第一篇:盛世服裝城項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
“盛世服裝城”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
一、前言
該項(xiàng)目編制的依據(jù):
1、盛世集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;
2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;
3、沈陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);
4、沈陽(yáng)市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、沈陽(yáng)市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。
二、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱:盛世服裝城。
2、項(xiàng)目選址:位于沈陽(yáng)市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū),即原沈陽(yáng)市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨;北依中國(guó)城,距銀泰百貨1000米,與皇姑副食隔街相望;相鄰長(zhǎng)江街,與太原街相接。
3、項(xiàng)目規(guī)模及投資:
(1)該項(xiàng)目占地面積1.53萬(wàn)平方米,建筑面積4萬(wàn)平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。
(2)項(xiàng)目總投資:2800萬(wàn)元,由盛世集團(tuán)投資。
4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:
5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租憑經(jīng)營(yíng)方式,即由盛世集團(tuán)投資,其子公司租賃經(jīng)營(yíng)。
三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1、項(xiàng)目所在城市--沈陽(yáng)市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是東北地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入“適度”的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“景氣”狀態(tài)。
2、沈陽(yáng)市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長(zhǎng)65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽(yáng)市地區(qū)的行業(yè)潛力。
3、項(xiàng)目符合沈陽(yáng)市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于“規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)”的基本思路,并且能對(duì)皇姑區(qū)的“商業(yè)街區(qū)改造”起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照“三改一加強(qiáng)”的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。
綜上所述,沈陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符,該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。
四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.市場(chǎng)分析
(1)社會(huì)購(gòu)買力分析。
沈陽(yáng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億,同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元,增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元,增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長(zhǎng)19.7%。
(2)消費(fèi)傾向分析
根據(jù)沈陽(yáng)市的統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來(lái),沈陽(yáng)市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求,特別是對(duì)高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元,比1997年增長(zhǎng)11.3%,1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%,占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額的確22.6%。
(3)市場(chǎng)容量分析
我市各類商品市場(chǎng)交易活躍,截止1998年,全市各類市場(chǎng)達(dá)533個(gè),其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè),消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類市場(chǎng)成交額556億元,同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè),其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng),例如,五愛(ài)市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上??傊?,各類市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間,也培養(yǎng)了“盛世服裝城”潛在客戶群體。
上述分析表明,沈陽(yáng)市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會(huì)購(gòu)買力正在以較快的速度增長(zhǎng),為該項(xiàng)目的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高,沈陽(yáng)居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在“穿”上,而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源)沈陽(yáng)市居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來(lái)源。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“盛世服裝城”的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?;诖?,該項(xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標(biāo)。
(1)沈陽(yáng)春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高,與“盛世服裝城”競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶;
(2)五愛(ài)市場(chǎng)--服裝(成本)、布料(輔料)批零,所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力,與“盛世服裝城”競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶;
(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿?!叭齺?lái)一補(bǔ)”企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨成本較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),與“盛世服裝城”競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。
盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但盛世服裝城仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一,沈陽(yáng)春天和五愛(ài)市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì),但五愛(ài)市場(chǎng)不是服裝專營(yíng)市場(chǎng),缺乏專業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好,損害了市場(chǎng)形象;其二,二者離盛世服裝城較遠(yuǎn),商圈不會(huì)重疊;其三,遼展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成“盛世服裝城'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
鑒于此,”盛世服裝城“項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì),不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng),以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客,就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、項(xiàng)目立地條件分析
1、地理位置
”盛世服裝城“處在沈陽(yáng)市三大商業(yè)區(qū)之一的北行商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是沈陽(yáng)市按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)東北地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場(chǎng)體系力度建設(shè),于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有215路、210路、228路、329路、242路、232路、231路公交車通行市區(qū)五區(qū)及新城子、于洪區(qū),車程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長(zhǎng)江街至沈陽(yáng)市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實(shí)施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)機(jī)會(huì)將更為廣闊。因此,該項(xiàng)目具有優(yōu)于五愛(ài)市場(chǎng)、沈陽(yáng)春天或遼展中心的地利之便。例如,五愛(ài)市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。
2、合配套設(shè)置
除”盛世服裝城“項(xiàng)目本身具有的配套設(shè)置外,該項(xiàng)目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側(cè)距該項(xiàng)目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型精品店三和百貨,具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳,北行皇姑副食,西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基,中式快餐店”小土豆“'老四季面條”,許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣場(chǎng)距此也僅2000米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右??傊研纬闪肆己玫纳鐣?huì)商業(yè)環(huán)境和氛圍,這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。
3、客流量分析
總之,根據(jù)皇姑區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說(shuō)明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。
盛世服裝城項(xiàng)目附近客流量圖例(車流不計(jì))
測(cè)算地
點(diǎn)
銀泰百
貨
北行輕
工
北行書(shū)
店
北行商
場(chǎng)
麥當(dāng)勞
快餐店 與盛氏項(xiàng)目距離 1000米 測(cè)算時(shí)間 2000年10月13日14:00 2000年10月13日15:00 2000年10月14日10:00 2000年10月14日11:00 2000年10月14日10:00 客流量(次/分鐘)98 500米 122 500米 120 800米 133 800米 92
六、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理
1、功能規(guī)劃
全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。
攤位設(shè)置:按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置攤位3000個(gè)。
F1(地上一層):進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)
加工訂制:
F2(地上二層):服裝(成衣)批零銷售;
F3(地上三層):服裝(成衣)批零銷售;
2、項(xiàng)目硬環(huán)境
(1)該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念??傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性,內(nèi)部通行便利,有三個(gè)主通行口,另設(shè)貨物進(jìn)出口一處,設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;
