第一篇：介紹自制孝素的方法供大家參考

介紹自制孝素的方法供大家參考

這是從朋友那兒學(xué)的。朋友服用了一年多，身體抵抗力增強了，而且平時精神多了。主要是排便，排毒很順暢。

可以制作不同口味的孝素。依照個人口味。一般制作的有，火龍果，蘋果，蘆薈炮參，姜等等口味。我個人覺得味道很好。什莫水果多可以，看你自己喜歡什莫水果口味的。準(zhǔn)備材料：

蜂蜜（最好買那種不含水分的）

所需水果

裝孝素的瓶子，記住一定要可以密封的玻璃瓶。

制作方法：

將水果洗干凈，晾干（一定要晾干外皮的水分），裝孝素的玻璃瓶洗干凈，晾干。

將水果切碎裝進(jìn)瓶子，份量是瓶子的1/2。然后倒入蜂蜜，份量是瓶子的3/4。（必須留1/4的空間。）然后把瓶口蓋好密封，標(biāo)注好制作日期，放在陰涼的地方就可以了。三個月之后就可以飲用了。

如果不喜歡蜂蜜的朋友也可以用白糖代替蜂蜜，但味道沒有這莫好，而且失敗的機會會比較高。在制作的過程中一定要晾干，注意不能留有任何外在的水分（包括切水果的刀），否則很容易等了三個月結(jié)果做出來得東西壞掉。

對了，忘記告訴飲用方法了，每天早，晚喝一小杯，然后再喝一杯白水。喜歡直接對水喝也可以。一次不可以喝太多。

酵素的好處

1.分解作用－把吃入的食物分解、消化，使成為容易被吸收的物質(zhì)，促進(jìn)體力迅速復(fù)原。2.整理體內(nèi)環(huán)境，凈化血液，改善體質(zhì)－分解，排除廢棄物，使血液變成弱酸（堿）性。3.抗炎、抗細(xì)作用－輸送白血球，促進(jìn)白血球的功能，提升本身的自愈能力。4.抗瘤抗癥作用－與適當(dāng)?shù)乃幬铩I養(yǎng)制劑并用，觸媒催花，啟發(fā)藥效，相輔相成，并減低副作用。

5.預(yù)防嚴(yán)重落發(fā)、白法、頭皮屑。

6.人體的卵子與精子內(nèi)就有酵素，由這些酵素促進(jìn)精卵結(jié)合受精。另可復(fù)活女性衰退的卵巢細(xì)胞，促進(jìn)生殖機能。

7.解酒、防宿醉。

8.不喜歡吃青菜水果的孩童，最好的營養(yǎng)、能量來源。

9.賦活細(xì)胞－促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，增加熱能消耗。

第二篇：孝德之星肖素文的事跡材料

小孝星肖素文的事跡材料

肖素文，仙桃市張溝二小六

（一）班學(xué)生，她是家中獨女。家中，爺爺爸爸從事教育工作，辛勤耕耘，樂于奉獻(xiàn)；奶奶艱苦樸素，勤儉操勞；媽媽腳踏實地，扎實務(wù)工。家庭親人言傳身教，學(xué)校老師辛勤培養(yǎng)，社會親朋好友的關(guān)愛，各方面的引導(dǎo)和教育，促使她健康茁壯成長：她是一名勤儉樸素，樂觀向上的女孩；她勤奮學(xué)習(xí)，團結(jié)同學(xué)，樂于助人；她孝敬父母，尊敬長輩，和睦社區(qū)；她是同學(xué)們的好朋友，老師的好幫手，家庭小主人，社區(qū)的好榜樣。

在學(xué)習(xí)上，肖素文努力學(xué)習(xí)，成績優(yōu)秀。她有好的學(xué)習(xí)方法，課前能認(rèn)真預(yù)習(xí)，課堂上積極思考，踴躍發(fā)言，敢于提問，善于質(zhì)疑。課余，及時復(fù)習(xí)小結(jié)，鉆研學(xué)習(xí)資料，多做課外練習(xí)。課外，大量閱讀一些有益的書報，以開闊自己的視野，增長自己。遇到難題就向老師請教或自己查閱資料解決。

爸爸是數(shù)學(xué)教師，社區(qū)的小朋友作業(yè)有疑問，常跑來請教，爸爸總是樂于講解，細(xì)心指點。爸爸常說，學(xué)生之間，更應(yīng)該互相幫助，促進(jìn)共同進(jìn)步。肖素文同學(xué)也正是這樣做的，她與班級中同學(xué)的關(guān)系十分友好，能熱心幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)和生活上的困難，樂于為同學(xué)們服務(wù)。當(dāng)她看到班上有些同學(xué)因為學(xué)習(xí)成績落后而苦惱，肖素文就會主動上前跟他們聊天、談心、做游戲和他們討論學(xué)習(xí)方法，和同學(xué)們一起交流學(xué)習(xí)心得。

