第一篇：案例分析策劃書

長春工業(yè)大學人文信息學院——案例分析策劃書2010年11月2日

一 活動主題

一個企業(yè)成功的決定因素

二 活動簡介

此次活動為蘇航老師主講案例，對案例進行分析和講解案例分析方法，并且對10級新生

提供在校學習方法。

三 活動時間

2010年11月12日下午三點半

（會議時間在40分鐘到60分鐘）

四 活動地點

長春工業(yè)大學人文信息學院北校區(qū)階級B廳

五 活動目的與老師交流.溝通和學會如何進行案例分析對以后學習和工作提供幫助。

六 活動宗旨

通過此次活動鍛煉大家的分析.交流及合作能力，提高集體工作意識，以便在今后中更好的發(fā)展

七 活動流程

1.同學進場.維持現(xiàn)場秩序及調(diào)試音響設(shè)備

2.老師入場，主持人介紹老師及嘉賓，并宣布會議開始。（會議開始時結(jié)合音樂）

3.主持人開場白并引出視頻。（3分鐘到5分鐘）

4.視頻播放結(jié)束后蘇航老師簡介案例進行分析及講述案例分析的方法。（20分鐘到30分鐘）

5.案例方法講完后播放音樂調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。（2分鐘到3分鐘）

6.由蘇航老師對10級新生講解在大學的學習方法及其建議。（15分鐘到20分鐘）

7.主持人宣布大會圓滿結(jié)束致謝幕詞，歡送老師及嘉賓離場。

八 活動開展

會場布置：需要主要條幅，會場布置道具及水

校園宣傳：海報兩張.活動宣傳（到全系各個班級宣傳）

會議主持人：兩人，一男一女

會場服務人員：負責物品擺放和座位安排（6人）

電子設(shè)備與音響設(shè)備：播放視頻音樂及場內(nèi)音效（2人）

攝像人員：負責拍照（1人）

聯(lián)絡小組：負責與到場重要嘉賓及重要人員聯(lián)系（1人）

危機應對組：負責會場出現(xiàn)特殊狀況時的必要聯(lián)系工作（3.人）秩序小組：負責現(xiàn)場秩序（4人）

指揮小組：負責指揮工作（部長調(diào)節(jié)）

現(xiàn)場氣氛小組：需要時調(diào)節(jié)氣氛（3人）

會后清理組：負責會后現(xiàn)場清理工作（4人）

九 可行性分析

1.對于管理類的學生學會案例分析時必要的。

2.能提高團隊的合作精神。

3.增強管理類學生對本專業(yè)的認識。

4.提高10級新生對大學生活的正確態(tài)度。

十 活動負責人及只要嘉賓

組織單位：物流協(xié)會

主講人：信息管理系蘇航老師

主要嘉賓：協(xié)會會長及各部部長。（其中可能包括10級或09級導員）。

物流協(xié)會

2010年11月2日

第二篇：案例分析大賽策劃書

案例分析辯論大賽策劃書

一、競賽背景

（一）大賽口號

崇尚學術(shù)研究 展現(xiàn)自我風采（待定）

（二）大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久；不僅如此，當今的金融經(jīng)濟領(lǐng)域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關(guān)注社會，了解市場，給大學生提供理

聯(lián)系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結(jié)互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?/p>

面向?qū)ο螅褐貞c文理學院學生

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學生，其余為大一學生；每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、競賽時間、地點 紅河一階模擬法庭

（時間待定）

四、競賽安排

（一）競賽報名及提交報名表

參賽的隊伍必須在報名時間結(jié)束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點

報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報名表及相關(guān)作品。

（二）競賽培訓階段

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓活動內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

（三）大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機分析等等）為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告（ppt講演）和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個為宜）；并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準）。決賽現(xiàn)場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進行答辯。評審團根據(jù)各團隊的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。

（五）閉幕式及表彰

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的

伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵

獎項設(shè)置：（待定）

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元；

2.案例分析大賽獲獎證書；

4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學校有關(guān)條例申請獎勵學分。

六、預計活動經(jīng)費及來源

經(jīng)費：

a 宣傳費用、培訓費用； b 評委茶水、接送費用；

c 競賽獎勵費用。

經(jīng)費來源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權(quán)；

B 廣播，報紙，網(wǎng)絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳；

c 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問費用）

d 為將來儲備人才

七、人力資源

（項目負責制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員）

學習部：負責大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、校相關(guān)單位

網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)

教廣臺、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報導

??

