第一篇：奔跑在信息路上的煙草數(shù)據(jù)營銷

奔跑在信息路上的數(shù)據(jù)營銷

福建泉州市公司韓文婷

數(shù)據(jù)營銷，是一個企業(yè)與其顧客進(jìn)行雙向溝通與互動的過程。企業(yè)可以通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、直郵、人員推銷等手段，收集顧客及潛在消費者的各種信息，然后利用信息管理系統(tǒng)建立備類數(shù)據(jù)庫，并通過對數(shù)據(jù)的分析處理來為后續(xù)的營銷活動提供依據(jù)。結(jié)合卷煙營銷的實際工作，筆者認(rèn)為，數(shù)據(jù)營銷的三個主要環(huán)節(jié)，即數(shù)據(jù)采集、分析、應(yīng)用，就好似賽跑的三個階段，煙草這名選手正以卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為中心，通過不斷提高數(shù)據(jù)挖掘與運用水平，向高規(guī)格的行業(yè)信息化水平發(fā)起沖刺。

起跑：數(shù)據(jù)采集 實現(xiàn)數(shù)據(jù)分類管理

起跑是賽跑中至關(guān)重要的環(huán)書，好的起跑能為后續(xù)的比賽奠定良好的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)采集也是如此。當(dāng)前，數(shù)據(jù)營銷已在煙草行業(yè)內(nèi)得到廣泛運用。隨著卷煙電話訂貨系統(tǒng)、倉儲配送系統(tǒng)、客戶信息管理系統(tǒng)、終端銷售管理系統(tǒng)、專賣信息管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)的相繼投入，煙草行業(yè)的日常業(yè)務(wù)與管理已基本實現(xiàn)信息化，同時也積累了大量的數(shù)據(jù)信息。

面對如此海量的數(shù)據(jù)，我們首先要根據(jù)使用目的的不同，將采集來的數(shù)據(jù)分門別類進(jìn)行歸檔。一般來說，可以將這些數(shù)據(jù)信息分為市場信息、零售客戶信息、消費者信息、企業(yè)內(nèi)部信息等幾大類。大類之下又可細(xì)分成幾個小類，例如市場信息又可分為人口信息、地區(qū)經(jīng)濟(jì)信息、市場庫存信息、價格信息等；消費者信息可以分為消費人口特征、消費行為特征、消費區(qū)域因素等。在分類的同時，還要注意對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選過濾，盡量避免人為失誤造成的數(shù)據(jù)失真。

加速：數(shù)據(jù)分析 確定決策分析范圍

加速階段是最考驗選手耐力與意志力的階段。在這一階段，選手要有明確的戰(zhàn)術(shù)安排，做好體力分配，為晨后的沖刺積蓄能量。在數(shù)據(jù)分析階段，營銷人員也要做好決策分析。在工作中，我們常常發(fā)現(xiàn)經(jīng)過分類與篩選的數(shù)據(jù)雖然已經(jīng)具備了一定的邏輯性與條理性，但大多都還停留在業(yè)務(wù)層面，而且彼此間相互獨立，無法為營銷決策提供多維度、多視角的信息支撐。因此，我們在對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類之后，還要在宏觀上設(shè)計一個總體的框架和明確的主題，明確各項決策涉及的范圍和所要解決的問題，形成決策分析范圍表(如下圖)，以便為下一步的信息抽取提供依據(jù)。

就卷煙銷售日常工作而言，我們經(jīng)常涉及的分析領(lǐng)域有卷煙消費市場分析、客戶潛力分析、品牌生命周期分析、政策環(huán)境分析、物資管理分析等。以卷煙消費市場分析這一領(lǐng)域為例，這一領(lǐng)域主要涉及銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、促銷數(shù)據(jù)、競品情報等數(shù)據(jù)元素。在進(jìn)行分析時，要根據(jù)分析主題考慮所需的元素以及各個元素之間的相互關(guān)系，抽取不同的元素進(jìn)行組合，以確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)的協(xié)調(diào)性與針對性。

沖刺：數(shù)據(jù)應(yīng)用 推動卷煙營銷管理

數(shù)據(jù)應(yīng)用是實施數(shù)據(jù)營銷的沖刺階段，數(shù)據(jù)營銷的成效如何，關(guān)鍵就看這一環(huán)節(jié)。在對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行了有益的、系統(tǒng)化的探索之后，我們就應(yīng)將數(shù)據(jù)分析的結(jié)果引入實質(zhì)性的工作當(dāng)中，使其真真正正地為卷煙營銷工作服務(wù)。

