第一篇：郵政汽車行業(yè)營(yíng)銷策劃方案

汽車行業(yè)營(yíng)銷策劃方案

一、市場(chǎng)概述

隨著國(guó)家對(duì)汽車行業(yè)的政策調(diào)整和人們生活水平的提高，汽車不但成了人們生活中代步的交通工具，也成了人們代表身份的一種象征，人們對(duì)汽車的需求量不斷地增長(zhǎng)，無(wú)論是汽車的品牌、安全性能還是商家的售后服務(wù)。如今，很多汽車品牌逐漸走進(jìn)欽州的市場(chǎng)，低中高端，應(yīng)用盡有。不過(guò)，各汽車品牌商家面臨的營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)始發(fā)生變化，為了加大汽車各品牌的業(yè)績(jī)，擴(kuò)廣宣傳的范圍，提升營(yíng)銷能力，成為各汽車品牌商家的共同意愿。

二、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

為此，我們郵政為各汽車品牌商家推出直郵的營(yíng)銷方式。利用直郵傳播一是能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶；二是能根據(jù)市場(chǎng)的需求和各公司廠家的有點(diǎn)，試試個(gè)性化的直郵服務(wù)；三是能夠?qū)崿F(xiàn)各公司廠家對(duì)客戶的可控管理；四是將直郵中的現(xiàn)代企業(yè)大客戶管理融入日常營(yíng)銷中，幫助公司廠家做好客戶信息建設(shè)；五是可以利用直郵的渠道加強(qiáng)公司廠家之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。六是以直郵為補(bǔ)充的多形式多取代、全媒體的促進(jìn)營(yíng)銷水平的提升。

三、直郵的特點(diǎn)

1、針對(duì)性強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，在名址庫(kù)中自由選擇目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。

2、個(gè)性化強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。

3、性價(jià)比高：與傳統(tǒng)媒體廣告相比，可夾寄樣品，性價(jià)比更高。

4、閱讀率高：設(shè)計(jì)、印刷精美，內(nèi)容貼近受眾需求，保留時(shí)間長(zhǎng)，廣告效果持久。

5、保密性好：廣告信息不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾不會(huì)受到其它廣告的影響。

6、可測(cè)性強(qiáng)：可根據(jù)目標(biāo)受眾數(shù)量、回復(fù)信函數(shù)量及營(yíng)銷效果測(cè)定廣告效果。

四、目標(biāo)受眾

1、公務(wù)員、教師

2、車友會(huì)會(huì)員

3、個(gè)體、小康收入人群

4、都市白領(lǐng)人群

五、數(shù)據(jù)服務(wù)

中國(guó)郵政現(xiàn)擁有超過(guò)3億條各類名址數(shù)據(jù)，其中全國(guó)組織機(jī)構(gòu)信息庫(kù)900多萬(wàn)條，基礎(chǔ)地址信息庫(kù)1.4 億條，各類個(gè)性化庫(kù)20多種，共計(jì)約2億條各類名址信息，和國(guó)際商業(yè)信息公司協(xié)作，可共享1億條國(guó)際名址數(shù)據(jù)。

建議使用數(shù)據(jù)：

1．各品牌汽車商家擁有的會(huì)員或客戶信息。

2．郵政推薦的針對(duì)性數(shù)據(jù)：汽車車友會(huì)會(huì)員、都市白領(lǐng)、公務(wù)員、私家車主、個(gè)體戶、教師、小康收入人群。

六、產(chǎn)品介紹

（一）數(shù)據(jù)庫(kù)商函

數(shù)據(jù)商函是以信函為載體，以中國(guó)郵政百年品牌為依托，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，以郵政投遞網(wǎng)絡(luò)為支撐，中國(guó)郵政為各大行業(yè)量身定制的向目標(biāo)受眾有效傳達(dá)廣告訊息的直郵產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)庫(kù)商函的功能：

