第一篇：衢州市政府問卷

關于“衢州市”農(nóng)村文化站發(fā)展情況調(diào)研

-------中南財經(jīng)政法大學暑期實踐調(diào)研l(wèi)eader實踐隊

采訪對象：文化站工作人員&政府相關部門

采訪時間：

采訪地點：

調(diào)查形式：□訪談問卷□電話采訪□實地考察（在方框中打勾）問卷內(nèi)容：

一、文化站的實際運營情況：

（1）、文化站的現(xiàn)況（實地考察，問訪工作人員）

結(jié)果：描述性文字，描述見到的文化站實際情況（工作人員數(shù)量，配置情況。開放時間）；對于書籍等具體數(shù)目，問訪工作人員做好登記。

照片（實地取景）

（2）、文化站運營時間：

（3）、維護狀況：

（4）、每天的人流量：

（5）、人群層次（主要是那些人常去看）：

（6）、滯留時間：

（7）、群眾是否有反響或意見？如果有，有哪些？

（8）、就目前的運行狀況，存在哪些方面的問題？（例：物資/人力是否缺少，管理/經(jīng)營模式是否科學）

（9）、自身對于文化站運行的一個評價。（描述性文字）

關于“衢州市”農(nóng)村文化站發(fā)展情況調(diào)研

-------中南財經(jīng)政法大學暑期實踐調(diào)研l(wèi)eader實踐隊

二、文化站的發(fā)展及意義（采訪相關政府部門/當?shù)毓ぷ魅藛T）

1、政策的發(fā)布（將文本照下來，或取復印件）

（1）、實施時間：

（2）、目前的投入情況：

（3）、將來的投入預期：

2、政府實施政策的目標

（1）、短期目標

（2）、中期目標（選填）

（3）、長期目標和預期效果認為目前，文化站對于農(nóng)民影響（在哪些方面，在多大層度，多大范圍，對農(nóng)民有怎樣的影響）。

3、基于目前文化站的情況對文化站將來發(fā)展的預估。

4、這項政策對于建設“新農(nóng)村”建設的意義。（以采訪形式）結(jié)果：（訪談記錄）

受訪人簽名（蓋章）___________

第二篇：衢州職業(yè)技術學院電信客戶滿意度調(diào)查問卷

衢州職業(yè)技術學院電信客戶滿意度調(diào)查問卷

親愛的朋友們： 你們好！我們是衢州職業(yè)技術學院即將畢業(yè)的學生，現(xiàn)應學校要求，設計了一份客戶滿意度調(diào)查問卷，我們組針對的是我校的電信。因此希望由您對我校電信的了解和評價，來幫助我們完成此次調(diào)查。問卷所得資料僅供學術研究之用，非常感謝您誠摯的支持！基本信息調(diào)查：

1.您是否是衢州職業(yè)技術學院的學生或教職工？

（）是（）不是

2.您是幾年級的學生？

（）大一（）大二（）大三（）其它

3.您目前正使用哪些電信業(yè)務？（可多選）

（）電信手機通話（）閃訊（）wifi（）流量（）其他（）無

4.您使用我校電信每月的月租大約是多少？

（）30以下（）30~50()50~60()60~70()70以上產(chǎn)品滿意度調(diào)查：

1.電信品牌形象良好、積極健康。

（）完全贊同（）贊同（）一般（）不贊同（）完全不贊同

2.購買電信產(chǎn)品之前，您對電信的整體品質(zhì)的預期

（）很高（）高（）一般（）低（）很低

3.購買電信產(chǎn)品之后，電信產(chǎn)品能夠滿足我們的個性化需求（品質(zhì)需求，產(chǎn)品功能等）（）完全贊同（）贊同（）一般（）不贊同（）完全不贊同

