第一篇：上海手勢漢語調(diào)查報(bào)告

上海手勢漢語調(diào)查報(bào)告2011-05-06 18：01上海手勢漢語調(diào)查報(bào)告/*/3A學(xué)習(xí)網(wǎng)-004km.cn--專業(yè)提供交通土木專業(yè)論文、體育專業(yè)論文、教育專業(yè)論文、法律專業(yè)論文、計(jì)算機(jī)專業(yè)論文、美學(xué)專業(yè)論文、宗教學(xué)專業(yè)論文、語言學(xué)以及應(yīng)用語言學(xué)專業(yè)論文、刑事法專業(yè)論文、倫理學(xué)專業(yè)論文、科技技術(shù)與哲學(xué)專業(yè)論文、管理類專業(yè)論文、傳播學(xué)專業(yè)論文、漢語學(xué)文學(xué)專業(yè)論文、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)論文、工商管理專業(yè)論文、國際貿(mào)易學(xué)專業(yè)論文、機(jī)械模具專業(yè)論文、文學(xué)專業(yè)論文、生物專業(yè)論文、物理專業(yè)論文、數(shù)學(xué)專業(yè)論文、材料化工專業(yè)論文、外國語專業(yè)論文、藝術(shù)專業(yè)論文、經(jīng)濟(jì)方面專業(yè)論文-004km.cn--本文檔為3A學(xué)習(xí)網(wǎng)宣傳資料，如需全套資料，請上網(wǎng)站選擇，我們的網(wǎng)站是---3A學(xué)習(xí)網(wǎng)支持支付寶、百付寶、網(wǎng)銀、柜臺(tái)等多種方式付款，上海手勢漢語調(diào)查報(bào)告。/*/從語言學(xué)的角度對手勢漢語做過定性分析，并且對手勢漢語可能具有的多種形式進(jìn)行分類，分析了手語借用漢語的一些特點(diǎn)和規(guī)律，但尚未進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查與數(shù)據(jù)分析，分類的情況也還可以進(jìn)一步討論。龔的文章對筆者本文的選題產(chǎn)生了很大的啟發(fā)作用，給筆者的調(diào)查分析提供了一個(gè)很好的借鑒思路。本文正是通過廣泛的調(diào)查，基于在調(diào)查過程中拍攝的錄像數(shù)據(jù)，對將近一萬個(gè)錄像數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的描寫和分析，從語言學(xué)的角度，歸納和總結(jié)手勢漢語與漢語這種有聲語言之間的關(guān)系。第一章概述，.，手勢漢語的應(yīng)用漢語是聽覺語言，手語是視覺語言，這是兩種獨(dú)立的語言，載體的不同也決定了這兩種語言之間的根本差異性.然而聾人生活在一個(gè)以聽人為主的社會(huì)，如果不掌握主流社會(huì)的語言，就會(huì)游離于主流社會(huì)之外，他們的生活就會(huì)僅僅局限于聾人自己的圈子里，成為社會(huì)的“另類”，他們有和聽人交流的必要和需要。在我國，漢語作為一種絕對的強(qiáng)勢語言，必然對聾人的語言產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。我國的聾人在接受教育的時(shí)候，他們學(xué)習(xí)的便是漢語書面語，大部分的有文化的中國聾人都是懂漢語和手語的雙語人，少部分從小僅接受漢語教育，未曾學(xué)習(xí)或使用手語的除外。漢語和中國聾人使用的手語之間的聯(lián)系是根深蒂固，密不可分的。因而，這兩套獨(dú)立但又存在著密切聯(lián)系的語言體系之間必定存在著一種可以溝通的語言形式，這便是這篇文章討論的手勢漢語-用手勢表達(dá)漢語，即漢語的手勢符號化。一般來說，不遵循有聲語言規(guī)則，有自成體系的結(jié)構(gòu)、語法和語序的手語，國內(nèi)大多數(shù)學(xué)者稱為“自然手語”。建立在漢語這種有聲語言的基礎(chǔ)上形成的一套手語體系，目前國內(nèi)學(xué)界叫法尚未統(tǒng)一，大體上可分為“手勢漢語”、“規(guī)約手語”和“文法手語”等幾種，不同的學(xué)者對這些概念的定義都會(huì)稍有不同，調(diào)查報(bào)告《上海手勢漢語調(diào)查報(bào)告》。龔群虎主張采用“手勢漢語”：“文法手語容易讓人聯(lián)想到文法手語是有語法的，那么反過來?自然手語好像就是沒有語法的了.”6筆者也贊同這個(gè)觀點(diǎn)。同樣的道理，“規(guī)約手語”也容易讓人誤認(rèn)為“自然手語”是完全自發(fā)的個(gè)人手語，不是約定俗成的語言。所以，本文采用“手勢漢語”的說法，這也與西方的術(shù)語“signcdEnglish”“手勢英語”對應(yīng)。自然手語，是指聾人在典型交際情況下習(xí)慣使用n會(huì)聾人之間交往使用的是自然手語，但是這些有文化的聾人在與聽人交流的時(shí)候，會(huì)很自然地轉(zhuǎn)換為手勢漢語，這樣有助于雙方的理解，除非與之交流的聽人從小就學(xué)會(huì)優(yōu)秀的自然手語.在聾校教學(xué)中，有時(shí)候會(huì)使用嚴(yán)格按照漢語語法結(jié)構(gòu)和語序打出來的手勢漢語，這是一種極端的形式，這種情況多以出現(xiàn)在教學(xué)中為主。課堂上語文或者討論一些跟漢語有關(guān)的問題時(shí)，有時(shí)會(huì)使用這種極端形式的手勢漢語，即語法，詞匯，結(jié)構(gòu)和語序完全按照漢語一字一句地表達(dá)。這樣，我國手勢漢語的使用就存在一個(gè)度的區(qū)別，這便是上文所談到的極端的手勢漢語和自然的手勢漢語之分，它們都是表達(dá)漢語的一種手勢體系，但是在遵循漢語各種特點(diǎn)的嚴(yán)格度上有所差別。由于暫時(shí)還沒有一套標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范手勢漢語，還沒有形成像“普通話”這樣的規(guī)范手勢體系，所以，在使用過程當(dāng)中，聾人會(huì)適當(dāng)?shù)夭捎媚茏詈玫胤?wù)于交際的方式.這篇文章所要探討研究的手勢漢語，既包括這種自然的手勢漢語，也包括極端的手勢漢語。因?yàn)?，文章的重點(diǎn)討論的是手語如何符號化漢語的特點(diǎn)，并非區(qū)分界定各種不同程度的手勢漢語。1.2調(diào)查目標(biāo)、對象和方法1.2.1調(diào)查目標(biāo)手勢漢語調(diào)查的目標(biāo)是以上海手勢漢語作為切入點(diǎn)，分析手語這種視覺語言符號體系記錄漢語這種聽覺語言符號體系的特點(diǎn)和方式以及它們之間的關(guān)系，在各個(gè)層次中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)手語對漢語的借用和仿譯的規(guī)律及特點(diǎn)。本文調(diào)查了社會(huì)聾人、聾校學(xué)生、聾校教師等各種不同年齡階層，不同文化背景的人使用手勢漢語的情況。本文的重點(diǎn)不在討論這些不同人群所使用的手勢漢語有何區(qū)別，而是多方面調(diào)查，從整體上較為完整地反映手語表達(dá)漢語的各種情況，從而更好地發(fā)現(xiàn)特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律。1.2.2調(diào)查對象主要調(diào)查對象的資料如下：表1.1姓名性別年齡1失n手語是一種視覺表意語言，沈玉林(1998)在《中國手語與美國手語表意法比較分析》，中把中國手語歸納為五種表意方法，即摩狀、會(huì)意、指示、借代、綜合。摩狀是用手語直接模仿事物所具有的明顯的外觀形狀，例如“床、桌子、椅子”等；會(huì)意是將一些不宜于直接模仿的或比較抽象的事物，采用與這類相關(guān)聯(lián)的事物來間接的表達(dá)該詞的意義。如“牛奶、表揚(yáng)、自來水”等；指示就是用手指直接指點(diǎn)(指向)所表達(dá)的事物，例如人體器宮、方位、人稱等。借代就是直接借用有聲語言的語音或字形，用拼打指語或模仿字形、書空字形等的方法來表達(dá)詞的意義。如“之、山、細(xì)”等。漢字是語素文字，一個(gè)字一般代表一個(gè)語素。語素是表義單位，從意義的角度便會(huì)有虛和實(shí)的區(qū)分10。凡是能成實(shí)詞的成詞語素字，或表示具體實(shí)在意義的不成詞語素字都具有實(shí)義，如“花”“民”；而只能構(gòu)成虛詞的成詞語素字，或表示附加意義的不成詞語素字是虛義字，如“了”“吧”。實(shí)義字可以通過摩狀、會(huì)意、指示等手勢表意的方式表達(dá)。但是，手語中沒有與虛義字完全對等的概念，手語是如何表達(dá)這些只是充任構(gòu)詞成分但不能直接成詞，大多數(shù)沒有具體意義的語素的字?字的層次重點(diǎn)討論的就是這些特點(diǎn)和規(guī)律。在詞的層次，由于詞都具有完整獨(dú)立的意義，手勢漢語可以通過各種手勢表意方式表達(dá)漢語詞語概念，所以很多詞的手勢表達(dá)不存在字的層次上那么復(fù)雜的問題。但是漢語詞匯與手語詞匯并不完全等同，手語的詞匯與漢語如此龐大的詞匯系統(tǒng)相比，在數(shù)量上差距非常明顯。本文在詞的層次上探討的重點(diǎn)是除了這些與漢語中的詞語意思大概一致的自源手勢詞語以外，手勢漢語是如何表達(dá)漢語中自然手語里沒有的詞，它們構(gòu)詞的特點(diǎn)與漢語之間存在著怎樣的關(guān)系。自然手語的語法和漢語的語法是兩套完全不同的語法體系，最大的區(qū)別在于/*/3A學(xué)習(xí)網(wǎng)-004km.cn--專業(yè)提供交通土木專業(yè)論文、體育專業(yè)論文、教育專業(yè)論文、法律專業(yè)論文、計(jì)算機(jī)專業(yè)論文、美學(xué)專業(yè)論文、宗教學(xué)專業(yè)論文、語言學(xué)以及應(yīng)用語言學(xué)專業(yè)論文、刑事法專業(yè)論文、倫理學(xué)專業(yè)論文、科技技術(shù)與哲學(xué)專業(yè)論文、管理類專業(yè)論文、傳播學(xué)專業(yè)論文、漢語學(xué)文學(xué)專業(yè)論文、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)論文、工商管理專業(yè)論文、國際貿(mào)易學(xué)專業(yè)論文、機(jī)械模具專業(yè)論文、文學(xué)專業(yè)論文、生物專業(yè)論文、物理專業(yè)論文、數(shù)學(xué)專業(yè)論文、材料化工專業(yè)論文、外國語專業(yè)論文、藝術(shù)專業(yè)論文、經(jīng)濟(jì)方面專業(yè)論文-004km.cn--本文檔為3A學(xué)習(xí)網(wǎng)宣傳資料，如需全套資料，請上網(wǎng)站選擇，我們的網(wǎng)站是---3A學(xué)習(xí)網(wǎng)支持支付寶、百付寶、網(wǎng)銀、柜臺(tái)等多種方式付款。/*/