(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳,設(shè)置側(cè)面采光窗,空間通透;
(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;
(4)各層將按防火分區(qū)要求,設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;
(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;
(6)采用雙回路供電;
(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);
(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;
(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);
外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;
內(nèi)部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;
衛(wèi)生間:三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。
3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理
(1)經(jīng)營(yíng)管理策略:借助于盛世集團(tuán)的綜合功能,將牧業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合,采用國(guó)際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng),重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。
(2)經(jīng)營(yíng)管理模式:對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目標(biāo)管理,把“企業(yè)目標(biāo)”、“部門目標(biāo)”和“個(gè)人目標(biāo)”密切聯(lián)系起來(lái),達(dá)到同徑效果,使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場(chǎng)規(guī)則下的“一榮俱榮、一損俱損”利益關(guān)系。見(jiàn)下圖:
總之,“盛世服裝城”項(xiàng)目須在投資者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行充分掌控的前提下通過(guò)具有較高水平的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運(yùn)營(yíng)上對(duì)基本業(yè)績(jī)、商品定位、招商談判、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循,從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣場(chǎng)管理按既定流程規(guī)則推動(dòng)和發(fā)展。
七、項(xiàng)目市場(chǎng)策略
1招商渠道
F1(地上一層)的租用者應(yīng)該是:(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶;(2)五愛(ài)市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--沈陽(yáng)商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)沈陽(yáng)、大連品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。
F2、F3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是:(1)在沈陽(yáng)春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng),由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五愛(ài)市場(chǎng)中從事較高檔次品牌,但由于五愛(ài)市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng),但因整體管理水平過(guò)低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌,計(jì)劃進(jìn)駐皇姑(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴(kuò)張性,計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。
2、招商方式:租賃形式
根據(jù)沈陽(yáng)春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五愛(ài)市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月),建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元。
合作形式:對(duì)于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。
專賣代理:針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌,可以洽談專賣代理和合作分銷;
從而創(chuàng)立盛氏春天項(xiàng)目的自營(yíng)品牌。
3、市場(chǎng)推廣
根據(jù)盛世服裝城項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該項(xiàng)目工程籌備同時(shí)開(kāi)始):
(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方,突出賣點(diǎn),予以宣傳;
(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;
(3)媒體宣傳--以《沈陽(yáng)晚報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《華商晨報(bào)》、《時(shí)代商報(bào)》及遼寧、沈陽(yáng)電視臺(tái)為主要媒體展開(kāi)多渠道宣傳,突出“置業(yè)首選、黃金升值”的賣點(diǎn);
(4)公關(guān)活動(dòng)。
八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、項(xiàng)目的盈虧平衡分析
成本項(xiàng)目明細(xì)表
固定成本項(xiàng)目
上交租金前期推廣費(fèi)管
理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)
合計(jì) 金額 1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元 1894萬(wàn)元 變動(dòng)成本項(xiàng)目 稅金及附加2131.2元 2131.2元 金額
總固定成本=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)
=1500+100+294=1894萬(wàn)元
上繳租金:1500萬(wàn)元/年。
前期推廣費(fèi):形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用,計(jì)100萬(wàn)元。
工資:按月平均工資1000元/人月計(jì),管理人員30人,保結(jié)員60人,保安80人,勤雜工60人,共230人,合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。
辦公費(fèi)用:15000元/月,全年共18萬(wàn)元。
總變動(dòng)成本=稅金及附加
=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%
=2131.2元
保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù):
攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位
租金收入和成本(萬(wàn)元)
2、有關(guān)敏感性分析
固定成本增加10%,利潤(rùn)交下降19%;
每個(gè)攤位租金增加10%,利潤(rùn)將增加30%;
攤位數(shù)增加10%,利潤(rùn)將增加29%。
從以上分析可以看出,只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,按平均每個(gè)攤位9平米計(jì),共4698平米,只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位,就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元,而798個(gè)攤位共7182平米,只占總面積的24%,完全有可能租出去,因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。
九、結(jié)論
地處沈陽(yáng)市三大商業(yè)區(qū)之一--北行商業(yè)區(qū)的盛世服裝城,依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段,以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)買力、市場(chǎng)需求作保證,必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目標(biāo)。因此,該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效
益上是可行的。在社會(huì)效益方面,該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn),一是能促進(jìn)沈陽(yáng)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)水平的提高,從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要,提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè),服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員,可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。
從該項(xiàng)目的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析中,可以得出這樣的結(jié)論,即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格,經(jīng)營(yíng)盛世服裝城是完全可行的。
十、實(shí)施結(jié)果
“盛世服裝城”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn),目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下:
1、項(xiàng)目籌備小線已搭建;
2、已按項(xiàng)目選址確立規(guī)劃用地,即期開(kāi)工;
3、先期建設(shè)資金已到位;
4、招商工作已開(kāi)展。
第二篇:服裝城開(kāi)業(yè)策劃書(shū)
服裝城開(kāi)業(yè)策劃書(shū)目錄
一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)(重點(diǎn)招商會(huì))
二、天榮服裝城服裝峰會(huì)論壇(重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì))
三、天榮服裝城開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案
四、天榮服裝城招商計(jì)劃建議書(shū)
五、天榮服裝城平面設(shè)計(jì)主題定位方案
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
產(chǎn)品推介會(huì)
一、背景
天榮服裝城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,提供了獨(dú)特的七大經(jīng)營(yíng)保障計(jì)劃,為了逐步把各項(xiàng)計(jì)劃完善順利的實(shí)施下去,產(chǎn)品推介會(huì)是整體活動(dòng)環(huán)節(jié)中比較重要的部分,產(chǎn)品推介會(huì)的成功推出,對(duì)企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用,因此須集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,為產(chǎn)品推介會(huì)的舉辦營(yíng)造良好氛圍。
二、服裝城開(kāi)業(yè)時(shí)間:XX年11月28日(擬定)
三、推介會(huì)地點(diǎn):天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場(chǎng)
四、服裝城開(kāi)業(yè)推廣策劃的目標(biāo)
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象,力爭(zhēng)建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地,除醒目戶外廣告外,另配合系列促銷活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費(fèi)者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì),顯示企業(yè)實(shí)力,引導(dǎo)公眾認(rèn)可,增強(qiáng)業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會(huì)各界人士對(duì)盛世東方的信心和興趣。
五、目標(biāo)公眾
1、商鋪業(yè)主
2、服裝經(jīng)銷商
3、服裝廠家
4、各省市服裝協(xié)會(huì)、服裝管理機(jī)構(gòu)
六、定位
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,標(biāo)新立異,令人耳目一新,從而展示天榮服裝城的實(shí)力,樹(shù)立企業(yè)形象,同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng),營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛,立體式的通過(guò)多樣化的手段向公眾傳達(dá)信息。