4.電信產(chǎn)品出現(xiàn)故障的頻率

（）很高（）高（）一般（）低（）很低

5.您對電信業(yè)務是否滿意（如閃訊、wifi、流量等等）？

（）非常滿意（）滿意（）一般（）不滿意（）非常不滿意

7.產(chǎn)品或業(yè)務的價格制定是否滿意？

（）非常滿意（）滿意（）一般（）不滿意（）非常不滿意

8.電信產(chǎn)品整體質(zhì)量的評價

（）非常滿意（）滿意（）一般（）不滿意（）非常不滿意

9.如果電信產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，您放棄使用電信產(chǎn)品嗎？

（）一定會（）很可能（）有點可能（）不大可能（）一定不會 客服滿意度調(diào)查：

1.您覺得我校電信電信營業(yè)廳服務人員的服務態(tài)度如何？

（）非常滿意（）滿意（）一般（）不滿意（）非常不滿意

2.如果電信服務品質(zhì)差，您會選擇放棄使用電信產(chǎn)品嗎？

（）一定會（）很可能（）有點可能（）不大可能（）一定不會

3.新選擇服務商，您還會繼續(xù)選擇我校的電信嗎？

（）一定會（）很可能（）有點可能（）不大可能（）一定不會 您覺得我校電信還有那些需要改進的地方？

第三篇：中華人民共和國衢州海關

中華人民共和國衢州海關

公告

2007年1號

海關總署決定于2007年11月舉行2007報關員資格全國統(tǒng)一考試，現(xiàn)就衢州考點考試的有關問題公告如下：

一、報考條件

（一）報名參加考試的人員應當符合下列條件

1．具有中華人民共和國國籍；

2．年滿18周歲，具有完全民事行為能力；

3．具有高中及以上學歷。

（二）有下列情形之一的，不得報名參加考試

1．因故意犯罪，受到刑事處罰的；

2．因在報關活動中發(fā)生走私或嚴重違反海關規(guī)定的行為，被海關依法取消報關從業(yè)資格的；

3．因向海關工作人員行賄，被海關依法撤銷報關注冊登記、取消報關從業(yè)資格的；

4．曾被宣布考試成績無效，并被撤銷報關員資格、吊銷資格證書，不滿3年的。

二、考試內(nèi)容

考試主要測試考生從事報關業(yè)務必備的基礎知識和技能，考試內(nèi)容包括報關專業(yè)知識、報關專業(yè)技能、報關相關知識以及與報關工作相關的法律、行政法規(guī)和海關規(guī)章（海關法律制度）。

三、考試方式與應試規(guī)則

考試全部采用客觀性試題，以閉卷筆試方式進行，考試時限為180分鐘，不分場次（考試具體起訖時間見準考證副證）?？忌鷳嚂r，必須使用2B鉛筆。

考生應當攜帶考試工具書（由中國海關出版社出版的2007年版《進出口商品名稱與編碼》）應試，不得在書中作任何文字記錄或者標記，否則后果自負。

考生不得攜帶手機等任何通訊工具或者具有信息存儲、讀取功能的電子產(chǎn)品以及其它無關物品進入考場。

四、考試時間

2007年11月4日，具體時間以準考證為準。

五、報名辦法

（一）網(wǎng)上預報名

中國海關報關員資格考試網(wǎng)自2007年6月4日至23日接受考生網(wǎng)上預報名。

中國海關報關員資格考試網(wǎng)網(wǎng)址：

http://004km.cn/default.aspx?tabid=5393

1．考生應當在規(guī)定的預報名期限內(nèi)，登錄中國海關報關員資格考試網(wǎng)進行網(wǎng)上報名。考生報名前，應當仔細閱讀報名表填寫說明。報名表一經(jīng)提交，任何虛假或者失實信息，均有

可能導致考生報名無效或者考試成績無效。考生提交報名信息后，即可自行打印準考證主證。

2．考生應當準備3張本人照片，分別貼在報名表貼照片處、報名表右下角，以及準考證主證貼照片處，在報名確認時向海關提交。

3．考生照片應當為本人近3個月內(nèi)彩色證件照，小2寸（48mm×33mm），藍色背景，無邊框；照片為正面照，免冠，無頭飾，勿著制式服裝，常戴眼鏡的應佩戴眼鏡；所用照片均應以同一底片沖??；拒收一次成像翻拍或者彩色打印機打印的照片。

