第一篇：《教師教學(xué)的十大誤區(qū)》讀后感

“有了愛，不等于就有了教育”

——《教師教學(xué)的十大誤區(qū)》讀后感

本學(xué)期，我在閑暇之時(shí)，閱讀了張妙娟老師主編的《教師教學(xué)的十大誤區(qū)》，感觸頗深。本書從“有了愛，就有了教育”、“不審勢即寬嚴(yán)皆誤”、“教死書”等十大誤區(qū)詳細(xì)闡述教育容易走入誤區(qū)的認(rèn)知和操作途徑，尤其對我們有指導(dǎo)意義的是引導(dǎo)我們，如果走入誤區(qū)后如何矯正方向并盡快地走出誤區(qū)。結(jié)合我在教育教學(xué)過程中的所作所為，對照該書所闡述的十大誤區(qū)，我主要有以下收獲：

一、“有了愛，不等于就有了教育”

張妙娟老師在文中指出“有了愛，不等于就有了教育”。剛看到這個(gè)題目，我就特別的納悶，這不是和許多名家的觀點(diǎn)完全相悖的“謬論”嗎？記得有個(gè)著名教育家說“愛是教育的終極法則”，“沒有愛就沒有教育”??張妙娟老師在里卻說“有了愛不等于就有了教育”呢？到底是我的理解有誤，還是教育家的觀點(diǎn)出了問題，為什么會(huì)有如此決然相反的觀點(diǎn)呢？當(dāng)我?guī)е苫笞x完這一章節(jié)的時(shí)候，心中才有了豁然開朗的感覺：原來愛和任何事情一樣都是有度的，如果超出了“度”就會(huì)泛濫成災(zāi)。

我曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，有一學(xué)期我所帶的班級，在學(xué)期中間轉(zhuǎn)來的一個(gè)插班生，這是一個(gè)單親家庭的孩子。由于母親過早的離開了孩子，爸爸為了好好撫養(yǎng)孩子，一直未娶，把對逝去妻子的愛轉(zhuǎn)嫁到孩子身上，對孩子千般疼愛；爺爺奶奶更是對唯一的孫子的百依百順，含在嘴里怕化了，拿在手上怕摔了??使這個(gè)孩子自小養(yǎng)成了衣來伸手飯來張口，想做什么就做什么，想摘星星絕對不會(huì)要月亮的習(xí)慣。在學(xué)校也是一樣，不管是是在課堂上，還是在平時(shí)，想做什么就做什么，肆意妄為，無組織無紀(jì)律，眼中只有自己沒有他人，自私刻薄不合群。學(xué)習(xí)上也不刻苦努力，做小動(dòng)作，干擾他人，不做作業(yè)，成績自然一塌糊涂。考慮他的特殊出身，我感覺他由于缺乏母愛，就盡量對他關(guān)懷，給到他更多的“愛”。以為“愛”能撫平他的傷口，能使他積極起來，與大家和睦相處，能變得刻苦勤奮，感恩爺爺奶奶和父親。對待他的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，我只是小心翼翼地說幾句而已，不敢對他板起臉來說話或者批評，生怕哪句話說重了，傷了他的自尊?？墒?，在這樣的“關(guān)愛”和“呵護(hù)”下，他的表現(xiàn)仍是為所欲為，不見任何好轉(zhuǎn)，反而更加“變本加厲”，以致其他學(xué)生都以為我對他偏袒或者是懼怕的說法。我細(xì)思“有了愛，不等于有了教育”這句話，才明白對他來說，“不是愛的缺失而是愛的泛濫”。后來我一反過去對他的態(tài)度，反而發(fā)現(xiàn)起到了相當(dāng)明顯的轉(zhuǎn)化作用?，F(xiàn)在的孩子不是缺乏愛，而是缺乏責(zé)任心。所以我們要多注意培養(yǎng)他們的責(zé)任心。

二、愛是一種負(fù)責(zé)，也是一種懲罰

《愛與教育——李鎮(zhèn)西教育手記》的作者，著名班主任、特級教師李鎮(zhèn)西曾經(jīng)說：“教育中真正的愛，意味著對學(xué)生的成長以至未來一生的負(fù)責(zé)，因此這種愛必然包含著對學(xué)生的嚴(yán)格要求，乃至必要的合理懲罰?！?，這句話的深刻含義在于對教育中的“愛“做出了及其到位而精準(zhǔn)的闡釋：一是教育必須有愛；二是愛必須寬嚴(yán)有度；三是合理而必要的懲罰也是愛的體現(xiàn)。同時(shí)又說“教師在學(xué)生犯錯(cuò)的時(shí)候適當(dāng)?shù)貞土P學(xué)生不是害學(xué)生，而是愛他們，學(xué)生需要成功，同時(shí)也需

要失敗，沒有失敗哪能有體驗(yàn)成功的快樂？孩子需要自信，同時(shí)也需要挫折，沒有挫折哪能鍛煉他們的自信？”

這段話使我獲益良多，感受頗深。我真正明白了在教育的過程中我們不能一味地遷就學(xué)生，一味地以“愛”為借口，一味地“放縱”學(xué)生的錯(cuò)誤行為。這樣做不是愛而是在愛的名義下對孩子殘暴的屠殺?！皭凼墙逃慕K極手段”，這話絕對沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是沒有理解或者把握好“愛的尺度”。實(shí)施愛的教育，是指教師一定要在“愛”的前提下，不遷就不姑息，鼓勵(lì)與批評結(jié)合，肯定和懲戒并舉，因人因事因地因時(shí)而異，區(qū)別對待，從而達(dá)到教育的目的。

三、快樂教育的“快樂”與“教育”

隨著“素質(zhì)教育”的大力推進(jìn)，“快樂教育”逐漸成為教育行業(yè)的流行話語而受到了社會(huì)各界有識(shí)人士的青睞。那么，什么是“快樂教育”？“教育中如何讓受教育者感受到被教育的快樂呢？”

文章指出快樂教育的核心理念是：要學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，即在學(xué)習(xí)中感受到學(xué)習(xí)的愉悅。也就是說，重心在強(qiáng)調(diào)快樂地學(xué)習(xí)。要變“學(xué)海無涯苦作舟”為“學(xué)海無涯樂作舟”，這里的不僅僅是指學(xué)習(xí)，而是指整個(gè)的受教育過程。當(dāng)然在現(xiàn)階段應(yīng)試教育體制下，還是要把快樂教育的重心放在“學(xué)習(xí)”上，在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)設(shè)愉快和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，促使學(xué)生帶著極高的學(xué)習(xí)熱情投入學(xué)習(xí)，以極高的學(xué)習(xí)能力獲得好的學(xué)習(xí)效果，從而感受到學(xué)習(xí)的快樂。

書中總結(jié)了對快樂教育的認(rèn)識(shí)，輯錄于此，也許對我們有一定的啟示：第一，快樂教育不等于教育。

第二，快樂教育不等于放低要求、放縱學(xué)生。

上述兩點(diǎn)告訴我們：快樂教育的目的在于培養(yǎng)學(xué)生“愛學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)、能學(xué)習(xí)”，從而“讓學(xué)生全面發(fā)展”和“快樂地、健康地成長”。

愛是教育的終極手段，但有度的愛才是有效的，才能有效的教育好學(xué)生。

第二篇：市場調(diào)查十大誤區(qū)

市場調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)

企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場與消費(fèi)者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業(yè)的市場調(diào)查公司。

很多企業(yè)在與市場調(diào)查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調(diào)結(jié)論都是一樣的，沒有顯著的成效感。

事實(shí)上市場調(diào)查這個(gè)行業(yè)是20 世紀(jì)80 年代才進(jìn)入中國，整個(gè)模式從西方輸入，行業(yè)思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發(fā)展迅猛的中國企業(yè)，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場調(diào)查公司覺得自己提供了國際先進(jìn)水平的市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析，而企業(yè)卻感覺像是花錢聽了一場幾個(gè)小時(shí)的“市調(diào)秀”，沒有實(shí)際作戰(zhàn)的指導(dǎo)意義。

誤區(qū)一：研究消費(fèi)者，卻遠(yuǎn)離消費(fèi)者

項(xiàng)目確定----研究員設(shè)計(jì)研究方案----設(shè)計(jì)問卷----訪問部收集數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)處理----數(shù)據(jù)報(bào)告----研究員做研究報(bào)告----提案。這是正常一家市場調(diào)查公司按照正規(guī)的方法和手段操作項(xiàng)目的流程。一切都很正規(guī)。我們從中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是首先由研究員設(shè)計(jì)方案和問卷，然后由訪問部收集數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)庫好了之后再由研究員開始分析數(shù)據(jù)寫作報(bào)告。這樣的好處就是一個(gè)研究員可以同時(shí)負(fù)責(zé)好幾個(gè)研究項(xiàng)目，因?yàn)檠芯繂T可以利用訪問部收集數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)處理的這段時(shí)間設(shè)計(jì)其他項(xiàng)目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報(bào)告，看上去在研究消費(fèi)者，而實(shí)際卻在遠(yuǎn)離消費(fèi)者。

我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時(shí)間內(nèi)成為某一個(gè)行業(yè)的專家，甚至超越專家高度提出問題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場進(jìn)行了解，對數(shù)據(jù)怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。我們提倡泡市場，研究員與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時(shí)喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業(yè)余時(shí)間如何安排等等。

