第一篇：策劃活動(dòng)工作流程

策劃活動(dòng)的工作流程

（一）活動(dòng)介入階段

1． 認(rèn)知公司推廣的需求

① 了解公司推廣的需求，②界定工作范圍；

③ 描述提出方案或方法的基本原理；

④ 活動(dòng)組織的介紹；

⑤ 活動(dòng)完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑥ 確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；確認(rèn)此次活動(dòng)，公司可以 提供的資源； ⑦ 確認(rèn)公司通過(guò)此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果，和要求；

⑧ 商定活動(dòng)進(jìn)一步的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步溝通 確定活動(dòng)主題

①； 研究公司提供的資源、分析狀況、初步擬定活動(dòng)框架；

② 確定活動(dòng)框架和目標(biāo)；經(jīng)過(guò)溝通，提出活動(dòng)建議書

③ 根據(jù)公司期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。確定活動(dòng)主題，就（活動(dòng)目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

二）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交設(shè)計(jì)方案

① 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求 進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)情況實(shí)時(shí)修改。

② 向負(fù)責(zé)人提供滿足業(yè)務(wù)推廣等特殊要求的、可操作的活動(dòng)改善方案。

2、方案征求意見

① 初步方案 向涉及業(yè)務(wù)推廣的部門進(jìn)行介紹，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。② 針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③ 擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方案調(diào)整，提交最終報(bào)告

①擬定實(shí)施計(jì)劃。

（三）活動(dòng)進(jìn)行階段

1、確定活動(dòng)開展小組

① 根據(jù)活動(dòng)要求確定活動(dòng)需要協(xié)助的人員，和調(diào)的資源，統(tǒng)籌分工。

2、確定活動(dòng)計(jì)劃

① 活動(dòng)的 詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。② 準(zhǔn)備活動(dòng)開展所需的資料等。

③ 作好活動(dòng)開展準(zhǔn)備工作

3活動(dòng)的宣傳

4對(duì)活動(dòng)的進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

①活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)施，（四）活動(dòng)的反饋階段

①活動(dòng)的效果評(píng)估

②活動(dòng)給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來(lái)推動(dòng)的反饋數(shù)據(jù)

③ 向負(fù)責(zé)人遞交 活動(dòng)的報(bào)告

④ 策劃專員做此次活動(dòng)的個(gè)人總結(jié)

第二篇：策劃工作流程

房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

1.[初步接洽階段]------2.[前期策劃階段]---------

3.[營(yíng)銷策劃階段]------4.[銷售實(shí)施階段]---------

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[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

提問者評(píng)價(jià)

非常感謝

房地產(chǎn)代理公司顧問公司業(yè)務(wù)操作流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究涉及房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是開發(fā)策劃、投資策劃、發(fā)展策劃、營(yíng)銷策劃以及全程營(yíng)銷服務(wù)的有力支撐點(diǎn)，力求在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過(guò)程中確保項(xiàng)目能夠完全被市場(chǎng)接受。

一、常規(guī)研究?jī)?nèi)容主要有：

（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供求總量及其結(jié)構(gòu)分析、典型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)/樓盤營(yíng)銷策略研究、片區(qū)同類項(xiàng)目普查、需求變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)等供應(yīng)、需求、產(chǎn)品、策略的調(diào)查，以及研究宏觀人口、收入、行業(yè)、政策等數(shù)據(jù)，從而對(duì)當(dāng)前整體市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述，對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行定性預(yù)測(cè)，對(duì)具體項(xiàng)目影響進(jìn)行分析評(píng)估，協(xié)助已進(jìn)行項(xiàng)目制訂開發(fā)決策。

（2）細(xì)分市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

主要通過(guò)對(duì)潛在客戶的品牌和產(chǎn)品認(rèn)知、使用、決策、購(gòu)買、影響因素、個(gè)人和家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化特征等方面的調(diào)查研究，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)描述目標(biāo)市場(chǎng)特征和規(guī)模。尺度的細(xì)分市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)需求研究服務(wù)，可以為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略提供全面準(zhǔn)確的決策信息，是建筑設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略賴以成功的基石。

（3）產(chǎn)品研究

產(chǎn)品質(zhì)量和功能設(shè)計(jì)在銷售促進(jìn)中的影響權(quán)重在70%以上，不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品本身綜合質(zhì)素的好壞決定著銷售業(yè)績(jī)，如何針對(duì)居住行為和心理需求以及特定目標(biāo)消費(fèi)群的特殊需求，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品功能及環(huán)境、文化等屬性，既是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷要求解決的問題，也是建筑學(xué)、人類學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科研究的課題。沒有科學(xué)全面的產(chǎn)品研究結(jié)論，就不可能設(shè)計(jì)開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的住宅產(chǎn)品，更談不上創(chuàng)造住宅建筑精品，產(chǎn)品研究向來(lái)是尺度房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的重中之重。

