第一篇：情理法與中國(guó)人讀后感

《情理法與中國(guó)人》讀后感

一． 作者簡(jiǎn)介： 《情理法與中國(guó)人》的作者是范忠信，男，1959年8月出生，湖北英山人，杭州師范大學(xué)法學(xué)院教授，杭州師范大學(xué)法治中國(guó)化研究中心主任，原中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、法律文化研究院院長(zhǎng)。1975年初中畢業(yè)后，先后當(dāng)過(guò)民辦教師、民工、農(nóng)業(yè)技術(shù)員。1980年考入西南政法大學(xué)法律系，1984年考入中國(guó)政法大學(xué)研究生院，先后獲法學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位。1987年進(jìn)入中國(guó)社會(huì)科學(xué)院臺(tái)灣研究所，任《臺(tái)灣研究》編輯；1992年調(diào)入蘇州大學(xué)法學(xué)院，1993年晉升副教授。1995年考入中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院博士班，師從曾憲義教授，1998年獲法學(xué)博士學(xué)位。1998年10月調(diào)入中南政法學(xué)院，同年晉升為教授，并任法學(xué)研究所所長(zhǎng)。2000年中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成立后，先后任校黨委委員、科研處長(zhǎng)、臺(tái)灣研究所所長(zhǎng)、法律史研究所所長(zhǎng)、法律文化研究院院長(zhǎng)。兼任校教代會(huì)副主席、校學(xué)術(shù)委員會(huì)委員和法學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)主席。2003年主持申報(bào)法律史博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和湖北省重點(diǎn)學(xué)科成功，任法律史博士生導(dǎo)師組組長(zhǎng)和法律史重點(diǎn)學(xué)科負(fù)責(zé)人。兼任中國(guó)法律史學(xué)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)法學(xué)會(huì)法理學(xué)研究會(huì)理事。并先后獲聘為國(guó)務(wù)院臺(tái)辦、司法部、中國(guó)人民大學(xué)、吉林大學(xué)、海南大學(xué)、廣東外貿(mào)外語(yǔ)大學(xué)等多家單位的兼職研究員或兼職教授，以及湖北省和武漢市有關(guān)機(jī)構(gòu)的法律咨詢顧問(wèn)。2010年9月加盟杭州師范大學(xué)法學(xué)院，2011年4月任杭州師范大學(xué)法治中國(guó)化研究中心主任。是博士生導(dǎo)師，二級(jí)教授。研究領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)法律史、中西法律文化比較、法理學(xué)、臺(tái)灣問(wèn)題等。

二．內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本書(shū)解釋了什么是法，法有什么用和法當(dāng)如何適用。自古至今，中國(guó)人的看法與西方人很不一樣。在國(guó)人的觀念中，法律不一定是一個(gè)本于自然正義形成的、有內(nèi)在邏輯體系的強(qiáng)制性規(guī)范體系，而是“天理”、“國(guó)法”、“人情”三位一體的，是能預(yù)防和解決一切糾紛的公共政治技巧或治理術(shù)。這一套技巧，其核心成分不是客觀、真實(shí)、理性、冷峻的科學(xué)，而是因事制宜、無(wú)微不至的藝術(shù)。數(shù)千年來(lái)老百姓期望托庇的“青天”式循良官吏，是有著父母般人格和愛(ài)心的“政治藝術(shù)家”?；谶@種理念看待國(guó)家、社會(huì)和人生，基于這類(lèi)藝術(shù)處理各類(lèi)事務(wù)和爭(zhēng)紛，從而形成了中國(guó)人獨(dú)有的法觀念體系。

三． 個(gè)人心得：

這本書(shū)詳細(xì)的介紹了中國(guó)人眼中的人情、天理和法律，三者看似對(duì)立但實(shí)則結(jié)合，三位一體，密不可分。中國(guó)有五千年歷史文化的積淀，是泱泱大國(guó)，禮儀之邦。從古至今形成了宗法觀念、父權(quán)家長(zhǎng)制、禮義觀念、仁德觀念??而這一切的有機(jī)結(jié)合就凝成了中國(guó)的傳統(tǒng)文化，核心即為儒家思想，它根深蒂固，對(duì)個(gè)人，對(duì)社會(huì)都有極其深遠(yuǎn)的影響，因而法律也染上了濃濃的儒家氣息，使“禮”、“理”、“義”、“正名”等，不斷滲透到法律之中。“禮(理)所不容，國(guó)法不容”，“法不外乎人情”等等，成了人們共同的觀念。在古代，判斷一個(gè)案子是否合理公正，首先要看它是不是符合情理道德，符合儒家思想，而不是是否嚴(yán)格遵照法律條文，人情大于法律似乎成了中國(guó)的特色。

