第一篇：四個非常有趣的品牌策劃案例

品牌策劃：四個非常有趣的案例

品牌：Orange(UK)

起因：Orange公司贊助UKG lastonbury music festival音樂節(jié)，需要搞個活動來送出40張免費票。

活動：因為這次音樂節(jié)是在農(nóng)村舉辦，贊助單位決定將由一頭叫Derek的公牛來決定最終獲勝者。他們將這頭公牛和GPS定位系統(tǒng)連接起來，并保證參賽選手可以在線看到其位置。你要獲得音樂節(jié)的票，只需要參加競猜次日下午3點的時候Derek是在哪里漫步，坐下，或者吃草。

效果：最終活動發(fā)起人宣布，活動參與人數(shù)超過了他們的預(yù)期，許多博客傳播了這個有趣的事情，后來還上了電視報道、新聞報道，獲得了巨大的成功，甚至促使Derek的兒子Winston來做續(xù)篇。

點評：大膽想象，人與動物和諧相處!

品牌：Burger King Whopper

媒介：Facebook

活動辦法：需要你認(rèn)真去思考：哪些在我朋友列表上的人可以被釋放?每刪除10個朋友，你可以得到一個免費的Burger King(每個人只有一次參與機(jī)會)。效果：在不到一周時間內(nèi)超過230000的“朋友”光榮被殺。也就是說大約有22000參與活動的人吃到了免費的Whoppers。這個案例很是讓人吃驚，許多社會、生活方面的博客和網(wǎng)站都報道了這個活動。

正如Whopper Sacrifice文章寫道：“Whopper Sacrifice has been sacrificed?！边@次活動讓參與者整理了一下所謂的朋友清單，盡管Facebook后來進(jìn)行阻撓，但是全民娛樂嘛，生活的意義就是開心。

點評：為了吃到漢堡，給平靜的生活一次娛樂，未嘗不可!

品牌：SONY BRAVIA

活動：SONY大樓顏色調(diào)控活動。你可以改變位于日本東京的SONY公司其中七層樓的燈光顏色，你只要訪問站點并且選擇“SonyBRAVIA”TV-set的顏色。SONY大樓上LED燈管就會在很短的時間內(nèi)改變其顏色。年輕人可以用來玩浪漫，當(dāng)你和女朋友吵架了，你可以在她的面前來改變摩天大樓的顏色，多浪漫?你只需要一部手機(jī)或者筆記本就可以實現(xiàn)。不得不說，這是一個大膽的想法。

效果：在這次活動中，網(wǎng)站的訪問量暴增，幾乎導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰。在博客上有超過100000條留言，電視臺、報紙都對這次活動進(jìn)行了報道。

點評：浪漫是需要燒錢的品牌：日本AXE

活動：當(dāng)你到AXE的網(wǎng)站上去，將你的手機(jī)號碼輸進(jìn)去，同時告訴網(wǎng)絡(luò)你想在什么時間起床，希望有人給你電話來叫醒你。你會接到一個錄音，但它確實像是個女孩正在給你電話，那個纏綿的語氣啊......效果：最終的數(shù)據(jù)顯示，病毒傳播超過預(yù)期。

點評：不了解性，就不了解日本文化?

第二篇：品牌策劃案例分析

加多寶案例分析

經(jīng)過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中，加多寶團(tuán)隊的品牌營銷和的運營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領(lǐng)很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個方面來說明。

一：市場分析。

（一）加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。并在當(dāng)年與廣藥集團(tuán)合作，利用“王老吉”的商標(biāo)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經(jīng)過加多寶人17年的共同努力，加多寶實現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國及世界各地。與此同時加多寶集團(tuán)一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。

隨著加多寶集團(tuán)正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

（二）行業(yè)競爭分析。

1.行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，品牌成長迅速。

2.競爭狀況區(qū)域差異化明顯，主要體現(xiàn)在南北方。

3.價格競爭以不是主要的競爭手段，市場競爭主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開發(fā)

二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。

（一）產(chǎn)品分析。

加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時通過在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個層面來創(chuàng)造差異來確定市場定位和贏得競爭優(yōu)勢。

