第一篇：電子商務101王春燕商業(yè)沙盤訓練總結[推薦]

沙盤總結

商務101王春燕100207129

經歷了一個星期的沙盤實訓練習以及為期一天的沙盤比賽，我獲益良多。雖然在最后比賽時的名次不是很高，但從以前的淺層了解到現(xiàn)在的大體深入了解，我學到了許多以前不知道的知識，也感受很多，積累了一些經驗和教訓。雖然只是短短的四年的模擬經營，但是我們也能切切實實的感受到商場如戰(zhàn)場的那種感覺，在整個商業(yè)競爭的過程中，市場的競爭是相當殘酷，經營也存在很大的風險，公司的運營程序每一個步驟，每一個細節(jié)都是至關重要的，稍有不慎，就有可能導致公司的利益有虧損或直接破產。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時生活中比較熟的同學一組，也有些是隨機組合，而我也和自己熟悉的同學一起組成了第二組。組好隊后我們首先是人員的確定，角色的分工。在本次實訓過程中，我們主要是有五個職位，首先是CEO公司的總裁，接著是CFO財務總監(jiān)，然后是COO公司的公司的營銷總監(jiān)，然后是一個CPO采購總監(jiān)，最后是一個SM門店的店長。我和一位同學一起管理財務。我的職責就是管理總部的財務，幾下每一筆資金的收付，在年終的時候做好財務報表，同時和其他同學一起商討年初廣告的投放策略，每一個季度的采購、運輸、投資等策略。

起始年的運營是由老師帶領我們做下去的，所以經過起始年后大家的銷售收入還有一些現(xiàn)金，門店方面，大家各個小組的經營情況是完全一樣的。初始年之后我們開始了真正的自己經營自己決策的時候，我們共同討論了該如何組建公司。因為當時我們都還不太明白商業(yè)沙盤操作中的一些問題，也不了解大家投放廣告的大概情況，我們較其他組投放了較多的廣告。接著是我們的營銷策略，我們開始時做了中端產品，同時也做了高端、低端產品。我們的門店在第一年虧損很多，所以第二年初我們關閉了門店，只做代理店和大賣場的銷售。由于在開始階段大家對運作模式、戰(zhàn)略都不是很熟悉，所以很多小組都選擇了中低端產品，我們意識到了這一點后果斷改掉了之前的預定策略走銷售高端產品的路線，這個策略使我們盈利很多。對于開拓市場的問題，由于剛開始第一年時我們還沒有很好的商業(yè)策略，所以我們失去了開拓其他市場的先機。在財務方面起初我們遇到了問題，財務報表總不能算平，后來我們又仔細看了一邊視頻，找到了我們存在的問題是理解錯了總收入和總成本的計算方法，之后在第二個四年中我們在關閉門店的時候運回總部一個低端產品，又在財務上遇到了問題，在大家的研究及學長學姐的幫助下我們解決了這個問題。四年結束，由于我們做了大家很少做的高端產品，我們最后的盈利情況很好。

經過了兩個四年的訓練我們對商業(yè)沙盤的運作模式有了一定的了解，接著我們進入了最后一天，四年的比賽階段，我們決定走中高端路線。第一年投廣告是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益以及在前兩年的銷售經驗，我們決定先解決我們的庫存，售出代理店的產品并把兩個代理店關掉，所以我們只投放了中端產品的廣告。同時我們開拓了了其他四個市場。拿到訂單后我們開始運營，按照步驟一步步展開進行，根據(jù)訂單定采購原材料，根據(jù)交單季度、運輸時間及運輸費用而采用不同的運輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數(shù)量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量，同時建立了南部倉庫，這一年，我們多生產一些產品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據(jù)市場走勢，同時開始在南部建立各種店鋪，這樣第二年我們就可以拿南部市場的訂單了。這一年運營下來沒運到很多嚴重問題。最后就是填報表了，填報表并不難，難的是在運營過程中如果記錯或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會浪費時間，記賬是一件很細心的事，整個過程我們要認真投入，容不得半點馬虎。

到了第二年，由于巨額廣告費用的投入，以及南部市場開發(fā)的比較早，所以我們在南部市場的訂單競爭中有一定的優(yōu)勢，同時東部也拿到了一些訂單，但由于現(xiàn)在大家都意識到了中高端產品盈利較多，我們的競爭較大，我們的店長總體盈利，而我們的總部卻由于廣告費，大賣場上架費，運輸費，管理費等各種費用虧損700萬。我們在采購過程中采用了應付款的模式，及短貸的方式并計算了有利于我們少拿利息的金額，這個方式為我們資金的周轉起到了很大的作用，同時減少了我們的利息支出。

到了第三年，我們的訂單拿的較多，但由于我們高額廣告費及其他各種費用我們有虧損了三十多萬，而這一年我們的短期貸款，八千萬的長期貸款都到期了，我們沒有還錢的能力只能把東部倉庫賣掉，這樣我們償還了貸款。

