第一篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準(zhǔn)的定位

怎樣命名有獨(dú)特又時尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養(yǎng)生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養(yǎng)生會所

長沙特色一站式大型品質(zhì)養(yǎng)生會所 一個值得您長期信賴的品牌

一個感受優(yōu)雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經(jīng)確立，這個店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達(dá)出來了，成為一種賣點(diǎn)立即在眾多大型會所中脫穎而出！

2，極具專業(yè)性、盈利性的店內(nèi)設(shè)置

產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)置

從營銷上分，美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目可以分為主打項(xiàng)目（項(xiàng)目）、基礎(chǔ)項(xiàng)目（項(xiàng)目）、品牌項(xiàng)目（項(xiàng)目）、競爭項(xiàng)目（項(xiàng)目）。

主打項(xiàng)目（項(xiàng)目）：借助產(chǎn)品提升店內(nèi)知名度和檔次感。

基礎(chǔ)項(xiàng)目（項(xiàng)目）：消費(fèi)最廣，最能幫助店內(nèi)回籠資金。

品牌項(xiàng)目（項(xiàng)目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項(xiàng)目（項(xiàng)目）：其他美容院也有的項(xiàng)目，用來打擊競爭對手的促銷項(xiàng)目（項(xiàng)目）。

茶文化設(shè)置： 男女休息區(qū)放置自助茶臺，顧客可自己選擇性喝茶，同時顧客單獨(dú)使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費(fèi)。

天頤擁有舒適的養(yǎng)生環(huán)境，配套的休閑區(qū)，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗(yàn)又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時還能為天頤帶來相當(dāng)可觀的茶收入?？?xiàng)設(shè)置最低2880，高則數(shù)十萬。完全符合以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合標(biāo)準(zhǔn)，為下一步的盈利打牢了基礎(chǔ)。

未曾開業(yè) 營銷先行

營銷造勢：首先是在社區(qū)中心道路上掛滿條幅，條幅內(nèi)容分別為：

店面造勢：天頤養(yǎng)生會所即將開業(yè)敬請期待！

天頤特色一站式大型品質(zhì)中醫(yī)養(yǎng)生會所即將熱情為您服務(wù)！熱烈祝賀中國首家中醫(yī)養(yǎng)生茶文化會所落戶本社區(qū)！

通過這些條幅內(nèi)容傳達(dá)給潛在顧客一個基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海，并打上深刻烙印，給消費(fèi)者一個可以想象空間。

其次是在開業(yè)前一周開始發(fā)放開業(yè)貴賓禮券2萬份，作為開業(yè)營銷第一波：每份價值298元，包含價值 XX元面部美容一次，身體護(hù)理一次，為了促進(jìn)辦卡率，設(shè)定定金翻倍返還：體驗(yàn)任意面部美容身體護(hù)理項(xiàng)目2次，可沖抵現(xiàn)金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費(fèi)。

由于之前的鋪墊造勢，再加上本次的體驗(yàn)優(yōu)惠內(nèi)容，開業(yè)期間進(jìn)店體驗(yàn)顧客客流很大，由于店內(nèi)環(huán)境的簡歐設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上人員配比較到位，服務(wù)好，所以成交率較高，產(chǎn)生銷售累積達(dá)30萬元左右。

開業(yè)營銷第二波：迅速掀起換卡風(fēng)暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經(jīng)是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導(dǎo)致這些顧客在天頤養(yǎng)生會所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應(yīng)該專門有針對性的策劃了換卡風(fēng)暴：

凡是持其他美容院美容儲值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標(biāo)準(zhǔn)如下：

在其他美容院儲值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項(xiàng)，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養(yǎng)生會所卡項(xiàng)即可省去300元。

在其他美容院儲值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項(xiàng)，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍(lán)鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍(lán)鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內(nèi)容除了活動內(nèi)容外，附一些軟文，以下是軟文標(biāo)題：

長沙誕生美容航母（或美容行業(yè)的勞斯萊斯落戶本社區(qū)）

長沙女人從此更有尊嚴(yán)了

尊貴女人應(yīng)該到尊貴的會所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會所 彩頁內(nèi)容通過報(bào)紙夾頁的形式發(fā)行，從而保證了很好的到達(dá)率。本次活動8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報(bào)若干，總費(fèi)用控制在6000元以內(nèi)。實(shí)現(xiàn)納客100名，因?yàn)楸敬蝸淼亩际寝k卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養(yǎng)生會所的區(qū)域市場老大地位。