（二）產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。“傳統(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費者心中的定位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）產(chǎn)品形式。

經(jīng)過一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅

罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中。但為了吸引更多的消費者，我們打算在不改變加多寶原來配方的前提下為加多寶集團(tuán)打造全新的產(chǎn)品。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來適應(yīng)消費者隨季節(jié)變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。進(jìn)一步打開全國市場尤其是北方市場。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時成為“中國第一袋”。三：積極履行企業(yè)社會責(zé)任和推廣社會公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。

（一）推廣加多寶品牌。

對于全國的消費者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

（二）留住老顧客。

“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對于加多寶集團(tuán)來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。

（三）打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過去才能真正站起來。加多寶正在一步步搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)該乘勝追擊，加強(qiáng)宣傳加多寶，把主動權(quán)奪會來。

第三篇：富貴鳥品牌策劃案例

富貴鳥：天高任鳥飛

全中國13億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動風(fēng)起云涌。眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。

創(chuàng)辦于1984年，以高級鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)——意大利FGN服飾（國際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司。可在這競爭異常激烈的經(jīng)營環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。為幫助富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告人根據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談記錄以及實地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對富貴鳥的發(fā)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有一定資金實力，都可以立項開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。這樣一來，整個行業(yè)的競爭的激烈情況就可想而知了。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個市場游戲規(guī)則就會發(fā)生巨大變化。

競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能發(fā)展？那我們覺得有一個永恒的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。根據(jù)富貴鳥高層管理人士的講述以及對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅如下：

(一)、優(yōu)勢（STRENGTH）

1.集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢;

2.有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力;

3.市場有潛力,開拓空間廣闊;

4.進(jìn)入市場較早,有代理連鎖經(jīng)營管理的經(jīng)驗;

5.有一定的知名度。

(二)、劣勢（WEAK）

1.市場整體動作經(jīng)驗欠缺;

2.定價不是太合理;

3.整體政策沒有明確方向;

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng);

5.品牌文化建設(shè),廣告力度有待改變;

6.庫存較大,資金回籠較慢,欠缺多;

7.市場管理較混亂,經(jīng)營環(huán)境被破壞。

(三)、機(jī)會（OPPORTUNITY）

1.中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢好,國民收入提高, 購買力增強(qiáng);

2.使用需求明確;

3.品牌競爭尚未成熟;

4.市場區(qū)域劃分不是很明確。

(四)、威脅（THREATEN）

1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序;

2.中國加入WTO,國際品牌進(jìn)入;

3.品牌競爭趨向白熱化;

4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。

綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會和威脅后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力。

二、品牌策略：

品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和個性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個性、象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。

之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。國際上許多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實行品牌策略而非產(chǎn)品策略。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：

全中國13億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動風(fēng)起云涌。眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。

創(chuàng)辦于1984年，以高級鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)——意大利FGN服飾（國際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司。可在這競爭異常激烈的經(jīng)營環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。為幫助富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告人根據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談記錄以及實地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對富貴鳥的發(fā)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有一定資金實力，都可以立項開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。這樣一來，整個行業(yè)的競爭的激烈情況就可想而知了。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個市場游戲規(guī)則就會發(fā)生巨大變化。

競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能發(fā)展？那我們覺得有一個永恒的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。根據(jù)富貴鳥高層管理人士的講述以及對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅如下：

(一)、優(yōu)勢（STRENGTH）

1.集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢;

2.有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力;

3.市場有潛力,開拓空間廣闊;

4.進(jìn)入市場較早,有代理連鎖經(jīng)營管理的經(jīng)驗;

5.有一定的知名度。

(二)、劣勢（WEAK）

1.市場整體動作經(jīng)驗欠缺;

2.定價不是太合理;

3.整體政策沒有明確方向;

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng);

5.品牌文化建設(shè),廣告力度有待改變;

6.庫存較大,資金回籠較慢,欠缺多;