到了第四年，由于決策有利，我們拿到了非常多的訂單，但總體收益卻不大，我們年末結算時，所有者權益只剩下了四十多萬，四年經營結束我們總體虧損了很多。

總結這五天的練習和比賽，我總結出來以下幾點：

首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監(jiān)要全力負責好這個部門的整體工作，及時校準公司當前信息，并根據(jù)這些變動的信息來解決自己部門的工作。另外，執(zhí)行總監(jiān)，即CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個總監(jiān)提出的建議，下達執(zhí)行命令。所以我們團隊的每一個人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運營的有聲有色。

其次，雖然我們只是模擬企業(yè)運營，但是我們依然要遵守運營規(guī)則，不能因為自己的企業(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實訓規(guī)則中，有些與現(xiàn)實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當決策的。研究沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對其他組的公平性。

最后，第四年不能像前三年一樣提前下采購訂單，一定要提前規(guī)劃好，不然就會損失現(xiàn)金。另外一點，就是不要輕視自己的工作，雖然說執(zhí)行總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)任務最重，但是一個企業(yè)能夠良好運營其他總監(jiān)也并不輕松。我們無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務。

沙盤訓練已經結束，我們了解了各部門的職能及各部門的協(xié)作的重要性。沙盤訓練強化了我們的團隊精神以及我們對事物的分析判斷能力，相信我們在以后的工作學習中會合做的更好，表現(xiàn)的更好。

第二篇：電子商務沙盤大賽總結

2012年電子商務沙盤比賽總結

——物流G111 梁也

時間：2012-06-23

地點：大連職業(yè)技術學院實訓樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執(zhí)行總裁——CEO 張慈：負責戰(zhàn)略決策，掌控進度

財務總監(jiān)——CFO 韓雪：負責資金運作，填寫財務報表

營銷總監(jiān)——COO 梁也：負責市場預測、市場開拓和產品銷售

采購總監(jiān)——CPO鄭宇航：負責原材料的計劃、采購

指導教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對抗的練習，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經濟和市場發(fā)展趨勢的科學分析，以及根據(jù)自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。

二、參加電子商務沙盤省賽的經歷

很榮幸能代表學校參加2012年的電子商務沙盤省賽。當我們組四個人坐在賽場中，并沒有預期的緊張與不安，每個人都卯著一股勁。平時的訓練里，我們都是多組化，每個人都是CEO，每個人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術?？蛇@是省賽，每個隊伍只能有一個主帥。我在隊伍里擔任COO，所以我便仔細的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊里的會計，所有的賬務都是她在計算，在隊里起著中流砥柱的作用。尤其是當我們做到第二年第三季度的時候，由于進貨價定的太高導致資金鏈瀕臨斷裂。正當我們?yōu)槭欠衿飘a而擔心事，是CFO韓雪頂住壓力，計算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調查出其他各隊經營的產品，及時提醒CEO進行銷售產品的變更以及價格策略，使我們隊穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經營堅持到最后。我們四個人戮力同心，最后奪得了第二名的成績。

三、大賽經營過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經營主旨。由他的理念只做B，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰(zhàn)奠定了基礎。我們按照練習時的策略，選擇了品牌影響力大、租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標我們選擇了壓價策略以12.6的價格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個價位上都投了5件。投標的結果很成功。在接下來的定價環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標價、低賣價的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。繼續(xù)第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的資金都短缺，但我們仍迎頭直上，高價進貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們在B1商品的基礎上又添加了D1.而當別的隊都轉而進軍E2、P2商品的時候，我們抄了他們的后路，轉而做E1、P1商品，擠黃了一個隊。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個隊都有了大量的資金，進貨價提高，致使所有隊伍都高價收貨。我們隊的CEO張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒有盲目地搶貨。使我們熬過了這場“經濟危機”。到了第三年第一季度，場上只剩4個隊。這時候誰能沉得住氣保持公司正常運轉，誰就能取得好成績。我們隊沒有盲目的擴大企業(yè)范圍，在4個隊伍的爭相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。

四、賽后總結

這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達到了雙贏。可是反觀第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強硬。應該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險中求富貴，奪得最后的頭魁。總而觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進的地方，學到了不少的經驗。雖然是第一次參加，但是我們仍堅持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細節(jié)上的經驗總結

1、“無規(guī)矩不成方圓”，因此作為一次模擬經營來講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運營，各司其職。從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標準只有一個-----所有者權益。這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。

2、CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長計議，更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團隊；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風險意識，才可以運籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競爭對手、自己 弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

4、思路

“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個方面（1）產品

產品專業(yè)化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。

（2）市場

市場專業(yè)化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。

市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發(fā)，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

5、廣告

廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。

6、根據(jù)市場走向和預測來看，區(qū)域和國內的市場都需要開拓，而且ISO9000的認證是必須的。

7、團隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業(yè)形成一個無堅不摧的整體，這就是團隊的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運營的出色，收到良好的效果。