（二）資格確認

1．資格確認時間

2007年7月2日至16日（雙休日除外）

上午9：00—11：30，下午14：00—17：00

2．資格確認地點

衢州海關一樓大廳（衢州市西區(qū)花園東大道）

3．資格確認所需證件

（1）報考者一律憑本人有效身份證原件（居民身份證、軍官證、士兵證）及復印件、《報關員資格全國統(tǒng)一考試報名表》（加貼照片2張）、本人學歷證書原件及復印件、《準考證》主證（網(wǎng)上下載，加貼照片1張）辦理確認手續(xù)。

（2）港澳居民報考報關員資格的，應當向報考點海關提交《港澳居民來往內(nèi)地通行證》或者《港澳同胞回鄉(xiāng)證》（在有效期及有效使用次數(shù)內(nèi)）復印件。

（3）臺灣居民報考報關員資格的，應當向報考點海關提交《臺灣居民來往大陸通行證》（即臺胞證，5年期并具有效簽注）復印件。

（4）2007年應屆畢業(yè)生在確認報名時，如已經(jīng)完成學業(yè)但由于學制原因尚未取得學歷證書，可以憑所在學（院）校出具的加蓋學校公章的畢業(yè)證明書或者其他類似證明（須列明學制）原件和本人學生證原件及復印件，辦理確認報名手續(xù)。

（三）考試費用

考生報名確認時，應當交納報關員資格考試費人民幣90元。海關簽發(fā)準考證主證后，無論何種情況，考生所交考試費均不予退還。

（四）注意事項。

1．未辦理報名確認的考生不能參加考試，證件不全或照片不符合規(guī)定者，不予辦理報名確認手續(xù)。

2．有關考試其它詳細信息、要求以及具體報名方式及須知，請考生登錄中國海關報關員資格考試網(wǎng)認真閱讀海關總署有關公告。

有關具體確認程序、方式以及衢州考點相關信息，請考生隨時留意考試網(wǎng)上杭州考區(qū)公告內(nèi)容或撥打衢州考點考務咨詢電話查詢。

六、報關員資格全國統(tǒng)一考試衢州考點考務咨詢電話0570— 3115653，3115660，3115610

特此公告

（次頁無正文）

二○○七年六月四日

第四篇：衢州單身公寓營銷策劃

衢州單身公寓營銷策劃書 提綱：

一、總綱 1.市場調(diào)查

2.首次SWOT分析定位 3.市場定位與產(chǎn)品設計定位 4.二次SWOT定位分析 5.包裝和前期造勢策劃 6.三次SWOT定位分析 7.市場推廣策劃

8.四次SWOT定位分析 9.項目銷售策劃

星宇小綱：

做出的東西是什么？ 我想讓它是什么？ 我要把它賣給誰？ 賣多少錢？

怎么讓要買的人找到？ 怎么找到要買的人？ 怎么賣？

二、提綱 1.市場調(diào)查

（1）衢州市經(jīng)濟總況（2）衢州地域性特色調(diào)查

（3）衢州現(xiàn)有樓盤新盤和二手房價格以及供求方向調(diào)查

（4）衢州房地產(chǎn)消費人群和產(chǎn)業(yè)鏈比值調(diào)查（包含衢州物價和經(jīng)濟收入值的大致調(diào)查）（5）銷售樓盤地段、價格、性能、質(zhì)量、類型需求供給等的綜合調(diào)查（6）特定人群（單身公寓需求人群）需求關系和經(jīng)濟能力調(diào)查 2.首次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

3.市場定位與產(chǎn)品設計定位（1）市場定位（2）產(chǎn)品設計定位

4.二次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

5.包裝和前期造勢策劃（1）前期宣傳策劃（2）前期活動策劃（3）前期包裝方案 6.三次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