八、活動進程控制

截止xx月底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關(guān)聯(lián)合單位、學院相關(guān)部門、老師顧問評委

—確立大賽權(quán)威性； 尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費；

跟進落實各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期：（期末兩委會人事調(diào)整，不利于活動開展）

按計劃實施比賽各環(huán)節(jié)；

活動經(jīng)驗總結(jié)改進以沿用。

辦公室干事進行活動記錄。

第三篇：案例分析大賽策劃書

大學生政治理論學習研究會第一屆時事

案例分析大賽策劃書

一.活動名稱

大學大學生政治理論學習研究會第一屆時事案例分析大賽

二.活動主辦單位

大學生政治理論學習研究會;各學院分會

三.活動目的在新時期高校學生工作面臨全新的局面和挑戰(zhàn)的情況下，為進一步拓寬大學生視野，鼓勵大學生關(guān)注社會、關(guān)注現(xiàn)實；提升大學生的思維能力和綜合素質(zhì)，引導大學生貼近社會、貼近實際、貼近生活，加強不同專業(yè)學生之間的溝通與交流；促進學以致用，進一步豐富和繁榮校園文化，構(gòu)建和諧、健康、向上的校園文化氛圍，促進學生的全面發(fā)展,特舉辦此次比賽。四.活動對象：大

一、大二全體學生

五.活動主題：以時事案例為主題進行全方位分析，內(nèi)容健康積極向上。六.活動開展

1.前期準備

① 比賽時間：2012年4月2日6:30-8:30

② 比賽場地：待定

③ 工作人員：理研部總體負責，并分別安排人員聯(lián)絡，布置會場，比賽主持，計分匯總等工作。

④ 評委及嘉賓：年級輔導員，學院干部，校理研會相關(guān)成員。

⑤ 選手：3月18日晚上21:00之前各班將參賽選手名單(班級、姓名、聯(lián)系方式)發(fā)送到指定郵箱2293095408@qq.com，3月28日晚上21:00之前各參賽選手將作品（包括PPT作品；個人信息：姓名、班級、聯(lián)系方式；作品簡介：主題、名稱等）發(fā)送到指定郵箱2293095408@qq.com，過期上交的作品作廢。

2.參賽形式

① 各選手自行選題，參考附錄1（參賽者也可以選擇自己感興趣的時事）。② 參賽者首先參加我們學院組織的初賽，參賽組織應為一人一組，其中前三名將代表學院參加學校復賽、決賽。

③ 評分表格：評分細則表格見附錄2。

3.比賽細則：要在比賽之前確定選手與評委手中有評分細則。

4.比賽流程：

① PPT解說分析：參賽選手上臺，一邊展示PPT，一邊進行分析解說。② 評分：評委在每組分析答辯結(jié)束后以評分細則計分，在所有比賽結(jié)束后，評委進行點評，期間工作人員進行分數(shù)匯總，最后宣布成績。

5.PPT與講解要求

① 時事案例分析不對PPT質(zhì)量有任何有求，能充分展示事件與分析即可。② 開篇引入所選時事，要求對時事的了解全面清晰。

③ 對時事進行有重點的挖掘。

④ 對時事進行分析。此應作為整個比賽的主干與重點，可以引用社會各界的評論分析，但必須以自己的分析見解為主。

⑤ PPT演講時間不超過5分鐘，4分半鐘時計時員將以一聲哨聲提示，時

間耗完計時員以兩聲哨聲提示，此時選手停止答題，若超用時間，進行相應的扣

分，對超時的參賽選手每超時1分鐘哨音提示一次。

6.評分細則:見附錄二。

7.扣分項目:

