第一篇：盛世服裝城項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書

“盛世服裝城”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書

一、前言

該項(xiàng)目編制的依據(jù)：

1、盛世集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料；

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料；

3、沈陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)；

4、沈陽(yáng)市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、沈陽(yáng)市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。

二、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：盛世服裝城。

2、項(xiàng)目選址：位于沈陽(yáng)市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū)，即原沈陽(yáng)市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨；北依中國(guó)城，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望；相鄰長(zhǎng)江街，與太原街相接。

3、項(xiàng)目規(guī)模及投資：

（1）該項(xiàng)目占地面積1.53萬(wàn)平方米，建筑面積4萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。

（2）項(xiàng)目總投資：2800萬(wàn)元，由盛世集團(tuán)投資。

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：

5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式：采取租憑經(jīng)營(yíng)方式，即由盛世集團(tuán)投資，其子公司租賃經(jīng)營(yíng)。

三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1、項(xiàng)目所在城市--沈陽(yáng)市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是東北地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入“適度”的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“景氣”狀態(tài)。

2、沈陽(yáng)市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長(zhǎng)65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高，同時(shí)也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽(yáng)市地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項(xiàng)目符合沈陽(yáng)市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關(guān)于“規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)”的基本思路，并且能對(duì)皇姑區(qū)的“商業(yè)街區(qū)改造”起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場(chǎng)的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照“三改一加強(qiáng)”的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo)，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體；繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷方式的發(fā)展，按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。

綜上所述，沈陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符，該項(xiàng)目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項(xiàng)目的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。

四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1．市場(chǎng)分析

（1）社會(huì)購(gòu)買力分析。

沈陽(yáng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長(zhǎng)61%；全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長(zhǎng)19.7%。

（2）消費(fèi)傾向分析

根據(jù)沈陽(yáng)市的統(tǒng)計(jì)資料，從1997年以來(lái)，沈陽(yáng)市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求，特別是對(duì)高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長(zhǎng)11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%，占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額的確22.6%。

（3）市場(chǎng)容量分析

我市各類商品市場(chǎng)交易活躍，截止1998年，全市各類市場(chǎng)達(dá)533個(gè)，其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng)，例如，五愛市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上?？傊?，各類市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間，也培養(yǎng)了“盛世服裝城”潛在客戶群體。

上述分析表明，沈陽(yáng)市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序，需求有所回升，社會(huì)購(gòu)買力正在以較快的速度增長(zhǎng)，為該項(xiàng)目的開展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高，沈陽(yáng)居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在“穿”上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾（個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源）沈陽(yáng)市居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為項(xiàng)目提供了可靠的顧客來(lái)源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“盛世服裝城”的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心?；诖?，該項(xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標(biāo)。

（1）沈陽(yáng)春天--從事服裝（成衣）零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與“盛世服裝城”競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶；

（2）五愛市場(chǎng)--服裝（成本）、布料（輔料）批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與“盛世服裝城”競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶；

（3）遼展--服裝（成衣）以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿?！叭齺?lái)一補(bǔ)”企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨成本較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與“盛世服裝城”競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但盛世服裝城仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，沈陽(yáng)春天和五愛市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但五愛市場(chǎng)不是服裝專營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專業(yè)優(yōu)勢(shì)；它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一；個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象；其二，二者離盛世服裝城較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊；其三，遼展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成“盛世服裝城'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

鑒于此，”盛世服裝城“項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、項(xiàng)目立地條件分析

1、地理位置

”盛世服裝城“處在沈陽(yáng)市三大商業(yè)區(qū)之一的北行商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是沈陽(yáng)市按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)東北地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建設(shè)，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有215路、210路、228路、329路、242路、232路、231路公交車通行市區(qū)五區(qū)及新城子、于洪區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射能力。從西鄰的長(zhǎng)江街至沈陽(yáng)市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦實(shí)施，則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機(jī)會(huì)將更為廣闊。因此，該項(xiàng)目具有優(yōu)于五愛市場(chǎng)、沈陽(yáng)春天或遼展中心的地利之便。例如，五愛市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。

2、合配套設(shè)置

除”盛世服裝城“項(xiàng)目本身具有的配套設(shè)置外，該項(xiàng)目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側(cè)距該項(xiàng)目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng)；南側(cè)有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行皇姑副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店”小土豆“'老四季面條”，許家雞味抻面；金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣場(chǎng)距此也僅2000米；建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右?？傊?，已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氛圍，這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。

3、客流量分析

總之，根據(jù)皇姑區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

盛世服裝城項(xiàng)目附近客流量圖例（車流不計(jì)）

測(cè)算地

點(diǎn)

銀泰百

貨

北行輕

工

北行書

店

北行商

場(chǎng)

麥當(dāng)勞

快餐店 與盛氏項(xiàng)目距離 1000米 測(cè)算時(shí)間 2000年10月13日14：00 2000年10月13日15：00 2000年10月14日10：00 2000年10月14日11：00 2000年10月14日10：00 客流量（次/分鐘）98 500米 122 500米 120 800米 133 800米 92

六、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

1、功能規(guī)劃

全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心。

攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個(gè)。

F1（地上一層）：進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷售及服裝（制服）

加工訂制：

F2（地上二層）：服裝（成衣）批零銷售；

F3（地上三層）：服裝（成衣）批零銷售；

2、項(xiàng)目硬環(huán)境

（1）該項(xiàng)目從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念。總體布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部；

（2）在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透；

（3）每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處；

（4）各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施；

（5）設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備；

（6）采用雙回路供電；

（7）設(shè)置電子保安系統(tǒng)；

（8）設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦；

（9）裝修標(biāo)準(zhǔn)；

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門；

內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶；

衛(wèi)生間：三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

（1）經(jīng)營(yíng)管理策略：借助于盛世集團(tuán)的綜合功能，將牧業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合，采用國(guó)際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)宣傳顧客（承租業(yè)戶）滿意。

（2）經(jīng)營(yíng)管理模式：對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目標(biāo)管理，把“企業(yè)目標(biāo)”、“部門目標(biāo)”和“個(gè)人目標(biāo)”密切聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到同徑效果，使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說(shuō)形成開發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場(chǎng)規(guī)則下的“一榮俱榮、一損俱損”利益關(guān)系。見下圖：

總之，“盛世服裝城”項(xiàng)目須在投資者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運(yùn)營(yíng)上對(duì)基本業(yè)績(jī)、商品定位、招商談判、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃；確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣場(chǎng)管理按既定流程規(guī)則推動(dòng)和發(fā)展。

七、項(xiàng)目市場(chǎng)策略

1招商渠道

F1（地上一層）的租用者應(yīng)該是：（1）原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶；（2）五愛市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶；（3）北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶；（4）原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)（商業(yè)城、中興--沈陽(yáng)商業(yè)大廈）從事服裝加工業(yè)戶；（5）沈陽(yáng)、大連品牌廠家（黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等）；（6）散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

F2、F3（地上二、三層）的租用者應(yīng)是：（1）在沈陽(yáng)春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶；（2）在五愛市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于五愛市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買力的業(yè)戶；（3）在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理水平過低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶；（4）在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，計(jì)劃進(jìn)駐皇姑（北行）商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶；（5）其客觀存在新生品牌，極具擴(kuò)張性，計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。

2、招商方式：租賃形式

根據(jù)沈陽(yáng)春天（每個(gè)單位--9平方米6000元/月）、五愛市場(chǎng)（每個(gè)單位--9平方米4500元/月），建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對(duì)于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。

專賣代理：針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷；

從而創(chuàng)立盛氏春天項(xiàng)目的自營(yíng)品牌。

3、市場(chǎng)推廣

根據(jù)盛世服裝城項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，以如下手段予以市場(chǎng)推廣（與該項(xiàng)目工程籌備同時(shí)開始）：

（1）形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣點(diǎn)，予以宣傳；

（2）實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳；

（3）媒體宣傳--以《沈陽(yáng)晚報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《華商晨報(bào)》、《時(shí)代商報(bào)》及遼寧、沈陽(yáng)電視臺(tái)為主要媒體展開多渠道宣傳，突出“置業(yè)首選、黃金升值”的賣點(diǎn)；

（4）公關(guān)活動(dòng)。

八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、項(xiàng)目的盈虧平衡分析

成本項(xiàng)目明細(xì)表

固定成本項(xiàng)目

上交租金前期推廣費(fèi)管

理費(fèi)用（工資、辦公費(fèi)等）

合計(jì) 金額 1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元 1894萬(wàn)元 變動(dòng)成本項(xiàng)目 稅金及附加2131．2元 2131．2元 金額