開業(yè)營銷第三波：會說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節(jié)，為此針對節(jié)日策劃了會說情話的玫瑰：

顧客299元開業(yè)饋贈： 店內(nèi)組合項(xiàng)目7折 面部美容1次

傳統(tǒng)中醫(yī)砭石能量房1次 價值500元代金券1張

七夕特別禮物：會說情話的玫瑰花

此次活動也是通過彩頁廣告的方式進(jìn)行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節(jié)“會說情話的玫瑰花”作為活動亮點(diǎn)，以情感打動顧客，以優(yōu)惠內(nèi)容促進(jìn)顧客參與，本次活動吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業(yè)營銷第四波：26個明星教師計(jì)劃

七夕情人節(jié)過后第一個節(jié)日就是9月10日教師節(jié)，由于河西學(xué)校較多，老師群體也是很大的消費(fèi)群體，這也是必須抓住的一個群體。天頤針對這群體應(yīng)該有一個很好的策劃活動。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴(yán)謹(jǐn)，我們需要挖掘了對老師情感，讓教師群體產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關(guān)愛套餐”服務(wù)：

保濕面護(hù)1次+經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生1次+砭石養(yǎng)生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價值910元園丁關(guān)愛基金補(bǔ)貼，辦理會員卡可直接沖抵現(xiàn)金910元使用。3、1985年教師節(jié)開始實(shí)行，為慶祝第26個教師節(jié)到來，天頤推出“26個明星教師計(jì)劃”，活動共計(jì)13天，每天推出2個為老師免費(fèi)美容的名額，老師可免費(fèi)享受面部基礎(chǔ)護(hù)理小療程（6次），您現(xiàn)在即可電話咨詢預(yù)約。

這個活動的卡項(xiàng)全部都是通過直接發(fā)給老師的，達(dá)到率比較高，而且還有推動老師辦卡的措施，很多老師在體驗(yàn)之后，從服務(wù)上、環(huán)境上、效果上都比較認(rèn)可和滿意，所以后續(xù)辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽(yù)度，因?yàn)榻處熯@個群體本身也是一個意見領(lǐng)袖群體。

第二篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區(qū)

（李開封）

業(yè)務(wù)員是能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流和產(chǎn)生直接收入的人員，是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應(yīng)該如何做好自己的片區(qū)呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區(qū),就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報(bào)。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區(qū)中，我們應(yīng)該把有限的資源（如時間、精力、費(fèi)用），投入到重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品上去運(yùn)作，打造出幾個明星產(chǎn)品和根據(jù)地市場，這樣才能產(chǎn)生好的業(yè)績。

3、當(dāng)天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準(zhǔn)備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂?shù)哪瞧?我們有時無法去改變大環(huán)境,但我們可以改變我們的小環(huán)境。雖然目前農(nóng)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，近幾年病蟲害發(fā)生不嚴(yán)重，農(nóng)藥產(chǎn)能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區(qū)內(nèi)，我們應(yīng)該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和空缺，如一些常年不大發(fā)生的小蟲子，平時不太注重的小面積經(jīng)濟(jì)作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點(diǎn)，從而帶動業(yè)績的提升。

第三篇：禮品營銷思路

禮品營銷思路

公司純銀禮品在行業(yè)中并不多見，目前還沒有進(jìn)入白熱化階段，也不像其他飾品一樣進(jìn)入尋常百姓家。因?yàn)槎Y品制作的的精美、高貴，又值得收藏和鑒賞的價值，實(shí)屬現(xiàn)代人家庭、個人、饋贈的上品之作。為此，結(jié)合我公司禮品的制作和種類，需要一支營銷團(tuán)隊(duì)專一對其進(jìn)行市場推廣和大力普及，通過有力的宣導(dǎo)和口碑建立良好的禮品輸出渠道，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大市場份額，使我們典貴、高雅的純銀制品通過有效的渠道進(jìn)入更多和不同種類的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在提升公司業(yè)績的同時，也普及國人對我公司產(chǎn)品的使用率。

一、起步階段（時間：15天）

1、建設(shè)團(tuán)隊(duì)：3人，內(nèi)部熟悉禮品和品德高且敬業(yè)的人員。

2天到位，1天培訓(xùn)整合思路（禮品銷售工作的意義、公司、產(chǎn)品、價位、售后服務(wù)、相應(yīng)話術(shù)掌握、政策支持與待遇、個人保證誓言）；

2、起步目標(biāo)：市場調(diào)研（政府采購、企業(yè)、建筑工程公司、保險公司、酒店、大型活動、酒行、茶葉商行、禮品供應(yīng)商、婚紗攝影、婦幼保健院）時間10天；

