第一篇：產(chǎn)品進(jìn)入泰國市場國際市場環(huán)境分析

伊利冰淇淋進(jìn)入泰國市場的市場環(huán)境分析

伊利乳業(yè)是中國乳制品市場的龍頭行業(yè)，在中國市場占有很重要的地位。在國內(nèi)市場已經(jīng)接近飽滿的情況下，已經(jīng)可以考慮將眼光放向國際市場。考慮到中國現(xiàn)在與東盟各國的來往貿(mào)易的便利，首先考慮的是泰國。下面是針對伊利冰淇淋進(jìn)入泰國的市場環(huán)境分析。

一、文化環(huán)境

2012年，萬事達(dá)信用卡國際就亞太13個國家的女性的社會地位進(jìn)行了調(diào)查。這一調(diào)查就女性勞動參加率、大學(xué)教育程度、進(jìn)入管理層的比率、平均收入等4個項(xiàng)目對男女平等程度進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查中，把男女得到平等待遇的狀態(tài)定為100分，然后對各項(xiàng)目所得分?jǐn)?shù)進(jìn)行綜合并計(jì)算平均值。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，泰國以92.3分居榜首。這說明在泰國女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要銷售對象就是女性與兒童。因此冰淇淋在泰國還是很有市場潛力的。

然而在泰國百分之九十的民眾信仰的是小乘佛教,僧侶的地位很高，禁忌也很多。因此泰國是一個宗教色彩特別濃的國家。如果不注意其宗教的要求、規(guī)定或禁忌，可能根本就無法開展?fàn)I銷活動。這就要求企業(yè)在選擇營銷人員及開展?fàn)I銷活動的時候特別注意。為保險(xiǎn)起見，在泰國做廣告，最好選擇當(dāng)?shù)氐膹V告代理商。因?yàn)樗麄兺〞援?dāng)?shù)氐恼Z言，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，往往能設(shè)計(jì)出適合于當(dāng)?shù)厝丝谖逗推玫挠刑厣膹V告，有利于產(chǎn)品的推銷。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

泰國總理英拉近日在《解讀2012經(jīng)濟(jì)成長率》的研討會上表示，鑒于國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)日漸雄厚以及政府不斷采取的促進(jìn)措施，相信國民經(jīng)濟(jì)將在今年第二季度全面復(fù)蘇，希望國民經(jīng)濟(jì)全年增長率能達(dá)到5％。

英拉表示，政府的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇促進(jìn)措施主要包括三個內(nèi)容：一是大力促進(jìn)出口。在繼續(xù)重視中國、日本、澳大利亞、新西蘭等與泰國簽訂自由貿(mào)易協(xié)議國家的出口市場外，還將努力將出口歐美市場的風(fēng)險(xiǎn)分散至中東及亞太其他國家和地區(qū)。二是加快發(fā)展國內(nèi)以及區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。大力吸引外國投資，力爭將泰國發(fā)展成為東盟地區(qū)的貿(mào)易中心。三是增加民眾購買力，刺激國內(nèi)消費(fèi)市場，促進(jìn)中小型企業(yè)產(chǎn)品流通。通過各項(xiàng)政策如鄉(xiāng)村基金、發(fā)展女性權(quán)利基金等，促進(jìn)家庭和中小型企業(yè)消費(fèi)增長。民眾消費(fèi)力的提高，將有助中小型企業(yè)銷售額的提高，從而積極支持國民經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇發(fā)展。

這說明泰國已經(jīng)看到引進(jìn)外資的重要性，肯定會為外資進(jìn)入泰國市場設(shè)置諸多便利政策。在政策的幫助扶持下，本企業(yè)進(jìn)入泰國會更加順利。

三、政治法律環(huán)境

前幾年泰國的政局不太穩(wěn)定，雖說在現(xiàn)總理英拉上任后，政局已經(jīng)穩(wěn)定不少，且新政府主張大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。但是不穩(wěn)定因素仍大量存在，因此企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷活動時有一定風(fēng)險(xiǎn)。且需隨時做好風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備，以保證企業(yè)的工作人員的人身安全及企業(yè)的財(cái)產(chǎn)利益。

綜上所訴，伊利冰淇淋要進(jìn)入泰國市場是很有發(fā)展前景的。但也具有一定風(fēng)險(xiǎn)。

11級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易二班庾雷

第二篇：海爾家電進(jìn)入德國市場的環(huán)境分析

海爾家電進(jìn)入國際市場的環(huán)境分析

一、海爾簡介

海爾集團(tuán)（青島海爾股份有限公司，600690）創(chuàng)立于1984年，20年來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國際化企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個國家和地區(qū)。2004年，海爾全球營業(yè)額突破1000億元。2004年，海爾蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名,品牌價值高達(dá)616億元。