研究員要長泡市場才有感覺，要和消費(fèi)者過日子。研究員做任何一個(gè)項(xiàng)目，必須要到市場上親自走訪，和消費(fèi)者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。

誤區(qū)二：和營銷脫節(jié)

我們在對圣象地板進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇復(fù)合地板時(shí)經(jīng)常會(huì)問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會(huì)不會(huì)有痕跡？萬一漏水地板會(huì)不會(huì)鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費(fèi)者最關(guān)心的。這些細(xì)節(jié)為圣象廣告篇的創(chuàng)作提供了有力的支持。此后我們發(fā)展出了圣象地板的產(chǎn)品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時(shí)鐘篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費(fèi)者關(guān)心的問題，立體展現(xiàn)了圣象地板的產(chǎn)品特點(diǎn)。

奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調(diào)研”：調(diào)研要與營銷緊密結(jié)合，衡量調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它能為營銷帶來多少實(shí)用價(jià)值。

鄉(xiāng)謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺(tái)牛奶，河北滄州的一個(gè)地方品牌。在當(dāng)?shù)厥袌錾?，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強(qiáng)手如林的市場中突出重圍呢？我們對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r展開了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發(fā)現(xiàn)河北滄州是我國最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個(gè)事實(shí)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)引發(fā)了我們一個(gè)大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉(xiāng)謠降氟牛奶”這個(gè)嶄新的產(chǎn)品概念。

事實(shí)證明，正是由于“降氟”這一獨(dú)特賣點(diǎn)使鄉(xiāng)謠在當(dāng)?shù)厥袌錾涎杆籴绕?，并帶?dòng)了系列產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在在河北，鄉(xiāng)謠已經(jīng)是十分暢銷的品牌了。

如果調(diào)研不能為營銷服務(wù)，我們認(rèn)為您的調(diào)研肯定是浪費(fèi)了，不能是為了調(diào)研而調(diào)研，結(jié)果全是一些百分比之類的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為調(diào)研必須與市場戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與營銷策劃環(huán)環(huán)相扣，而且我們相信調(diào)研同樣需要策略與創(chuàng)意。

誤區(qū)三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調(diào)查..你們有沒有自己的研究模型呢，據(jù)我們了解好多調(diào)研公司都開發(fā)了自己的模型..”這是我們最近接到一個(gè)客戶電話，這種情況以前也遇到過。

一些研究公司熱衷于開發(fā)各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價(jià)一個(gè)研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認(rèn)為有模型就是專業(yè)的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發(fā)一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。

我們堅(jiān)信，僅有模型是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，圍繞營銷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實(shí)效營銷這惟一使命！這才是使調(diào)研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區(qū)四：機(jī)械化式的調(diào)研程序

我們曾經(jīng)做過空調(diào)的普及率調(diào)查，傳統(tǒng)的方法是采用入戶研究，但現(xiàn)在一些高檔小區(qū)越來越難進(jìn)入，導(dǎo)致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)呢？我們派出訪問員，帶個(gè)望遠(yuǎn)鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒有空調(diào)？是什么牌子？一目了然。

調(diào)研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運(yùn)用投射技術(shù)，垃圾調(diào)研法的誕生，這些都是調(diào)研的大創(chuàng)意。編個(gè)小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項(xiàng)目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實(shí)施了訪問，等等，這些也都非常有創(chuàng)意。

即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動(dòng)，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費(fèi)形態(tài)圖；而在沒有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車司機(jī)的生活狀態(tài)。常規(guī)的方法是采用深訪，詢問卡車司機(jī)的生活規(guī)律、生活習(xí)性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我們的研究員和卡車司機(jī)同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機(jī)的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價(jià)值的信息。

市場調(diào)研雖然有科學(xué)的程式化的步驟，但在這個(gè)動(dòng)態(tài)化的過程中，任何環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)意的幫助。有創(chuàng)意思維的調(diào)研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價(jià)值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據(jù)這些信息，提出一個(gè)個(gè)很有創(chuàng)意的假設(shè)，然后運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)一步證明這種假設(shè)是否確實(shí)存在。

我們?yōu)橐粋€(gè)車載診斷儀器作消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強(qiáng)烈。當(dāng)然，我們通過產(chǎn)品測試很快掌握其原因所在。此時(shí)任務(wù)已經(jīng)完成，但我們在調(diào)研中，又創(chuàng)造性地探求了消費(fèi)者對租用這套儀器的需求，在得到消費(fèi)者積極反應(yīng)之后，我們又及時(shí)地調(diào)研了消費(fèi)者愿意接受的租用方式和價(jià)格。整個(gè)調(diào)研工作可謂超額完成原來的計(jì)劃，令客戶非常滿意。

而在一般情況下，市場研究公司在項(xiàng)目開始后，會(huì)很快地根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書做出項(xiàng)目預(yù)算。這樣在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過程中，基本上要嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃和預(yù)算來進(jìn)行。但是這樣就會(huì)存在一些問題：有時(shí)候研究員在項(xiàng)目過程中發(fā)現(xiàn)了既定研究內(nèi)容之外的問題，但由于是計(jì)劃之外的問題和費(fèi)用預(yù)算的關(guān)系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時(shí)也扼殺了研究員的創(chuàng)意積極性，對調(diào)研的實(shí)效性和實(shí)用價(jià)值就會(huì)造成較大的折損。

調(diào)研不是機(jī)械化的程式，否則發(fā)明一個(gè)可執(zhí)行程式的機(jī)器人就可以了。

誤區(qū)五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專業(yè)，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報(bào)告，要深入分析、挖掘數(shù)據(jù)，平時(shí)多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經(jīng)常教導(dǎo)我們的話。

多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進(jìn)行過業(yè)務(wù)合作，結(jié)果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識(shí)卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時(shí)代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報(bào)告才能真正做到務(wù)實(shí)和營銷緊密結(jié)合，為企業(yè)解決問題。

誤區(qū)六：未看清真相和本質(zhì)

“逆向思維”。換個(gè)角度看看，假如你現(xiàn)在是策略決策人員，你想達(dá)到的目的是什么？你想了解的內(nèi)容是什么？對照一下原來的研究內(nèi)容，把那些華而不實(shí)的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報(bào)告厚度。除了在調(diào)研方案設(shè)計(jì)之前就開始進(jìn)行這樣的思考外，還要對一些處于萌芽狀的策略進(jìn)行測試和研究，讓策略少犯錯(cuò)誤。

“策略性思維”?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質(zhì)總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，云里霧里的。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。“這個(gè)結(jié)論對企業(yè)有什么幫助？”“這個(gè)數(shù)據(jù)如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問幾個(gè)為什么，肯定大有收獲。

誤區(qū)七：中看不中用

有一客戶講，他們已經(jīng)找了國內(nèi)的多家調(diào)研公司進(jìn)行過合作，總的感覺是“中看不中用”。光是數(shù)據(jù)就把人給砸暈了，哪還能理出個(gè)頭緒呢？

調(diào)研報(bào)告一般有兩種結(jié)局：要不一是被遺忘后漸漸放得發(fā)霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經(jīng)常問企業(yè)一個(gè)問題：在提案結(jié)束后研究公司有沒有對調(diào)研報(bào)告進(jìn)行“產(chǎn)品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業(yè)的意見和看法？

有的企業(yè)講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運(yùn)做作市場，該往哪個(gè)方向走。其實(shí)這也是我們一直在思考的一個(gè)問題。

一籮筐的數(shù)據(jù)磚頭對企業(yè)有什么用？無數(shù)的事件表象對企業(yè)有什么用？我們的分析能不能更高一點(diǎn)，更深一點(diǎn)，更透一點(diǎn)，更實(shí)效一點(diǎn)？能不能提供特別針對企業(yè)的“中看更中用”的報(bào)告呢？我們認(rèn)為拋給客戶一堆僵硬的數(shù)據(jù)是極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度！

誤區(qū)八：只做常規(guī)數(shù)據(jù)分析

不要迷失在數(shù)據(jù)里，真正有用的數(shù)據(jù)需要仔細(xì)挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯(lián)系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變量之間的聯(lián)系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關(guān)系還存在嗎？這種關(guān)系與當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地理環(huán)境有什么關(guān)系嗎？與自己的策略課題有關(guān)系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數(shù)據(jù)，洞察本質(zhì)。

誤區(qū)九：一次性調(diào)研

有的企業(yè)講：我們也很重視調(diào)研啊，可為什么總覺得把握不住消費(fèi)者呢？回過來我們也要問一句：您對消費(fèi)者進(jìn)行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調(diào)研呢？

要想摸透消費(fèi)者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現(xiàn)在一兩年就產(chǎn)生代溝。用兩年前的數(shù)據(jù)怎么能解讀今天的消費(fèi)者呢？

我們經(jīng)常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進(jìn)行調(diào)研，日積月累便形成了大量的歷史數(shù)據(jù)庫。而國內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認(rèn)為做了一次調(diào)研就對市場、消費(fèi)者了解了。當(dāng)然越來越把握不住消費(fèi)者了。

誤區(qū)十：調(diào)研是萬能的有的企業(yè)往往會(huì)把市場調(diào)研想像成無所不能的。市場策略、廣告創(chuàng)意、活動(dòng)方案等等都可以通過市場調(diào)研來解決，其實(shí)不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機(jī)會(huì)，我們做研究的在和客戶接洽時(shí)，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會(huì)造成不必要的麻煩。