第二篇：上海網(wǎng)上交易調(diào)查報(bào)告

濟(jì)寧市普通網(wǎng)民網(wǎng)上交易市場態(tài)度調(diào)查

在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的時(shí)代，人們已經(jīng)越來越依賴網(wǎng)絡(luò)，連買東西也不例外，網(wǎng)上交易平臺(tái)也就應(yīng)運(yùn)而生。但是，隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，普通消費(fèi)者對網(wǎng)上交易市場有多少了解？對網(wǎng)上進(jìn)行買賣有多少的信任度？對網(wǎng)上交易市場的前景又持何態(tài)度？針對以上問題，本人于2006年7月22日至8月18在濟(jì)寧市以電話訪問的調(diào)查方式，隨機(jī)抽樣對

6496位近一個(gè)月來曾經(jīng)上網(wǎng)瀏覽過的普通網(wǎng)民進(jìn)行了一次訪問。

一、逾九成市民知道網(wǎng)上交易平臺(tái)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在問及受訪者是否知道有網(wǎng)上交易平臺(tái)時(shí)，有高達(dá)95.7%的受訪者表示知道，只有4.3%的受訪者不知道有網(wǎng)上交易平臺(tái)。

本人觀點(diǎn)：

如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢頭迅猛，各大門戶網(wǎng)站相繼開放了自身的商務(wù)平臺(tái)，其中不乏一些網(wǎng)站為擴(kuò)大自身的知名度而投放諸多媒體廣告。市民在瀏覽網(wǎng)站、收看廣告以及與親友交談之間大多都有一定的機(jī)會(huì)接觸到網(wǎng)上交易，因此，網(wǎng)上交易平臺(tái)對多數(shù)受訪者來說并不十分陌生。

但是，也有少部分市民因?yàn)槲幕瘜哟巍⒐ぷ髁?xí)慣或生活環(huán)境等方面的影響，平日很少接觸或沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)，因而對網(wǎng)上交易平臺(tái)知之甚少，感到十分陌生。

二、市民對網(wǎng)上交易的信任度還不夠高

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有9.7%的受訪者表示在網(wǎng)上進(jìn)行交易非?？尚?，比較可信的提及率為13.6%，合計(jì)認(rèn)為可信的提及率為23.3%；認(rèn)為一般的受訪者比例為35.4%。

本人觀點(diǎn)：

一部分對網(wǎng)絡(luò)較為了解的市民在長期使用網(wǎng)絡(luò)的過程中曾嘗試過在網(wǎng)上進(jìn)行物品的買賣，對部分網(wǎng)上交易平臺(tái)的安全性有了一定的認(rèn)知，因此，這部分市民認(rèn)為網(wǎng)上交易的可信度較高，會(huì)經(jīng)常在網(wǎng)上交易平臺(tái)選購自己所需的商品。另一方面，雖然網(wǎng)絡(luò)在多年的發(fā)展壯大之下已深入人心，但使用網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行購物的市民數(shù)量有限，對于多數(shù)市民來說網(wǎng)上交易是一個(gè)新鮮事物。在國家尚無相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行約束的前提下，以及網(wǎng)上詐騙案例的影響下，多數(shù)市民

不得不對網(wǎng)上購物抱有一種謹(jǐn)慎和不信任的態(tài)度。

三、多數(shù)市民對網(wǎng)上交易平臺(tái)的前景表示了肯定

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：認(rèn)為網(wǎng)上交易平臺(tái)在兩年之內(nèi)的前景非常好的受訪者比例為34.5%，認(rèn)為比較好的受訪者比例為23.5%，合計(jì)認(rèn)為前景好的提及率為58.0%；認(rèn)為一般的受訪者比例為16.5%。

本人觀點(diǎn)：

隨著生活和工作節(jié)奏的不斷加快，人們用于逛街購物的時(shí)間將進(jìn)一步縮減，尤其是一部分在公司內(nèi)擔(dān)任要職的白領(lǐng)，他們不僅要面臨強(qiáng)大的工作壓力，同時(shí)還要應(yīng)付同事間的激烈競爭，這迫使他們將更多的業(yè)余時(shí)間用于工作之中。網(wǎng)絡(luò)購物的便捷、足不出戶的特點(diǎn)正迎合了這部分群體的購物需求。因此有超過半數(shù)的受訪者認(rèn)為網(wǎng)上交易平臺(tái)擁有較好的發(fā)展前景。

但國家有關(guān)網(wǎng)上交易的相關(guān)法律尚未出臺(tái)，而不法分子利用網(wǎng)上交易平臺(tái)騙取他人錢財(cái)?shù)陌咐矔r(shí)有發(fā)生，使一部分市民不看好網(wǎng)上交易的發(fā)展前景。

四、結(jié)合此次網(wǎng)上交易平臺(tái)的調(diào)查結(jié)果，本人認(rèn)為：

雖然網(wǎng)絡(luò)一詞已經(jīng)深入人心，網(wǎng)絡(luò)也已成為人們生活中不可或缺的重要工具，但網(wǎng)上交易對多數(shù)人來說還是比較陌生。由于對網(wǎng)上交易平臺(tái)的了解較少，以及一些網(wǎng)絡(luò)詐騙案件的曝光，使人們對網(wǎng)上交易的信任度較低。

如果相關(guān)政府部門能夠盡快出臺(tái)對網(wǎng)絡(luò)交易行之有效的規(guī)范及政策，在約束賣家的同時(shí)保護(hù)買賣雙方的利益，使市民在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)增加一份信任度，才能使網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)擁有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

第三篇：上海服裝市場調(diào)查報(bào)告

關(guān)于上海戶外服裝產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告

戶外用品產(chǎn)業(yè)，在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)非常普遍，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外休閑剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)無限商機(jī)。戶外休閑產(chǎn)業(yè)在中國蘊(yùn)藏的巨大市場潛力還遠(yuǎn)未得到釋放。而上海作為中國經(jīng)濟(jì)的中心，更是商機(jī)無限。

近來我對上海市場幾大商圈進(jìn)行了考查和調(diào)研，其結(jié)果如下：

一.上海主要商圈及分布

目前上海市已成熟的商圈有九個(gè)，分別為：南京東路商圈、南京西路商圈（包括靜安寺區(qū)域）、徐家匯商圈、淮海路商圈、陸家嘴商圈、虹橋商圈、五角場商圈、中山公園商圈、四川北路商圈。