總固定成本=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用（工資、辦公費(fèi)等）

=1500+100+294=1894萬(wàn)元

上繳租金：1500萬(wàn)元/年。

前期推廣費(fèi)：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用，計(jì)100萬(wàn)元。

工資：按月平均工資1000元/人月計(jì)，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。

辦公費(fèi)用：15000元/月，全年共18萬(wàn)元。

總變動(dòng)成本=稅金及附加

=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù)：

攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位

租金收入和成本（萬(wàn)元）

2、有關(guān)敏感性分析

固定成本增加10%，利潤(rùn)交下降19%；

每個(gè)攤位租金增加10%，利潤(rùn)將增加30%；

攤位數(shù)增加10%，利潤(rùn)將增加29%。

從以上分析可以看出，只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個(gè)攤位9平米計(jì)，共4698平米，只占總面積的16%；而只要出租798個(gè)攤位，就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，而798個(gè)攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。

九、結(jié)論

地處沈陽(yáng)市三大商業(yè)區(qū)之一--北行商業(yè)區(qū)的盛世服裝城，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)買力、市場(chǎng)需求作保證，必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目標(biāo)。因此，該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效

益上是可行的。在社會(huì)效益方面，該項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，一是能促進(jìn)沈陽(yáng)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善；二是能促進(jìn)人們消費(fèi)水平的提高，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量；四是增加社會(huì)就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。

從該項(xiàng)目的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)盛世服裝城是完全可行的。

十、實(shí)施結(jié)果

“盛世服裝城”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn)，目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下：

1、項(xiàng)目籌備小線已搭建；

2、已按項(xiàng)目選址確立規(guī)劃用地，即期開工；

3、先期建設(shè)資金已到位；

4、招商工作已開展。

第二篇：服裝城開業(yè)策劃書

服裝城開業(yè)策劃書目錄

一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)（重點(diǎn)招商會(huì)）

二、天榮服裝城服裝峰會(huì)論壇（重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)）

三、天榮服裝城開業(yè)慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計(jì)劃建議書

五、天榮服裝城平面設(shè)計(jì)主題定位方案

六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

產(chǎn)品推介會(huì)

一、背景

天榮服裝城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，提供了獨(dú)特的七大經(jīng)營(yíng)保障計(jì)劃，為了逐步把各項(xiàng)計(jì)劃完善順利的實(shí)施下去，產(chǎn)品推介會(huì)是整體活動(dòng)環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會(huì)的成功推出，對(duì)企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，為產(chǎn)品推介會(huì)的舉辦營(yíng)造良好氛圍。

二、服裝城開業(yè)時(shí)間：XX年11月28日（擬定）

三、推介會(huì)地點(diǎn)：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場(chǎng)

四、服裝城開業(yè)推廣策劃的目標(biāo)

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭(zhēng)建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費(fèi)者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì)，顯示企業(yè)實(shí)力，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會(huì)各界人士對(duì)盛世東方的信心和興趣。

五、目標(biāo)公眾

1、商鋪業(yè)主

2、服裝經(jīng)銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協(xié)會(huì)、服裝管理機(jī)構(gòu)

六、定位

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達(dá)信息。

2、面對(duì)全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家，通過匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴天榮，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛，以商城規(guī)模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。

七、廣告宣傳組合1、媒體廣告

（1）選擇《大河報(bào)》刊登版面廣告

（2）《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》報(bào)刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片

（3）各主要報(bào)紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息，專題訪談等等

2、戶外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經(jīng)銷公司、服裝廠家現(xiàn)場(chǎng)的祝賀條幅

（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動(dòng)、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭配

3、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖（附）

八、促銷活動(dòng)組合1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)

時(shí)間：XX年11月28日（擬定）

地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓

實(shí)施辦法：

（1）現(xiàn)場(chǎng)門口設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每點(diǎn)設(shè)3名工作人員及禮儀小姐；

（2）布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)刮獎(jiǎng)規(guī)則告示牌一塊；

（3）凡憑借邀請(qǐng)函到場(chǎng)可刮獎(jiǎng)一次，刮獎(jiǎng)方式為隨意捅氣球，取出刮獎(jiǎng)卡列出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別；

（4）獎(jiǎng)品配置：中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品包括手表、氧吧、小臺(tái)燈等等。

理由：刺激參與熱情，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng)

時(shí)間：XX年11月28日（擬定）

地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓

實(shí)施辦法：

（1）組織入駐經(jīng)營(yíng)的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質(zhì)量的時(shí)裝表演活動(dòng)；

（2）模特由經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一安排，經(jīng)銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示表演；

（3）刊登征集有意向參與時(shí)裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；

理由：展示企業(yè)活動(dòng)能力，提升商家營(yíng)商信心

3、其它輔助促銷活動(dòng)

（1）針對(duì)各地服裝廠商開展“品牌商務(wù)旅游計(jì)劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環(huán)境的同時(shí)，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計(jì)劃；

（2）針對(duì)廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會(huì)，服裝管理機(jī)構(gòu)開展“商務(wù)聯(lián)誼”活動(dòng)，得其它地區(qū)行政部門的信任和支持；

（3）針對(duì)經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開展“商務(wù)渠道大會(huì)”活動(dòng)，以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。

九、產(chǎn)品推介會(huì)組織流程

1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)門口抽獎(jiǎng)活動(dòng)9:00

2、推介會(huì)開幕式，主持人介紹推介會(huì)致詞9:303、推介會(huì)特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)）

4、推介會(huì)商鋪設(shè)計(jì)理念介紹并參觀現(xiàn)場(chǎng)10:005、推介會(huì)時(shí)裝文藝表演10:306、推介會(huì)其它活動(dòng)參與時(shí)間11:007、推介會(huì)酬賓禮品發(fā)放11:208、推介會(huì)閉幕，派送來(lái)人來(lái)賓

9、善后收尾處理工作

十、產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置主體分為三部分，第一部分為主臺(tái)區(qū)：負(fù)責(zé)開幕式及文藝演出；第二部分為活動(dòng)區(qū)：負(fù)責(zé)各類相關(guān)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過展板、模型、區(qū)域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。

十一、推介會(huì)效果評(píng)估

這次產(chǎn)品推介會(huì)宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、擴(kuò)大宣傳策劃空間通過多樣化的媒體組合以及活動(dòng)促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)；

2、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)廣告相結(jié)合靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳，而動(dòng)態(tài)是指系列促銷活動(dòng)，靜態(tài)廣告對(duì)公眾的視覺和思維產(chǎn)生刺激，而動(dòng)態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓目標(biāo)公眾參與活動(dòng)，獲取其為好感認(rèn)知度；

3、短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開幕機(jī)制，進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。

服裝峰會(huì)論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產(chǎn)品開業(yè)前期，重點(diǎn)工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對(duì)商貿(mào)城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會(huì)論壇，讓社會(huì)各界對(duì)盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴(kuò)充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)。

二、服裝峰會(huì)論壇舉辦時(shí)間：XX年4月18日（擬定）

三、服裝峰會(huì)論壇舉辦地點(diǎn)：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級(jí)賓館會(huì)議室

四、服裝峰會(huì)論壇舉辦規(guī)模：約200人左右

五、服裝峰會(huì)論壇參加名單

1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)（詳細(xì)名單待定）

2、社會(huì)科學(xué)院知識(shí)專家

3、我省主要大學(xué)的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)

六、論壇主題：服裝經(jīng)濟(jì)

為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì)積極意義及實(shí)用價(jià)值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟(jì)”，針對(duì)如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想，又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。

七、論壇活動(dòng)主體

天榮服裝城服裝峰會(huì)主體活動(dòng)分為四個(gè)部分，一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家分別對(duì)服裝的問題暢述觀點(diǎn)；二是自由討論時(shí)間，到會(huì)的各級(jí)人士、各級(jí)代表發(fā)表一下對(duì)天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法；三是新聞發(fā)布時(shí)間，準(zhǔn)備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽取媒體對(duì)天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂活動(dòng)時(shí)間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。