市場調(diào)查公司利用西方輸入的模式，行業(yè)思維、方法、手段來做市場調(diào)查，這當(dāng)然沒有錯(cuò)。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業(yè)。我們要用先進(jìn)的方法和手段來做市場調(diào)查，但更重要的是要用適合中國企業(yè)的思維方式。

第三篇：3--10 讀《教學(xué)十大誤區(qū)》心得體會(huì)

讀《教學(xué)十大誤區(qū)》心得體會(huì)

3---10

郭珍珍

走出大學(xué)校園的大門，我被老師上課講的那些鋪天蓋地的教育理念徹徹底底地 “洗腦”了！“為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切，一切為了學(xué)生” “教師要關(guān)愛學(xué)生，一切以學(xué)生為本，切忌用任何方法、手段體罰學(xué)生”“老師一定要給學(xué)生‘減負(fù)’要做學(xué)生的朋友”“我們要堅(jiān)持素質(zhì)教育，深化新課程理念，做一名創(chuàng)新型教師”……

當(dāng)我以一名教師的身份重新走進(jìn)校園時(shí)，我牢記老師所教，也盡可能學(xué)以致用，但教學(xué)效果卻不盡如人意。我曾一度抱怨：不讓體罰學(xué)生還要學(xué)生聽話，不讓給學(xué)生布置太多作業(yè)還要他們成績好，只重視“語數(shù)英”還要求得讓學(xué)生全面發(fā)展……我只想說一句：“我不是神！”在我迷茫之際張娟妙老師主編的《教師教學(xué)十大誤區(qū)》這本書為我撥開了層層迷霧。這本書主要從“師愛泛濫”、“只求快樂，不重教育”、“甘當(dāng)教書匠”、“誤解新課程理念”等十大誤區(qū)詳細(xì)闡述教育容易走入誤區(qū)的認(rèn)知和操作途徑，尤其對我們新教師有指導(dǎo)意義。當(dāng)我們走入誤區(qū)時(shí)它引導(dǎo)我們?nèi)绾纬C正方向并盡快地走出誤區(qū)結(jié)合我在教育教學(xué)進(jìn)程中的所作所為，對照該書的十大誤區(qū)，我主要有以下的收獲：

一、“賄賂”學(xué)生要不得

隨著新課程的改革之風(fēng)吹遍華夏大地，素質(zhì)教育的縱深推進(jìn)，一系列《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》的頒布，我們便開始對學(xué)生進(jìn)行各種變相的“賄賂”。最常用的“賄賂”就是“虛假表揚(yáng)”。我們在知識(shí)傳授的基礎(chǔ)上，越來越重視教育的人文性，懲罰、批評，特別是體罰被我們深深地鄙棄，逐漸淡出教育的視線，取而代之的是激勵(lì)性的表揚(yáng)。由于實(shí)事求是的表揚(yáng)，不僅可以使學(xué)生看到自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，激勵(lì)進(jìn)取，而且對其他學(xué)生的思想行為也起到導(dǎo)向作用。于是表揚(yáng)之火愈演愈烈，一夜間，老師們似乎從一個(gè)極端又走向了另一個(gè)極端，濫施表揚(yáng)，虛假表揚(yáng)，過譽(yù)之辭比比皆是。明明很平常的一個(gè)發(fā)言，卻被冠之“你太棒了，我為你自豪！”“你讀得真好，比老師讀得都好”孩子欣欣然不知所以。其實(shí)棒什么？自豪什么？不就說了一句流利的話么？老師的水平就那么低？俗話說：過猶不及，孩子“被”表揚(yáng)了，同時(shí)也迷失了自我。這種“賄賂”真的可取么？

除了一般課堂上的“虛假表揚(yáng)”，在公開課上大家常用的“賄賂”就是“過度獎(jiǎng)勵(lì)和不當(dāng)許愿”。在公開課上為了達(dá)到良好的教學(xué)效果調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，老師們通常會(huì)準(zhǔn)備一些精美的禮品作為課堂上回答問題同學(xué)的獎(jiǎng)賞，孩子們?yōu)榱说玫阶约盒哪恐械哪欠荨岸Y物”便會(huì)積極踴躍回答問題，課堂效果著實(shí)令人滿意，但這是孩子們真正的內(nèi)在學(xué)習(xí)興趣么？很明顯這是在物質(zhì)的刺激下膚淺的，低級的得到欲望而已，從另一種角度來說，我們這么做，不是在從小培養(yǎng)著孩子的物欲嗎？那么他們長大后，面對物欲橫流的社會(huì)，會(huì)怎么選擇？還有些老師會(huì)對學(xué)生承諾，如果大家課堂上表現(xiàn)得好就帶大家去旅游，作業(yè)布置少一點(diǎn)等等，但事后這些都成為空頭支票，久而久之學(xué)生便會(huì)慢慢對老師不信任，甚至因?yàn)槔蠋煹恼f話不算數(shù)而討厭這個(gè)老師。這樣的“賄賂”可能會(huì)影響到孩子們的一生。當(dāng)然，這些是對整個(gè)班級的“賄賂”還有對個(gè)別同學(xué)的“賄賂”

我們接手的每個(gè)班級都會(huì)有一些比較調(diào)皮的孩子，老師們對他們則采用了“招安式封官”和“無遷就原則”的“賄賂”方法。給那些調(diào)皮的孩子封個(gè)小“官”當(dāng)當(dāng)，對于某些孩子可能會(huì)起到激勵(lì)作用，但還有些同學(xué)可能會(huì)適得其反，他們會(huì)認(rèn)為“正不壓邪”，對于有些好同學(xué)可能會(huì)心里不平衡，認(rèn)為老實(shí)人就會(huì)吃虧，這對于班風(fēng)的形成很不利。還有一些難纏的學(xué)生，屢教不改，老師有時(shí)則會(huì)不得不犧牲制度和規(guī)則以求得暫時(shí)的安寧這就是不講原則的遷就。例如有些學(xué)生做作業(yè)不愛獨(dú)立思考，總喜歡抄襲，老師為求得整體作業(yè)的整齊劃一，睜一只眼閉一只眼，采取容忍的態(tài)度。有些學(xué)生考試作弊，老師不敢按章處理，因?yàn)榕聦W(xué)生對處理難以接受，正如一位老師聊天時(shí)說：“現(xiàn)在的學(xué)生哪敢處理呀，搞不好就跳樓，誰能負(fù)的起這責(zé)任呀，隨他去啦……”話語中充滿無奈，于是乎為了減少矛盾，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，模糊了原則。

“賄賂”與激勵(lì)有著本質(zhì)的區(qū)別，別讓善意的激勵(lì)在無意間成為“賄賂”，我們應(yīng)該以自己豐富的教育智慧去取代“賄賂”學(xué)生的行為，這樣才能讓我們的工作更富藝術(shù)性和創(chuàng)造性。

二、只求快樂，不注重教育

對于剛剛踏上教育道路的我們，首先想要做到的就是要和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，想要讓學(xué)生喜歡上自己所教的學(xué)科。因此，在備課上都會(huì)煞費(fèi)苦心，想要讓學(xué)生在每節(jié)課上都能開心快樂的學(xué)習(xí)。在課堂上我們會(huì)絞盡腦汁為學(xué)生提供一些游戲，力爭讓每節(jié)課都能非常的快樂。的確這樣的課堂孩子們特別的喜歡，但是卻有點(diǎn)喧賓奪主。孩子們整節(jié)課積極性的確很高，課堂氣氛也很活躍，但是他們是否有真正學(xué)到知識(shí)我們便不得而知。我教學(xué)的前半年的確走進(jìn)了這個(gè)誤區(qū)，其他老師總是說我上課時(shí)孩子們的積極性特別高，開始我也這樣認(rèn)為，但時(shí)間久了，我在迷茫，這是積極性高還是課堂紀(jì)律混亂呢？并且在課堂上我只是一味的拓展課外知識(shí)，對課本內(nèi)的東西卻分析的少之又少，孩子們一節(jié)課也只是沉浸在游戲的快樂中，我講的內(nèi)容他們也選擇性的過濾掉了。所以教學(xué)效果可以說是事倍功半！

讓學(xué)生快樂固然重要，我們的教育也需要在輕松有趣的氛圍中進(jìn)行，但一味追求快樂而忽略了教育教學(xué)的目標(biāo)，那樣只會(huì)讓學(xué)生學(xué)無所成，所以教育要審時(shí)、審勢、更要審度。

三、誤解新課程的理念

1.“把主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生”于是“金口”不開

現(xiàn)在好多老師為了踏上新課程理念道路，便強(qiáng)硬的施加在學(xué)生身上，為了把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，老師們在課堂上“金口”不開。課堂上一味的讓學(xué)生自己說，無論對錯(cuò)任憑學(xué)生“隨意發(fā)揮”，一節(jié)課下來什么重點(diǎn)也沒有，學(xué)生也是一團(tuán)亂麻。因此老師應(yīng)該作為學(xué)生的一條主線，主導(dǎo)著整個(gè)大的方向，當(dāng)學(xué)生偏離主題時(shí)要適時(shí)給予引導(dǎo)，使其回歸正題。