1、維護(hù)與客戶之間的關(guān)系

2、傳達(dá)企業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)、促銷信息

3、達(dá)到口碑相傳的效果，樹(shù)立企業(yè)形象

4、收集客戶信息

商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有公司形象logo，創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ)，形象突出；內(nèi)頁(yè)可給商家做廣告宣傳、促銷活動(dòng)等信息，圖文并茂。配合您的業(yè)務(wù)宣傳，以“持信函購(gòu)買(mǎi)XX汽車有禮”或是“持信函免費(fèi)試駕一次”的策略，讓收信人較長(zhǎng)時(shí)間保存宣傳信函，印制在上面的廣告也會(huì)被無(wú)意識(shí)地反復(fù)觀看，宣傳效果好。

產(chǎn)品使用：可用于“3.8婦女節(jié)關(guān)愛(ài)女性汽車宣傳”、“3.15汽車安全性能宣傳”、“汽車商家店慶促銷活動(dòng)”等。

（二）廣告明信片

郵政廣告明信片是在普通明信片背面印制各類廣告或宣傳內(nèi)容的明信片。郵資廣告明信片是國(guó)家郵政局利用普通郵資明信片開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種新型服務(wù)項(xiàng)目，它以明信片這種大眾廣泛使用和接受的通信方式為載體，展示企業(yè)形象、品牌及產(chǎn)品，因其帶有郵政資費(fèi)，使用方便，現(xiàn)已逐步成為一種新型的廣告媒體。廣告明信片特點(diǎn)1、2、3、4、廣告可信度高 廣泛的社會(huì)消費(fèi)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，形象親切 廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，可謂無(wú)處不達(dá) 廣告接觸率高，投入小、收益大。

產(chǎn)品使用：“五一勞動(dòng)節(jié)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠政策”、“車友會(huì)員我最喜愛(ài)汽車調(diào)查卡” “中秋節(jié)慰問(wèn)卡”、“教師節(jié)慰問(wèn)卡”、“國(guó)慶節(jié)購(gòu)車有禮”等。

（三）郵政賀卡

免費(fèi)試駕，新春賀禮（也可制作賀卡或賀卡臺(tái)歷，價(jià)格另議。）

七、我們的服務(wù)流程

1．客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷方案，幫您分析市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷渠道、費(fèi)用預(yù)算等。

2．名址篩選：根據(jù)營(yíng)銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。

3．產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)營(yíng)銷目的和成本，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的直郵產(chǎn)品。

4．郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。

5．郵件投遞：依托中國(guó)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬(wàn)戶，及時(shí)、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時(shí)間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。

6．效果反饋：郵寄效果測(cè)定、退信統(tǒng)計(jì)分析、退信處理、修正制定下一批目標(biāo)對(duì)象選擇范圍，以求針對(duì)性更強(qiáng)、更精確。

八、產(chǎn)品報(bào)價(jià)

產(chǎn)品形式規(guī)格紙張價(jià)格（元/

件）

數(shù)據(jù)庫(kù)商函 信封采用100克雙膠紙，內(nèi)頁(yè)采用

大16開(kāi)銅版紙

備注:以上價(jià)格為本埠價(jià)格按1萬(wàn)份起做計(jì)算，費(fèi)用包括DM策劃設(shè)計(jì)及信封、內(nèi)頁(yè)印刷、數(shù)據(jù)使用費(fèi)、投遞郵資及其它加工費(fèi)。不足1萬(wàn)份需適當(dāng)增加相應(yīng)費(fèi)用,外埠增加0.2元,特殊情況另行計(jì)算.九、效益評(píng)估

直郵產(chǎn)品以其龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，投遞網(wǎng)絡(luò)支撐等，不僅推動(dòng)了品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)者心中的品牌建設(shè)發(fā)展，增強(qiáng)了以點(diǎn)帶面的安全品牌形象宣傳優(yōu)勢(shì)，并且通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的定位選擇，更大程度地拓展了潛在市場(chǎng)的宣傳，提高了品牌活動(dòng)知名度的同時(shí)，深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，建立集商文化，專業(yè)化為一體的商務(wù)品牌形象。1.00