① 持有有悖于人類基本價值觀，有悖于社會基本倫理，有悖于國家傳統(tǒng)道

德的，可直接給零分。

② 沒有自己見解的，涉及大面積抄襲的，分析項目上可直接給零分。

③ 超時選手每超時1分鐘扣5分。

① 作品必須為PPT格式（由于學校電腦為office2003,所以最好也用

office2003做，以防文件打不開），如果有video短片等可以選擇插入到PPT中。

② 28號前上交的作品將作為最終初賽的展示材料，若比賽前PPT有更改，請及時與我們聯(lián)系。

③ 選手可帶啦啦隊為自己加油。

④ 獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀獎六名。

共青團汽車與交通工程學院理研部

2012.3.10

附錄一：

1．美國、俄羅斯等國大選問題

美國、俄羅斯等國相繼大選，新一任領(lǐng)導人的上臺，對國際的格局將產(chǎn)生怎

樣的影響，中國該怎樣調(diào)整姿態(tài)，迎接未來的變化？

2．中東問題

中東問題一直在繼續(xù)，敘利亞反政府武裝日益成氣候，險些造成美俄大國摩

擦；伊朗核問題一直得不到解決，美國和中蘇意見不一等等，如何正確看待這些

中東問題，中國該如何參與其中？

3．中國經(jīng)濟發(fā)展放緩問題

中國經(jīng)濟發(fā)展放緩，對世界，對自身都將產(chǎn)生一定的影響，試分析中國放慢

經(jīng)濟發(fā)展后可能帶來的影響，并分析中國這一舉措的目的。

4．日本地震造成的核危機及核能使用問題

日本地震造成的核危機讓世界重新反思對核能的使用，我們到底該如何看待

核能，談談個人看法。

5．中國軍費高速增長問題

中國近來曝光了一批國際先進的武器裝備，再度引來其他國家關(guān)于中國威脅

論的叫囂，中國軍費的高速增長是否仍有必要？中國該如何面對外界對自己強大的指責？

6．南海問題

南海是中國不可侵犯的領(lǐng)地，面對越南，馬來西亞，印度尼西亞等國的叫囂，試分析中國的應對措施的作用，你覺得用什么方法能更好的解決南海問題的爭端？

7．索馬里海盜問題

索馬里海盜依舊猖獗，中國堅持派維和部隊，堅持船只護航，你覺得大國應該如何應對索馬里海盜問題，通過什么方式可以正好解決這一問題？

8．中國的改革問題

兩會提到最多的是改革問題，從改革開放到現(xiàn)在，中國確實得到了飛速的發(fā)展，現(xiàn)如今，中國面臨的社會問題日益尖銳，國際事務矛盾日益突出，就這一形式，中國需要不斷改革。你覺得中國哪些地方需要改革，怎樣改革才能更好迎接未來的挑戰(zhàn)？

9．中國貧富差距問題

鄧小平當初改革開放時候的初衷是要讓先富幫助后富，最終達到共同富裕的目標，但就中國現(xiàn)狀而言，中國貧富差距越拉越大，共同富裕更是遙遙無期，人民不經(jīng)感慨，中國是富裕了，但自己卻不像一個富國的子民。就這一問題，你怎么看待。

10．大學生就業(yè)難問題

當今社會大學已經(jīng)普及，大學生就業(yè)難問題讓不少人概嘆大學無用，對于社會上頻頻出現(xiàn)的大學無用論，你怎么看？

11．動車事故引發(fā)的中國跨越式發(fā)展問題

動車事故讓人們反思，中國跨越式發(fā)展是不是過于冒進，技術(shù)水平是否真的達到標準，面對高漲的跨越發(fā)展的豪情，我們是否應該冷靜下來，一步一個腳印往前平穩(wěn)前進？試就動車問題發(fā)表自己的看法。

12．中國足球的賭球問題

中國足球，國人心中的痛。你覺得中國足球反映了一個怎樣的社會現(xiàn)狀？醫(yī)治中國足球的靈丹妙藥在哪里？

13．臺灣問題

臺灣是中國領(lǐng)土不可分割的一部分，試分析臺灣問題的發(fā)展并對未來處理臺灣問題提幾點自己的建議。

14．中國巨額外匯儲備問題

中美關(guān)系十分微妙，美國在巨大的貿(mào)易順差下，強烈要求人民幣升值，中國該如何面對？中國巨額外匯儲備你怎么看？

15．中國處理亞太關(guān)系問題

美國重返亞太，試圖再次重新掌握亞太地區(qū)的領(lǐng)導權(quán)，就連以前的仇敵越南也有很多接觸，中國這一新興實力大國，在亞太地區(qū)的地位越來越高，中國應如何處理在這一問題上和美國的矛盾？

16．全球環(huán)境問題

全球氣候變暖，近年歐美氣候的異常，環(huán)境問題越來越迫切，就全球面臨的環(huán)境問題，發(fā)表自己的看法。

17．中國經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)問題

中國應如何貫徹落實科學發(fā)展觀？中國應如何實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型？

18．人口老齡化問題

中國老齡化問題日益突出，用工荒開始困擾中國各大工廠的發(fā)展，中國的計劃生育政策是否應該調(diào)整？中國該如何應對老齡化帶來的一系列問題？

19．中國社會保障問題

醫(yī)療費用高，看病難依舊是困擾中國百姓的問題，中國的福利制度依然不健全，你認為中國作應如何增加社會保障？

20．食品安全問題

三聚氰胺，地溝油等一系列食品安全問題嚴重威脅著中國人民的生命，就食品安全問題發(fā)表自己的看法。

21．社會道德素質(zhì)下降問題

小悅悅事件和老人該不該扶等社會問題，讓我們從新認識到新時代的雷鋒精神已然缺失，我們應如何發(fā)揚新時代的雷鋒精神，就新時代雷鋒精神發(fā)表自己的意見。

22.留守兒童引發(fā)的社會問題

隨著我國社會政治經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。我們應如何認識及應對留守兒童引發(fā)的一系列社會問題？