2.“合作學(xué)習(xí)”就是“分組學(xué)習(xí)”

“合作學(xué)習(xí)”現(xiàn)在已經(jīng)成為我們上課時(shí)讓學(xué)生常用的學(xué)習(xí)方法，尤其是在公開課上，每節(jié)課上必不可少的就是“小組討論”。但是我們常見的就是，“前后兩組為一組”“周圍一圈六個(gè)或八個(gè)一組”。這些小組有沒有經(jīng)過精心的分配呢？通常都是很隨意的，這樣的小組討論有意義么？程度好的同學(xué)聚集在一塊各抒己見，討論得熱火朝天，而那些程度稍差的便“凄慘一片”，要么就在一塊趁機(jī)說閑話。我們也不難發(fā)現(xiàn)，小組討論過后讓小組代表回答問題，總是那些成績好、性格開朗的學(xué)生回答問題。他所回答的問題是他個(gè)人想法還是討論之后大家的想法，我們無從得知！因此，在分組合作時(shí)，一定得考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，性格特點(diǎn)，愛好等方面來進(jìn)行分組，這樣才能達(dá)到“合作學(xué)習(xí)”的作用。

3.集體備課成了思維抄襲

現(xiàn)在為了讓教師們之間取長補(bǔ)短，現(xiàn)在很多學(xué)校采取了“集體備課”的方法。但是很多老師將這一方法誤解，在集體備課時(shí)并沒有提出一些切實(shí)的建議，只是人云亦云。一般都是由組長寫出一份詳案，然后在組內(nèi)通讀之后便定下來，其他組員照抄或隨便更改幾處即完成“集體備課”。這些難道就是“集體備課”所要取得的成效么？在課堂上面對形形色色的孩子們，他們的思想都是獨(dú)特的，我們應(yīng)該想他們所想，盡量想到課堂上孩子們可能會(huì)問的問題，講課過程中可能會(huì)出現(xiàn)的問題，爭取不在課堂上出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)象。

四、師生交往的“度”把握不當(dāng)

在學(xué)校里，最難處理的莫過于師生關(guān)系。如果走得過近，在孩子們面前難以樹立威信，對他們的管理工作也難以開展；如果走得過遠(yuǎn)，孩子們則會(huì)有畏懼感，會(huì)使師生關(guān)系日漸僵硬。因此師生交往如何保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x，如何把握好這個(gè)度，是我們新教師需要學(xué)會(huì)的第一節(jié)重要的課。我們需要從以下幾個(gè)方面著手考慮：

1.因“時(shí)”而異。在開學(xué)初或開始某節(jié)課時(shí)，我們需要建立一定的課堂規(guī)范。這個(gè)時(shí)候在學(xué)生面前表現(xiàn)得嚴(yán)厲一些，有利于課堂紀(jì)律的形成。如果和學(xué)生表現(xiàn)過于親密，將不利于后面的嚴(yán)格管理。而在期末來臨，考試壓力增大時(shí)，我們則應(yīng)拉近與學(xué)生之間的心理距離，多給他們一些學(xué)業(yè)和情緒上的關(guān)心和支持。

2.因“事”而異。批評學(xué)生時(shí)，我們應(yīng)盡量選擇較遠(yuǎn)的物理距離。因?yàn)楫?dāng)學(xué)生受到批評時(shí)，他們的自我防御意識(shí)會(huì)增強(qiáng)，會(huì)需要一個(gè)較大的自我空間，相對較遠(yuǎn)的物理距離可以減少他們的焦慮和不安。反之，贊揚(yáng)或鼓勵(lì)學(xué)生時(shí)，則應(yīng)選擇較近的距離，必要時(shí)輔之以動(dòng)作語言。這樣可以讓他們感受到一種真實(shí)的心理交流，使贊揚(yáng)和鼓勵(lì)對他們的心理觸動(dòng)更大。

3.因“人”而異。對不同性格類型的學(xué)生，我們可以采取不同的方式。例如，有些性格內(nèi)向敏感的學(xué)生，渴望得到老師更多的關(guān)注，我們則可以對這些學(xué)生給予更多關(guān)心和支持。言語上的關(guān)心和問候，課堂中關(guān)注的眼神，都可以讓學(xué)生感受到師生間的心理距離被拉近。對于性格比較沖動(dòng)活潑的學(xué)生，我們可以表現(xiàn)出更多的寬容，不必對他們管得太多。

4.及時(shí)調(diào)整。老師和學(xué)生之間的關(guān)系隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化，如教學(xué)中的某個(gè)意外、學(xué)生自身的心理波動(dòng)、學(xué)生家庭環(huán)境的變化等。我們要學(xué)會(huì)敏銳地捕捉師生心理距離的變化，及時(shí)反思和調(diào)整。在學(xué)生過度依賴我們時(shí)，有意地對其疏遠(yuǎn)，使他們能學(xué)會(huì)更好地處理自己的事情；當(dāng)覺察到師生感情變淡時(shí)，能夠及時(shí)找到原因，并與學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，適當(dāng)拉近師生之間的距離。

所謂“物極必反”，作為教師的我們更要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。與學(xué)生過度親密的接觸，既讓他們產(chǎn)生壓迫感，使他們的自我空間受到侵犯，而且容易破壞我們在學(xué)生心目中的美好形象。我們作為教學(xué)工作的組織者和促進(jìn)者，要注意把握大的原則和方向，不必面面俱到。

多一分理解，少一分訓(xùn)斥；多一份尊重，少一份唯我獨(dú)尊的心態(tài)。師生交往就如同朋友交往，給彼此都留下一些空間，這樣才能更加有利于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，也使老師的教學(xué)工作更輕松自如。

五、濫用多媒體，丟失基本功

去年，我很榮幸加入教師這個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校上學(xué)時(shí)模擬講課多以多媒體進(jìn)行教學(xué)，實(shí)習(xí)期間帶我學(xué)習(xí)的老師也是用的多媒體，原本還擔(dān)心到農(nóng)村會(huì)沒有多媒體自己會(huì)很不適應(yīng)，當(dāng)我剛剛走進(jìn)校園，我得知我校剛剛在暑假假期安裝了多媒體，我非常高興，這一切擔(dān)心都隨之煙消云散了。但是在使用過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)，任何事物都是一分為二的，多媒體教學(xué)并不適合每一節(jié)課，不可濫用。

首先我們得肯定，多媒體教學(xué)有很多優(yōu)點(diǎn)：方便、快捷、高效。多媒體教學(xué)通過演示課件，使授課方式變得方便、快捷，節(jié)省了我們授課時(shí)的板書時(shí)間，提高了教學(xué)效率。此外，多媒體信息量大，通過制作多媒體課件，我們可以將大量的信息帶給學(xué)生，同時(shí)，使課堂教學(xué)活動(dòng)變得活潑生動(dòng)有趣，富有啟發(fā)性、真實(shí)性，可以從根本上改變傳統(tǒng)上單調(diào)的教學(xué)模式，從而活躍學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但是如果過多過濫、不恰當(dāng)?shù)氖褂蒙踔習(xí)碡?fù)面影響。.文字總結(jié)，難以發(fā)揮多媒體教學(xué)在教育中的優(yōu)勢。這種課件不但不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反而由于表現(xiàn)形式單一，只是一張一張出示文字，速度比較快，學(xué)生只是機(jī)械的看一看，讀一讀還沒有記憶就過去了，整節(jié)課多媒體教學(xué)信息量大，節(jié)奏快，難免重點(diǎn)不突出，信息過多過濫使學(xué)生無法跟上講課的進(jìn)度，只能被動(dòng)地接受授課內(nèi)容，缺乏思維的過程。這些都易使學(xué)生產(chǎn)生大腦疲勞而達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。

2.我想估計(jì)很多新教師都和我一樣，無論授課內(nèi)容是否適合或者有必要利用課件講授，在課堂上從頭到尾都是使用多媒體課件。并且在多媒體課件中插入過多的動(dòng)畫或視頻文件，孩子們只是被那些美麗的背景圖或者豐富的課件內(nèi)容所吸引，偶爾還對課件圖片加以“點(diǎn)評”，這些內(nèi)容很容易分散學(xué)生注意力使他們不能全身心在聽講。而我感覺整節(jié)課自己只是播音員和解說員，失去了對教學(xué)應(yīng)有的控制地位。甚至有時(shí)候由于意外停電離開多媒體課件后我便無法進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。這是非常值得反思的。

3.我感覺過多依賴于多媒體課件，會(huì)使我們與學(xué)生之間失去互動(dòng)性，我們只是在為學(xué)生講解圖片，多媒體占據(jù)了課堂的主導(dǎo)地位。難以發(fā)揮我們在課堂上的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。因此，對于多媒體輔助教學(xué)，是否使用、使用多少、用到哪種程度，需要根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況而定。

4.由于多媒體可以將我們所講的內(nèi)容都一一呈現(xiàn)，因此我們不用在課堂上寫太多的字，有時(shí)一節(jié)課下來我黑板竟然一個(gè)字都沒有出現(xiàn)。板書設(shè)計(jì)也是最后在課件上直接呈現(xiàn)，講課期間的思想性并不能完全呈現(xiàn)，孩子們對課文的脈絡(luò)也沒有清晰的了解。除此之外，身為一名教師，“板書”這個(gè)基本功也隨著課件的展示慢慢衰退。