肖素文興趣廣泛，班集體榮譽感和團隊精神也特別強。在班級中她擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，在學(xué)校少先隊擔(dān)任小隊隊長，她又是老師的得力助手，出黑板報、開展活動、管理班級，參加少先隊活動，??樣樣都干的很出色，深得各科老師們的喜歡。身為學(xué)習(xí)委員，她以身作則，毫無怨言地為大家服務(wù)，同學(xué)們都佩服她，喜歡她。作為少先隊小隊隊長，提醒督促同學(xué)做操鍛煉身體。身為班級路隊長，維持路隊秩序，和同學(xué)一起安全回家。她踴躍參加學(xué)校體育活動，跳繩，跑步，為班級爭光。她作為拉丁舞隊員，多次代表學(xué)校表演節(jié)目，贏得觀眾的喝彩。

家庭的耳聞目睹，家人言傳身教，更讓她懂得教師工作的辛苦與奉獻(xiàn)，她和同學(xué)們一樣對老師充滿著感激之情。她更能尊敬師長，每日見到老師都會主動問好，認(rèn)真傾聽老師教育。她課前做好上課準(zhǔn)備，專心聽老師講課，因為她知道尊重老師的勞動就是尊敬師長。在班級中肖素文同學(xué)還有較強的組織能力，經(jīng)常組織班上的一些同學(xué)，幫助老師做一些力所能及的事，每天認(rèn)真地收發(fā)作業(yè)，和同學(xué)一起打掃教室和環(huán)境區(qū)的衛(wèi)生。她和同學(xué)們一樣，非常關(guān)心老師：老師上課口渴了，同學(xué)們會給老師端上一杯茶；老師下課了，真誠說一句，：“老師，您辛苦了！”梔子花香了，同學(xué)們給老師采上一捧。教師節(jié)到了，同學(xué)們給老師送上溫馨的祝福。。。她和同學(xué)們一樣，懷著一顆感恩的心回饋老師，感謝老師辛勤的教育，無私的奉獻(xiàn)。老師們?yōu)榇擞芍允嫘?，為有這樣善解人意的學(xué)生們而慶幸。

肖素文同學(xué)，她不僅在學(xué)校是個成績優(yōu)秀，尊敬師長的好學(xué)生，而且還是個孝敬長輩、和睦鄰里的好孩子。在鄰居的眼中肖素文同學(xué)是個聰明懂事、孝敬長輩的孩子，對待鄰里，她文明禮貌、與人為善。她小小年紀(jì)就在鄰里中有了很好的口碑，鄰居都夸她是一個懂事的孩子，她家周圍的左鄰右舍無不為她豎起大拇指。

她能體諒父母，在家能聽從父母的教導(dǎo)，減輕爸爸媽媽了很多負(fù)擔(dān)，盡自己最大的努力為父母分憂解難。每天早晨起床能主動整理好自己的床鋪，平時除做好自己房間的衛(wèi)生工作外，還幫助大人做一些力所能及的家務(wù)活。她有空幫奶奶做飯、擦桌子、洗碗、洗菜、打掃家里衛(wèi)生等，她更是對爺爺奶奶孝順。孝子之大，莫大于尊親?！靶ⅰ笔敲赖轮?，“孝”是立德之本，孝順是中華民族的傳統(tǒng)美德，說起孝順，在平時她同學(xué)總能體諒父母，孝順爺爺奶奶。特別是她小小年紀(jì)，就能照顧生病爺爺，更讓親人們高興和鄰居們贊嘆。

爺爺八十多歲了，患有高血壓和冠心病，特別是得了老年癡呆，記憶力減退，好忘事，有時意識模糊行動不便。醫(yī)生醫(yī)囑，爺爺要按時吃藥，要多用腦，提高記憶力。平時，爸爸媽媽都工作繁忙，早出晚歸，有時不能照顧爺爺，肖素文同學(xué)就很懂事的承擔(dān)了照管爺爺?shù)呢?zé)任，當(dāng)起爺爺?shù)男」芗摇ＫＵf： “我是在爺爺奶奶關(guān)愛下成長，沒有他們就沒有我的一切。爺爺奶奶一生奔波勞累，他們年紀(jì)大了，也應(yīng)該享受晚年生活。我應(yīng)該懂得感恩，盡力照顧爺爺。我們小孩不能只懂得索取，更應(yīng)懂得奉獻(xiàn)！”