2、面對(duì)全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家,通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì),促使他們進(jìn)一步信賴天榮,在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)中,選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛,以商城規(guī)模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。
七、廣告宣傳組合1、媒體廣告
(1)選擇《大河報(bào)》刊登版面廣告
(2)《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》報(bào)刊登預(yù)告和揭曉廣告,并配合刊登系列文章、照片
(3)各主要報(bào)紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息,專題訪談等等
2、戶外宣傳
(1)服裝品牌、服裝經(jīng)銷公司、服裝廠家現(xiàn)場(chǎng)的祝賀條幅
(2)主體彩虹門及升空氣球廣告
(3)促銷活動(dòng)、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭配
3、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖(附)
八、促銷活動(dòng)組合1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)酬賓“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)
時(shí)間:XX年11月28日(擬定)
地點(diǎn):天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象:參與推介會(huì)的所有來(lái)賓
實(shí)施辦法:
(1)現(xiàn)場(chǎng)門口設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每點(diǎn)設(shè)3名工作人員及禮儀小姐;
(2)布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球,同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列,設(shè)刮獎(jiǎng)規(guī)則告示牌一塊;
(3)凡憑借邀請(qǐng)函到場(chǎng)可刮獎(jiǎng)一次,刮獎(jiǎng)方式為隨意捅氣球,取出刮獎(jiǎng)卡列出數(shù)字,數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別;
(4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品包括手表、氧吧、小臺(tái)燈等等。
理由:刺激參與熱情,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛
2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng)
時(shí)間:XX年11月28日(擬定)
地點(diǎn):天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)對(duì)象:參與推介會(huì)的所有來(lái)賓
實(shí)施辦法:
(1)組織入駐經(jīng)營(yíng)的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌,安排一次高質(zhì)量的時(shí)裝表演活動(dòng);
(2)模特由經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一安排,經(jīng)銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示表演;
(3)刊登征集有意向參與時(shí)裝表演的廠商廠家,刊出決定參與表演的部分知名品牌;
理由:展示企業(yè)活動(dòng)能力,提升商家營(yíng)商信心
3、其它輔助促銷活動(dòng)
(1)針對(duì)各地服裝廠商開(kāi)展“品牌商務(wù)旅游計(jì)劃”,為服裝廠商提供舒適參觀環(huán)境的同時(shí),也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計(jì)劃;
(2)針對(duì)廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會(huì),服裝管理機(jī)構(gòu)開(kāi)展“商務(wù)聯(lián)誼”活動(dòng),得其它地區(qū)行政部門的信任和支持;
(3)針對(duì)經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開(kāi)展“商務(wù)渠道大會(huì)”活動(dòng),以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金,優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng),為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。
九、產(chǎn)品推介會(huì)組織流程
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)門口抽獎(jiǎng)活動(dòng)9:00
2、推介會(huì)開(kāi)幕式,主持人介紹推介會(huì)致詞9:303、推介會(huì)特約嘉賓致賀詞(相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo))
4、推介會(huì)商鋪設(shè)計(jì)理念介紹并參觀現(xiàn)場(chǎng)10:005、推介會(huì)時(shí)裝文藝表演10:306、推介會(huì)其它活動(dòng)參與時(shí)間11:007、推介會(huì)酬賓禮品發(fā)放11:208、推介會(huì)閉幕,派送來(lái)人來(lái)賓
9、善后收尾處理工作
十、產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置
天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置主體分為三部分,第一部分為主臺(tái)區(qū):負(fù)責(zé)開(kāi)幕式及文藝演出;第二部分為活動(dòng)區(qū):負(fù)責(zé)各類相關(guān)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行;第三部分為展示區(qū):安排專業(yè)禮儀小姐通過(guò)展板、模型、區(qū)域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。
十一、推介會(huì)效果評(píng)估
這次產(chǎn)品推介會(huì)宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn):
1、擴(kuò)大宣傳策劃空間通過(guò)多樣化的媒體組合以及活動(dòng)促銷,充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì);
2、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)廣告相結(jié)合靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳,而動(dòng)態(tài)是指系列促銷活動(dòng),靜態(tài)廣告對(duì)公眾的視覺(jué)和思維產(chǎn)生刺激,而動(dòng)態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情,讓目標(biāo)公眾參與活動(dòng),獲取其為好感認(rèn)知度;
3、短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合,除了轟炸式的短期宣傳行為,更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開(kāi)幕機(jī)制,進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會(huì)論壇
一、論壇目的意義
天榮服裝城產(chǎn)品開(kāi)業(yè)前期,重點(diǎn)工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注,以便商城日后的商務(wù)工作開(kāi)展更加有利,也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對(duì)商貿(mào)城的信心。因此,開(kāi)展公益性濃厚的服裝峰會(huì)論壇,讓社會(huì)各界對(duì)盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴(kuò)充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)。
二、服裝峰會(huì)論壇舉辦時(shí)間:XX年4月18日(擬定)
三、服裝峰會(huì)論壇舉辦地點(diǎn):(鄭州紅珊瑚大酒店)星級(jí)賓館會(huì)議室
四、服裝峰會(huì)論壇舉辦規(guī)模:約200人左右
五、服裝峰會(huì)論壇參加名單
1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)(詳細(xì)名單待定)
2、社會(huì)科學(xué)院知識(shí)專家
3、我省主要大學(xué)的教授
4、新聞單位的各路記者
5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表
6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)
六、論壇主題:服裝經(jīng)濟(jì)
為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì)積極意義及實(shí)用價(jià)值,本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟(jì)”,針對(duì)如何良好的發(fā)展服裝業(yè),各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家群策群力各抒己見(jiàn),就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想,又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動(dòng)主體
天榮服裝城服裝峰會(huì)主體活動(dòng)分為四個(gè)部分,一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家分別對(duì)服裝的問(wèn)題暢述觀點(diǎn);二是自由討論時(shí)間,到會(huì)的各級(jí)人士、各級(jí)代表發(fā)表一下對(duì)天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法;三是新聞發(fā)布時(shí)間,準(zhǔn)備充足的新聞資料稿件,給記者服務(wù),以及聽(tīng)取媒體對(duì)天榮服裝城發(fā)展的建議;四是娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間,在論壇過(guò)程中,開(kāi)展一些輕松的小游戲、小節(jié)目,適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。
八、論壇活動(dòng)的形式
1、內(nèi)容形式一:來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì)論壇
2、內(nèi)容形式二:憑借邀請(qǐng)函自由形散的參與峰會(huì)論壇
3、內(nèi)容形式三:采取酒會(huì)的形式開(kāi)展峰會(huì)論壇
九、論壇禮品安排
服裝峰會(huì)論壇設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),到會(huì)的來(lái)賓
憑借邀請(qǐng)函均可參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)。另外準(zhǔn)備充足的禮品,所有到會(huì)的來(lái)賓均有禮品發(fā)放,詳細(xì)的獎(jiǎng)品配置另附。
十、服裝峰會(huì)籌備工作
1、準(zhǔn)備在月18日前全面準(zhǔn)備好服裝峰會(huì)的散發(fā)材料和會(huì)議發(fā)言稿。主要材料包括:《天榮服裝城發(fā)展規(guī)劃》
《天榮服裝城簡(jiǎn)介》
《天榮服裝城營(yíng)商宗旨》
《天榮服裝城主要活動(dòng)介紹》
2、主持人選:服裝峰會(huì)主持人可聘請(qǐng)著名主持人或企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任,必須是口齒清楚、思維敏捷,具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,并對(duì)服裝峰會(huì)內(nèi)容熟悉。
3、邀請(qǐng):在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請(qǐng),說(shuō)明服裝峰會(huì)的事由,時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請(qǐng)他們參加,邀請(qǐng)的新聞媒介主要包括:
河南電視臺(tái)(1—5)套各相關(guān)節(jié)目
鄭州電視臺(tái)(1—3)套各相關(guān)節(jié)目
大河報(bào)&sp;鄭州晚報(bào)
《中國(guó)服裝》河南商報(bào)
河南廣播電視報(bào)
東方家庭報(bào)
十一、服裝峰會(huì)工作安排
1、接待組
(1)主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的落實(shí)以及場(chǎng)地服務(wù)設(shè)備的提供;
(2)來(lái)賓清單發(fā)放,統(tǒng)計(jì)來(lái)賓確認(rèn)情況,尤其是重要來(lái)賓在未收到他們參加確認(rèn)回復(fù)時(shí),應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系,問(wèn)清情況進(jìn)一步邀請(qǐng);
(3)服裝峰會(huì)新聞單位的落實(shí),并將有價(jià)值的資料介紹給他們;
(4)新聞單位記者,攝影攝像器材接送車輛及人員的落實(shí)。