在2007年全省網(wǎng)建現(xiàn)場會上，泉州市公司與各地分享了在“數(shù)據(jù)營銷”方面的研究成果，在數(shù)據(jù)分析應(yīng)用方面提出了五個基本方法，即層級分析法、因素分析法、相關(guān)分析法、圖表分析法和相對指標(biāo)法。經(jīng)過幾年的理論發(fā)展與工作實踐，我們在這五個方法的基礎(chǔ)上，延伸出分類與聚類分析應(yīng)用法以及偏差分析應(yīng)用法。

1．分類與聚類分析應(yīng)用。分類是將數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)項，映射到給定類別中的一個。它根據(jù)已知的模式將數(shù)據(jù)劃分到特定的類別中，定義了一種從屬性到類別的映射關(guān)系。而聚類則是根據(jù)一定的覿律，按照相似性將數(shù)據(jù)劃分成若干類，并對不同類別進(jìn)行描述。在卷煙銷售中，聚類通常用于將客戶按一定標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為不同的客戶群。而卷煙品類的劃分也是基于分

類與聚類的運用，品類劃分將卷煙品牌體系進(jìn)行整體規(guī)劃和合理布局，使企業(yè)能夠合理地進(jìn)行貨源調(diào)撥，順利進(jìn)行品牌的切換和整合。

2．偏差分析運用。各類數(shù)據(jù)偏差的分析，對營銷管理者來說是很重要的。有時候偏差不易被及時探測到的，這樣就很難對既定的策略及時進(jìn)行調(diào)整。例如，一位購買頻率較高且購買量較穩(wěn)定的消費者，在某一段時間他的購買周期或購買量出現(xiàn)了一定程度的變化，這可能就意味看消費者的流失。通過對消費者的購買數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以對類似現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)警，在最短的時間內(nèi)采取應(yīng)對措施。在日常工作中，我們可以利用偏差分析來觀察消費者與零售客戶對價格變化和促銷方式的反應(yīng)。

綜上所述，數(shù)據(jù)營銷作為現(xiàn)代營銷的一項重要組成，通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，為企業(yè)的營銷決策活動提供了有力支撐，也為未來構(gòu)建面向消費者的工商零一體化營銷體系指明了一條前進(jìn)道路。

第二篇：在路上奔跑演講稿

在路上奔跑演講稿 河流在不斷的奔跑，從不在岸邊停留，蜜蜂在不斷的奔跑，從不在花間停留，而我們也在不斷的奔跑，爬過大山，涉過大河，穿過狂風(fēng)暴雨，享受過風(fēng)和日麗，但從不停留自己的腳步，因為我們都是參賽者，必須在路上奔跑。在路上奔跑，即走好自己的每一步，把握好人生的每一分鐘，做好自己的每一件事，或苦或甜，都不要停止自己的腳步，青春，只有我們努力與拼搏的義務(wù)，而沒有我們揮霍的權(quán)力，百金買駿馬，千金買美人，萬金買高爵，何處買青春？

第三篇：奔跑在路上

奔跑在路上

似水的流年，泛著記憶的紫光;如花的季節(jié)，藏著歲月的秘密;若火的青春，點燃著飛翔的夢想！追逐時光的彩霞，我奔跑在路上！

在這個云淡風(fēng)清的季節(jié)，時光荏然，歲月的流螢追逐著企盼！躲在記憶的深處，歲月的容顏消逝在逐花的蝶翼里！時間洗去了人世的糟雜，亦滌去了百世的浮華，確抹滅不了那追逐的青春烈火！

