第一篇：河套酒業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

為了能使我們將課堂上書(shū)本里的學(xué)到的有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理的理論知識(shí)與企業(yè)的生產(chǎn)管理實(shí)踐活動(dòng)緊密相連，增加我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校決定在學(xué)期結(jié)束后利用假期的時(shí)間，組織我們大三工商管理專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到內(nèi)蒙古20戶(hù)重點(diǎn)大企業(yè)集團(tuán)之

一、全區(qū)釀酒行業(yè)的龍頭企業(yè)——河套酒業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。2010年7月13日，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，懷著無(wú)比激動(dòng)的心情來(lái)到了位于內(nèi)蒙古巴彥淖爾市陜壩鎮(zhèn)的內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)開(kāi)始了為期10天的實(shí)習(xí)生活。在這短暫的10天時(shí)間里，我們不僅詳細(xì)的參觀(guān)了河套酒業(yè)集團(tuán)的廠(chǎng)區(qū)設(shè)施布置，對(duì)河套酒業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷程、規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化有了較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)酒的制作工藝流程有了大概的了解，而且我們還有機(jī)會(huì)深入到基層車(chē)間，體驗(yàn)到了作為一名河套酒業(yè)基層車(chē)間工人的酸甜苦辣。通過(guò)10天的工作學(xué)習(xí)，我們對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了更加直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，這為我們?cè)谝院蟮墓ぷ魃钪刑峁┝藢氋F的經(jīng)驗(yàn)。

首先，在這里簡(jiǎn)單介紹一下內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)。內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司始于1952年，新中國(guó)成立之初，百業(yè)待興，內(nèi)蒙古自治區(qū)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)局決定在河套地區(qū)成立“陜壩制酒廠(chǎng)”，1997年，和全國(guó)許多國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣，酒廠(chǎng)進(jìn)行了股份制改革，更名為內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司，轉(zhuǎn)制成了民營(yíng)股份制現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)，步入了快速發(fā)展的軌道，企業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益連年增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為總資產(chǎn)達(dá)20多億元，員工5500多人，占地面積152萬(wàn)平方米，主導(dǎo)產(chǎn)品以“河套王”、“河套老窖”系列為代表的濃香型白酒，以“河套陳藏”為代表的清香型白酒和以“御膳春”保健酒、“百吉納”奶酒為代表的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)型三大系列多個(gè)花色品種。成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售額達(dá)到18.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.3億元，為國(guó)家上繳稅金3.1億元的大型集團(tuán)公司。進(jìn)廠(chǎng)第一天，我們帶著強(qiáng)烈的好奇心在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下詳細(xì)的參觀(guān)了河套酒業(yè)的各個(gè)廠(chǎng)區(qū)，在導(dǎo)游耐心的解說(shuō)下，我終于知道了在釀酒工藝過(guò)程中，河套酒業(yè)采用長(zhǎng)期儲(chǔ)存，中、高溫曲，引用河套地下優(yōu)質(zhì)礦泉水，運(yùn)用傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝，采取分層蒸餾、分段摘酒、分級(jí)貯存，對(duì)原酒進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的陶瓷壇儲(chǔ)存，充分利用原酒在貯存過(guò)程中發(fā)生的物理和化學(xué)反應(yīng)。儲(chǔ)存期滿(mǎn)后，采用國(guó)際上先進(jìn)的色譜儀、光譜儀等檢測(cè)設(shè)備對(duì)原酒進(jìn)行理化指標(biāo)分析，國(guó)家級(jí)品酒員再進(jìn)行感官品評(píng)分析，根據(jù)不同產(chǎn)品在質(zhì)量和風(fēng)格上的要求進(jìn)行勾兌組合，最后灌裝出廠(chǎng)。之后我們參觀(guān)了位于廠(chǎng)區(qū)內(nèi)的內(nèi)蒙古酒文化博物館，它是內(nèi)蒙古第一家企業(yè)興辦的行業(yè)性博物館，館內(nèi)主要展示了內(nèi)蒙古地區(qū)五千年來(lái)的釀酒技術(shù)和釀酒器皿，草原各民族貯酒和盛酒用器的變化，溫酒和飲酒器具，北方草原酒宴、酒會(huì)、酒禮、酒療、酒禁、軼聞?wù)乒实?，具有鮮明的草原民族豪邁的性格特色。除此之外，還有當(dāng)今內(nèi)蒙古各地區(qū)和河套酒業(yè)集團(tuán)各類(lèi)酒標(biāo)本，體現(xiàn)出河套酒業(yè)集團(tuán)五十年來(lái)，特別是近十年中飛速發(fā)展的歷史事實(shí)。文物有各種酒瓶、獎(jiǎng)狀、證書(shū)、名人評(píng)語(yǔ)等，同時(shí)還有酒會(huì)、酒旗、酒詩(shī)、酒詞、酒文等大量輔助展品。古人高超的造酒技藝和飲酒的豪情雅致令我們驚嘆不已。歷史就是文化的傳承過(guò)程?，F(xiàn)在，我對(duì)“企業(yè)文化就是競(jìng)爭(zhēng)力”這句話(huà)有了更深的感悟。一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的企業(yè)能夠在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中更多的展現(xiàn)歷史傳承的魅力，能夠比同類(lèi)新興企業(yè)獲得更多消費(fèi)者在懷舊的情感中的信任和支持。之后人力資源部的李云部長(zhǎng)給我們開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的座談會(huì)，和我們談了談他的工作經(jīng)歷，共同分享了他一路走來(lái)的一些人生經(jīng)驗(yàn)，我聽(tīng)了之后深有感觸，才意識(shí)到我們現(xiàn)在的年輕人是多么的浮躁和急功近利。他還告訴我們，智商高的人往往情商比較低，情商是比智商更為重要的因素，情商主要表現(xiàn)在對(duì)自己情緒的控制能力上，你們現(xiàn)在的大學(xué)生毫無(wú)疑問(wèn)都是高智

商的，但是要注意控制和管理自己的情緒，要鍛煉自己的情商，增強(qiáng)在遭遇挫折后的抗打擊能力和在工作中的抗壓能力。我突然想到事實(shí)確實(shí)是這樣的，我們?cè)庥龃煺酆蟛皇且坏黄鹁褪沁^(guò)于悲觀(guān)失望，這都會(huì)嚴(yán)重的阻礙我們?nèi)松斑M(jìn)的腳步。最后，他勉勵(lì)我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中要發(fā)揚(yáng)吃苦的精神，好好鍛煉自己。我們?cè)跓崃业臍夥罩薪Y(jié)束了座談會(huì)。