7.市場推廣策劃（1）廣告推廣策劃（2）活動推廣

（3）職業(yè)需求單位合作推廣

（5）開發(fā)商和代理商、營銷商人脈推廣 8.四次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

9.項目銷售策劃（注意滿足隨時跟蹤簽單）（1）售樓部銷售

（2）外出業(yè)務推廣策劃（3）電話營銷策劃

（4）職業(yè)需求單位合作銷售策劃（5）活動營銷策劃

（6）組織看盤和體驗營銷策劃

1.市場調(diào)查

（1）衢州市經(jīng)濟總況

衢州是浙江省西部一個經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，近幾年發(fā)展迅猛，“山海合作”的經(jīng)濟建設項目使衢州的經(jīng)濟邁入高速發(fā)展行列，尤其是工商業(yè)的大力引進，為衢州的發(fā)展前景開辟了良好的道路和基礎?？偟膩碚f，衢州是浙江一個高速發(fā)展?jié)摿薮蟮那钒l(fā)達城市。（2）衢州地域性特色調(diào)查

古城衢州，坐落在錢塘江上游源頭，金華衢州盆地西端，東臨杭州，西接江西，南連福建，北靠安徽，是閩浙贛皖四省交匯的中心樞紐，浙江生態(tài)市，國家歷史文化名城，國家化學工業(yè)基地。也是一座有一千八百年歷史的江南重鎮(zhèn)，素有“川陸所會，四省通衢”之稱，是歷代兵家必爭重鎮(zhèn)。衢州古城建筑和蘇州園林齊名，有“盆景古鎮(zhèn)”之稱，1994年衢城被國務院命名為國家級歷史文化名城。衢州地處錢塘江上流，生態(tài)環(huán)境保護良好。這里的自來水水質(zhì)達國家一級飲用水標準，甘洌清甜。“錢江源頭水，開化龍頂茶”。

衢州交通相當發(fā)達，優(yōu)越的高速公路、鐵路網(wǎng)和航空線路直達覆蓋全國。衢州是杭金衢高速、黃衢南高速、杭新景高速、龍麗溫高速等的必經(jīng)大站，也是連接閩浙贛皖各省和北上廣鐵路的核心要道，更是聯(lián)通北京、南京、廣州、深圳、廈門、上海、?？诟鞔蠛骄€的重要站點，交通極為便利。

（3）衢州現(xiàn)有樓盤新盤和二手房價格以及供需方向調(diào)查

衢州市內(nèi)新盤價格大多在7000~10000元/平米，二手房價格大多在6000~8000元/平米左右。

衢州在今年房地產(chǎn)深度調(diào)控的大環(huán)境下影響較強烈，房地產(chǎn)成交量極度銳減。衢州居住商品房行情低迷，商鋪寫字樓銷售稍好，工業(yè)廠房出租轉(zhuǎn)讓和售賣行情良好。衢州需求大量高品質(zhì)小戶型房型，要求總價較低、戶型較小、質(zhì)量較好。目前市場供應量極少，需求極大。衢州現(xiàn)有小戶型房大約 處，大約 套，單身公寓 處，大約 套。（4）衢州房地產(chǎn)消費人群和產(chǎn)業(yè)鏈比值調(diào)查（包含衢州物價和經(jīng)濟收入值的大致調(diào)查）

衢州原房地產(chǎn)消費人群以當?shù)鼐用?、剛性需求的定居者、招商引進的企業(yè)商家和部分高收入人群為主。

衢州原經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)為主，地方旅游業(yè)為輔；在“山海合作”開展后，政府招商引資和經(jīng)濟建設力度加大，新興的工商業(yè)發(fā)展迅猛，高新科技和純商業(yè)發(fā)展更是異常迅猛，并由此產(chǎn)生和吸引了大批的外來人口。

（5）銷售樓盤地段、價格、性能、質(zhì)量、類型需求供給等的綜合調(diào)查（6）對客戶群需求關系和經(jīng)濟能力調(diào)查

衢州的低端人群月薪大約為1000~2000元；普通白領和政府普通工作人員月薪大約為2000~3500元不等；普通高級人才年薪基本10萬元起，大多在18~25萬左右。