二、國際科學(xué)技術(shù)大環(huán)境

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力中最火與和決定性因素，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，而且還同時與其他環(huán)境因素相互依賴、相互作用，影響企業(yè)的國際營銷活動。目前科學(xué)技術(shù)的主要特征如下：

1、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的速度不斷加快，原始科學(xué)創(chuàng)新、關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和系統(tǒng)集成的作用日益突出。

2、科學(xué)技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出群體突破的態(tài)勢。

3、學(xué)科交叉融合加快，新興學(xué)科不斷涌現(xiàn)。

4、科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、社會、教育、文化的關(guān)系日益緊密。

5、國際科學(xué)技術(shù)交流與合作日益廣泛。海爾能進(jìn)入德國市場也得益于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

三、家電行業(yè)宏觀環(huán)境及其他因素的推動

1、人口環(huán)境：我國人口眾多，分布不均，各地收入差距也很大，導(dǎo)致市場的密集度和發(fā)展程度參差不齊，從一定程度上也不利于家電行業(yè)的持久發(fā)展，所以海爾急于開拓國際市場。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國加入WTO，為本國家電企業(yè)開拓國際市場提供了廣闊天地。加入 WTO 意味著大家可以在一個公平互利的競爭環(huán)境中發(fā)展，這對我國家電 企業(yè)的出口將是一個巨大的推動。

3、品牌能力：海爾品牌的高知名度、良好的信譽(yù)、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個性化需求、“真誠到永遠(yuǎn)”服務(wù)等良好形象,讓用戶感到物有所值的同時,也感到一種親情的存在和精神上的享受。用戶的價值由此得到體現(xiàn),而海爾與用戶之間良好的相互信任的品牌客戶關(guān)系形成,使海爾品牌贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。

4、嚴(yán)苛的質(zhì)量保障：“國門之內(nèi)無名牌。要想成為世界名牌，必須在每個地方都成為本土化的國際化名牌。”海爾在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)出了讓中國企業(yè)界振聾發(fā)聵的最強(qiáng)音。25年前的“砸冰箱事件”砸出了海爾人的嚴(yán)苛的質(zhì)量意識，更成了中國家電史上里程碑式的烙印。海爾冰箱在德國市場經(jīng)受住了一次次的嚴(yán)格檢驗(yàn)。1993年，在《TEST》雜志對德國家電市場的進(jìn)口家電的評比中，海爾冰箱以8個“+”號在受檢的冰箱中名列質(zhì)量第一名，海爾產(chǎn)品的經(jīng)銷商也日漸增多。1997年的德國科隆博覽會上，海爾首次向12家歐洲經(jīng)銷商頒發(fā)“海爾產(chǎn)品專營證書”，是中國家電企業(yè)的第一家。

5、打造高端形象：2010年德國IFA展舉行期間，位于3.1館內(nèi)的海爾展臺吸引了眾多參觀者，物聯(lián)網(wǎng)家電、卡薩帝冰箱、三網(wǎng)智能電視等獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品成為整個展廳的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，海爾產(chǎn)品的智能化、綠色化、廚電一體化和家電藝術(shù)化成為全球高端家電市場發(fā)展的趨勢，呈現(xiàn)出與歐洲頂尖品牌對

壘高端市場的態(tài)勢。眾所周知，德國擁有以米勒為代表的高端品牌深受歐洲消費(fèi)者青睞。在如今的歐洲商場，海爾已與“白色家電中的奔馳”米勒并肩而立，成為德國乃至歐洲消費(fèi)者有口皆碑的“洋品牌”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，受全球金融危機(jī)影響，德國家電市場持續(xù)低迷，而海爾白電產(chǎn)品卻逆勢上揚(yáng)。2009年9月，德國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IFR對德國市場冰箱平均售價的監(jiān)測顯示：占市場主流的冰箱平均單價為746歐元，海爾冰箱排在第三名，平均售價為855歐元，高出行業(yè)平均售價，名列德國主流冰箱售價前三甲。

6、開拓海外市場： 然而，海爾遠(yuǎn)不止步于德國市場的成功，成為歐洲市場的當(dāng)?shù)貒H化品牌，是海爾在歐洲的終極戰(zhàn)略目標(biāo)。在此戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，海爾開始打造“三位一體”的創(chuàng)新運(yùn)營體系，已經(jīng)全面進(jìn)入了KESA、Media Market、Carrefour、Expert等歐洲主流渠道，帶有海爾LOGO的家電產(chǎn)品已經(jīng)遍布?xì)W洲市場，這一切均得益于海爾“用戶至上、創(chuàng)造需求”的理念。