六、結語

雖然比賽結束了，但這次的經歷，將會是我人生中又一次閃光點，激勵我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。

第三篇：德國學前教育隨感王春燕

德國學前教育隨感王春燕

2005年5月，我們前赴德國慕尼黑、不來梅、達豪等城市就學前教育方面的問題進行參觀、考察與交流?？疾炱陂g，除了參觀9所不同類型學前教育機構、聽取機構園長介紹幼兒園的情況外，還就學前教育機構的教育方案、混齡教育、融合教育等方面的內容聽取了三場專題報告并進行了互動會談，另外，我們還在不來梅城市的St.Johannes Arsten幼兒園蹲點，從早上八點半一直到中午一點進入班級進行觀察，了解其半日生活、活動情況。下面就自己的所見、所聞談點自己的感受。

1、提供真實、自然的生活、學習與活動環(huán)境

德國是一個環(huán)境非常優(yōu)美的國家，一下飛機，在趕往賓館的路上，我們就看到了公路兩旁連成片的草地、樹木、森林，夾雜在其間的野花、野草及大片的油菜花讓我們有如身臨花園的感覺，這種景象真的讓我們驚呆了。因為以前也曾看到過這樣的情景，但面積都比較小。而在德國這種景象卻是非常普遍的，不論走到那里，道路兩旁、住宅小區(qū)、城市廣場都是風景依人。幼兒園也不例外，寬大的戶外場地，大片的草坪、圍滿四周的綠樹、自然、本真的地面（幼兒園就像一個野外公園），大塊的、透明的玻璃，一切是那么的自然、和諧與美麗。在我們國內幼兒園比較普遍的塑膠地面，在德國幾乎看不到。尤其讓我們印象深刻的是，很多的幼兒園給孩子提供的活動材料、工具是在我們中國幼兒園里被看作是“危險”的東西，如真的刀、鋸、鉗、鉆等一些木工、制造工具，還有幼兒園室外被我們看作是危險的、不安全的場地，如棱角鋒利的石頭、枝杈很多、很硬的樹根、危險的陡坡等。與德國的教師交談，她們好象表現(xiàn)得一點也不緊張，她們認為只有讓兒童在真實、自然的環(huán)境中學習、生活、活動，兒童才會更能學會自我保護，學會適應環(huán)境，否則，如果兒童進入的是一個被保護過、人工裝飾過的環(huán)境，兒童反而在進入真實環(huán)境后感覺不適應而頻頻發(fā)生安全問題，幼兒園作為兒童生活的一個重要環(huán)境，就要讓他們在生活中通過嘗試、通過練習學會自我保護。

2、一日生活中注重孩子自我需要的滿足、自理能力及獨立性的培養(yǎng)

在德國的幼兒園非常注重孩子的自我，自我需要的滿足，把孩子真正的作為一個主體來對待。在他們的幼兒園中，都是混齡編班，保教是真正地結合在一起的，不分教師與保育員，教師兩方面的工作兼顧，所以教師崇尚孩子需要的滿足，如有的幼兒口含安慰器，只要他想含，不受限制。再如有的幼兒一個人跺在小小的木屋里，只要孩子愿意，覺得舒服，教師是不會打斷孩子的，一切都是需要在前。

在德國幼兒園的盥洗室里，我也做了觀察，當孩子們吃完飯后要去刷牙、洗手時是沒有教師強制的，孩子想怎么刷就怎么刷，想怎么搽手就怎么搽手，一切都是那么的隨意。盥洗室里還有一個在我們看來是危險的高架，上面放著年齡比較小的孩子需要用的尿不濕、尿墊，很小的孩子當自己需要時，就順著把一扇抽屜拉出來，上面有木頭做的類似梯子的臺階，自己爬上去去取所要的東西，這在中國的幼兒園簡直是不敢想象的事情，因為我們會覺得對于年齡那么小的孩子來講是太危險了。

在一日生活的餐飲方面，德國幼兒園是定量供應，帶量食譜。飲水是隨兒童的需要，沒有開水，什么時候想喝水，就直接到水龍頭處去接。在每個班級里，始終放有一筐水果，還有一些點心、飲料，孩子可以隨時去取，去吃，是自由化、多元化的餐點。等到中餐餐車來時，都是孩子自己去拿盤子、刀、叉及所需要的食物，想吃的幼兒去吃，不想吃的幼兒接著玩，什么時候想吃就吃。冷了也沒有事，照樣吃，這可能與他們國家的生活習慣及飲食習慣有關。孩子們吃餐點與午餐時，氛圍非常的輕松、和諧，老師與孩子們在一起用餐，孩子與孩子、孩子與老師在小聲地、自由交談，腿腳隨便放，眼睛隨便看，這和我們國家幼兒園孩子在吃飯時，不能發(fā)出任何聲音形成鮮明的對比。在我蹲點、觀察的St.Johannes Arsten幼兒園“小雞”班，曾發(fā)生了一件小事，從這件小事中真實地折射出他們“自我教育”的特點。當一名小女孩子吃完早餐在送餐具及杯子里剩下的牛奶到指定位置時，由于一不小心被椅子絆了一下，大半杯牛奶一下子撒到地板上。對此，德國的老師沒有做出什么反應，而那個小女孩也表現(xiàn)的很平靜，她徑直把手中的餐具放到餐車上后，轉身拿了一塊抹布把地板上的牛奶擦干凈了。從中不難看出他們注重孩子自理能力、獨立性的培養(yǎng)。