衢州消費水平較低，出租車起步價三元/兩公里，快餐飲食一般在十元以下。衢州房屋租賃價格較高，基本于杭州等地齊平。

衢州的外來人才和外來商戶收入正常，除房租外開支極小，有足夠經(jīng)濟實力和經(jīng)濟需求購買小戶型房產(chǎn)，最好是單身公寓。

衢州市常駐總?cè)丝?44.83萬，其中常駐外來人口78.2萬，另有流動性外來人口不足百萬。外來人口中大約有5%是有需求和能力購買單身公寓和小戶型的單身工作白領和投資人。

衢州工作的外來商人和工商業(yè)投資者在衢州創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟實力較強，一般在多地均有產(chǎn)業(yè)，有對臨時居住的高檔小戶型需求強烈；近幾年衢州經(jīng)濟加速的過程中誕生了大量的外來高級人才，這部分人經(jīng)濟實力較好，對單身公寓的需求迫切。而衢州的小戶型房產(chǎn)，尤其是高檔單身公寓極度稀少，造成了嚴重的需大于供，也展現(xiàn)出極大的商機。

衢州市有衢州學院（三本）和衢州職業(yè)技術學院（四批）兩所大型高校，校園周邊商業(yè)化程度不高購物生活不是很方便，但是交通很方便。2.首次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢

衢州的地理位置極佳，交通發(fā)達，是固有的傳統(tǒng)優(yōu)勢。

衢州的地理環(huán)境極佳，水質(zhì)優(yōu)異，土特產(chǎn)豐富，物價不高，適宜居住和生活。

衢州限購可能極小，宏觀政策趨向于鼓勵投資和創(chuàng)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)較少受到調(diào)控打壓。

（2）劣勢

衢州屬于經(jīng)濟大省浙江省中的經(jīng)濟欠發(fā)達城市，目前經(jīng)濟現(xiàn)狀還是不發(fā)達，高端人群和經(jīng)濟實力仍然有限，有購買能力的客戶群范圍狹窄，再加上樓盤價格不占優(yōu)勢。

衢州城區(qū)范圍不大，在地理上發(fā)展受限；衢州下屬各大縣市多為山區(qū)，主干交通發(fā)達支路交通欠佳，農(nóng)副產(chǎn)品和旅游業(yè)發(fā)展受阻。兩點綜合降低了衢州的人氣和房地產(chǎn)投資熱度。

地處商業(yè)區(qū)，周圍環(huán)境處于劣勢。（3）機會

衢州新進不少外來人才和投資商人，有購房實力，小戶型和單身公寓需求較大。

衢州房租價格畸高，市場不成熟，外來高收入者和投資經(jīng)商發(fā)展者傾向于購買小戶型或單身公寓房。

衢州前幾年開展的“山海合作”工程讓衢州經(jīng)濟坐上了快車，發(fā)展勢頭和發(fā)展?jié)摿薮?，房產(chǎn)升值空間和升值潛力巨大。

衢州已有的和在建的單身公寓和小戶型房稀少，求大于供。

衢州兩所大型高校學生和尚未解決住宿問題的教職員工對市區(qū)繁華商業(yè)地段的單身公寓需求量極大，且經(jīng)濟實力不俗。（4）威脅

40年產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)年限過低，銷售困難。

租易賣難，對小戶型來說，多數(shù)自住型客戶處于觀望，希望可以租賃不愿意購買。

小戶型被用于出租的很多，物業(yè)及安全管理易出糾紛，在購房選擇時，此因素或許被有購買意向的自住型客戶所詬病而猶疑是否購買。3.市場定位與產(chǎn)品設計定位（1）市場定位