任何事物都具有兩面性，我們要慎重使用，使它發(fā)揮它最有利的一面。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的教師之旅才剛剛開始，未知道路上可能會(huì)有很多岔路口，我們極有可能會(huì)走入“誤區(qū)”。這一路我們要保持一顆積極向上的心，不斷的學(xué)習(xí)，借助外力爭取可以從“誤區(qū)”中盡快走出來！

3----10 郭珍珍

郇封鎮(zhèn)大位村中心小學(xué)。

第四篇：銷售員的十大誤區(qū)

銷售員的十大誤區(qū)

人生不在于你多有才華，而在于是否有施展才華的舞臺(tái)；人生不在于你的腳步有多快，而在于你是否走對了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能幫助多少人成功。

“先做人后做事”是新時(shí)代的經(jīng)營理念之一。正確的觀念決定正確的行為；正確的行為帶來正確的結(jié)果。做對人，才能做對事。一個(gè)良性發(fā)展的集體，必須遵守同一個(gè)游戲規(guī)則時(shí)才能體現(xiàn)出平等，這樣才能永續(xù)經(jīng)營。任何一個(gè)人在任何一個(gè)陌生的行業(yè)中，犯錯(cuò)誤是在所難免的，重要的是不要觸犯游戲規(guī)則。當(dāng)大家共同遵守規(guī)則時(shí)，剩下的就是正確的做事了，那如何做呢？只有知其難才能行其正，接下來我們就一起談一談銷售員的十大誤區(qū)。

一、打工者的心態(tài)

1．認(rèn)為自己是給主管干的。

2．總認(rèn)為主管為自己付出是應(yīng)該的。

3．主管應(yīng)該為自己投資。

（1）應(yīng)該為我買交通工具，為我投資學(xué)費(fèi)、路費(fèi)等等。

（2）這是合作的生意，你也會(huì)成為主管，是你自己的生意。

4．主管應(yīng)該主動(dòng)給自己打電話。

尊重是人與人交往的基礎(chǔ)，更是合作的基礎(chǔ)。有問題應(yīng)及時(shí)打電話給主管，并問對方有座機(jī)嗎？否則主管有可能從早至晚都有打不完的電話。

二、耍小聰明、自私綜合癥

1．人為炒作。

急功近利的典型表現(xiàn)會(huì)影響市場正常發(fā)展，會(huì)給市場帶來極其嚴(yán)重的破壞，更會(huì)影響公司的聲譽(yù)。

2．斤斤計(jì)較。

凡事先考慮對自己是否有利。

只看眼前能走得遠(yuǎn)嗎？有句古話：“算來算去算自己?！逼鋵?shí)個(gè)人的最大利益是集體的利益。

3．只需向負(fù)責(zé)人提供客戶名單，他就該幫自己做業(yè)務(wù)。

你的路他可以替你走嗎？你的飯他可以替你吃嗎？他可以替你，也可以幫助你，但你必須懂得幫助你自己，幫助自己的最好方式就是快速地掌握如何運(yùn)作。

4．不懂得與集體配合，單打獨(dú)斗，只顧自己。

這是個(gè)合作的事業(yè)，個(gè)人是無法成大事的。沒有完美的個(gè)人，只有完美的集體。

5．隨便占用負(fù)責(zé)人的時(shí)間，認(rèn)為對方應(yīng)該隨叫隨到。

大多數(shù)人剛開始銷售時(shí)都對自己從事的工作是陌生的，從不會(huì)到會(huì)，這個(gè)過程基本上都是由主管教的，應(yīng)該有感恩的心態(tài)，懂得尊重主管，要提前與主管預(yù)約時(shí)間。

三、對發(fā)展前景與魅力認(rèn)識(shí)不足

1．認(rèn)為是小生意，不值得做。

健康事業(yè)是一個(gè)充滿陽光和希望的事業(yè)，人人都需要健康，這份事業(yè)的前景非常光明。

2．死纏爛打，強(qiáng)行推銷。

狗皮膏藥，讓人害怕，見人就談產(chǎn)品，儼然成了產(chǎn)品代言人。甚至過年連問好的話也不會(huì)說，見面就問，你怎么還沒吃產(chǎn)品？

3．沒有投資的心態(tài)。

（1）投資健康

（2）投資學(xué)習(xí)

（3）投資時(shí)間

4．學(xué)好再干，不用急，慢慢來。

學(xué)好了也不會(huì)干，這是邊學(xué)、邊做、邊教的生意，在學(xué)中做，在做中教?？傁氲榷紝W(xué)會(huì)了再干，其實(shí)根本不可能。

5．夸夸其談。

只說不做，經(jīng)?？谌魬液樱瑓s從不行動(dòng)，是語言的巨人，行動(dòng)的矮子。

6．處處找借口。

借口或許能讓心理暫時(shí)平衡，但卻可能失去永遠(yuǎn)的平衡。例如：我沒時(shí)間，沒口才，沒人際關(guān)系，沒錢，沒知識(shí)……其實(shí)關(guān)鍵是沒看懂，才不會(huì)有自信。

四、沒有端正姿態(tài)

1．做出求人的姿態(tài)：請客、送貨、送票、送資料等。

求人難，難求人，不求人反而倒容易被人重視，大家是平等的，如果求人做的話，那就不會(huì)有人再愿意跟隨自己的腳步，因?yàn)榍笕送纯?，沒面子。

2．不善于傾聽，愛爭論。

贏得爭議，失去生意，你改變不了顧客，只能影響。首先，要學(xué)會(huì)傾聽，傾聽可建立信任，同時(shí)可表示對對方的尊重，從對方的談話中找到對方所關(guān)心的地方。

3．形象不專業(yè)。

人的第一印象至關(guān)重要，它將決定著顧客對你的看法，顧客第一眼看到你時(shí)，露出智慧額頭的短發(fā)，一套深色的西裝顯得很穩(wěn)重，白色襯衣顯得很真誠，紅色領(lǐng)帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實(shí)、很協(xié)調(diào)的感覺。這樣的專業(yè)形象很容易建立信任感。如果你留一頭長發(fā)，打著耳眼，穿件牛仔，褲子有幾個(gè)洞，一雙旅游鞋，顧客會(huì)怎么看你？如果你是顧客看到這樣的銷售員又會(huì)怎么想呢？

4．自卑，認(rèn)為自己低人一等。

也許別人擁有的是財(cái)富，而你擁有的是健康，但財(cái)富卻換不來健康；也許別人有地位，但你有時(shí)間，地位換不來時(shí)間；也許別人擁有知識(shí)，而你擁有能力，但知識(shí)換不來能力……不管怎樣，人人平等，上帝給誰的都不會(huì)太多，也不會(huì)太少。

5．不敢去拜訪比自己能力高的人。

能力高那是正常的，每個(gè)人都有別人無法超越的一點(diǎn)，也許在某些領(lǐng)域你還可以當(dāng)他的老師，因?yàn)樗豢赡苁裁炊级?，更關(guān)鍵的是你還有更多富有經(jīng)驗(yàn)的老師可以請教。

6．總是依賴主管。

這是懶惰的真實(shí)表現(xiàn)，總是靠別人扶著走路是不可能學(xué)會(huì)走路的。

五、想得多、做得少

1．這個(gè)事業(yè)到底行不行？

跟著行動(dòng)走，感覺自然來，行業(yè)本身并不能決定你的成敗，關(guān)鍵看你是否有意愿一定要做成。

2．現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做，自己做是不是有點(diǎn)晚？

開飯店的、賣菜的、賣衣服的已經(jīng)存在了幾千年，今天照樣有剛開始做的。

3．萬一顧客不認(rèn)可，該怎么辦？

萬一這個(gè)顧客不認(rèn)可，還有9999個(gè)顧客可能會(huì)認(rèn)可，而且這一次真的不認(rèn)可也是暫時(shí)的，不等于永遠(yuǎn)他都不認(rèn)可，可以等一等再說。

4．推銷產(chǎn)品被熟人看到怎么辦？

實(shí)在講，自己推銷的產(chǎn)品一定要是自己信賴的產(chǎn)品，被人看見很好啊，誰不需要好產(chǎn)品呢？他或許就是你的下一個(gè)客戶。

5．如果做不好怎么辦？

（1）如果還沒開始，那先做了再說，還沒做你怎么知道是否能做好。

（2）會(huì)有人教你做并不是你一個(gè)人在做。

6．考慮考慮。

得失只在一念間，其實(shí)人生重要的不是奮斗，而是選擇。選擇對了，剩下的只是行動(dòng)。

六、信心不足

1．在拜訪客戶前就想象了很多困難。

想象比困難更可怕，其實(shí)很多想象根本就不會(huì)發(fā)生。比如說，當(dāng)你走夜路時(shí)，總感覺后面有人跟著你，你走得快，他走得也快，你心里就越想越怕，然后就加快腳步，這時(shí)你感覺他就在你身后，你忍不住猛然回頭，啥都沒有，但你還是撒腿就跑。想象比現(xiàn)實(shí)更可怕。

2．不敢開口，害怕拒絕，感到?jīng)]面子。

如果只為了自己，當(dāng)然會(huì)有恐懼，怕對方不接受自己，沒面子。如果換個(gè)角度，幫助別人解脫痛苦，你忍心見到別人痛苦而無動(dòng)于衷嗎？