十、我們的客戶

廣州本田汽車、比亞迪汽車、奇瑞汽車、雪佛蘭汽車、東風(fēng)汽車、五菱汽車、鈴木汽車等。

第二篇：郵政營(yíng)銷策劃方案

篇一：郵政營(yíng)銷策劃方案(doc)郵政營(yíng)銷策劃方案(doc)郵政營(yíng)銷策劃方案、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開(kāi)局之年，傾力抓好2010賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2010年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)2010賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：2010年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型 本

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營(yíng)銷策略

1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)2010年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開(kāi)發(fā)人員。

2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開(kāi)發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門(mén)等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門(mén)，對(duì)民工群體開(kāi)發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。(2)聯(lián)合交-警部門(mén)，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。(4)通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開(kāi)發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。

(5)教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學(xué)校合作開(kāi)發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可 本篇二：2011年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) 2011年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目

策 劃 書(shū)

（討論稿）

中國(guó)郵政集團(tuán)公司 河南〃鄭州 二○一○年十二月

目錄

一、數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ·················································· 1

二、銀企對(duì)賬單營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ·················································· 2

三、政府公用事業(yè)賬單營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ······································· 6

四、日常普通郵資封片項(xiàng)目策劃書(shū) ············································ 11

五、報(bào)刊第三方訂閱營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ········································· 16

六、校園報(bào)刊營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ···················································· 23

七、期刊文化禮盒營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ············································ 29

八、郵樂(lè)卡代理銷售營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ········································· 36

九、航空機(jī)票代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ····································· 40

十、自郵一族營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ···················································· 46

十一、郵政便民服務(wù)站推廣項(xiàng)目策劃書(shū) ····································· 51

十二、家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ················································ 57

十三、愛(ài)心包裹營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū) ················································ 632011年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)之一

數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)

近年來(lái)，各局在積極推動(dòng)直郵業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也普遍反應(yīng)出直郵大客戶開(kāi)發(fā)難的問(wèn)題。一線函件營(yíng)銷員常因不能向大客戶提供專業(yè)的直郵服務(wù)解決全案，導(dǎo)致無(wú)法深挖客戶的用郵潛力，難以促成業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。

安客誠(chéng)公司對(duì)行業(yè)市場(chǎng)研究很深，在行業(yè)解決方案上富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直郵和其它媒體的多渠道整合能力很強(qiáng)。集團(tuán)公司充分發(fā)揮安客誠(chéng)公司的行業(yè)服務(wù)能力，利用其對(duì)各個(gè)行業(yè)的深度了解和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總部直郵團(tuán)隊(duì)與安客誠(chéng)共同協(xié)作，圍繞直郵服務(wù)各行業(yè)的切入點(diǎn)，制定8個(gè)行業(yè)的直郵服務(wù)模板。該套模板現(xiàn)已制定完畢，并在dma培訓(xùn)期間進(jìn)行了專題講座。下一步，各省可以參照該套模板制定出適合省級(jí)行業(yè)客戶的直郵解決方案，盡快實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)直郵客戶的深度開(kāi)發(fā)。

本次材料以保險(xiǎn)行業(yè)模板為例給大家提供參考。

篇三：怎么寫(xiě)郵政營(yíng)銷方案 郵政營(yíng)銷案例

案例一：小題大做 氣象日做成大奶酪 背景：以“氣象日”入題，難

3月23日是世界氣象日，這個(gè)紀(jì)念日沒(méi)有引起多少人的注意。如何尋找切入點(diǎn)，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢？經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，開(kāi)平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計(jì)劃之列，宣傳經(jīng)費(fèi)未能單項(xiàng)列出。連氣象局都無(wú)意宣傳，這個(gè)紀(jì)念日入題難。營(yíng)銷案例三則