接下來(lái)就是正式的實(shí)習(xí)了，分工之后我來(lái)到了第三包裝車(chē)間。這個(gè)車(chē)間的工作內(nèi)容主要是把發(fā)酵好的由管道進(jìn)來(lái)車(chē)間的液體酒灌裝出廠(chǎng)。我們一進(jìn)車(chē)間大門(mén)就聞到一股令人反胃刺鼻的酒精味兒。在包裝三車(chē)間里有兩個(gè)品種酒的生產(chǎn)線(xiàn)，分別是38°典藏和42°陳缸，都屬于低價(jià)酒?，F(xiàn)有7條生產(chǎn)線(xiàn)，6個(gè)班組，所以有一條空閑。生產(chǎn)線(xiàn)全部都是半自動(dòng)的，兩邊坐滿(mǎn)了忙碌的生產(chǎn)工人，以女工居多。一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)每一瓶酒都要經(jīng)過(guò)這樣的生產(chǎn)工序：首先，由管道進(jìn)入車(chē)間的液體酒由灌裝機(jī)灌裝到酒瓶里，加蓋密封，然后由4個(gè)工人把酒放到生產(chǎn)線(xiàn)上，兩個(gè)人檢查瓶?jī)?nèi)是否有異物，另外兩個(gè)人再次檢查一遍，之后一人為防止酒瓶堆積緩沖一下生產(chǎn)速度，然后有一人把堆放在旁邊的空盒搬運(yùn)到生產(chǎn)線(xiàn)上，4人裝盒，再經(jīng)過(guò)噴碼機(jī)在盒身上打印生產(chǎn)日期、發(fā)往地、檢驗(yàn)合格的標(biāo)志。之后一人應(yīng)市場(chǎng)部的要求加蓋一個(gè)紅色三角印章，下一個(gè)人將蓋了三角印的一邊窩回盒子里，三個(gè)人貼刮獎(jiǎng)區(qū)，下個(gè)人再將這個(gè)邊窩回盒蓋里，4個(gè)人蓋上盒蓋，8個(gè)人在提手處加扣環(huán)，一人做最終檢查，兩人裝箱，一人用手動(dòng)打包機(jī)對(duì)箱子進(jìn)行密封，最后一人裝車(chē)入庫(kù)?？偣残枰?0人之多，給我的感覺(jué)，效率還是比較低的。在這樣的生產(chǎn)過(guò)程中，我深刻的感受到了解木桶原理的重要性，所謂木桶原理，是指在一個(gè)生產(chǎn)工藝過(guò)程中，整個(gè)過(guò)程的效率取決于效率最慢的那道工序。所以，要想提高生產(chǎn)效率，就必須首先提高最慢的那道工序的效率。因?yàn)樵谶@條流水生產(chǎn)線(xiàn)上，只要有一個(gè)工序沒(méi)有按生產(chǎn)節(jié)拍進(jìn)行，就會(huì)使得整條生產(chǎn)線(xiàn)的工序處于停止階段。例如，噴碼機(jī)由于機(jī)械老化，噴頭容易堵塞，經(jīng)常噴不出來(lái)字，所以進(jìn)行修理須花費(fèi)大量的時(shí)間，而這必然導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的停滯。

而在流水生產(chǎn)的正常時(shí)間里，我不由得想到了美國(guó)喜劇大師卓別林主演的《摩登時(shí)代》電影里的場(chǎng)景，這里的工人確實(shí)和電影里工人的勞動(dòng)過(guò)程基本一樣，每個(gè)人機(jī)械的重復(fù)同一種工序，只要機(jī)器不停止運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們就不得不一直加快工作節(jié)奏來(lái)適應(yīng)機(jī)器的節(jié)奏。當(dāng)然，電影畢竟是電影，這里只不過(guò)是沒(méi)那么夸張而已。但是，這里的工人工作沒(méi)有輪換，從早晨8點(diǎn)到中午12點(diǎn)下班，只要生產(chǎn)任務(wù)沒(méi)有完成就不得休息，只能在偶爾空閑的時(shí)間喝點(diǎn)水，上衛(wèi)生間。工人們工作一個(gè)月會(huì)有一周的休息時(shí)間。而且由于夏天是生產(chǎn)淡季，一個(gè)月大概生產(chǎn)4萬(wàn)件左右，如果到了冬季，一個(gè)月則必須有11——12萬(wàn)件的工作產(chǎn)量?？梢?jiàn)，工作強(qiáng)度是相當(dāng)大的。

令我不解的是，為什么在機(jī)械現(xiàn)代化程度如此之高的時(shí)代，河套酒業(yè)也不缺錢(qián)，卻還在使用這么落后的生產(chǎn)設(shè)備。在和組長(zhǎng)混熟了以后我說(shuō)出了我的這個(gè)疑問(wèn)：為啥人家電視上的酒廠(chǎng)都是全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，河套酒業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)都是半自動(dòng)的呢？讓我沒(méi)有想到的是，他回答的第一句話(huà)就把我震撼了：你們沒(méi)學(xué)過(guò)“JUST IN TIME”嗎?我心想，不就是零庫(kù)存管理模式么？但是讓一個(gè)高中還沒(méi)畢業(yè)的大叔教訓(xùn)我沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課還真是夠丟人的，于是，我趕緊說(shuō)：“零庫(kù)存么，當(dāng)然學(xué)過(guò)，但是跟這有什么關(guān)系呢？”組長(zhǎng)說(shuō)：“河套酒業(yè)就是采用這種零庫(kù)存管理方法，那些經(jīng)銷(xiāo)商們給我們下訂單，然后我們按訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)完直接交貨，不然哪有那么多的庫(kù)房能夠放下呢，再說(shuō)，就算有，那也得產(chǎn)生存貨費(fèi)用?！蔽一腥淮笪?，原來(lái)是這樣，在現(xiàn)在的市場(chǎng)需求水平下，目前這套生產(chǎn)設(shè)備就剛好能夠滿(mǎn)

足市場(chǎng)的需要，生產(chǎn)能力更強(qiáng)的設(shè)備只能造成資源的浪費(fèi)而得不償失，換句話(huà)說(shuō)，效率最高的不一定是最好的，只有適合的才是最好的。我又想起摩托羅拉的那個(gè)“銥星計(jì)劃”來(lái)，研究出最先進(jìn)的技術(shù)卻不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展程度，最終由于大眾不能接受高昂的費(fèi)用被迫賣(mài)給美國(guó)軍方的道理是一樣的。組長(zhǎng)還告訴我，這個(gè)車(chē)間原來(lái)有10條生產(chǎn)線(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)效益一年比一年好，市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，所以準(zhǔn)備換全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，把原來(lái)的拆了三條，剩7條了，新的正在安裝呢。我順著他指的那個(gè)地方看，果然在裝新的生產(chǎn)線(xiàn)?？磥?lái)，學(xué)校里課程都只是一味的強(qiáng)調(diào)企業(yè)怎樣才能提高生產(chǎn)率，卻沒(méi)有講在什么情況下才有必要提高生產(chǎn)率，與實(shí)際情況相符合。所以，在社會(huì)上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是相當(dāng)重要的。