3．自己沒有別人口才好、人際關(guān)系多、資金實(shí)力強(qiáng)，恐怕自己不行。

在這個(gè)世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。關(guān)鍵看你是否有決心一定要做這個(gè)生意。

4．還沒有做就想到會(huì)失敗。

不做就更失敗，做了還會(huì)長經(jīng)驗(yàn)，不做連經(jīng)驗(yàn)都沒有。不要再想了，再想就累出毛病了，去行動(dòng)！

七、心態(tài)不歸零，盲目自大

1．剛起步就想去改革。

（1）還沒學(xué)會(huì)寫文章就去修改別人的作品。

（2）首先學(xué)習(xí)那些實(shí)踐檢驗(yàn)過的經(jīng)驗(yàn)。

（3）深入了解并充分發(fā)揮這些經(jīng)驗(yàn)。

2．自己還沒學(xué)會(huì)，就想要給負(fù)責(zé)人當(dāng)教練。

沒有做過衣服的人卻教會(huì)做衣服的人怎么做，結(jié)果會(huì)怎樣？

3．當(dāng)著眾人的面指責(zé)負(fù)責(zé)人。

有一天別人也會(huì)指責(zé)你，你不尊重主管，你的合作伙伴也不會(huì)尊重你。

4．炫耀自己的收入和成績。

收入和成績與人品不一定成正比，只有幫助足夠多的人成功，那才是值得驕傲的。

5．自己做不好，還拒絕主管的幫助。

這是逞能的具體表現(xiàn)，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。

6．提前享受自由生活，不再銷售和開發(fā)市場。

看看那些工作在第一線的伙伴們的生活，自己是否有這樣的資格。

7．提前進(jìn)入管理階段。

開車要有駕照，上班要培訓(xùn)上崗，做保險(xiǎn)要考代理證，做管理，學(xué)過嗎？恐怕連三口之家都很難管理吧。

八、脫離環(huán)境、遠(yuǎn)離集體

1．不學(xué)習(xí)、不交流。

沒有人天生能干，人很難自律，必須在一個(gè)環(huán)境中才能很好的自律和成長。一定要經(jīng)常學(xué)習(xí)，人是環(huán)境的產(chǎn)物。

2．總是按自己的方法想當(dāng)然地做事。

每個(gè)人的想法都不一樣，如果每個(gè)人都按自己的想法做，那就無法組成集體，也就無法感受集體的力量了。集體利益是第一位的，這是原則，違背了這一原則，事業(yè)根本不可能做大，即使做大了也會(huì)傷痕累累。

3．不推祟，不咨詢，不相信集體的力量。

經(jīng)驗(yàn)是學(xué)來的，沒有人愿意走彎路，沒有經(jīng)驗(yàn)自然會(huì)走彎路，一個(gè)陌生的城市你能順利到達(dá)目的地嗎？如果問路，對方是否告訴你取決于你的態(tài)度。

九、急于求成1．銷售時(shí)，希望對方馬上就購買。

飯吃急了要噎著，湯喝急了會(huì)燙著，車開快了會(huì)撞車。凡事都有個(gè)過程，要給顧客一個(gè)了解的過程，任何事物都不可能一下了解透徹，慢慢來，事緩則圓。

2．條件不成熟就孤注一擲去做。

這樣做很危險(xiǎn)，當(dāng)你孤注一擲后，心會(huì)很急，越急心就越不穩(wěn)定，越不穩(wěn)定就很難了解顧客，導(dǎo)致越急越難以成功銷售，越銷售不了越急，形成惡性循環(huán)。

3．給自己定的目標(biāo)過高，壓力過大。

量力而行，欲速則不達(dá)?！安环e跬步，無以至千里”，合適的目標(biāo)，有助于自信心的培養(yǎng)，否則會(huì)打擊自信心。不怕慢，只要穩(wěn)，再做強(qiáng)，最終做大。

十、缺乏持久的心態(tài)，放棄成為一種習(xí)慣

1．急于求回報(bào)，否則便抱怨，后悔自己的決定。

就像嬰兒，嬰兒在餓了吃不上奶的時(shí)候立即就哭。銷售呢？付出暫時(shí)沒有回報(bào)，馬上就抱怨，這和嬰兒沒有區(qū)別。付出自有回報(bào)，只是付出的不夠多，所以沒有回報(bào)，如果付出足夠多還沒回報(bào)，那是因?yàn)闉閯e人付出的不夠多，所以沒有回報(bào)，為人則是為己。

2．常下決心，常放棄，做做停停，時(shí)斷時(shí)續(xù)。

任何事做成都必須有耐心，堅(jiān)持其實(shí)是一種毅力，就像跑馬拉松要一鼓作氣跑下來，如果跑跑停停是很難在有限時(shí)間內(nèi)跑完全程的。

3．不能自律。

喜歡拿鏡子到處照人，隨時(shí)都能發(fā)現(xiàn)別人的問題，卻很難發(fā)現(xiàn)自己的問題。要作鏡子里的人，去完善自己、改變自己、提升自己。創(chuàng)業(yè)成功就是一個(gè)自我完善的過程；就是一個(gè)勇于改進(jìn)的過程；就是一個(gè)放下自我的過程。

第五篇：畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃十大誤區(qū)

1、錯(cuò)把理想當(dāng)目標(biāo)

理想是什么?這在大學(xué)生眼里是個(gè)很陌生的字眼，隨著年齡的增長大學(xué)生們在現(xiàn)實(shí)利益的沖擊下顯得越來越成熟，已經(jīng)把已經(jīng)把理想當(dāng)作了兒童的專利而遠(yuǎn)離自己的頭腦。即使有一部分人有理想，也把理想錯(cuò)當(dāng)成了目標(biāo)。

理想應(yīng)該是我們追求的一個(gè)結(jié)果的最終表現(xiàn)，在職業(yè)上的職業(yè)理想更多的表現(xiàn)為是某個(gè)具體的職位，如你的職業(yè)理想是人力資源總監(jiān)，那你要干的人力專員，人事主管等職位就是實(shí)現(xiàn)你職業(yè)理想的職業(yè)目標(biāo)了，而很多大學(xué)生卻只是著眼于職業(yè)理想，而不去實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段的職業(yè)目標(biāo)，那職業(yè)理想也就無從實(shí)現(xiàn)了。這就好比你要蓋十層樓，但在真正的執(zhí)行時(shí)你卻不想蓋前九層，你認(rèn)為這是一種浪費(fèi)，但在你么夢想十層時(shí)你的夢也就從而落空了。

所以說，在大學(xué)生中不乏有各種各樣的職業(yè)理想，如有的人希望成為明星，成為科學(xué)家，成為世界首富，成為國家主席……這些看似很難實(shí)現(xiàn)的理想，并不是不可能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@個(gè)世界沒有一個(gè)人是天生就是世界首富的，國家主席的。(除極少數(shù)的外。如英國，即使是繼承的，那他的先輩也是白手起家的，而其后代只不是幸運(yùn)罷了。)所以，在職業(yè)發(fā)展上你的心有多大，舞臺(tái)就有多大。但我們的大學(xué)生卻把職業(yè)理想僅僅當(dāng)作了理想，甚至很多人將理想轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。目標(biāo)是我們可以實(shí)現(xiàn)的，是我們在實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想過程中的階段劃分。只有把宏大的職業(yè)理想轉(zhuǎn)化為無數(shù)的可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們的職業(yè)理想才會(huì)最終得以實(shí)現(xiàn)。但悲哀的是我們的大學(xué)生整天喊著要實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想時(shí)，卻沒有把理想轉(zhuǎn)化為職業(yè)目標(biāo)，更沒有去把轉(zhuǎn)化的職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，最終，宏大的職業(yè)理想轉(zhuǎn)為職業(yè)空想了。

2、錯(cuò)把手段當(dāng)目的我們可能會(huì)有這樣的經(jīng)歷，我們決定要去飯店吃飯已款待光臨我們的朋友，所以，你會(huì)煞費(fèi)苦心的想著去和朋友吃什么，你想啊想，算啊算，想了一個(gè)又否定一個(gè)，你會(huì)為此而付出許多想法，但你卻忘了，你款待朋友的目的是什么了，當(dāng)初你不就是為了交流友情嗎?而吃飯只是表達(dá)友情的一個(gè)手段而已，但你卻在手段上耗費(fèi)了許多時(shí)間和精力，這是多么的得不償失啊!