廣東省開(kāi)平市郵政局 張 劍

案例一：小題大做 氣象日做成大奶酪 背景：以“氣象日”入題，難

3月23日是世界氣象日，這個(gè)紀(jì)念日沒(méi)有引起多少人的注意。如何尋找切入點(diǎn)，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢？經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，開(kāi)平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計(jì)劃之列，宣傳經(jīng)費(fèi)未能單項(xiàng)列出。連氣象局都無(wú)意宣傳，這個(gè)紀(jì)念日入題難。找門(mén)路：上下求索，調(diào)整方案

再難也要上。在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中，開(kāi)平局形成了一種戰(zhàn)術(shù)思維：攻上受阻，伐下。通過(guò)順藤摸瓜，開(kāi)平局發(fā)現(xiàn)，原來(lái)氣象服務(wù)的最大合作方是移動(dòng)和電信兩大通信運(yùn)營(yíng)商，真是“柳暗花明又一村”！開(kāi)平局連忙調(diào)整方案，征得開(kāi)平市氣象局授權(quán)后，兵分兩路，分組出擊。初勝：移動(dòng)制作4萬(wàn)張明信片

恰逢其時(shí)開(kāi)平移動(dòng)公司正隆重推廣氣象短信息業(yè)務(wù)，有意加強(qiáng)宣傳力度。趁此良機(jī)，開(kāi)平局連夜策劃方案，建議開(kāi)平移動(dòng)公司贊助氣象局制作4萬(wàn)枚明信片，主題是 “3.23世界氣象日紀(jì)念”，其中以大幅版面宣傳移動(dòng)公司手機(jī)氣象短信息服務(wù)，并為移動(dòng)公司寄給尚未開(kāi)通氣象短信息服務(wù)的用戶。在與移動(dòng)公司洽談時(shí)，以淺顯易懂的數(shù)學(xué)模型說(shuō)明了此廣告所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)此一舉，拿下了4萬(wàn)枚明信片制作業(yè)務(wù)。再捷：電信制作5萬(wàn)張郵政專送廣告

與移動(dòng)公司成功合作后，開(kāi)平局乘勝而上，同樣以“3.23世界氣象日紀(jì)念”為主題，向電信局推薦制作固定電話氣象查詢業(yè)務(wù)的專版廣告。一開(kāi)始電信局對(duì)此方案有所疑慮，擔(dān)心目標(biāo)受眾不明確，達(dá)不到理想的宣傳效果。針對(duì)這種情況，開(kāi)平局在廣告設(shè)計(jì)方案中重點(diǎn)突出“以固定電話撥打特服號(hào)‘121’”等內(nèi)容，并為電信局氣象查詢業(yè)務(wù)宣傳專版制定了周密可行的投遞方案，以確保此次廣告投放能夠?qū)﹄娦殴潭娫捰脩羝鸬搅己玫男麄餍Ч?。?jīng)多次上門(mén)洽談，這一計(jì)劃最終得到了電信局的認(rèn)可，簽訂了制作5萬(wàn)張專版郵送廣告的業(yè)務(wù)合同。利用“3.23世界氣象日”，開(kāi)平局與開(kāi)平市氣象局、移動(dòng)公司及電信局充分合作，實(shí)現(xiàn)了一節(jié)四贏。

案例二：危難之中 送去護(hù)士慰問(wèn)卡 背景：非常時(shí)期，非常思維

2003年4月，我國(guó)突發(fā)非典疫情，開(kāi)平市也受到了一定的影響。當(dāng)時(shí)，非典成為舉國(guó)上下街頭巷尾的熱門(mén)話題，與抗擊非典相關(guān)的活動(dòng)備受關(guān)注。在開(kāi)平市醫(yī)務(wù)工作者堅(jiān)守抗非擊典一線的情況下，若能成功開(kāi)發(fā)護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡，不單能為護(hù)士們送去溫暖，還將給開(kāi)平局帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)平局在積極配合市委、市政府做好抗擊非典工作的同時(shí)，抓住5·12國(guó)際護(hù)士節(jié)的契機(jī)，開(kāi)發(fā)護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。策劃：結(jié)合本地情況，制定營(yíng)銷方案