除此之外，我發(fā)現(xiàn)，河套酒業(yè)的人力資源管理工作也做的有聲有色。從那個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)的組長(zhǎng)口中居然能夠說(shuō)出“JUST IN TIME”這樣的專(zhuān)業(yè)管理詞匯可見(jiàn)一斑。一般河套酒業(yè)都會(huì)對(duì)基層的員工做3－6個(gè)月的培訓(xùn)，內(nèi)容包括禮儀，如何與上下級(jí)做溝通，如何做管理工作，如何提升個(gè)人職業(yè)素質(zhì)等各個(gè)方面。在廠(chǎng)區(qū)內(nèi)，隨處可見(jiàn)“6S”管理的標(biāo)牌：整理，將工作場(chǎng)所中的物品區(qū)分為必要和不必要，必要的留下，不必要的清除。整頓，將必要的東西分門(mén)別類(lèi)依規(guī)定的位置放置，并擺放整齊，加以標(biāo)示。清掃，清除工作場(chǎng)所內(nèi)的贓污，并防止臟污的發(fā)生，保持工作場(chǎng)所干凈。清潔，將上面3S制度化、規(guī)范化、并貫徹執(zhí)行和維持。素養(yǎng)，人人養(yǎng)成好習(xí)慣，依規(guī)定行事，培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。安全，遵守安全生產(chǎn)注意事項(xiàng)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程作業(yè)。而且有有效的激勵(lì)制度，例如，在車(chē)間內(nèi)會(huì)舉行“工作能手”的比賽，誰(shuí)速度快，效率高，就會(huì)上光榮榜，掛一張大照片旁邊寫(xiě)上自己的獲獎(jiǎng)感言，通常是工作心得之類(lèi)的，還有獎(jiǎng)金，這會(huì)大大激勵(lì)員工的工作熱情。不僅有個(gè)人的比賽，也有組與組之間的質(zhì)量比賽，看哪個(gè)組生產(chǎn)的產(chǎn)品合格率高，這種排名每周一次，也會(huì)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這也會(huì)增強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任感。另外，在車(chē)間內(nèi)還有員工合理化建議榜，誰(shuí)提出了和理的建議被采納都會(huì)有各種形式的表彰。這些都是河套酒業(yè)企業(yè)文化的一部分。應(yīng)該說(shuō)，這些措施對(duì)構(gòu)建企業(yè)的生命力產(chǎn)生的積極深遠(yuǎn)的影響。

短短的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們?cè)谶@里感受到了一個(gè)企業(yè)要想成功，它應(yīng)該具備哪些優(yōu)良的品質(zhì)。我們也從這里學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，或者說(shuō)，對(duì)書(shū)本的知識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)。我們都不約而同的感覺(jué)到其實(shí)我們學(xué)到的東西很少，到企業(yè)里根本不夠用，或者學(xué)的東西不扎實(shí)，還不能夠靈活的運(yùn)用。鑒于此，我下定決心回到學(xué)校里要更加努力的學(xué)習(xí)這些基本功。這樣才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里有自己的立足之地。

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：工商管理

學(xué)號(hào)：

姓名：鄭奇

2班070714912

第二篇：河套酒業(yè)白酒市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

河套酒業(yè)白酒市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1、您最近1個(gè)月內(nèi)喝過(guò)的白酒有哪些品牌？

a）茅臺(tái) b)五糧液 c）金六福 d）古井貢 e）郎酒 f）洋河 g）其他＿＿

2、購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)，您會(huì)關(guān)注其：

a）包裝b)品牌、廠(chǎng)家c）廣告d）口感 e）度數(shù) f）價(jià)格g）其他＿＿

3、您比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品

a）醬香型b）濃香型c）清香型 d）無(wú)特別偏好

4、您購(gòu)買(mǎi)白酒的主要用途是：

a）商務(wù)請(qǐng)客b）朋友聚會(huì)c）在家喝d）送禮

5、您一般都喜歡喝多少度的白酒

a）36度b）39度c）42度d）52度e）52度以上

6、您一般能接受價(jià)格為多少的白酒？

a）50元以下b）50-100元c）100-200元d）200-500元e）500元以上

7、您會(huì)不會(huì)受廣告的影響去選擇白酒？

a)會(huì)b）不會(huì)

8、您一般是通過(guò)何種途徑接觸到白酒廣告的？（可復(fù)選）

9、a）電視b）報(bào)紙c）雜志d）廣播e）飯店促銷(xiāo)推廣f）戶(hù)外廣告牌g）親友介紹

9、您會(huì)不會(huì)受別人的推薦或者受商家的活動(dòng)影響去購(gòu)買(mǎi)白酒？

a）會(huì) b）不會(huì) c）不一定

10、您一年一般花費(fèi)多少錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)白酒？

a）500元以?xún)?nèi) b)500-1000元 c）1000元以上

11.、如果有直營(yíng)店的白酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)上直接付款，送貨到門(mén)，您是否會(huì)考慮？

a）是b)否

---------------------------

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您的性別：男女

年齡：20歲以下21 ～2526～3031～35

36～4040～4546以上

收入：2000以下2000～30003000～50005000以上

受教育程度：高中以下專(zhuān)科本科及本科以上

職業(yè)：學(xué)生上班族

家庭主婦其他（請(qǐng)注明）＿＿＿

婚姻狀況：已婚未婚

h）其他

第三篇：河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)士論文

河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

作 者 朱艷彤 院 系 商務(wù)學(xué)院

專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

年 級(jí) 11市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班

學(xué) 號(hào)

112065110 指導(dǎo)教師

導(dǎo)師職稱(chēng)

內(nèi)

容

提

要

目前，隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，我國(guó)中小型企業(yè)，例如河套酒業(yè)集團(tuán)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)仍然處于初級(jí)階段。本文通過(guò)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的情況分析，發(fā)現(xiàn)雖然河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用已經(jīng)有了初步的發(fā)展，但還是存在諸如品牌知名度較低、網(wǎng)絡(luò)信息渠道不完善、網(wǎng)絡(luò)廣告投入少、銷(xiāo)售額低等問(wèn)題；經(jīng)過(guò)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析研究，探討此類(lèi)問(wèn)題存在的根本原因及條件，提出相應(yīng)的解決建議，希望能通過(guò)自己的論點(diǎn)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)今后更好更快發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

河套酒業(yè)集團(tuán)

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

Abstract

At present, with the development of network information age, network marketing occupy an increasingly important role in business strategy, our small and medium enterprises, such as the Loop Wine Group, for the development of network marketing strategy is still in its infancy.Based on the Loop Wine Group network marketing situation and the situation of SMEs in China online marketing strategies using the current analysis, found that although the Loop Wine Group Internet Marketing Strategies have initial development, but there is still such a low brand awareness, network imperfect information channels, online ad spending less, and low sales;after analysis of these issues, to explore the root causes and conditions of such problems, and propose appropriate recommendations to address the hope that through their arguments on Loop wine industry Group in the future development of better and faster help.Key words: Internet Marketing Loop Wine Group online advertising

network information channels

目 錄

一、研究背景................................................................1

二、理論綜述................................................................1

三、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀................................................1