23.日本否認南京大屠殺問題

對于南京大屠殺這一殘忍的歷史事實，日本堅決否認，這是對歷史的一種扭曲。作為當代大學生，我們應該如何正確認識這一問題，并應該如何應對以矯正扭曲的歷史？

24.拼爹時代到來問題

“我爸是李剛”等一系列社會事件引領(lǐng)了拼爹時代的到來。這種社會現(xiàn)象如何產(chǎn)生？我們應該怎樣正確面對？應該如何重新樹立正確的三觀及良好的社會風氣？

25.大學生理想信念問題

據(jù)調(diào)查顯示，當代大學生普遍存在理想模糊及信念不堅定的問題。作為當代大學生，你認為這種現(xiàn)象是由什么原因造成的？將會產(chǎn)生怎樣的影響？我們應該如何面對并堅定理想信念？

第四篇：管理案例分析大賽策劃書

一、活動名稱：解析高手

二、活動背景：在這競爭的社會里，我們必須學會管理自己，在生活中碰到的難題我們應該找出正確適合的方法去解決它。

三、活動目的：豐富社團文化生活，樹立協(xié)會形象，加強協(xié)會成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會成員在實際問題上的管理能力，同時鍛煉成員的口才、應變能力。

四、活動主題：管理、解析、合作

五、活動對象：管理協(xié)會全體成員

六、活動時間：xx年3月16日或3月23日

七、活動地點：大學生活動中心二樓團校

八、策劃主辦單位：管理協(xié)會

贊助單位：、安徽房產(chǎn)網(wǎng)

九、活動流程：

（一）前期準備

1、召開干部會議，確定主持人，評委、活動時間與地點、活動細則，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽。

2、準備好活動材料，如：話筒、電腦、飲用水、評分表等。

3、外聯(lián)部做好場地申請工作。

4、辦公室做好海報的制作及張貼，邀請其他協(xié)會成員前來參看。

5、胡霞、肖麗婷及策劃部成員負責整理此次活動初賽與復賽的競賽題目。

（二）活動階段

1、協(xié)會全體成員提前進場，文體部負責布置會場，監(jiān)察部負責場內(nèi)秩序，禮儀人員負責接待評委及參賽人員，辦公室部負責記錄本次活動的過程并做好拍攝工作。

2、主持人發(fā)言，介紹活動流程及細節(jié)，宣布活動開始。

3、參賽隊按次序上臺進行比賽，評委做好每一組的評分工作，統(tǒng)計人員做好統(tǒng)分工作。

4、中場時活動暫停，播放由管理協(xié)會內(nèi)部制作的ppt。

5、當最后一組隊伍比賽完后，統(tǒng)計人員根據(jù)所上交的分數(shù)評出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強，復賽決出冠、亞、季軍?；顒咏Y(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。

（三）活動結(jié)束

1、清理活動現(xiàn)場

2、召開干部總結(jié)會議。

十、評分標準：上臺的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團隊合作程度、隊員穿著。

十一、獎品設(shè)置：獲獎選手隊伍獲得證書一份，于復賽結(jié)束后，由評委進行頒發(fā)。

十二、經(jīng)費預算：桶裝水（5元）

水果（-）

頒獎證書（-）

復?。?）

宣傳報（1.6元）

氣球（2.5元）

共計（-）。

附錄： 活動細則

此次活動以競賽評分形式進行，分為初賽與復賽。

初賽：分為a、b項。

a、（1）、各部門組隊參賽，由部長帶隊，于活動開始前三天從活動組委會中領(lǐng)取參賽的題目。

（2）、二隊為一個競賽小組，共同對抽取的同一個案例進行管理分析競賽。

（3）參賽隊伍領(lǐng)取案例后，針對所抽取的案例，通過全隊合作，寫出一份管理方案，在比賽當日，交至評委處，并在隊中選出一位選手上臺進行陳述與講解，之后，隊中成員可對其進行補充與完善，如果有需要，還可以在臺上以ppt的形式進行陳述與講解。每一競賽小組中，二參賽隊伍輪流進行。