開(kāi)平局制定了慰問(wèn)卡開(kāi)發(fā)方案，并與市衛(wèi)生局進(jìn)行了聯(lián)系。衛(wèi)生局對(duì)慰問(wèn)抗擊非典一線醫(yī)護(hù)工作者的方案表示贊同，但由于抗擊非典投入的衛(wèi)生設(shè)備的建設(shè)資金過(guò)大，希望郵政能夠找到贊助商共同開(kāi)發(fā)國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。在這種情況下，開(kāi)平局又啟動(dòng)了第二套方案：請(qǐng)市委書(shū)記為慰問(wèn)卡簽名，增加慰問(wèn)卡的“份量”。在得到市委書(shū)記簽名的許諾后，開(kāi)平局積極尋找政府部門(mén)和企事業(yè)單位的贊助支持。經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系，三埠區(qū)辦事處和開(kāi)平市怡景酒店同意出資贊助制作國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。在衛(wèi)生局授權(quán)和贊助單位的支持下，開(kāi)平局成功開(kāi)發(fā)了國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡，并按要求在5月12日當(dāng)日投遞到全市所有護(hù)士手中。效果：政企合作，一節(jié)多贏

以非典入題、以節(jié)日為機(jī)，開(kāi)平局成功開(kāi)發(fā)護(hù)士節(jié)抗擊非典慰問(wèn)卡，引起了《開(kāi)平報(bào)》、開(kāi)平電視臺(tái)等本地主流體的積極關(guān)注，各媒體分別在頭版頭條發(fā)布新聞報(bào)道?？箵舴堑湮繂?wèn)卡給身處抗擊非典一線的護(hù)士們送去了市委、市政府和社會(huì)各界的問(wèn)候。也為開(kāi)平局帶來(lái)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

案例三：兩節(jié)聯(lián)慶 傳“尊師”佳話 背景：兩節(jié)相連，機(jī)會(huì)難得

2003年教師節(jié)與中秋節(jié)相連，機(jī)會(huì)難得。開(kāi)平局精心策劃，大做兩節(jié)文章。以往經(jīng)驗(yàn)：遴選贊助商是工作重點(diǎn)

我們與教育局已經(jīng)有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)，如果節(jié)慶活動(dòng)有贊助商出資，教育局自是愿意合作。如此一來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)工作由教育局轉(zhuǎn)至贊助商。我們先后對(duì)本市各企業(yè)進(jìn)行了粗略篩選，初步確定為市內(nèi)幾大月餅生產(chǎn)商，只是如何選擇贊助商倒是頗費(fèi)躊躇：選擇市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”吧，如半島酒店，門(mén)檻比較高，難以達(dá)成合作；選擇市場(chǎng)“拾遺補(bǔ)缺者”又恐其實(shí)力不夠；最終，我們選擇了在本市處于市場(chǎng)“跟隨者”的小麥田西餅屋作為突破口。策劃營(yíng)銷方案：教育局與贊助商一致贊同

通過(guò)與小麥田老板進(jìn)行協(xié)商，我們建議小麥田出資贊助教育局制作教師節(jié)日慰問(wèn)明信片，在該明信片上對(duì)小麥田進(jìn)行宣傳。小麥田基本同意了明信片這種做法，同時(shí)也認(rèn)為僅僅在明信片上作為贊助商宣傳，力度不夠，希望宣傳更直接一些。但如果在教師節(jié)慰問(wèn)卡上直接做商業(yè)廣告又恐教育局那邊通不過(guò)。怎么辦？這時(shí)，我們想到：如果將該明信片作為節(jié)日慰問(wèn)卡的同時(shí)，也作為小麥田優(yōu)惠券和消費(fèi)券，以教育局、小麥田和郵政局三方名義向教育工作者表示敬意和慰問(wèn)，并注明憑此卡到小麥田西餅屋可享受一定的優(yōu)惠和免費(fèi)消費(fèi)。我們將這一想法與開(kāi)平市教育局、小麥田老板進(jìn)行交流，教育局和小麥田老板一致贊同，并當(dāng)場(chǎng)拍板定制。

