第一篇：滯銷盤價(jià)值引導(dǎo)思路

“稻草”還是“金條”?-水云居國(guó)際城價(jià)值大點(diǎn)評(píng)

水云居國(guó)際城（以下簡(jiǎn)稱水云），位于固始縣城蓼北路東，七一大橋北，和沙河鎮(zhèn)隔河相望，水云總建筑面積22萬(wàn)平方米，綠化率40％，規(guī)劃有規(guī)模宏大的社區(qū)景觀，大超市、酒店、小學(xué)等設(shè)施，目前周邊現(xiàn)有的設(shè)施為小學(xué)一所、幼兒園一所，即將投入使用的設(shè)施有和家菜市場(chǎng)和冷庫(kù)，離固始縣一中1.6公里，離縣人民醫(yī)院2.3公里，和它們同在蓼北路上，這樣的距離，在固始來(lái)說(shuō)算是不遠(yuǎn)不近。

從現(xiàn)狀看，水云不足的地方主要在于其工程進(jìn)度慢，所在的蓼北路東段還需要進(jìn)一步的發(fā)展。造成這一不足的原因主要有兩方面：一是前期拆遷進(jìn)度滯后導(dǎo)致前期工程進(jìn)展緩慢，從而使得小區(qū)一期整體遲遲不能完全成型，也在一定程度上影響了購(gòu)房者的最終購(gòu)買決心；二是小史河橋改造遲遲未能完成，嚴(yán)重影響了小史河橋橋東地區(qū)整體的商業(yè)和居住價(jià)值。值得關(guān)注的是，這兩條影響水云的不足即將得到根本性的改善。

從現(xiàn)狀看，水云讓人比較滿意的地方主要也有兩條。一是建筑質(zhì)量不錯(cuò)，上門咨詢的人看過(guò)房子以后都對(duì)質(zhì)量感到滿意；二是戶型設(shè)計(jì)的不錯(cuò)，大氣方正，實(shí)用面積大，采光通風(fēng)效果好。

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，水云的現(xiàn)狀是優(yōu)劣各半的，這一點(diǎn)誰(shuí)也不能否認(rèn)，但是不能因此否認(rèn)水云的整體價(jià)值。有人說(shuō)，固始城區(qū)規(guī)劃是向南、向西，這一點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)，但是我們注意到，固始一大半人口是居住在縣城以東，固始的發(fā)展絕對(duì)離不開縣域東部地區(qū)的發(fā)展，因此說(shuō)發(fā)展固始就必須發(fā)展城東，這是個(gè)無(wú)須爭(zhēng)議的話題。

從水云外部規(guī)劃的角度看未來(lái)，已經(jīng)納入規(guī)劃的史河景觀帶和水云緊密相連，建好以后入住水云的居民將會(huì)有一個(gè)比秀水公園更好的休閑、健身場(chǎng)所，每天出門便可以踏進(jìn)史河濱河景觀中，走在河邊，感受景觀所帶來(lái)的舒適。

從水云內(nèi)部規(guī)劃的角度來(lái)看，水云綠化率為40％，規(guī)劃有大型的景觀廣場(chǎng)和從組團(tuán)到宅間的連綿景觀，應(yīng)該說(shuō)，小區(qū)整體交付后，從環(huán)境來(lái)看，將會(huì)是全固始最適合居住的地方之一，也許到那時(shí)只有日出東方可堪與水云比較居住環(huán)境，其他都不在話下。

從生活配套來(lái)看，水云將配套輻射整個(gè)固始東部地區(qū)的幾千平米大型超市一座，這將會(huì)迅速帶動(dòng)水云周邊商氣和人氣的積聚，再加上配套的酒店、學(xué)校和旁邊的幼兒園、菜場(chǎng)等設(shè)施，可以這么說(shuō)，從發(fā)展的角度來(lái)看，水云何嘗不是讓城東成為固始縣第二商業(yè)中心的排頭兵呢？

一個(gè)城市的居住發(fā)展有幾大階段：第一階段，是純中心論，這時(shí)候選擇的標(biāo)準(zhǔn)是唯一的，只要是中心就行，那怕再臟、再亂，再吵鬧、再?zèng)]有景觀、戶型再差；第二階段，方便生活論，在方便生活的前提下，開始注重景觀、戶型，開始需要比較安靜的生活空間；第三階段，唯環(huán)境論，即選擇居所時(shí)最重要的考量因素就是環(huán)境，這時(shí)候很多人出行有私家車，只要環(huán)境好，就是再遠(yuǎn)也沒(méi)關(guān)系。從固始的樓市看，市場(chǎng)需求已經(jīng)到了第一階段的尾聲，正在邁向第二階段，而這也是以水云為首的東部樓盤發(fā)展活躍的一個(gè)契機(jī)。

社會(huì)在發(fā)展，城市在發(fā)展，固始也在發(fā)展，持有“寧要浦西一張床，不要浦東一座房”想法的人終究要生活在后悔之中的，今天的水云并不完美，但以其可靠的建筑質(zhì)量和較低的入市價(jià)格還是值得擁有的；隨著史河景觀帶的建成和小區(qū)的配套商業(yè)設(shè)施投入使用，水云將會(huì)徹底由“稻草”變成“金條”，未來(lái)的水云將會(huì)因擁有美麗舒適的環(huán)境和較為完善的自身配套和史河濱河景觀帶一起成為固始縣最為完美的生活居家之所。