奔跑在青春的林蔭小道，我在尋覓一種精神！硝煙彌漫了這個世界，利益蒙蔽了正義的雙眼，在凄冷的黑夜我在尋找一種純潔的寧靜！五環(huán)的緊緊相連，讓我燃起了青春的熊熊烈火，“更快，更高，更強”的吶喊，震撼著我的內(nèi)心，這一刻，我找回了久違的魂靈，我覓得了內(nèi)心的一泓清泉！這里充滿著競爭，但是沒有硝煙的火藥味;這里充滿著對抗，但是沒有血流的腥臭;這里充滿著比賽，但是沒有利益的銅臭！一種五環(huán)的圣光撒滿賽場，給每個生命祈福！這里的陽光屬于每個人，這里的勝利之翼眷顧顧著每個生命！在這里，人們用精神使軀體一次次突破極限，用靈魂一次次使上帝折服！奔跑在人生的賽場，博爾特的肌肉讓我領(lǐng)略了什么叫速度，科比的怒喉讓我見識了什么叫霸氣，巴特爾緊握的雙拳讓我了然了什么是力量;劉翔的微笑讓我體會了什么叫飛翔，姚明的認(rèn)真讓我認(rèn)識了什么叫高度！在這里我一次次被生命的重新定義，而震撼折服！這一刻，我明白了原來肌肉的力量，竟是這樣令人折服;身體的弧線，竟是這樣的令人陶醉;奔跑的速度，竟是這樣的令人神往！

一朵花蕊的凋零，必將惹淚滿園的落紅;一顆星的落淚，必將冰凍整個銀河的璀璨，因為生命的淚腺總是相通的！同樣一顆星星的紫光，也能點亮整個夜空;一只蝴蝶的翩舞，也能妝扮整個春天，因為每個事物的笑容都是統(tǒng)一的！奧林匹亞的圣火，要靠全世界的雙手方能點燃;五環(huán)的緊密，要靠五大洲的力量才能團(tuán)結(jié)！運動是我們共同的信仰，愛是我們共同的語言，汗水和淚水是我們共同的北極之光！握緊的拳頭打出世界的力量，團(tuán)結(jié)的智慧征服宇宙的靈光！運動讓你我的心靈更加緊密，讓你我的天空更加湛藍(lán)！。運動是對生命的捍衛(wèi)，是對人性的強力扶植！白骨堆成的江山，血水鑄就的殿堂，雖是極盡百世的浮華，卻拂動不了心池的一絲漣漪！與其陷入苦力的抗?fàn)?，不如登入汗水的眾生臺！曾經(jīng)的一名戰(zhàn)士用生命的長度，丈量了舉世矚目的馬拉松，使勝利的火種燃遍了全球！而今的奧林匹克以其獨有的魅力引領(lǐng)著世界的潮流！運動的力量維護(hù)著世界的和平，推進(jìn)著人們對自由的向往！

精神文明的火種，在你我手中傳遞！沒有永遠(yuǎn)的第一，只有不懈的追求;沒有常勝的將軍，只有共同的信仰！運動的神韻，擁有融化冰雪的力量！歷史的狼毫把永世的追求銘記，刻上歲月的青春碑文，拭亮因被塵埃蒙蔽的雙眼，烘干因雨夜而潮濕的心靈，撫平因硝煙而風(fēng)化的傷口！讓我用靈魂鑄就的燈塔為點亮旅途的光明;讓我用精神的冰檸檬為你驅(qū)除夏夜的炎熱;讓我用運動的力量替你撫平道路的荊棘！運動的樂符永遠(yuǎn)回響在你我的耳際，讓精神的火種永遠(yuǎn)溫暖你我的心蕊！

奔跑在路上，我用盡全身的力量，收集著早晨的露水，珍藏著花蕊的眼淚，用成長的花瓣裝扮我青春的紀(jì)念冊！

奔跑在路上，自由是方向，去追逐閃電和雷雨的力量，勒緊歲月的繩韁，馳騁我自由奔放的青春烈馬在冰霜的歷練疆場！

奔跑在路上，扣緊生命的五環(huán)，升起魂靈的奧林匹克，融化的戰(zhàn)爭的冰霜，放飛青春自由的淀藍(lán)色夢想！

第四篇：奔跑在追夢路上

奔跑在追夢路上

時光荏苒，歲月如歌。不知不覺我已經(jīng)踏在了追夢的路中，這條道路讓我走得很辛苦，但是我不能放棄往下走，而是更應(yīng)該在辛苦中勇敢的堅強，在追夢路上體驗生活的困難，不斷磨練我們，取得豐富的人生閱歷。