書(shū)中有一則法律條文給我留下深深地印象，即“親親相隱”原則。書(shū)中是這樣說(shuō)的：“‘親親相隱’的法律制度是合乎人情且歷久不廢的。允許親屬間相互包庇，隱匿犯罪行為，明顯對(duì)保衛(wèi)國(guó)家的法律秩序不利，但卻是人情所共欲的?！彼鹘?jīng)千年，既體現(xiàn)了儒家思想中“親親”的原則，又有效的維護(hù)了家庭秩序和社會(huì)倫理關(guān)系，從而促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。但它最根本的目的還是為了維護(hù)封建統(tǒng)治，鞏固君主地位，從這一點(diǎn)看它是消極的，那么在平等自由的當(dāng)代它理應(yīng)是被淘汰的，然而并沒(méi)有?！爸钡浇裉欤鞣降脑S多國(guó)家仍規(guī)定不得強(qiáng)迫被告之親屬出庭作證，也有尊重人道親情的意思在里面。他們認(rèn)為無(wú)條件愛(ài)護(hù)自己的親屬也是以項(xiàng)人權(quán)，因?yàn)檫@是人同此心，心同此理的事。”書(shū)中就是這么解釋的。但“親親相隱”的原則仍引發(fā)了許多爭(zhēng)議，也引起了我的好奇心和思考，它究竟該不該存活在當(dāng)代這個(gè)法律至上的社會(huì)呢，它的存在會(huì)不會(huì)引起人情與法律的矛盾呢，它會(huì)不會(huì)給調(diào)查判案帶來(lái)麻煩呢？

我由此想到一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上頗受關(guān)注的案子，剛考完高考的山東女孩王靜兩次上中紀(jì)委狀告其父親包二奶。對(duì)此有人鼓勵(lì)，當(dāng)然有人認(rèn)為其做法是錯(cuò)誤，不但不利于家庭的和睦，而且違反道德倫理，與中國(guó)自古就有親親得相首匿原則相悖。我上網(wǎng)搜索了一下相關(guān)法律，得知最高人民法院最新發(fā)布了《關(guān)于處理自首和立功若干具體問(wèn)題的意見(jiàn)》，其中規(guī)定：親友采用“捆綁等手段”舉報(bào)嫌疑人的行

為，當(dāng)參照法律對(duì)犯罪嫌疑人給予適當(dāng)減刑。此項(xiàng)規(guī)定也引起了異議，有論者著文稱(chēng)按此規(guī)定對(duì)嫌疑人減刑是鼓勵(lì)“大義滅親”，而這種“大義滅親”的鼓勵(lì)，則是扭曲人性，違背了古代“親親相隱”的法則，“是對(duì)法律原則和社會(huì)倫理實(shí)實(shí)在在的破壞”。其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法實(shí)在是太絕對(duì)，“親親相隱”并不是指縱容和絕對(duì)的包容，它和大義滅親不是完全對(duì)立的?！坝H親相隱”有它存在的價(jià)值，但絕不是以觸犯法律和縱容犯罪為代價(jià)的。誠(chéng)然，這一政策會(huì)給司法調(diào)查、審判帶來(lái)很多不必要的麻煩，會(huì)增加辦案難度，但是國(guó)家還是規(guī)定保護(hù)容隱權(quán)和拒絕作證權(quán)，所以如若有親屬犯罪，我們有權(quán)選擇保持沉默，有權(quán)不出庭作證。我們鼓勵(lì)以國(guó)家利益為重，舍小家為大家，以正義和法律至上為原則舉報(bào)親屬犯罪，但是國(guó)家也充分考慮到個(gè)人情感，以人為本，保障人權(quán)，“親親相隱”由古代作為一種義務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋?dāng)代是一項(xiàng)權(quán)利，因而更能體現(xiàn)出它新的光彩和價(jià)值。

我認(rèn)為“親親相隱”這一制度的弊端是可以彌補(bǔ)的。法律限定好親屬的范圍，明確規(guī)定可以相隱的程度，不讓心懷不軌之人有空可鉆。在古代有“十惡不赦”的說(shuō)法，我們也可以借鑒。對(duì)于損害他人生命，侵犯國(guó)家主權(quán)等嚴(yán)重的犯罪行為，這一政策是無(wú)效的。這樣就既維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定、法律尊嚴(yán)，又體諒了犯罪人的親屬的內(nèi)心。而且，缺少了口供，調(diào)查也是可以繼續(xù)的，這就需要提高執(zhí)法人員的素質(zhì)和能力。