爺爺每天都要吃藥，爸爸每周給爺爺配好藥后，爺爺按時吃藥的任務(wù)就交給她了，她每次先遞藥給爺爺，再端好水杯，督促按時爺爺吃藥。她對爺爺說：‘爺爺，您吃藥了，您就會一天天健康’。每天放學(xué)后，節(jié)假日，她盡量在家附近活動，盯著爺爺，叮囑爺爺不要急，慢慢走，注意車輛，不要離家太遠(yuǎn)。爺爺在家太閑太悶，他只有看新聞，每天晚上，她給爺爺擺好椅子，攙扶爺爺，讓爺爺看新聞。爺爺喜歡看報，但視力模糊，看不清楚，只要有空，她很樂意為給爺爺讀報。晚上飯后，她陪爺爺散步聊天，和爺爺背古詩。。。。

只要爺爺一叫她，她馬上跑到爺爺身邊問：‘爺爺，您要干甚么？我為你去辦！’只要她在家，家人就放心。鄰居們見了，紛紛贊嘆說：‘肖素文真是一個孝順孫女，真是孩子們學(xué)習(xí)的榜樣?！癄敔斅犃嗣雷套痰?，他高興地說：“人老了，有個小管家，好?。　?肖素文說：”我已經(jīng)長大了，照顧爺爺是我應(yīng)該做的。‘‘我們要“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼。我們?nèi)叶嗯闩銧敔?，讓他更加健康！”確實，尊老愛幼是我們民族傳統(tǒng)美德，我們更應(yīng)該代代相傳。雖然，她照顧爺爺奶奶，確實是一些微不足道的一些小事，但更需要我們身體力行。只有家人安定和睦，家庭才會幸福，社會更加和諧。這讓人們看到良好社會風(fēng)氣，這也正是社會所需要和提倡。

桃李不言，下自成蹊。肖素文體貼父母，孝順長輩，尊敬師長，關(guān)愛同學(xué)的行為已經(jīng)感染了身邊的人，這種孝心，是來自人性油然而生美好的情感：真誠，樸實，和諧。她的人生的道路才起步，希望她不驕不躁，腳踏實地，再接再厲，全面發(fā)展，做一個適應(yīng)社會發(fā)展的有用人才。

第三篇：固定資產(chǎn)折舊方法介紹

大興安嶺職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計（論文）

論文題目：

淺析固定資產(chǎn)折舊對企業(yè)所得稅的影響 學(xué) 生：

王迪 指導(dǎo)教師： 張娣

系

： 林業(yè)管理系

專 業(yè)： 財務(wù)管理

2016年4月

淺析固定資產(chǎn)折舊對企業(yè)所得稅的影響

摘要：折舊是資產(chǎn)在使用壽命期間內(nèi)合理、系統(tǒng)的分?jǐn)傔^程，本文對固定資產(chǎn)折舊年限、折舊方法及資金時間價值等因素進(jìn)行了計算分析，綜合考慮各因素的影響，結(jié)合企業(yè)所得稅進(jìn)行籌劃，最終達(dá)到降低稅負(fù)、減少企業(yè)所得稅方面的現(xiàn)金流出量。

關(guān)鍵詞：折舊年限；折舊方法；所得稅影響；分析

前言：企業(yè)所得稅是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的稅種，企業(yè)所得稅的輕重、多寡，直接影響企業(yè)稅后凈利潤的形成，關(guān)系到企業(yè)的切身利益。固定資產(chǎn)取得時的計價以及固定資產(chǎn)折舊方法、折舊年限的有效選擇，能給企業(yè)帶來一筆較大的稅收收益。

1概述……………………………………………………………………………… 1 1.1固定資產(chǎn)折舊的含義……………………………………………………………1 1.2企業(yè)所得稅的含義

……………………………………………………………1 1.3固定資產(chǎn)折舊與企業(yè)所得稅…………………………………………………… 2

2.固定資產(chǎn)折舊對企業(yè)所得稅的影響因素…………………………………3

2.1 固定資產(chǎn)折舊方法對企業(yè)所得稅的影響……………………………………3 2.2 固定資產(chǎn)折舊年限對企業(yè)所得稅的影響……………………………………3 3.實例分析 ………………………………………………………………………4 4.正確選擇固定資產(chǎn)折舊年限、折舊方法…………………………………5 5.總結(jié)……………………………………………………………………………7