我們大學(xué)生在這個(gè)方面也會(huì)犯下這看似簡單但卻事實(shí)在在的發(fā)生在大學(xué)生身上的錯(cuò)誤。

在我們把職業(yè)理想轉(zhuǎn)化為職業(yè)目標(biāo)后，我們要看看有哪些手段可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。但在這個(gè)過程中，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段當(dāng)作了做事的目的。當(dāng)我們抱著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心理去選擇不同的操作手段時(shí)，很多人已經(jīng)是在為選擇操作手段而選擇操作手段了。他忘了我們選擇操作手段是為了什么了，從而導(dǎo)致做了事卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，或者為了做事而做事。比如說，我們可以通過學(xué)習(xí)來把我們專業(yè)知識(shí)的不足彌補(bǔ)，但往往很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中只是在學(xué)習(xí)，或是在學(xué)什么，怎么學(xué)，什么時(shí)候?qū)W上下很大的功夫，還要不斷的激勵(lì)自己要學(xué)習(xí)不要玩等，這些統(tǒng)統(tǒng)都已經(jīng)偏離了他學(xué)習(xí)的目標(biāo)了，而在這些無關(guān)因素的考慮上已經(jīng)不是他要學(xué)習(xí)的目的了。

3、錯(cuò)把途徑當(dāng)結(jié)果

實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)會(huì)有很多的途徑，這個(gè)途徑就是實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的職業(yè)通路，在實(shí)現(xiàn)職業(yè)理

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想上會(huì)有多個(gè)職業(yè)通路，每個(gè)職業(yè)通路都是不同的職業(yè)因素的組合，這些職業(yè)通路雖然都可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，但在時(shí)間、時(shí)機(jī)、難易等方面有不同的區(qū)別，這就如，你知道有多少條道路可以通達(dá)到職業(yè)理想，這是知識(shí);而你可以選擇一條捷徑來向職業(yè)理想奮進(jìn)時(shí)這就是智慧。

所以，當(dāng)我們確定了自己的職業(yè)理想時(shí)，重要的是在綜合分析自己的情況下總結(jié)出不同的道路，在結(jié)合職業(yè)環(huán)境及可用資源等因素來做出最優(yōu)的職業(yè)通路選擇，我們要結(jié)合自己的綜合因素去選擇一條最適合自己的途徑，選擇最佳途徑是為了更快的實(shí)現(xiàn)我們的職業(yè)目標(biāo)，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的職業(yè)理想。

只有實(shí)現(xiàn)了我們的職業(yè)理想才是我們最終需要的結(jié)果，只要這個(gè)最終結(jié)果一天沒有實(shí)現(xiàn)，我們就不能懈怠。如有的同學(xué)的職業(yè)理想是銷售總監(jiān)，他選擇這個(gè)晉升軌跡：銷售代表、業(yè)務(wù)員-》銷售主管—》區(qū)域銷售經(jīng)理-》銷售部經(jīng)理-》銷售總監(jiān)。這個(gè)途徑的每一個(gè)階段都是為實(shí)現(xiàn)銷售總監(jiān)這個(gè)結(jié)果而服務(wù)的。但有些大學(xué)生在做了銷售主管后，就沒有向區(qū)域銷售經(jīng)理的意識(shí)和沖勁了，最終銷售主管就成了他追求的職業(yè)結(jié)果了，那他的銷售總監(jiān)夢就自然落空了。

在實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的追求上雖然說“條條大路通羅馬”，但我們要找一條最近的道路去羅馬!

4、錯(cuò)把行業(yè)當(dāng)崗位

我們可以經(jīng)?？吹皆S多大學(xué)生的求職簡歷上這樣寫著，求職意向：建筑設(shè)計(jì)院，建筑施工單位，市政工程公司，與建筑相關(guān)的公司，其實(shí)他求職的是建筑這個(gè)行業(yè)。

其實(shí)我們也知道他不能做建筑行業(yè)的所有工作?其實(shí)他根本不能，其實(shí)連他自己也不知道自己可以做什么，自己最擅長做什么。而最終錄用他的是具體的企業(yè)和具體的崗位。沒有企業(yè)目標(biāo)還可以，但若沒有崗位目標(biāo)，他又可以做什么呢?又能做好什么呢?要知道企業(yè)錄用的是能夠勝任具體崗位的員工，如果你不具備崗位的任職資格，那企業(yè)又怎么會(huì)錄用你呢?當(dāng)大學(xué)生把行業(yè)當(dāng)作要應(yīng)聘的崗位時(shí)，暴露更多的是大學(xué)生沒有核心競爭力，更沒有形成核心競爭力的意識(shí)，所以他們在求職時(shí)把希望更多放在了“廣撒網(wǎng)，撈大魚”，以為機(jī)會(huì)會(huì)更多，實(shí)則別人都不知道他能做什么，又怎么給他機(jī)會(huì)呢?

從這樣的經(jīng)歷中我們可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)是他根本不了解職業(yè)世界的知識(shí)，甚至是職業(yè)世界的常識(shí)。行業(yè)和崗位是不同的，行業(yè)是最大的國民經(jīng)濟(jì)因素，而崗位是大學(xué)生你要效力的具體職位，具體位置，其實(shí)大學(xué)生的就業(yè)是就具體的崗位的，也就是說，如果大學(xué)生在工作時(shí)其實(shí)要搞定的是具體一個(gè)應(yīng)聘崗位，只要大學(xué)生掌握了具體崗位的工作內(nèi)容，勝任了工作要求，那就是可以解決就業(yè)的問題的。當(dāng)然了，如果你想要在這個(gè)圈子獲得更大的發(fā)展，那你就要更加了解這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)和這個(gè)行業(yè)中一流的企業(yè)的動(dòng)態(tài)，這樣你就可以在圈子中得到穩(wěn)定的發(fā)展的了。

5、錯(cuò)把就業(yè)當(dāng)擇業(yè)

校園中廣泛流行宣傳的“先就業(yè)后擇業(yè)”口號在很大程度上誤導(dǎo)了大學(xué)生的職業(yè)觀念，我們都知道人的職業(yè)生涯的時(shí)間是有限的，我們不能把過多的時(shí)間用在選擇職業(yè)上，而耽誤了在適合職業(yè)上的奮斗時(shí)間。簡單的說，如果我們把人的職業(yè)生涯的成功歸納為是選擇適合的職業(yè)和在職業(yè)上有所作為的話，那這兩個(gè)因素的總和就是人的總的職業(yè)生涯的時(shí)間，而大學(xué)生呢?在這個(gè)問題上就是，大學(xué)生沒有把選擇適合的職業(yè)更多的放到大學(xué)時(shí)代，而是轉(zhuǎn)移到了畢業(yè)后，而大學(xué)時(shí)代也是可以并完全可以解決這個(gè)職業(yè)選擇的問題，這就無形中延長了大學(xué)生獲得職業(yè)生涯成功的時(shí)間了。

其實(shí)在我們有限的人生旅途中能夠?qū)崿F(xiàn)職業(yè)理想，并不是在于你做了什么，而更多的是在于你沒有做什么。只有你把所有精力、時(shí)間、資源都放在職業(yè)理想上，那職業(yè)理想才有可能實(shí)現(xiàn)。就是說，在職業(yè)發(fā)展上有所不為才會(huì)有所為!

大學(xué)生確定職業(yè)理想后，就必然會(huì)涉及到具體的行業(yè)、職業(yè)，而我們的發(fā)展更多的是從具體的職業(yè)上入手，那不可躲避的問題是，當(dāng)我們大四畢業(yè)時(shí)，是先就業(yè)還是先擇業(yè)。從實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的角度看，我們所做的工作一定要與職業(yè)目標(biāo)有密切的相關(guān)性，否則，所做的工作將不會(huì)對職業(yè)理想產(chǎn)生支持，那實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想的日期就遙遙無期了。

所以，我們要選擇與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的崗位工作。但相當(dāng)多的大學(xué)生把就業(yè)當(dāng)作了擇業(yè)，他們以為 做著工作總會(huì)學(xué)到些東西;其實(shí)不然，在職業(yè)發(fā)展這個(gè)層次上，選擇比努力更重要!如果方向都錯(cuò)了，那走的路越遠(yuǎn)不是離目標(biāo)越遠(yuǎn)嗎?

6、錯(cuò)把擇業(yè)當(dāng)專業(yè)

在大學(xué)生就業(yè)時(shí)我們會(huì)看到一個(gè)誤區(qū)，那就是在選擇職業(yè)時(shí)會(huì)拘泥于所學(xué)的專業(yè)。其實(shí)在專業(yè)相關(guān)性的角度上來說，選擇與專業(yè)比較相關(guān)的職業(yè)當(dāng)然對職業(yè)前程有很大的支持和幫助，但出現(xiàn)的問題是，大學(xué)生在一開始選擇的專業(yè)就不是按照自己的興趣等內(nèi)在適應(yīng)性來確定的，也就是說，大學(xué)生在大學(xué)四年期間所讀的專業(yè)很可能不是最適合其本人的，如果這第一個(gè)選擇就是錯(cuò)誤的，那就沒有必要再堅(jiān)持接下來的第二個(gè)選擇，否則就是錯(cuò)上加錯(cuò)。

其實(shí)，只有當(dāng)我們的職業(yè)理想及由職業(yè)理想轉(zhuǎn)化的職業(yè)目標(biāo)與我們所學(xué)的專業(yè)高度相關(guān)時(shí)，專業(yè)才是影響我們擇業(yè)的關(guān)鍵因素，否則，就不必被所學(xué)專業(yè)所限。我們沒有理由在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

在職業(yè)理想上所指的專業(yè)是你日后要從事職業(yè)的知識(shí)，所以它可能是你現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)，也可能是你喜歡的專業(yè)，你改學(xué)的專業(yè)等，總之，是能夠?qū)崿F(xiàn)你職業(yè)理想的基本知識(shí)。所以當(dāng)我們的職業(yè)理想并不是我們所學(xué)的專業(yè)時(shí)，我們就不必被其所約束。要知道，在職業(yè)理想的角度上，我們所做的就是我們所愿的，我們所愿的就是我們所喜歡的。所謂的專業(yè)對不對口，只有在和職業(yè)理想相聯(lián)系時(shí)才需要我們?nèi)タ紤]的問題，而非按所學(xué)專業(yè)的職業(yè)前途去選擇自己要做的工作。