（一）河套酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介......................................................1

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀..........................................................2

四、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題........................................2

（一）河套酒業(yè)品牌知名度在區(qū)外較低..........................................2

（二）河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷(xiāo)售額少..............................................2

（三）網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)不完善................................................2

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的投入量小....................................................3

五、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策................................................3

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度........................................3

（二）制定多樣化銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售量........................................3

（三）完善網(wǎng)絡(luò)信息渠道......................................................4

（四）提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力..................................................4 參考文獻(xiàn)....................................................................5 后記........................................................................6

河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

一、研究背景

隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位也越來(lái)越重要、越來(lái)越明確。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在21世紀(jì)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，逐漸延伸出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)不斷的融合促進(jìn)，使之成長(zhǎng)為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也使得企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下增加了幾分優(yōu)勝的把握。河套酒業(yè)集團(tuán)作為一個(gè)建廠(chǎng)60多年的資深酒業(yè)集團(tuán)，能一直以來(lái)占領(lǐng)北方地區(qū)大部分酒業(yè)市場(chǎng)，除了其先進(jìn)的釀酒技術(shù)及其產(chǎn)品質(zhì)量上乘以外，還有個(gè)重要的愿意就是能隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化發(fā)展改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。但是，由于其自身?xiàng)l件的制約，直接影響到其改革創(chuàng)新的進(jìn)程及速度，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定這一方面來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)河套酒業(yè)集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但其營(yíng)銷(xiāo)效果并不顯著，本文根據(jù)河套酒業(yè)集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定及運(yùn)用實(shí)施的過(guò)程中存在的問(wèn)題，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯的原因，同時(shí)提出一些建議，希望能改善其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

二、理論綜述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代背景下，提升自身商業(yè)價(jià)值的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定，網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，由于連接的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，因此只要能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的人群都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與人員，并且每個(gè)參與者都同時(shí)具備資源的生產(chǎn)者和資源的消費(fèi)者雙重身份。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是作為企業(yè)和消費(fèi)者相互溝通的橋梁而存在的，但是互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通性使得消費(fèi)模式由單向變?yōu)榛?dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身復(fù)雜的內(nèi)容及其內(nèi)容的相互關(guān)聯(lián)性要求企業(yè)能宏觀(guān)的控制到營(yíng)銷(xiāo)策略的每個(gè)層次。

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)的成為了企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必不可少的組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必經(jīng)之路、重要步驟。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是中國(guó)類(lèi)似河套酒業(yè)集團(tuán)這類(lèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的比較與總結(jié)，增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的理論化分析，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境發(fā)展，并不斷創(chuàng)新，能夠促使河套酒業(yè)集團(tuán)這類(lèi)中小企業(yè)利用系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化程度，在此基礎(chǔ)上總結(jié)實(shí)踐過(guò)程中遇到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使河套酒業(yè)集團(tuán)在同行業(yè)市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，其市場(chǎng)潛力巨大，將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)一躍成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新導(dǎo)向。而對(duì)于河套酒業(yè)集團(tuán)而言，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)更是勢(shì)在必行。

三、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）河套酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介

河套酒業(yè)是一個(gè)建立有60多年歷史的釀酒老企業(yè),于1997年完成股份制改革，正式更名為河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成為規(guī)范的股份制企業(yè)，現(xiàn)在的總資產(chǎn)已過(guò)30億元。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始,河套酒業(yè)集團(tuán)的發(fā)展步伐不斷加快,到最近幾年,白酒年生已經(jīng)由1990的4000噸提高到了2010年的12萬(wàn)噸,產(chǎn)量翻了近30倍,白酒年儲(chǔ)存能力也達(dá)到12萬(wàn)噸,翻了進(jìn)60倍。除此之外，在2004年“河套”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2006年認(rèn)定為首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，2010年中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)北方濃香型白酒

生產(chǎn)基地” 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，河套酒更是被冠上“北方第一窖”，其先進(jìn)的機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，使得企業(yè)在同行業(yè)中占據(jù)了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且，企業(yè)的綜合實(shí)力也在近些年得到突飛猛進(jìn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

河套酒業(yè)集團(tuán)自2012年建立網(wǎng)站以來(lái)，不斷改善網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站主要板塊分為：走進(jìn)河套、河套新聞、河套產(chǎn)品、河套酒香、河套文化、河套景觀(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、加入河套九個(gè)大板塊；河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)有河套酒業(yè)集團(tuán)郵箱、阿里巴巴首頁(yè)、河套產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)酒仙網(wǎng)、河套酒業(yè)集團(tuán)新浪、騰訊官方微博等。

河套酒業(yè)集團(tuán)對(duì)于新媒體的運(yùn)用范圍廣、類(lèi)型多，官方微博、微信上線(xiàn)時(shí)間較早。河套集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)通過(guò)合作網(wǎng)站酒仙網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并通過(guò)阿里巴巴首頁(yè)進(jìn)行信息傳播。雖然對(duì)于新媒體的運(yùn)用廣泛，但技術(shù)不熟練，數(shù)量多卻沒(méi)有充分發(fā)揮其傳播信息，促進(jìn)銷(xiāo)售的功能且河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站首頁(yè)特色不明顯，產(chǎn)品介紹少，無(wú)顯著特征以吸引瀏覽者的目光。

四、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

（一）河套酒業(yè)品牌知名度在區(qū)外較低

河套酒業(yè)集團(tuán)雖在內(nèi)蒙古地區(qū)，尤其在河套地區(qū)有很高的知名度。但相較于茅臺(tái)、五糧液、汾酒等十大名酒，河套酒的品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)低。且跟其他企業(yè)的官方網(wǎng)站相比，河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)在搜索引擎中排名靠后且無(wú)官網(wǎng)認(rèn)證標(biāo)志，如此一來(lái)，很多未曾接觸過(guò)河套酒的網(wǎng)頁(yè)瀏覽者不能第一時(shí)間進(jìn)入正確的河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，當(dāng)進(jìn)入其他網(wǎng)站時(shí)不免對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站的第一印象有所影響。究其原因，主要是電子商務(wù)進(jìn)入白酒行業(yè)的時(shí)間較短。一二線(xiàn)城市是電商過(guò)去的發(fā)展重點(diǎn)，但是其市場(chǎng)畢竟是有限的，在近幾年中已經(jīng)開(kāi)始飽和?；谶@種情形，搶占現(xiàn)在還處于空白狀態(tài)的三四線(xiàn)城市甚至于縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)市場(chǎng)則成為電商開(kāi)發(fā)的主流。而河套酒業(yè)地處縣級(jí)城市杭錦后旗，在過(guò)去電商以一二線(xiàn)城市為發(fā)展重點(diǎn)的階段中，河套酒業(yè)對(duì)于電商及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有關(guān)注，因此，處于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略初級(jí)階段的河套酒業(yè)集團(tuán)不可避免的出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。