3、自由發(fā)展的特點與規(guī)則意識的統(tǒng)一

德國的學前教育處處都體現(xiàn)著“自由發(fā)展”的特點，但這種自由是在遵守規(guī)則前提下的自由。如有一所幼兒園運動室是與午睡室共用的，平時幼兒可以在此自由地運動、玩，但到了中午1點即將進入午睡時，任何一個孩子都知道在此是不可以再玩的，即使不午睡的孩子也要如此。德國的幼兒園每個班的孩子都有自己的活動室，班與班的活動室是互通的。在得到所在班級老師的同意之后，在不影響其他班級正?；顒油猓⒆觽兛梢宰杂傻爻鋈?，隨意地到幼兒園每個地方、每個角落進行活動。而有的活動室是公用的，如手工室、陶藝吧、作業(yè)室、運動室等。我們看了一份貼在墻上的關于作業(yè)室及手工室的活動規(guī)則，有趣地發(fā)現(xiàn)，這份規(guī)則是孩子們經過討論而制定的，而且每個孩子都嚴肅地在上面簽了自己的名字。另外，活動室的物品盡管很多，但都是分類擺放的。在一些活動室，盡管參加活動的孩子很多，但都是秩序井然，相對安靜的。自由活動與規(guī)則意識的統(tǒng)一在德國幼兒園體現(xiàn)得比較明顯。

4、充分尊重孩子的興趣與靈活、計劃的協(xié)調

在我們所參觀的9所學前教育機構中，除了我看到的一個給即將進入小學的學齡前兒童進行的英語教學活動外（只有6個孩子），沒有看到全班組織的集體教學活動。幼兒園的教學活動主要采用個別教學、小組活動的形式，基本不組織全班性的集體教學。孩子可以隨自己的興趣、需要選擇不同的教具、玩具、材料，在不同的區(qū)域進行不同的活動，老師并不干涉，往往在旁做些引導。但這并不是說他們的教學沒有計劃，在Regenbogenland Kindergarten幼兒園，園長指著墻上的各類計劃告訴我們，每個教師都要根據(jù)本班孩子的發(fā)展水平，制訂活動目標與計劃，如“春季的發(fā)展目標”、“一周的計劃”等，還要為每個孩子建立“個人檔案”，記錄孩子的成長過程與發(fā)展水平。她還給我們介紹了她們幼兒園最近每周的活動的安排：

星期一：創(chuàng)造性活動，包括粘貼、手工、圖畫、音樂等活動。

星期二：café time主要是社會實踐活動

星期三：項目活動，如森林的主題

星期四：體育活動，包括室外的與室內的活動，最關鍵是讓孩子在活動中獲得快樂。

星期五：社會活動，可以由父母布置，也可以進行項目活動、遠足等。

園長還強調，在幼兒園的教學活動中，老師實踐層面的工作比較多，教學不是告訴，而是帶孩子去參觀、實地訪問、調查等，并就項目活動中涉及的主題所包含的成分進行討論，從中讓孩子了解相關的知識、技能，形成相應的情感、態(tài)度，也能使孩子們在項目活動中獲得的知識、技能等運用到以后的日常生活中。

另外，一日活動的安排也是有計劃的，我在St.Johannes Arsten幼兒園“小雞”班就看到了帶班老師在半日活動開始前給孩子交代活動的計劃（這個幼兒園孩子一般在下午2點前都接走）。因德國的幼兒園基本都是混齡編班，在一個班級里孩子的年齡差異比較大，為了避免年齡小的孩子忘記一日活動的程序、內容，老師在一塊大的長條形木版上，用圖畫的形式形象地展示了一日的活動次序：早餐、晨圈活動（一般是游戲或運動的形式）、自由的區(qū)域活動（室內）、戶外活動、盥洗、午餐、午睡或戶外活動?？戳说聡變簣@為孩子們精心設計與準備的豐富多彩的活動，我們原有的“西方幼兒園都實施‘放羊式’教育”的想法逐漸改變，深深感受到德國幼兒園沒有死板的計劃，但整個教育又不失計劃性，一般只有宏觀的學期計劃與周計劃，至于每天具體做什么則有相當?shù)撵`活性，往往是隨孩子的興趣而定的，生成的成分比較多，如我們所參觀的Haidhousen兒童之家學前機構，在我們去的那一天就在做“我們的拜訪”主題，主要是因我們的參觀而來。所以在德國的幼兒園我們更多地感受到了人的需要，兒童的需要在活動中的位置，與我國幼兒園目標第一的情況相比，我們更多地體驗到了以兒童的興趣而開展的具有個別化的、靈活性的活動的重要性，充分感受到了靈活性與計劃性的協(xié)調。