7、迎難而上：號稱全球最苛刻環(huán)保指令之一的歐盟環(huán)保令(ROHS指令)和歐盟W EEE指令構(gòu)成了歐洲家電進(jìn)口的“綠色壁壘”。在這樣一個極為嚴(yán)酷的“歐洲標(biāo)準(zhǔn)”下，連蘋果這樣的電子巨頭，都曾有不少產(chǎn)品被迫在歐洲撤市，但來自中國的海爾卻依靠技術(shù)創(chuàng)新，逐步進(jìn)入了歐洲高端家電市場。面對挑戰(zhàn)，海爾并沒有視其為“壁壘”，而是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品升級換代的動力。從目前全球市場情況看，綠色、環(huán)保、節(jié)能成為最主要的消費(fèi)趨勢，而綠色經(jīng)濟(jì)也成為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向，中國家電企業(yè)必須積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的低碳轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)產(chǎn)品格局的變化。

8、政府政策扶持：即使拋開歐盟的法規(guī)約束，提高產(chǎn)品的能效水平和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也有利于中國自己應(yīng)對能源緊缺、氣候變化的重要方面，而且中國政府對此也非常重視，近年來不斷推出刺激措施鼓勵企業(yè)為提高產(chǎn)品能效和環(huán)保水平加大投入和研發(fā)。這也為海爾進(jìn)入德國市場奠定了很好的條件。

四、海爾全球化進(jìn)程：德國市場成功源于戰(zhàn)略先行

海爾集團(tuán)歐洲公司與德國公司的總經(jīng)理孫書寶經(jīng)常穿梭于歐洲各國之間，這位學(xué)日耳曼語言文學(xué)出身的管理者對德國情有獨(dú)鐘?！暗聡俏覀兊膽?zhàn)略重點(diǎn)之一。對于我們家電行業(yè)的企業(yè)來說，我們必須來德國，也一定會來德國。因?yàn)檫@是歐洲最大的市場之一，也是對我們企業(yè)最有幫助的市場。因此海爾投資德國是必須之舉?！?/p>

海爾集團(tuán)這個中國知名的家電集團(tuán)雖然僅有26年的歷史，但據(jù)2009年底世界著名消費(fèi)市場的評估機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euro Monitor)的數(shù)據(jù)，海爾品牌以

5.1%的份額成為全球第一的白色家電品牌。2009年雖然全球經(jīng)歷了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是海爾在德國的銷售額還是比2008年增長了 38%左右。這個發(fā)展迅速的公司于2006年在德國成立分公司。短短四年內(nèi)，其銷售額增長了5倍之多。從去年年底，海爾德國開始從白色家電逐步開拓棕色家電的業(yè)務(wù)。

海爾在德國的驕人業(yè)績，與其市場戰(zhàn)略密不可分。2006年開始，海爾集團(tuán)開始在全球推行國際化品牌戰(zhàn)略，希望在海外市場打出自己的品牌。同年海爾就在德國設(shè)立了分公司。因?yàn)榈聡袌龅募译娖放埔云涑錾钠焚|(zhì)與技術(shù)著稱。雄心勃勃的海爾便瞄準(zhǔn)了這個歐洲最大的市場。他們的戰(zhàn)略是先難后易，一旦真正進(jìn)入德國市場，那么進(jìn)入其他歐洲市場也就水到渠成了。這是非常明智的策略。因?yàn)樽鳛閾碛?200萬人口的德國是歐洲最大的消費(fèi)品市場。德國充滿活力的市場條件和并不昂貴的生活成本以及低通貨膨脹率是推動消費(fèi)者

不斷消費(fèi)的主要因素。尤其在家用電器銷售方面，德國五年來一直保持持續(xù)增長。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，2009年的家電銷售額為243.25億歐元幾乎與2008年（243.77億歐元）持平。根據(jù)BITKOM的統(tǒng)計(jì)，德國家庭平均擁有家電產(chǎn)品的比例很高。因此這對主要生產(chǎn)家電產(chǎn)品的海爾集團(tuán)來說非常具有吸引力。

在德國市場上，人們可以看到海爾的冰箱與眾不同。海爾針對德國市場銷售的三門抽屜式冰箱是其與德國當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司一起合作進(jìn)行的。設(shè)計(jì)公司對客戶的要求進(jìn)行了調(diào)研，從中了解到德國客戶的需求與口味。他們開發(fā)的新產(chǎn)品確實(shí)使海爾的產(chǎn)品在德國市場上既符合市場需求，又獨(dú)一無二。目前海爾的產(chǎn)品在德國逐步向中高端產(chǎn)品發(fā)展，而其質(zhì)量與當(dāng)?shù)仄放频馁|(zhì)量不相上下。海爾的成功主要是堅(jiān)持了三位一體的戰(zhàn)略，即堅(jiān)持當(dāng)?shù)仄髣?、?dāng)?shù)卣{(diào)研與當(dāng)?shù)赝度耄⒃诋?dāng)?shù)劁N售，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造。正因?yàn)槿绱?，他們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)和功能上都非常創(chuàng)新。