此書(shū)中介紹了韓非子等法家代表的觀點(diǎn)，他們絕對(duì)排斥“親親相隱”，認(rèn)為法律必須符合國(guó)家利益，而不是遷就血緣關(guān)系至上的道德，我們現(xiàn)在來(lái)看，這一觀點(diǎn)就沒(méi)有必要了，因?yàn)閲?guó)家利益和道德是可以相輔相成的?！坝H親相隱”的人性化本意順應(yīng)了“以人為本”的潮流。家庭是人類(lèi)社會(huì)最基本的組成單位,而能使家庭得以維持和持續(xù)的最基本因素?zé)o疑是家庭成員之間的親情關(guān)系。親屬之愛(ài)是一切愛(ài)的起點(diǎn),親情聯(lián)系是人類(lèi)無(wú)法逃脫的聯(lián)系。家庭關(guān)系和諧了,整個(gè)社會(huì)也就和諧了。因此我們不得不考慮親屬之愛(ài)?！坝H親相隱”正是從捍衛(wèi)人性本能角度出發(fā),避免將無(wú)辜的犯罪嫌疑人近親屬置于指證犯罪的尷尬處境,充分保護(hù)了他們的內(nèi)心，體諒到其痛楚，這體現(xiàn)了法律的文明和人性的關(guān)懷，立足于人情,不強(qiáng)人所難。如果強(qiáng)迫百姓不惜犧牲親情,大義滅親,遵守這種悖逆人情的法律,那就只能靠嚴(yán)刑峻法,推行重刑主義。歷史已經(jīng)證明,重刑之下必有亂世。因此,承繼我國(guó)古代“親親相隱”制度的合理內(nèi)核,建立近親拒絕作證的規(guī)則,使民眾都

能自覺(jué)自愿地遵守法律,這是構(gòu)建和諧社會(huì)的保障。所以我認(rèn)為這一政策在現(xiàn)在也是很有必要的。

四． 總結(jié)

第一次聽(tīng)到“親親相隱”是在法制史課堂上，當(dāng)時(shí)這一政策就引發(fā)了同學(xué)們的討論，也激發(fā)了我的興趣。是啊，到底該不該保留這個(gè)從幾千年前走來(lái)的老古董呢？當(dāng)我閱讀本書(shū)看到關(guān)于這一政策的介紹時(shí)，我很想就此展開(kāi)討論。雖然它會(huì)給調(diào)查帶來(lái)困難，但我還是偏向它的。因?yàn)槿说淖饑?yán)得到了很好的保護(hù)，這是法律的進(jìn)步，是文明的體現(xiàn)，還是利大于弊的。所以我確定論文的命題是“‘親親相隱’在當(dāng)代的存在價(jià)值”

第二篇：《情理法與中國(guó)人》讀后感

讀《情理法與中國(guó)人》有感

胡RR

給我一支筆，我寫(xiě)不出情，道不明法，說(shuō)不清理，更別談作出范忠信先生筆下的錦繡文章?！肚槔矸ㄅc中國(guó)人》雖是一本入門(mén)級(jí)法史讀物，確是一部別具一格的法史著作。該書(shū)深入淺出地勾勒了一幅融“天理，國(guó)法，人情”于一體的中國(guó)古代法制生活圖，寫(xiě)到了很多的人文關(guān)懷和反思，那些簡(jiǎn)單卻含情脈脈的故事和文字，都讓我感動(dòng)不已。如此，執(zhí)筆，于此寫(xiě)下我的拙見(jiàn)。

“法即禮”

讓我頗有感觸的首先是書(shū)中體現(xiàn)的家國(guó)關(guān)系（“國(guó)家是家庭的放大，家庭是國(guó)家的縮影”），家法國(guó)法關(guān)系（“法律就是以全力維護(hù)這樣的‘家國(guó)一體模式’為己任的”）。正所謂家是最小國(guó)，國(guó)是千萬(wàn)家，家庭作為國(guó)家的最小單位，對(duì)國(guó)家的穩(wěn)定和發(fā)展有著不可忽略的作用。這讓我想起在2016年12月12日，習(xí)近平主席在會(huì)見(jiàn)第一屆全國(guó)文明家庭代表的講話中指出，歷史和現(xiàn)實(shí)告訴我們，家庭的前途命運(yùn)同國(guó)家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。我們要深刻的認(rèn)識(shí)到，國(guó)家富強(qiáng)，民族復(fù)興，人民幸福，不是抽象的，最終體現(xiàn)在億萬(wàn)人民生活不斷改善上，要體現(xiàn)在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭都幸福美滿上。誠(chéng)然，只有千家萬(wàn)戶好，國(guó)家才能好。而家法一類(lèi)的規(guī)矩是自然生長(zhǎng)的，在一個(gè)家庭，一個(gè)宗族，日積月累會(huì)形成一套行之有效的行為方式，這些方式，和家庭成員的倫理觀念，是非判斷，習(xí)俗慣例，感覺(jué)感情，是相契相合的。所以古時(shí)候的家法，一般建立在以儒家倫理道德之上，講求“父慈子孝，夫義婦聽(tīng)，兄良弟悌，長(zhǎng)惠幼順”，并用這一套行為模式，去追求 “家和萬(wàn)事興”。這和國(guó)家的價(jià)值觀念是一樣的，國(guó)家的維護(hù)，也是在傳統(tǒng)禮教的指導(dǎo)下，君臣父子，人倫秩序是不可逾越的，更是不能踐踏的。所以法的意義（即禮的意義），就是在維護(hù)一種綱常倫理秩序，從而使家國(guó)一體，天下太平。