1.A類商圈：南京東路商圈南京西路商圈、淮海路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈。

南京東路商圈－南京東路步行街是上海標(biāo)志性的商業(yè)街，購物街向東直達(dá)黃浦江。主要有東方商廈、百聯(lián)世貿(mào)國際廣場、353廣場、新世界城、永安百貨、來福士廣場、置地廣場、宏伊國際廣場、華聯(lián)商廈。

南京西路商圈－是新興高檔商業(yè)中心，上海高檔奢侈品商業(yè)的集中地。主要商場有上海金鷹國際購物中心、梅龍鎮(zhèn)廣場、中信泰富廣場、梅龍鎮(zhèn)廣場、恒隆廣場、鴻翔百貨和久光百貨。但主要以一線國際品牌為主。

淮海路商圈－是上海傳統(tǒng)的中高檔商圈，主要商場有二百永新有限公司、巴黎春天淮海店，東方商廈淮海店，太平洋百貨淮海店，百盛購物中心、大上海時(shí)代廣場、伊勢丹百貨、東方美莎、新華聯(lián)商廈、錦江購物總匯、第一百貨淮海店、華亭伊勢丹等。

徐家匯商業(yè)圈－是上海年輕一代的時(shí)尚中心。主要商場有東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨，上海六百，港匯廣場，匯聯(lián)商廈，福特斯。

陸家嘴商圈－是浦東地區(qū)商業(yè)中心。主要商場有有上海第一八佰伴、正大廣場、華潤時(shí)代廣場、新梅購物中心、巴黎春天浦東店、華聯(lián)商廈。

2.B類商圈：虹橋商圈、五角場商圈、中山公園商圈。

虹橋商圈－主要商場有虹橋百盛、虹橋友誼商城、嘉頓廣場、金虹橋國際中心等。

五角場商圈－主要商場有百聯(lián)又一城、東方商廈、巴黎春天、大西洋百貨、萬達(dá)國際廣場。

中山公園商圈－主要商場有龍之夢、巴黎春天、芳匯廣場。

3.C類商圈：四川北路商圈。

四川北路商圈－主要商場有巴黎春天、東寶百貨、春天百貨。

圖示如下：

二．麥卡奇在上海市場定位

上海A類商圈中的南京西路和淮海路商圈主要進(jìn)駐的都是國際一線品牌。根據(jù)“麥卡奇”產(chǎn)品的特征及品牌的特質(zhì)，建議著重開發(fā)A類商圈中的南京東路，徐家匯和陸家嘴商圈及B類中較好的商城來拓展市場。

三．戶外品牌一覽；

目前上海的戶外品牌主要有：始祖鳥，哥倫比亞、諾詩蘭、奧索卡、探路者、狼爪、THE NORTH FACE、LA SPORTIVA、DUNLOP、哥倫布、凱樂士、KING CAMP、北極狐、AXE、BERGHAUS、CAMP、EAGLE CREEK、阿克姆、極地、生活無限、阿珂姆、火楓天石、麥哲倫、歐司朗、史密斯、瑞士軍刀等品牌。

四．銷售渠道：商場店鋪+專業(yè)戶外店

中國的戶外產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，從目前的銷售渠道來看，戶外用品銷售渠道主

要有兩個(gè)，一是商場銷售渠道，二是專業(yè)戶外店渠道，此外還有網(wǎng)絡(luò)和其他渠道。據(jù)三夫戶外掌握的數(shù)據(jù)顯示，2005年專業(yè)戶外店銷售額10.4億元，商場銷售額13.1億；2008年專業(yè)戶外店銷售渠道14.6億，商場銷售渠道27億；2009年專業(yè)戶外店18億，商場銷售渠道30億。店鋪數(shù)量上，2007年專業(yè)戶外店數(shù)量是1316家，商場1300多家；2008年專業(yè)戶外店1200多家，商場1600多家；2009年專業(yè)戶外店1400家，商場1850家。從銷售比例看，2007年專業(yè)戶外店占44%，商場渠道占55%；2008年專業(yè)戶外店渠道占40%，商場渠道占57%；2009年專業(yè)戶外店渠道占36%，商場渠道占60%。從中可以看出，專業(yè)戶外店所占比率在下降，商場渠道逐步上升。

2007-2009年戶外用品渠道銷售占比70%60%50%40%30%20%10%1%0%200720082009

專業(yè)戶外店

優(yōu)勢：專業(yè)優(yōu)勢，有戶外特色，品類優(yōu)勢，產(chǎn)品齊全，消費(fèi)者在專業(yè)戶外店可以買到各種各樣的裝備，帳篷、背包、登山攀巖、滑雪、騎馬等不同的用品。

劣勢：資金劣勢，大部分專業(yè)戶外店非常缺乏資金，起點(diǎn)很低；運(yùn)營管理水平低下，包括物流管理，人力資源管理、營運(yùn)、客服、基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)。目前真正形成比較規(guī)范管理的專業(yè)戶外店渠道還很少。

商場渠道

優(yōu)勢：商場渠道固有的優(yōu)勢，人流量大，位置好，所有商場渠道的經(jīng)銷商運(yùn)營比較規(guī)范。此外，商場渠道在戶外鞋服銷售方面具有優(yōu)勢，這本身與商場渠道整體的銷售結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)有很大關(guān)系，伴隨著戶外用品的大眾化，更多的消費(fèi)者將戶外產(chǎn)品作為日常性的使用品，而非僅僅是為戶外活動(dòng)專門采購。55%44%57%60%40%36%專營店銷售渠道占比商場銷售渠道占比其它3%4%

劣勢：正如上面所提到的，商場渠道有其自身獨(dú)有的銷售結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)，這使得消費(fèi)者在選購商品時(shí)的自由度提高，但只是因?yàn)樯虉鲣N售結(jié)構(gòu)的多元化，也造成了其在戶外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的傾斜度嚴(yán)重，在遵循大眾化的前提下，其專業(yè)度不如專業(yè)戶外店渠道。因此，對于專業(yè)戶外愛好者而言，其吸引力有待提升。

五.麥卡奇上海市場發(fā)展規(guī)劃——能否找到一種既有商場渠道優(yōu)勢又兼有專業(yè)戶外店優(yōu)勢的集合體？

Sport 100（運(yùn)動(dòng)100）成立于1997年，是一家融合運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚購物為一體的多品牌大型零售概念店。其嶄新的一站式購物模式，打破了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)以單品牌銷售的傳統(tǒng)格局，備受顧客青睞。其醒目的店鋪形象和偌大的面積(平均2500平方米)，為顧客提供一站式的購物樂趣和舒適的購物環(huán)境

Sport 100分別在上海，北京，天津，大連，重慶，深圳，廣州，武漢，成都，無錫，昆明等大中城市。上海13家分店，大多位于上海A,B類商圈的大型購物廣場內(nèi)?？梢哉f是把商場渠道優(yōu)勢和專業(yè)戶外店又是很好地結(jié)合在了一起。既有商場渠道優(yōu)勢“人流量大，位置好，經(jīng)銷商運(yùn)營比較規(guī)范?！保钟袑I(yè)店優(yōu)勢“有戶外特色，品類優(yōu)勢，產(chǎn)品齊全，消費(fèi)者在專業(yè)戶外店可以買到各種各樣的裝備?！?/p>

六．市場拓展計(jì)劃；

1.以上海為中心，首先依托SPORT100這樣的商場渠道專業(yè)戶外店，預(yù)計(jì)2011年在上海要進(jìn)二到三家商場，2012年進(jìn)到五到六家商場，并開設(shè)一家專賣店，將其打造為旗艦店。

2.預(yù)計(jì)在2012-2013年以專賣店或店中店為樣版向華東地區(qū)誠招加盟代理商。

3.預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)打入華東：杭州，嘉興，湖州，紹興，寧波，海寧，蕭山，桐廬上虞，慈溪，金華，諸暨，溫州，南京，蘇州，昆山，常州，無錫，張家港，江陰，靖江，泰興，泰州，宜興，南通，合肥，蕪湖，馬鞍山，宣城，滁州。

4.預(yù)計(jì)三年內(nèi)在華東區(qū)開到二十家店，二十家加盟代理商。

2010.11.8

第四篇：手勢禮儀

課題：手勢禮儀 課型：新授 教 學(xué) 目 標(biāo) ：

1.知識與技能: 掌握運(yùn)用手勢禮儀的事項(xiàng)，學(xué)會(huì)舉手致意和握手禮，提高與人交往的能力。

2.過程與方法: 講授 思考 記憶 實(shí)踐

3.情感態(tài)度和價(jià) 值 觀: 培養(yǎng)學(xué)生的良好的個(gè)人形象，培養(yǎng)學(xué)生的表現(xiàn)意識，從而提高自信心。教學(xué)重點(diǎn)：