海爾在德國推行的當(dāng)?shù)鼗?起到了積極的效果。不僅在研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品方面，在雇用員工方面，海爾也推行了本土化策略。海爾德國有近30名員工，只有4名中國人。尤其在銷售、營銷、售后服務(wù)以及財(cái)務(wù)這些方面，德國員工起到了非常重要的作用。由于德國員工對市場更為熟悉，因此在這些領(lǐng)域更能發(fā)揮積極的作用。因此進(jìn)入一個新的市場首先一定要做好充分的準(zhǔn)備，充分的市場研究與詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃必不可少。其次人才是關(guān)鍵，要做好當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)必須找到一些真正符合公司需求的合適的人力資源。

五、海爾大事件——海爾冰箱挑戰(zhàn)德國冰箱

海爾進(jìn)入德國市場的冰箱，通過德國的認(rèn)證，用了整整一年半的時間，通過認(rèn)證之后，海 爾要進(jìn)入德國市場，德國人認(rèn)為日本冰箱都還沒有進(jìn)入德國市場，中國的冰箱他們信不過。后 來，海爾就把自己生產(chǎn)的冰箱運(yùn)到德國，然后當(dāng)面向 25 名德國經(jīng)銷商提出要求，把這 4 臺冰箱 的商標(biāo)揭掉，在這種情況下，你來挑一挑，能不能挑出哪一臺冰箱不好，他們挑了之后，沒有 看出有什么問題，海爾人再把這 4 臺冰箱拿出來，告訴他們這 4 臺就是青島產(chǎn)的，你再來挑一 挑有沒有什么問題，他們又看，沒有問題，最后德國人當(dāng)場簽訂了 2 萬臺的合同，這就是海爾 第一批進(jìn)入德國的冰箱，也是整個亞洲地區(qū)出口最多的一批冰箱。德國的《TEST》（檢測）雜 志每年組織一次對德國市場銷售的進(jìn)口家電的檢查，在 1993 年公布的抽檢結(jié)果中，海爾冰箱獲 得 8 個“+”號，在受檢冰箱中質(zhì)量第一，比德國、日本、意大利的冰箱評價還高。海爾終于靠著 質(zhì)優(yōu)征服了高鼻梁、藍(lán)眼睛的外國人。

參考文獻(xiàn)：

《國際市場營銷學(xué)》 張靜中

《德國家電市場上的中國情結(jié) 海爾20年蛻變》

《海爾企業(yè)文化手冊》

一財(cái)網(wǎng)——2010年09月27日

第三篇：護(hù)膚品市場環(huán)境分析

護(hù)膚品市場環(huán)境分析

宏觀市場環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境

宏觀市場環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢：

優(yōu)勢：

·全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增 全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增20%以上，無論發(fā)達(dá) 以上，全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增 以上 或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場銷售的高增長，或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場銷售的高增長，全國 31個省市自治區(qū)，有27個平均遞增 個省市自治區(qū)，個平均遞增15%以上，市場高速 以上，個省市自治區(qū) 個平均遞增 以上 增長面在87%以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅 以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅2010年前六個月，中 年前六個月，增長面在 以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅 年前六個月 國化妝及護(hù)膚品的出口銷量就高達(dá)3.58億美元，與2009 億美元，國化妝及護(hù)膚品的出口銷量就高達(dá) 億美元 年同期相比増加了22%。年同期相比増加了 ·進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)護(hù)膚品。進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)護(hù)膚品。進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高 因此國產(chǎn)護(hù)膚品在價格上有優(yōu)勢。因此國產(chǎn)護(hù)膚品在價格上有優(yōu)勢。

隱憂：

1、我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。

2、目前我國國內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過 億元 目前我國國內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過5億元 人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家 化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競爭力。化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競爭力。低水平重復(fù)建 低價惡性競爭，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。

宏觀市場環(huán)境分析——自然環(huán)境

在關(guān)愛自然、低碳生活的大主題下，護(hù)膚產(chǎn)品也逐漸 回歸大自然。伴隨著崇尚綠色、回歸自然的時代大潮，護(hù)膚品領(lǐng)域 崇尚綠色、回歸自然 崇尚綠色 在歷經(jīng)了化學(xué)合成、天然原料提取、生物工程等熱潮 之后，自然美容這一長期被冷落的領(lǐng)域得到了世界范 圍的重視。自然美容組方以其天然、復(fù)方、經(jīng)典的特色成為世界 品牌護(hù)膚品商家矚目的焦點(diǎn)。特別是亞洲地區(qū)國家如 日本、韓國，以中草藥為配方基礎(chǔ)的護(hù)膚品成為高品 質(zhì)護(hù)膚品的代表之一，“向大自然深呼吸”已經(jīng)成為 這個時代美容護(hù)膚的主流。