小戶型精裝修能夠拎包入住的單身公寓（2）確定客戶群

衢州招商引資進駐的周邊商家（主要是產(chǎn)業(yè)多，臨時往來衢州不便的商家）

衢州新進單身白領一族

衢州專注于集體學生及白領公寓出租的投資者（3）產(chǎn)品設計定位

小戶型精裝修、帶廚房衛(wèi)生間陽臺洗浴設備和實用家具能拎包入住

學生公寓提加供小型付費性公共衛(wèi)生管理

裝修戶型分年齡男女和階層，以年輕干練（商人）、溫馨怡人（女白領）、書香情調(diào)（男白領）和詩意曖昧（情侶）（4）產(chǎn)品理念定位

分裝修戶型定位：

（針對商人）在遠離了家的城市里打拼，依然有家一樣溫暖的港灣（針對單身白領女性）喧雜的都市里溫馨的小窩

（針對單身白領男性）我相信對面某個陽臺上，會有一盆相同的蘭草，在等著我的撫摸，在陽臺的另一端，會有一個漂亮的女孩，等我，準備做我的妻

（針對小情侶）蝸居也浪漫 4.二次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢

小戶型精裝單身公寓可塑性大，需求廣，產(chǎn)品定位選擇多（2）劣勢

缺少戶外環(huán)境陪稱是大多數(shù)單身公寓，尤其是需要情調(diào)的精裝修單身公寓的硬傷 戶外聲音嘈雜，小區(qū)休閑場所（咖啡廳、酒吧等）不多，情調(diào)要打折扣（3）機會

附近有大量的綜合居家型住宅，戶型較大，對我們的客戶群和產(chǎn)品定位沖突大，在單身白領和講究情調(diào)的商業(yè)人士中很可能頗具競爭力（4）威脅

已經(jīng)進行的裝修對產(chǎn)品定位固定太死不易操作，加上環(huán)境硬傷，可能讓追求情調(diào)并剔求完美的主要客戶群——高端白領不滿 5.包裝和前期造勢策劃（1）前期宣傳策劃

1.在咖啡廳、酒吧、氧吧、健身中心等“小資活動場所”免費派送印有戶型內(nèi)景、地段等信息的小物品，比如面巾紙、夏天的小扇子、生活情調(diào)小資料（餐譜、養(yǎng)生等）之類

2.在寫字樓內(nèi)做廣告和派發(fā)宣傳物品和宣傳單

3.在寫字樓車庫和公共?？寇囕v上做文章，派發(fā)宣傳單（2）前期活動策劃

1.主贊助衢州兩大高校開學大型晚會，到場學生派發(fā)宣傳物品（其中派發(fā)物品等方面的人手由高校解決，主要是要其知道有這樣一個項目幫我們宣傳）

2.在高校畢業(yè)時贊助衢州兩大高?！扒舐毢啔v打印表”在表上宣傳項目信息，讓被求職單位知道項目

3.組織“情調(diào)生活創(chuàng)意有獎征集”活動，主要針對“白領小資”和“莘莘學子”，設置相對豐厚獎勵，比如“停車車位月卡”（3）前期包裝方案

1.形象廣告語：

在遠離了家的城市里打拼，依然有家一樣溫暖的港灣 陽光·午后·雕刻時光 喧雜的都市里溫馨的小窩 品味小資 品味生活 蝸居也浪漫 陽臺上的邂逅 簡約·時尚·便捷

2.售樓處包裝 設計要求：有品位、檔次的全方位包裝；突出本商城的形象定位

風格：品味、詩意，講究情調(diào)。

效果圖設計：根據(jù)現(xiàn)場具體情況負責效果圖設計，注意主攻和強調(diào)內(nèi)視效果圖。

工程施工：邀專業(yè)的裝修施工單位進行現(xiàn)場施工，強調(diào)細節(jié)。3.樓盤展示手冊

內(nèi)容：公寓主要賣點：稀少的小戶型精裝修單身公寓，拎包入住，情調(diào)高雅

公寓地理位置：衢城縱橫二條主軸線，荷花中路連接上、下街縱穿南北，衢路東連下張，西接雙港，橫貫東西，市區(qū)兩條最重要的商業(yè)街相互交匯的黃金分割點――裕豐花園為創(chuàng)業(yè)者和成功人士提供最佳的居住之所和發(fā)展之地，在目前衢城絕無僅有。

