第一篇：化妝品銷售面試關(guān)于銷售的面試技巧技巧（精選）

化妝品銷售面試關(guān)于銷售的面試技巧技巧 在帶動下，化妝品零售商賺個(gè)盤滿缽滿，這又難怪，聽國內(nèi)同胞說，同樣的貨品在國內(nèi)的售價(jià)隨時(shí)可以較香港的高出一倍！為求應(yīng)付應(yīng)接不暇的生意，業(yè)界不斷招聘銷售員職位。想加入這個(gè)近期當(dāng)紅的化妝品零售業(yè)？red earth營運(yùn)經(jīng)理余美寶醒你面試心得。

甚么人較適合擔(dān)當(dāng)化妝品銷售員？

銷售員必須喜歡化妝與扮靚，同時(shí)需要具備潮流觸覺、熱心助人、細(xì)心及了解客人的需要。

你怎樣透過面試考核求職者是否適合擔(dān)當(dāng)銷售員一職？

首先我會要求求職者作自我介紹，繼而因應(yīng)他們的工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)問，包括查問他們?yōu)樯趺聪朕D(zhuǎn)工、為甚么想加入我們的品牌、是否知道將來工作需要做些甚么等。若求職者沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，我會詢問他們怎樣接待客人；曾從事非化妝品銷售工作的，會被問及怎樣推銷產(chǎn)品；至于面見擁有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，我則會問較深入一點(diǎn)的問題，像怎樣處理客戶投訴等。

很多求職者以為沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，求職時(shí)會較為輸蝕，萬一被問及為甚么有意轉(zhuǎn)行時(shí)，更加不知道應(yīng)該怎樣回答。以申請銷售員一職來說，我建議求職者可以這樣作答： 若求職者曾修讀化妝及美容課程，更應(yīng)提出以增加說服力。

面試結(jié)尾時(shí)，若面試人員給予時(shí)間讓求職者發(fā)問，求職者應(yīng)該發(fā)問甚么？

求職者可以發(fā)問一些與事業(yè)發(fā)展、前途及公司培訓(xùn)有關(guān)的問題，千萬不應(yīng)問 或 等這些問題，這會予面試人員怕辛苦及愛計(jì)較的感覺。

一般來說，求職者的表現(xiàn)如何？

可能求職者年紀(jì)輕，沒有太多面試及工作經(jīng)驗(yàn)，往往不懂得把握機(jī)會推銷自己，亦不太在乎自己的表現(xiàn)。回答問題時(shí)，有些只懂得答、，予人 的感覺，笑容更是欠奉。

在你眼中，甚么是面試大忌？

遲到及講大話

儀容方面又有甚么需要注意？

由于求職者是來面見化妝品銷售員一職，所以出席面試時(shí)務(wù)必要化妝；否則，便會予面見人員感受求職者可能不愛化妝，懷疑你是否適合擔(dān)當(dāng)這類型的銷售工作。衣著方面，不需要過分隆重，套褲與套裙也不太適合，穿著與年齡及申請職位相符的便可。

第二篇：化妝品銷售面試技巧

化妝品銷售面試技巧

對化妝品加盟店購買決策過程進(jìn)行分析，也是化妝品銷售面試技巧所要掌握的內(nèi)容之一。

根據(jù)化妝品銷售面試技巧，一般來講，化妝品加盟店購買決策過程可以分為以下五個(gè)階段：

根據(jù)化妝品銷售面試技巧，第一階段是需要喚起階段，這是化妝品加盟店購買過程的第二步，購買者首先意識到自身的實(shí)際情況與理想情況的差異，從而產(chǎn)生了欲望。

根據(jù)化妝品銷售面試技巧，第二階段是收集信息階段，這個(gè)階段化妝品加盟店消費(fèi)者主要考慮該買什么商品，在哪里購買。消費(fèi)者的信息來源主要可以分為四種：一是市場環(huán)境，二是相關(guān)群體，三是個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，四是公共組織。