5、學前教育機構中融合教育的普及開展

在德國的學前教育中，融合教育也是其特色之一，尤其是不來梅城市，學前教育機構中的融合教育已有20年的歷史。近年來，融合教育開始擴散到德國的其他一些城市，如在慕尼黑市，所有學前教育機構都要遵守一個教育綱要，在此綱要中，明確規(guī)定了每個幼兒園都必須是：混齡編班、開放式教育、正常兒童與殘障兒童共同接受教育的融合教育。所以在德國的很多學前教育機構中，都可以看到殘障兒童的影子。盡管德國的融合教育有自己民族的歷史背景，但卻充分體現(xiàn)了人性化的特點，即相信每個兒童都有發(fā)展的無限可能，每個人都應享受平等的權利。殘障兒童盡管有身心的缺陷，但他們也應像正常兒童一樣，享有自己的權益，也應有自己的思想，不能把正常兒童與殘障兒童隔離開來，社會應更多地看到他們的長處，這是進行融合教育的前提與基礎。所以在德國的學前教育機構中都有殘障兒童入園，同時配有特殊教育的專業(yè)工作者給予引導、幫助與治療。我們在St.Johannes Arsten幼兒園“小雞”班就看到了4名殘障兒童，一名程度比較嚴重，其余三名相對較輕，有2名特殊教育專業(yè)工作者專門陪護這四名兒童。這四名殘障兒童與其他正常兒童一起生活、游戲、活動，只是在活動時要求有所不同，并始終有特教專業(yè)人員陪護。德國研究人員通過研究發(fā)現(xiàn)，正常兒童與殘障兒童組合成一個團隊，殘障兒童表現(xiàn)出了更多的潛力。在學前教育機構進行融合教育，可以使兒童接觸到不同的人群，以不同的方式與別人進行交往，可以讓兒童充分地體驗世界的多樣性，在此中，讓所有的兒童學會合作、學會接受，學會主動地去學習。這不僅對孩子，而且對教師也是一個促進、提高的過程。

當然，不同的社會文化背景下的學前教育是具有不同的特點的。德國學前教育機構中的教育方案及教育活動雖然沒有我們國家那么系統(tǒng)、完整、計劃性強，但其高度尊重兒童的需要，滿足兒童的興趣，教學的靈活性強的特點又是我們所不能比的。我們不能把德國的學前教育照搬到中國，也不可能把中國的學前教育移植到德國，每一種教育都有其生長發(fā)展的土壤，也正是如此，才構成世界的多樣性，促成了教育的豐富多彩。

（本文曾發(fā)表于《教育導刊·幼兒教育》2005年第12期）

第四篇：王春燕《猴王出世》教案設計

教學設計

王春燕，女，1975年3月出生，任教于浙江省金華師范學校附屬小學，小學高級教師，浙江省教壇新秀。先后15次獲得省市區(qū)上課、說課、教學技能技巧比賽一等獎。主持的課題獲浙江省基礎教育科研成果一等獎，浙江省人民政府基礎教育成果二等獎。30余篇文章發(fā)表獲獎，參與多部教學用書編寫。先后赴廣州、深圳、江蘇、杭州等地執(zhí)教觀摩課50余節(jié)。師從兒童文學理論家蔣風先生，語文教育專家王尚文先生，特級教師王崧舟先生，特級教師姚榮輝先生，主修兒童文學教育、語文教育心理、語文教學藝術，初步形成“扎實、樸素、生動”的課堂教學風格。

人教版課標實驗教科書五年級下冊第21課

猴王出世

第一課時 【教材分析】

《猴王出世》是第五組“中國經典名著之旅”中的一篇略讀課文。在閱讀理解方面，第三學段的重點是把握課文主要內容，體會思想感情，領悟基本的表達方法。在閱讀方法方面，繼續(xù)加強精讀和略讀能力的培養(yǎng)，同時提出了瀏覽能力的習得。

根據(jù)選編的課文特點和小學生的認知實際，本組課文的教學重點可指導學生感受故事情節(jié)、人物形象，以及語言文字的規(guī)律，從而達到感受古典名著的魅力、激發(fā)閱讀名著的興趣。

《猴王出世》是本組最后一篇課文，節(jié)選自我國古典神話小說《西

游記》第一回。課文主要寫了花果山上的一塊仙石，孕育了一只石猴，這石猴與群猴玩耍時，敢于第一個跳進水簾洞，被群猴拜為猴王。

作為略讀課文的近代白話文小說，教學中要充分發(fā)揮學生的主體性，引導學生抓住文前的“閱讀提示”，自主了解課文主要內容。不理解的詞句，可以結合注釋，或略作講解，但不逐字逐句地解釋。