1.概述

1.1固定資產(chǎn)折舊的含義

固定資產(chǎn)折舊 指一定時期內(nèi)為彌補固定資產(chǎn)損耗按照規(guī)定的固定資產(chǎn)折舊率提取的固定資產(chǎn)折舊，或按國民經(jīng)濟核算統(tǒng)一規(guī)定的折舊率虛擬計算的固定資產(chǎn)折舊。它反映了固定資產(chǎn)在當(dāng)期生產(chǎn)中的轉(zhuǎn)移價值。各類企業(yè)和企業(yè)化管理的事業(yè)單位的固定資產(chǎn)折舊是指實際計提的折舊費；不計提折舊的政府機關(guān)、非企業(yè)化管理的事業(yè)單位和居民住房的固定資產(chǎn)折舊是按照統(tǒng)一規(guī)定的折舊率和固定資產(chǎn)原值計算的虛擬折舊。1.2企業(yè)所得稅的含義

企業(yè)所得稅是對我國內(nèi)資企業(yè)和經(jīng)營單位的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的一種稅。納稅人范圍比公司所得稅大?！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例》是1994年工商稅制改革后實行的，它把原國營企業(yè)所得稅、集體企業(yè)所得稅和私營企業(yè)所得稅統(tǒng)一起來，形成了現(xiàn)行的企業(yè)所得稅。它克服了原來按企業(yè)經(jīng)濟性質(zhì)的不同分設(shè)稅種的種種弊端，真正地貫徹了“公平稅負(fù)、促進(jìn)競爭”的原則，實現(xiàn)了稅制的簡化和高效，并為進(jìn)一步統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅打下了良好的基礎(chǔ)。

1.3固定資產(chǎn)折舊與企業(yè)所得稅

固定資產(chǎn)折舊是指在固定資產(chǎn)使用壽命內(nèi)，按照規(guī)定的方法對應(yīng)計折舊額進(jìn)行系統(tǒng)分?jǐn)偂９潭ㄙY產(chǎn)折舊是繳納所得稅前準(zhǔn)予扣除的項目。因此，折舊額越大，應(yīng)納稅所得額就越少。我國會計制度允許使用平均年限法、工作量法和加速折舊方法中的年數(shù)總和法和雙倍余額遞減法。不同的折舊方法對納稅企業(yè)會產(chǎn)生不同的稅收影響。首先，不同的折舊方法對于固定資產(chǎn)價值補償和補償時間會造成早晚不同。其次，不同折舊方法導(dǎo)致的年折舊額提取直接影響到企業(yè)利潤額受沖減的程度，因而造成累進(jìn)稅制下納稅額的差異及比例稅制下納稅義務(wù)承擔(dān)時間的差異。企業(yè)正是利用這些差異來比較和分析，以選擇最優(yōu)的折舊方法，達(dá)到最佳稅收效益。

目前，國家采用比例稅制對企業(yè)征收所得稅，因此，企業(yè)只需考慮不同的折舊方法對于固定資產(chǎn)價值補償和補償時間造成的影響。企業(yè)在選擇折舊方法時，應(yīng)考慮不同的折舊方法給企業(yè)帶來的影響，即所取得的稅收籌劃收益如何。加速折舊方法由于前期折舊額大，后期折舊額小，就遞延了一部分的所得稅款，相當(dāng)于從國家那里得到了一筆無息貸款。因此，相比較而言，采用加速折舊法計提折舊是一種有效的節(jié)稅方法。另外，企業(yè)財務(wù)制度雖然對固定資產(chǎn)折舊年限作了分類規(guī)定，但仍有一定的彈性。對沒有明確規(guī)定折舊年限的固定資產(chǎn)可盡量選擇較短的年限，以盡快將固定資產(chǎn)折舊提完，這樣就遞延了稅款。

企業(yè)所得稅是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的稅種，企業(yè)所得稅的輕重、多寡，直接影響企業(yè)稅后凈利潤的形成，關(guān)系到企業(yè)的切身利益。綜上所述，固定資產(chǎn)取得時的計價以及固定資產(chǎn)折舊方法、折舊年限的有效選擇，能給企業(yè)帶來一筆較大的稅收收益。