7.市場管理較混亂,經(jīng)營環(huán)境被破壞。

(三)、機(jī)會（OPPORTUNITY）

1.中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢好,國民收入提高, 購買力增強(qiáng);

2.使用需求明確;

3.品牌競爭尚未成熟;

4.市場區(qū)域劃分不是很明確。

(四)、威脅（THREATEN）

1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序;

2.中國加入WTO,國際品牌進(jìn)入;

3.品牌競爭趨向白熱化;

4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。

綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會和威脅后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力。

二、品牌策略：

品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和個性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個性、象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。

之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。國際上許多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實行品牌策略而非產(chǎn)品策略。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：

全中國13億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動風(fēng)起云涌。眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。

創(chuàng)辦于1984年，以高級鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)——意大利FGN服飾（國際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司?？稍谶@競爭異常激烈的經(jīng)營環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。為幫助富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告人根據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談記錄以及實地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對富貴鳥的發(fā)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有一定資金實力，都可以立項開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。這樣一來，整個行業(yè)的競爭的激烈情況就可想而知了。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個市場游戲規(guī)則就會發(fā)生巨大變化。

競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能發(fā)展？那我們覺得有一個永恒的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。根據(jù)富貴鳥高層管理人士的講述以及對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅如下：

(一)、優(yōu)勢（STRENGTH）

1.集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢;

2.有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力;

3.市場有潛力,開拓空間廣闊;

4.進(jìn)入市場較早,有代理連鎖經(jīng)營管理的經(jīng)驗;

5.有一定的知名度。

(二)、劣勢（WEAK）

1.市場整體動作經(jīng)驗欠缺;

2.定價不是太合理;

3.整體政策沒有明確方向;

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng);

5.品牌文化建設(shè),廣告力度有待改變;

6.庫存較大,資金回籠較慢,欠缺多;

7.市場管理較混亂,經(jīng)營環(huán)境被破壞。

(三)、機(jī)會（OPPORTUNITY）

1.中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢好,國民收入提高, 購買力增強(qiáng);

2.使用需求明確;

3.品牌競爭尚未成熟;

4.市場區(qū)域劃分不是很明確。

(四)、威脅（THREATEN）

1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序;

2.中國加入WTO,國際品牌進(jìn)入;

3.品牌競爭趨向白熱化;

4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。

綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會和威脅后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力。

二、品牌策略：

品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和個性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個性、象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。

之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。國際上許多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實行品牌策略而非產(chǎn)品策略。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：

1.對代理商而說，一定要加強(qiáng)管理，防止沖貨竄貨，防止經(jīng)營環(huán)境的破壞。另要加強(qiáng)對代理商的廣告支持和及時兌現(xiàn)承諾，使代理商有信心銷售富貴鳥的所有產(chǎn)品，這里就涉及到如何與代理商、經(jīng)銷商溝通的問題。

2.加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，培養(yǎng)高素質(zhì)營銷隊伍。

3.充分挖掘地區(qū)潛力，發(fā)揮帶動效應(yīng)。

4.可采用鋪貨等策略，把經(jīng)銷商的利潤全部讓給商家，這樣，在眾多的品牌面前，有嫻熟的商家?guī)湍阏f情，不愁你的產(chǎn)品賣不出去。

5.搭車銷售。如富貴鳥可跟知名襯衫企業(yè)、領(lǐng)帶企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭車銷售，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。

6.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，跟知名網(wǎng)站合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

7.銷售連鎖化，提高售后服務(wù)水平。

8.實行關(guān)系營銷和事件營銷。

9.確立科學(xué)折數(shù)，吸引顧客。

(三)、突出專賣店形象，加強(qiáng)專賣店人員管理

前面我們己經(jīng)講過麥當(dāng)勞，知道我們只要一看到金黃色的“M”和滑稽可愛的麥當(dāng)勞叔叔，就知道這里肯定有一家麥當(dāng)勞餐廳。這里我們說要突出專賣店形象，也就是要努力做到正如消費者進(jìn)入全國各地任何一家麥當(dāng)勞一樣，進(jìn)入全國各地任何一家富貴鳥志賣店都可感受到富貴鳥文化。這就要求在專賣店的選址、專賣店主色調(diào)、櫥窗、燈光、標(biāo)志（音響標(biāo)志、視覺標(biāo)志）、貨物陳列等方面都要統(tǒng)一管理。總之一句話，統(tǒng)一就是美，統(tǒng)一就是形象。