1、運(yùn)用手勢的注意事項(xiàng)

2、舉手致意與握手禮的運(yùn)用 教學(xué)難點(diǎn): 在生活中優(yōu)雅地運(yùn)用手勢 教學(xué)方法：講授 課時(shí)：1課時(shí)

教 學(xué) 過程

一、學(xué)習(xí)新課

（一）運(yùn)用手勢的注意事項(xiàng)

不同的手勢，表達(dá)不同的含義。那么我們在運(yùn)用手勢的時(shí)候要注意什么呢？

1是注意區(qū)域性差異。在不同國家、不同地區(qū)、不同民族，由于文化習(xí)俗的不同，手勢的含義也有很多差別，甚至同一手勢表達(dá)的含義也不相同。所以，手勢的運(yùn)用只有合乎規(guī)范，才不至于無事生非。

（1）掌心向下的招手動(dòng)作，在中國主要是招呼別人過來，在美國是叫狗過來。

（2）翹起大拇指，一般都表示順利或夸獎(jiǎng)別人。但也有很多例外，在美國和歐洲部分地區(qū)，表示要搭車，在德國表示數(shù)字“1”，在日本表示“5”，在澳大利亞就表示罵人“他媽的”。與別人談話時(shí)將拇指翹起來反向指向第三者，即以拇指指腹的反面指向除交談對象外的另一人，是對第三者的嘲諷。

（3）OK手勢。拇指、食指相接成環(huán)形，其余三指伸直，掌心向外。OK手勢源于美國，在美國表示“同意”、“順利”、“很好”的意思；而法國表示“零”或“毫無價(jià)值”；在日本是表示“錢”；在泰國它表示“沒問題”；在巴西是表示粗俗下流。

（4）V形手勢。這種手勢是二戰(zhàn)時(shí)的英國首相丘吉爾首先使用的，現(xiàn)在已傳遍世界，是表示“勝利”。如果掌心向內(nèi)，就變成罵人的手勢了。

2是手勢宜少不宜多。

手勢宜少不宜多。多余的手勢，會(huì)給人留下裝腔作勢、缺乏涵養(yǎng)的感覺。

3是要避免出現(xiàn)的手勢。

在交際活動(dòng)時(shí)，有些手勢會(huì)讓人反感，嚴(yán)重影響形象。比如當(dāng)眾搔頭皮、掏耳朵、摳鼻子、咬指甲、手指在桌上亂寫亂畫等。

（二）舉手致意與握手禮的運(yùn)用

1、舉手致意 它也叫揮手致意。

用來向他人表示問候、致敬、感謝。當(dāng)你看見熟悉的人，又無暇分身的時(shí)候，就舉手致意，可以立即消除對方的被冷落感。

要掌心向外，面對對方，指尖朝向上方。千萬不要忘記伸開手掌。

2、與人握手

在見面之初、告別之際、慰問他人、表示感激、略表歉意等時(shí)候，往往會(huì)以手和他人相握。一是要注意先后順序。

握手時(shí)，雙方伸出手來的先后順序應(yīng)為“尊者在先”。即地位高者先伸手，地位低者后伸手。如果是服務(wù)人員通常不要主動(dòng)伸手和服務(wù)對象相握。

二是要注意時(shí)間長短。

和人握手時(shí)，一般握上3到5秒鐘就行了。

三是要注意相握方式。

通常，應(yīng)該用右手和人相握。左手不宜使用，雙手相握也不必常用。

二、情境練習(xí)

1、指定情境：社交場合，不同身份

2、為他人介紹：手勢+握手+語言

三、小結(jié)

1．運(yùn)用手勢的注意事項(xiàng) 2.舉手致意與握手禮的運(yùn)用

四、課后作業(yè)

對著鏡子練習(xí)各種手勢，使舉手投足優(yōu)雅大方

第五篇：手勢語言

手勢語言有多種復(fù)雜的含義，一般可分四類，表達(dá)演講者的情感，使其形象化、具體化的手勢為情意手勢，也叫感情手勢。表示抽象的意念的手勢叫象征手勢。模形狀物，給聽眾一種具體、形象感覺的手勢叫形象手勢，也稱圖示式手勢。指示具體對象的手勢稱為指示手勢。有人總結(jié)，常見的演講手勢有上舉、下壓和平移等幾類，各類中又分單手、雙手兩種。每種又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向上、向前、向內(nèi)往往表達(dá)希望、成功、肯定等積極意義的內(nèi)容。手向下、向后、向外，往往表達(dá)批判、蔑視、否定等消極意義的內(nèi)容。如空中劈掌表示“堅(jiān)決果斷”，手指微搖表示“蔑視”活“無所謂”，雙手?jǐn)傞_表示“無可奈何”等等。右手緊握拳頭從上劈下表達(dá)憤慨、決心。

演講手勢的作用：在演講中，手放置在哪里往往很讓我們頭疼。如果你在講臺(tái)后面，你可以將雙手自然地放在講臺(tái)兩側(cè)。如果沒有講臺(tái)的話，可將雙手自然垂在身體兩側(cè)，或者讓雙手握在胸前，也可以用手來操作教學(xué)設(shè)備，握住提示卡、筆、教鞭或是做手勢等。無論在什么情況下，都不該把雙手置于褲子口袋內(nèi)，或是把手背在身后。手是人體的表情器官之一。手勢是使用頻率最高的體態(tài)語言形式。由于雙手活動(dòng)幅度較大，活動(dòng)最方便、最靈巧，形態(tài)變化也最多，因而手勢的表現(xiàn)力、吸引力和感染力也最強(qiáng)，最能表達(dá)出豐富多彩的思想感情。寓意深刻、優(yōu)美得體的手勢，能產(chǎn)生極大的魅力，激發(fā)聽眾的熱情，加深聽眾對演講內(nèi)容的理解，使演講獲得成功。運(yùn)用手勢要注意以下六個(gè)原則：

第一，場面大，手勢大；場面小，手勢小。當(dāng)會(huì)場大、人數(shù)多的時(shí)候，我們的手勢做得要大氣，要做出來讓聽眾都能看見。當(dāng)會(huì)場小、人數(shù)少的時(shí)候，我們的手勢做得要小一些，做太大了，反而會(huì)讓聽眾感覺有點(diǎn)張牙舞爪，和現(xiàn)場不協(xié)調(diào)。在這里還要分年齡，在對年齡大的人演講時(shí)，手勢要盡量小一些；相反在對年齡小的人演講，手勢要盡量大一些。另外還有男女之分，對于男士，手勢可以大氣一些，對于女士，手勢可以做小一些。

第二，上中下三區(qū)的運(yùn)用。上區(qū)，就是手勢在肩以上，表示積極向上，一般用在號召鼓動(dòng)、贊美、表揚(yáng)的時(shí)候。下區(qū)，就是手勢在腰以下，表示消極的、不好的，一般用在批評指責(zé)的時(shí)候。中區(qū)，就是手勢在肩與腰之間，表示一般的描述表達(dá)。一般演講過程中，大部分手勢都在中區(qū)。

第三，手勢應(yīng)該停留足夠長的時(shí)間。手勢一做出去，馬上就收回來，則會(huì)使聽眾對你立刻失去信賴感。如歌星在現(xiàn)場唱歌時(shí)，他的手勢會(huì)指著一群人好長時(shí)間才放下來，然后再去調(diào)動(dòng)另外一群人的情緒。

第四，肩發(fā)力，表示力量；肘發(fā)力，表示親切。

第五，自己的思維“倉庫”里要存儲(chǔ)3到5個(gè)手勢。在運(yùn)用手勢的過程中，切忌一成不變就做一種手勢，這樣顯得太單調(diào)、太呆板。

第六，在運(yùn)用手勢過程中一定要自然、協(xié)調(diào)。做手勢就像貓抓老鼠一樣自然，貓看到老鼠時(shí)，不會(huì)想姿勢應(yīng)該怎么擺，而是一下就撲上去，這就是最好的動(dòng)作。在有些演講比賽上，有些選手講完“我們一定會(huì)取得圓滿成功”這最后一句話時(shí)，忽然想起老師說過最后加上一個(gè)動(dòng)作效果會(huì)更好，馬上刻意地補(bǔ)上一個(gè)手勢，結(jié)果就顯得有點(diǎn)做作。所以不要為做手勢而做手勢。初學(xué)者剛開始可以多學(xué)學(xué)別人比較優(yōu)美瀟灑的手勢，模仿是最快的學(xué)習(xí)，慢慢地形成自己的風(fēng)格。當(dāng)然，剛開始做手勢時(shí)，會(huì)顯得不協(xié)調(diào)甚至有點(diǎn)別扭，這沒關(guān)系，習(xí)慣了就好了，所有的習(xí)慣都是從不習(xí)慣開始的。