我們以為：目前適合選擇水云居的人主要有四類：一是工作、居住在紅蘇路以東，蓼北路南北兩側(cè)1000米范圍內(nèi)的城區(qū)居民；二是現(xiàn)居住在包括沙河、蔣集、分水亭、黎集在內(nèi)的縣城東部廣大地區(qū)、想要住到縣城里的居民；三是長(zhǎng)期在工作，有意回到家鄉(xiāng)定居的人群；四是：居住區(qū)域不論，想要買房投資的人群。如果您在這四類人群之中，那么水云就是您不錯(cuò)的選擇。

目前，水云居國(guó)際城一期廣福苑已有數(shù)十幢樓幢完工，正在進(jìn)行水電安裝和道路鋪設(shè)，完全達(dá)到了銷售條件，可以說(shuō)，水云一期廣福苑能帶給您的除了優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和較低的價(jià)格外，就是出行方便了！住在這邊，出了門便可以上長(zhǎng)途車；從外地回來(lái)，下了長(zhǎng)途車，便可以直接到家，另外還有1路、302路、303路等多路公交車來(lái)往于中心城區(qū)和城東各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這種交通狀況應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是比較方便的吧！竭誠(chéng)歡迎廣大有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的睿智人士選擇水云居國(guó)際城，選擇廣福苑，電話4685566，4685599.

第二篇：關(guān)于效期和滯銷藥品處理思路

關(guān)于效期和滯銷藥品處理思路及方案

一、效期商品的產(chǎn)生原因：

A 門店：1.不合理的購(gòu)進(jìn)藥品

2.沒(méi)有合理的對(duì)商圈進(jìn)行分析，導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)出問(wèn)題。3.營(yíng)銷方法不足（專業(yè)知識(shí)缺乏、商品關(guān)注度不夠）

B 采購(gòu)部 ：1.供貨方對(duì)進(jìn)貨的要求（3件或5件貨起發(fā)托運(yùn)）

2.進(jìn)近效期商品

C 商品部 ：1.新品或者其他鋪貨商品，未進(jìn)行3個(gè)月的銷售跟蹤

2.未及時(shí)反饋和總結(jié)新品或者其他鋪貨商品的情況

二、效期商品和滯銷商品源頭處理方案

A 門店：

1.合理控制門店庫(kù)存或者庫(kù)存金額

2.根據(jù)商圈對(duì)本店的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整

3.提高營(yíng)銷技能

4.對(duì)鋪貨下來(lái)的商品，進(jìn)行3個(gè)月的有效關(guān)注（陳列、銷售情況、顧客反映情況等）。

5.執(zhí)行商品部對(duì)效期商品的處理和指導(dǎo)方法

B 采購(gòu)部：1在采購(gòu)部簽訂采購(gòu)協(xié)議的同時(shí)簽訂相關(guān)的效期商品保障協(xié)議（效期商品是否可以退換、是否可以退貨等相關(guān)政策）

2.對(duì)進(jìn)的近效期商品提供相關(guān)的促銷政策及方案

C 商品部：1.跟蹤新品或者鋪貨下去的商品的，三個(gè)月的銷售量，銷售金額，銷售占比，同類品種銷售前后的分析等。

2.根據(jù)以上銷售數(shù)據(jù)分析，建議是否繼續(xù)銷售等。

三、效期商品現(xiàn)有處理方案

A門店：1.嚴(yán)格按照效期商品管理制度執(zhí)行

2.門店店長(zhǎng)對(duì)本店的資源進(jìn)行合理利用（如中藥效期：醫(yī)生開處方銷售等）3.做到三個(gè)必須：三個(gè)月效期商品必須下柜，報(bào)損處理；六個(gè)月內(nèi)效期商品，員工必須進(jìn)行牢記、掌握、理解；九個(gè)月的效期商品必須牢記、熟悉。

4.實(shí)在處理不了的商品報(bào)商品部處理。

B采購(gòu)部 對(duì)現(xiàn)有效期商品和供貨方進(jìn)行協(xié)商共同解決（退貨、換貨、促銷政策等）

C商品部 對(duì)門店處理不了的效期商品及時(shí)了解情況，反饋給采購(gòu)部。與采購(gòu)部一起協(xié)商解決。

四

滯銷商品產(chǎn)生原因

(1)現(xiàn)有商品因持續(xù)銷售不佳(對(duì)公司整體貢獻(xiàn)度衰退)而必須淘汰者。(2)市場(chǎng)上已推出新的替代商品且廠商也將停止生產(chǎn)者。

(3)新商品引進(jìn)失敗而成為滯銷品者。

(4)過(guò)季商品

（5）未關(guān)注商品或者商品關(guān)注度不夠的商品。

五 滯銷商品處理：

A門店：1.加強(qiáng)對(duì)滯銷商品的關(guān)注度（整理目錄、商品知識(shí)學(xué)習(xí)、調(diào)整陳列等）

2.提出滯銷品種的銷售方案（捆綁銷售、關(guān)聯(lián)銷售等）3.對(duì)每天銷售和沒(méi)有銷售的滯銷品進(jìn)行匯總并在交接班會(huì)議中進(jìn)行，交接。