2.固定資產(chǎn)折舊對企業(yè)所得稅的影響因素

2.1固定資產(chǎn)折舊方法對企業(yè)所得稅的影響

《企業(yè)會計準(zhǔn)則第4號——固定資產(chǎn)》規(guī)定：企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)與固定資產(chǎn)有關(guān)的經(jīng)濟利益的預(yù)期實現(xiàn)方式合理選擇折舊方法?？晒┻x擇的折舊方法包括年限平均法、工作量法、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法等。固定資產(chǎn)的折舊方法一經(jīng)確定，不得隨意變更。但是，企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)于每年終了，對固定資產(chǎn)折舊方法進(jìn)行復(fù)核。與固定資產(chǎn)有關(guān)的經(jīng)濟利益預(yù)期實現(xiàn)方式重大改變的，應(yīng)當(dāng)改變固定資產(chǎn)折舊方法。

《企業(yè)所得稅法實施條例》第五十九條，固定資產(chǎn)按照直線法計算的折舊，準(zhǔn)予扣除?！镀髽I(yè)所得稅法》第三十二條，企業(yè)的固定資產(chǎn)由于技術(shù)進(jìn)步等原因，確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法。實施條例第九十八條：采取加速折舊方法的，可以采取雙倍余額遞減法或者年數(shù)總和法。

企業(yè)計提固定資產(chǎn)折舊的方法有多種,基本上即可以分為兩類,即直線法(包括直線法和工作量法)和加速折舊法(包括年數(shù)總和法和雙倍余額遞減法),企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)固定資產(chǎn)所含經(jīng)濟利益預(yù)期實現(xiàn)方式選擇不同的方法.企業(yè)折舊方法不同,計提折舊額相差很大。不同的固定資產(chǎn)折舊方法對所得稅的影響不同折舊方法下,固定資產(chǎn)折舊每期攤銷額不同,影響企業(yè)利潤大小,進(jìn)而影響企業(yè)應(yīng)納所得稅額。下面利用具體的案例分析說明企業(yè)在采用不同的折舊方法下繳納所得稅的情況。

2.2固定資產(chǎn)折舊年限對企業(yè)所得稅的影響

《企業(yè)會計準(zhǔn)則第4號——固定資產(chǎn)》規(guī)定：企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)和使用情況，合理確定固定資產(chǎn)使用壽命和預(yù)計凈殘值。固定資產(chǎn)的使用壽命、預(yù)計凈殘值一經(jīng)確定，不得隨意變更。但是，企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)于每年終了，對固定資產(chǎn)的使用壽命、預(yù)計凈殘值進(jìn)行復(fù)核。使用壽命預(yù)計數(shù)與原估計有差異的，應(yīng)當(dāng)調(diào)整固定資產(chǎn)使用壽命；預(yù)計凈殘值預(yù)計數(shù)與原先估計數(shù)有差異的，應(yīng)當(dāng)調(diào)整預(yù)計凈殘值。

《企業(yè)所得稅法實施條例》第六十條對固定資產(chǎn)計算折舊的最低年限進(jìn)行了

法，最低折舊年限不得低規(guī)定折舊年限的60%，即稅法允許6年折舊，故所得稅匯算時所做調(diào)整為5年期折舊與6年期折舊的差額。各調(diào)整應(yīng)納稅所得額分別為：2006年調(diào)增95萬元、2007~2010年調(diào)增380萬元、2011年調(diào)減190萬元、2012年調(diào)減1 425萬元，由此對各年應(yīng)納所得稅額的影響合計節(jié)約156.8萬元，以2006年為基期，市場利率為10%折現(xiàn)，折現(xiàn)后對應(yīng)納所得稅額的影響額為77.72萬元。

3.2企業(yè)未享稅收優(yōu)惠，采用加速折舊或縮短折舊年限對企業(yè)有利

報批減按6年折舊，因企業(yè)折舊年限為5年，故匯算時應(yīng)予調(diào)整應(yīng)納稅所得額：2006年調(diào)增95萬元，2007年~2010年各年調(diào)增380萬元，2011年調(diào)減190萬元，2012年調(diào)減1 425萬元，對應(yīng)納所得稅的影響為0，以2006年為基期、市場利率為10%折現(xiàn)，折現(xiàn)后應(yīng)納所得稅額為56.57萬元；減按雙倍余額遞減法折舊，折現(xiàn)后應(yīng)納所得稅額為107.15萬元；減按年數(shù)總和法折舊，折現(xiàn)后應(yīng)納所得稅額為100.19萬元。市場利率為20%時，減少折舊年限、雙倍余額遞減法、年數(shù)總和法折現(xiàn)后應(yīng)納稅所得額分別為78.77萬元、139.22萬元、137.1萬元。