手勢動(dòng)作只有在與口語表達(dá)密切配合時(shí)，才最為生動(dòng)具體。演講者的手勢必須隨演講的內(nèi)容、自己的情感和現(xiàn)場氣氛自然地流露出來。手勢的部位、幅度、方向、力度都應(yīng)與演講的有聲語言、面部表情、身體姿態(tài)密切配合，協(xié)調(diào)一致，切不可生搬硬套，勉強(qiáng)去湊手勢。如果手勢泛濫，刻意表演，會(huì)使人感到眼花繚亂，顯得輕佻作態(tài)，嘩眾取寵。當(dāng)然，也不可完全不用手勢，那樣會(huì)顯得局促不安，失去活力。

錯(cuò)誤#1 逃避眼神接觸

你是簡單的念ppt而不是向觀眾介紹嗎？在一對一的談話中，你是盯著一旁、腳下或前面的桌子嗎？你從未看過聊天對象肩膀以上的部位嗎？這些都說明你缺乏自信心，緊張和準(zhǔn)備不足。

技巧：看著你的聽眾。用80%至90%的時(shí)間看著聽眾的眼睛。絕大多數(shù)的人花太多時(shí)間看筆記，幻燈片或身前的桌子，而很多人在看了自己的談話錄像后可以立刻改變這一行為。真正的商業(yè)領(lǐng)袖在傳遞信息時(shí)是直接看著聽眾的眼睛的。

錯(cuò)誤#2 你和聽眾之間有阻礙

另一種較常見的錯(cuò)誤是因?yàn)樵谀愫湍愕穆牨娭g有別的物體，從而阻礙了你們的直接交流。這些錯(cuò)誤，比如雙手交叉，站在講臺(tái)或椅子后，從屏幕后和別人交談，在都阻礙真正的交流。即使只是一個(gè)放在桌上的文件夾，也可能制造距離阻礙交流。

技巧：保持“開放”。保持你的手打開、手掌向上。消除你和你的聽眾間的壁壘。

錯(cuò)誤#3 坐立不安，搖擺或晃動(dòng)

以上動(dòng)作說明了你感到緊張，不確定或措手不及，避免這些錯(cuò)誤，因?yàn)檫@樣做并不能幫你實(shí)現(xiàn)什么。讓我們想象一下，一家電腦公司的高級業(yè)務(wù)主管要向他們的主要投資者傳遞新產(chǎn)品的訊息，但沒有成功。實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目的確是在他團(tuán)隊(duì)的掌控下，但他的身體語言卻給了投資者其他的暗示。

做簡報(bào)時(shí)前后搖晃，這就是這位主管的最大問題。它反映了一種能力與控制力的缺乏。通過學(xué)習(xí)去做有意識的移動(dòng)，他最終避免了職業(yè)生涯上的失敗。下次簡報(bào)之后，投資人定會(huì)相信一切都在他們的掌握中。

錯(cuò)誤#4 把手放在口袋中或手指糾纏

把手拘謹(jǐn)?shù)姆旁谏眢w兩側(cè)或塞在口袋里給人的印象是——你提不起興趣，不想?yún)⑴c或緊張，不論你到底是或不是。

解決它的辦法很簡單：從口袋里拿出你的手，作些有決心的、果斷的手勢。保持兩手高于腰部是一個(gè)很好的例子。這是個(gè)復(fù)雜的手勢，反映了復(fù)雜的思想，并給了聽眾對說話人的信心。

錯(cuò)誤#5 站著、坐著不動(dòng)

效率低的發(fā)言者幾乎不動(dòng)，從頭到尾都站在同一個(gè)地方。這反映了他們很死板、緊張、沉悶、沒有魅力和活力。

技巧：激活你的身體，而不是幻燈片，走動(dòng)走動(dòng)。大多數(shù)演講者都認(rèn)為他們需要筆直地站在一個(gè)地方。但他們不明白的是，移動(dòng)不僅是可接受的，而且是受歡迎的。

一些最偉大的商業(yè)演講者會(huì)走到觀眾中，并不停的走動(dòng)。但他們并非漫無目的。

舉例來說，一個(gè)充滿活力的發(fā)言者將從房間的一邊走到另一邊去傳遞他們的信息。他指向幻燈片而不是閱讀它，他把手放在別人的肩膀上而不是與聽眾保持距離。

錯(cuò)誤#6 沒精打采，后仰或駝背

這些姿態(tài)往往與缺乏自信聯(lián)系起來，它們能體現(xiàn)或者被認(rèn)為能體現(xiàn)——缺乏投入或興趣，它們也說明你沒有權(quán)威，缺乏信心。

小技巧：保持抬頭挺胸。當(dāng)站立時(shí)，腳打開與肩同寬，身體稍向前傾。這樣你就看起來很感興趣，更投入，更有熱情。肩膀略向前，這會(huì)顯得你更有男子氣概。頭與身體要直立，不要靠在桌子或講臺(tái)上。

錯(cuò)誤#7 虛假的動(dòng)作

這正表明你準(zhǔn)備過度，不自然和做作。要使用手勢，但別過度。研究人員已經(jīng)證明，手勢反映了復(fù)雜的思想。聽眾能從手勢中察覺到你的信心，能力與控制力?？墒且坏┠阍噲D模仿一個(gè)手勢，你可能會(huì)被認(rèn)為做作，就像一個(gè)三流的政客。

布什總統(tǒng)常常用與他所說的話格格不入的手勢，好像他準(zhǔn)備過度，這像收看配錯(cuò)音的低成本電影。你可能不會(huì)像布什總統(tǒng)那樣受到廣泛的評論，但盡管如此，你也不想在會(huì)議過后遭到同事與朋友取笑。

錯(cuò)誤#8 玩硬幣，跺腳和其他令人討厭的小動(dòng)作

以上動(dòng)作只能體現(xiàn)你的緊張，不自信或?qū)?xì)節(jié)不夠關(guān)注。用一臺(tái)攝像機(jī)錄下自己的表現(xiàn)，再用挑剔的眼光去重看一遍。你是否發(fā)現(xiàn)了自己從未察覺過的那些令人討厭的小動(dòng)作？有位作家寫了一本關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的書，我曾去看過他對自身規(guī)劃的討論。在整個(gè)談話過程中，他不停地玩口袋里的硬幣。那天，他不但沒有賣掉很多書，而且在領(lǐng)導(dǎo)力方面也沒有得到高分。

緊張將體現(xiàn)在不停的跺腳，摸臉或抖腳上。一旦你明白自己的行為，你可以輕松地改正它。

有活力，有感染力的肢體語言會(huì)幫助你提升的演講的表現(xiàn)力，不管你是在面試，升職或擔(dān)任高管的過程中。所以改進(jìn)你的肢體語言，如同注意你說話一樣去注意它，你的影響力將飆升！

1、手心向上，胳膊微曲，手掌稍向前伸，表示貢獻(xiàn)，請求，承認(rèn)，贊美，歡迎、誠實(shí)等意思。

“我想大家是能夠做到的”（單手，掌心向上，中區(qū)）“讓我們奏起歡迎的音樂——跳舞吧”（兩只手，手心向上，中區(qū)劃）

2、手心向下，胳膊微曲，手掌向前伸，表示神秘，壓抑，否認(rèn)，反對，制止，不愿意，不喜歡。

憤怒的人們會(huì)把你從這里清掃出去，（雙手，手心向上，下區(qū)）

死一般的沉寂籠罩著下邊（單手，手心向下，中區(qū)）

3、兩手由合而分開，表示空虛、失望、分散、消極。“一個(gè)人如果沒有遠(yuǎn)大的理想，那他將一事無成”下區(qū) “我簡直在沒有辦法”（手心向上，下區(qū)）

4、兩手由分由合，表示團(tuán)結(jié)、親密、聯(lián)合、會(huì)面、接洽、積極?！盀榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)，我們走到一起來了”?！拔覀円獔F(tuán)結(jié)起來，把這個(gè)工作做好”。

5、手掌上豎，指尖向上表制止，也可表劇烈之情。別做傻事

唱吧，這是塊自由的土地。

他們歡呼：勝利了，勝利了，勝利了（雙掌上豎，搖動(dòng)，上區(qū)）

（1）伸手（手心向上，前臂略直，手掌向前平伸）——表示請求、交流、許諾、謙遜、承認(rèn)、贊美、希望、歡迎、誠實(shí)等意思。

伸手訓(xùn)練：“人活在世上，誰不希望自己的一生過得有意義、有價(jià)值一些呢？”“自己活著，就是為了使別人生活得更美好！”