公寓整體格局：一廚一衛(wèi)一室一廳一陽臺，格力空調(diào)；櫻花熱水器，全實木地板。

政府支持力度：政府大力支持“山海合作”工程發(fā)展，大力發(fā)展經(jīng)濟，限購限價限貸不對衢州展開，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展被大力支持。

表現(xiàn)形式：圖片（整體和室內(nèi)效果圖）、簡介、廣告語、地段地圖

6.三次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢

產(chǎn)品定位和客戶群需求品味吻合，容易包裝

完備實用高檔有情調(diào)的裝修和小巧卻全面的功能，極度適宜客戶群的需求（2）劣勢

高端品味宣傳難掩40年產(chǎn)權(quán)劣勢

價格較高，性價比處于劣勢，給宣傳造成影響（3）機會

衢州兩所大型高校在校學生眾多，“借雞生蛋”宣傳攻勢極強

衢州樓盤以“白領”為主要目標人群的很少，尚未造成宣傳上的“審美疲勞”（4）威脅

宣傳所用宣傳實物較多，費用較高 7.市場推廣策劃（1）廣告推廣策劃

1.開始大肆在公交車車載視頻和電視臺進行視頻廣告的播出

2.都市生活網(wǎng)站上做宣傳

3.公交車和出租車車身廣告宣傳

4.報紙和時尚雜志等上面做宣傳（2）活動推廣

1.主要贊助和協(xié)辦白領社交活動，獎品設定“情侶”文化衫、“情侶”蠟燭、情侶傘等，注意配發(fā)“雜志型”宣傳冊，獎品上盡量不要印廣告，在不顯眼的位置印小小的樓盤標志即可。

2.贊助出白領租房多的社區(qū)部分印了樓盤信息的使用書籍，提倡小區(qū)成立公共讀書角。

3.組織衢州“成功單身人士邀請舞會”，品房交友

4.贊助衢州商業(yè)展會，在入場券、工作服等展會特有物品上加印樓盤標志和信息 5.周末臨時聘請衢州兩所大型高校學生分地段派發(fā)宣傳單

6.牽頭和寫字樓各公司合作，主辦寫字樓社交晚會晚會贊助如“喜結(jié)連理獎”（邂逅交男女朋友）、“金算盤獎”（在社交晚會上談成生意的）、“拐角相見獎”（多年不見的朋友晚會巧遇）等等

7.情人節(jié)七夕和花店合作，為訂花者免費提供祝語卡片（印有溫馨浪漫的樓盤廣告語），也給訂花者一個配套的紀念卡片（印有祝福幸福成功的樓盤廣告語）（3）開發(fā)商和代理商、營銷商人脈推廣

（略）

8.四次SWOT分析定位（1）優(yōu)勢

衢州營銷手段不發(fā)達，多方位立體型營銷預計效果良好

衢州寫字樓活動貧乏，舉辦活動受歡迎程度預計較高（2）劣勢

價格和產(chǎn)權(quán)年限劣勢導致廣告宣傳局限性噠

宣傳合作談判的實現(xiàn)需要努力和付出（3）機會

衢州新興引進單身人才不少，對社交聚會的需求不低，潛在客戶不少。（4）威脅

支出和收益比例失調(diào)，怕虧本

9.項目銷售策劃（注意滿足隨時跟蹤簽單）（1）售樓部銷售

1.售樓部建筑配置：

樓盤模型

戶型裝修體驗樣板

圖片和視屏展示區(qū)