另一方面，要加強(qiáng)專賣店管理。在具體操作模式上，我們可運用海爾的OEC模式，權(quán)責(zé)明確、績效考核。同時提高專賣店人員的素質(zhì)，加強(qiáng)對他們的營銷知識培訓(xùn)，導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，學(xué)會服飾搭配，學(xué)會將一件變?nèi)取?/p>

市場不相信眼淚，市場不同情弱者。要在這競爭殘酷的市場環(huán)境中搶得一杯羹，就必須得全面發(fā)展，精心準(zhǔn)備。對富貴鳥來說，雖然任重道遠(yuǎn)，但只要真正能全面整合營銷，是不愁沒有發(fā)展空間的。

第四篇：“圣上一品”品牌策劃案例

“圣上一品”品牌策劃案例

近年來，人們生活水平日益提高，對飲食健康和生活品質(zhì)的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了一批“精致”的大米，也就是人們常說的小包裝大米。我國不少有規(guī)模、有技術(shù)的糧油加工企業(yè)也希望在這一次機(jī)會中華麗轉(zhuǎn)身，參與到小包裝大米的市場競爭當(dāng)中，希望用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和辛勤的努力來贏得市場，藍(lán)獅作為專注這一行業(yè)領(lǐng)域的品牌策劃機(jī)構(gòu)，自然不能作壁上觀。

09年正月，藍(lán)獅接到了來自黑龍江金禾米業(yè)的品牌形象塑造工程，幾乎是同一時間，關(guān)于金禾米業(yè)的進(jìn)度表即誕生，項目小組立即執(zhí)行。

中國米業(yè)有一個流行的說法，叫做“東北大米甲天下，五常大米甲東北”，然而現(xiàn)實往往都會蒙上一層灰色。作為中國頂級香米“五常大米”有著無與倫比的口感和皇室貢米的光榮歷史，然而許多五常米企卻面臨著產(chǎn)銷不對稱的尷尬，準(zhǔn)確表達(dá)就是溢價能力的不足。鑒于五常大米獨特的文化，藍(lán)獅認(rèn)為這是一個很好的發(fā)力點，有人在做，但做得不深不透、不痛不癢，我們要再做就得做精做深、做到點上。

市場調(diào)查

中國有句古話，一方水土養(yǎng)一方人。它深刻地揭示了一個樸素的真理：每個地域有每個地域特有的文化，每種文化有每種文化特有的性格。如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準(zhǔn)確解碼地域文化，是關(guān)乎項目開發(fā)成敗的大事。

因此，藍(lán)獅組織精銳團(tuán)隊，深入五常，上至企業(yè)高管，再到經(jīng)銷商，甚至五常政府官員，力圖吃透每一個五常大米的文化基因。經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，綜合分析得知：

市場亂象叢生，絕大多數(shù)企業(yè)無品牌計劃，這也為我們的成功提供了無限機(jī)會；

如何在競爭中做強(qiáng)自已，這就需要我們必須拿起品牌利器，與之抗衡、并超躍之；

當(dāng)前市場亂象叢生，假冒大米遍地開花！市場急需出現(xiàn)一家能代表五常米的品牌，這是一個機(jī)會！

機(jī)會雖然存在，金禾米業(yè)此時卻也是四面楚歌，市場無情，淘汰隨時可能發(fā)生，對手隨處預(yù)謀，五常大米的競爭到了白熱化的境界。美裕大米就是憑借縝密的品牌策略跳脫出來，一舉奪魁的經(jīng)典案例，有人成功，就意味著我們的市場份額、利潤更為削弱。面對嚴(yán)峻與喜悅交織的矛盾，藍(lán)獅與金禾、兩個團(tuán)隊決定徹底打破規(guī)則，共同出擊??