通過舉例分析說明不同的固定資產(chǎn)折舊方法對企業(yè)所得稅地影響,進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益,從而啟發(fā)我們根據(jù)本企業(yè)的實際情況采取合理的折舊方法,以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

4.正確選擇固定資產(chǎn)折舊年限、折舊方法

4.1關(guān)于固定資產(chǎn)折舊年限的選擇問題

折舊年限一般取決于固定資產(chǎn)的使用年限，由于使用年限本身就是一個預(yù)計的經(jīng)驗值，使折舊年限容納了人為成分，為稅務(wù)籌劃提供了可能性。并通過舉例說明在不考慮稅收減免優(yōu)惠政策的條件下，如果稅率穩(wěn)定，縮短折舊年限有利于企業(yè)節(jié)稅。如果存在稅收減免優(yōu)惠政策，如享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠，則企業(yè)延長折舊年限可節(jié)約更多的稅負(fù)支出。而在會計實務(wù)中，固定資產(chǎn)折舊年限的確定是有限制的。《企業(yè)財務(wù)制度》和《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》對固定資產(chǎn)折舊年限都作了限定。如《工業(yè)企業(yè)財務(wù)制度》中就十分明確地規(guī)定了各種固定資產(chǎn)的折舊年限。對房屋建筑物的折舊年限規(guī)定為：生產(chǎn)用房的折舊年限為30~40年；受腐蝕生產(chǎn)用房的折舊年限為20~25年 ；受強腐蝕生產(chǎn)用房的折舊年限為10~15年；非生產(chǎn)用房的折舊年限為35~45年；簡易房的折舊年限為8~10

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第四篇：產(chǎn)品介紹方法

產(chǎn)品介紹方法伙伴們，在我們產(chǎn)品推廣中，如何更好的介紹自己和產(chǎn)品可以說是一門藝術(shù)，怎樣更好的掌握這一門藝術(shù)呢？錦鴻高績效商學(xué)院為你介紹如何使用FABTEF產(chǎn)品介紹法來向顧客介紹你的產(chǎn)品，從而讓你贏得更多的資源。FABTEF可以分為6個部分：

F：Feature-產(chǎn)品屬性

A：Advantage-產(chǎn)品作用

B：Benefit-客戶利益

T：Truble-困擾和麻煩

E：Evidence-證據(jù)

F：Feel-體驗

在想顧客介紹產(chǎn)品時我們可以抓住這六個方面來向顧客介紹。

案例：FABTEF案例之水龍頭介紹

F：特點

我們這款龍頭核心部件閥芯是臺灣進(jìn)口的康勤陶瓷閥芯。

A：優(yōu)勢

它的密封性很好，耐溫，并經(jīng)過50萬次及50公斤的開關(guān)試水實驗。B：利益

您不用擔(dān)心你家的水龍頭出現(xiàn)漏水或閥芯的陶瓷片破裂。

T：麻煩

從而避免其他普通閥芯水龍頭因?qū)嵱脡勖桃?jīng)常更換的缺陷。

E：證據(jù)

今天上午有為阿姨，就是因為喜歡這一點，買了這款龍頭，你看（拿過銷售記錄），這是銷售的檔案

F：體驗

您可以過來摸摸，感受下這質(zhì)感同其他產(chǎn)品的不同。

在向客戶介紹產(chǎn)品時我們可以借鑒上面的介紹方法，只要抓住客戶的心里，從而向他介紹產(chǎn)品，這樣我們就會更容易和顧客達(dá)成交易。所以我們需要不斷的聯(lián)系讓自己達(dá)到熟練的地步。有了方法，我們也需要注意和顧客溝通時的一些細(xì)節(jié)。

一、給人留下良好的第一印象

（1）衣著打扮得體。俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當(dāng)于一個賞心悅目的標(biāo)簽對于商品的作用。在選擇服飾時，銷售人員應(yīng)該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經(jīng)常留心身邊氣質(zhì)不凡的上司或同事，以及比較專業(yè)的雜志或電視節(jié)目等。

（2）舉止大方，態(tài)度沉穩(wěn)。如果說得體的衣著打扮體現(xiàn)了推銷員的外在美，那么大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度體現(xiàn)出的應(yīng)該就是推銷員的內(nèi)在素質(zhì)了。推銷員的內(nèi)在素質(zhì)實際上就相當(dāng)于商品的質(zhì)地和檔次。