八、論壇活動(dòng)的形式

1、內(nèi)容形式一：來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì)論壇

2、內(nèi)容形式二：憑借邀請(qǐng)函自由形散的參與峰會(huì)論壇

3、內(nèi)容形式三：采取酒會(huì)的形式開展峰會(huì)論壇

九、論壇禮品安排

服裝峰會(huì)論壇設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到會(huì)的來(lái)賓

憑借邀請(qǐng)函均可參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)。另外準(zhǔn)備充足的禮品，所有到會(huì)的來(lái)賓均有禮品發(fā)放，詳細(xì)的獎(jiǎng)品配置另附。

十、服裝峰會(huì)籌備工作

1、準(zhǔn)備在月18日前全面準(zhǔn)備好服裝峰會(huì)的散發(fā)材料和會(huì)議發(fā)言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發(fā)展規(guī)劃》

《天榮服裝城簡(jiǎn)介》

《天榮服裝城營(yíng)商宗旨》

《天榮服裝城主要活動(dòng)介紹》

2、主持人選：服裝峰會(huì)主持人可聘請(qǐng)著名主持人或企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，并對(duì)服裝峰會(huì)內(nèi)容熟悉。

3、邀請(qǐng)：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請(qǐng)，說(shuō)明服裝峰會(huì)的事由，時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請(qǐng)他們參加，邀請(qǐng)的新聞媒介主要包括：

河南電視臺(tái)(1—5)套各相關(guān)節(jié)目

鄭州電視臺(tái)（1—3）套各相關(guān)節(jié)目

大河報(bào)&sp;鄭州晚報(bào)

《中國(guó)服裝》河南商報(bào)

河南廣播電視報(bào)

東方家庭報(bào)

十一、服裝峰會(huì)工作安排

1、接待組

（1）主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的落實(shí)以及場(chǎng)地服務(wù)設(shè)備的提供；

（2）來(lái)賓清單發(fā)放，統(tǒng)計(jì)來(lái)賓確認(rèn)情況，尤其是重要來(lái)賓在未收到他們參加確認(rèn)回復(fù)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系，問清情況進(jìn)一步邀請(qǐng)；

（3）服裝峰會(huì)新聞單位的落實(shí)，并將有價(jià)值的資料介紹給他們；

（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實(shí)。

2、場(chǎng)地組

（1）場(chǎng)地內(nèi)外工作的落實(shí)，入場(chǎng)處簽到及迎送人員；

（2）贈(zèng)送來(lái)賓宣傳品或紀(jì)念品；

（3）會(huì)場(chǎng)桌位、座席安排，部分座位編號(hào)，另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?/p>

（4）落實(shí)會(huì)場(chǎng)流動(dòng)工作人員，照著來(lái)賓有什么問題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排。

3、后勤組

（1）會(huì)場(chǎng)布置，如音響、電源的落實(shí)；

（2）會(huì)場(chǎng)所用物料的購(gòu)買和制作，如請(qǐng)柬、簽到簿、紀(jì)念品、宣傳品、辦公用品及會(huì)場(chǎng)物品購(gòu)買制作；

（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；

（4）最后會(huì)場(chǎng)收尾善后工作的完成。

十二、服裝峰會(huì)議程安排

1、主持人宣布服裝峰會(huì)論壇開始，邀請(qǐng)主辦負(fù)責(zé)人致辭；

2、主持人介紹重要來(lái)賓，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說(shuō)明本會(huì)的舉辦目的；

3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；

4、社會(huì)各界人士發(fā)言（社會(huì)科學(xué)院、大學(xué)等等）

5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō)，闡明本次峰會(huì)的目的和內(nèi)容；

6、服裝廠商代表發(fā)言；

7、天榮集團(tuán)代表發(fā)言；

8、主持人宣布峰會(huì)論壇結(jié)束；

9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品；

10、送客善后。

第三篇：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書

《項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書編制指引》

■前言

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表（注：將總結(jié)性成果清晰地展示在篇首）包括（但不限于）：規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)指標(biāo)、銷售收入、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)租金收益、總投資（土地成本、建造成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金及附加）、利潤(rùn)總額、所得稅、凈利潤(rùn)、毛利潤(rùn)率、成本凈利潤(rùn)率、投資凈利潤(rùn)率等。

背景資料清單一覽表 >可行性研究報(bào)告及初期決策資料

>土地出讓合同、規(guī)劃條件

>與政府簽訂的其它一切協(xié)議和相關(guān)文件

>與項(xiàng)目有關(guān)的一切相關(guān)會(huì)議紀(jì)要、合作協(xié)議

>項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)邊界條件、技術(shù)資料

>項(xiàng)目土地實(shí)測(cè)報(bào)告

>……

影響經(jīng)營(yíng)的核心事項(xiàng)摘要：

>土地權(quán)屬是否清晰、是否存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的隱患

>紅線外市政配套設(shè)施能否及時(shí)到位、是否需承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用

>拆遷是否能按計(jì)劃推進(jìn)并按期交地

>規(guī)劃方案及指標(biāo)是否滿足政府規(guī)劃設(shè)計(jì)條件、是否存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的隱患

>稅收優(yōu)惠政策能否落實(shí)

>……

■正文

1土地和項(xiàng)目解讀

1.1土地和項(xiàng)目環(huán)境調(diào)查 地塊基本情況（現(xiàn)狀、環(huán)境、交通、配套等，附照片進(jìn)行說(shuō)明，不超過1000字）。項(xiàng)目前期開發(fā)政策環(huán)境調(diào)查、項(xiàng)目工程配套技術(shù)情況調(diào)查、房地產(chǎn)（包括各功能業(yè)態(tài)）政策環(huán)境調(diào)查、報(bào)建程序調(diào)查。

1.2土地和項(xiàng)目解讀 從項(xiàng)目土地的屬性、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深度分析土地的附加值，深度解讀土地。結(jié)合土地獲取條件、土地技術(shù)條件、市場(chǎng)條件，按“項(xiàng)目效益最大化”、“現(xiàn)金投資最小化”的原則，提出項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素和項(xiàng)目總體開發(fā)經(jīng)營(yíng)思路。本節(jié)內(nèi)容可參考項(xiàng)目前期可研部分內(nèi)容。

2市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃及定位、營(yíng)銷策劃

2.1市場(chǎng)研究

包括各有關(guān)物業(yè)類型的市場(chǎng)調(diào)查和分析，分析推導(dǎo)銷售類物業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群定位、市場(chǎng)定位、銷售價(jià)格及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析等。也包括分析大小主力店等業(yè)態(tài)的需求和期望，業(yè)態(tài)組合、租金價(jià)格等

2.2產(chǎn)品定位

對(duì)包括住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店等各有關(guān)物業(yè)提出規(guī)劃和建筑的設(shè)計(jì)設(shè)想、針對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品技術(shù)要素，對(duì)總體布局、面積分配、物業(yè)類型、場(chǎng)地規(guī)劃等規(guī)劃內(nèi)容提出定位分析，對(duì)戶型面積、層高、配套設(shè)施（如會(huì)所）、建筑細(xì)節(jié)（如入戶花園、帶風(fēng)雨廊的商鋪）等進(jìn)行分析策劃，提出建造標(biāo)準(zhǔn)（含裝修標(biāo)準(zhǔn)）建議。

2.3營(yíng)銷策劃

主要包括項(xiàng)目概念策劃、營(yíng)銷體系建立、銷售價(jià)格策略、推廣促銷策略、營(yíng)銷費(fèi)用估算、以及整體銷售計(jì)劃方案，并列出銷售收入計(jì)劃及方案。特別提示：對(duì)綜合體項(xiàng)目而言，尤其需

要提出城市綜合體獨(dú)有特征優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷推廣須結(jié)合商務(wù)商業(yè)的配合工作。3成本控制與規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃

3.1成本控制策劃

3.1.1建筑市場(chǎng)調(diào)查和成本測(cè)算 調(diào)查辦理建設(shè)手續(xù)的有關(guān)職能部門、單位清單，建設(shè)程序中的收費(fèi)、辦理時(shí)限等有關(guān)文件，形成各種前后期行政、配套事業(yè)收費(fèi)一覽表。

調(diào)查當(dāng)?shù)刂饕牧蟽r(jià)格信息，類似工程的造價(jià)信息（含實(shí)例）；對(duì)材料設(shè)備價(jià)格及當(dāng)?shù)毓?yīng)商進(jìn)行考察。

根據(jù)擬定的項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和建造標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)算項(xiàng)目的目標(biāo)控制成本。