在讀懂課文“寫什么”的同時，體會作者是“怎么寫”的。在課文內容學習中發(fā)現(xiàn)語言的規(guī)律，學習表達的方法。讓語言與精神同構共生，品出經典的魅力。真正體現(xiàn)人文性與工具性的和諧統(tǒng)一、【教學目標】

1．能根據(jù)文前“閱讀提示”，自主學習課文，了解課文主要內容：石猴是從哪兒來的，又是怎樣成為猴王的。

2．用精讀、略讀、跳讀、瀏覽等多種學習方法，品位語言文字，感受石猴形象，領略經典名著的魅力。

3．激發(fā)學生閱讀經典名著的興趣。

【教學準備】

1．學生學習準備：這是一篇近代白話文，語言風格與現(xiàn)代白話文有較大差異，一些字詞的用法與意思也和現(xiàn)在不一樣。五上年級的學生學習五下年級的課文，也為學習帶來一些障礙。所以，課前，學生要根據(jù)“閱讀提示”熟讀課文，并能在課文中做做預習記錄。

2．教師教學準備：教學課件

【教學過程】

一、了解大意，初步感受猴王形象

1．揭示課題。

2．了解學生學習起點。

3．根據(jù)文前“閱讀提示”，交流學習課文主要內容。課件出示：石猴是從哪兒來的？又是怎樣成為猴王的？（1）學生回答。

（2）留在你腦海里的是一個怎樣的猴王？ 4．小結過渡。

二、細讀語言，深入感悟猴王形象

（一）細讀描寫“石猴出世”的語句

1．提問：你覺得哪句話寫石猴寫得特別生動？

出示：那猴在山中，卻會行走跳躍，食草木，飲澗泉，采山花，覓樹果；與狼蟲為伴，虎豹為群，獐鹿為友，獼猿為親；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。

（1）讀，你仿佛看到了石猴在干什么？（2）讀這段話，讀出猴的快樂和自由 2． 提問：你發(fā)現(xiàn)這句話有哪些特點？ 3． 細細品讀這句話中的語言規(guī)律。4． 合作朗讀，讀出句子的節(jié)奏和韻律。

5． 你讀到了一只怎樣的石猴？寫在句子旁邊，做閱讀批注。6．小結。

（二）細讀描寫“石猴成王”的語句

1．學生自主研讀第二個問題，看看課文是怎樣寫“石猴成為猴王的”，體會語言的節(jié)奏和韻律，并做上批注。2．同桌合作交流，教師巡視指導。3．全班交流，對比品讀。

4． 你讀到了一位怎樣的猴王？寫在句子的邊上。5．小結。

三、總結提升，整體把握猴王形象

1．請選擇你認為最經典的句段再讀一讀，或背一背。2．總結：

讀經典，不僅要讀懂“寫什么”，更要思考作者是“怎么寫”的。愿同學們一生與經典相伴！

第五篇：《猴王出世》(浙江 王春燕)

《猴王出世》教學實錄

執(zhí)教：浙江王春燕

教師簡介：

王春燕，女，1975年3月出生，任教于浙江省金華師范學校附屬小學，小學高級教師，浙江省教壇新秀。先后15次獲得省市區(qū)上課、說課、教學技能技巧比賽一等獎。

課文附錄：

21*猴王出世

（人教版五年級下）

海外有一國土，名曰傲來國。國近大海，海中有一座名山，喚為花果山。那座山正當頂上，有一塊仙石，其石有三丈六尺五寸高，有二丈四尺圍圓。四面更無樹木遮陰，左右倒有芝蘭相襯。蓋自開辟以來，每受天真地秀，日精月華，感之既久，遂（suì）有靈通之意。內育仙胞，一日迸裂，產一石卵，似圓球樣大。因見風，化作一個石猴。那猴在山中，卻會行走跳躍，食草木，飲澗泉，采山花，覓樹果；與狼蟲為伴，虎豹為群，獐（zhāng）鹿為友，獼（mí）猿（yuán）為親；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。

一朝天氣炎熱，與群猴避暑，都在松陰之下頑（wán）耍。一群猴子耍了一會兒，卻去那山澗中洗澡。見那股澗水奔流，真?zhèn)€似滾瓜涌濺。古云：“禽有禽言，獸有獸語。”眾猴都道：“這股水不知是哪里的水。我們今日趕閑無事，順澗邊往上溜頭尋看源流，耍子去耶（y?）！”喊一聲，都拖男挈（qia）女，喚弟呼兄，一齊跑來，順澗爬山，直至源流之處，乃是一股瀑布飛泉。眾猴拍手稱揚道：“好水！好水！原來此處遠通山腳之下，直接大海之波?！庇值溃骸澳囊粋€有本事的，鉆進去尋個源頭出來，不傷身體者，我等即拜他為王。”連呼了三聲，忽見叢雜中跳出一個石猴，應聲高叫道：“我進去！我進去！”他瞑（míng）目蹲身，將身一縱，徑跳入瀑布泉中，忽睜睛抬頭觀看，那里邊卻無水無波，明明朗朗的一架橋梁。他住了身，定了神，仔細再看，原來是座鐵板橋。橋下之水，沖貫于石竅（qiào）之間，倒掛流出去，遮閉了橋門。卻又欠身上橋頭，再走再看，卻似有人家住處一般，真?zhèn)€好所在。石猴看罷多時，跳過橋中間，左右觀看，只見正當中有一石碣（ji?）。碣上有一行楷書大字，鐫（juān）著“花果山福地，水簾洞洞天”。