宏觀市場環(huán)境分析——人口環(huán)境

(1)人口總量大

(2)年齡結(jié)構(gòu)，15歲至59歲勞動年齡人口占總?cè)丝诒壤?達(dá)到最高點(diǎn)后轉(zhuǎn)為緩慢下行，勞動力將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢?剩余。

(3)人口性別性別比，（以女性為100，男性對女性的比 例）為106.75。

宏觀市場環(huán)境分析——市場的政治、法律背景

《進(jìn)出口護(hù)膚品監(jiān)督檢驗(yàn)辦法》、《進(jìn)出口護(hù)膚品監(jiān)督檢驗(yàn)辦法》

《護(hù)膚品衛(wèi)生監(jiān)督條例》進(jìn)出口護(hù)膚品檢驗(yàn)管理規(guī)定的（補(bǔ)充規(guī)定）等法律法規(guī)。

這說明了國家對護(hù)膚品的管理法規(guī)更加嚴(yán)格。比如 新法規(guī)要求護(hù)膚品在選擇同使用化工原料更注重其純度，對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用的化工原料的增 加對于他們的 生產(chǎn)會有不同程度的影響。當(dāng)對于整個精 細(xì)化工領(lǐng)域來說，開發(fā)新的高效環(huán)保產(chǎn)品是必然的趨勢！

宏觀市場環(huán)境分析——市場文化環(huán)境

目前護(hù)膚品消費(fèi)者推崇綠色無添加護(hù)膚品，即追求 天然無化學(xué)劑添加，生產(chǎn)天然、有機(jī)和礦物護(hù)膚品將成 為行業(yè)主要發(fā)展趨勢。而且護(hù)膚品不再“重女輕男”，近幾年，很多現(xiàn)代 社會的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題，越來越多 的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關(guān)注 和投入。

宏觀市場環(huán)境分析——技術(shù)環(huán)境

從過去原始的初級的小型家庭生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成為一門新的 專業(yè)性的科學(xué)技術(shù)。正是在這個基礎(chǔ)上我國護(hù)膚品行業(yè)才成為目 前我國輕工行業(yè)中發(fā)展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的諾大行業(yè)。

例如：鈉米技術(shù)在護(hù)膚品科學(xué)研究中的應(yīng)用始于90年代，隨著技 術(shù)的不斷改進(jìn)，日經(jīng)摸索出許多方法來提高和增加護(hù)膚品活性添 加物的功效，保持其穩(wěn)定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內(nèi)層，滋養(yǎng)深層細(xì)胞，從而事半功倍地發(fā)揮護(hù)膚、療膚功效。

如何在天然美容材料中通過技術(shù)突破，發(fā)掘其新的功效也是發(fā)展的一大方向。

第四篇：1市場環(huán)境分析

1市場環(huán)境分析 市場狀況： 2006年中國洗護(hù)產(chǎn)品市場消費(fèi)額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費(fèi)群體：清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。

競爭分析：根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國市場近20年；而清揚(yáng)是聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚(yáng)洗發(fā)水性別細(xì)分針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚(yáng)將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對性的解決頭發(fā)問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、清揚(yáng)電視植入式廣告（重點(diǎn)分析）

提到清揚(yáng)電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大受眾的熱捧。

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)開辟國內(nèi)植入營銷戰(zhàn)線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚(yáng)初嘗到甜頭。這實(shí)際上是營銷學(xué)中的“隱性廣告營銷”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個元素，把廣告內(nèi)容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。當(dāng)費(fèi)德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時候，“清揚(yáng)”的線下運(yùn)作團(tuán)隊(duì)已完成了在各渠道的排兵布陣；當(dāng)“清揚(yáng)手機(jī)鏈”成為電視劇中風(fēng)靡一時的“黑色情人節(jié)”紀(jì)念品的時候，手鏈實(shí)物版也大張旗鼓地進(jìn)駐各大賣場，成為產(chǎn)品促銷的利器之一；當(dāng)“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風(fēng)景線時，“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)活動也在如火如荼地進(jìn)行中。與國外純熟的植入式營銷相比，我國企業(yè)的植入式營銷仍不能擺脫方式單一等弊病。此次“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”植入營銷中的一些創(chuàng)新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發(fā)展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。聯(lián)合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資受到了聯(lián)合利華全球的重視，是聯(lián)合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國電視劇植入式營銷的最大投資案例。

數(shù)據(jù)說明事實(shí)，事實(shí)證明一切，清揚(yáng)在短短一年的時間里增長35%，并且在這么一個激烈競爭環(huán)境中不但生存下來了，還得到了快速發(fā)展，這證明其電視植入式廣告的成功！