（4）商圈研究和商業(yè)物業(yè)定位研究

商圈研究主要為商業(yè)物業(yè)的定位和營(yíng)銷策略服務(wù)，是各類百貨公司、主題商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、連鎖商業(yè)、零售店選址和選擇經(jīng)營(yíng)品種、規(guī)模的重要依據(jù)，研究?jī)?nèi)容主要有各級(jí)商圈經(jīng)濟(jì)規(guī)模測(cè)量，包括人流量、車流量、區(qū)域面積、人口密度、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等各級(jí)商圈地理環(huán)境描述，包括物業(yè)分布和道路交通狀況、城市規(guī)劃等商圈購(gòu)買力和人口構(gòu)成特點(diǎn)調(diào)查，商圈內(nèi)居民消費(fèi)習(xí)慣研究商圈競(jìng)爭(zhēng)及趨勢(shì)研究，包括人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)品種及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展趨勢(shì)研究、商場(chǎng)功能及目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)主題的選擇、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的探索與研究

（5）其它不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究

包括：工業(yè)物業(yè)的項(xiàng)目選址、區(qū)域投資比較、科技園區(qū)與各類經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)研究旅游/酒店業(yè)（風(fēng)景旅游區(qū)、度假村、產(chǎn)權(quán)酒店、海島等）綜合開發(fā)研究寫字樓、智能化大廈、酒店式公寓、私立學(xué)校、私立醫(yī)院等辦公物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究主題公園（體育休閑公園、現(xiàn)代農(nóng)莊、軍事公園、科技公園）等大型娛樂項(xiàng)目市場(chǎng)研究

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃

土地是房地產(chǎn)開發(fā)的命脈

銷售價(jià)格和土地成本是項(xiàng)目投資利潤(rùn)的主要決定因素，從保守的立場(chǎng)來(lái)看，土地價(jià)格以及與土地相關(guān)的費(fèi)用決定著項(xiàng)目的利潤(rùn)空間和開發(fā)可行性；土地價(jià)格不僅是利潤(rùn)的主要決定因素，同時(shí)由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的特殊性，土地位置也顯著影響項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略和銷售價(jià)格，因此，土地購(gòu)買的內(nèi)容和條件是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中最重要的決策環(huán)節(jié)

投資策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：

土地能否購(gòu)買（為什么不能購(gòu)買）

來(lái)能做什么

能賺多少錢

風(fēng)險(xiǎn)有多大

地價(jià)上限應(yīng)是多少

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)避方法

三、投資策劃流程8步曲

1.可以開發(fā)什么--在政府城市建設(shè)規(guī)劃和土地控制性規(guī)劃條件下，根據(jù)地塊自身?xiàng)l件

2.有需求嗎--初步判斷符合政策、地塊條件環(huán)境和區(qū)域形象的物業(yè)開發(fā)類型是否存在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求

3.需求夠大嗎--雖然物業(yè)類型的需求存在，但有效需求規(guī)模和強(qiáng)度不同，在正式確定作為投資核算基準(zhǔn)的物業(yè)開發(fā)類型組合及體量之前，需要對(duì)物業(yè)需求規(guī)模和強(qiáng)度進(jìn)行測(cè)量

4.能賣多少錢--在物業(yè)開發(fā)類型確定之后，繼續(xù)對(duì)各類型的銷售價(jià)格進(jìn)行測(cè)量和分析，以修正物業(yè)類型組合及體量，并作為核算銷售收入的依據(jù)

5.開發(fā)成本是多少--不同物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的開發(fā)成本是多少

6.開發(fā)利潤(rùn)是多少--在既定物業(yè)開發(fā)類型組合及體量的條件下，根據(jù)成本比較與分析，不同方案的開發(fā)利潤(rùn)是多少

7.開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)有多大--在根據(jù)物業(yè)開發(fā)類型組合及體量比較分析開發(fā)成本和利潤(rùn)時(shí)，不同方案的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有多大

8.項(xiàng)目適合這個(gè)企業(yè)嗎--好項(xiàng)目并非適合所有的企業(yè)，單純分析項(xiàng)目的可行性而不考慮企業(yè)自身?xiàng)l件往往蘊(yùn)藏著潛在危險(xiǎn)