石猴喜不自勝，急抽身往外便走，復瞑目蹲身，跳出水外，打了兩個呵呵道：“大造化！大造化！”眾猴把他圍住，問道：“里面怎么樣？水有多深？”石猴道：“沒水！沒水！原來是一座鐵板橋。橋那邊是一座天造地設的家當。”眾猴道：“怎見得是個家當？”石猴笑道：“這股水乃是橋下沖貫石竅，倒掛下來遮閉門戶的。橋邊有花有樹，乃是一座石房。房內有石鍋、石灶、石碗、石盆、石床、石凳。中間一塊石碣上，鐫著‘花果山福地，水簾洞洞天’。真?zhèn)€是我們安身之處。里面且是寬闊，容得千百口老小。我們都進去住，也省得受老天之氣?！?眾猴聽得，個個歡喜。都道：“你還先走，帶我們進去，進去！”石猴卻又瞑目蹲身，往里一跳，叫道：“都隨我進來！進來！”那些猴有膽大的，都跳進去了；膽小的，一個個伸頭縮頸，抓耳撓（náo）腮，大聲叫喊，纏一會兒，也都進去了。跳過橋頭，一個個搶盆奪碗，占灶爭床，搬過來，移過去，正是猴性頑劣，再無一個寧時，只搬得力倦神疲方止。石猴端坐上面道：“列位呵，‘人而無信，不知其可’。你們才說有本事進得來，出得去，不傷身體者，就拜他為王。我如今進來又出去，出去又進來，尋了這一個洞天與列位安眠穩(wěn)睡，各享成家之福，何不拜我為王？”眾猴聽說，即拱伏無違。一個個序齒排班，朝上禮拜，都稱“千歲大王”。自此，石猴高登王位，將“石”字隱了，遂稱美猴王。

教學實錄：

課前播放動畫片。

師：你們最喜歡西游記里的誰？

生：孫悟空

師：你們喜歡它什么？

生：積極樂觀、神通廣大??

師：有不喜歡的嗎？你們不喜歡這部作品中的誰？你們都喜歡孫悟空，那么孫悟空是從哪兒來的呢？今天王老師就和你們一起來學習這樣一篇課文。好嗎？

上課：

師：看老師寫課題。（師板書課題）

齊讀課題。

師：課題的后面有個小一，表示這篇文章下面配有注解。這篇課文中有很多注釋，幫助我們讀好它。你們預習了嗎？怎么預習的？

生：我畫出了好詞好句，讀了五六遍。

生：我把畫出的句子讀了，還注意怎樣斷句。

師：真好。請看閱讀提示，來讀讀課文，在關鍵的語句下面畫一畫。

出示：

石猴從哪兒來的？又是怎樣成為猴王的？

學生自學。

師：誰能用文章中的話告訴大家？

生讀。

師：簡單說這猴子是從石頭里蹦出來的。用一個詞說說你的感受？

生：非同一般

生：神奇

生：

師：他是怎么當上猴王的？

生：他是憑著自己的本事當上猴王的。

師：讀到這里，這石猴又給你留下了怎樣的印象？

生：勇敢、有自信

師：一蹦，蹦出了猴王，一??

師：自己讀一讀“石猴出世”這部分課文。

學生自讀。

師：哪一句話寫石猴寫得特別生動？

生讀。

出示：

那猴在山中，卻會行走跳躍，食草木，飲澗泉，采山花，覓樹果；與

師：讀著這樣的句子，你仿佛看到石猴在干什么？

生：采果子

生：

師：這山就是猴王的——

生：家

師：快樂老家。

生讀。

師：請你把目光聚焦在語言文字上，這段文字用了什么方法？

生：用了比喻的手法。

師：剛才這同學發(fā)現(xiàn)了三百多年前的排比句，讓我們來看看，作者吳承恩??你發(fā)現(xiàn)了一個秘密，我們就先走進去看看。自己讀，感受一下。你還有什么發(fā)現(xiàn)？

生：三個字都是寫石猴的動作。

師：這又是一個發(fā)現(xiàn)，如果你把這些動作讀出來，它又會是怎樣的一種節(jié)奏呢？ 生讀。

生：猴在山中走，很活躍，要讀得有激情。

師：那你為什么讀得像打太極一樣？再試試。

生讀。

師：聲音很好聽，可我怎么也聽不到一群猴子在山上活躍的樣子，只看到一群遵守紀律的小學生。

生讀。

師：讓石猴地字里行音跳起來、動起來，很有節(jié)奏。

師：你們再讀讀，還有什么發(fā)現(xiàn)？

生：

師：這些動物都是——

生：猴子的親戚朋友。

師：誰是它的親戚朋友？

生：??