實(shí)施效果：廣大教師熱烈歡迎

于是，在開(kāi)平市教育局的授權(quán)下，小麥田出資制作了8800枚明信片式節(jié)日慰問(wèn)卡,再由郵遞員為奮戰(zhàn)在全市各條戰(zhàn)線上的教育工作者送去教師節(jié)的慰問(wèn)和中秋祝福。節(jié)日慰問(wèn)卡體現(xiàn)了開(kāi)平市“尊師重教”的傳統(tǒng)，又為全市教育工作者提供了一定的消費(fèi)優(yōu)惠，受到廣大教師的熱烈歡迎。

開(kāi)平局在贏得業(yè)務(wù)的同時(shí)，又為開(kāi)平市尊師傳統(tǒng)添了一筆濃彩。點(diǎn)評(píng)： 營(yíng)銷與登山

跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境以后，如何拓展業(yè)務(wù)是擺在郵政人面前的一道難題。

在拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要想總是一帆風(fēng)順是不切實(shí)際的。在聽(tīng)到客戶說(shuō)“不”的時(shí)候，要有百折不回的精神，不能輕易言退。攻上不成則伐下，正面不行則迂回，用現(xiàn)代郵政人愛(ài)說(shuō)的話就是“辦法總比困難多”。開(kāi)平局就是在這種精神鼓舞下，鍥而不舍，想盡辦法，借“世界氣象日”做成了大奶酪；在非常時(shí)期，為護(hù)士送去問(wèn)候；在教師節(jié)給教育工作者帶去慰問(wèn)。開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，最常遇到的問(wèn)題是誰(shuí)來(lái)出錢(qián)，所以，拉贊助也就成為營(yíng)銷人員的重要工作內(nèi)容。然而，要贊助商出錢(qián)的關(guān)鍵是先要有一個(gè)好的策劃，能從各方利益出發(fā)，使大家都受益。這就是營(yíng)銷人員的硬功底。

把營(yíng)銷比做登山是十分貼切的。那些登上山頂?shù)娜耍坏袌?jiān)忍不拔的精神，還要能找出最佳的登山路線。我們郵政營(yíng)銷人員也是在為開(kāi)拓郵政市場(chǎng)而奮勇登攀。

第三篇：汽車行業(yè)郵政賀卡策劃方案

汽車行業(yè)

一、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，汽車生產(chǎn)商從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了技術(shù)性能競(jìng)爭(zhēng)，隨之發(fā)展成為品牌競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，由此可見(jiàn)，消費(fèi)意識(shí)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，私家車保有量不斷飆升，也帶動(dòng)了汽車美容、養(yǎng)護(hù)等售后服務(wù)方面的消費(fèi)也不斷攀高。新年將至，如何提升品牌、提高市場(chǎng)占有率，如何在更短的時(shí)間內(nèi)吸引更多的有車一族成為自己的固有客戶是各汽車行業(yè)的官傳重點(diǎn)。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門(mén)為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)、隱蔽性好、中獎(jiǎng)率高，加載了中國(guó)的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體。

三、宣傳方案

(一)宣傳主題：“新年靚車開(kāi)回家”(二)宣傳載體：普卡、信卡等(三)設(shè)計(jì)推薦方案

1、汽車經(jīng)銷商、4s店

針對(duì)企事業(yè)單位：以幸運(yùn)封、植物賀卡、竹簡(jiǎn)賀卡等形式進(jìn)行形象宣傳、新年慰問(wèn) 下略。

(四)目標(biāo)對(duì)象

客戶、會(huì)員、合作單位、內(nèi)部員工，中高收入人群、有車一族、有駕照人群

(五)費(fèi)用預(yù)算（略）

四、郵政提供的服務(wù)