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展策劃

要提高房地產(chǎn)項(xiàng)目投資利潤(rùn)和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，除土地相關(guān)因素外，主要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略有關(guān)，房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研究與策劃是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也是促銷策略的核心

（1）發(fā)展策劃流程

目標(biāo)市場(chǎng)定位研究↓產(chǎn)品概念策劃↓溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素、途徑、策略↓確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期↓確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi)↓為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議

（2）發(fā)展策劃成果

第三篇：策劃活動(dòng)流程

流 程

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，以及我優(yōu)秀的平安伙伴們，大家下午好。歡迎來(lái)到平安客戶生日聯(lián)誼會(huì)，我是今天的主持人余萍。首先代表平安同仁，對(duì)在座各位的光臨表示熱烈的歡迎，歡迎你們。

今天是個(gè)特別的日子，一個(gè)難忘的日子。平安7月生日的客戶相聚在一起——7月，是您的生日。今天慶生會(huì)內(nèi)容也很豐富，到場(chǎng)的壽星都有清涼飲料相送，還有二輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)猜謎、才藝表演，當(dāng)然 還有生日蛋糕。希望我們一起度過(guò)一個(gè)開心、愉快的下午。

1.收展員送上生日賀卡。請(qǐng)一位收展員發(fā)言，一位客戶感言

2.平安、健康是我們每個(gè)人的心愿，也是我們平安人對(duì)到場(chǎng)每位嘉賓的征程祝福。手語(yǔ)舞 “平安相伴’

3.第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽出三位嘉賓

4.主講人林萍帶領(lǐng)我們走進(jìn)平安，了解今天的平安

5.生日快樂 “切蛋糕”請(qǐng)禮儀人員送上蛋糕

6.快樂驛站——猜謎語(yǔ)（卅sa廿nian）

7.才藝表演

8.第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

第四篇：活動(dòng)流程策劃

2011百度貼吧活動(dòng)

（一）送上你的祝福

【活動(dòng)前言】：

新的一年就要到來(lái)，你是否想在新的一年里對(duì)你的朋友送上溫馨的祝福呢？ 你是否有著一些憋了許久的話沒有對(duì)你想說(shuō)的人開口呢？

避免于面對(duì)面的羞澀，避免兩人無(wú)言的后果，寫下來(lái)，拍成照片上傳貼吧，固定到祝福墻上，簡(jiǎn)單三個(gè)步驟，對(duì)你的朋友，親人，愛人，說(shuō)出你最想說(shuō)的話吧，寫下你的祝福，送出你的溫暖。

【活動(dòng)主辦】：成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院貼吧（荷花湖畔吧）

【活動(dòng)時(shí)間】：2011年12月20日

【活動(dòng)低點(diǎn)】圖書館廣場(chǎng)

【活動(dòng)詳情】：

1、活動(dòng)正式開始為12月20日下午1點(diǎn)，貼吧吧務(wù)組會(huì)在圖書館廣場(chǎng)設(shè)立活動(dòng)點(diǎn)。

2、吧友們參加線下祝?；顒?dòng)請(qǐng)先在工作人員處領(lǐng)取一張紙片，寫下你的祝福語(yǔ)和百度ID，然后固定在許愿墻上。

3、寫了祝福的吧友會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小糖果

4、貼吧吧務(wù)組會(huì)統(tǒng)統(tǒng)拍照上傳到百度貼吧曬出來(lái)喲。

（二）“辭舊迎新”搶樓活動(dòng)專貼

【活動(dòng)時(shí)間】：

2011年12月20日9:00正式啟動(dòng)

廣大吧友在此帖回復(fù)搶樓，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行，請(qǐng)廣大吧友遵循以下規(guī)則：

1． 搶樓活動(dòng)必須為本吧會(huì)員（無(wú)任何其他限制，加入本吧會(huì)員請(qǐng)點(diǎn)擊“荷花湖畔”貼吧主頁(yè)右側(cè)

2． 搶樓活動(dòng)必須為本校學(xué)生（以學(xué)生證為準(zhǔn)），方便吧務(wù)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