4.內(nèi)部轉(zhuǎn)移使用（酒精等）5.專題促銷（季節(jié)性商品）6.店內(nèi)活動(dòng)贈(zèng)品 7.門店之間的調(diào)撥 8.上報(bào)

B采購(gòu)部：與供貨商聯(lián)系協(xié)商解決（退貨、換貨、促銷政策）C商品部：1.對(duì)上報(bào)的商品信息匯總，分析，總結(jié)。

2.與采購(gòu)部、培訓(xùn)部協(xié)商解決。

D培訓(xùn)部：對(duì)門店滯銷商品進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

2013-12-4

LT

第三篇：積極引導(dǎo) 打開思路

積極引導(dǎo) 打開思路

本文所屬專題欄目是【】

作者：姜 廣 生 文章來(lái)源：星星點(diǎn)燈

本文積極引導(dǎo) 打開思路由小學(xué)名師教學(xué)網(wǎng)HBteachers.CN收集整理，感謝原作者。更新時(shí)間：2011-11-17 22:46:40 今天的小筆頭，是寫讀后感——讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感，寫前我先讓學(xué)生將兩篇文章對(duì)照朗讀了一遍，回憶學(xué)習(xí)時(shí)的內(nèi)容，并找同學(xué)說(shuō)出上課時(shí)寫的批注和再次讀完以后的感觸，由于學(xué)這兩課時(shí)同學(xué)們激情很高，所以發(fā)言很熱烈，可謂各抒已見，暢所欲言。這樣就為進(jìn)一步寫作奠定了準(zhǔn)備了充足的材料。

然后我講解了有關(guān)讀后感的大致結(jié)構(gòu)：

第一段要交代自己在什么情況下什么心情下讀了怎樣的一篇文章；

第二段簡(jiǎn)略而又有重點(diǎn)地簡(jiǎn)介文章的主要內(nèi)容；

第三段是分幾個(gè)感點(diǎn)寫出讀后體會(huì)。

結(jié)合本次寫作，我先讓學(xué)生確定一個(gè)合適的題目，直接用《讀——有感》未免太長(zhǎng)了，應(yīng)該另起一個(gè)更有概括性更能表達(dá)自己感情的題目，有的同學(xué)說(shuō)叫《森林與沙漠》，我說(shuō)好，還可以叫讓《森林覆蓋沙漠》，以提醒人們對(duì)保護(hù)環(huán)境的注意。有的同學(xué)說(shuō)叫《保護(hù)環(huán)境，留住綠色》，我表?yè)P(yáng)他的想法有創(chuàng)意，還可以叫《讓身邊充滿綠色》……這時(shí)有的同學(xué)已經(jīng)開始動(dòng)筆了，我看時(shí)機(jī)到了，就動(dòng)員同學(xué)們拿起筆，把自己的感想寫下來(lái)?？粗恳晃煌瑢W(xué)都在認(rèn)真地寫作，我再一次感受到引導(dǎo)的重要，正是我在開始時(shí)讓學(xué)生做了充分準(zhǔn)備，才不至于下筆無(wú)言，也正是因?yàn)槲以趯懽髑盀閷W(xué)生指明了方向，讓他們有路可走，才會(huì)在我的引導(dǎo)還沒(méi)有完全結(jié)束時(shí)，已經(jīng)的同學(xué)的思路暢通了，再寫起來(lái)肯定會(huì)筆下有神了。這應(yīng)該也是激發(fā)興趣的一種做法，首先要讓學(xué)生有想寫的欲望，讓他們躍躍欲試，讓他們?cè)挼阶爝?，就等下筆。同時(shí)這樣的文章，寫前的討論交流是必不可少的，應(yīng)該讓他們都動(dòng)起來(lái)，說(shuō)出來(lái)，讓同學(xué)們的感動(dòng)觸動(dòng)他們的心靈，讓他們相互啟發(fā)，合作學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同激發(fā)出思維的火花，而接下來(lái)的寫就是自然的流露了。

寫作，其實(shí)并沒(méi)有什么難的吧，只要有材料，有方法，有情可發(fā)，就不愁寫不出好文章。孩子是這樣，成人亦然。

附：學(xué)生作文

讓綠色，在黃土地上無(wú)邊蔓延

讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感

森林是美好的，沙漠是可怕的。森林給維也納人帶來(lái)了天堂般的享受，而沙漠卻給古樓蘭人帶來(lái)了地獄般的惡夢(mèng)。同樣，我讀完這兩篇文章后的心情也截然不同。讀《維也納森林的故事》時(shí)，我的心情是愉悅的，真羨慕維也納人生活在如詩(shī)如畫的境界中；而讀完《樓蘭的憂郁》時(shí)，我的心情卻是沉痛的，原來(lái)美好的景色也會(huì)由于人們的不加珍惜而毀滅。維也納，這個(gè)美麗繁華的都市里，人們愛護(hù)自然，從而享受到了自然所給予的恩賜，那里空氣清新，氣候宜人。而在古樓蘭，人們也曾生活在鳥語(yǔ)花香之中，可是今天卻再也找不到這座城鎮(zhèn)的影子。