（二）河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷(xiāo)售額少 據(jù)五糧液集團(tuán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，到2013年，五糧液集團(tuán)總銷(xiāo)售額已經(jīng)突破630億，其中僅與京東一家電商合作的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)50億。而河套酒業(yè)集團(tuán)在2011年銷(xiāo)售額剛突破30億，要實(shí)現(xiàn)在60年慶典上期望的100億還有很大的差距。主要原因是缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)型人才，主要表現(xiàn)在（1）河套酒業(yè)集團(tuán)處于杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)，為縣鄉(xiāng)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、工資水平低等原因，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才不愿意到三四級(jí)城市工作。（2）三四級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境機(jī)會(huì)少，局限性大、發(fā)展空間小，不利于人才的能力及素質(zhì)提升。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)不完善

雖然現(xiàn)已開(kāi)通河套酒業(yè)集團(tuán)新浪、騰訊微博，微信公眾平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，但聽(tīng)眾少（騰訊微博聽(tīng)眾僅為1135人），傳播范圍小，且網(wǎng)絡(luò)信息的更新速度慢（新浪微博最新發(fā)布的微博時(shí)間為今年4月份），內(nèi)容不夠新穎，形式不夠創(chuàng)新，無(wú)法在眾多色彩紛呈的網(wǎng)絡(luò)信息廣告中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意。河套酒業(yè)集團(tuán)合作網(wǎng)站阿里巴巴中河套酒業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品模塊為暫無(wú)供應(yīng)產(chǎn)品。因此未能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息渠道的作用。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的投入量小

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，可以說(shuō)，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。我們經(jīng)常會(huì)通過(guò)電子郵箱、QQ、微信等媒介收到各式各樣的產(chǎn)品廣告，甚至，在一些我們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站首頁(yè)會(huì)有網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。河套酒業(yè)集團(tuán)卻沒(méi)有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)投放廣告進(jìn)行宣傳。其主要原因還是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的忠誠(chéng)及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不敏感。河套酒業(yè)集團(tuán)自1952年創(chuàng)建以來(lái)，憑借自身的實(shí)力及產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，雖然不斷的更新管理制度及經(jīng)營(yíng)制度，使企業(yè)的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，銷(xiāo)售額不斷翻新提高。但是，傳統(tǒng)的管理模式以及老員工傳統(tǒng)的思想依舊束縛著河套酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變速度。因此，有很多管理層的人員對(duì)新型的電子商務(wù)運(yùn)用還不是很了解，依然忠誠(chéng)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，便不能很好的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一手段。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的廣告宣傳不外乎傳統(tǒng)媒體，如電視、收音機(jī)、報(bào)紙等，或者戶(hù)外的墻體路牌廣告，但是，在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的年代，僅憑這些廣告形式想要達(dá)到最大的宣傳效果似乎有點(diǎn)困難。網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，各種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段的不斷更新，促使河套酒業(yè)集團(tuán)必須以時(shí)俱進(jìn)，投放有自己特色的網(wǎng)絡(luò)廣告。

五、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度

河套酒業(yè)集團(tuán)在內(nèi)蒙古甚至于全中國(guó)都擁有良好的口碑，河套酒的淡雅濃香更在消費(fèi)人群中好評(píng)如潮。所以河套酒業(yè)集團(tuán)要運(yùn)用它在河套地區(qū)良好的口碑這一優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺口，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌的知名度。例如在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要切實(shí)做到下面幾步：1.降低生產(chǎn)成本，做好市場(chǎng)銷(xiāo)售終端的推廣。主要表現(xiàn)在無(wú)論線(xiàn)上銷(xiāo)售或線(xiàn)下銷(xiāo)售時(shí)都應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，包括經(jīng)銷(xiāo)商的身份審核，堅(jiān)決杜絕假冒河套品牌的行為營(yíng)銷(xiāo)品牌形象，以及在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)內(nèi)容等問(wèn)題； 2.傳播推廣和渠道推廣有效結(jié)合，盡量不讓顧此失彼的局面出現(xiàn)。不能只注重傳播導(dǎo)致渠道不通暢，產(chǎn)品無(wú)法順利銷(xiāo)售，或者只注重渠道的推廣，傳播沒(méi)有到位，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法獲得產(chǎn)品信息，產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端積壓。3.長(zhǎng)效與短效的結(jié)合，既可以快速解決當(dāng)下問(wèn)題，又可以達(dá)到遠(yuǎn)期目標(biāo)。在品牌推廣的過(guò)程中切忌只顧眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)度的建立并非一朝一夕的工程，要求經(jīng)營(yíng)過(guò)程的每個(gè)參與者都能精益求精的做好每一件自己的工作，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（二）制定多樣化銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售量 1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)促銷(xiāo)通俗來(lái)講也稱(chēng)打折、折扣,這是目前網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)用最頻繁的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還有很多的抵觸，原因是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟不能親眼見(jiàn)到實(shí)物、親身體驗(yàn)，且配送的成本及支付方式都十分復(fù)雜，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以相較于大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售存在這一劣勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售者一般把網(wǎng)上商品的價(jià)格定的都比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售價(jià)格低,從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。并且由于消費(fèi)者普遍存在的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)心理，一般大的折扣價(jià)都可以達(dá)到吸引消費(fèi)者，并且起到引導(dǎo)其作出購(gòu)買(mǎi)決定的作用。近幾年來(lái)。網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)不斷增加，由開(kāi)始的淘寶、天貓，到最近出現(xiàn)的蘑菇街、美麗說(shuō)、唯品會(huì)等等形形色色的網(wǎng)站，它們都有打折促銷(xiāo)的模塊，其中由以唯品會(huì)最典型，其廣告語(yǔ)便是“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”。優(yōu)惠券是在原價(jià)基礎(chǔ)上打折的一種演化形式,有些商家為了能銷(xiāo)售出一些原價(jià)銷(xiāo)售困難的商品，在其網(wǎng)站上發(fā)放優(yōu)惠券，定時(shí)簽到領(lǐng)取，這種方式不但可以提高銷(xiāo)售量，還可以或得更多消費(fèi)者的信息，為之后的其他方式銷(xiāo)售做鋪墊。

河套酒業(yè)集團(tuán)在北方地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)隨處可見(jiàn)，甚至在一些大型的連鎖超市里都有河套酒業(yè)集團(tuán)的專(zhuān)柜及專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員，因此可以利用這一優(yōu)勢(shì)來(lái)解決網(wǎng)民顧客在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)遇到的各種問(wèn)題，如在網(wǎng)絡(luò)上看到的產(chǎn)品可以去實(shí)體店對(duì)比是不是正品；或者在網(wǎng)絡(luò)上獲得的河套酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的折價(jià)券可以去實(shí)體店兌換產(chǎn)品或者享受優(yōu)惠。