3.1.2提出實(shí)施過程中成本控制的主要節(jié)點(diǎn)、方法或原則 如控制行政事業(yè)收費(fèi)為代表的前期成本、控制稅務(wù)成本、控制影響成本的業(yè)態(tài)商務(wù)條件和技術(shù)要求、控制各業(yè)態(tài)功能面積、控制影響成本的營(yíng)銷要求、控制建筑標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化規(guī)劃建筑方案層面的內(nèi)容；實(shí)行限額招商、限額設(shè)計(jì)；在施工圖設(shè)計(jì)中提出含鋼量、混凝土含量等指標(biāo)；招投標(biāo)階段合理低價(jià)選擇施工單位；施工階段材料限價(jià)，控制現(xiàn)場(chǎng)簽證和變更；強(qiáng)化竣工結(jié)算階段審查措施等。3.2規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)化

3.2.1規(guī)劃設(shè)計(jì)指引

主要包括規(guī)劃概述、總體規(guī)劃原則、交通布局、停車設(shè)施、配套設(shè)施等，對(duì)不銷售的資產(chǎn)（如管理用房、設(shè)備用房、擬租賃車庫(kù)、會(huì)所、餐廳等）進(jìn)行合理的限制性配置，對(duì)強(qiáng)制性要求建設(shè)的不銷售配套設(shè)施（如物業(yè)經(jīng)營(yíng)和社區(qū)用房、人防、幼兒園、中小學(xué)等）需提供政府的相關(guān)依據(jù)文件，并盡量核減。形成階段性項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表。

3.2.2景觀環(huán)境設(shè)計(jì)指引

主要包括綠地景觀設(shè)計(jì)、硬質(zhì)景觀設(shè)計(jì)、水體等小品景觀設(shè)計(jì)指引。

3.2.3建筑設(shè)計(jì)（住宅及商業(yè)）

主要包括商家業(yè)態(tài)的空間功能設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備選型、地下工程、結(jié)構(gòu)形式

等，要求根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)調(diào)研結(jié)果和項(xiàng)目定位，進(jìn)行優(yōu)化論證。

3.2.4售樓處設(shè)計(jì)

3.2.5公建設(shè)計(jì) 主要包括會(huì)所、幼兒園、學(xué)校等的設(shè)計(jì)、裝修要求。

分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：如有變化則增補(bǔ)或更新。

4資金及稅收策劃（另冊(cè)編制）

4.1現(xiàn)金流分析及融資計(jì)劃 編制土地投資計(jì)劃、工程支出計(jì)劃、費(fèi)用開支計(jì)劃、稅金繳納計(jì)劃，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)、銷售的具體情況，編制內(nèi)的現(xiàn)金流量分析表、項(xiàng)目總體資金流量表。

依據(jù)項(xiàng)目具體情況編制融資計(jì)劃，詳細(xì)列明貸款銀行名稱、貸款額度、貸款期限、還款計(jì)劃等內(nèi)容。此項(xiàng)可簡(jiǎn)明扼要闡述，在分期增補(bǔ)更新內(nèi)容中詳細(xì)解讀。

4.2稅務(wù)分析及籌劃

根據(jù)項(xiàng)目政策條件、項(xiàng)目開發(fā)總體思路，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)金流的需求，提出詳細(xì)的稅收籌劃方案，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化。

5開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

5.1項(xiàng)目總體開發(fā)經(jīng)營(yíng)思路 根據(jù)規(guī)劃、市場(chǎng)、資金等各因素，制定項(xiàng)目分期計(jì)劃、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)順序、總體開發(fā)周期等項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)總體思路。

5.2分期項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃

主要包括項(xiàng)目獲取五證（土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證）的時(shí)間、開工、正負(fù)零、達(dá)預(yù)售形象條件、開盤、主體封頂、機(jī)電工

程、配套及景觀工程、商家進(jìn)場(chǎng)、竣工驗(yàn)收、交房入伙或開業(yè)時(shí)間等關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)。

5.3分期項(xiàng)目各專項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃 主要包括項(xiàng)目商務(wù)對(duì)接工作計(jì)劃、設(shè)計(jì)出圖計(jì)劃、五證辦理時(shí)間計(jì)劃、招投標(biāo)計(jì)劃（含工程類、服務(wù)及設(shè)計(jì)類、材料設(shè)備類）、工程進(jìn)度總控制計(jì)劃和主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃表、營(yíng)銷工作計(jì)劃、商家進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、項(xiàng)目驗(yàn)收辦證計(jì)劃等。

6交付、開業(yè)與經(jīng)營(yíng)、物管策劃 主要包括落實(shí)商家進(jìn)場(chǎng)房產(chǎn)技術(shù)條件、商家開業(yè)需具備哪些條件、商業(yè)及物業(yè)管理公司籌建計(jì)劃、商業(yè)及物業(yè)管理需做哪些前期介入配合工作、提出商業(yè)及物業(yè)用房設(shè)計(jì)要求，進(jìn)行開辦費(fèi)估算、收支估算和物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

此項(xiàng)可簡(jiǎn)明扼要闡述，在分期增補(bǔ)更新內(nèi)容中詳細(xì)解讀。

7投資收益分析 根據(jù)擬定的項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、建造標(biāo)準(zhǔn)、成本估算、稅收策劃，確定項(xiàng)目的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，測(cè)算利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)率、銷售毛利率、成本利潤(rùn)率、投資回報(bào)率等指標(biāo)。附表：項(xiàng)目投資計(jì)劃表、項(xiàng)目成本計(jì)劃表（另冊(cè)編制）、項(xiàng)目投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)分析表。

分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：如有變化則增補(bǔ)或更新，提供本期的目標(biāo)控制成本相關(guān)附表：項(xiàng)目投資計(jì)劃表、項(xiàng)目成本計(jì)劃表、項(xiàng)目投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)分析表，如有突破投資估算的，則需重點(diǎn)陳述突破的原因、依據(jù)和必要性。

8風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、信息遺漏風(fēng)險(xiǎn)（如項(xiàng)目重要邊界條件信息遺漏或改變等），重點(diǎn)說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)的應(yīng)變措施。對(duì)外承諾且可能產(chǎn)生糾紛的要點(diǎn)提示（含規(guī)劃、租賃和銷售合同、廣告、沙盤、物業(yè)服務(wù)等）

說(shuō)明：

1.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書在初稿階段對(duì)前期內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng)，對(duì)其他非急迫內(nèi)容視情況可暫不詳細(xì)編寫。

即初稿中必須包括的內(nèi)容有：土地和項(xiàng)目解讀、市場(chǎng)研究、成本控制策劃的建筑市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)指引、項(xiàng)目總體開發(fā)經(jīng)營(yíng)思路（含《項(xiàng)目前期工作主要節(jié)點(diǎn)完成計(jì)劃表》）、稅務(wù)分析及籌劃、投資收益估算、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)有較大風(fēng)險(xiǎn)的要點(diǎn)提示及應(yīng)對(duì)措施。

2.按制度要求，經(jīng)營(yíng)策劃書是項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃管理的重要依據(jù)，在其編寫完成時(shí)須同時(shí)編制完成項(xiàng)目（分期）總體開發(fā)計(jì)劃及各分項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃書。

3.按制度要求，經(jīng)營(yíng)策劃書是制定決策文件的重要依據(jù)，在其編寫完成時(shí)須同時(shí)編制完成項(xiàng)目（分期）目標(biāo)成本計(jì)劃表、建造標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等內(nèi)容。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書附件示例：

附件1：項(xiàng)目所在城市發(fā)展概況及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 1.城市發(fā)展概況

簡(jiǎn)述城市概貌、近三年的城市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和城市人口變化情況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市總體發(fā)展規(guī)劃等。（可附表格和圖片進(jìn)行說(shuō)明）

分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和城市人口，其它如有變化則更新。

2.項(xiàng)目所在區(qū)位發(fā)展概況

簡(jiǎn)述分區(qū)規(guī)劃、周邊發(fā)展規(guī)劃、基礎(chǔ)生活配套設(shè)施。（可附圖片進(jìn)行說(shuō)明）

分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：如有變化則更新。

3.市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要包括市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、按揭貸款、住宅及商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等。分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：如有變化或新增競(jìng)爭(zhēng)樓盤則增補(bǔ)。

4.項(xiàng)目SWOT分析

主要包括區(qū)域、政策、品牌、規(guī)模、規(guī)劃、交通、潛力、環(huán)境、配套、物業(yè)管理等。分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：如有變化則增補(bǔ)。