在這悲與喜之間，存在著巨大的差距，而這差距的來(lái)源，則是人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視程度。從“他們甚至不肯使用車內(nèi)的空調(diào)，擔(dān)心廢氣污染草木與空氣”可以看出維也納人對(duì)綠色的珍愛，他們寧愿自己受苦，也不愿讓草木綠色遭到破壞。這就是我們與維也納人的區(qū)別，為了彌補(bǔ)這些過(guò)失，我們不能僅僅嘆惜，應(yīng)該付出行動(dòng)：多植樹，多造林。讓綠色成為我們生活的主色彩。

我們不能再等了！一定要用綠色世網(wǎng)把沙漠牢牢縛住，讓沙漠停止踩覆人類繁華的腳步！我相信：只要我們大家行動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，用手栽種一棵樹，一支花，一定能還小鳥一片蔚藍(lán)的天空，還魚兒一片清澈的湖泊，還我們自己一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境！為了不讓樓蘭那樣的悲劇再次發(fā)生，為了能讓綠色在黃土地上無(wú)邊蔓延，讓我們攜起手來(lái)，努力去做吧！

保護(hù)環(huán)境 愛我家園

讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感

讀了這兩篇文章，我的心情發(fā)生了360°的大轉(zhuǎn)彎。讀完《維也納森林的故事》，我的心情非常愉悅，而讀完《樓蘭的憂郁》，我的心情又一下子變得格外沉重。

在維也納，人們對(duì)房前屋后的草地就像對(duì)居室內(nèi)的地毯一樣愛惜，他們不肯使用汽車?yán)锏目照{(diào)，擔(dān)心廢氣污染草木與空氣。維也納森林是沒(méi)有邊緣的。而樓蘭則被黃沙吞噬著。曾經(jīng)“馬蹄噠噠，駝鈴聲聲，商賈使節(jié)，絡(luò)繹不絕”的樓蘭古城，在人類自己的肆意踐踏下，已經(jīng)被黃沙湮沒(méi)了。這難道不是鮮明的對(duì)比嗎？

文章中有許多地方強(qiáng)烈地震撼著我的心。當(dāng)讀到奧地利人早在1852年就頒了《森林法》時(shí)，我禁不住為奧地利人拍手喝彩。100

多年以前奧地利人就已經(jīng)意識(shí)到了綠色的可貴，制定了這么嚴(yán)格的森林保護(hù)法，它的科學(xué)性和應(yīng)用性結(jié)合得非常完美。當(dāng)讀到在寧夏，好學(xué)生和好家長(zhǎng)以是挖甘草為標(biāo)準(zhǔn)，好學(xué)生是要能起早貪黑地挖甘草，好家長(zhǎng)也要帶人參觀自己家滿屋子的甘草而證明自己勤勞能干時(shí)，我禁不住為寧夏的環(huán)境痛哭。這里的“沃野千里”啊，就是這樣讓人們慢慢挖成了“萬(wàn)丈厚土，寸草不生”！他們?cè)诓煌５匾云茐木G色為代價(jià)，換取所謂生活的幸福。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己的家園已經(jīng)面目全非時(shí)，一切都已經(jīng)晚了。當(dāng)讀到青海湖已經(jīng)形成半島、沙丘時(shí)，我又要為之嘆惋。這里的人們?yōu)槭裁床荒芟窬S也納人一樣保護(hù)環(huán)境，永遠(yuǎn)保留它“山多林木，民以板為室屋”的美好呢？

追古撫今，不禁讓人戰(zhàn)栗，沙漠竟從來(lái)沒(méi)有停止它那要踩覆人類繁華的腳步，而今天我們所能做的，也只有行動(dòng)起來(lái)，多植物種草，用綠色的世網(wǎng)縛住沙漠前進(jìn)的腳步，為我們的周圍增添更多綠色。同時(shí)我們呼吁所有地球人：保護(hù)環(huán)境，愛我家園，不要讓樓蘭的悲劇在我們身邊重演！

讓森林包圍沙漠

讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感 在學(xué)習(xí)完《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》后我喜憂參半。喜的是因維也納被綠色擁抱，與自然和諧相處；悲的是因?yàn)闃翘m及中國(guó)一些城市被沙漠吞噬，與綠色無(wú)緣。

《維也納森林的故事》描述了那里森林的美麗景象及維也納人對(duì)大自然的倍加珍愛，這是大自然與人類親密和諧關(guān)系的最好見證。反之，我們轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看《樓蘭的憂郁》：文章描寫了樓蘭的毀滅，青海、寧夏的環(huán)境受的破壞以及三十年來(lái)人們植林固沙所取得的進(jìn)展。

奧地利這個(gè)國(guó)家被譽(yù)為“森林王國(guó)”，擁有370萬(wàn)公頃森林，整個(gè)國(guó)土的44%被森林覆蓋。廣袤無(wú)垠的森林之間是大片大片開滿鮮花的牧草，都很難看到土的顏色，森林還使溫度很平衡，無(wú)論是什么季節(jié)，都非常涼爽。而這無(wú)邊無(wú)際的森林，秀麗優(yōu)美的環(huán)境還不是因?yàn)榫S也納人辛辛苦苦的勞動(dòng)強(qiáng)烈地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)嗎？早在1852年，奧地利就頒了《森林法》，它的科學(xué)性和應(yīng)用性結(jié)合得那么完美。維也納人對(duì)待草地就像對(duì)待地毯一樣。他們甚至