（2）抬手（手心向上，手臂微曲，手掌與肩齊高）——表示號召、喚起、祈求、激動(dòng)、憤怒、強(qiáng)調(diào)等。

抬手訓(xùn)練：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，親愛的同學(xué)們，大家早上好！”“給人民當(dāng)牛做馬的人，人民把他抬得很高很高！”

（3）舉手（五指朝天，前臂垂直，手掌舉至頭部）——表示行動(dòng)、肯定、激昂、動(dòng)情、歌頌等

舉手訓(xùn)練：“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，生命的真諦在于創(chuàng)造！”“經(jīng)驗(yàn)證明，能使大多數(shù)人得到幸福的人，他本身也是幸福的。”

（4）揮手（手臂向前，手掌向上揮動(dòng)）——表示激勵(lì)、鼓動(dòng)、號召、呼吁、前進(jìn)、致意等。

揮手訓(xùn)練：“努力吧！奮斗吧！我們的明天一定會(huì)更加美好！”“同志們，朋友們：讓我們在愛國主義的旗幟指引下奮勇前進(jìn)吧！”

（5）推手（手心向前，前臂直伸）——表示堅(jiān)決、制止，果斷、拒絕、排斥、勢不可擋等意。

推手訓(xùn)練：“不！不能這樣！這不是我們的邏輯！”“誰不屬于自己的祖國，那么他也就不屬于人類?！?/p>

（6）壓手（手心向下，前臂下壓至下區(qū)）——表示要安靜、停止、反對、壓抑、悲觀或氣憤等。

壓手訓(xùn)練：“時(shí)間就是生命，無端地浪費(fèi)別人的時(shí)間，其實(shí)是無異于謀財(cái)害命的?！薄罢l若把金錢看得比榮譽(yù)還尊貴，誰就會(huì)從高貴降到低賤。”

（7）擺手（手心對外，前臂上舉至中區(qū)上部）——表示反感、蔑視、否認(rèn)、失望、不屑一顧等。

擺手訓(xùn)練：“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么?！薄胺苍谛∈律蠈φ胬沓州p率態(tài)度的人，在大事上也是不可信任的?！?/p>

（8）心手（五指并攏、彎曲，自然放在胸前）——表示自己、祝愿、愿望、希望、心情、心態(tài)等。

心手訓(xùn)練：“愛國魂是最純潔的靈魂，愛國心是最美好的心靈”“錢學(xué)森永遠(yuǎn)是中國人民心中的英雄?！?/p>

（9）側(cè)手（手掌放在身體一側(cè)，手心朝前）——表示憎恨、鄙視、神秘、氣憤，指示人物和事物等。

側(cè)手訓(xùn)練：“知識決定命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來！”“你要想獲得幸福，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值！”。

（10）合手（兩手在胸前由分而合，雙手合一）——表示親密、團(tuán)結(jié)、聯(lián)合、歡迎、好感、接洽、積極、同意等。

合手訓(xùn)練：“軍人的責(zé)任就是舍小家為大家，維護(hù)社會(huì)的安寧?！薄皭蹏髁x就是千百年來鞏固起來的對自己祖國的一種深厚的感情?！?/p>

（11）分手（兩手在胸前由合而分，雙手打開，做另一手勢狀）——根據(jù)打開后手勢的區(qū)域不同分別表示空虛、沉思、消極（下區(qū)），贊同、樂觀、積極（中區(qū)），興奮、贊美、向上（上區(qū)）等。

分手訓(xùn)練：“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！薄拔覀兪澜缟献蠲篮玫臇|西，都是由勞動(dòng)、由人的聰明的手創(chuàng)造出來的。”

附：手勢語區(qū)域的分類

（1）上區(qū)手勢訓(xùn)練：在說話中手勢超過肩部的動(dòng)作，稱為上區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動(dòng)，一般表示理想、希望、喜悅、激動(dòng)、祝賀等；手勢向內(nèi)、向上，手心也向上，其動(dòng)作幅度較大，大多用來表示積極向上的、慷慨激昂的內(nèi)容和感情。上區(qū)手勢在演講與大會(huì)上運(yùn)用比較多，在平時(shí)交流與溝通中一般很少運(yùn)用。

（2）中區(qū)手勢訓(xùn)練：說話時(shí)手勢在肩部至腰部之間活動(dòng)的動(dòng)作，稱為中區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動(dòng)，多表示敘述事物、說明事理和較為平靜的情緒，一般不帶有濃厚的感情色彩。其動(dòng)作要領(lǐng)是單手或雙手自然地向前或兩側(cè)平伸，手心可以向上、向下，也可以和地面垂直，動(dòng)作幅度適中。中區(qū)手勢是日常生活與工作中運(yùn)用最多的一種。

（3）下區(qū)手勢訓(xùn)練：手勢在腰部及以下活動(dòng)的動(dòng)作，稱為下區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動(dòng)，一般表示憎惡、鄙視、反對、批判、失望等。其基本動(dòng)作是手心向下，手勢向前或向兩側(cè)往下壓，動(dòng)作幅度較小，一般傳遞出消極否定的信息。

拇指式，豎起大拇指，其余四指彎曲，表示強(qiáng)大，肯定，贊美，第一等意。

小指式，豎起小指，其余四指彎曲，合攏表示精細(xì)，微不足道或藐視對方，這一手勢演講中用得不多。

食指式，食指伸出，其余四指彎曲并攏，這一手勢在演講中被大量采用，用來指稱人物，事物，方向，或者表示觀點(diǎn)甚至表示肯定，胳膊向上伸直，食指向空中則表示強(qiáng)調(diào)，也可以表示數(shù)字“一”“十”“百”“千”“萬”??演講中右手比左手使用的頻率大，手指不要太直，因?yàn)槊鎸β牨娛种柑?，針對性太?qiáng)。

食指彎曲或鉤形表示9、90、??齊肩劃線表示直線，在空中劃弧線表示弧形、食指，中指，并用式，食指、中指分開伸直，其余三指彎曲，這一手勢在一些 歐美國際與非洲國家表示省略的意思，由前英國首相丘吉爾在演講中大量推廣。我們在演講中運(yùn)用時(shí)一般表示21、20、200??

中指，無名指，小指三指并用式，表示3、30、300??

食指，中指，無名指，小指四指并用式。表示4、40、400??

五指并用式。如果是五指平伸且分開，表示5、50、500??如果指尖向上并攏，掌心向外推出，有向前，希望等意思，顯示出堅(jiān)定于力量，又叫手推式。

母子，小指并用式。拇指與小指同事伸出，其余三指并攏彎曲，表示6、60、600??

拇指食指并用式。拇指，食指分開伸出，其余三指彎曲表示8、80、800??如果并攏表示肯定，贊賞之意，如果二者彎曲靠攏但未接觸，則表示“微小”“精細(xì)”之意。

拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“這”“這些”。用力點(diǎn)表示強(qiáng)調(diào)，也表示數(shù)字7、70、700??

型手勢，又叫圓形手勢，曾風(fēng)行歐美，表示“好”“行”的意思，也表示“零”

仰手式，掌心向上，拇指自然張開，其余彎曲，這一手勢包容量很大。區(qū)域不同意義有別：手部抬高表示“贊美”“歡欣”“希望”；平放是“乞求”“請施舍”；手部放低表示無可奈何，很坦誠。

俯手式。掌心向下，其余狀態(tài)同仰手式。這是審慎的提醒手勢，演講者有必要抑制聽眾的情緒，進(jìn)而達(dá)到控場的目的，同時(shí)表示表示反對、否定之意；有時(shí)表示安慰、許可之意；有時(shí)又用以指示方向。

手切式。手剪式的一種變式。五指并攏，手掌挺直，像一把斧子用力皮下，表示果斷，堅(jiān)決、排除之意。

手啄式。五指并攏相夾相觸。，指尖向上，就像一個(gè)收緊了開口的錢包，用于強(qiáng)調(diào)主題和重點(diǎn)，也表示探討之意。

手剪式。五指并攏，手掌挺直，掌心向下，左右兩手同時(shí)運(yùn)用，隨著有聲語言左右分開，表示強(qiáng)烈拒絕。

手抓式。五指稍彎，分開、開口向上。這種手勢主要用來吸引聽眾，控制大廳氣氛。

手壓式，手臂自然伸直，掌心向下，手掌一下一下向下壓去。當(dāng)聽眾情緒激動(dòng)時(shí)，可用這手勢平息。

手推式，見“五指并用式”

撫身式，五指自然并攏，撫摸自己身體的某一部分。以這種手勢把手放在胸前，往往成為一些演講者的習(xí)慣手勢。雙手撫胸表示沉思、謙遜、反躬自問。如果以收撫頭表示懊惱，回憶等。