5.客源分析

主要包括客戶群分析、客戶年齡分析、客戶消費(fèi)動(dòng)因分析等。

分期增補(bǔ)更新內(nèi)容：如有變化則增補(bǔ)。

附件2：項(xiàng)目建設(shè)前期調(diào)研報(bào)告

包括建設(shè)和房地產(chǎn)政策環(huán)境和辦事流程、建筑單位和材料地方市場(chǎng)、場(chǎng)地管網(wǎng)地質(zhì)水文市政調(diào)查、各項(xiàng)場(chǎng)地和政策收費(fèi)分析對(duì)策。

附件3：工程管理策劃方案（在經(jīng)營(yíng)策劃書正式稿時(shí)編制）

詳見操作手冊(cè)相關(guān)內(nèi)容

附件4：物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策劃 1.對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行物業(yè)管理法律、法規(guī)（包括管理費(fèi)、維修基金等）、當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查、分析。

2.物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

3.物業(yè)管理方案策劃

4.開辦和組建計(jì)劃

5.經(jīng)營(yíng)測(cè)算

6.物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)項(xiàng)目的建議（商業(yè)公建、會(huì)所、幼托、物管辦公用房、宿舍、餐廳、垃圾收集與轉(zhuǎn)運(yùn)、停車場(chǎng)（庫(kù)）、管理控制室、水電氣暖等配套工程用房、區(qū)內(nèi)標(biāo)志、標(biāo)牌等）。

附件5：項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推盤方案

第四篇：盛世霓裳漢文化傳播有限公司 項(xiàng)目策劃書

盛世霓裳漢文化傳播有限公司

項(xiàng) 目 策 劃 書

NO:07000

12007年7月

西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司

策劃書

摘要

“弘揚(yáng)中華文化，建設(shè)中華民族共有精神家園。中華文化是中華民族生生不息、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的不竭動(dòng)力。要全面認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，使之與當(dāng)代社會(huì)相適應(yīng)、與現(xiàn)代文明相協(xié)調(diào)，保持民族性，體現(xiàn)時(shí)代性。加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段開發(fā)利用民族文化豐厚資源。加強(qiáng)對(duì)各民族文化的挖掘和保護(hù)，重視文物和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)，做好文化典籍整理工作。加強(qiáng)對(duì)外文化交流，吸收各國(guó)優(yōu)秀文明成果，增強(qiáng)中華文化國(guó)際影響力。”

——胡錦濤主席在黨的十七大上的報(bào)告

如今人民生活日漸富裕，對(duì)生活質(zhì)量要求提升，精神飲食上的需求日益增長(zhǎng)，使得傳統(tǒng)文化復(fù)興、愛國(guó)情緒與民族自豪感日益提升。

由各個(gè)方面的分析證明，實(shí)施本項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，將其轉(zhuǎn)化為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N重要活動(dòng)與生活方式，使中中華民族傳統(tǒng)文化重新踏入人類文化潮流的領(lǐng)軍陣容，動(dòng)態(tài)開發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)需求信息，充分利用現(xiàn)有的深厚文化底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大文化復(fù)興。

本項(xiàng)目實(shí)施周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、可拓展性強(qiáng)、具有很強(qiáng)的文化、服飾等競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

前言

1、發(fā)展歷程

1.1 2006年1月，盛世霓裳將20多年的研究成果付諸實(shí)施。在廣東佛山首次舉辦仿唐服飾展覽。

1.2 2006年3月26日，盛世霓裳正式在淘寶建立自己的中華民族傳統(tǒng)服飾銷售網(wǎng)店。

1.3 2006年6月，盛世霓裳在西安市圖書館再次舉辦仿唐服飾展。

1.4 2006年8月，在盛世霓裳的大力協(xié)助下，西安漢服第一個(gè)正式團(tuán)體軒轅閣，正式建立并建立網(wǎng)站。

1.5 2006年10月，盛世霓裳在陜西省歷史博物館參與了《科技興陜“十五”輝煌科研成果展》。

1.6 2007年8月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司正式成立。

1.7 2007年12月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司形象店鋪正式開業(yè)。

1.8 2008年6月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司成功成為“第四屆陜西小姐大賽”決賽指定提供服裝贊助商。

1.9 2008年9月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司成功承辦“世界第六屆劉氏聯(lián)誼大會(huì)”祭祀禮儀活動(dòng)。

2、區(qū)域文化特點(diǎn)

如今中華民族傳統(tǒng)服飾已經(jīng)在人們特別是年輕人之間廣為流傳，全國(guó)各地的中華民族傳統(tǒng)服飾代表——漢服入雨后春筍般設(shè)立，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，人們的生活改善使得對(duì)文化的渴求開始成為主導(dǎo)地位。而我們正處于中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)源、發(fā)展、與興盛的重要地理位置，使得我們更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)將其發(fā)展、壯大。現(xiàn)有的西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司系統(tǒng)的，專業(yè)的詮釋與發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)文化，加速了人們對(duì)中華民族傳統(tǒng)文化的準(zhǔn)確性，使人們更為快速的了解中華民族傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)文化的偉大復(fù)興。

3、文化的經(jīng)營(yíng)與傳播

中國(guó)傳統(tǒng)文化的經(jīng)營(yíng)方興未艾，專業(yè)的系統(tǒng)性的發(fā)展必然大有商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是對(duì)我們對(duì)這些文化資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式有效地，快速的推廣我們引以為豪的傳統(tǒng)文化并將其可持續(xù)的發(fā)展下去，能否在不失去傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，提供個(gè)性化，人性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

4、項(xiàng)目狀況初析

盛世霓裳是發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，同時(shí)將其發(fā)展成為能夠代表中國(guó)未來(lái)人民生活中最正式的禮儀與文化交流形式的文化傳播公司?？梢猿浞掷脜^(qū)域內(nèi)文化資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)把中國(guó)傳統(tǒng)文化保持與發(fā)展的重要作用。

目的、內(nèi)容和目標(biāo)

1、目的建立中國(guó)傳統(tǒng)服飾與文化傳播的的重要平臺(tái)，促進(jìn)傳統(tǒng)文化在人民心中的正確認(rèn)識(shí)及對(duì)漢服的全新理解，樹立專業(yè)的品牌形象，并在傳統(tǒng)文化研究和宣傳推廣中實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作。

2、內(nèi)容

多種形式的文化拓展活動(dòng)，展示漢服在如今社會(huì)應(yīng)體現(xiàn)的信息、傳統(tǒng)文化活動(dòng)、正式專業(yè)的傳統(tǒng)文化教育。

3、目標(biāo)

建立中國(guó)最重要的傳統(tǒng)文化交流中心。在公司正式運(yùn)轉(zhuǎn)后，繼續(xù)推廣漢服與中國(guó)傳統(tǒng)文化的宣傳，同時(shí)利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)發(fā)展傳統(tǒng)文化活動(dòng)、利用逐漸興起國(guó)學(xué)熱潮建立正式專業(yè)的傳統(tǒng)文化教育基地。

項(xiàng) 目 執(zhí) 行

1、目標(biāo)內(nèi)容

1.1建立代表企業(yè)形象的實(shí)體店、企業(yè)形象網(wǎng)站，采用中文、英文雙語(yǔ)的系列電視宣傳片、宣傳CD、宣傳主題出版物、產(chǎn)品外包裝等手段，展示中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)的開發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力，促進(jìn)文化的宣傳與公司的發(fā)展。

1.2近期以高端傳統(tǒng)服飾的銷售與傳統(tǒng)文化的宣傳活動(dòng)為入手點(diǎn)，在高端服飾的穩(wěn)步銷售的同時(shí)，大力開展精心策劃的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，擴(kuò)大公司的知名度。

1.3為后期擴(kuò)展做好準(zhǔn)備，在公司舉辦的傳統(tǒng)文化宣傳活動(dòng)順利發(fā)展的同時(shí)，準(zhǔn)備下一步的婚慶、攝影寫真、教育培訓(xùn)等等可拓展項(xiàng)目。

2、公司建設(shè)

2.1在文化色彩較為濃厚的區(qū)域、地段，租用、建立形象店鋪，以簡(jiǎn)潔、傳統(tǒng)的裝修風(fēng)格，引人入勝的展示形式，吸引具有一定文化層次的高端客戶。

2.2在萬(wàn)網(wǎng)租用空間，申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)際中文域名，建立公司形象網(wǎng)站。