不肯使用汽車中的空調(diào)，擔(dān)心廢氣污染草木與空氣。如此的環(huán)境，如此人們，怎能不使我產(chǎn)生出贊美與欽佩之情呢？

火辣的驕陽(yáng)，蔽天的黃沙，龜裂的大地，干燥的空氣，荒廢的古堡，崩塌的城墻，到處散落的盆碗，荒蕪人煙和那累累的白骨??誰(shuí)曾想到，這里瘰“綠色滿國(guó)，滂水而尋建，土地肥沃，人類密集，百姓興旺，馬蹄噠噠，駝鈴聲聲，商賈使節(jié)絡(luò)繹不絕的西域富國(guó)——樓蘭古城。曾經(jīng)文明繁華的古城已不復(fù)存在，整個(gè)古城已被黃沙覆蓋，曾經(jīng)巨大的羅布泊也已經(jīng)變得干涸，就像一只耳朵，在聆聽更多的悲劇。然而，樓蘭的悲劇并沒(méi)有結(jié)束。寧夏自古就有“天下黃河富寧夏”“黃河兩岸，沃野千里”之說(shuō)?？墒怯捎谌藗儫o(wú)計(jì)劃地砍伐樹木，挖甘草，使得寧夏面目全非。曾經(jīng)青蔥滿山的六盤山已經(jīng)禿盡，美麗的青海湖也漸漸干涸。終于，我們中華民族覺(jué)醒了，開始保護(hù)環(huán)境。

在沙坡頭沙漠邊沿高高聳立著一座碑，是1994聯(lián)合國(guó)命名沙坡頭是騰格固沙組織為世界500家治沙單位的表彰內(nèi)容，我國(guó)人在1957年在沙坡頭建立了固沙林場(chǎng)，扼制住了沙漠的蔓延，昔日吞村毀舍、席卷大地的黃沙被這綠色世網(wǎng)縛住。

讓森林包圍住沙漠，讓那綠色離我們?cè)絹?lái)越近；讓森林烏黑住沙漠，那黃沙漫天的環(huán)境再也不要來(lái)了，讓綠色美好的生活永遠(yuǎn)過(guò)下去！但是要想這樣生活就要從點(diǎn)滴做起，不踩踏草坪，不亂摘花朵，不破壞樹木，不隨地亂扔垃圾??相信美好幸福的生活不會(huì)遠(yuǎn)了。

第四篇：關(guān)于國(guó)學(xué)思路和寫字引導(dǎo)

網(wǎng)校有個(gè)同學(xué)問(wèn)了我以下兩個(gè)問(wèn)題：

一、您對(duì)植竣小學(xué)期間學(xué)國(guó)學(xué)，整體思路是怎么樣的？為什么這么考慮？效果如何？依次學(xué)習(xí)的科目如何安排？

二、小學(xué)要求寫字要按筆順寫，孩子在家里要求大人教寫生字的時(shí)候，大人教還是不教？（因?yàn)槲乙呀?jīng)發(fā)現(xiàn)以前老師教我的筆順和現(xiàn)在課本要求不同）

剛好，我的上一篇文章中關(guān)于未來(lái)影響力的看法引起了另一個(gè)同學(xué)的共鳴和關(guān)注，我們倆也對(duì)此進(jìn)行了一番討論，關(guān)于國(guó)學(xué)思路和寫字引導(dǎo)。我想，這里的第一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)的就是這件事。應(yīng)該說(shuō)，學(xué)國(guó)學(xué)，意不在或者不止于當(dāng)下，這是我在教育上的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值投資，希望對(duì)他的未來(lái)產(chǎn)生哪怕些許的影響力。

這幾年上網(wǎng)看了很多網(wǎng)友的文章，聽了很多討論，我的整體感覺(jué)是，國(guó)學(xué)的很多精粹，被忘記或者誤會(huì)了。雖然我本人在國(guó)學(xué)上也是粗鄙淺陋之人，可是在我接觸的有限的國(guó)學(xué)經(jīng)典，就已經(jīng)讓我深深折服，其中的哲學(xué)智慧讓我受益匪淺。我希望我的孩子能比我更早一些接觸這些真正屬于我們民族的根基文化，生活道路上少走一點(diǎn)彎路，這是我起初讓兒子讀經(jīng)的最樸素的出發(fā)點(diǎn)。

其實(shí)原本并沒(méi)有什么整體思路可言，只不過(guò)自己喜歡了，去書店買書遇到自己覺(jué)得可以的書了，就買回來(lái)和孩子一起讀一起背了。可是經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，現(xiàn)在回想起來(lái)，我也并不完全是瞎扯胡鬧。如果一定要我理一個(gè)思路，那么，我的思路應(yīng)該是這樣的。