戰(zhàn)略定位 競爭的最高境界是成為游戲規(guī)則的制定者和解釋者。

通過對五常市地理、歷史及相關(guān)文化的調(diào)查，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)了五常大米獨立于米市的頑強(qiáng)生命因子：獨一無二的地理環(huán)境和自然條件；源遠(yuǎn)流長的貢米文化；膾炙人口的傳奇故事??而金禾旗下的高端米更是系出名門，血脈純正，源自五常大米的核心地帶——五常市民樂鄉(xiāng)，那里河網(wǎng)密布，山水相連，土地肥沃，那里出產(chǎn)的大米回歸原始、更益健康??這種特點不僅止于產(chǎn)品物理指標(biāo)上的特點，而是未來本身所具備的不可移植、無以替代、排他性的依托，是其在內(nèi)外交困的環(huán)境下創(chuàng)造輝煌的“通靈寶玉”。

找準(zhǔn)發(fā)力點，藍(lán)獅興奮地熬過幾個通宵，從數(shù)百個命名方案里找到一個與之適配的名稱，如何將皇家、五常、品質(zhì)、香米、高端、品味、歷史等等因素融會貫通、合為一個概念表達(dá)出現(xiàn)，數(shù)輪的比稿，數(shù)次的淘汰，中國漢字的高深莫測似乎加大了難度，而商標(biāo)局密密麻麻的注冊記錄又將藍(lán)獅拍案叫絕的命名方案無情地否掉。幾近周折，項目小組將命名定義在了“御品”的高度，集合力量，統(tǒng)一往這個方向進(jìn)攻，五常大米在清朝時系皇家貢米，而作為五常市數(shù)一數(shù)二的糧食加工企業(yè)有責(zé)任與義務(wù)將這一歷史淵源發(fā)揚光大，因此，藍(lán)獅認(rèn)為新品牌應(yīng)緊跟貢米文化，將貢米這一理念不斷挖掘。建立品牌自己的新類別及類別標(biāo)準(zhǔn)，并贏得解釋權(quán)。

雖然“御品”是五常大米確確實實的歷史軌跡，“御品”代表的是最高的品質(zhì)、是高端的品味、是深厚的歷史，但是“御品”這個概念還不夠精準(zhǔn)和獨特，不能直接用于命名，于是我們以“圣上一品”來詮釋出“御品”的概念，“圣上一品”傳達(dá)出的不僅是品質(zhì)的聯(lián)想，更能讓消費者產(chǎn)生“連皇帝都流連忘返”的想象空間。這個生動化的詮釋一出稿，就得到了兩個團(tuán)隊一致的肯定。

在整體的概念創(chuàng)意方向出來以后，并沒有意味著輕松，如何精準(zhǔn)定位、如何對接人群，如何傳播更為有效，如何完成我們要打的文化牌的高度，我們將問題擺在工作開展的前面，讓工作更加具有效率。

?產(chǎn)品定位

“圣上壹品”大米系正宗五常.民樂皇家貢米。

“圣上壹品”以健康、綠色、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)進(jìn)入高端食品市場，作為高端產(chǎn)品消費者日常食用大米。

“圣上壹品”大米以獨特的品牌歷史文化，充滿皇家氣質(zhì)的包裝風(fēng)格面向中高端禮品市場，是價格適宜的送禮佳品。

?消費人群定位

“圣上壹品”大米面對的消費人群將是商屆、政屆領(lǐng)袖及社會精英。這類人群的特點是： ?平易進(jìn)人、忙于事業(yè)，不但承擔(dān)家庭責(zé)任，更承擔(dān)社會責(zé)任；

?回家與家人吃一頓飯，已成大數(shù)人的心聲；

?重視社會資源的維護(hù)和利用；

?隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，他們早已不滿足于吃飽、吃好，更要吃出品

味、吃出健康；

?錢不是問題，只要產(chǎn)品好，有品味、夠檔次。

?傳播策略為了迎合上面所列的消費人群的需要，藍(lán)獅綜合分析大米市場各品牌的差一點，建立一套新的標(biāo)準(zhǔn)，即“新一代有機(jī)貢米”，讓“圣上壹品”成為這一標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)軍品牌，其標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、新一代/技術(shù)