2.3在現(xiàn)有軒轅閣組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)中引入公司，建立在漢服圈內(nèi)外公司的形象。

2.4印制大量的主題出版物，宣傳冊(cè)，服裝說(shuō)明書，活動(dòng)說(shuō)明書等等重要輔助品。

3、市場(chǎng)推廣

3.1網(wǎng)站運(yùn)行期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱，按營(yíng)銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。

3.2外出的文化宣傳活動(dòng)中進(jìn)行公司品牌宣傳，已合作者或推廣、贊助者的形式參與其中擴(kuò)大影響，同時(shí)設(shè)立正確目標(biāo)。

3.3以專業(yè)角度分析來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

10、組織結(jié)構(gòu) R1

10.1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立文化、營(yíng)銷、生產(chǎn)配送、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)宣傳分組，分別保證信息資源組織管理和市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施；完善崗位制度。10.2人員配置（暫空）

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項(xiàng)

11.1版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù)；

11.2專業(yè)性、權(quán)威性；

11.3及時(shí)更新圈內(nèi)信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；

投資與收益 R21、投資

1.1實(shí)體店面租用、內(nèi)外部裝修、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用；

1.2 網(wǎng)絡(luò)域名注冊(cè)、空間租用、網(wǎng)站建設(shè)；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1淘寶上低端服飾的銷售；

2.2實(shí)體店高端服飾的銷售；

2.3大型活動(dòng)的服裝團(tuán)購(gòu)；

2.4活動(dòng)的文化方面咨詢、策劃；

2.5組織、主辦大型文化傳播活動(dòng)；

2.6等。

R1：不完全組織結(jié)構(gòu)，不包括行政管理層等。

R2：投資與收益詳細(xì)數(shù)率另參。

項(xiàng)目進(jìn)度

a、公司組建30天；

b、實(shí)體店面裝修布置30天；

c、網(wǎng)站建設(shè)30天；

評(píng)價(jià)與結(jié)論

1、總結(jié)評(píng)價(jià)

1.1由文化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)及相關(guān)模型分析證明，此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確，服務(wù)與市場(chǎng)均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵，切中發(fā)展需求。

1.2公司發(fā)展內(nèi)容以區(qū)域文化環(huán)境資源為主，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動(dòng)性，能夠完成定制化、個(gè)性化服務(wù)。

1.3建設(shè)周期短，立項(xiàng)新，公司獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。

2、經(jīng)驗(yàn)分析

2.1良好市場(chǎng)推廣行為和員工激勵(lì)、管理機(jī)制，是公司成功運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；

2.2保持專業(yè)性和權(quán)威性是公司思路的核心；

2.3實(shí)現(xiàn)文化資源整合和提供交互平臺(tái)與交易平臺(tái)是公司建設(shè)的創(chuàng)意；

2.4防止商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生的傳統(tǒng)文化誤區(qū)。

完 2007年7月

第五篇：服裝城開業(yè)推廣全程策劃書

天榮服裝城開業(yè)推廣全程策劃書

目 錄

一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)（重點(diǎn)招商會(huì)）

二、天榮服裝城服裝峰會(huì)論壇（重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)）

三、天榮服裝城開業(yè)慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計(jì)劃建議書

五、天榮服裝城平面設(shè)計(jì)主題定位方案

六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

產(chǎn)品推介會(huì)

一、背景

天榮服裝城的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，提供了獨(dú)特的七大經(jīng)營(yíng)保障計(jì)劃，為了逐步把各項(xiàng)計(jì)劃完善順利的實(shí)施下去，產(chǎn)品推介會(huì)是整體活動(dòng)環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會(huì)的成功推出，對(duì)企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，為產(chǎn)品推介會(huì)的舉辦營(yíng)造良好氛圍。

二、推介會(huì)時(shí)間：2002年11月28日（擬定）

三、推介會(huì)地點(diǎn)：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場(chǎng)

四、推介會(huì)目標(biāo)

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭(zhēng)建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費(fèi)者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì)，顯示企業(yè)實(shí)力，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會(huì)各界人士對(duì)盛世東方的信心和興趣。

五、目標(biāo)公眾

1、商鋪業(yè)主

2、服裝經(jīng)銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協(xié)會(huì)、服裝管理機(jī)構(gòu)

六、定位

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達(dá)信息。

2、面對(duì)全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家，通過匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴天榮，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛，以商城規(guī)模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。

七、廣告宣傳組合

1、媒體廣告

（1）選擇《大河報(bào)》刊登版面廣告

（2）《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》報(bào)刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片（3）各主要報(bào)紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息，專題訪談等等

2、戶外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經(jīng)銷公司、服裝廠家現(xiàn)場(chǎng)的祝賀條幅（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動(dòng)、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭配

3、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖（附）

八、促銷活動(dòng)組合

1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng) 時(shí)間：2002年11月28日（擬定）地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓 實(shí)施辦法：

（1）現(xiàn)場(chǎng)門口設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每點(diǎn)設(shè)3名工作人員及禮儀小姐；

（2）布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)刮獎(jiǎng)規(guī)則告示牌一塊；

（3）凡憑借邀請(qǐng)函到場(chǎng)可刮獎(jiǎng)一次，刮獎(jiǎng)方式為隨意捅氣球，取出刮獎(jiǎng)卡列出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別；

（4）獎(jiǎng)品配置：中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品包括手表、氧吧、小臺(tái)燈等等。理由：刺激參與熱情，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng) 時(shí)間：2002年11月28日（擬定）地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象：參與推介會(huì)的所有來(lái)賓 實(shí)施辦法：

（1）組織入駐經(jīng)營(yíng)的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質(zhì)量的時(shí)裝表演活動(dòng)；

（2）模特由經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一安排，經(jīng)銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示表演；

（3）刊登征集有意向參與時(shí)裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌； 理由：展示企業(yè)活動(dòng)能力，提升商家營(yíng)商信心

3、其它輔助促銷活動(dòng)

（1）針對(duì)各地服裝廠商開展“品牌商務(wù)旅游計(jì)劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環(huán)境的同時(shí)，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計(jì)劃；

（2）針對(duì)廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會(huì)，服裝管理機(jī)構(gòu)開展“商務(wù)聯(lián)誼”活動(dòng)，得其它地區(qū)行政部門的信任和支持；

（3）針對(duì)經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開展“商務(wù)渠道大會(huì)”活動(dòng)，以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。

九、產(chǎn)品推介會(huì)組織流程

1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)門口抽獎(jiǎng)活動(dòng) 9:00

2、推介會(huì)開幕式，主持人介紹推介會(huì)致詞 9:30

3、推介會(huì)特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)）

4、推介會(huì)商鋪設(shè)計(jì)理念介紹并參觀現(xiàn)場(chǎng) 10:00

5、推介會(huì)時(shí)裝文藝表演 10:30

6、推介會(huì)其它活動(dòng)參與時(shí)間 11:00

7、推介會(huì)酬賓禮品發(fā)放 11:20

8、推介會(huì)閉幕，派送來(lái)人來(lái)賓

9、善后收尾處理工作

十、產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置主體分為三部分，第一部分為主臺(tái)區(qū)：負(fù)責(zé)開幕式及文藝演出；第二部分為活動(dòng)區(qū)：負(fù)責(zé)各類相關(guān)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過展板、模型、區(qū)域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。

十一、推介會(huì)效果評(píng)估

這次產(chǎn)品推介會(huì)宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、擴(kuò)大宣傳策劃空間 通過多樣化的媒體組合以及活動(dòng)促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)；

2、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)廣告相結(jié)合 靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳，而動(dòng)態(tài)是指系列促銷活動(dòng)，靜態(tài)廣告對(duì)公眾的視覺和思維產(chǎn)生刺激，而動(dòng)態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓目標(biāo)公眾參與活動(dòng)，獲取其為好感認(rèn)知度；

3、短期宣傳與長(zhǎng)久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長(zhǎng)久的活動(dòng)開幕機(jī)制，進(jìn)一步建立長(zhǎng)久不變的企業(yè)形象。

服裝峰會(huì)論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產(chǎn)品開業(yè)前期，重點(diǎn)工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對(duì)商貿(mào)城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會(huì)論壇，讓社會(huì)各界對(duì)盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴(kuò)充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)。

二、服裝峰會(huì)論壇舉辦時(shí)間：2002年4月18日（擬定）

三、服裝峰會(huì)論壇舉辦地點(diǎn)：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級(jí)賓館會(huì)議室