2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)在現(xiàn)實(shí)生活中非常常見(jiàn)，超市經(jīng)常會(huì)利用這一手段進(jìn)行促銷(xiāo)。但在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中似乎運(yùn)用的不太廣泛，只有在新產(chǎn)品推出時(shí)作為一種宣傳手段運(yùn)用，通常用以拓展市場(chǎng)或者提高競(jìng)爭(zhēng)力等。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):（1）可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;（2）吸引潛在消費(fèi)者提高對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度;（3）企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的偏好程度來(lái)分析產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售效果及在市場(chǎng)上的反應(yīng)狀況，從而改進(jìn)產(chǎn)品、改善營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，在選擇贈(zèng)品時(shí)應(yīng)該注意以下幾項(xiàng)內(nèi)容:（1）不能以次充好，用劣于產(chǎn)品本身的贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)，不但不會(huì)達(dá)到預(yù)期目的，反而會(huì)影響正品的銷(xiāo)售;（2）節(jié)約促銷(xiāo)成本，在考慮營(yíng)銷(xiāo)目的的同時(shí)要考慮不能賠本促銷(xiāo)，選擇適合消費(fèi)人群的產(chǎn)品，當(dāng)然，在特定情況下，為了解除銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的違紀(jì)事件也可以賠本贈(zèng)送，但是盡量控制在預(yù)算成本之內(nèi)，避免產(chǎn)生資金問(wèn)題。

河套酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)齊全，數(shù)量繁多，建議河套酒業(yè)集團(tuán)在生產(chǎn)制造時(shí)推出小瓶小容量的贈(zèng)品裝，例如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品十年時(shí)制定買(mǎi)一送一的產(chǎn)品策略，買(mǎi)一瓶標(biāo)準(zhǔn)裝的送一瓶贈(zèng)品裝。或者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多還可以送原裝十年。總之，線(xiàn)上銷(xiāo)售要比線(xiàn)下銷(xiāo)售讓利多一點(diǎn)，這樣才能招徠更多的網(wǎng)絡(luò)顧客，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者在某一網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)完商品后或者其購(gòu)買(mǎi)商品的金額達(dá)到了一定水平之后，商家給予其抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的一中網(wǎng)上促銷(xiāo)形式。最常見(jiàn)的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)形式有，填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷抽獎(jiǎng)、累計(jì)購(gòu)買(mǎi)額度抽獎(jiǎng)、單相商品交易額高抽獎(jiǎng)，或是某一網(wǎng)站在紀(jì)念日里推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等；例如2014年是建設(shè)銀行成立60周年，凡利用建設(shè)銀行卡支付的網(wǎng)購(gòu)訂單均可抽獎(jiǎng)獲得機(jī)會(huì)一次。除此之外，我們都知道在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品完成后會(huì)有支付成功的界面，建議跟相關(guān)電商合作，在購(gòu)買(mǎi)完河套酒業(yè)產(chǎn)品之后，在支付成功界面自動(dòng)彈出抽獎(jiǎng)對(duì)話(huà)框，將河套酒業(yè)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群。

4.建立網(wǎng)站會(huì)員制度

在河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)上增加會(huì)員注冊(cè)一欄，通過(guò)吸收會(huì)員增加顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，增加網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)河套酒業(yè)產(chǎn)品的興趣度。同時(shí)制定會(huì)員積分策略，在網(wǎng)站上買(mǎi)相應(yīng)價(jià)格的河套酒業(yè)集團(tuán)旗下產(chǎn)品，則在其賬戶(hù)下增加相應(yīng)積分，適時(shí)推出積分換購(gòu)、或積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)及投機(jī)的欲望，使其對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)生高度的興趣，并通過(guò)不斷的維護(hù)客戶(hù)關(guān)系使其完全信任河套酒業(yè)產(chǎn)品，最終達(dá)到較高的依賴(lài)。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)信息渠道 建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息渠道，主要在于維護(hù)好現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)新媒體。1.基于河套酒業(yè)集團(tuán)郵箱開(kāi)通，可以通過(guò)許可Email營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者郵箱發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷；同時(shí)起到對(duì)河套酒品牌的宣傳與推廣作用。2.基于在酒仙網(wǎng)、阿里巴巴上開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)送贈(zèng)品活動(dòng)請(qǐng)消費(fèi)者填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷。3.通過(guò)微信公眾賬號(hào)發(fā)布有關(guān)河套酒業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品信息，積極與消費(fèi)者進(jìn)行互

動(dòng)。

（四）提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度

提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度，主要注意一下幾點(diǎn)：1.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇有效傳播平臺(tái)。在廣告業(yè)迅速發(fā)展的今天，廣告的形式更是多種多樣，平淡無(wú)奇的廣告形式已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的亮點(diǎn)，突出產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)才能增加人們的注意力。2.由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，應(yīng)當(dāng)更加注重廣告平臺(tái)的運(yùn)用，企業(yè)在選擇投放廣告的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之前，必須對(duì)相似的平臺(tái)進(jìn)行分析，從行業(yè)特征、企業(yè)形象、產(chǎn)品自身屬性及消費(fèi)者認(rèn)可度、關(guān)注度等方面選出最合適的平臺(tái)。例如河套酒業(yè)進(jìn)行酒的宣傳時(shí)，可以重點(diǎn)選擇食品、飲品類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，這樣投放的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的傳播到達(dá)率，增強(qiáng)宣傳效果。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售策略中的地位一定會(huì)愈來(lái)愈重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一把利劍。河套酒業(yè)集團(tuán)必須加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)的品牌知名度，擴(kuò)展河套品牌的營(yíng)銷(xiāo)力及傳播范圍。細(xì)化到具體步驟就是，進(jìn)一步規(guī)范河套酒業(yè)官方網(wǎng)站，更好的促進(jìn)與其他網(wǎng)站的合作，更好的利用新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)。此外，更重要的是吸收同時(shí)具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)踐能力的人才，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的預(yù)算。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要有效結(jié)合使用，消除消費(fèi)者在由于網(wǎng)絡(luò)的虛化性產(chǎn)生的恐懼感及緊張感。以上為個(gè)人通過(guò)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，希望上述內(nèi)容能為今后河套酒業(yè)的發(fā)展甚至中國(guó)酒行業(yè)的發(fā)展略盡綿薄之力。

參考文獻(xiàn)

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后 記

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了畢業(yè)的時(shí)刻，在四年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不敢說(shuō)是學(xué)業(yè)有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感動(dòng)及感激。

把《河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》作為畢業(yè)論文的選題，一部分原因是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的知識(shí)比較有興趣；還有一部分原因是因?yàn)槲襾?lái)自河套酒的原產(chǎn)地，對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)發(fā)展的狀況也比較熟悉。在寫(xiě)這篇論文之前我也閱讀了大量的相關(guān)文章，受益匪淺。也希望這是我對(duì)河套酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究的開(kāi)始，而不是結(jié)束。