(一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎(jiǎng)提醒服務(wù)。(三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。(四)提供名址打印、祝福語(yǔ)打印服務(wù)。(五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。

五、效果分析

(一)讓貴公司在前期的宣傳上起到家喻戶曉的作用，提高市場(chǎng)知名度。

(二)開(kāi)展“一對(duì)一”的宣傳，能有效拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提高銷售額，搶占更大的市場(chǎng)份額。評(píng)論，觀念，各有不同做好自己那份就好

第四篇：郵政營(yíng)銷策劃方案(DOC)

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郵政營(yíng)銷策劃方案(DOC)郵政營(yíng)銷策劃方案、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開(kāi)局之年，傾力抓好2010賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2010年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)2010賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

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2、中小企業(yè)客戶：2010年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型 本

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營(yíng)銷策略 004km.cn

1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)2010年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開(kāi)發(fā)人員。

2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開(kāi)發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門(mén)等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門(mén)，對(duì)民工群體開(kāi)發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。

(2)聯(lián)合交-警部門(mén)，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。

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(4)通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開(kāi)發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。(5)教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學(xué)校合作開(kāi)發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可 本

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第五篇：郵政賀卡營(yíng)銷策劃方案

工作總結(jié)
緊張而又忙碌的一年已經(jīng)過(guò)去，為了能夠在新的學(xué)期能 夠 更 好 的 工 作，及 時(shí) 地 總 結(jié) 經(jīng) 驗(yàn)、教 訓(xùn)，特 總 結(jié) 本 學(xué) 期 工 作 情 況如下： 首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住 學(xué) 生 點(diǎn) 滴 的 情 緒 變 化，及 時(shí) 解 決 問(wèn) 題。許 多 學(xué) 生 開(kāi) 始 在 思 想 上 出 現(xiàn) 了 極 大 的 變 化，特 別 是 很 多 學(xué) 生 已 經(jīng) 進(jìn) 入 “反 叛 ”時(shí) 期，如 李 曉 鋒、李平等 常 常 會(huì) 自 認(rèn) 為 自 己 已 經(jīng) 長(zhǎng) 大，不 再 需 要 這 些 條 條 框 框 的 約 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 為 一 名 班 主 任 老 師，我 適 時(shí) 地 在 學(xué) 期 伊 始 之 際，召 開(kāi) 班 會(huì)，重 新 讓 學(xué) 生 進(jìn) 行 學(xué)習(xí)，并 體 會(huì) 遵 守 規(guī) 范 的 重 要，從 思 想 上 給 學(xué) 生 以 深 刻 的 認(rèn) 識(shí)。在 實(shí) 際 工 作 中，抓 住 日 常 學(xué)習(xí)生 活 中 的 不 遵 守 課 堂 紀(jì) 律 的、課 上 睡 覺(jué)、甚 至 出 現(xiàn) 與 教 師 頂 嘴 的 現(xiàn) 象 等 行 為，對(duì) 同 學(xué) 進(jìn) 行 “換 位 ”思 考，進(jìn) 行 積 極 教 育，學(xué) 生 在 反 省 中 受 教 育，并 讓 得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤 其 是 針 對(duì) 技 校 學(xué) 生 的 思 想 復(fù) 雜、偏 激、情 緒 不 穩(wěn) 定、多 變 的 特 點(diǎn)，及 時(shí) 地 發(fā) 現(xiàn) 存 在 的 問(wèn) 題，同 學(xué) 生 進(jìn) 行 談 心，而 及 時(shí) 解 決 問(wèn) 題。同 時(shí)，積 極 開(kāi) 展 文 體 活 動(dòng)，豐 富 學(xué) 生 的 業(yè) 余 生 活，引 導(dǎo) 學(xué) 生 將 情 緒 正 常 的 宣 泄，盡 可 能 的 調(diào) 整 他 們 的 心 態(tài)，積 極 的 投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各