如果說高考時(shí)我們因不了解自己不懂得規(guī)則而錯(cuò)選了專業(yè)，那在大學(xué)畢業(yè)時(shí)的選職業(yè)就是我們第二次給自己新生發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以說，如果我們當(dāng)初所學(xué)的專業(yè)不能夠滿足我們的理想和追求，那我們完全可以在畢業(yè)選擇職業(yè)時(shí)再次給自己與理想接近的選擇。

7、錯(cuò)把專業(yè)當(dāng)能力

在大學(xué)生求職時(shí)，他們的簡歷會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在能力或特長欄上會(huì)把所學(xué)專業(yè)及課

程寫上，這體現(xiàn)的一個(gè)很明顯的誤區(qū)是他們把所學(xué)的專業(yè)當(dāng)作了自身的一種能力。

其實(shí)，我們所學(xué)的專業(yè)只是我們在高考時(shí)所填報(bào)的志愿，這其中蘊(yùn)涵著我們的追求和興趣，但更多的卻是盲目和無奈。專業(yè)只是一種知識(shí)，一個(gè)社會(huì)分工的特定領(lǐng)域的系統(tǒng)集成的理論知識(shí)及方法，但它卻不是能力，更不能夠代表什么，當(dāng)然，在理論的學(xué)習(xí)會(huì)有一些解決實(shí)際操作的方法，但這并不是你專業(yè)的全部，而只是很小的一部分，再加上教材的落后教法的死板都給實(shí)際不多的能力部分達(dá)了折扣。所以大學(xué)生在制作簡歷時(shí)，不要說你的專業(yè)學(xué)了什么，更不要說你在大學(xué)中真正的學(xué)到了什么，而是要先看看你所學(xué)的專業(yè)是不是你喜歡的，是不是你日后要從事的。

能力，是你解決實(shí)際問題的一種智慧，但并不是說，你具備了很多的專業(yè)知識(shí)就具備了解決實(shí)際問題的能力，了解了理論知識(shí)，最多是個(gè)儲(chǔ)藏庫的作用，但可以拿出多少，運(yùn)用多少就看能力了。打個(gè)比喻來說，沒有人比百科全書知道的更多了，但你卻沒有看到它解決什么具體問題吧!

如果你所的專業(yè)并非是你要從事的，那無論你的專業(yè)知識(shí)學(xué)的多么好，它都不是你的能力，因?yàn)樗鼘p少你的崗位差距起不到任何的作用，更不要指望用你的專業(yè)來打造你職業(yè)理想的核心競爭力了。所以當(dāng)你在求職簡歷寫上你專業(yè)所學(xué)的課程是要慎重的。因?yàn)椴⒉皇悄闼鶎W(xué)的專業(yè)就是對你所求職的任何崗位工作都有支持的，所以不要泛泛的把我們所學(xué)的專業(yè)當(dāng)作我們求職時(shí)的砝碼，更何況你對專業(yè)的學(xué)習(xí)還不是那么精通。

8、錯(cuò)把知識(shí)當(dāng)技能

這個(gè)誤區(qū)在于大學(xué)生把掌握的外語、計(jì)算機(jī)理論水平當(dāng)成了操作的技能，或是混淆了兩者間的區(qū)別。

其實(shí)，你具備了外語四級、計(jì)算機(jī)二級只能說明你在理論上達(dá)到了一些基本要求，尤其是在有中國特色的教育體制下的級別更是要一定的不同。而企業(yè)在招聘更注重的是你的實(shí)際技能，而不是你所獲得的證書，當(dāng)然了，沒有一定的技能水平你也不會(huì)通過考試拿到證書。我們這里有襖強(qiáng)調(diào)的是，在簡歷中你最好把級別的理論認(rèn)證用實(shí)際的數(shù)字或事例來說明，如：你可以把外語水平描述為翻譯了一些外文文章，或是曾與外國游客對過話等，把計(jì)算機(jī)水平換算為每分鐘打字80個(gè)，可以操作并可以制作一些辦公文檔這樣更具說服和直白的表述。

所以在我們應(yīng)聘目標(biāo)崗位時(shí)，就不要再把自己所學(xué)的理論知識(shí)當(dāng)作崗位要求的操作技能了。其實(shí)做任何的一個(gè)崗位工作，除了要求你必須具備的理論知識(shí)，還必須掌握相應(yīng)的操作技能。而只有當(dāng)知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能時(shí)我們才可以安身立命，才能夠謀求更大的發(fā)展。

知識(shí)更多表現(xiàn)為你知道什么?你理解了什么?而技能則表現(xiàn)為你會(huì)做什么?能做好什么?有一技之長，我們就可以存活于世，但只擁有知識(shí)卻做不到，除非你把知識(shí)當(dāng)作你向?qū)W術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的砝碼。但目前的許多大學(xué)生缺少崗位所要求的必要操作技能，而且他們也意識(shí)不到這個(gè)問題，所以當(dāng)企業(yè)詢問他有何技能時(shí)，他就把自己所學(xué)的理論知識(shí)回答上來了，結(jié)果自然就被淘汰了。

9、錯(cuò)把興趣當(dāng)工作

在我們的日常生活中我們會(huì)有一些得以娛樂放松的方式，但現(xiàn)實(shí)中卻有些大學(xué)生卻把這種興趣愛好作為選擇職業(yè)的關(guān)鍵因素，或者被興趣愛好所左右，在找工作時(shí)發(fā)現(xiàn)與自己的興趣愛好不相關(guān)就不找或是以此為借口來推脫自己不想做的工作，這種誤區(qū)在十分深刻的影響著大學(xué)生的擇業(yè)觀。

其實(shí)，興趣愛好是我們享受生活的方式，在興起愛好中我們找到了事業(yè)、愛情、休閑三者間的平衡，才不會(huì)由此產(chǎn)生人生的不快。而一旦當(dāng)把興趣愛好作為工作后，我們?nèi)松娜瞧胶饩捅淮蚱屏?，由此你就?huì)感到一定的煩躁，通常當(dāng)你把興趣定位于工作時(shí)都是很辛苦的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把休閑轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ髁?，沒有休閑的情況下會(huì)加速你對所從事的各工作的厭倦和討厭的。這個(gè)世界，能真正的把興趣愛好當(dāng)作工作的職業(yè)或許只有這樣三種人:科學(xué)家、藝術(shù)家和妓女。從中可見能把興趣和愛好作為職業(yè)的人是很少的，也是很難的。

其實(shí)興趣、愛好真的不一定是適合我們的職業(yè)。在職業(yè)發(fā)展上，我們要知道，喜歡是一回事，勝任是一回事，選擇又是一回事，可以說，按照自己的興趣所選擇的工作會(huì)在很大程度上發(fā)揮和發(fā)展的程度，但其也不是絕對的影響因素。所以說，影響我們選擇職業(yè)與勝任工作的不是興趣、愛好或者性格，這些內(nèi)在因素最多是不能讓我們做得更好，但卻不能決定我們是否能做及能否做成，只不過你要付出的更多而已。但如果你把興趣愛好與工作職業(yè)合一了，你就忍受工作中的更多寂寞和孤獨(dú)，而你也要找到另外一種平衡的方式，否則你的心理將不堪重負(fù)產(chǎn)生一定的職業(yè)心理問題。

10、錯(cuò)把經(jīng)歷當(dāng)能力

一些大學(xué)生確實(shí)也做過一些社會(huì)實(shí)踐，如做過家教，促銷員，服務(wù)員等，但在畢業(yè)之際他們將其當(dāng)為自己的能力去寫。其實(shí)這些實(shí)踐經(jīng)歷可以給大學(xué)生更多的接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，但這些實(shí)踐經(jīng)歷卻并不一定就是大學(xué)生的能力。因?yàn)樵诼殬I(yè)發(fā)展的問題上，經(jīng)歷并不一定就代表能力。

經(jīng)歷只能代表你的過去，是過去你所做事情的綜合，經(jīng)歷只能說明你曾做過什么事，搞過什么活動(dòng)，是一種過程性分散性的實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間上的總結(jié)。能力則是在你的經(jīng)歷中所形成的獨(dú)特的核心優(yōu)勢，你是把事情做的怎么樣，做的有什么成果的一種結(jié)果性總結(jié)。由經(jīng)歷到能力是需要一個(gè)轉(zhuǎn)變的，也就是說經(jīng)歷僅僅提供了一個(gè)增長能力的平臺(tái)，但至于能否轉(zhuǎn)化為能力就是個(gè)未知數(shù)了。

每個(gè)人都有過去的經(jīng)歷，但并不是每個(gè)人都會(huì)在此形成能力。其原因要么是你沒有相對專注的做事情，分散的實(shí)踐事件難以在一個(gè)領(lǐng)域得到專一的發(fā)展;要么是你在所做的事情中沒有注意去培養(yǎng)核心能力的意識(shí)?？傊?，經(jīng)歷并不一定就是能力。所以，給我們大學(xué)生的一個(gè)教訓(xùn)就是，沒有方向的盲目去做許多不相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐并不能形成你所期望的能力。