?科學(xué)的有機(jī)技術(shù)栽培

?人工除草，生物防蟲

?施有機(jī)肥，阻隔有害物質(zhì)施入

2、新一代/品種

?根據(jù)自身條件研發(fā)稻種

?長粒型香米，中國獨有

?國際認(rèn)證，譽(yù)滿天下

3、新一代/口感

?清甜棉軟，沁人肺腹

?米粒油潤，芳香四溢

?久吃不厭，剩飯不回生

4、新一代/營養(yǎng)

?獨特的生態(tài)造就了五常米

?含有豐富的礦物質(zhì)及微量元素

?營養(yǎng)指標(biāo)高于其它普通大米

5、新一代/保障

?PICC產(chǎn)品責(zé)任保險

?五常農(nóng)業(yè)中心質(zhì)量承保

?簽約農(nóng)戶，打造產(chǎn)品身份證，杜絕假冒

6、新一代/生態(tài)

?C字形地理，光照充足

?賽地黑土，有機(jī)含量高

?水質(zhì)清純，無污染

?品牌文化定位

品牌是屬于消費者的，因此必需讓消費者清楚品牌的內(nèi)涵是什么，由來是什么？將這一層面搞清楚，也就為品牌與消費者之間構(gòu)筑起了溝通的橋梁。藍(lán)獅通過對五常貢米歷史的研究提煉出下面的內(nèi)容：

清道光十五年(1835年)，相傳朝鮮族人來到今盛產(chǎn)大米的五常民樂種植水稻，這里水網(wǎng)如織、風(fēng)景如畫、土地松軟，猶如世外桃園，被人們親切的稱為民間樂土，這里出產(chǎn)的稻米更是美名遠(yuǎn)揚。

咸豐三年（1853年），有人將此米敬獻(xiàn)給皇帝，因其“清甜棉軟、沁人肺腹；米粒油潤、芳香四溢、久吃不厭”，從而被皇帝欽定為一品皇家貢米，至此五常民樂大米成為大清朝歷代的皇家貢米，愈二百年，被人們尊稱為“圣上壹品米”而享譽(yù)天下。

圣上壹品的品牌文化是內(nèi)涵豐富，品味深厚的皇家貢米文化，而不是皇家奢華文化。

成果

“圣上一品”的市場反應(yīng)大大超出了金禾公司及藍(lán)獅的預(yù)料，專賣店的產(chǎn)品供不應(yīng)求，很多顧客購買一次后又專門趕來買第二次，很多顧客選擇“圣上一品”做禮品時談到，現(xiàn)在送禮越來越難，送煙對健康不好，送酒人家還未必喜歡，選擇“圣上一品”送給老友和客戶既有面子又很實在。除了選擇當(dāng)禮品外，很多顧客也會買來自己吃，這是因為“圣上一品”的口感已經(jīng)贏得了顧客的忠誠。

09年煙臺綠博會上，“圣上一品”一舉摘得最暢銷獎，全部樣品搶購一空，品牌的創(chuàng)新做法受到經(jīng)銷商的高度贊賞。

藍(lán)獅山峰，著名品牌實戰(zhàn)專家和職業(yè)經(jīng)理人，2008中國最佳杰出策劃師，ITQC群晨互動聯(lián)盟秘書長，對創(chuàng)建品牌及品牌傳播有著獨特的理解和認(rèn)識，長期致力于品牌如何轉(zhuǎn)換成銷售力的研究及思考。歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：010-85868411，電子郵件：

藍(lán)獅團(tuán)隊是誰？

是一家立足農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，為客戶提供最俱創(chuàng)見品牌整合傳播方案為已任的品牌策劃機(jī)構(gòu)