2、場(chǎng)地組
(1)場(chǎng)地內(nèi)外工作的落實(shí),入場(chǎng)處簽到及迎送人員;
(2)贈(zèng)送來(lái)賓宣傳品或紀(jì)念品;
(3)會(huì)場(chǎng)桌位、座席安排,部分座位編號(hào),另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?/p>
(4)落實(shí)會(huì)場(chǎng)流動(dòng)工作人員,照著來(lái)賓有什么問(wèn)題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排。
3、后勤組
(1)會(huì)場(chǎng)布置,如音響、電源的落實(shí);
(2)會(huì)場(chǎng)所用物料的購(gòu)買和制作,如請(qǐng)柬、簽到簿、紀(jì)念品、宣傳品、辦公用品及會(huì)場(chǎng)物品購(gòu)買制作;
(3)提供保、醫(yī)療、電工等工作人員;
(4)最后會(huì)場(chǎng)收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會(huì)議程安排
1、主持人宣布服裝峰會(huì)論壇開(kāi)始,邀請(qǐng)主辦負(fù)責(zé)人致辭;
2、主持人介紹重要來(lái)賓,領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,并說(shuō)明本會(huì)的舉辦目的;
3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言;
4、社會(huì)各界人士發(fā)言(社會(huì)科學(xué)院、大學(xué)等等)
5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō),闡明本次峰會(huì)的目的和內(nèi)容;
6、服裝廠商代表發(fā)言;
7、天榮集團(tuán)代表發(fā)言;
8、主持人宣布峰會(huì)論壇結(jié)束;
9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品;
10、送客善后。
第三篇:項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
《項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)編制指引》
■前言
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表(注:將總結(jié)性成果清晰地展示在篇首)包括(但不限于):規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)指標(biāo)、銷售收入、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)租金收益、總投資(土地成本、建造成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金及附加)、利潤(rùn)總額、所得稅、凈利潤(rùn)、毛利潤(rùn)率、成本凈利潤(rùn)率、投資凈利潤(rùn)率等。
背景資料清單一覽表 >可行性研究報(bào)告及初期決策資料
>土地出讓合同、規(guī)劃條件
>與政府簽訂的其它一切協(xié)議和相關(guān)文件
>與項(xiàng)目有關(guān)的一切相關(guān)會(huì)議紀(jì)要、合作協(xié)議
>項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)邊界條件、技術(shù)資料
>項(xiàng)目土地實(shí)測(cè)報(bào)告
>……
影響經(jīng)營(yíng)的核心事項(xiàng)摘要:
>土地權(quán)屬是否清晰、是否存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的隱患
>紅線外市政配套設(shè)施能否及時(shí)到位、是否需承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用
>拆遷是否能按計(jì)劃推進(jìn)并按期交地
>規(guī)劃方案及指標(biāo)是否滿足政府規(guī)劃設(shè)計(jì)條件、是否存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的隱患
>稅收優(yōu)惠政策能否落實(shí)
>……
■正文
1土地和項(xiàng)目解讀
1.1土地和項(xiàng)目環(huán)境調(diào)查 地塊基本情況(現(xiàn)狀、環(huán)境、交通、配套等,附照片進(jìn)行說(shuō)明,不超過(guò)1000字)。項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)政策環(huán)境調(diào)查、項(xiàng)目工程配套技術(shù)情況調(diào)查、房地產(chǎn)(包括各功能業(yè)態(tài))政策環(huán)境調(diào)查、報(bào)建程序調(diào)查。
1.2土地和項(xiàng)目解讀 從項(xiàng)目土地的屬性、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深度分析土地的附加值,深度解讀土地。結(jié)合土地獲取條件、土地技術(shù)條件、市場(chǎng)條件,按“項(xiàng)目效益最大化”、“現(xiàn)金投資最小化”的原則,提出項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素和項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)思路。本節(jié)內(nèi)容可參考項(xiàng)目前期可研部分內(nèi)容。
2市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃及定位、營(yíng)銷策劃
2.1市場(chǎng)研究
包括各有關(guān)物業(yè)類型的市場(chǎng)調(diào)查和分析,分析推導(dǎo)銷售類物業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場(chǎng)定位、銷售價(jià)格及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析等。也包括分析大小主力店等業(yè)態(tài)的需求和期望,業(yè)態(tài)組合、租金價(jià)格等
2.2產(chǎn)品定位
對(duì)包括住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等各有關(guān)物業(yè)提出規(guī)劃和建筑的設(shè)計(jì)設(shè)想、針對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品技術(shù)要素,對(duì)總體布局、面積分配、物業(yè)類型、場(chǎng)地規(guī)劃等規(guī)劃內(nèi)容提出定位分析,對(duì)戶型面積、層高、配套設(shè)施(如會(huì)所)、建筑細(xì)節(jié)(如入戶花園、帶風(fēng)雨廊的商鋪)等進(jìn)行分析策劃,提出建造標(biāo)準(zhǔn)(含裝修標(biāo)準(zhǔn))建議。
2.3營(yíng)銷策劃
主要包括項(xiàng)目概念策劃、營(yíng)銷體系建立、銷售價(jià)格策略、推廣促銷策略、營(yíng)銷費(fèi)用估算、以及整體銷售計(jì)劃方案,并列出銷售收入計(jì)劃及方案。特別提示:對(duì)綜合體項(xiàng)目而言,尤其需
要提出城市綜合體獨(dú)有特征優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策劃,營(yíng)銷推廣須結(jié)合商務(wù)商業(yè)的配合工作。3成本控制與規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃
3.1成本控制策劃
3.1.1建筑市場(chǎng)調(diào)查和成本測(cè)算 調(diào)查辦理建設(shè)手續(xù)的有關(guān)職能部門、單位清單,建設(shè)程序中的收費(fèi)、辦理時(shí)限等有關(guān)文件,形成各種前后期行政、配套事業(yè)收費(fèi)一覽表。
調(diào)查當(dāng)?shù)刂饕牧蟽r(jià)格信息,類似工程的造價(jià)信息(含實(shí)例);對(duì)材料設(shè)備價(jià)格及當(dāng)?shù)毓?yīng)商進(jìn)行考察。
根據(jù)擬定的項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和建造標(biāo)準(zhǔn),測(cè)算項(xiàng)目的目標(biāo)控制成本。
3.1.2提出實(shí)施過(guò)程中成本控制的主要節(jié)點(diǎn)、方法或原則 如控制行政事業(yè)收費(fèi)為代表的前期成本、控制稅務(wù)成本、控制影響成本的業(yè)態(tài)商務(wù)條件和技術(shù)要求、控制各業(yè)態(tài)功能面積、控制影響成本的營(yíng)銷要求、控制建筑標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化規(guī)劃建筑方案層面的內(nèi)容;實(shí)行限額招商、限額設(shè)計(jì);在施工圖設(shè)計(jì)中提出含鋼量、混凝土含量等指標(biāo);招投標(biāo)階段合理低價(jià)選擇施工單位;施工階段材料限價(jià),控制現(xiàn)場(chǎng)簽證和變更;強(qiáng)化竣工結(jié)算階段審查措施等。3.2規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)化
3.2.1規(guī)劃設(shè)計(jì)指引
主要包括規(guī)劃概述、總體規(guī)劃原則、交通布局、停車設(shè)施、配套設(shè)施等,對(duì)不銷售的資產(chǎn)(如管理用房、設(shè)備用房、擬租賃車庫(kù)、會(huì)所、餐廳等)進(jìn)行合理的限制性配置,對(duì)強(qiáng)制性要求建設(shè)的不銷售配套設(shè)施(如物業(yè)經(jīng)營(yíng)和社區(qū)用房、人防、幼兒園、中小學(xué)等)需提供政府的相關(guān)依據(jù)文件,并盡量核減。形成階段性項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表。
3.2.2景觀環(huán)境設(shè)計(jì)指引
主要包括綠地景觀設(shè)計(jì)、硬質(zhì)景觀設(shè)計(jì)、水體等小品景觀設(shè)計(jì)指引。
3.2.3建筑設(shè)計(jì)(住宅及商業(yè))
主要包括商家業(yè)態(tài)的空間功能設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備選型、地下工程、結(jié)構(gòu)形式
等,要求根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)調(diào)研結(jié)果和項(xiàng)目定位,進(jìn)行優(yōu)化論證。
3.2.4售樓處設(shè)計(jì)
3.2.5公建設(shè)計(jì) 主要包括會(huì)所、幼兒園、學(xué)校等的設(shè)計(jì)、裝修要求。
分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:如有變化則增補(bǔ)或更新。
4資金及稅收策劃(另冊(cè)編制)
4.1現(xiàn)金流分析及融資計(jì)劃 編制土地投資計(jì)劃、工程支出計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃、稅金繳納計(jì)劃,結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售的具體情況,編制內(nèi)的現(xiàn)金流量分析表、項(xiàng)目總體資金流量表。
依據(jù)項(xiàng)目具體情況編制融資計(jì)劃,詳細(xì)列明貸款銀行名稱、貸款額度、貸款期限、還款計(jì)劃等內(nèi)容。此項(xiàng)可簡(jiǎn)明扼要闡述,在分期增補(bǔ)更新內(nèi)容中詳細(xì)解讀。
4.2稅務(wù)分析及籌劃
根據(jù)項(xiàng)目政策條件、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路,結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)金流的需求,提出詳細(xì)的稅收籌劃方案,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化。
5開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
5.1項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)思路 根據(jù)規(guī)劃、市場(chǎng)、資金等各因素,制定項(xiàng)目分期計(jì)劃、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、開(kāi)發(fā)順序、總體開(kāi)發(fā)周期等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)總體思路。
5.2分期項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃
主要包括項(xiàng)目獲取五證(土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證)的時(shí)間、開(kāi)工、正負(fù)零、達(dá)預(yù)售形象條件、開(kāi)盤(pán)、主體封頂、機(jī)電工
程、配套及景觀工程、商家進(jìn)場(chǎng)、竣工驗(yàn)收、交房入伙或開(kāi)業(yè)時(shí)間等關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)。
5.3分期項(xiàng)目各專項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃 主要包括項(xiàng)目商務(wù)對(duì)接工作計(jì)劃、設(shè)計(jì)出圖計(jì)劃、五證辦理時(shí)間計(jì)劃、招投標(biāo)計(jì)劃(含工程類、服務(wù)及設(shè)計(jì)類、材料設(shè)備類)、工程進(jìn)度總控制計(jì)劃和主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃表、營(yíng)銷工作計(jì)劃、商家進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、項(xiàng)目驗(yàn)收辦證計(jì)劃等。