在這里，我要感謝在百忙之中悉心指導(dǎo)、對(duì)我提供了很大的幫助的導(dǎo)師—關(guān)青老師，在論文寫(xiě)作的過(guò)程中多次遇到寫(xiě)作誤區(qū)和盲點(diǎn)，如果沒(méi)有她的指導(dǎo)，我不會(huì)這么快這么完整的完成畢業(yè)論文的寫(xiě)作，再次致以深切的謝意。

最后，由于學(xué)識(shí)畢竟淺薄，不足之處，請(qǐng)諸位師長(zhǎng)不吝賜教！

2015年4月15日

第四篇：酒業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

酒業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告要怎么寫(xiě)呢？寫(xiě)些什么內(nèi)容呢？下面隨小編一起看看酒業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考~

酒業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告【1】

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月17日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：石家莊酒廠(chǎng)

三、指導(dǎo)教師：張桂 康明麗

四、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)對(duì)酒廠(chǎng)的參觀(guān)實(shí)習(xí)，了解我國(guó)酒品(白酒)的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對(duì)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識(shí)，了解概況等。

五、單位發(fā)展史：石家莊市制酒廠(chǎng)建于1948年，是國(guó)家大二型國(guó)有企業(yè)，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評(píng)價(jià)五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評(píng)為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。是“中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)”理事廠(chǎng)。

1953 年，輕工部任命翟樹(shù)棠為廠(chǎng)長(zhǎng)，袁樹(shù)田為第一副廠(chǎng)長(zhǎng)，在廠(chǎng)內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠(chǎng)以其“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及“堅(jiān)定信心、科學(xué)決策、開(kāi)拓創(chuàng)新、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類(lèi)拔萃，受到的廣大消費(fèi)者的青睞。

近幾年，該廠(chǎng)致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠(chǎng)的釀酒車(chē)間，車(chē)間是1953年建造的，當(dāng)時(shí)只有北京、天津和石家莊有類(lèi)似的車(chē)間。此車(chē)間的獨(dú)特之處在于它的窗戶(hù)比一般的房屋高，這是因?yàn)樵卺勗爝^(guò)程中，既不能讓室內(nèi)溫度過(guò)高，也不能過(guò)低，房屋的方位、窗戶(hù)的朝向都有要求，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。

該廠(chǎng)的品牌酒：

1.精品第一莊：該產(chǎn)品的特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺(tái)工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠(chǎng)精品之精華，故稱(chēng)“精品第一莊酒”。

2.趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開(kāi)發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸。三十年來(lái)以其物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷(xiāo)不衰。為適應(yīng)消費(fèi)需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來(lái)，連續(xù)五屆被評(píng)為省消協(xié)“信得過(guò)產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷(xiāo)品牌”。

3.趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀(jì)初落戶(hù)石家莊。在北方地區(qū)久負(fù)盛名，并出口日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。1979年被評(píng)為“河北省名酒”，1991年被評(píng)為“輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國(guó)食品十年優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”。

白酒的分類(lèi)：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒;按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒;按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲;按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類(lèi)如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了。

酒業(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告【2】

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的主要手段之一。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和主要設(shè)備，以及自動(dòng)控制在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用有一個(gè)全面、感性的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性。

其任務(wù)是：通過(guò)參觀(guān)了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況，了解自動(dòng)控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用，了解工廠(chǎng)電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況，了解電氣控制技術(shù)的新工藝，新設(shè)備及電氣控制的新方向，了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過(guò)程中的作用和職責(zé)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年7月7日-20xx年7月14日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

煙臺(tái)市各有關(guān)工廠(chǎng)企業(yè)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx.7.7

今天我們參觀(guān)XX電子公司、XX酒廠(chǎng)。

(1)參觀(guān)XX電子公司

XX電子集團(tuán)有限公司是一個(gè)集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，以電力系統(tǒng)自動(dòng)化、信息化和能源管理系統(tǒng)解決方案為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是國(guó)家和山東省重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。

XX電子1957年5月6日建廠(chǎng)，以電影機(jī)械起家。公司成立后先后開(kāi)發(fā)了幻燈機(jī)、手搖發(fā)電機(jī)、微波穩(wěn)幅器、光電式輸入機(jī)等產(chǎn)品。1975年研制出計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備—光電輸入機(jī)，并于1980年5月為向太平洋海域發(fā)射火箭配套試驗(yàn)成功，榮獲中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)第一塊國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。RDG-7和 RDG-8A光電輸入機(jī)為我國(guó)1982年10月水下發(fā)射運(yùn)載火箭配套試驗(yàn)成功，受到了中共中央、中央軍委、國(guó)務(wù)院賀電嘉獎(jiǎng)。公司從1982年與山東工業(yè)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了我國(guó)第一臺(tái)微機(jī)電力遠(yuǎn)動(dòng)設(shè)備，將企業(yè)帶入了電力系統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域。歷經(jīng)50多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有包括一個(gè)上市公司在內(nèi)的11個(gè)權(quán)屬企業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)22億元。現(xiàn)有員工2000余人，本科及以上學(xué)歷人員占70。43%，產(chǎn)品覆蓋了電力自動(dòng)化、信息化以及鐵路、能源(礦山、油田、大型冶煉與化工)等領(lǐng)域，目前有電力調(diào)度自動(dòng)化、保護(hù)及變電站綜合自動(dòng)化、配電自動(dòng)化、電能計(jì)量計(jì)費(fèi)管理、企業(yè)信息管理、智能通信電源、通信、無(wú)線(xiàn)射頻等9大系列 300多個(gè)品種。

在公司里，公司人員領(lǐng)我們先參觀(guān)了企業(yè)總體概括，有企業(yè)文化、主要產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等等。然后給我們演示電力部門(mén)電力調(diào)度模型。之后，我們參觀(guān)了科技中心。最后，參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間。1892年，著名的愛(ài)國(guó)僑領(lǐng)張弼士先生為了實(shí)現(xiàn)“實(shí)業(yè)興邦”的夢(mèng)想，先后投資300萬(wàn)兩白銀在煙臺(tái)創(chuàng)辦了“XX釀酒公司”，中國(guó)葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開(kāi)。

(2)參觀(guān)XX葡萄酒廠(chǎng)

經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，XX已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。1997年和2000年XXB股和A股先后成功發(fā)行并上市，2002年 7月，XX被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一”。在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的2004企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)中，XX綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)居位列中國(guó)上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè)。

面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，XX確定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2008年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。在這里，我們參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間，看到了自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，完全實(shí)現(xiàn)了無(wú)人操控。

第五篇：工商管理類(lèi)酒業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

石首市調(diào)弦酒業(yè)有限公司地處湘鄂邊界的鄂南明珠石首市，是于2000年由石首勁牌酒業(yè)合資成立的一家專(zhuān)門(mén)從事酒的生產(chǎn)、加工以及銷(xiāo)售的企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品為小曲清香型白酒，生產(chǎn)車(chē)間，特別是基酒釀造車(chē)間，嚴(yán)格工藝操作，從泡糧、蒸煮糧、攤涼散曲、糖化、裝罐發(fā)酵到蒸釀?wù)?，按工藝流程，認(rèn)真操作、精心釀造、分級(jí)儲(chǔ)存，科學(xué)勾兌，始終如一的保持著小曲清香白酒，酒體豐滿(mǎn)，清澈透明、綿甜清香、醇和協(xié)調(diào)、純正爽凈的持有風(fēng)格。公司以過(guò)硬的質(zhì)量，適中的價(jià)格，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)、高效”為宗旨贏得了消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，贏得了老百姓的口碑。