藍(lán)獅團(tuán)隊能干什么？

十年的從業(yè)經(jīng)驗，秉持“專業(yè)、務(wù)實、準(zhǔn)確、責(zé)任、感恩”之核心，專精于品牌深度創(chuàng)建及全程傳播服務(wù)，通過大創(chuàng)意導(dǎo)向的品牌傳播，實現(xiàn)客戶品牌的市場擴(kuò)張并持續(xù)增值。

藍(lán)獅團(tuán)隊做了些什么？

深刻洞析市場，獨創(chuàng)Memory BI品牌記憶系統(tǒng)，以全新視角及營銷手段專注大米

品牌策劃、品牌傳播等系統(tǒng)創(chuàng)建工作。

藍(lán)獅團(tuán)隊的核心優(yōu)勢

整合力+執(zhí)行力，創(chuàng)造市場的第一拉動力！

藍(lán)獅團(tuán)隊（北京）共有專業(yè)人員18名，其核心人員來自廣州、深圳、北京三地，其從業(yè)時間均超10年，下設(shè)客戶部、策略部、創(chuàng)作部三大主力部門，與眾多設(shè)計公司單兵作戰(zhàn)有著本質(zhì)上的區(qū)別。

低價不是藍(lán)獅的優(yōu)勢

如果您只想出很低的價格，來完成您指揮下的品牌方案或包裝，請不要來找藍(lán)獅團(tuán)隊，因為低價不是我們的優(yōu)勢，藍(lán)獅最大的價值就是通過團(tuán)隊智慧的整合來幫助您及您的企業(yè)完成品牌建設(shè)及傳播，并最終實現(xiàn)品牌化運作。

第五篇：外國婚禮四個非常有趣的習(xí)俗

魔力爵恬

外國婚禮四個非常有趣的習(xí)俗

在法國人的心目中，婚禮是最神圣最浪漫的瞬間，而同時，白色在法國幾乎是純潔、神圣的代名詞。在法國人的心目中，只有這樣純潔無暇的婚禮才是最浪漫最神圣的。類似中國的鬧洞房，德國人在結(jié)婚的時候會舉行一個Party，在這里新人不被參加婚禮的人戲弄得哭笑不得賓客是不會放過他們的。

在法國人的心目中，婚禮是最神圣最浪漫的瞬間，而同時，白色在法國幾乎是純潔、神圣的代名詞。因此，在法國的婚禮上，幾乎是一片雪白。不管是新人的禮服還是配飾，布置用的鮮花和掛飾，還是婚禮上用的其他物品，全部都是白色的。在法國人的心目中，只有這樣純潔無暇的婚禮才是最浪漫最神圣的。

很多人對于德國人的印象肯定是理智冷靜的，但是在舉行婚禮的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們異常的瘋狂。類似中國的鬧洞房，德國人在結(jié)婚的時候會舉行一個Party，在這里新人不被參加婚禮的人戲弄得哭笑不得賓客是不會放過他們的。而最讓人覺得不可思議的是，在婚禮舉行到高潮的時候，人們會興高采烈地將碟子擲碎，以表達(dá)對新人的祝福和現(xiàn)在自己的喜悅。

在傳統(tǒng)的英式婚禮中，你會看到很多讓人意想不到的現(xiàn)象。首先，他們的婚禮一般都是在正午的時候舉行的，而后會安排中午聚會，稱作新婚早餐。而后，新娘手持象征好運的馬蹄蓮入席。司儀舉行過婚禮后，會推上獨具特色的英式蛋糕。這是由大量水果制成，并在蛋糕面上飾以碎扁桃仁，頂層叫作“ChristeningCake”，有“誕生之瓶”之意，但是在婚禮中，這個蛋糕可不是用來吃的，而會保留至新人的第一個嬰兒出生。

在捷克有一個非常特別的婚俗，就是在婚禮中，女儐相會把象征著美滿與堅貞的迷迭香的小樹枝扣在賓客的衣服上。等到禮成了以后，新娘是由神父帶到教堂外交給新郎的，并且會訓(xùn)示新人要努力完成對方的心愿。而后，新人踏過一段鋪滿絲帶的路，新人的親友要付款讓親人通過。