我自認(rèn)為我是以孝順二字來實現(xiàn)我的人生意義。自從我5歲那年被沸水燙傷之后，爸爸媽媽衣不解帶的照顧滿身是水泡的我，那些日子讓他們擔(dān)憂萬分、勞累萬分??在這段時期，媽媽臉色蒼白無一點血色，爸爸更是責(zé)怪自己沒把我照顧好，但皇天不負(fù)有心人，在他們關(guān)心呵護(hù)下，我康復(fù)了，但是自從那次以后，媽媽的笑容減少了。隨著年齡的增長，我開始懂事起來，為了不讓爸媽擔(dān)心，我做事情總是很小心謹(jǐn)慎，爸媽要求我做的，我一定會盡自己全力去做，因為我的家境不太好，爸媽生活壓力大，我不想因為我而讓他們煩惱。

隨著時間的流逝，我把爸媽的快樂當(dāng)成是我的夢想，因為我認(rèn)為一個成功的人，應(yīng)當(dāng)是一個孝順父母的人，只有自己最在乎的人快樂，自己取得成功后才會有意義。我爸爸一遍又一遍的對我說，一定要努力學(xué)習(xí)，成為一個有文化、有道德修養(yǎng)的人，只有這樣，別人才會在意你，才會受到別人的尊重。我認(rèn)為說得很有道理，也很現(xiàn)實，所以我在求學(xué)路上才會那么的努力，每當(dāng)在學(xué)習(xí)中，遇到再大的困難，我都會想到我的父母，我想他們應(yīng)該也不愿看到被困難擊倒的我，這時的我會重拾信心，勇敢面對困難，正是因為這樣的信念，才使得我越來越堅強勇敢。

對于學(xué)習(xí)，我非常努力，每當(dāng)長時間的盯著書看、寫，眼睛會痛、身體的疲憊、煩惱、迷茫涌上心頭時，會感到悲傷和難過。即使這樣，也不能就此趴下去休息，而是要堅持，因為只有這樣，學(xué)到的只是就更多，還能養(yǎng)成一個面對困難不退縮的好習(xí)慣。我重視學(xué)業(yè)，因為我知道取得好成績能使我走得更遠(yuǎn)，離美好的生活就會更進(jìn)一步，更重要的是讀書能改變我們的命運??因為我知道這些，所以導(dǎo)致我讀書有特別的沖勁、使我更加努力學(xué)習(xí)，但結(jié)果卻總是適得其反，盡管如此，我也不會被輕易打敗，正如參加“中國好聲音”的陳冰說過：“不在意結(jié)果只會使自己更懦弱?！敝灰约涸谄匠W(xué)習(xí)過程中盡自己最大的能力就行了，何必讓結(jié)果來否定自己，來否定曾經(jīng)努力的歷程呢？

我追求能讓父母過更好的生活，我追求我的成績能夠出類拔萃??雖然這些夢與當(dāng)下的我還有很大的一段距離，但我相信不服輸、勇敢堅強的我通過努力后會獲得成功。

我們都知道，在追夢路上每個人都是孤獨的，這段路程會使我們感到勞累和無助。這時，我們應(yīng)該想到還有某些愛我們、關(guān)心我們的人在身邊默默的祝福著我們。就比如我，有了父母的關(guān)心教導(dǎo)，他們是我有力量、更堅強勇敢，有了他們，讓我感覺不只是我一個人奔跑在追夢路上，而是溫暖的一家人站在起跑線上一起奔跑。

第五篇：勵志文學(xué)《奔跑在路上》

勵志文學(xué)《奔跑在路上》

在部隊這些年，幾乎每天都在奔跑，記不清跑了多少公里，也記不清在多少地方跑過，只有那年在云南為他跑的步還記得清清楚楚。

他叫潘永興，是和我交情極好的一個戰(zhàn)友，我去部隊的時候，他已經(jīng)在那個地方待了整整七年。雖然我是一個科班出身的軍官，但部隊里的事我實在知道得不多，相比之下，潘永興技術(shù)過硬，輕車熟路。剛開始，我叫他潘班長，后來改叫潘頭。