3、撰寫報(bào)告書（時間1天）；

4、制定行銷計(jì)劃及方案（時間1天）；

5、方案實(shí)施。

二、方案實(shí)施

1、渠道開拓：根據(jù)各自調(diào)研結(jié)果進(jìn)行二次接觸，并嘗試發(fā)

生業(yè)務(wù)；

2、問題反饋及溝通處理；

3、根據(jù)發(fā)展情況二次配備成員，原則上1+1配備，形成小

組，團(tuán)隊(duì)雛形初見（時間30天內(nèi)）；

4、建立客戶檔案；

5、呈遞業(yè)務(wù)報(bào)告。

三、政策支持

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺（夢祥官方網(wǎng)站、電子商務(wù)、注冊禮品網(wǎng)）

2、廣告（雜刊、報(bào)紙、電視、廣告牌）

3、禮品冊、銀飾界、內(nèi)刊、輔助贈品

4、培訓(xùn)和促銷活動

四、例會制度

1、定期（每月）回訪客戶制度；

2、定期（每周）召開銷售及渠道開拓分析會；

五、銷售政策

1、每月任務(wù)達(dá)成（工資），前三個月內(nèi)不計(jì)；

2、任務(wù)外提點(diǎn)比例（績效，實(shí)施當(dāng)月開始執(zhí)行）；

3、設(shè)置團(tuán)隊(duì)競賽獎（實(shí)施當(dāng)月開始執(zhí)行）；

4、個人突出業(yè)績獎（劃分出標(biāo)準(zhǔn)后實(shí)施當(dāng)月開始執(zhí)行）。

六、個人待遇（基數(shù)待定）

工資+績效+福利（保險、培訓(xùn)、節(jié)日福利）

七、費(fèi)用規(guī)定

1、差旅費(fèi)用同公司銷售團(tuán)隊(duì)同步執(zhí)行；

2、大客戶開發(fā)特別費(fèi)用（提出申請列支）；

3、渠道維護(hù)費(fèi)用（提出申請批撥）。

八、常規(guī)以外的大型或批量較大的禮品制定，需提交報(bào)告由

公司主要領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，開辟綠燈，共同跟蹤完成。

九、禮品外銷內(nèi)控管理方面，需報(bào)計(jì)劃單，進(jìn)行預(yù)審和評估

后，再輔助實(shí)施。

十、對固定的客源銷售實(shí)施達(dá)標(biāo)獎勵制度。

注：該模式成功后對全國加盟商推廣。

不盡之處請領(lǐng)導(dǎo)斧正！

梁松鋒

2012-4-9

目前工作思路匯報(bào)

以上是當(dāng)初工作思路，自4月30日培訓(xùn)班開班到5月4日結(jié)束，禮品部團(tuán)隊(duì)組建雛形已形成，成員有

王金艷（善于交際，能吃苦耐勞，綜合素質(zhì)強(qiáng)，對珠寶行業(yè)有認(rèn)識和基礎(chǔ)，屬培養(yǎng)主干），孫萬鵬（本次新招進(jìn)員工，有策劃基礎(chǔ)，對市場反映較快，能準(zhǔn)確判斷市場走向）

鄭德良（能吃苦，心態(tài)好，誠實(shí)善良，做事認(rèn)真細(xì)致，較負(fù)責(zé)任）

孫素雅（心態(tài)好，具有親和力，善于學(xué)習(xí)）

自5月6日到銀樓后，我們對禮品渠道進(jìn)行梳理，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一行動。

第一步：15日前有效接觸禮品公司20家，最終確定篩選5-10家優(yōu)質(zhì)公司建立合作關(guān)系；

第二步：20日前接觸大酒店若干家，分兩塊嘗試：

1、禮品進(jìn)入商務(wù)區(qū)，自己鋪貨或者對方鋪貨，2、進(jìn)入餐廳部，洽談雙方合作式把我們的餐具系列擺放其餐廳專柜，高檔餐飲配高檔餐具，共唱餐飲文化，互利雙贏！同時維護(hù)第一步； 第三步：31號前對婚慶禮儀市場進(jìn)行有效接觸若干家，主要對我們的婚慶配送禮品“銀碗、銀筷、銀勺、銀簪、銀梳”系列做出有效結(jié)合，同時維護(hù)前兩項(xiàng)；