揮手式。手舉過頭揮動(dòng)，表示興奮、致意；雙手同事?lián)]動(dòng)表示熱情致意。

掌分式。雙手自然撐掌，用力分開。掌心向上表示“開展”、“行動(dòng)起來”等意。掌心向下表示“排除”、“取締”；平行伸開表示“面積”、“平面”之意。

拳舉式。單手或雙手握掌，平舉胸前，表示示威、報(bào)復(fù)；高舉過肩或揮動(dòng)或直捶或斜擊，表示憤怒，吶喊等。這種手勢有較大的排他性，演講中不宜多用。

拳擊式，雙手握拳在胸前做撞擊動(dòng)作，表示示威間的矛盾沖突。

拍肩式，用手指拍肩擊膀，表示擔(dān)負(fù)工作，責(zé)任和使命的意思。

拍頭式，用手掌拍頭，表示猛醒、醒悟、頓足，表示憤恨、哀戚、傷悲。演講中歐姑娘不太多用。

搓手式。雙手摩擦，意味做好準(zhǔn)備，期待取勝；如果速度慢表示猜疑；在冬天則表示取暖；拇指與食指或其他指尖摩擦，通常暗示對金錢的希望。

演講中，自然而安穩(wěn)的手勢，可以幫助演講者平靜地說明問題；急劇而有力的手勢，可以幫助演講者升華感情；穩(wěn)妥而含蓄的手勢，可以幫助演講者表明心跡。演講的手勢分為四類： 無聲的語言：演講手勢的運(yùn)用

一是指示手勢。這種手勢是用來指示具體真實(shí)形象，又可分為實(shí)指和虛指兩大類。實(shí)指是指演講者手勢確指在場的人或事或方向，且均在聽眾的視線內(nèi)。如“我”或“你們”、“這邊”或“上面”、“這些”或“這一個(gè)”等。虛指是指演講者和聽眾不能看到的。比如“在很久很久以前”、“在遙遠(yuǎn)的地方”。常用虛指可伴“他的”、“那時(shí)”、“后面”等詞。指示手勢比較明了，不帶感情色彩，比較容易做。

二是抒情手勢。此手勢在演講中運(yùn)用頻率最多。比如：興奮時(shí)拍手稱快；惱怒時(shí)揮舞拳頭；急躁時(shí)雙手相搓；果斷時(shí)猛力砍下。抒情手勢是一種抽象感情很強(qiáng)的手勢。

三是模擬手勢。用手勢描述形狀物，其特點(diǎn)是“求神似，不求形似”。比如用雙手合抱，把梨子虛擬成一個(gè)大球形，表達(dá)出人們的真情實(shí)意。模擬手勢信息含量大，升華了感情，有一定的夸張色彩。四是習(xí)慣手勢。任何一位演講者都有一些只有他自己才有而別人沒有的習(xí)慣性手勢，且手勢的含義不明確不固定，隨著演講內(nèi)容的不同而體現(xiàn)不同的含義。

演講手勢貴在自然，切忌做作；貴在協(xié)調(diào)，切忌脫接；貴在精簡，切忌泛濫；貴在變化，切忌死板；貴在通盤考慮，切忌前緊后松或前松后緊。

演講的手勢可以說是“詞匯”豐富，千變?nèi)f化，沒有一個(gè)固定的模式，作為一個(gè)出色的演講者平時(shí)要認(rèn)真觀察生活，刻苦訓(xùn)練，積極付諸實(shí)踐。下面介紹演講中常用的三十式手勢。（1）拇指式。豎起大拇指，其余四指彎曲，表示強(qiáng)大、肯定、贊美、第一等意；

（2）食指式。食指伸出，其余四指彎曲并攏，這一手勢在演講中被大量采用，用來指稱人物、事物、方向，或者表示觀點(diǎn)甚至表示肯定。胳膊向上伸直，食指向空中則表示強(qiáng)調(diào)，也可以表示數(shù)字“一”、“十”、“百”、“千”、“萬”。手指不要太直，因?yàn)槊鎸β牨娛种柑?，針對性太?qiáng)。彎曲或鉤形表示九、九十、九百……齊肩劃線表示直線，在空中劃弧線表示弧形。

（3）小指式。豎起小指，其余四指彎曲合攏，表示精細(xì)、微不足道或蔑視對方。這一手勢演講中用得不多。（4）食指、中指并用式。食指、中指伸直分開，其余三指彎曲。這一手勢在一些歐美國家及非洲國家表示勝利的含義，由英國首相邱吉爾在演講中大量推廣。也表示二、二十、二百……之意。（5）食指、中指、無名指、小指四指并用式。表示四、四十、四百……。（6）中指、無名指、小指三指并用式。表示三、三十、三百……。

（7）五指并用式。如果是五指并伸且分開，表示五、五十、五百……。指尖并攏并向上，掌心向外推出，表示“向前”、“希望”等含義，顯示出堅(jiān)定與力量，又叫手推式。

（8）拇指、小指并用式。拇指與小指同時(shí)伸出，其余三指并攏彎曲，表示六、六十、六百……。（9）拇指、食指、中指并用式。三指相捏向前表示“這”、“這些”，用力一點(diǎn)表示強(qiáng)調(diào)，也表示數(shù)字七、七十、七百……。

（10）拇指、食指并用式。并攏表示肯定、贊賞之意；二者彎曲靠攏但未接觸，則表示“微小”、“精細(xì)”之意；分開伸出，其余三指彎曲表示八、八十、八百……；

（11）“O”型手式。又叫圓型手勢，曾風(fēng)行歐美。表示“好”、“行”的意思，也表示“零”。

（12）俯手式。掌心向下，其余彎曲。表示審慎提醒，抑制聽眾情緒，進(jìn)而達(dá)到控場的目的，同時(shí)表示反對、否定之意；有時(shí)表示安慰、許可之意；有時(shí)又用以指示方向。

（13）仰手式。掌心向上，拇指自然張開，其余彎曲，表示包容量很大。手部抬高表示“贊美”、“歡欣”、“希望”之意；平放是“乞求”，“請施舍”之意；手部放低表示無可奈何，很坦誠。

（14）手切式。手剪式的一種變式。五指并攏，手掌挺直，像一把斧子用力劈下，表示果斷、堅(jiān)決、排除之意。

（15）手啄式。五指并攏呈簸箕形，指尖向前。表示“提醒注意”之意，有很強(qiáng)的針對性、指向性，并帶有一定的挑釁性。

（16）手包式。五指相夾相觸，指尖向上，就像一個(gè)收緊了開口的錢包，用于強(qiáng)調(diào)主題和重點(diǎn)，也表示探討之意。（17）手剪式。五指并攏，手掌挺直，掌心向下，左右兩手同時(shí)運(yùn)用，隨著有聲語言左右分開，表示強(qiáng)烈拒絕。

（18）手抓式。五指稍彎、分開、開口向上。這種手勢主要用來吸引聽眾，控制大廳氣氛。

（19）手壓式。手臂自然伸直，掌心向下，手掌一下一下向下壓去。當(dāng)聽眾情緒激動(dòng)時(shí)，可用這手勢平息。（20）手推式。見“五指并用式”。

（21）撫身式。五指自然并攏，撫摸自己身體的某一部分。撫胸表示沉思、謙遜、反躬自問；撫頭表示懊惱、回憶等。

（22）揮手式。手舉過頭揮動(dòng)，表示興奮、致意；雙手同時(shí)揮動(dòng)表示熱情致意。

（23）掌分式。雙手自然撐掌，用力分開。掌心向上表示“開展”、“行動(dòng)起來”等意，向下表示“排除”、“取締”等；平行伸開還表示“面積”、“平面”之意。

（24）舉拳式。單手或雙手握掌，平舉胸前，表示示威、報(bào)復(fù)；高舉過肩或揮動(dòng)或直錘或斜擊，表示憤怒、吶喊等。這種手勢有較大的排他性，演講中不宜多用。

（25）拳擊式。雙手握拳在胸前作撞擊動(dòng)作，表示事物間的矛盾沖突。（26）拍肩式。用手指拍肩擊膀，表示擔(dān)負(fù)工作，責(zé)任和使命的意思。（27）拍頭式。用手掌拍頭，表示猛醒、省悟、恍然大悟等意。

（28）捶胸式。用拳捶胸，輔之以跺腳、頓足，表示憤恨、哀戚、傷悲。演講中不太多用。

在演講中，手是活動(dòng)范圍最廣，活動(dòng)幅度最大的部位，它包括從肩膀到手指的活動(dòng)，還有肘、腕、指、掌各部分的協(xié)同動(dòng)作。是態(tài)勢語言的一個(gè)重要組成部分。

另外手勢也能暴露人的性格和心理狀態(tài)，胸有成竹時(shí)，摸摸下巴；高興時(shí)，拍拍大腿；后悔時(shí)，拍拍腦門；為難時(shí)搓搓手；憤怒時(shí)，拍拍桌子；精神緊張時(shí)，雙手會(huì)緊絞在一起；悲痛欲絕時(shí)，捶捶胸；豎大拇指表示贊許，豎小拇指表示蔑視等等。