6交付、開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)、物管策劃 主要包括落實(shí)商家進(jìn)場(chǎng)房產(chǎn)技術(shù)條件、商家開(kāi)業(yè)需具備哪些條件、商業(yè)及物業(yè)管理公司籌建計(jì)劃、商業(yè)及物業(yè)管理需做哪些前期介入配合工作、提出商業(yè)及物業(yè)用房設(shè)計(jì)要求,進(jìn)行開(kāi)辦費(fèi)估算、收支估算和物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
此項(xiàng)可簡(jiǎn)明扼要闡述,在分期增補(bǔ)更新內(nèi)容中詳細(xì)解讀。
7投資收益分析 根據(jù)擬定的項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、建造標(biāo)準(zhǔn)、成本估算、稅收策劃,確定項(xiàng)目的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo),測(cè)算利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)率、銷售毛利率、成本利潤(rùn)率、投資回報(bào)率等指標(biāo)。附表:項(xiàng)目投資計(jì)劃表、項(xiàng)目成本計(jì)劃表(另冊(cè)編制)、項(xiàng)目投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)分析表。
分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:如有變化則增補(bǔ)或更新,提供本期的目標(biāo)控制成本相關(guān)附表:項(xiàng)目投資計(jì)劃表、項(xiàng)目成本計(jì)劃表、項(xiàng)目投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)分析表,如有突破投資估算的,則需重點(diǎn)陳述突破的原因、依據(jù)和必要性。
8風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、信息遺漏風(fēng)險(xiǎn)(如項(xiàng)目重要邊界條件信息遺漏或改變等),重點(diǎn)說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)的應(yīng)變措施。對(duì)外承諾且可能產(chǎn)生糾紛的要點(diǎn)提示(含規(guī)劃、租賃和銷售合同、廣告、沙盤(pán)、物業(yè)服務(wù)等)
說(shuō)明:
1.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)在初稿階段對(duì)前期內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng),對(duì)其他非急迫內(nèi)容視情況可暫不詳細(xì)編寫(xiě)。
即初稿中必須包括的內(nèi)容有:土地和項(xiàng)目解讀、市場(chǎng)研究、成本控制策劃的建筑市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)指引、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)思路(含《項(xiàng)目前期工作主要節(jié)點(diǎn)完成計(jì)劃表》)、稅務(wù)分析及籌劃、投資收益估算、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)有較大風(fēng)險(xiǎn)的要點(diǎn)提示及應(yīng)對(duì)措施。
2.按制度要求,經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理的重要依據(jù),在其編寫(xiě)完成時(shí)須同時(shí)編制完成項(xiàng)目(分期)總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃及各分項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)。
3.按制度要求,經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)是制定決策文件的重要依據(jù),在其編寫(xiě)完成時(shí)須同時(shí)編制完成項(xiàng)目(分期)目標(biāo)成本計(jì)劃表、建造標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等內(nèi)容。
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)附件示例:
附件1:項(xiàng)目所在城市發(fā)展概況及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 1.城市發(fā)展概況
簡(jiǎn)述城市概貌、近三年的城市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和城市人口變化情況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市總體發(fā)展規(guī)劃等。(可附表格和圖片進(jìn)行說(shuō)明)
分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和城市人口,其它如有變化則更新。
2.項(xiàng)目所在區(qū)位發(fā)展概況
簡(jiǎn)述分區(qū)規(guī)劃、周邊發(fā)展規(guī)劃、基礎(chǔ)生活配套設(shè)施。(可附圖片進(jìn)行說(shuō)明)
分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:如有變化則更新。
3.市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
主要包括市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、按揭貸款、住宅及商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等。分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:如有變化或新增競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)則增補(bǔ)。
4.項(xiàng)目SWOT分析
主要包括區(qū)域、政策、品牌、規(guī)模、規(guī)劃、交通、潛力、環(huán)境、配套、物業(yè)管理等。分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:如有變化則增補(bǔ)。
5.客源分析
主要包括客戶群分析、客戶年齡分析、客戶消費(fèi)動(dòng)因分析等。
分期增補(bǔ)更新內(nèi)容:如有變化則增補(bǔ)。
附件2:項(xiàng)目建設(shè)前期調(diào)研報(bào)告
包括建設(shè)和房地產(chǎn)政策環(huán)境和辦事流程、建筑單位和材料地方市場(chǎng)、場(chǎng)地管網(wǎng)地質(zhì)水文市政調(diào)查、各項(xiàng)場(chǎng)地和政策收費(fèi)分析對(duì)策。
附件3:工程管理策劃方案(在經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)正式稿時(shí)編制)
詳見(jiàn)操作手冊(cè)相關(guān)內(nèi)容
附件4:物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策劃 1.對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行物業(yè)管理法律、法規(guī)(包括管理費(fèi)、維修基金等)、當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查、分析。
2.物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
3.物業(yè)管理方案策劃
4.開(kāi)辦和組建計(jì)劃
5.經(jīng)營(yíng)測(cè)算
6.物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)項(xiàng)目的建議(商業(yè)公建、會(huì)所、幼托、物管辦公用房、宿舍、餐廳、垃圾收集與轉(zhuǎn)運(yùn)、停車場(chǎng)(庫(kù))、管理控制室、水電氣暖等配套工程用房、區(qū)內(nèi)標(biāo)志、標(biāo)牌等)。
附件5:項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推盤(pán)方案
第四篇:盛世霓裳漢文化傳播有限公司 項(xiàng)目策劃書(shū)
盛世霓裳漢文化傳播有限公司
項(xiàng) 目 策 劃 書(shū)
NO:07000
12007年7月
西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司
策劃書(shū)
摘要
“弘揚(yáng)中華文化,建設(shè)中華民族共有精神家園。中華文化是中華民族生生不息、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的不竭動(dòng)力。要全面認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化,取其精華,去其糟粕,使之與當(dāng)代社會(huì)相適應(yīng)、與現(xiàn)代文明相協(xié)調(diào),保持民族性,體現(xiàn)時(shí)代性。加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,運(yùn)用現(xiàn)代科技手段開(kāi)發(fā)利用民族文化豐厚資源。加強(qiáng)對(duì)各民族文化的挖掘和保護(hù),重視文物和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù),做好文化典籍整理工作。加強(qiáng)對(duì)外文化交流,吸收各國(guó)優(yōu)秀文明成果,增強(qiáng)中華文化國(guó)際影響力?!?/p>
——胡錦濤主席在黨的十七大上的報(bào)告
如今人民生活日漸富裕,對(duì)生活質(zhì)量要求提升,精神飲食上的需求日益增長(zhǎng),使得傳統(tǒng)文化復(fù)興、愛(ài)國(guó)情緒與民族自豪感日益提升。
由各個(gè)方面的分析證明,實(shí)施本項(xiàng)目,發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化,將其轉(zhuǎn)化為人們?nèi)粘I钪械囊环N重要活動(dòng)與生活方式,使中中華民族傳統(tǒng)文化重新踏入人類文化潮流的領(lǐng)軍陣容,動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā),關(guān)注市場(chǎng)需求信息,充分利用現(xiàn)有的深厚文化底蘊(yùn),實(shí)現(xiàn)中華民族偉大文化復(fù)興。
本項(xiàng)目實(shí)施周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、可拓展性強(qiáng)、具有很強(qiáng)的文化、服飾等競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。
前言
1、發(fā)展歷程
1.1 2006年1月,盛世霓裳將20多年的研究成果付諸實(shí)施。在廣東佛山首次舉辦仿唐服飾展覽。
1.2 2006年3月26日,盛世霓裳正式在淘寶建立自己的中華民族傳統(tǒng)服飾銷售網(wǎng)店。
1.3 2006年6月,盛世霓裳在西安市圖書(shū)館再次舉辦仿唐服飾展。
1.4 2006年8月,在盛世霓裳的大力協(xié)助下,西安漢服第一個(gè)正式團(tuán)體軒轅閣,正式建立并建立網(wǎng)站。
1.5 2006年10月,盛世霓裳在陜西省歷史博物館參與了《科技興陜“十五”輝煌科研成果展》。
1.6 2007年8月,西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司正式成立。
1.7 2007年12月,西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司形象店鋪正式開(kāi)業(yè)。
1.8 2008年6月,西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司成功成為“第四屆陜西小姐大賽”決賽指定提供服裝贊助商。
1.9 2008年9月,西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司成功承辦“世界第六屆劉氏聯(lián)誼大會(huì)”祭祀禮儀活動(dòng)。
2、區(qū)域文化特點(diǎn)
如今中華民族傳統(tǒng)服飾已經(jīng)在人們特別是年輕人之間廣為流傳,全國(guó)各地的中華民族傳統(tǒng)服飾代表——漢服入雨后春筍般設(shè)立,國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,人們的生活改善使得對(duì)文化的渴求開(kāi)始成為主導(dǎo)地位。而我們正處于中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)源、發(fā)展、與興盛的重要地理位置,使得我們更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)將其發(fā)展、壯大?,F(xiàn)有的西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司系統(tǒng)的,專業(yè)的詮釋與發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)文化,加速了人們對(duì)中華民族傳統(tǒng)文化的準(zhǔn)確性,使人們更為快速的了解中華民族傳統(tǒng)文化,實(shí)現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)文化的偉大復(fù)興。
3、文化的經(jīng)營(yíng)與傳播
中國(guó)傳統(tǒng)文化的經(jīng)營(yíng)方興未艾,專業(yè)的系統(tǒng)性的發(fā)展必然大有商業(yè)價(jià)值,關(guān)鍵是對(duì)我們對(duì)這些文化資源的占有率,能否以獨(dú)特的商業(yè)模式有效地,快速的推廣我們引以為豪的傳統(tǒng)文化并將其可持續(xù)的發(fā)展下去,能否在不失去傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),提供個(gè)性化,人性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
4、項(xiàng)目狀況初析