四、服裝峰會(huì)論壇舉辦規(guī)模：約200人左右

五、服裝峰會(huì)論壇參加名單

1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)（詳細(xì)名單待定）

2、社會(huì)科學(xué)院知識(shí)專家

3、我省主要大學(xué)的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)

六、論壇主題：服裝經(jīng)濟(jì)

為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì)積極意義及實(shí)用價(jià)值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟(jì)”，針對(duì)如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想，又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。

七、論壇活動(dòng)主體

天榮服裝城服裝峰會(huì)主體活動(dòng)分為四個(gè)部分，一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)專家分別對(duì)服裝的問題暢述觀點(diǎn)；二是自由討論時(shí)間，到會(huì)的各級(jí)人士、各級(jí)代表發(fā)表一下對(duì)天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法；三是新聞發(fā)布時(shí)間，準(zhǔn)備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽取媒體對(duì)天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂活動(dòng)時(shí)間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。

八、論壇活動(dòng)的形式

1、內(nèi)容形式一：來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì)論壇

2、內(nèi)容形式二：憑借邀請(qǐng)函自由形散的參與峰會(huì)論壇

3、內(nèi)容形式三：采取酒會(huì)的形式開展峰會(huì)論壇

九、論壇禮品安排

服裝峰會(huì)論壇設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到會(huì)的來(lái)賓 憑借邀請(qǐng)函均可參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)。另外準(zhǔn)備充足的禮品，所有到會(huì)的來(lái)賓均有禮品發(fā)放，詳細(xì)的獎(jiǎng)品配置另附。

十、服裝峰會(huì)籌備工作

1、準(zhǔn)備在月18日前全面準(zhǔn)備好服裝峰會(huì)的散發(fā)材料和會(huì)議發(fā)言稿。主要材料包括： 《天榮服裝城發(fā)展規(guī)劃》 《天榮服裝城簡(jiǎn)介》 《天榮服裝城營(yíng)商宗旨》 《天榮服裝城主要活動(dòng)介紹》

2、主持人選：服裝峰會(huì)主持人可聘請(qǐng)著名主持人或企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，并對(duì)服裝峰會(huì)內(nèi)容熟悉。

3、邀請(qǐng)：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請(qǐng)，說(shuō)明服裝峰會(huì)的事由，時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請(qǐng)他們參加，邀請(qǐng)的新聞媒介主要包括：

河南電視臺(tái)(1—5)套各相關(guān)節(jié)目 鄭州電視臺(tái)（1—3）套各相關(guān)節(jié)目 大河報(bào) 鄭州晚報(bào) 《中國(guó)服裝》 河南商報(bào) 河南廣播電視報(bào) 東方家庭報(bào)

十一、服裝峰會(huì)工作安排

1、接待組

（1）主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的落實(shí)以及場(chǎng)地服務(wù)設(shè)備的提供；（2）來(lái)賓清單發(fā)放，統(tǒng)計(jì)來(lái)賓確認(rèn)情況，尤其是重要來(lái)賓在未收到他們參加確認(rèn)回復(fù)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系，問清情況進(jìn)一步邀請(qǐng)；

（3）服裝峰會(huì)新聞單位的落實(shí)，并將有價(jià)值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實(shí)。

2、場(chǎng)地組

（1）場(chǎng)地內(nèi)外工作的落實(shí)，入場(chǎng)處簽到及迎送人員；（2）贈(zèng)送來(lái)賓宣傳品或紀(jì)念品；

（3）會(huì)場(chǎng)桌位、座席安排，部分座位編號(hào)，另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?；?）落實(shí)會(huì)場(chǎng)流動(dòng)工作人員，照著來(lái)賓有什么問題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)安排。

3、后勤組

（1）會(huì)場(chǎng)布置，如音響、電源的落實(shí)；

（2）會(huì)場(chǎng)所用物料的購(gòu)買和制作，如請(qǐng)柬、簽到簿、紀(jì)念品、宣傳品、辦公用品及會(huì)場(chǎng)物品購(gòu)買制作；

（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；（4）最后會(huì)場(chǎng)收尾善后工作的完成。

十二、服裝峰會(huì)議程安排

1、主持人宣布服裝峰會(huì)論壇開始，邀請(qǐng)主辦負(fù)責(zé)人致辭；

2、主持人介紹重要來(lái)賓，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說(shuō)明本會(huì)的舉辦目的；

3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；

4、社會(huì)各界人士發(fā)言（社會(huì)科學(xué)院、大學(xué)等等）

5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō)，闡明本次峰會(huì)的目的和內(nèi)容；

6、服裝廠商代表發(fā)言；

7、天榮集團(tuán)代表發(fā)言；

8、主持人宣布峰會(huì)論壇結(jié)束；

9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品；

10、送客善后。

開業(yè)慶典禮儀方案

一、開業(yè)慶典活動(dòng)意義

天榮服裝城位于鄭州火車站大市場(chǎng)商業(yè)中心，商貿(mào)城外圍還有銀基商貿(mào)城，艾姆服裝城、各個(gè)知名小商品城，處在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，在市內(nèi)還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿(mào)城，企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，就必須樹立良好的形象，以獨(dú)特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的營(yíng)商條件，贏得商城聲望，因此，開業(yè)慶典作為商城營(yíng)業(yè)第一炮，必須充分利用專業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿(mào)城造勢(shì)。

二、開業(yè)慶典主體活動(dòng)

為了更好烘托開業(yè)氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個(gè)高點(diǎn)，特?cái)M定了七大主體活動(dòng)，貫穿整個(gè)開業(yè)慶典形式。

1、知名主持人加入，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣；

2、知名模特走秀并

代言，突出服裝第一城的格調(diào)；

3、相關(guān)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，政府重點(diǎn)關(guān)心工程；

4、舞龍、舞獅，尊重傳統(tǒng)，加深文化內(nèi)涵；

5、大型腰鼓隊(duì)表演，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣；

6、邀請(qǐng)服裝學(xué)院學(xué)生列隊(duì)參加觀禮，關(guān)心服裝行業(yè)新生派力量；

7、鳴放禮炮，施放氣球，規(guī)格高雅，形式莊嚴(yán)。

三、開業(yè)慶典時(shí)間：2003年5月1日（擬定）

四、開業(yè)慶典地點(diǎn)：天榮服裝城南區(qū)正門

五、開業(yè)慶典議程 1、9:00—9:10 主持 人宣布開業(yè)典禮開始（并介紹到場(chǎng)來(lái)賓）2、9:10—9:20 特約嘉賓和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞 3、9:20—9:30 公司總經(jīng)理致答謝詞 4、9:30—9:40 剪彩儀式開始 5、9:40—10:30 文藝表演活動(dòng)開始 6、10:30—11:00 頒發(fā)贈(zèng)品、禮品 7、11:10 開業(yè)慶典閉幕 8、11:30 善后處理工作

儀式過程中注意事項(xiàng)：來(lái)賓簽到憑請(qǐng)柬領(lǐng)取紀(jì)念品，門口擺放兩張長(zhǎng)桌，簽到本、簽字筆，工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，安排來(lái)賓休息室。會(huì)場(chǎng)前設(shè)主席臺(tái)、麥克風(fēng)、引導(dǎo)貴賓、攝影、攝像人員。

六、開業(yè)慶典同賀垂幅內(nèi)容備忘案（略）

七、開業(yè)慶典場(chǎng)地安排

1、貴賓休息室（室內(nèi)設(shè)簽到臺(tái)、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務(wù)、攝像用電源等等）

2、主場(chǎng)設(shè)立式麥克風(fēng)4個(gè)，無(wú)線麥克風(fēng)2個(gè)，攝影攝像電源，舞臺(tái)周圍擺放綠色植物；

3、在門口設(shè)來(lái)賓簽到處，記者簽到處，新聞稿發(fā)放處，禮品發(fā)放處，備：簽字臺(tái)、簽到本、鮮花，放名片用銀盤等等；

4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內(nèi)容為“祝賀天榮服裝城隆重開業(yè)”；

5、在路口及其它的適當(dāng)位置放置引路牌；

6、在主會(huì)場(chǎng)門口準(zhǔn)備地臺(tái)，提供茶水飲料等。

八、開業(yè)慶典工作劃分

1、秘書處：確定邀請(qǐng)賓客名單，貴賓名單，確認(rèn)來(lái)賓姓名、人數(shù)、儀式的日程安排，擬寫致辭、賀辭；安排座次，確認(rèn)剪彩人員，確定會(huì)場(chǎng)布置方案，大會(huì)合影策劃，聯(lián)系攝影、攝像人員，確定記者接待方案，確定新聞稿等待；