推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶

對公司產(chǎn)品以及對公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態(tài)度。

2、把與客戶的溝通當(dāng)成一次愉快的活動。

3、保持和緩的語速，不要急促不清。

4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。

5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態(tài)的端正，并且平和地直視對方。

二、設(shè)計一個吸引人的開場白

一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：“一個吸引人的開場白，就已經(jīng)使一次銷售成功地實現(xiàn)了一半?！睂τ阡N售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產(chǎn)品，而且還為后來的良好溝通奠定了堅實的基礎(chǔ)。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標(biāo)和客戶的實際需求對開場白進(jìn)行一番精心設(shè)計。

三、清晰地表達(dá)自己的觀點

四、觀察客戶的反應(yīng)，如果發(fā)現(xiàn)客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。

五、當(dāng)客戶指出產(chǎn)品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應(yīng)該做

出積極的回應(yīng)。

專家提醒：

1、在約見客戶時，做好從態(tài)度、知識到言行舉止全方位的準(zhǔn)備。

2、一定不要忽視第一印象對于今后與客戶溝通的重要性。

3、不論是對自己的介紹還是對產(chǎn)品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。

4、爭取在最短時間內(nèi)打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對客戶的任何質(zhì)疑都要做出積極的回應(yīng)，不要企圖蒙混過關(guān)。

掌握好以上介紹自己和產(chǎn)品的藝術(shù)，你的產(chǎn)品推廣便會如魚得水，你經(jīng)營的太陽神事業(yè)必將紅紅火火！

第五篇：家庭自制葡萄酒的方法(已實踐)

家庭自制葡萄酒的方法

自己釀制的葡萄酒既經(jīng)濟實惠，又美味可口，由于不添加任何市售酒中的澄清劑,防腐劑和勾兌物等系列化學(xué)制劑，因而喝起來十分放心。還有，品嘗自己親手釀制的色、香、味齊全的佳品時的那種美好、輕松的感覺真好！

自制葡萄酒很簡單，而且絕對的百分百原汁干紅葡萄酒,酒精度約在9～13度左右。還可得到副產(chǎn)品—比市面上出售的果醋還好的綠色放心醋。

何樂而不為，試試吧！下面就介紹一下我們家自制干紅葡萄酒的方法。

一、釀酒工具準(zhǔn)備

1、主發(fā)酵瓶 可用玻璃罐、玻璃壇、玻璃瓶、陶瓷壇、不銹鋼瓶或能耐受酒精又對人無害的塑料瓶、塑料罐等。大小不拘，視葡萄多少而定，也可一次分幾個瓶子。充分洗凈，烘干備用。

2、二次發(fā)酵容瓶及裝酒的容器 可以用空酒瓶、飲料瓶、礦泉水瓶等充分洗凈，烘干備用。

3、木棒或筷子 用于發(fā)酵過程中攪拌葡萄皮和葡萄汁。

4、細(xì)的軟塑料管

5、細(xì)紗布 用來過濾葡萄酒汁。

二、材料

1、主料 成熟、顏色深的葡萄，如巨豐、玫瑰香等。

2、輔料 冰糖、白糖或紅糖均可，葡萄和糖的重量比例為10：1。

三、制作過程

1、清洗葡萄

將買來的葡萄整串浸泡在清潔的自來水中15～20分鐘；然后再用水沖洗干凈。清洗時不可將葡萄表面的白霜樣物洗去。因為土法釀制發(fā)酵靠的就是附著在葡萄表面白霜樣物中的野生酵母菌，由他們將葡萄中的糖分解轉(zhuǎn)化成酒精。清洗時不要用手搓，不可（也無必要）用清洗劑或高錳酸鉀等消毒劑。

2、將葡萄晾干

葡萄清洗凈之后，摘除蒂，清除糜爛、變質(zhì)的葡萄，然后晾干至表面無水珠。

3、將葡萄搗碎并裝入主發(fā)酵瓶

把手洗干凈，將捏破、擠碎的葡萄連皮帶子一起擠到主發(fā)酵瓶中。注意：1）、千萬別把葡萄皮扔掉，一是葡萄皮上有野生酵母菌，可以啟動自然發(fā)酵，二是皮中有豐富的營養(yǎng)成分，三是葡萄酒需要葡萄皮的顏色。2）、發(fā)酵瓶小者，可以一個一個地擠碎；發(fā)酵瓶大者，可一把一把地用手?jǐn)D，或?qū)⑹稚斓饺萜髦邪哑咸褦D碎。3）、如能用果汁機攪碎則更加省事。（工業(yè)上是用的是粉碎機粉碎，也有用榨汁機榨取葡萄汁只發(fā)酵葡萄汁的。據(jù)說法國傳統(tǒng)的方法是雇傭年輕漂亮姑娘爬進(jìn)盛葡萄的木桶里用腳將葡萄踩爛）。