盛世霓裳是發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,同時(shí)將其發(fā)展成為能夠代表中國(guó)未來(lái)人民生活中最正式的禮儀與文化交流形式的文化傳播公司??梢猿浞掷脜^(qū)域內(nèi)文化資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)把中國(guó)傳統(tǒng)文化保持與發(fā)展的重要作用。
目的、內(nèi)容和目標(biāo)
1、目的建立中國(guó)傳統(tǒng)服飾與文化傳播的的重要平臺(tái),促進(jìn)傳統(tǒng)文化在人民心中的正確認(rèn)識(shí)及對(duì)漢服的全新理解,樹(shù)立專業(yè)的品牌形象,并在傳統(tǒng)文化研究和宣傳推廣中實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作。
2、內(nèi)容
多種形式的文化拓展活動(dòng),展示漢服在如今社會(huì)應(yīng)體現(xiàn)的信息、傳統(tǒng)文化活動(dòng)、正式專業(yè)的傳統(tǒng)文化教育。
3、目標(biāo)
建立中國(guó)最重要的傳統(tǒng)文化交流中心。在公司正式運(yùn)轉(zhuǎn)后,繼續(xù)推廣漢服與中國(guó)傳統(tǒng)文化的宣傳,同時(shí)利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)發(fā)展傳統(tǒng)文化活動(dòng)、利用逐漸興起國(guó)學(xué)熱潮建立正式專業(yè)的傳統(tǒng)文化教育基地。
項(xiàng) 目 執(zhí) 行
1、目標(biāo)內(nèi)容
1.1建立代表企業(yè)形象的實(shí)體店、企業(yè)形象網(wǎng)站,采用中文、英文雙語(yǔ)的系列電視宣傳片、宣傳CD、宣傳主題出版物、產(chǎn)品外包裝等手段,展示中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)的開(kāi)發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力,促進(jìn)文化的宣傳與公司的發(fā)展。
1.2近期以高端傳統(tǒng)服飾的銷售與傳統(tǒng)文化的宣傳活動(dòng)為入手點(diǎn),在高端服飾的穩(wěn)步銷售的同時(shí),大力開(kāi)展精心策劃的傳統(tǒng)文化活動(dòng),擴(kuò)大公司的知名度。
1.3為后期擴(kuò)展做好準(zhǔn)備,在公司舉辦的傳統(tǒng)文化宣傳活動(dòng)順利發(fā)展的同時(shí),準(zhǔn)備下一步的婚慶、攝影寫(xiě)真、教育培訓(xùn)等等可拓展項(xiàng)目。
2、公司建設(shè)
2.1在文化色彩較為濃厚的區(qū)域、地段,租用、建立形象店鋪,以簡(jiǎn)潔、傳統(tǒng)的裝修風(fēng)格,引人入勝的展示形式,吸引具有一定文化層次的高端客戶。
2.2在萬(wàn)網(wǎng)租用空間,申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)際中文域名,建立公司形象網(wǎng)站。
2.3在現(xiàn)有軒轅閣組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)中引入公司,建立在漢服圈內(nèi)外公司的形象。
2.4印制大量的主題出版物,宣傳冊(cè),服裝說(shuō)明書(shū),活動(dòng)說(shuō)明書(shū)等等重要輔助品。
3、市場(chǎng)推廣
3.1網(wǎng)站運(yùn)行期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣,建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱,按營(yíng)銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交,響應(yīng)瀏覽用戶,策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。
3.2外出的文化宣傳活動(dòng)中進(jìn)行公司品牌宣傳,已合作者或推廣、贊助者的形式參與其中擴(kuò)大影響,同時(shí)設(shè)立正確目標(biāo)。
3.3以專業(yè)角度分析來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求,中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
10、組織結(jié)構(gòu) R1
10.1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制,設(shè)立文化、營(yíng)銷、生產(chǎn)配送、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)宣傳分組,分別保證信息資源組織管理和市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施;完善崗位制度。10.2人員配置(暫空)
10.3尋求合作伙伴和聘用顧問(wèn),解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。
11、其他注意事項(xiàng)
11.1版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù);
11.2專業(yè)性、權(quán)威性;
11.3及時(shí)更新圈內(nèi)信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;
投資與收益 R21、投資
1.1實(shí)體店面租用、內(nèi)外部裝修、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用;
1.2 網(wǎng)絡(luò)域名注冊(cè)、空間租用、網(wǎng)站建設(shè);
1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出;
1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出;
1.5辦公及物管支出;
1.6等。
2、收益
2.1淘寶上低端服飾的銷售;
2.2實(shí)體店高端服飾的銷售;
2.3大型活動(dòng)的服裝團(tuán)購(gòu);
2.4活動(dòng)的文化方面咨詢、策劃;
2.5組織、主辦大型文化傳播活動(dòng);
2.6等。
R1:不完全組織結(jié)構(gòu),不包括行政管理層等。
R2:投資與收益詳細(xì)數(shù)率另參。
項(xiàng)目進(jìn)度
a、公司組建30天;
b、實(shí)體店面裝修布置30天;
c、網(wǎng)站建設(shè)30天;
評(píng)價(jià)與結(jié)論
1、總結(jié)評(píng)價(jià)
1.1由文化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)及相關(guān)模型分析證明,此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確,服務(wù)與市場(chǎng)均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵,切中發(fā)展需求。
1.2公司發(fā)展內(nèi)容以區(qū)域文化環(huán)境資源為主,聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西,并且具有廣泛的受眾和良好的互動(dòng)性,能夠完成定制化、個(gè)性化服務(wù)。
1.3建設(shè)周期短,立項(xiàng)新,公司獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。
2、經(jīng)驗(yàn)分析
2.1良好市場(chǎng)推廣行為和員工激勵(lì)、管理機(jī)制,是公司成功運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié);
2.2保持專業(yè)性和權(quán)威性是公司思路的核心;
2.3實(shí)現(xiàn)文化資源整合和提供交互平臺(tái)與交易平臺(tái)是公司建設(shè)的創(chuàng)意;
2.4防止商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生的傳統(tǒng)文化誤區(qū)。
完 2007年7月
第五篇:服裝城開(kāi)業(yè)推廣全程策劃書(shū)
天榮服裝城開(kāi)業(yè)推廣全程策劃書(shū)
目 錄
一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)(重點(diǎn)招商會(huì))
二、天榮服裝城服裝峰會(huì)論壇(重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì))
三、天榮服裝城開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案
四、天榮服裝城招商計(jì)劃建議書(shū)
五、天榮服裝城平面設(shè)計(jì)主題定位方案
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
產(chǎn)品推介會(huì)
一、背景
天榮服裝城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,提供了獨(dú)特的七大經(jīng)營(yíng)保障計(jì)劃,為了逐步把各項(xiàng)計(jì)劃完善順利的實(shí)施下去,產(chǎn)品推介會(huì)是整體活動(dòng)環(huán)節(jié)中比較重要的部分,產(chǎn)品推介會(huì)的成功推出,對(duì)企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用,因此須集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,為產(chǎn)品推介會(huì)的舉辦營(yíng)造良好氛圍。
二、推介會(huì)時(shí)間:2002年11月28日(擬定)
三、推介會(huì)地點(diǎn):天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場(chǎng)
四、推介會(huì)目標(biāo)
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象,力爭(zhēng)建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地,除醒目戶外廣告外,另配合系列促銷活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費(fèi)者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì),顯示企業(yè)實(shí)力,引導(dǎo)公眾認(rèn)可,增強(qiáng)業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會(huì)各界人士對(duì)盛世東方的信心和興趣。
五、目標(biāo)公眾
1、商鋪業(yè)主
2、服裝經(jīng)銷商
3、服裝廠家
4、各省市服裝協(xié)會(huì)、服裝管理機(jī)構(gòu)
六、定位
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,標(biāo)新立異,令人耳目一新,從而展示天榮服裝城的實(shí)力,樹(shù)立企業(yè)形象,同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng),營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛,立體式的通過(guò)多樣化的手段向公眾傳達(dá)信息。
2、面對(duì)全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家,通過(guò)匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì),促使他們進(jìn)一步信賴天榮,在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)中,選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛,以商城規(guī)模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。
七、廣告宣傳組合
1、媒體廣告
(1)選擇《大河報(bào)》刊登版面廣告
(2)《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》報(bào)刊登預(yù)告和揭曉廣告,并配合刊登系列文章、照片(3)各主要報(bào)紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息,專題訪談等等
2、戶外宣傳
(1)服裝品牌、服裝經(jīng)銷公司、服裝廠家現(xiàn)場(chǎng)的祝賀條幅(2)主體彩虹門及升空氣球廣告
(3)促銷活動(dòng)、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭配
3、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖(附)
八、促銷活動(dòng)組合
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)酬賓“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”活動(dòng) 時(shí)間:2002年11月28日(擬定)地點(diǎn):天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象:參與推介會(huì)的所有來(lái)賓 實(shí)施辦法:
(1)現(xiàn)場(chǎng)門口設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每點(diǎn)設(shè)3名工作人員及禮儀小姐;
(2)布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球,同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列,設(shè)刮獎(jiǎng)規(guī)則告示牌一塊;
(3)凡憑借邀請(qǐng)函到場(chǎng)可刮獎(jiǎng)一次,刮獎(jiǎng)方式為隨意捅氣球,取出刮獎(jiǎng)卡列出數(shù)字,數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別;
(4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品包括手表、氧吧、小臺(tái)燈等等。理由:刺激參與熱情,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛
