第一篇：泰國酒類產(chǎn)品與飲酒習(xí)慣

泰國酒類產(chǎn)品與飲酒習(xí)慣

相對于泰國的國家大小而言，泰國的酒類產(chǎn)品已經(jīng)算是非常豐富了。多種的威士忌、伏特加，價格從幾十泰銖到幾百泰銖不等，當(dāng)然還有各種高檔洋酒。

在啤酒方面的品牌，如Chang，Singha，Leo，Heinekan，Tiger更為許多泰國人熟知。此外還有低檔的白酒以及各種各樣的香檳等。

總體來說，泰國酒類產(chǎn)品的價格是比較貴的，即便普通的一瓶啤酒，人民幣的價格也在7、8元上下，稍好一點(diǎn)的就要在十幾元左右了。因而對于一些想要買醉而又沒錢的泰國人來說，不喝威士忌和啤酒，而轉(zhuǎn)喝價格更低的低檔白酒似乎是更實(shí)惠的選擇。

盡管泰國的酒類產(chǎn)品價格昂貴，但許多酒民仍然對于喝酒樂此不疲。如果是喝威士忌等洋酒的話，冰塊，蘇打水以及純凈水是常用的搭配（或者只加冰塊與水），這樣一勾兌，一瓶四五百毫升的威士忌，大概可供三四個酒蟲尋得一醉。要是喝啤酒的話，還是加冰塊，這樣不僅涼爽怡人，而且不容易醉倒。

我曾經(jīng)從中國帶來一瓶白酒送給泰國同事Phong老師，他又按照泰國的飲酒習(xí)慣，想要加入冰塊和水。我告訴他，這種酒還是干喝為好。于是幾個人大快朵頤。結(jié)果第二天，幾位泰國同事在中國白酒的酒精刺激下一臉的難受，不禁讓我默想：奇怪，中國的白酒既然有如此大的威力，中國怎么還沒實(shí)行控酒令呢？

我個人喝酒的話，以前經(jīng)常喝普通的Chang牌啤酒。因為價格相對便宜，兩瓶85泰銖，而且酒精度6度，比較容易找到醉的感覺。

但是現(xiàn)在我常喝Leo，價格稍貴了幾株，酒精度稍低一點(diǎn)。這要?dú)w功于一個泰國朋友開玩笑的說法，他說：Chang是工地上的民工常喝的，Leo才是我們年輕人喝的酒。至于Sing嗎，國啤是也。

第二篇：酒類產(chǎn)品購銷合同書

酒水購銷合同書

甲方（供貨方）：

乙方（購貨方）：

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

一、雙方責(zé)任

甲方：

1、甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負(fù)責(zé)。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題假一賠十，并承擔(dān)給乙方和顧客造成的危害和法律責(zé)任，乙方有權(quán)終止協(xié)議。

2、在乙方訂貨后，甲方必須在1—3個月內(nèi)到貨，特殊情況甲乙雙方另行約定。

3、如甲方擅自漲價，乙方有權(quán)終止協(xié)議，甲方并承擔(dān)一切后果。

5、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。乙方：

1、乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺上作為展示。

2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。

3、按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。

4、乙方購進(jìn)的產(chǎn)品如果銷售不暢，任何品牌的酒水，隨時可調(diào)

換別的產(chǎn)品或原價辦理退貨。

二、結(jié)算方式：款到付貨

三、標(biāo)的價值

在此期間以行業(yè)最低價格，隨行就市，每次訂貨額不得低于100萬元。

四、合同期限

本協(xié)議有效期限20 11 年5月 1 日至20 12 年5 月1 日止，協(xié)議期滿壹個月內(nèi)，甲乙雙方協(xié)商是否續(xù)約，本合同期內(nèi)，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹周以書面形式通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。

五、違約責(zé)任

1、未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不得低于乙方年銷售額。

六、其他

本協(xié)議未盡事項，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方（公章）：乙方（公章）： 法人：法人：

代表人：代表人：

年月日年月日

第三篇：淺談酒類產(chǎn)品夜場銷售

淺談酒類產(chǎn)品夜場銷售

所謂夜場渠道就是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會等夜間經(jīng)營時間較長的經(jīng)營場所。夜場是酒類經(jīng)營中很特殊的一個渠道，其銷量指標(biāo)對產(chǎn)品的深度分銷有著很重要的標(biāo)志意義，在夜場啤酒是當(dāng)之無愧的銷售狀元，紅酒洋酒緊隨其后，白酒則基本可以忽略不記。

夜場是有著極其特殊性的渠道，其渠道有如下特點(diǎn)：

一、經(jīng)營時間較晚，終端不易管控。

二、經(jīng)營者多有特殊社會背景，產(chǎn)品加價率極高，一般都在200%以上。

三、供應(yīng)商同樣需為較有社會背景的人物，否則呆壞賬風(fēng)險較大。

四、進(jìn)場費(fèi)用驚人，最多可達(dá)到廠家產(chǎn)品年預(yù)計銷售額的1/3,甚至更高。

五、消費(fèi)以放松、娛樂為主，品牌認(rèn)同率不高，受非理性因素影響較多。

六、產(chǎn)品占壓資金較大，經(jīng)銷商回款周期較長，廠家一般要求現(xiàn)金拿貨。

夜場消費(fèi)人群有如下特點(diǎn)：

其中酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、追求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高，消費(fèi)決策往往以宴請對象的意見為主。