師：這是一只怎樣的石猴？請你把它讀出來。

指名讀文。

師：往下讀，更有意思了，你又發(fā)現(xiàn)了什么？

生：像詩一樣，一一相對。

師：那我跟你們對一對。

師：

生：

師：誰能讀出這樣的石猴？

生讀：夜宿石崖之下，朝游??（掌聲）

學生自讀。

師：誰向我推薦一位，自告奮勇也行。

生讀。

師：最后一句讀得最好。如果三個字三個字的讀得有節(jié)奏更好。

指名生讀。（全場掌聲）

全體齊讀。

師：讀到這兒，你讀到了一只怎樣的石猴？拿出筆，寫下批注，把關鍵詞語記在旁邊。生：友善、活潑、有親和力（眾笑）

師：老師也寫了一個，（寫：活潑可愛）??正是這樣的語言，讓我們讀到了一只活潑可愛的石猴。內容、語言高度融合，這就叫經典。

自讀課文，繼續(xù)自學。課文是怎樣寫“石猴成為猴王的”。

師：誰愿意和大家交流一下，不要怕出丑，要勇敢。

生：我找到了這一句：“哪一個有本事的??明明朗朗一架橋”，猴不會說人語，他卻

把人語用在猴子身上，??這里“??”和“跳”字??（眾掌聲）

師：你姓什么？

生：周師：周老師，你好。

師：我們都來讀讀這句。

生齊讀。

師：我建議你們再讀讀猴子的語言，會有新的發(fā)現(xiàn)。

生讀。

生：這猴子非常自信，感到對這事很有實力。

生：他很有活力，我進去，我就一定能（掌聲）

師：

生：我感到他強人所迫。

師：勉強

生：猶豫不決

生：沒剛才那樣自信

師：一聽就不像從猴王嘴里放出來的。

齊讀。

師：難怪有位大師說，一流作品與二流作品往往只差幾個字，像這樣描寫石猴的語言還有幾處，短促，你讀讀。

生讀。

師：同學們，什么是大造化？

生：在這兒指福氣。

師：不用受老天之欺了。再讀讀。

生齊讀。

師：還有嗎？

生：（讀）沒水沒水

師：又是石猴的語言。還有嗎？

生讀。

師：我建議你們加個“都”字，試試?？杉觿幼鳌?/p>

生：都隨我進來，進來。

師：讀到這里，你又讀到了一個怎樣的石猴呢？請你把批注寫在相關的句子邊上。生：我讀到它是一個有自信、有勇氣、茅隨自薦??

生：我讀到了勇敢。

師：我也寫：神通廣大

師：我們每個人心中都有一個自己的??如果你走進西游記，你就會感到，它是一個神，神通廣大??這就是經典的魅力，在這部作品里，隨處都是經典的語言，請同學們在最后的時間里，再讀一讀。

生自由讀。

師：我們讀書不但要知道課文寫了什么，更要知道課文是怎么寫的。因為（出示課件）：文章寫了什么可以看到，但文章是怎么寫的，卻不是每個人都可以看到。

【教材分析】

《猴王出世》是第五組“中國經典名著之旅”中的一篇略讀課文。

在閱讀理解方面，第三學段的重點是把握課文主要內容，體會思想感情，領悟基本的表

達方法。在閱讀方法方面，繼續(xù)加強精讀和略讀能力的培養(yǎng)，同時提出了瀏覽能力的習得。

根據(jù)選編的課文特點和小學生的認知實際，本組課文的教學重點可指導學生感受故事情節(jié)、人物形象，以及語言文字的規(guī)律，從而達到感受古典名著的魅力、激發(fā)閱讀名著的興趣。

《猴王出世》是本組最后一篇課文，節(jié)選自我國古典神話小說《西游記》第一回。課文主要寫了花果山上的一塊仙石，孕育了一只石猴，這石猴與群猴玩耍時，敢于第一個跳進水簾洞，被群猴拜為猴王。

作為略讀課文的近代白話文小說，教學中要充分發(fā)揮學生的主體性，引導學生抓住文前的“閱讀提示”，自主了解課文主要內容。不理解的詞句，可以結合注釋，或略作講解，但不逐字逐句地解釋。

在讀懂課文“寫什么”的同時，體會作者是“怎么寫”的。在課文內容學習中發(fā)現(xiàn)語言的規(guī)律，學習表達的方法。讓語言與精神同構共生，品出經典的魅力。真正體現(xiàn)人文性與工具性的和諧統(tǒng)一、