2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng) 時(shí)間:2002年11月28日(擬定)地點(diǎn):天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象:參與推介會(huì)的所有來(lái)賓 實(shí)施辦法:
(1)組織入駐經(jīng)營(yíng)的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌,安排一次高質(zhì)量的時(shí)裝表演活動(dòng);
(2)模特由經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一安排,經(jīng)銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示表演;
(3)刊登征集有意向參與時(shí)裝表演的廠商廠家,刊出決定參與表演的部分知名品牌; 理由:展示企業(yè)活動(dòng)能力,提升商家營(yíng)商信心
3、其它輔助促銷活動(dòng)
(1)針對(duì)各地服裝廠商開(kāi)展“品牌商務(wù)旅游計(jì)劃”,為服裝廠商提供舒適參觀環(huán)境的同時(shí),也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計(jì)劃;
(2)針對(duì)廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會(huì),服裝管理機(jī)構(gòu)開(kāi)展“商務(wù)聯(lián)誼”活動(dòng),得其它地區(qū)行政部門的信任和支持;
(3)針對(duì)經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開(kāi)展“商務(wù)渠道大會(huì)”活動(dòng),以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金,優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng),為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。
九、產(chǎn)品推介會(huì)組織流程
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)門口抽獎(jiǎng)活動(dòng) 9:00
2、推介會(huì)開(kāi)幕式,主持人介紹推介會(huì)致詞 9:30
3、推介會(huì)特約嘉賓致賀詞(相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo))
4、推介會(huì)商鋪設(shè)計(jì)理念介紹并參觀現(xiàn)場(chǎng) 10:00
5、推介會(huì)時(shí)裝文藝表演 10:30
6、推介會(huì)其它活動(dòng)參與時(shí)間 11:00
7、推介會(huì)酬賓禮品發(fā)放 11:20
8、推介會(huì)閉幕,派送來(lái)人來(lái)賓
9、善后收尾處理工作
十、產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置
天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置主體分為三部分,第一部分為主臺(tái)區(qū):負(fù)責(zé)開(kāi)幕式及文藝演出;第二部分為活動(dòng)區(qū):負(fù)責(zé)各類相關(guān)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行;第三部分為展示區(qū):安排專業(yè)禮儀小姐通過(guò)展板、模型、區(qū)域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。
十一、推介會(huì)效果評(píng)估
這次產(chǎn)品推介會(huì)宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn):
1、擴(kuò)大宣傳策劃空間 通過(guò)多樣化的媒體組合以及活動(dòng)促銷,充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì);
2、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)廣告相結(jié)合 靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳,而動(dòng)態(tài)是指系列促銷活動(dòng),靜態(tài)廣告對(duì)公眾的視覺(jué)和思維產(chǎn)生刺激,而動(dòng)態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情,讓目標(biāo)公眾參與活動(dòng),獲取其為好感認(rèn)知度;
3、短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合,除了轟炸式的短期宣傳行為,更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開(kāi)幕機(jī)制,進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會(huì)論壇
一、論壇目的意義
天榮服裝城產(chǎn)品開(kāi)業(yè)前期,重點(diǎn)工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注,以便商城日后的商務(wù)工作開(kāi)展更加有利,也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對(duì)商貿(mào)城的信心。因此,開(kāi)展公益性濃厚的服裝峰會(huì)論壇,讓社會(huì)各界對(duì)盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴(kuò)充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)。
二、服裝峰會(huì)論壇舉辦時(shí)間:2002年4月18日(擬定)
三、服裝峰會(huì)論壇舉辦地點(diǎn):(鄭州紅珊瑚大酒店)星級(jí)賓館會(huì)議室
四、服裝峰會(huì)論壇舉辦規(guī)模:約200人左右
五、服裝峰會(huì)論壇參加名單
1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)(詳細(xì)名單待定)
2、社會(huì)科學(xué)院知識(shí)專家
3、我省主要大學(xué)的教授
4、新聞單位的各路記者
5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表
6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)
六、論壇主題:服裝經(jīng)濟(jì)
為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì)積極意義及實(shí)用價(jià)值,本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟(jì)”,針對(duì)如何良好的發(fā)展服裝業(yè),各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家群策群力各抒己見(jiàn),就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想,又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動(dòng)主體
天榮服裝城服裝峰會(huì)主體活動(dòng)分為四個(gè)部分,一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家分別對(duì)服裝的問(wèn)題暢述觀點(diǎn);二是自由討論時(shí)間,到會(huì)的各級(jí)人士、各級(jí)代表發(fā)表一下對(duì)天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法;三是新聞發(fā)布時(shí)間,準(zhǔn)備充足的新聞資料稿件,給記者服務(wù),以及聽(tīng)取媒體對(duì)天榮服裝城發(fā)展的建議;四是娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間,在論壇過(guò)程中,開(kāi)展一些輕松的小游戲、小節(jié)目,適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。
八、論壇活動(dòng)的形式
1、內(nèi)容形式一:來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì)論壇
2、內(nèi)容形式二:憑借邀請(qǐng)函自由形散的參與峰會(huì)論壇
3、內(nèi)容形式三:采取酒會(huì)的形式開(kāi)展峰會(huì)論壇
九、論壇禮品安排
服裝峰會(huì)論壇設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),到會(huì)的來(lái)賓 憑借邀請(qǐng)函均可參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)。另外準(zhǔn)備充足的禮品,所有到會(huì)的來(lái)賓均有禮品發(fā)放,詳細(xì)的獎(jiǎng)品配置另附。
十、服裝峰會(huì)籌備工作
1、準(zhǔn)備在月18日前全面準(zhǔn)備好服裝峰會(huì)的散發(fā)材料和會(huì)議發(fā)言稿。主要材料包括: 《天榮服裝城發(fā)展規(guī)劃》 《天榮服裝城簡(jiǎn)介》 《天榮服裝城營(yíng)商宗旨》 《天榮服裝城主要活動(dòng)介紹》
2、主持人選:服裝峰會(huì)主持人可聘請(qǐng)著名主持人或企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任,必須是口齒清楚、思維敏捷,具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,并對(duì)服裝峰會(huì)內(nèi)容熟悉。
3、邀請(qǐng):在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請(qǐng),說(shuō)明服裝峰會(huì)的事由,時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請(qǐng)他們參加,邀請(qǐng)的新聞媒介主要包括:
河南電視臺(tái)(1—5)套各相關(guān)節(jié)目 鄭州電視臺(tái)(1—3)套各相關(guān)節(jié)目 大河報(bào) 鄭州晚報(bào) 《中國(guó)服裝》 河南商報(bào) 河南廣播電視報(bào) 東方家庭報(bào)
十一、服裝峰會(huì)工作安排
1、接待組
(1)主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的落實(shí)以及場(chǎng)地服務(wù)設(shè)備的提供;(2)來(lái)賓清單發(fā)放,統(tǒng)計(jì)來(lái)賓確認(rèn)情況,尤其是重要來(lái)賓在未收到他們參加確認(rèn)回復(fù)時(shí),應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系,問(wèn)清情況進(jìn)一步邀請(qǐng);
(3)服裝峰會(huì)新聞單位的落實(shí),并將有價(jià)值的資料介紹給他們;(4)新聞單位記者,攝影攝像器材接送車輛及人員的落實(shí)。
2、場(chǎng)地組
(1)場(chǎng)地內(nèi)外工作的落實(shí),入場(chǎng)處簽到及迎送人員;(2)贈(zèng)送來(lái)賓宣傳品或紀(jì)念品;
(3)會(huì)場(chǎng)桌位、座席安排,部分座位編號(hào),另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?;?)落實(shí)會(huì)場(chǎng)流動(dòng)工作人員,照著來(lái)賓有什么問(wèn)題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排。
3、后勤組
(1)會(huì)場(chǎng)布置,如音響、電源的落實(shí);
(2)會(huì)場(chǎng)所用物料的購(gòu)買和制作,如請(qǐng)柬、簽到簿、紀(jì)念品、宣傳品、辦公用品及會(huì)場(chǎng)物品購(gòu)買制作;
(3)提供保、醫(yī)療、電工等工作人員;(4)最后會(huì)場(chǎng)收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會(huì)議程安排
1、主持人宣布服裝峰會(huì)論壇開(kāi)始,邀請(qǐng)主辦負(fù)責(zé)人致辭;
2、主持人介紹重要來(lái)賓,領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,并說(shuō)明本會(huì)的舉辦目的;
3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言;
4、社會(huì)各界人士發(fā)言(社會(huì)科學(xué)院、大學(xué)等等)
5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō),闡明本次峰會(huì)的目的和內(nèi)容;
6、服裝廠商代表發(fā)言;
7、天榮集團(tuán)代表發(fā)言;
8、主持人宣布峰會(huì)論壇結(jié)束;
9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品;
10、送客善后。
開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案
一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)意義
天榮服裝城位于鄭州火車站大市場(chǎng)商業(yè)中心,商貿(mào)城外圍還有銀基商貿(mào)城,艾姆服裝城、各個(gè)知名小商品城,處在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中,在市內(nèi)還有金博大城,鄭州百貨,花園商廈,丹尼斯百貨,紫荊山百貨,中原商貿(mào)城,企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益,就必須樹(shù)立良好的形象,以獨(dú)特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的營(yíng)商條件,贏得商城聲望,因此,開(kāi)業(yè)慶典作為商城營(yíng)業(yè)第一炮,必須充分利用專業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿(mào)城造勢(shì)。