2、攜手美女，創(chuàng)造無懈可擊！嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚(yáng)”獨(dú)家定制了《無懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語“無屑可擊”。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，截至播完江蘇衛(wèi)視以平均收視8.2%的成績占據(jù)省級衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅?！扒鍝P(yáng)”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進(jìn)攝影機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。

《無懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評為2010年最具創(chuàng)新精神職場電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚(yáng)品牌大膽的營銷模式也引起了媒體界的轟動，挑戰(zhàn)廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無前例！傳統(tǒng)的營銷模式，硬廣只能出現(xiàn)在片頭或片尾，而軟廣產(chǎn)品也只能出現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來洗頭洗澡。一貫喜歡進(jìn)行自我突破的清揚(yáng)并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領(lǐng)悟?！稛o懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告。將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。它的成功標(biāo)志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營銷的“動人”新模式。

隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚(yáng)公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚(yáng)企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認(rèn)可清揚(yáng)品牌，再到認(rèn)可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚(yáng)品牌及其特點(diǎn)。進(jìn)一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營銷回報(bào)。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚(yáng)的產(chǎn)品，選擇清揚(yáng)，并信任一輩子。營銷的本質(zhì)萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。3試分析我國瓶裝水的銷售潛力

4.什么是概念營銷?娃哈哈，農(nóng)夫山泉是怎么詮釋的概念營銷是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市

場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣點(diǎn)”與消費(fèi)者“買點(diǎn)”之間的有效對接，引起消費(fèi)者對該類產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營銷策略和營銷手段。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

樂百氏二十七層凈化 娃哈哈我的眼里只有你?? 瓶裝水市場上的爭奪 背景分析

每年夏天，是瓶裝水市場火拼的最為激烈的時候，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年瓶裝水的銷量是2500萬，而2009年的銷量為3160萬，增長了30%。水產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了生命周期的成熟階段，規(guī)?；纳a(chǎn)，使企業(yè)既面臨機(jī)遇，又面臨成本挑戰(zhàn)。瓶裝水市場的三大巨頭，哇哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉，都不會錯過這個銷售熱季，紛紛出臺自己的營銷方案，擴(kuò)大市場占有率。

營銷策略分析

第一，從產(chǎn)品上，三巨頭開展了概念之戰(zhàn)。在市場

競爭中，其中最值得注意的是農(nóng)夫山泉換保裝策略，他一改用了12年的包裝，在其新包裝上面，用山組成了一個水滴的抽象，圖下面有三行字；基于我們的理念，農(nóng)夫山泉從不在水中添加人工礦物質(zhì)，從不添加任何添加劑，從不使用城市自來水，在這三句話前面，有三個大大的叉，暗中指向了以生產(chǎn)純凈水為主的娃哈哈和礦物質(zhì)水的康師傅，也意味著自己與他們劃清了界限，雖然這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，但農(nóng)夫山泉說這是為了讓人們具備選擇好水的知識。近年來，隨著生活水平的提高，健康飲用水的概念漸漸深入人心，營養(yǎng)論與解渴論日益成為水產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn)，農(nóng)夫山泉正是看到了這一點(diǎn)，才做出這樣的營銷戰(zhàn)略決策。

第二，從價格上說，康師傅的價格最低。后來居上的康師傅，自從2004年進(jìn)入瓶裝水市場，靠低價戰(zhàn)略，迅速占領(lǐng)市場，坐在了瓶裝水市場的頭把交椅。第一，瓶身由原來的23克逐漸降低到12~13克，通過瓶身的減重，為康師傅節(jié)約的成本是相當(dāng)可觀的。第二，在外部包裝上，用塑料膜取代了紙箱，雖然在外觀上看起來不是很好，但他卻把在外包裝上節(jié)約的成本用于降低水的價格，把價值讓渡給消費(fèi)者，形成了價格優(yōu)勢。第三，建水廠的選擇，康師傅把水長建在離市場最近的地方，也就是市場在哪，水廠就建在哪里，節(jié)省了時間和運(yùn)輸成本。

第三，從分銷渠道上，娃哈哈在全國有150家工廠，58個生產(chǎn)基地，每個省份至少有一家工廠，這就保證了貨源的覆蓋速度。娃哈哈的銷售渠道由10000名經(jīng)銷商，45000名分銷商組成，在這個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)里，使經(jīng)銷商和分銷商各自發(fā)揮作用的是聯(lián)銷模式，在娃哈哈，從上至下，有總公司，分公司，經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，最后到終端，娃哈哈堅(jiān)持合理分配廠商之間的利益關(guān)系，使經(jīng)銷商主動出擊，分析市場，而不單單靠終端的促銷手段。娃哈哈采取了合并經(jīng)銷商的方式，把經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商合二為一，使銷售渠道扁平化，雖然使經(jīng)銷商面臨的是多余原來幾倍的終端，增加了他們的壓力，但在終端，價格差價優(yōu)勢又形成了，保證了銷售者的利益，從而保證了銷售量。