二、具體實(shí)習(xí)詳細(xì)介紹、實(shí)習(xí)情況等

2010年7月5日，第一天上班，我主要是熟悉企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)以及工作流程。石首市調(diào)弦酒業(yè)有限公司是一個(gè)股份制有限公司，其組織結(jié)構(gòu)是屬于扁平式的組織結(jié)構(gòu)。平時(shí)負(fù)責(zé)日常管理的是總經(jīng)理?？偨?jīng)理下設(shè)的部門(mén)有生產(chǎn)部（發(fā)酵車(chē)間、動(dòng)力車(chē)間、白酒車(chē)間、飼料車(chē)間、灌裝車(chē)間）、宣傳部、供銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部；總經(jīng)理辦公室下屬科室是行政辦公室，負(fù)責(zé)管理車(chē)隊(duì)、餐廳、保衛(wèi)科。

接下來(lái)的一個(gè)多星期，我在供銷(xiāo)部工作，基本工作內(nèi)容是：首先，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。正式員工的任務(wù)主要有兩個(gè)，其一是學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。再次，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，任由其去發(fā)展，要學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后半個(gè)月，我被調(diào)到財(cái)務(wù)部工作。財(cái)務(wù)部主要工作是具體負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和經(jīng)濟(jì)核算，包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一切財(cái)務(wù)核算、會(huì)計(jì)核算；如實(shí)反映本單位的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果；監(jiān)督財(cái)務(wù)收支，依法計(jì)繳國(guó)家稅收并向有關(guān)方面報(bào)送財(cái)務(wù)決算；參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，統(tǒng)一調(diào)度資金，統(tǒng)籌處理財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，組織、指導(dǎo)屬下單位的財(cái)務(wù)管理和經(jīng)濟(jì)核算。我主要是在會(huì)計(jì)的指導(dǎo)下填寫(xiě)并核算一些相對(duì)簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)報(bào)表。

三、該企業(yè)管理的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：在公司管理制度方面，自調(diào)弦酒業(yè)有限公司建立以來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子狠抓企業(yè)規(guī)章制度管理，先后出臺(tái)了《辦公樓管理制度》、《出差人員及其費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管理制度》等一系列管理制度。公司還建立了完善的公司治理結(jié)構(gòu)：由股東組成董事會(huì)，在戰(zhàn)略意義上把握公司的發(fā)展；總經(jīng)理對(duì)公司各項(xiàng)事務(wù)和董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的明確分離是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提！總經(jīng)理下設(shè)供銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、宣傳部等6個(gè)部門(mén)。各部門(mén)分工明確，各司其職！此外，公司還為每位員工購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)。完善的人性化管理制度是企業(yè)發(fā)展的必備條件！

但是企業(yè)內(nèi)部還是存在不少問(wèn)題：

1、企業(yè)在管理、體制改革上缺乏創(chuàng)新。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層缺乏基本的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的管理缺乏靈活創(chuàng)新能力，意識(shí)不到企業(yè)內(nèi)部存在的諸多問(wèn)題，有的雖有發(fā)現(xiàn)，但為怕得罪人，而對(duì)其采取漠視態(tài)度。加之企業(yè)的財(cái)產(chǎn)不是個(gè)人所有，是否贏利以及贏利多少對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的影響也不大。所以領(lǐng)導(dǎo)根本就不關(guān)心企業(yè)的贏利狀況。

2、市場(chǎng)導(dǎo)向過(guò)于保守。

據(jù)我了解，我們周邊各縣市也有幾家較為大型的酒業(yè)公司，如的枝江酒業(yè)，關(guān)公坊酒業(yè)等幾家公司在石首都是比較具有影響力的！而且，管理體制先進(jìn)，并且具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍！枝江酒業(yè)將市場(chǎng)定位在全國(guó)范圍內(nèi)，且在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有一定的影響力了！而關(guān)公坊酒業(yè)將市場(chǎng)定位于湖北省范圍內(nèi)。而只有調(diào)弦酒業(yè)沒(méi)

有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，沒(méi)有市場(chǎng)定位！這必然導(dǎo)致調(diào)弦酒業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的失利！

3、在職工管理上缺乏人性化。

泉山酒業(yè)在職工管理上一點(diǎn)都不人性化。企業(yè)沒(méi)有把職工當(dāng)作企業(yè)的一分子，對(duì)他們漠不關(guān)心，認(rèn)為反正很多人搶著要這份工作！你不滿(mǎn)意，還有很多人愿意！導(dǎo)致職工沒(méi)有把自己當(dāng)作企業(yè)的主人，他們只關(guān)心自己的工資收入，對(duì)企業(yè)是否贏利也不太關(guān)心，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督也不到位！

四、結(jié)合學(xué)過(guò)的知識(shí)對(duì)企業(yè)的建議

1)建立科學(xué)合法的帳簿管理。

2)建立良好的以人為本的企業(yè)人事制度。企業(yè)應(yīng)該以人為本，給予員工做事的動(dòng)力；采取公平的評(píng)價(jià)制度；將企業(yè)的命運(yùn)與員工聯(lián)系起來(lái)，采用以身入股制；要讓員工死心塌地的，積極的，自覺(jué)的為企業(yè)效力。

3)做好市場(chǎng)推廣工作。首先，做市場(chǎng)調(diào)查、了解并分析市場(chǎng)，做好市場(chǎng)的定位工作；其次，培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，放長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)于企業(yè)的發(fā)展上，做大做強(qiáng)本企業(yè)的品牌，使之更具影響力；最后，建立一套較之有效的市場(chǎng)推廣管理方案，科學(xué)的管理是企業(yè)獲得高效益的關(guān)鍵。以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為是做好市場(chǎng)推廣工作的根本，也是企業(yè)利潤(rùn)的保障。

五、實(shí)習(xí)心得

一直以來(lái)我們?cè)趯W(xué)校都是學(xué)一些理論知識(shí)，在實(shí)習(xí)中每當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題總不能很好的變通，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解也不是很扎實(shí)，但是通過(guò)這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多。在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題、仔細(xì)觀(guān)察，重新理解了以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，去重新理解知識(shí)、檢驗(yàn)知識(shí)，并且拓寬了專(zhuān)業(yè)知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中我也深刻了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)道理，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ)。

六、謝辭

首先，感謝石首調(diào)弦酒業(yè)有限公司給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為它而工作；同時(shí)也給公司帶來(lái)諸多不便，深感不安。

其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的財(cái)務(wù)部和供銷(xiāo)部。