二、開(kāi)業(yè)慶典主體活動(dòng)
為了更好烘托開(kāi)業(yè)氣氛,迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個(gè)高點(diǎn),特?cái)M定了七大主體活動(dòng),貫穿整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典形式。
1、知名主持人加入,提高現(xiàn)場(chǎng)人氣;
2、知名模特走秀并
代言,突出服裝第一城的格調(diào);
3、相關(guān)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,政府重點(diǎn)關(guān)心工程;
4、舞龍、舞獅,尊重傳統(tǒng),加深文化內(nèi)涵;
5、大型腰鼓隊(duì)表演,強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣;
6、邀請(qǐng)服裝學(xué)院學(xué)生列隊(duì)參加觀禮,關(guān)心服裝行業(yè)新生派力量;
7、鳴放禮炮,施放氣球,規(guī)格高雅,形式莊嚴(yán)。
三、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間:2003年5月1日(擬定)
四、開(kāi)業(yè)慶典地點(diǎn):天榮服裝城南區(qū)正門
五、開(kāi)業(yè)慶典議程 1、9:00—9:10 主持 人宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始(并介紹到場(chǎng)來(lái)賓)2、9:10—9:20 特約嘉賓和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞 3、9:20—9:30 公司總經(jīng)理致答謝詞 4、9:30—9:40 剪彩儀式開(kāi)始 5、9:40—10:30 文藝表演活動(dòng)開(kāi)始 6、10:30—11:00 頒發(fā)贈(zèng)品、禮品 7、11:10 開(kāi)業(yè)慶典閉幕 8、11:30 善后處理工作
儀式過(guò)程中注意事項(xiàng):來(lái)賓簽到憑請(qǐng)柬領(lǐng)取紀(jì)念品,門口擺放兩張長(zhǎng)桌,簽到本、簽字筆,工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),安排來(lái)賓休息室。會(huì)場(chǎng)前設(shè)主席臺(tái)、麥克風(fēng)、引導(dǎo)貴賓、攝影、攝像人員。
六、開(kāi)業(yè)慶典同賀垂幅內(nèi)容備忘案(略)
七、開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地安排
1、貴賓休息室(室內(nèi)設(shè)簽到臺(tái)、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆,提供茶水服務(wù)、攝像用電源等等)
2、主場(chǎng)設(shè)立式麥克風(fēng)4個(gè),無(wú)線麥克風(fēng)2個(gè),攝影攝像電源,舞臺(tái)周圍擺放綠色植物;
3、在門口設(shè)來(lái)賓簽到處,記者簽到處,新聞稿發(fā)放處,禮品發(fā)放處,備:簽字臺(tái)、簽到本、鮮花,放名片用銀盤(pán)等等;
4、在二層樓處放一巨型橫幅,橫幅內(nèi)容為“祝賀天榮服裝城隆重開(kāi)業(yè)”;
5、在路口及其它的適當(dāng)位置放置引路牌;
6、在主會(huì)場(chǎng)門口準(zhǔn)備地臺(tái),提供茶水飲料等。
八、開(kāi)業(yè)慶典工作劃分
1、秘書(shū)處:確定邀請(qǐng)賓客名單,貴賓名單,確認(rèn)來(lái)賓姓名、人數(shù)、儀式的日程安排,擬寫(xiě)致辭、賀辭;安排座次,確認(rèn)剪彩人員,確定會(huì)場(chǎng)布置方案,大會(huì)合影策劃,聯(lián)系攝影、攝像人員,確定記者接待方案,確定新聞稿等待;
2、交通安全組:負(fù)責(zé)有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò),開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)保安、疏導(dǎo)車輛、停車場(chǎng)的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的胡定,制作等等;
3、會(huì)務(wù)接待組:發(fā)送請(qǐng)柬,確定禮儀小姐,準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌,提出接待方案,贈(zèng)送禮品,負(fù)責(zé)來(lái)賓休息室接待,禮品券的印制等等;
4、禮品組:禮品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放準(zhǔn)備禮品券,列出詳細(xì)禮品制作單;
5、工程組:麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)、音響設(shè)備的布置和安裝。
九、開(kāi)業(yè)慶典治安保衛(wèi)
天榮服裝城于2004年5月1日開(kāi)業(yè),此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出,從上午9點(diǎn)至中午11:30結(jié)束。屆時(shí)將省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界知名代表參加,時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、規(guī)格商,為確保開(kāi)業(yè)典禮的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行,特制定方案如下:
1、組織領(lǐng)導(dǎo)(略)
2、警戒區(qū)劃分為四層:典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場(chǎng)地區(qū)、外場(chǎng)外圍區(qū)(1)典禮區(qū)(進(jìn)行當(dāng)天各文化表演活動(dòng))
(2)剪彩區(qū):主席臺(tái)、進(jìn)行致辭,講話,剪彩的中心區(qū),實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán),無(wú)請(qǐng)柬者不得入內(nèi),并保證音響音效,電源設(shè)備的完整安裝;
(3)場(chǎng)地區(qū):北側(cè)和南側(cè)沿便道,由經(jīng)營(yíng)公司組織著裝便衣配帶工作證的值勤人員進(jìn)行外圍疏導(dǎo),勸阻過(guò)往行人不得停留,維護(hù)外圍秩序,攔截?zé)o柬無(wú)關(guān)人員進(jìn)入場(chǎng)區(qū),緩解典禮區(qū)壓力;
(4)外場(chǎng)外圍區(qū):主樓停車場(chǎng)、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來(lái)賓車輛的停放工作。
3、紀(jì)律
(1)所有治安人員要服從命令,聽(tīng)從指揮,嚴(yán)守紀(jì)律,統(tǒng)一著裝,迎賓人員配帶白手套,儀表整潔,警姿端正;
(2)堅(jiān)守崗位,不得擅離職守,認(rèn)真履行職責(zé),值崗中講究方法,依理辦事,文明值勤。
十、開(kāi)業(yè)慶典文藝演出
1、內(nèi)容:腰鼓隊(duì)表演 人數(shù):100人左右
安排:全體演員必須著裝統(tǒng)一,所需要的樂(lè)器、伴奏、音響等設(shè)備須提前預(yù)備,在準(zhǔn)確時(shí)間參加演出
2、內(nèi)容:舞龍、舞獅 人數(shù):20人左右
安排:自行攜帶好演出服裝,演出道具及樂(lè)器,表演的形式和內(nèi)容,不可隨意更改,確定演職人員名單
3、內(nèi)容:時(shí)裝表演 人數(shù):10人左右
安排:本次時(shí)裝表演,只是點(diǎn)綴性的表演,通過(guò)典雅、時(shí)尚、流行的日常服飾,充分表現(xiàn)出天榮服裝城的整體定位
十一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)總結(jié)
天榮服裝城要在河南樹(shù)立起服裝第一城的形象,必須推出一整臺(tái)大氣、熱烈、轟動(dòng)的開(kāi)業(yè)慶典儀式,贏得公眾的信心,無(wú)論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的載歌載舞,都得集中展示天榮服裝城的雄厚實(shí)力。
招商計(jì)劃建議書(shū)
一、招商定位
天榮服裝城總體思路是通過(guò)高品質(zhì)、高規(guī)格的廣告宣傳,力爭(zhēng)成為河南服裝第一城,商戶主要以中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)廠家為主(包括其它小品牌代理經(jīng)銷商),這就決定了天榮服裝城招商的目標(biāo)對(duì)象。綜合性服裝城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結(jié)構(gòu)的合理,以及有效的宣傳攻勢(shì)。
二、招商范圍
招商范圍可選擇兩種:一種是本地服裝經(jīng)銷商為主;另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來(lái)看,本地服裝經(jīng)銷商聯(lián)系方便,熟悉市場(chǎng),廣告滲透效果直接,容易滿足初期招商需求,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,外省服裝廠商,對(duì)天榮服裝城日后的經(jīng)營(yíng)能起到更好的推動(dòng)作用,但外省服裝廠商,分布面廣,商家不集中,招商比較難完成,不過(guò)歸根到底,招商范圍集中在河南,廣東,浙江、上海一帶。
三、招商渠道
1、準(zhǔn)備完善的天榮服裝城簡(jiǎn)介資料,集中參加全國(guó)各地極其影響力的服裝節(jié)、服裝博覽會(huì);
2、成立專業(yè)的企劃工作小組,營(yíng)銷或創(chuàng)辦本省權(quán)威性的服裝節(jié)或服裝博覽會(huì),充分利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì);
3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動(dòng),以強(qiáng)勢(shì)的廣告力度,把天榮服裝城的知名度擴(kuò)大。
四、招商特點(diǎn)
天榮服裝城由于其獨(dú)特的招商定位,以致于招商過(guò)程中,形成幾個(gè)主要特點(diǎn):第一、服裝商家特別關(guān)心商城的人流量(決定人流量的主要原因之一就是交通便利);其
二、服裝商家特別關(guān)心商鋪價(jià)格,合理的租金,可以有效的降低經(jīng)營(yíng)成本;其
三、服裝商家特別關(guān)心商城的對(duì)外知名度,良好的知名度自然會(huì)有良好的經(jīng)商環(huán)境。
五、招商活動(dòng)形式
1、低租金的吸引政策;
2、免費(fèi)完善的物流服務(wù)舉措;
3、巨額的廣告投入資本作保證;
4、接連不斷的服裝公眾活動(dòng)(如服裝節(jié)、博覽會(huì)、交易會(huì)等等);
5、務(wù)實(shí)有效的廣告服務(wù)條款(如內(nèi)部雜志、主樓路牌、宣傳畫(huà)冊(cè)等等);
6、健全網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)(建立商城網(wǎng)頁(yè));
7、權(quán)威部門、模特公司、服裝設(shè)計(jì)學(xué)院地等社會(huì)力量定期加盟,開(kāi)展各類產(chǎn)品交易會(huì)、推廣告會(huì)等待;
平面設(shè)計(jì)主題定位方案
一、設(shè)計(jì)目的 天榮服裝城前期售樓工作已經(jīng)基本結(jié)束,工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了店鋪的招商運(yùn)營(yíng)。因此,平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及一流的營(yíng)商環(huán)境,通過(guò)鮮明的廣告語(yǔ),醒目的視覺(jué)畫(huà)面,進(jìn)一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。
二、設(shè)計(jì)主題
天榮服裝城目標(biāo)就是做中原最有影響力的服裝商城,全力打造河南的服裝第一城。設(shè)計(jì)的主題思路將以目標(biāo)為中心,輻射性的展開(kāi)商城自我形象設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)主題圍繞服裝第一城為總概念,設(shè)計(jì)范圍包含商城獨(dú)特的一站式商貿(mào)基地,完善的營(yíng)商配套設(shè)施,會(huì)展經(jīng)濟(jì)牽頭的經(jīng)營(yíng)模式。
三、設(shè)計(jì)重點(diǎn)
天榮服裝城開(kāi)業(yè)在即,設(shè)計(jì)的重點(diǎn)將側(cè)重于三個(gè)方面:第一是商貿(mào)城的自我形象;第二是經(jīng)營(yíng)管理公司專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式;第三是商貿(mào)城店鋪一流的營(yíng)商環(huán)境,平面設(shè)計(jì)將充分考慮設(shè)計(jì)重點(diǎn)因素。
四、色彩選擇
為了更好的烘托設(shè)計(jì)主題,突出設(shè)計(jì)思路的連貫性,整體設(shè)計(jì)將集中采取幾種主色調(diào)。服裝第一城宏偉規(guī)模,可選取黃色,紅色,天榮服裝城的天榮有長(zhǎng)久繁榮之意,可選取充滿生機(jī)的綠色,而其中的東方,可選取與之緊密相聯(lián)的紅色,再加上天榮服裝城廣闊的商機(jī),可輔以藍(lán)色,因此,色彩選擇集中為紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色。
五、廣告詞選擇及設(shè)計(jì)內(nèi)容
1、廣告語(yǔ):商業(yè)旗艦、領(lǐng)航河南
2、廣告語(yǔ):入主天榮服裝、經(jīng)營(yíng)富甲一方
3、廣告語(yǔ):天榮服裝城、引領(lǐng)新時(shí)尚
4、廣告語(yǔ):頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理
5、廣告語(yǔ):一流營(yíng)商環(huán)境、一流物流管理
6、廣告語(yǔ):搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座
7、廣告語(yǔ):天賜一方商城、廣進(jìn)八方財(cái)源
本 推 廣 企 劃 案 費(fèi) 用 預(yù) 算(此略,另附)