與娃哈哈合并分銷渠道相反，農(nóng)夫山泉卻在拼命地

擴(kuò)建渠道。在農(nóng)夫山泉的成產(chǎn)成本中，運(yùn)輸成本是別人的三倍，由于受到千島湖水源的限制，農(nóng)夫山泉在建水廠是建在了鐵路邊上，想依靠鐵路運(yùn)輸節(jié)約成本。但是鐵路并沒有發(fā)展到集裝箱的程度，在運(yùn)輸過程中，需要人力物力進(jìn)行搬運(yùn)，成本一直節(jié)省不下來，農(nóng)夫山泉靠提供運(yùn)輸費(fèi)用的方式，維持著渠道的暢通。

康師傅與二者不同，利用其原有的方便面的經(jīng)銷商

和銷售渠道，使二者合一，在渠道上節(jié)省了成本。又利用康師傅方便面在中國市場的地位，實(shí)行見面銷水的政策，幫助康師傅礦物質(zhì)水占領(lǐng)市場。

第四，從促銷上，娃哈哈的廣告語：我的眼里只有

你?？祹煾担憾嘁稽c(diǎn)，生活更健康。農(nóng)夫山泉:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。在終端市場上的競爭，直接關(guān)乎到產(chǎn)品的銷售量，除了低價戰(zhàn)略外，各大商家也利用大量的促銷手段，吸引消費(fèi)者。因?yàn)樵谏綎|，農(nóng)夫山泉的桶裝水競爭力很高，受到消費(fèi)者的認(rèn)可，用促銷桶裝水贈送瓶裝水的辦法，使銷售業(yè)績提高。而娃哈哈也沒閑著，娃哈哈通過為玉樹災(zāi)區(qū)捐贈食物和礦泉水，產(chǎn)生的廣泛影響是不可小覷的，不僅向?yàn)?zāi)區(qū)人民推廣了自己的產(chǎn)品，同時在道德上也樹立了企業(yè)良好的形象，實(shí)現(xiàn)了社會，企業(yè)利益的和諧統(tǒng)一。娃哈哈還利用世博會的契機(jī)，推出了娃哈哈帶你不出門看世界網(wǎng)上活動，再點(diǎn)擊進(jìn)入娃哈哈的官方網(wǎng)站時，你即可享受到產(chǎn)品帶你逛世博美妙的樂趣，同時還能看到各國的會館，那期間的網(wǎng)上瀏覽量應(yīng)該是個驚人的數(shù)字。

康師傅的促銷活動，覆蓋面很廣，在康師傅的飲品

中，包裝上的再來一瓶的字樣幾乎隨處可見，而中獎率也很高，作為消費(fèi)者，當(dāng)然會選擇更經(jīng)濟(jì)的方式，也就更多的會偏向選擇康師傅。隨著銷量的上升，伴隨而來的也有其不利的一面，由于貨源不充足，康師傅不能給經(jīng)銷商足夠的貨品，導(dǎo)致消費(fèi)者來兌獎時，商店出現(xiàn)了不能兌換的狀況，而經(jīng)銷商手中又積壓大量的兌獎瓶蓋，如此貨源不暢，使消費(fèi)者開始有了自己上當(dāng)受騙的感覺，這對康師傅企業(yè)的信譽(yù)和形象都受到了威脅，所以當(dāng)下企業(yè)在促銷方式上和促銷數(shù)量上應(yīng)該進(jìn)行合理的選擇和控制，充分估計(jì)市場的需求量和企業(yè)的生產(chǎn)能力，才不至于出現(xiàn)負(fù)面的影響。

市場定位分析

從市場定位上，在上述內(nèi)容中也曾說道，三大企業(yè)

生產(chǎn)分別以純凈水、礦物質(zhì)水、天然水為主，是對市場不同的定位。就現(xiàn)在目前的形勢看來，瓶裝水市場幾乎沒有了空白領(lǐng)域讓企業(yè)填補(bǔ)市場，企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇的時候，應(yīng)該選用無差異營銷策略，把整體的市場作為目標(biāo)市場，重視市場需求的共性，而忽略其差異性。首先，雖然生活水平有所提高，但健康飲水的觀念還不是深入人心，調(diào)查顯示大多數(shù)消費(fèi)者在選擇不同企業(yè)的瓶裝水時，根本喝不出來其產(chǎn)品的差別，特別是在夏季，大多數(shù)人都是注重水的解渴價值，還未上升到注重關(guān)注營養(yǎng)的高度。其次，中國的14億人口，瓶裝水市場的現(xiàn)實(shí)需求量是很大的，而