（4）當每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述后，進入駁問環(huán)節(jié)，即二隊之間可互相就對方所陳述的內(nèi)容進行質(zhì)疑與提問。

b、（1）、為考驗其作為管理者的隨機應變能力，此時評委會早比賽現(xiàn)場設(shè)置一些障礙，由選手們在當場進行解決，可通過隊員內(nèi)合作完成。

（2）、初賽進行評分階段，評委分別根據(jù)參賽隊伍在a、b項的表現(xiàn)進行綜合評分。

（3）、當所有競賽小組完成比賽后，根據(jù)其分數(shù)的高低，評出前三名進入復賽。

復賽：形式及流程與初賽相似，但有以下三方面不同

（1）、復賽中，每組各有一個案例進行競賽。

（2）、不再有多方對其進行駁問的環(huán)節(jié)，而是在其陳述后，由評委對其所陳述的內(nèi)容及其管理方案進行提問。

（3）、評分中，當一參賽隊伍完成比賽后，由評委及其余二隊伍共同對其進行共同評分，其總分=評委分*0.7+對方評分*0.3

管理協(xié)會

xx-3-7

第五篇：廣告營銷策劃書-案例分析

空調(diào)市場營銷策劃書范文

..........省略30%

d、本土化的服務理念，“xx”率先在空調(diào)行業(yè)實行“十年包修、十年保養(yǎng)”的服務概念，超出了“格力”的五年保修，“海爾”的六年保修，全天24小時的服務最大限度的滿足了中國消費者的需求。

e、先進的營銷體系，沒有市場美譽度就沒有市場的銷售，“xx”在中國市場一向?qū)嵭小坝H情化營銷”將親情融入其市場的營銷過程，強化其市場美譽度，增加顧客的滿意度。但是在xx區(qū)域市場，“xx”空調(diào)還沒有完全建立有關(guān)產(chǎn)品的美譽度，品牌的形象不夠鮮明。xx消費群體對“xx”空調(diào)不熟悉，產(chǎn)品及服務的差異性特征沒有得到表現(xiàn)，而且其市場價格偏高，“xx”的親情化營銷理念也還沒有充分體現(xiàn)。

三、2002年xx空調(diào)行業(yè)預測

由于xx地處炎熱的華中地帶，冬夏氣溫差異大，其對空調(diào)的功能需求強烈。而且國家經(jīng)濟戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移，xx市的城市轉(zhuǎn)型都將有效的帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，市民對生活質(zhì)量的要求將越來越高，對空調(diào)的心理需求將得到極大的提高。綜合所述，2002年的xx空調(diào)需求將遠大于2001年，可挖掘空間較大。但隨著眾多的空調(diào)品牌入駐xx，空調(diào)市場的競爭將愈演愈烈。

a、在2001年底，wto的成功加入，將消費者持幣代購的心理轉(zhuǎn)化為持幣選購，消費者的需求強烈，特別是氣象預測的結(jié)果今年將是最為炎熱的一年，將為有效的帶動2002年的空調(diào)市場銷售。

b、消費者的消費觀念日趨成熟，消費更趨理性，品牌選擇更趨合理。2002年是我國的消費主體是科學消費，各大空調(diào)企業(yè)都會加強品牌活動的頻率，強化其功能訴求，引導消費。c、許多空調(diào)企業(yè)目睹2001年xx空調(diào)銷售的火爆，必將在今年加大對xx市場的投入，使市場的競爭更加白熱化。尤其二、三線品牌將更為激烈。

d、xx空調(diào)市場在2002年將更加規(guī)范化、系統(tǒng)化，廠家更注重市場營銷推廣的整體性，加速品牌在區(qū)域市場的成熟。

四、xx空調(diào)2002年xx市場營銷策劃

a、總體原則：完善營銷網(wǎng)絡，樹立品牌形象，拓展區(qū)域市場，實現(xiàn)區(qū)域投入和產(chǎn)出的平衡發(fā)展。

b、“xx”2002年xx市場銷售目標，實現(xiàn)柜機和掛機分別銷售400臺，窗機銷售200臺，實現(xiàn)銷售額324萬元。

c、為了完成“xx”空調(diào)在xx市場的全年銷售任務，豐富其親情化營銷的理念，針對xx區(qū)域市場的特征，強化其“十年包修、十年保養(yǎng)”的服務理念，對“xx”空調(diào)拓展xx市場是極為重要的營銷策略。其廣告營銷以戶外和報紙為主題，訴求其卓越的品質(zhì)和服務，其市場終端營銷包括：啟動，延續(xù)，維護三個階段。二者的有效整合能發(fā)揮其行銷工具的最大力度，最大范圍的傳播產(chǎn)品.............