小竣識(shí)字和拼音都進(jìn)行得很早，兩歲多基本能獨(dú)立閱讀拼音繪本。從那時(shí)候起，他的閱讀基本分兩個(gè)部分，第一部分我稱之為精讀。所謂精讀，其實(shí)就是每天都固定的花一點(diǎn)時(shí)間陪伴他進(jìn)行這部分的閱讀，以示我對(duì)這部分內(nèi)容的重視。具體的書籍是從“三百千”開始，《三字經(jīng)》是我和小竣共同親子閱讀的第一本書，這本書為小竣帶來(lái)比較深遠(yuǎn)的影響。《百家姓》也附帶讀過(guò)，不過(guò)沒(méi)那么重視，這個(gè)主要是當(dāng)成認(rèn)字玩，沒(méi)有刻意背過(guò)。千字文我個(gè)人也覺(jué)得很不錯(cuò)，僅四字一詞，讀來(lái)卻氣勢(shì)恢宏，朗朗上口，讀完千字文可以為進(jìn)一步閱讀其他古典文言文打下較好的文字基礎(chǔ)。

這里我重點(diǎn)講一下《三字經(jīng)》，我個(gè)人覺(jué)得它是一本非常好的幼兒?jiǎn)⒚勺x物。具有高度概括性的《三字經(jīng)》是值得孩子反復(fù)閱讀和背誦的。且不說(shuō)天文地理歷史等寬泛的知識(shí)量（尤其是歷史，那一條朝代更替主線的搭建，對(duì)小竣以后喜歡歷史、學(xué)習(xí)歷史幫助很大），里面的傳統(tǒng)人文倫理、求學(xué)態(tài)度，對(duì)孩子一開始的“正心”教育有積極的正面作用。其實(shí)無(wú)論你教育與否，孩子的身體始終是要長(zhǎng)大的，所以我覺(jué)得教育說(shuō)到底是對(duì)“心”的培育，是滿足和提升孩子精神層面的需要。所以一開始讓孩子接受什么標(biāo)準(zhǔn)和理念的精神熏陶，源于父母的選擇。如果說(shuō)投胎出世生在哪一家是孩子的命，是天定的命數(shù)，不可違。那么父母對(duì)孩子的教育引導(dǎo)，則決定了孩子以后的運(yùn)，運(yùn)是由人的選擇來(lái)決定的。所謂把握命運(yùn)，真正能把握的，也就是“運(yùn)”這個(gè)部分而已。孩子越小，父母對(duì)他們未來(lái)的命運(yùn)，責(zé)任越大。成年以后，他們有了自己獨(dú)立的人生觀和世界觀的時(shí)候，創(chuàng)造好運(yùn)的擔(dān)子，就由他們自己挑了。所謂父母的有效期，大概就是指孩子未成年前對(duì)他們的未來(lái)能產(chǎn)生影響力的期限吧。

淺顯易懂的《三字經(jīng)》作為一條重要的主線貫穿于小竣的學(xué)前教育中。我們經(jīng)常翻出來(lái)復(fù)習(xí)，用里面的某句話規(guī)范行為，借某個(gè)人物做精神勉勵(lì)。這其中還有一本《弟子規(guī)》是值得一提的，不過(guò)，我們沒(méi)有全面學(xué)習(xí)弟子規(guī)，我告訴孩子，弟子，就是學(xué)生，規(guī)，規(guī)矩，守則。那是古代社會(huì)制度下寫給孩子的行為守則。社會(huì)在發(fā)展，制度在變化，這個(gè)古代行為守則我們也要對(duì)它進(jìn)行甄別和取舍，去蕪存真，選取一些在現(xiàn)代生活中仍然對(duì)我們有積極意義的規(guī)則來(lái)約束自己的的行為。所以，我在《弟子規(guī)》上圈了一些我認(rèn)為有用的句段出來(lái)，是給小竣作為行為守則使用的。哪一天哪一點(diǎn)沒(méi)做好，我就讓他自己去把相應(yīng)的那一段找出來(lái)讀一讀寫一寫，反省反省。

除了精讀，第二部分閱讀就是泛讀。如果說(shuō)小竣的精度部分是需要我進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督或者講解的內(nèi)容的話，那么泛讀部分就是任由他自由取悅，沒(méi)有任何時(shí)間和方式上的限制。比如各種世界著名童話、神話、民間故事的繪本，動(dòng)物百科、十萬(wàn)個(gè)為什么等，放在他的小書架上。一天中，只要在特定時(shí)間內(nèi)完成了我們特定書籍的閱讀量，其他書隨便他看，我基本不干預(yù)，不限制。我覺(jué)得孩子讀書，不必完全都讀他們感興趣、喜歡讀或者能讀懂的書，有必要同時(shí)適當(dāng)讀一點(diǎn)在他們理解范圍之上的，層次稍高的書，讀后感《關(guān)于國(guó)學(xué)思路和寫字引導(dǎo)》。這些書也許生澀一些，暫時(shí)他們讀不太懂，或者只能讀懂一詞半句，但是，恰恰是這樣一些書，才是真正長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的書，可以不斷反芻都有收獲，能一生受用的書。

后來(lái)小竣學(xué)琴的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)老師前面幾年的教學(xué)是以音階練習(xí)曲為主，樂(lè)曲為輔，重點(diǎn)要求和強(qiáng)調(diào)的是音階練習(xí)曲。練習(xí)曲拉起來(lái)大多是枯燥無(wú)味的，不像樂(lè)曲那么動(dòng)聽，但是能真正讓孩子打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)的，不是那些優(yōu)美的樂(lè)曲，恰恰是這些單調(diào)的練習(xí)曲。