接待和客戶休息處

2.人員配置：

售樓部經(jīng)理

營銷、介紹和體驗接待

開單

看房接待講解

司機

售樓公關（可以部分聘請高校學生兼職）

3.售樓說辭：

（略）

（2）外出業(yè)務推廣策劃

1.人員配置：

外出營銷經(jīng)理

外出營銷小組長

外出營銷人員（雇傭高校學生兼職也可）

看樓接待司機

看樓公關

2.外出推廣資料：

內(nèi)部宣傳單（全面）

派發(fā)給客戶的宣傳單（有針對全部客戶的和針對特定人群的不同宣傳單，詳見“產(chǎn)品理念定位”）

看樓請?zhí)ǜ鶕?jù)請?zhí)塑嚳礃腔蛘邎箐N來往路費）

品鑒會請?zhí)òl(fā)給看樓多次的或者重點客戶）

發(fā)送的部分優(yōu)惠券抽獎券（憑借抽獎券在品鑒會上抽獎取得優(yōu)惠券）

3.推廣說辭：（3）電話營銷策劃

跟公司外場做的一樣（4）品鑒會

（詳見品鑒會策劃案）（5）活動營銷策劃

1.參加品鑒會就由機會抽取購房優(yōu)惠券

2.第1、10、100位購房首付客戶享受購房優(yōu)惠（略高于購房優(yōu)惠券，且可以疊加）

3.第8、88位購房首付客戶享受購車位優(yōu)惠

4.第6、66位購房首付客戶享受免費“雙人游”

5.凡購房首付遇到尾數(shù)為6、8的客戶贈送最新的雙人豪華包間電影票（7）組織看盤和體驗營銷策劃

1.看盤客戶來源：

售樓部（由售樓公關帶）

電話外場組織（有外場統(tǒng)一組織）

品鑒會

社交活動和團購

廣告和其他宣傳后電話預約前來的高校學生兼職帶來的其他

2.配置人員：

講解員 服務員 簽單財務

評估和測算解說 財務講解 現(xiàn)場公關 3.看盤過程： 接客戶來

大致介紹和演講

看房和套型

個性體驗

單獨幫助客戶進行個體需求和付款各方面的分析

公關陪同的自由午宴

周圍生活交通情況的考察和介紹

重點公關簽單

送客戶回去

4.現(xiàn)場說辭

附一：現(xiàn)場演講稿

附二：客戶需求分析辦法

附三：客戶付款還貸分析辦法

附四：介紹講解說辭

附五：公關解說詞

第五篇：參觀衢州日報社

參觀衢州日報社

今天早上，我的心情格外激動。因為就在今天我將代表開化天地外國語學校的小記者和其他學校的小記者一起去衢州采風。我們這些小記者們坐著車欣賞著窗外的美景，很快便來到了目的地——衢州日報社。

一下車，一座高聳入云的現(xiàn)代化建筑大樓聳立在我們的眼前。它有十二層高，樓內(nèi)設有餐廳、網(wǎng)球場、健身房和會議室。我們跟隨著老師來到了四樓的記者招待室。我們各自找了一個位子坐下，過了一會兒門開了，走進來了一個素不相識的人。只見這個人說道：大家好，我就是衢州晚報的責任編輯邵黎，也就是今天帶大家參觀的人。我們頓時如夢初醒，原來她就是衢州晚報的責任編輯??！看來我們投去的作文都是她來選的。

接著我們就跟著她來到了日報社的十二樓也就是頂樓。這里就是員工們的健身房。我們站在窗門邊上，可以看見西區(qū)所有的景色。一排排樓房整齊劃一，一棵棵綠樹增添新意。

六樓是衢州晚報編輯的地方，來到六樓，我們看到了今天即將出版的衢州晚報。在這里，工人們根據(jù)收來的資料進一步的排版，從而得出了我們今天看的衢州晚報。我仔細的看著，發(fā)現(xiàn)今天的衢州晚報二版有一個深圳二字，那今天回家我就證實一下，到底是不是。

接下來我們又去參觀了一下衢州日報的印刷廠，便回家了。

通過這次參觀，我明白了原來衢州晚報也不是件簡單單就能制成，必須要通過工人們團結(jié)一心的努力才行。

天地外國語學校五年級 陳雨銘