在云南駐訓(xùn)時，我和潘頭駐守野外射擊場，射擊場四周都是山，山的外面還是山。我和潘頭早晨必須五點半起床，提前預(yù)設(shè)場地，晚上我睡在指揮所旁邊的卡車 里，潘頭扛著單兵帳篷去山里守靶子和鋼索。這個沒有任何投資的天然射擊場白天人聲鼎沸、槍炮轟鳴，晚上的時候死一般沉寂，讓人憂傷和絕望。潘頭說，當(dāng)兵七 年來，每年都有三個多月在這里度過，有好幾個戰(zhàn)友把鮮血灑在了這片土地上，甚至把生命都留在了這里。潘頭深吸一口煙，憋得滿臉通紅，再徐徐地吐著煙圈兒，瞇起眼睛凝望著遠(yuǎn)處的山，輕描淡寫地繼續(xù)說，我的老班長就死在這里。也許這就是他每年申請來這里的原因吧。

夏天的云南雨很多，有 時下雹子，令人猝不及防。我常常被淋得像落水狗一樣，但又不得不在泥地里跋涉、收旗子、裝靶、舀水。最痛苦的是我們兩個必須有一個回野外營區(qū)吃飯，再給另 一個帶飯，來回少說也有十五公里。坦克軋過的地方看起來很硬，可有的僅僅表面風(fēng)干了，一腳踩上去稀泥直接沒過膝蓋，剛開始我經(jīng)常陷到這種泥潭里，哭笑不 得。潘頭看到我渾身是泥的狼狽樣總會不屑地邊搖頭邊說，看看你這軍校畢業(yè)的軍官吧。為了讓帶過去的飯菜還有點溫度，每次我都會跑步，我發(fā)瘋一樣飛快地跑，因為我知道還有一個兄弟在等著我手中的飯。我感覺從來沒有跑得那樣快，似乎路旁那唧唧喳喳的小鳥都不如我的身軀這般輕盈。

潘頭和 我無話不談，也許是在只有兩個人的世界里不說話會悶死的緣故吧。有一天晚上，潘頭給我講他的班長，他說：“班長姓李，貴州人。那一年，我還只是個上等兵，班長第九年，是我的新兵班長。由于我既懂事又能吃苦，班長非常喜歡我，做什么都帶著我，大家叫他老李，我不敢。

“那年守射擊場還有一個排長。有一天，部隊訓(xùn)練完帶回了，老李坐在炮塔上抽煙，排長站在坦克上教我打高射機槍，子彈上了膛，我興奮地瞄啊，瞄啊……突然，不知道為什么發(fā)生了180度大調(diào)槍，黑洞洞的槍口對準(zhǔn)了排長，我一慌神就扣動了扳機，子彈嗖嗖地躥了出去。（名言天下勵志）說時遲，那時快，班長奮力躍起，把排長一把推下了坦克，可他自己卻來不及躲閃，胸口被子彈打了兩個茶杯口那么大的血窟窿。我們都嚇壞了，害怕得大哭起來，班長在排長的懷里不停地抽搐著，驚恐地忘記了哭泣。殷紅的血頓時流了一地，我趕緊把自己的衣服脫了綁在那巨大的創(chuàng)面上，背起來就跑，班長身上全是血，血順 著他的腹部和我的脊背一股股地往下淌。

“班長緩緩地抬起自己的手放在我的大臂上，我哽咽著盡量跑得不要太抖。

“接下來的十分鐘，我奮力奔跑在這條小路上，排長緊跟在后面托著班長的屁股。班長捏著我大臂的手時緊時松，仿佛是在表達(dá)他痛苦的程度，他已經(jīng)活不了多久了。

“我強忍著淚水開始祈禱起來，把一切能夠浮現(xiàn)在腦海里的任何東西都說了出來，上帝、如來佛、觀世音菩薩、真神阿拉，但是沒有一個回應(yīng)我，在這條雜草叢生 的小路上，在這荒無人煙的野外駐訓(xùn)場，一個老兵正在和死神抗?fàn)?，他的兩個戰(zhàn)友正在和絕望抗?fàn)帲莻€守望一切的上帝卻什么都不做。突然，班長抓住我的手開 始抽搐起來，現(xiàn)在他的手是如此用力地抓住我，以致我不得不停下來，以免更壞的情況發(fā)生。我把他放在一塊有靠背的草地上，排長去背他的時候，班長示意不用 了。他的眼睛里浮現(xiàn)出一種奇異的神色，我的心劇烈地跳動著，以致胸口都有些疼痛。我不愿相信這即將到來的事情。