根據(jù)化妝品銷售面試技巧，第三階段是方案比較階段，消費(fèi)者如何在眾多化妝品加盟店品牌中找到自己想要購買的品牌。

根據(jù)化妝品銷售面試技巧，第四階段是決定購買階段。對可供選擇的方案的評價(jià)進(jìn)行完之后，消費(fèi)者形成某種購買意圖，但是在購買意圖與購買決策之間，還可能受到一些因素的影響，這些因素是由于化妝品加盟店消費(fèi)者在將購買意圖落實(shí)到購買決策時(shí)，還必須考慮到一些現(xiàn)實(shí)的情況條件。

根據(jù)化妝品銷售面試技巧，第五階段是購后階段。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之后就會體驗(yàn)到化妝品加盟店產(chǎn)品的好壞，形成對產(chǎn)品的滿意與不滿意感，這種感受會引發(fā)消費(fèi)者的一些購后行為的產(chǎn)生，了解消費(fèi)者的需要和購買過程是營銷成功的基礎(chǔ)。只有通過了解購買者如何經(jīng)歷需要的認(rèn)識、收集信息、方案比較、購買決策、購后行為，才能獲得許多線索以知道如何滿足消費(fèi)者需要。根據(jù)化妝品銷售面試技巧，化妝品加盟店?duì)I銷人員通過了解購買過程的各種參與者以及對他們購買行為的主要影響，就能為其目標(biāo)市場設(shè)計(jì)有效的化妝品加盟店?duì)I銷計(jì)劃。

第三篇：銷售面試技巧

面試資料

銷售結(jié)構(gòu)之--招人

人在組織中的發(fā)展，最初是做為人力成本的，發(fā)展到現(xiàn)在更多是人力資源。而到現(xiàn)在更多要把人當(dāng)人看(如海底撈你學(xué)不會）。

人是多樣性的，社會性的，能動性的，稀缺性的（這會在我以后文章中專們說）而管理中用人之長是所有管理者追求的理想目標(biāo)

用人之長主要分為：1.見人之長2.識人之異 3.育人之才4.容人之短前兩點(diǎn)為招人，識人，后兩點(diǎn)為育人

今天主要給大家講講如何招人

招人總結(jié)為“五性”“五問”

五性重要考檢人的內(nèi)在素質(zhì)

1.邏輯性：講講你的經(jīng)歷，看這人說話邏輯。

2.勤奮性：你對銷售加班到11點(diǎn)，你的觀點(diǎn)是什么？

3.欲望性：你最崇拜的人是誰？有多少錢，有多少權(quán)？

4.自信性：三年后你變成什么樣的人？請你閉上眼描繪一下。

5.故事性：你講一個(gè)你記憶中最深刻的故事.五問主要是發(fā)展人的長處，短處，扳機(jī)，學(xué)習(xí)風(fēng)格

扳機(jī)：是指對人的了解，只要扣動扳機(jī)，就會子彈出膛，出色發(fā)揮。

學(xué)習(xí)風(fēng)格：分析型：把問題分為一個(gè)個(gè)部分來學(xué)習(xí)

實(shí)干型：邊干邊學(xué)

模仿型：看著學(xué)

第一，在過去三個(gè)月內(nèi)，哪一天你工作最開心？（長處）

你在做什么？

為什么你那么開心？

第二，在過去三個(gè)月內(nèi)，哪一天你工作得最不開心？（短處）

你在做什么？

為什么你那么不開心？

第三，你與一名領(lǐng)導(dǎo)的最好關(guān)系是什么？（扳機(jī)）

為什么關(guān)系那么好？

第四，你所獲得的最好的認(rèn)可與表揚(yáng)是什么？（扳機(jī)）

為什么它那么好？

第五，在你的職業(yè)生涯中，什么時(shí)候你覺得自己學(xué)得最多？（學(xué)習(xí)風(fēng)格）

為什么你學(xué)得多？

什么是你學(xué)習(xí)的最好方法？

第四篇：化妝品銷售技巧

化妝品這個(gè)東西是個(gè)特殊的東西。在具體的銷售過程中，首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度。用到的銷售技巧就是催眠顧問式的銷售技巧。