水產(chǎn)品的需求和生產(chǎn)的類似性很大，使用無差異營銷策略，適應(yīng)大批量生產(chǎn)的需要，可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

競爭對手分析

現(xiàn)在的康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈，都處于與競爭

對手并存和對峙的狀態(tài)，康師傅的低價策略，也讓一直堅(jiān)持利潤共享原則的娃哈哈采取了合并經(jīng)銷商的策略由于水是季節(jié)性產(chǎn)品，而企業(yè)不能只靠一個季度生存，因此，在夏季的時候，打開相關(guān)產(chǎn)品的銷路是非常必要的。

目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為

一元錢，只有農(nóng)夫山泉的價格偏貴，企業(yè)的營銷環(huán)境很嚴(yán)峻，現(xiàn)在的價格已是企目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為一元錢，只有農(nóng)夫山泉的價格偏貴，企業(yè)的營銷環(huán)境很嚴(yán)峻，現(xiàn)在的價格已是企業(yè)生存的生死線，可以說，幾乎沒有了成本在下降的可能，但要想維持這樣的競爭狀態(tài)，前提是市場上沒有其他外來的競爭者，或者說即使有，也不會再比現(xiàn)在的價錢再低了。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，帶來的是競爭的白熱化?？煽诳蓸菲煜碌谋稁е瓤祹煾蹈偷膬r格優(yōu)勢，成功進(jìn)入中國市場，也讓康師傅市的場占有率受到嚴(yán)重威脅。

得出的結(jié)論

我認(rèn)為，在現(xiàn)在的情況下，中國的康師傅，娃哈哈

和農(nóng)夫山泉應(yīng)該聯(lián)起手來，在礦泉水方面共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。因?yàn)橹袊乃袌鲂枨罅渴蔷薮蟮?，而現(xiàn)在三家雖然各自都在經(jīng)營不同領(lǐng)域的水產(chǎn)品，但各自的市場分額要想擴(kuò)大還是有很大的困難的，要想把對手兼并更是難上加難，也就是說，現(xiàn)在的康師傅、娃哈哈和農(nóng)夫山泉，已構(gòu)成了一個三角，很穩(wěn)定。雖然康師傅是三家中價格最低的，是因?yàn)橥薰]有過分的采用價格策略來應(yīng)戰(zhàn)康師傅的低價策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并不是企業(yè)間要完全的資源共享，具體來說有：

首先，優(yōu)勢互補(bǔ)，農(nóng)夫山泉利用娃哈哈的銷售渠道。

農(nóng)夫山泉經(jīng)營的理念是綠色、天然、健康，在未來的水市場上，隨著人們生活水平的提高，按照馬斯洛的需要層次理論，營養(yǎng)論會成為趨勢。但企業(yè)現(xiàn)在面臨的是淡水資源短缺、污染嚴(yán)重的宏觀壞境，而像千島湖這

樣的水源并不好找，這是農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢，同時也是他的劣勢，水源的依賴限制了其建水廠的選擇，而娃哈哈卻有渠道的優(yōu)勢，但這需要雙方協(xié)調(diào)好彼此間的利益關(guān)系。

其次，開辟新市場，實(shí)現(xiàn)前向一體化。如上所述，水是季節(jié)性產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該增設(shè)新的產(chǎn)品線，研發(fā)更多的產(chǎn)品項(xiàng)目，但不是要放棄在礦泉水領(lǐng)域的份額而是保持，礦泉水的利潤空間已經(jīng)很小了，它雖然是配銷戰(zhàn)略的主要載體，但配銷產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、包裝也要滿足消費(fèi)者需求。每個企業(yè)針對本企業(yè)擁用的資源和技術(shù)優(yōu)勢，不斷推出綠色健康的新產(chǎn)品。

最后，要善于創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，企業(yè)的話語權(quán)加強(qiáng)，現(xiàn)在水產(chǎn)品不斷強(qiáng)化對水概念的理解，除了純凈水、礦物質(zhì)水、天然水等，蒸餾水等新的詞匯又頻頻出現(xiàn)，這對于三大企業(yè)無疑都是挑戰(zhàn)，所以三企業(yè)應(yīng)該拋棄彼此各執(zhí)一方的做法，共同引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，穩(wěn)固已有的銷售業(yè)績。

第五篇：市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發(fā)展深入人心。化妝品市場需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國市場進(jìn)一步開放，政策更加優(yōu)惠，更多的國外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國。自2004年我國對進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國市場，除投放產(chǎn)品外，這些國際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢，收購國內(nèi)化妝品企業(yè)，在國內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結(jié)果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護(hù)膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個人收入大大增加，購買力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場空間。

（3）社會文化環(huán)境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個性化發(fā)展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發(fā)展。

5.