有了上述分析，讓我們來看看如何進(jìn)行產(chǎn)品銷售：

首先，選擇有特殊經(jīng)營能力的經(jīng)銷商：我們知道很多夜場的經(jīng)營者都有著很強(qiáng)的社會背景，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，不僅要支付高額的進(jìn)店費(fèi)用，經(jīng)銷商還可能要承擔(dān)較大的呆壞脹風(fēng)險。因此，一定要尋找有著較強(qiáng)（如公檢法司、稅務(wù)、工商）背景的經(jīng)銷商，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。

其次，確定試銷對路的品種：經(jīng)過充分的調(diào)研，我們將得到店內(nèi)銷售的綜合情況，這其中包括品種、價格、銷售前三名所占比例、供銷商、進(jìn)店支持、店內(nèi)陳列、促銷狀況等。根據(jù)調(diào)研得出的結(jié)論以及我們的銷售預(yù)期，確定我們假想的競爭目標(biāo)，進(jìn)而確定我們的主打產(chǎn)品。由于夜場產(chǎn)品具有加價率高的特點(diǎn)，因此，原有的通路產(chǎn)品往往不適合夜場渠道銷售。所以，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產(chǎn)品，以保障價格的不透明性，從而確保經(jīng)銷商和夜場終端的利益。另外，由于消費(fèi)者在上述場所對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高，所以個別廠家以犧牲品質(zhì)的方法來達(dá)到降低成本，確保經(jīng)銷商利益的目的。再次，合理的價格體系：對于經(jīng)銷商而言，做夜場通路，看重的就是廠家給的較高利潤空間，因此有沒有足以吸引經(jīng)銷商的利潤空間，將是產(chǎn)品招商成功與否的一個重大要素。

最后，不間斷的促銷：

針對酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群，價格因素將起到較大的作用，比如“買幾送幾”，“午夜半價”等等。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費(fèi)者也有一定的吸引力。

針對歌舞廳、夜總會的消費(fèi)人群，人員促銷將起到?jīng)Q定性作用，因此，如何調(diào)動促銷員、服務(wù)員、領(lǐng)班、大堂經(jīng)理的銷售積極性，將是最為有效的方法。至于如何操作，古怪的方法頗多，這里就不一一贅述。

除了上述我們探討的觀點(diǎn)，這里還提供一些簡單的，減少進(jìn)店費(fèi)用的方法：

1、找一個有工檢法司、或工商、稅務(wù)背景的經(jīng)銷商，可少交進(jìn)店費(fèi)，也不擔(dān)心呆壞賬。

2、找一個成熟的大品牌代理經(jīng)銷商，不同階段按80:20，60:40，不等的比列共同承擔(dān)，可少交進(jìn)店費(fèi)。

3、找一個強(qiáng)勢的品牌捆綁進(jìn)店，比如進(jìn)多少產(chǎn)品搭多少店里的暢銷產(chǎn)品，在北京可以選擇長城干紅，燕京啤酒，匯圓果汁，新南洋乳品什么的，可以少交進(jìn)店費(fèi)。

4、以產(chǎn)品當(dāng)進(jìn)店費(fèi)，這有點(diǎn)難度，但可以變化方式，比如周六日在該店搞“一元特價“或者滿***元店內(nèi)消費(fèi)，即可免費(fèi)贈送一瓶產(chǎn)品什么的。以對店內(nèi)銷售的支持作為進(jìn)店費(fèi)，但同時要考慮給店內(nèi)適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。

5、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系營銷：如果是地級市，可以學(xué)小糊涂仙，地市兩套班子，免費(fèi)贈酒，領(lǐng)導(dǎo)帶動消費(fèi)。

第四篇：酒類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

白酒整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實(shí)力雄厚。

現(xiàn)狀：消費(fèi)意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu)；品牌大戰(zhàn)，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范。

解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，提升產(chǎn)品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形

象。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方式

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷。

（三）、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。

（四）、博客

一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權(quán)威和影響力。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考。

（五）、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶，同時進(jìn)行宣傳。

(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺

免費(fèi)信息平臺，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

(九)、QQ及郵件

1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌?？梢酝ㄟ^建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關(guān)活動，達(dá)到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。

2、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

三、效果評估

通過官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估，并及時進(jìn)行調(diào)整。

第五篇：酒類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

白酒整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實(shí)力雄厚。

現(xiàn)狀：消費(fèi)意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu)；品牌大戰(zhàn)，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序，行業(yè)秩序有待規(guī)范。

解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，提升產(chǎn)品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方式

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷。

（三）、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。

（四）、博客

一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權(quán)威和影響力。第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考。

（五）、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶，同時進(jìn)行宣傳。(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺

免費(fèi)信息平臺，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。

(九)、QQ及郵件

1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌?？梢酝ㄟ^建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關(guān)活動，達(dá)到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。

2、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

三、效果評估

通過官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估，并及時進(jìn)行調(diào)整。