定位專家形象也容易，先找點(diǎn)資料來學(xué)習(xí)下皮膚的的一些特性，也就是先認(rèn)識皮膚。

一、油性皮膚：特點(diǎn)是皮膚粗厚，毛孔明顯，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多，特別在面部及T型區(qū)可見油光；皮膚文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤瘡；附著力 差，化妝后易掉妝；較能經(jīng)受外界刺激，不宜老化，面部出現(xiàn)皺紋較晚。

二、中性皮膚：皮膚平滑細(xì)膩，有光澤，毛孔較細(xì)，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、光滑、沒有瑕疵且富有彈性。對外界刺激不太敏感，不宜起皺紋，化妝后不易掉妝。多 見于青春期少女。皮膚季節(jié)變化較大，冬季偏干，夏季偏油。三十歲后變?yōu)楦尚云つw。

三、干性皮膚：膚質(zhì)細(xì)膩，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻，沒有油膩感覺。皮 膚比較干燥，看起來顯得清潔、細(xì)膩而美觀。這種皮膚不易生痤瘡，且附著力強(qiáng)，化妝 后不易掉妝。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風(fēng)吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。容易老化起皺紋，特別是在眼前、嘴角處最易生皺紋。

四、混合性皮膚：同時(shí)存在兩種不同性質(zhì)的皮膚為混合性皮膚。一般在前額、鼻翼、部（下巴）處為油性，毛孔粗大，油脂分泌較多，甚至可發(fā)生痤瘡，而其它部位如面頰 部，呈現(xiàn)出干性或中性皮膚的特征。

五、敏感性皮膚：皮膚細(xì)膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。其顯著特點(diǎn)是接觸化妝品后易 引起皮膚過敏，出現(xiàn)紅、腫、癢等。對烈日、花粉、蚊蟲叮咬及高蛋白食物等也易導(dǎo)致 過敏。

六、問題性皮膚：把患有痤瘡、酒糟鼻、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容，但沒有傳 染性，也不危機(jī)生命的皮膚，統(tǒng)稱為問題性皮膚。

把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調(diào)查加強(qiáng)你的判斷。達(dá)到看到一個(gè)人基本上就能判斷他的皮膚是哪個(gè)類型的。這樣你在銷售的時(shí)候，就根本不要講你的產(chǎn)品，上來一個(gè)人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護(hù)理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕。這樣一套診斷下來，在客戶心理面，你基本上就是一個(gè)專家的形象了。到了這個(gè)時(shí)候，客戶基本上就會主動的問你，他適合用什么樣的化妝品，你就順?biāo)浦哿恕?/p>

為什么要定位成醫(yī)生和專家的角色，通常病人到醫(yī)院都是喜歡看專家門診。來買化妝品的人，其實(shí)從心里的潛意識里是來看皮膚病的，只是自己沒有意識到而已。那么作為皮膚專家的你，開出的治療方案那有不接受的。

第五篇：銷售工作面試技巧

對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，可能沒有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。但是可以通過顯示對應(yīng)聘公司的了解，讓面試官感到對銷售、對企業(yè)的熱情。另外還可以通過校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售。對于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應(yīng)舉出一些實(shí)際的例子，譬如暑期打工的時(shí)候推銷過保險(xiǎn)，或者做過直銷等事例。

對以銷售為主的企業(yè)，一般都會問求職者以往最好的業(yè)績，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績的，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態(tài)度，韌性的是指能夠吃苦、不輕言放棄。

下面我們談一些面試中要注意以下四點(diǎn)面試技巧：

一、完整的個(gè)人介紹

這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

二、符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認(rèn)為你會是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)?，面試官會從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會很緊張，有時(shí)語無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

四、擺正心態(tài)，不驕不躁

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價(jià)自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

以上面試技巧和知識在面試時(shí)需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時(shí)還需要你對這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。