第四部：6月10日前對鄭州市各醫(yī)院婦產(chǎn)科、婦幼保健院及

寶寶游泳館進(jìn)行走訪，建立寶寶鎖、出生紀(jì)念牌的合作關(guān)系； 第五步：6月中旬進(jìn)行總結(jié)，梳理資料，進(jìn)一步鞏固有效的客戶資源，并作出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，做一期業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)和縱深市場開發(fā)技能培訓(xùn)，為走訪企業(yè)和政府做準(zhǔn)備。問題預(yù)見：

1、渠道商在批量要貨時我們的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定還要公司來定，我們只是執(zhí)行，但要給渠道商留一定的空間，這個一旦定下就不在改動，旨在誠信交往。

2、渠道商要貨期限往往比較急，我們對外新定制的產(chǎn)品給

多少期限？比如20天或30天，一旦確定就必須保證。

3、產(chǎn)品圖冊能否在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下盡快制出，目前現(xiàn)有

圖冊馬上將用完，下次再制作建議制成小冊子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有圖片、有介紹、有價位，讓顧客看了一目了然，直接加深印象，并有嘗試擁有的感覺。

這是目前工作情況，有不到之處望能給予指導(dǎo)和督促！禮品部

2012-5-9

第四篇：營銷策劃案思路

營銷策劃案思路

如果我是開發(fā)商，我會從哪些角度來判斷這個代理商的工作能力呢？

1、工作計(jì)劃。他們工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、條理性。

2、銷售團(tuán)隊(duì)。哪些細(xì)節(jié)才可以反映這個團(tuán)隊(duì)的銷售能力呢？

3、參與的案例。他們在這些案例中發(fā)揮了怎樣的角色？

一、工作計(jì)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃是什么？產(chǎn)品需要具備什么樣的特質(zhì)，為產(chǎn)品營造特殊的競爭力。首先需要知道競爭對手的主要特質(zhì)是什么？然后怎樣的核心優(yōu)勢才可以具備足夠的吸引力呢？

2、蓄客期。蓄客目標(biāo)是什么？蓄客宣傳重點(diǎn)是什么？推廣重點(diǎn)是什么？宣傳推廣區(qū)域、宣傳推廣周期、宣傳推廣媒介、宣傳推廣預(yù)算。宣傳重點(diǎn)當(dāng)然是產(chǎn)品規(guī)劃的核心賣點(diǎn)。宣傳區(qū)域以項(xiàng)目周邊半個小時車程可以覆蓋的區(qū)域、重點(diǎn)交通線路沿線區(qū)域。推廣周期要以目標(biāo)群體的業(yè)余時間為產(chǎn)品發(fā)布周期、媒介重點(diǎn)以目標(biāo)群體的便利的媒介接觸形式為媒介考慮的重點(diǎn)。

3、開盤準(zhǔn)備期。開盤需要解決的問題是什么？最大限度的營造一種銷售聲勢，如果不統(tǒng)一開盤會怎樣？開盤的活動形式，怎樣才可以有吸引力？開盤的宣傳、開盤的特色、開盤的流程、開盤的結(jié)果跟蹤、開盤的后續(xù)跟蹤，開盤后的簽約轉(zhuǎn)化工作的跟進(jìn)。疑難問題的處理方式。

4、強(qiáng)銷期。

1、挖掘來訪未成交客戶，通過了解客戶未成交理由，針對這些理由給客戶合理的解答；

2、老客戶帶新客戶，讓老客戶有動力去挖掘周邊的新客戶；全面、有效的傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)可以更容易的說服新客戶；新客戶的特點(diǎn)是什么？讓他們更有針對性的去挖掘。

3、新客戶的開發(fā)。新客戶的開發(fā)主要依據(jù)已成交客戶的特點(diǎn)，了解他們所處的區(qū)域、他們的職業(yè)、年齡層、購買的目的、他們接觸媒介的方式、他們關(guān)注產(chǎn)品的重點(diǎn)元素，依據(jù)這些特點(diǎn)確定的主要目標(biāo)群體，和宣傳方向、宣傳重點(diǎn)。