我覺(jué)得很多道理是相通的，讀書也跟學(xué)琴一樣。讀起來(lái)淺顯易懂甚有趣味的，不一定有深遠(yuǎn)影響力，而真正的好書第一次讀的時(shí)候不一定好讀好懂，但卻可能是意義深遠(yuǎn)的。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的看法，這樣不求甚解式的超前閱讀很可能并不具備普遍價(jià)值。

所以，在“三百千”之后，我們又一起讀了《大學(xué)》，《中庸》，《道德經(jīng)》，《孟子》，甚至還有《孝經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》和《易經(jīng)》的部分段落也讀過(guò)，比如乾坤兩卦和系辭部分。我選擇這些經(jīng)典，主要是覺(jué)得其內(nèi)容都是一身正氣，里面很多話也是生活中耳熟能詳?shù)膬?nèi)容和智慧，換句話說(shuō)，我是個(gè)實(shí)用主義者，我覺(jué)得這些內(nèi)容是他可能是在他將來(lái)的人生經(jīng)歷中用得上的。后來(lái)為了培養(yǎng)他的文字審美觀，還讀了一點(diǎn)《聲律啟蒙》。至于去年用一年的晨讀時(shí)間讀《史記》，是覺(jué)得他差不多十歲，有必要讀點(diǎn)通史，培養(yǎng)一定的歷史觀了。讀《史記》，邊學(xué)歷史邊熟悉文言文，可謂一舉兩得。在讀《史記》之前，小竣已經(jīng)在不同時(shí)期里把《道德經(jīng)》抄寫過(guò)兩遍了。

是的，這么多年的經(jīng)典閱讀，就量而言，我們的量可以說(shuō)是相當(dāng)少了，反反復(fù)復(fù)翻來(lái)覆去就那么點(diǎn)內(nèi)容。不過(guò)，也正因?yàn)樯?，所以小竣可以越讀越順越讀越熟。在這些反復(fù)中，我也可以很真切地感受他閱讀理解能力的逐步提高。比如最開始的時(shí)候，我們的目標(biāo)僅僅是認(rèn)字，熟讀那些句子。后來(lái)他會(huì)問(wèn)某個(gè)詞某個(gè)句子是什么意思，再后來(lái)，他的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多，涉及范圍也越來(lái)越廣，這一年多來(lái)，開始逐步有一點(diǎn)自己的分析，盡管其中不乏偏頗之處，還相當(dāng)幼稚，但是可以看到他已經(jīng)有了一些他自己的思考和總結(jié)。比如他說(shuō)易經(jīng)是講“變、辯、辨”的；他對(duì)《孝經(jīng)》的讀后感是僅僅孝敬父母是小孝，要能做到服務(wù)貢獻(xiàn)于天下人才是大孝，所以不僅僅要關(guān)愛父母家人，還要關(guān)愛全人類乃至地球生物的命運(yùn)前程。上周，我請(qǐng)他對(duì)我說(shuō)說(shuō)對(duì)《孝經(jīng)》的讀后感，當(dāng)他把“泛愛眾，而親仁”也加進(jìn)去講的時(shí)候，我很高興，這意味著，他開始能把讀過(guò)的內(nèi)容，糅合在一起考慮問(wèn)題了。

接下來(lái)的時(shí)間里，除了小范圍內(nèi)的部分拓展，我估計(jì)我們還會(huì)繼續(xù)在這幾本書里來(lái)回打轉(zhuǎn)，因?yàn)槔蠈?shí)說(shuō)，這里面的內(nèi)容，要發(fā)揮應(yīng)用到實(shí)際上來(lái)，可謂取之不盡用之不竭。隨著孩子生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的拓展，他對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)也會(huì)逐步深入，直至最終經(jīng)典真正融進(jìn)他思想的血液，成為他思維的一部分，我想那才是我真正期望達(dá)到的目的。

這里我想特別提一點(diǎn)，就是關(guān)于《論語(yǔ)》，熟悉我的老朋友都知道，我曾經(jīng)對(duì)晦澀難讀難懂的《論語(yǔ)》是比較排斥的，這在我的博文里有所提及。這不是我高明，其實(shí)恰恰是我的淺薄粗陋之處。在讀過(guò)南懷瑾先生的《論語(yǔ)別裁》之后，我發(fā)現(xiàn)我所了解的《論語(yǔ)》和老夫子原來(lái)是被誤讀的那一個(gè)，《論語(yǔ)》還可以從另一個(gè)方向和角度去解讀。我感覺(jué)，如果說(shuō)《易經(jīng)》是中華文明的總綱契領(lǐng)之文，那么《道德經(jīng)》是老子對(duì)《易經(jīng)》的形而上的闡述，《論語(yǔ)》則是孔子對(duì)《易經(jīng)》的形而中和形而下的論述和指引。所以，我打算過(guò)一兩年讓小竣也看看南師這本講評(píng)《論語(yǔ)》的書，《論語(yǔ)》重入世的學(xué)問(wèn)，哪怕不能背兩句，也應(yīng)該泛泛了解孔圣人的治學(xué)之道和治世學(xué)問(wèn)。

以上是我大概的國(guó)學(xué)思路。很多朋友發(fā)過(guò)紙條給我希望寫寫這方面的內(nèi)容，這兩天整理了一下，希望能給大家一點(diǎn)點(diǎn)小啟發(fā)。