學(xué) 科 老 師 多 方 面、多 角 度 地 激 發(fā) 學(xué) 生 地 學(xué)習(xí)興 趣，掌 握 科 學(xué) 的 學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)技校學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在 的 問(wèn) 題，開(kāi) 展 各 種 形 式 的 班 級(jí) 討 論 會(huì)、演 講 會(huì)、讀 書(shū) 報(bào) 告 會(huì) 等 活 動(dòng)，或 者 跟 部 分 學(xué) 生 談 心 地 方 式，并 結(jié) 合 語(yǔ) 文 學(xué) 科 的 特 點(diǎn) 及 時(shí) 的 讓 學(xué) 生 在 寫(xiě) 出 個(gè) 人 的 短 期、長(zhǎng) 期 目 標(biāo)，樹(shù) 立 自 己 的 正 確 的 人生觀、世界觀。

第三，積極配合各學(xué)科教師管理好學(xué)生，探討教育學(xué)生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 決 問(wèn) 題，積 極 的 向 各 位 教 師 學(xué)習(xí)先 進(jìn) 的 班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班主任班級(jí)中出現(xiàn)了大量的學(xué)生上 課 前 遲 到 的 現(xiàn) 象，及 時(shí) 的 發(fā) 現(xiàn) 不 良 苗 頭，及 時(shí) 的 糾 正，讓 學(xué) 生 寫(xiě) 出 2000 字 說(shuō) 明，給 學(xué) 生 一 個(gè) 改 過(guò) 自 省 的 機(jī) 會(huì)，同 時(shí) 積 極 在 班 內(nèi) 開(kāi) 展 “我 為 什 么 來(lái) 學(xué)習(xí)”的 大 討 論，

使 學(xué) 生 在 大 家 的 關(guān) 注 中 將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(zhǎng)，及時(shí)關(guān)注這類問(wèn) 題，共同解決。與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共 同 管 理 教 育 學(xué) 生。尤 其 是 在 期 中 考 試 以 后，借 鑒 了 其 他 班 級(jí) 的 方 法，采 用 交 流 冊(cè) 以 及 量 化 評(píng) 比 匯 報(bào) 單 的 形 式 積 極 同 家 長(zhǎng) 聯(lián) 系，及 時(shí) 反 映 學(xué) 生 情 況，并 及 時(shí) 的 了 解、掌 握 學(xué) 生 情 況，達(dá) 到 共同管理教育學(xué)生的目的。

第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管 理 當(dāng) 中。班 級(jí) 實(shí) 行 競(jìng) 選 與 班 級(jí) 考 察 相 結(jié) 合，繼 續(xù) 實(shí) 施 班 主 任 助 理 的 手 法，鍛 煉 學(xué) 生 的 自 理 自 立 能 力。同 時(shí) 將 權(quán) 利 下 放，在 開(kāi) 展 各 種 活 動(dòng) 時(shí)，積 極 發(fā) 動(dòng) 學(xué) 生，創(chuàng) 設(shè) 各 種 機(jī) 會(huì)，給 學(xué) 生 以 自 己 活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。當(dāng) 然 也 有 問(wèn) 題 存 在 ：在 管 理 方 面，還 欠 缺 更 加 科 學(xué)、民 主 ； 學(xué) 生 的 知 識(shí) 能 力 層 次 不 一，落 后 面 大，在 處 理 問(wèn) 題 時(shí) 還 有 一 些 急 躁，對(duì) 于 學(xué) 生 的 部 分 心 理，還 不 能 更 好 的 掌 握，關(guān) 心、愛(ài) 護(hù) 學(xué) 生 還 不 能 夠 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 將 繼 續(xù) 努 力，爭(zhēng) 取更優(yōu)異的成績(jī)。

秦宏彪 2010 年 1 月 9 日