5、清盤期。全力挖掘剩余房源的獨(dú)特賣點(diǎn)。重點(diǎn)是挖掘未成交客戶的購買需求。

二、日常工作

1、日常面對工作難題需要開發(fā)商團(tuán)隊(duì)的配合。

工程部。需要定期的了解工程的進(jìn)度。

財(cái)務(wù)部。

董事會。提交日常的工作計(jì)劃、宣傳計(jì)劃、推廣計(jì)劃。

三、銷售團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)的成員介紹。每個成員的自我介紹。

2、銷售團(tuán)隊(duì)的管理方式。

四、公司負(fù)責(zé)的案例

1、案例項(xiàng)目的規(guī)模和影響力。

2、案例項(xiàng)目的銷售成績

3、項(xiàng)目銷售的主要難題

4、項(xiàng)目銷售難題的解決方案。反映我公司在面對難題時解決問題的思路和能力。

5、客戶對我公司工作的評價。

第五篇：營銷思路計(jì)劃大綱

進(jìn)口紅酒營銷思路計(jì)劃大綱

一、XXX食品葡萄酒經(jīng)營環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

（1）上市企業(yè)、山東食品龍頭企業(yè)；

（2）擁有多種經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)出口具有一定實(shí)力；

（3）擁有強(qiáng)大社會背景與社會資源；

（4）具有強(qiáng)大資金實(shí)力；

（5）企業(yè)具有成功管理模式與經(jīng)營理念；

（6）集團(tuán)獲得諸多殊榮，企業(yè)社會形象良好；

（7）集團(tuán)極具天然優(yōu)勢從種值、生產(chǎn)、深加工特提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有力保障；

2、劣勢

（1）葡萄酒入門較晚，暫不能形成有效的競爭力；

（2）無自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品；

（3）舶來品產(chǎn)品品牌眾多不易很快讓消費(fèi)者接受；

（4）進(jìn)口產(chǎn)品門檻低，競爭力不明顯；

（5）市場扎亂品牌紛紜眾多，競爭激烈；

3、機(jī)會

（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、信譽(yù)逐步關(guān)注與重視；

（2）進(jìn)口葡萄酒市場逐年上升；

（3）消費(fèi)者對產(chǎn)區(qū)、年份、口味、價位尚不了解處于認(rèn)知階段；

（4）國內(nèi)暫無龍頭企業(yè)；

（5）進(jìn)口葡萄酒市場營銷正處初級階段大都以傳統(tǒng)渠道為主（三種：

代理制、團(tuán)購、直營）

4、威脅

（1）進(jìn)口葡萄酒市場潛能巨大，進(jìn)入競爭者越來越多，競爭程度加

劇；

（2）公司暫無現(xiàn)有渠道與成功經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗(yàn)；

綜上所述，如何充分利用集團(tuán)優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，有效地快速的推動葡萄酒項(xiàng)目與產(chǎn)品品牌，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為現(xiàn)階段重要工作內(nèi)容。

二、目標(biāo)及總體思路

目標(biāo)

1、根據(jù)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品在國內(nèi)越發(fā)普及由原來的高端市場逐步走向中端中檔的趨勢，一個新的市場環(huán)境就出現(xiàn)了，我們把它定義成為“葉子”市場。

2、通過市場環(huán)境變化我們的目標(biāo)不難確定，去掉高端與低端消費(fèi)人群我將迎來最大的目標(biāo)客戶群體“中產(chǎn)階級消費(fèi)者”。

3、傳統(tǒng)的營銷思路與營銷渠道已經(jīng)不是制勝的法寶。在葡萄酒市場的海洋里我們看到太多的成功與失敗，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)再無優(yōu)勢可言。進(jìn)口產(chǎn)品門檻低已經(jīng)是事實(shí)，國內(nèi)任意一家代理商都有可能從貿(mào)易商或老外手里進(jìn)口到第一手的價格與產(chǎn)品。所以我們不能以傳統(tǒng)渠道為主。

4、決勝在產(chǎn)品、制勝在終端。

總體思路

1、區(qū)域強(qiáng)勢

（1）以XXX半島區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)布局（XX、XX、XX、XX、XX

為主）；

（2）建立區(qū)域龍頭概念；

（3）五年內(nèi)立足于XX、XX、XX等區(qū)域

2、自建渠道終端

（1）進(jìn)口紅酒便利連鎖經(jīng)營管理模式；

（2）三年內(nèi)建設(shè)XXX個終端

（3）統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送

3、區(qū)域連鎖店看點(diǎn)

看點(diǎn)1：打造區(qū)域強(qiáng)勢、塑造品牌、保證管理成本；

看點(diǎn)2：產(chǎn)品利潤最大化；

看點(diǎn)3：產(chǎn)品直接由進(jìn)口商到達(dá)消費(fèi)者手中取出中間環(huán)節(jié)，可信度高、消費(fèi)者愿意購買；

看點(diǎn)4：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

4、品牌戰(zhàn)略思想

打造人生優(yōu)質(zhì)生活。。

5、以連鎖直營為主，代理、團(tuán)購為輔