2、交通安全組：負(fù)責(zé)有關(guān)部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡(luò)，開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)保安、疏導(dǎo)車輛、停車場(chǎng)的劃分；有關(guān)標(biāo)牌的胡定，制作等等；

3、會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請(qǐng)柬，確定禮儀小姐，準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌，提出接待方案，贈(zèng)送禮品，負(fù)責(zé)來(lái)賓休息室接待，禮品券的印制等等；

4、禮品組：禮品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放準(zhǔn)備禮品券，列出詳細(xì)禮品制作單；

5、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)、音響設(shè)備的布置和安裝。

九、開業(yè)慶典治安保衛(wèi)

天榮服裝城于2004年5月1日開業(yè)，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點(diǎn)至中午11:30結(jié)束。屆時(shí)將省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界知名代表參加，時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、規(guī)格商，為確保開業(yè)典禮的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行，特制定方案如下：

1、組織領(lǐng)導(dǎo)（略）

2、警戒區(qū)劃分為四層：典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場(chǎng)地區(qū)、外場(chǎng)外圍區(qū)（1）典禮區(qū)（進(jìn)行當(dāng)天各文化表演活動(dòng)）

（2）剪彩區(qū)：主席臺(tái)、進(jìn)行致辭，講話，剪彩的中心區(qū)，實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán)，無(wú)請(qǐng)柬者不得入內(nèi)，并保證音響音效，電源設(shè)備的完整安裝；

（3）場(chǎng)地區(qū)：北側(cè)和南側(cè)沿便道，由經(jīng)營(yíng)公司組織著裝便衣配帶工作證的值勤人員進(jìn)行外圍疏導(dǎo)，勸阻過往行人不得停留，維護(hù)外圍秩序，攔截?zé)o柬無(wú)關(guān)人員進(jìn)入場(chǎng)區(qū)，緩解典禮區(qū)壓力；

（4）外場(chǎng)外圍區(qū)：主樓停車場(chǎng)、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來(lái)賓車輛的停放工作。

3、紀(jì)律

（1）所有治安人員要服從命令，聽從指揮，嚴(yán)守紀(jì)律，統(tǒng)一著裝，迎賓人員配帶白手套，儀表整潔，警姿端正；

（2）堅(jiān)守崗位，不得擅離職守，認(rèn)真履行職責(zé)，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。

十、開業(yè)慶典文藝演出

1、內(nèi)容：腰鼓隊(duì)表演 人數(shù)：100人左右

安排：全體演員必須著裝統(tǒng)一，所需要的樂器、伴奏、音響等設(shè)備須提前預(yù)備，在準(zhǔn)確時(shí)間參加演出

2、內(nèi)容：舞龍、舞獅 人數(shù)：20人左右

安排：自行攜帶好演出服裝，演出道具及樂器，表演的形式和內(nèi)容，不可隨意更改，確定演職人員名單

3、內(nèi)容：時(shí)裝表演 人數(shù)：10人左右

安排：本次時(shí)裝表演，只是點(diǎn)綴性的表演，通過典雅、時(shí)尚、流行的日常服飾，充分表現(xiàn)出天榮服裝城的整體定位

十一、開業(yè)慶典活動(dòng)總結(jié)

天榮服裝城要在河南樹立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺(tái)大氣、熱烈、轟動(dòng)的開業(yè)慶典儀式，贏得公眾的信心，無(wú)論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實(shí)力。

招商計(jì)劃建議書

一、招商定位

天榮服裝城總體思路是通過高品質(zhì)、高規(guī)格的廣告宣傳，力爭(zhēng)成為河南服裝第一城，商戶主要以中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)廠家為主（包括其它小品牌代理經(jīng)銷商），這就決定了天榮服裝城招商的目標(biāo)對(duì)象。綜合性服裝城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結(jié)構(gòu)的合理，以及有效的宣傳攻勢(shì)。

二、招商范圍

招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經(jīng)銷商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來(lái)看，本地服裝經(jīng)銷商聯(lián)系方便，熟悉市場(chǎng)，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外省服裝廠商，對(duì)天榮服裝城日后的經(jīng)營(yíng)能起到更好的推動(dòng)作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。

三、招商渠道

1、準(zhǔn)備完善的天榮服裝城簡(jiǎn)介資料,集中參加全國(guó)各地極其影響力的服裝節(jié)、服裝博覽會(huì)；

2、成立專業(yè)的企劃工作小組，營(yíng)銷或創(chuàng)辦本省權(quán)威性的服裝節(jié)或服裝博覽會(huì)，充分利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；

3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動(dòng)，以強(qiáng)勢(shì)的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴(kuò)大。

四、招商特點(diǎn)

天榮服裝城由于其獨(dú)特的招商定位，以致于招商過程中，形成幾個(gè)主要特點(diǎn)：第一、服裝商家特別關(guān)心商城的人流量（決定人流量的主要原因之一就是交通便利）；其

二、服裝商家特別關(guān)心商鋪價(jià)格，合理的租金，可以有效的降低經(jīng)營(yíng)成本；其

三、服裝商家特別關(guān)心商城的對(duì)外知名度，良好的知名度自然會(huì)有良好的經(jīng)商環(huán)境。

五、招商活動(dòng)形式

1、低租金的吸引政策；

2、免費(fèi)完善的物流服務(wù)舉措；

3、巨額的廣告投入資本作保證；

4、接連不斷的服裝公眾活動(dòng)（如服裝節(jié)、博覽會(huì)、交易會(huì)等等）；

5、務(wù)實(shí)有效的廣告服務(wù)條款（如內(nèi)部雜志、主樓路牌、宣傳畫冊(cè)等等）；

6、健全網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)（建立商城網(wǎng)頁(yè)）；

7、權(quán)威部門、模特公司、服裝設(shè)計(jì)學(xué)院地等社會(huì)力量定期加盟，開展各類產(chǎn)品交易會(huì)、推廣告會(huì)等待；

平面設(shè)計(jì)主題定位方案

一、設(shè)計(jì)目的 天榮服裝城前期售樓工作已經(jīng)基本結(jié)束，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了店鋪的招商運(yùn)營(yíng)。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及一流的營(yíng)商環(huán)境，通過鮮明的廣告語(yǔ)，醒目的視覺畫面，進(jìn)一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。

二、設(shè)計(jì)主題

天榮服裝城目標(biāo)就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設(shè)計(jì)的主題思路將以目標(biāo)為中心，輻射性的展開商城自我形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)主題圍繞服裝第一城為總概念，設(shè)計(jì)范圍包含商城獨(dú)特的一站式商貿(mào)基地，完善的營(yíng)商配套設(shè)施，會(huì)展經(jīng)濟(jì)牽頭的經(jīng)營(yíng)模式。

三、設(shè)計(jì)重點(diǎn)

天榮服裝城開業(yè)在即，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)將側(cè)重于三個(gè)方面：第一是商貿(mào)城的自我形象；第二是經(jīng)營(yíng)管理公司專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式；第三是商貿(mào)城店鋪一流的營(yíng)商環(huán)境，平面設(shè)計(jì)將充分考慮設(shè)計(jì)重點(diǎn)因素。

四、色彩選擇

為了更好的烘托設(shè)計(jì)主題，突出設(shè)計(jì)思路的連貫性，整體設(shè)計(jì)將集中采取幾種主色調(diào)。服裝第一城宏偉規(guī)模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長(zhǎng)久繁榮之意，可選取充滿生機(jī)的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯(lián)的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機(jī)，可輔以藍(lán)色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色。

五、廣告詞選擇及設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、廣告語(yǔ)：商業(yè)旗艦、領(lǐng)航河南

2、廣告語(yǔ)：入主天榮服裝、經(jīng)營(yíng)富甲一方

3、廣告語(yǔ)：天榮服裝城、引領(lǐng)新時(shí)尚

4、廣告語(yǔ)：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理

5、廣告語(yǔ)：一流營(yíng)商環(huán)境、一流物流管理

6、廣告語(yǔ)：搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座

7、廣告語(yǔ)：天賜一方商城、廣進(jìn)八方財(cái)源

本 推 廣 企 劃 案 費(fèi) 用 預(yù) 算（此略，另附）