演講的手勢是多種多樣的，但是也有一定的規(guī)律可循，按它的運(yùn)用方式、意思大致可以分為以下幾種：

情意手勢。這種手勢主要是表達(dá)演講者喜、怒、樂的強(qiáng)烈情感，使具體化。比如：講到勝利成功時(shí)，演講者拍手稱快；講到非常氣憤的事情時(shí)，演講者雙手握拳，不斷顫抖；講到著急、擔(dān)心時(shí)，演講者雙手互搓。情意手勢既能渲染氣氛，又助于情感的傳達(dá)，在演講中使用的頻率最高。

指示手勢。這種手勢有具體指示對象的作用。它可以使聽眾看到真實(shí)的事物。比如講到“你”、“我”、“他”或“這邊”、“那邊”、“上頭”、“下頭”時(shí)，都可以用手指一下，給聽眾更清楚的印象。這種手勢的特點(diǎn)是動(dòng)作簡單、表達(dá)專一，基本上不帶感情色彩。這種手勢只能指示聽眾的視覺可以感知的事物和方向，視覺不及的，不能運(yùn)用這種手勢。

形象手勢。這種手勢主要用來摹仿事物，給聽眾一種形象的感覺。比如演講者到“袖珍電子計(jì)算機(jī)只有這么大”的同時(shí)，用手比劃一下，聽眾就具體知道它的大小了。在講到“微型的照相機(jī)只有現(xiàn)在的進(jìn)口打火機(jī)那么大”時(shí)，用手勢配合一下，既具體又形象。

象征手勢。這種手勢可以表示抽象的意念，用得準(zhǔn)確恰當(dāng)能引起聽眾的聯(lián)想，例如講到“讓我們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，向著光輝有未來前進(jìn)！”“同志們，沖?。　庇糜沂窒蚯吧戏接辛Φ厣斐?，這個(gè)手勢就象征著奮勇前進(jìn)的大軍。展示未來美好的意思都可以用此手勢。再如表示勝利的“V”型，停止的Ｔ型，贊許的“OK”型。

習(xí)慣手勢。這是指那些往往是在下意識的狀態(tài)下產(chǎn)生的含義不太明確的手勢。任何一位演講者，都有一些他自己有而別人沒的習(xí)慣性手勢。手勢的含義不明確不固定，隨著演講內(nèi)容的不同而體現(xiàn)不同的意義。毛澤東在演講時(shí)常有一個(gè)叉腰的手勢，孫中山先生演講時(shí)常常拄著手杖，斯大林在演講時(shí)習(xí)慣拿著煙斗，邊講邊搖，這些手勢成為他們獨(dú)特的風(fēng)格。

我們了解了手勢的基本含義，至于演講時(shí)用雙手，還是用一只手，這要視具體內(nèi)容而定，不可一概而論?？梢詮模簳?huì)場的大小；聽眾的多少；內(nèi)容的需要；表情達(dá)意的強(qiáng)弱等幾點(diǎn)選擇什么手勢。

由于演講的內(nèi)容和情感不同，手勢的活動(dòng)區(qū)也就不盡相同，每個(gè)活動(dòng)都有它的特定的內(nèi)容。一般講上區(qū)指肩部以上；中區(qū)肩部到腹部；下區(qū)腰部以下。

上區(qū)： 手勢在肩部以上活動(dòng)，一般表示理想的、想象宏大的張揚(yáng)的內(nèi)容和情感。如表示對某人的切希望，對某項(xiàng)工作工程，戰(zhàn)斗勝利和喜悅，對朋友親人幸福的祝愿，對前景未來的展望等類似這樣的內(nèi)容，演講者的心情比較激動(dòng)，都可用手勢在這上活動(dòng)就比較有意義。

中區(qū)： 手勢在肩到腹部區(qū)活動(dòng)，一般表示記敘事物和說明事理，演講者這時(shí)的心情比較平靜，例如：“大家應(yīng)該彼此諒解，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。”“按組任務(wù)，小組長負(fù)責(zé)?！暗鹊龋@類內(nèi)容，手勢在中區(qū)活動(dòng)比較合適。

下區(qū)： 腰部以下，手勢在這一區(qū)活動(dòng)，一般表示憎惡，不悅鄙視不齒的內(nèi)容和情感。比如“這些人只能是偷偷摸摸，不敢明目張膽，這種行為是可恥的等。表現(xiàn)這些內(nèi)容時(shí)，手勢一般在下區(qū)活動(dòng)。

手勢在演講中的作用是多方面的，善于利用手勢可以擴(kuò)大其思想容量，加強(qiáng)其形象表達(dá)，增強(qiáng)其感情色彩。但它畢竟是輔助手段，不可喧賓奪主，而且也不應(yīng)當(dāng)代替有聲語言，不可能也不應(yīng)該有與有聲語言具有相同的功能。因此，在手勢的運(yùn)用上，應(yīng)該符號以下幾點(diǎn)要求：

第一，準(zhǔn)確。所謂準(zhǔn)確，是指手勢與語言的內(nèi)容要一致。不能讓人產(chǎn)生費(fèi)解和誤解。雖然相同單位手勢在不同的民族、國家會(huì)表達(dá)不同的意思，但手勢又有一定的規(guī)定性和更大的一致性。如果演講者“言行不一”，聽眾就會(huì)搞得丈二和尚摸不到頭腦。

第二，適度。所謂適度是指演講時(shí)手勢的頻率和幅度。先說頻率。演講者在演講時(shí)自始至終沒有任何手的動(dòng)作，固然顯得生硬呆板，但動(dòng)作太多太碎，又會(huì)喧賓奪主，使聽眾根本沒有注意他講的內(nèi)容。而動(dòng)作太少，感情表達(dá)就不充分也不利用聽眾理解。再說幅度。手勢的幅度要視聽眾的多少和會(huì)場的大小而定。人數(shù)多，會(huì)場大，動(dòng)作的幅度可以大一些，表現(xiàn)得明顯一些，使兩側(cè)及后排的聽眾也感受得到。人數(shù)少，會(huì)場小，動(dòng)作的幅度就可以小些，否則，會(huì)顯得虛張聲勢，分散聽眾注意力。

第三，簡練。所謂簡練，就是每一個(gè)手勢都力求簡單、精煉、清楚、明了。要做得干凈利索、優(yōu)美動(dòng)人，切不可瑣碎、拖泥帶水。有的演講者，常常是為了手勢而手勢，伸出去的手經(jīng)常在胸前及頭上來回?cái)[動(dòng)，像時(shí)候小學(xué)生在學(xué)打拍子，顯得很幼稚，聽眾自然就會(huì)覺得你的演講內(nèi)容也不會(huì)深刻到哪里去。個(gè)別的演講者出于嘩眾取寵的心理，經(jīng)常在自己的手勢上加一些“花點(diǎn)”，結(jié)果，反倒使聽眾茫然不解。其實(shí)，手勢越簡練越有表現(xiàn)力。

第四，自然。所謂自然，是指手勢不要太機(jī)械，不要太僵硬。演講者的手勢貴在自然。自然才是感情的真實(shí)流露，自然才能表情達(dá)意，才能給人以美感。僵硬的、呆板的，甚至做作的手勢會(huì)使聽眾感到不舒服，甚至反感。二是要富于變化。演講者不可老是重復(fù)單一的手勢，這樣會(huì)顯得枯燥乏味。

第五，協(xié)調(diào)。所謂協(xié)調(diào)是指手勢要與其他演講要素統(tǒng)一、和諧。演講者的手勢從來都不是單獨(dú)進(jìn)行的，它的一招一式，總是和聲音、姿態(tài)、表情等密切配合進(jìn)行的。只有將一切表演手段都調(diào)動(dòng)起來，共同為總目標(biāo)服務(wù)，才能產(chǎn)生巨大的感染力。在各種表演手段的配合中，就出現(xiàn)了協(xié)調(diào)問題。協(xié)調(diào)的動(dòng)作才是美的動(dòng)作，離開了協(xié)調(diào)就談不上美。比如演講者話說出去了，動(dòng)作還沒有做，或是話已經(jīng)講完了，手勢還在繼續(xù)做，就會(huì)使聽眾感到滑稽可笑。手勢固然重要，但只有和其他表演手段配合好，做到協(xié)調(diào)一致，才能收到最佳效果。

有了對手勢語的初步了解，并且能夠在實(shí)踐中融會(huì)貫通、運(yùn)用自如，那么你的演講一定很精彩。羅丹說得好：“沒有靈魂的手，強(qiáng)烈的感情也是癱瘓的?！毖葜v是一門藝術(shù)，手勢的運(yùn)用可以說是藝術(shù)中的藝術(shù)，對于演講成功與否起著至關(guān)重要的作用，每一位演講者都應(yīng)該高度重視！