關(guān)于孩子初學(xué)寫字，對(duì)筆畫筆順大人教還是不教，我在以前的博文里已經(jīng)寫過(guò)，那就是要么不寫（以現(xiàn)在的體制下的教學(xué)進(jìn)度，實(shí)事求是說(shuō)，不教的一年級(jí)會(huì)比較辛苦），要寫就必須教，一開始就寫對(duì)的，因?yàn)橐坏┬纬慑e(cuò)誤的習(xí)慣，糾正比新教還要難！這跟學(xué)琴一開始就應(yīng)該找一個(gè)專業(yè)好老師打基礎(chǔ)同一個(gè)道理。

至于說(shuō)家長(zhǎng)學(xué)的筆畫筆順有的本身就是錯(cuò)的，這不是問(wèn)題，更像是個(gè)推卸責(zé)任的借口。試想，你都有時(shí)間上網(wǎng)看我的博客，難道沒(méi)有時(shí)間去搜索一下孩子要寫這個(gè)字的筆畫筆順？現(xiàn)代科技太發(fā)達(dá)了，電腦加網(wǎng)絡(luò)本身就是最好的學(xué)習(xí)工具，學(xué)習(xí)上只有你肯不肯的態(tài)度問(wèn)題，沒(méi)有你能不能的技術(shù)障礙。

在這里推薦一個(gè)小學(xué)生筆畫筆順的網(wǎng)址： http://www.shuifeng.net/pinyin.Asp?ClassID=1。

第五篇：如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題引導(dǎo)客戶思路

黃金問(wèn)句

打開話題：（目的，寒暄建立信任感，通過(guò)提問(wèn)互動(dòng)與客戶）

1、請(qǐng)問(wèn)您貴姓?

2、×總，您把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得這么好，您個(gè)人成功的秘訣與關(guān)鍵是什么？

3、當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒(méi)有遇到什么困難？又是怎么解決的？

詢問(wèn)目標(biāo)和關(guān)鍵：（目的了解客戶對(duì)自己企業(yè)未來(lái)的定位）

4、×總，公司未來(lái)有什么大的發(fā)展目標(biāo)？

5、達(dá)成這些目標(biāo)最重要的關(guān)鍵是什么？

6、目前這些重要的關(guān)鍵公司已經(jīng)具備了哪些？還有哪些沒(méi)有具備？

7、假如這些必備關(guān)鍵沒(méi)有不具備的話，能不能達(dá)成公司的目標(biāo)？

挖痛苦（目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)）：（目的引導(dǎo)客戶對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)和現(xiàn)有廣告

效果提升的重要性）

8、×總，達(dá)成這些目標(biāo)最大的障礙是什么？

9、這些障礙是現(xiàn)在才有的，還是以前就存在的？存在有多久了？

規(guī)劃未來(lái)，肯定現(xiàn)在，10、過(guò)去因?yàn)檫@些障礙的存在有沒(méi)有讓公司損失一些客戶、機(jī)會(huì)、市場(chǎng)和利潤(rùn)？

11、公司目前有沒(méi)有找到解決這些企業(yè)發(fā)展障礙的方法？

12、公司發(fā)展障礙沒(méi)有解決的話會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失呢？

13、問(wèn)題如果沒(méi)有解決的話以后會(huì)不會(huì)依然困擾你？

14、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，不知你們這個(gè)行業(yè)激不激烈？

找原因：（分析客戶之前和目前對(duì)營(yíng)銷和廣告投入存在的問(wèn)題，通過(guò)

數(shù)據(jù)分析和對(duì)比）

15、×總，其實(shí)所有的一切都是為了企業(yè)的效益而服務(wù)的，否則任何其它的目標(biāo)都沒(méi)法實(shí)現(xiàn)了，您認(rèn)同嗎？

16、效益是不是我們營(yíng)銷的結(jié)果？營(yíng)銷模式和宣傳媒介是不是很重要？

17、×總，公司目前采用什么營(yíng)銷模式？通過(guò)什么媒介進(jìn)行宣傳？效果如何？哪些令您滿意？哪些還需改進(jìn)？

18、現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，如何讓客戶在第一時(shí)間找到我們并記住重不重要？我們?nèi)绾卧诘谝粫r(shí)間找到客戶本人重不重要？

保護(hù)現(xiàn)有的企業(yè)品牌及客戶資源不被同行占有重不重要？

給方法：（通過(guò)舉例子打比方，最終給客戶一種選擇）

19、假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了營(yíng)銷模式和宣傳媒介的創(chuàng)新而占有越來(lái)越多的市場(chǎng)和客戶，情況會(huì)怎樣？

20、企業(yè)要成功，是在現(xiàn)有營(yíng)銷模式和宣傳媒介上成功就可以了，還是要不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取更多的效益呢？

21、就是說(shuō)銷售模式和宣傳媒介是一定要?jiǎng)?chuàng)新，只是選擇哪一種是嗎？

22、假如有一種營(yíng)銷模式和宣傳媒介的成本非常低，既可以滿足您的所有需求，同時(shí)還可以達(dá)到您的各項(xiàng)期望，您

會(huì)不會(huì)選擇？