3． 原則上回復(fù)內(nèi)容無(wú)限制，但請(qǐng)廣大吧友遵循本吧吧規(guī)，切勿發(fā)亂七八糟的回復(fù)。

4． 假如獎(jiǎng)勵(lì)樓搶到的用戶非本吧會(huì)員或本校學(xué)生，一切以樓下會(huì)員為準(zhǔn)。

如：如搶到727樓用戶違規(guī)，則以727樓樓下回復(fù)為準(zhǔn)，如728，以此類推。

5． 獎(jiǎng)品領(lǐng)取請(qǐng)?jiān)诘谝粫r(shí)間聯(lián)系吧務(wù)組

獎(jiǎng)勵(lì)樓設(shè)定：

沙發(fā)獎(jiǎng)：百度手托

紀(jì)念獎(jiǎng)：

9樓：手機(jī)鏈

29樓：手機(jī)鏈

49樓：手機(jī)鏈

88樓：手機(jī)鏈

213樓（貼吧吧務(wù)送）：德芙巧克力

399樓：手機(jī)鏈

799樓：手機(jī)鏈

999樓：手機(jī)鏈

1399樓：手機(jī)鏈

1699樓：手機(jī)鏈

“辭舊迎新”獎(jiǎng)：

727樓（2011年7月27樓為貼吧建立日）：愛國(guó)者8G盤 827（幸福洋果汁有愛贊助）：幸福洋VIP

919樓（2011年9月19日為貼吧跳轉(zhuǎn)日）：百度三顯表 1111樓（神棍樓）：有愛暖手袋

1499樓（有愛樓）：有愛暖手袋

1599樓（貼吧有愛權(quán)限）：指定貼置頂一天（內(nèi)容不違反吧規(guī)）1899樓（貼吧有愛權(quán)限）：指定貼置頂一天（內(nèi)容不違反吧規(guī)）2012樓（迎新樓）：百度三顯表

第五篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作流程

營(yíng)銷策劃工作流程

一、調(diào)研

調(diào)研內(nèi)容：

1.2.3.4.5.6.7.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總?cè)萘浚ㄉ檀帲┊?dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三位競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（商代處，經(jīng)銷商，員工）商用車市場(chǎng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)能力的競(jìng)爭(zhēng)格局（商代處，經(jīng)銷商）商用車市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求（行業(yè)客戶調(diào)查表）東風(fēng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀客戶對(duì)東風(fēng)經(jīng)銷商的依存度東風(fēng)經(jīng)銷商員工的數(shù)量、心態(tài)、能力

調(diào)研工具：

1.2.3.4.5.話術(shù)-?客戶信息登記表（信息員導(dǎo)客戶檔案并分類）-?客戶行業(yè)信息統(tǒng)計(jì) 商用車銷售情況調(diào)研表 經(jīng)銷商訪談模板 市場(chǎng)調(diào)研工具表（包括：終端客戶調(diào)研，汽修廠調(diào)研）車型行業(yè)客戶分析 經(jīng)銷商工作進(jìn)度安排

二、策劃集客方案和集客流程，初步擬定活動(dòng)方案 注意，策劃營(yíng)銷活動(dòng)的要點(diǎn)：

1、確定本次營(yíng)銷活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)

2、根據(jù)目標(biāo)選擇集客的途徑和方式

3、根據(jù)目標(biāo)選擇營(yíng)銷活動(dòng)的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客戶電話確認(rèn)、客戶引薦

集客工具：

1.2.3.4.宣傳單1東風(fēng)天龍、天錦的優(yōu)勢(shì)（紅色）宣傳單2東風(fēng)天龍、天錦的優(yōu)勢(shì)（藍(lán)色）客戶信息登記表 巡展客戶信息收集表

案例1：山東集客是根據(jù)發(fā)傳單的形式，通過(guò)定展，巡展的方式搜集客戶信息。案例2：活動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)的形式如下：

?

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巡展(定點(diǎn)展示)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)客戶答謝會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)報(bào)紙墻體廣告交通電臺(tái) 行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)誼會(huì)(研討會(huì))

三、與經(jīng)銷商溝通營(yíng)銷方案并制定對(duì)應(yīng)的員工激勵(lì)方案

四、召開《動(dòng)員會(huì)》和《活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)》，并做集客流程及工

具使用的培訓(xùn)

五、開展集客活動(dòng)，匯總活動(dòng)回饋信息

集客信息搜集工具：巡展客戶信息收集表（通用）

回饋信息匯總工具：客戶信息登記表

六、根據(jù)集客反饋，確定活動(dòng)方案，并設(shè)定相關(guān)流程

七、組織活動(dòng)參與者培訓(xùn)活動(dòng)的具體流程和活動(dòng)工具的使

用

案例：東風(fēng)天錦推介會(huì)模版

案例：天龍、天錦繞車介紹流程

八、參與經(jīng)銷商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)

九、推廣活動(dòng)的總結(jié)