4、當(dāng)主發(fā)酵瓶內(nèi)碎葡萄量充滿至容器的70%左右時，即停止裝入葡萄，蓋好蓋子，但不必密封，不要完全擰緊。因為發(fā)酵時，會產(chǎn)生大量二氧化碳?xì)怏w，如果裝的過滿，寶貴的葡萄酒汁溢出則造成浪費；蓋子擰的過緊時，還可能會發(fā)生瓶子爆炸。

5、將裝好葡萄的主發(fā)酵瓶放在陰涼通風(fēng)處。葡萄裝入發(fā)酵瓶后，大約會在12個小時以內(nèi)啟動發(fā)酵，其表現(xiàn)是葡萄汁中有較多氣泡產(chǎn)生。發(fā)酵啟動后，用木棒或筷子將浮在上面的葡萄皮壓入酒液中，然后蓋上蓋子，如此每天2次。

6、第1次加糖 發(fā)酵啟動后1～2天內(nèi)，放入相當(dāng)于發(fā)酵葡萄重量1/20的糖，將糖浸入葡萄汁中攪拌均勻。例如10斤葡萄可放糖半斤。放糖的作用是提高酒精度。一般每升葡萄汁每加入17克糖可提高一度。

7、第2次加糖 發(fā)酵啟動后3～4天，再放入相當(dāng)于發(fā)酵葡萄重量1/20的糖，將糖浸入葡萄汁中攪拌均勻。（先后兩次放的糖的總重量為葡萄重量的1/10）。

8、葡萄酒發(fā)酵在室溫下一般需要6～8天，夏天氣溫高時需要6天左右，秋天需要8天左右。當(dāng)發(fā)酵器中很少有氣泡，并且基本上只剩下沒有顏色的葡萄皮和葡萄籽，品嘗酒液基本沒有甜味時，說明酒精發(fā)酵完成了。

9、過濾、進(jìn)行第2次發(fā)酵 當(dāng)酒精發(fā)酵完成后，將主發(fā)酵瓶中的葡萄酒、皮、籽、酒糟等用絲襪或細(xì)紗布過濾，將過濾后的酒液裝入二次發(fā)酵瓶中。注意二次發(fā)酵瓶應(yīng)留有1/10空隙，不可裝得過滿。蓋子也不要擰得很緊。放在陰涼處。

（附注：過濾出的葡萄皮、籽及酒糟,加入4倍純凈水或涼的白開水，裝入洗凈的容器內(nèi),蓋好。這一部分繼續(xù)發(fā)酵就釀醋了.最后過濾下來的就是高質(zhì)量的醋）

10、在溫度大于22攝氏度時，葡萄酒一般會產(chǎn)生第二次發(fā)酵，二次發(fā)酵主要是蘋果酸-乳酸發(fā)酵，不再產(chǎn)生酒精。此時的葡萄酒汁較為渾濁，顏色也不大好看，但喝起來已經(jīng)是干紅葡萄酒的味道了。

二次發(fā)酵中會有少量潔白、細(xì)膩的泡沫上升。兩至三周后，二次發(fā)酵基本完成，酒液變得清澈起來（但因沒加澄清劑，不如買的酒清澈），使用細(xì)軟的塑料管利用虹吸法將酒液吸入其他容器，盡量裝滿，蓋子擰死。這時的酒叫葡萄原酒，是完全意義上的干紅葡萄酒了。剩余的沉淀物（酵母泥等）可以食用。

如果不是馬上喝，在容器中密閉貯存2個月，則酒味更加醇厚。還可在酒中添加一點高度白酒（如二鍋頭），爾后放入冰箱存放。加白酒既能起到提高葡萄酒精濃度，又可終止可能的繼續(xù)發(fā)酵，延長保存時間。這樣的葡萄酒一般可以存放兩年。但如果釀制的葡萄酒質(zhì)量很高，又有較高的酒精度（最高可達(dá)15度），不加白酒也可以經(jīng)得住陳釀。

四、注意事項

1、各類容器一定要洗干凈，葡萄酒釀制過程中不能碰到油污、鐵器、銅器、錫器等，但可以接觸干凈的不繡鋼制品。

2、在發(fā)酵時，發(fā)酵器的蓋子一定不要蓋死，防止酒液外溢，甚至爆炸。

3、糖不要多放，否則會影響發(fā)酵過程，產(chǎn)生我們不希望的成分。如果想喝甜葡萄酒，可以在發(fā)酵完成后飲用時加適量的糖。