“法即刑”

然而，“法”即“禮”之外，還有“法”即“刑”的概念在古人心中根深蒂固。古“法”字——“灋”，取三點(diǎn)水象征公平，也一直記得是說(shuō)“平之如水”。但作者偏向贊同蔡樞衡先生的解釋?zhuān)延|犯“法”的人淹死或讓其隨水漂流而去，即有“驅(qū)逐”的含義。另，廌是一種神獸，以廌“觸不直者去之”，也是認(rèn)為法即是“觸而去之”的制裁方式或程序。這在一定意義上就已經(jīng)有將“法”與“刑”統(tǒng)一起來(lái)的意味了。作者也通過(guò)從法家、儒家、道家三大思想流派出發(fā)，分別從正面、側(cè)面、反面豐富地詮釋了在這些思想流派中 “法即刑”的觀念，然后拓展到廣大學(xué)者，普通民眾的看法，大家可謂都是“談法色變”。在我看來(lái)，這恰恰是那個(gè)年代人們思想觀念以及法律本身的局限性。首先，在法不成文時(shí)代，“刑不可知，則威不可測(cè)”的思想在統(tǒng)治者心里有著舉足輕重的地位?！岸Y樂(lè)征伐自天子出”，“法”就是天子的命令和權(quán)利，它作為一種秘密，為群眾所不知，其威力才是無(wú)窮盡的。就比如你見(jiàn)到一個(gè)深不可測(cè)的洞穴，因?yàn)椴恢肋M(jìn)去里面是福是禍，你才會(huì)猶豫和膽怯。法就是這樣一種作為不可知的君主意志的體現(xiàn)，讓群眾害怕和服從。這就是為什么統(tǒng)治者總把法比作“尚方寶劍”，而民眾則將法視為“不祥之器”。其次，大多時(shí)期司法行政不分，官員有較大的自由裁量權(quán)，對(duì)“刑罰”的施用沒(méi)有太大限制。書(shū)中一例，一知縣初上任審理一民事糾紛案，因原被告各執(zhí)一理，判各打五十大板，這就結(jié)案了。百姓受委屈了權(quán)益被侵犯了請(qǐng)求通過(guò)法律手段維護(hù)正義本是合情合法的，卻被打得皮開(kāi)肉綻，那么還有誰(shuí)還敢去訴訟？這也正呼應(yīng)了古時(shí)候的人們“賤訟”，讓普通百姓在法律面前望而卻步。在處理刑事案件時(shí)，不認(rèn)罪的，屈打成招，嚴(yán)刑畫(huà)押。認(rèn)罪的，縣令大官動(dòng)不動(dòng)就“來(lái)人啊，大刑伺候”，輕則受點(diǎn)皮肉之苦，重則押入大牢或直接斬首示眾。就連家喻戶曉的公正廉明的大法官“包青天”，在斷案時(shí)也是擁有先斬后奏的魄力，一句“龍（虎、狗）頭鍘伺候”就嚇得犯罪嫌疑人屁滾尿流。法律就是這樣以其特有的手段“繩之以法，斷之以刑”，讓人敬而遠(yuǎn)之。再者，中國(guó)古代建立了一套完備的刑罰制度，作為法律的震懾手段以維護(hù)統(tǒng)治，更讓人如臨懸斧。以墨、劓、剕、宮、大辟為主的奴隸制刑罰和以笞、杖、徒、流、死為主的封建刑罰兩個(gè)發(fā)展階段貫穿中國(guó)古代歷史，這些刑罰大多是野蠻的肉刑，手段極其殘酷極其痛苦。中國(guó)古代殘酷的刑罰的主要表現(xiàn)——十大酷刑，主要內(nèi)容就有剝皮、腰斬、車(chē)裂、凌遲、縊首、烹煮等，聽(tīng)上去就讓人毛骨悚然。正是這樣，人們認(rèn)為的法律可不是輕描淡寫(xiě)一紙宣文，而是一整套讓人望而生畏的刑罰體系。所以，人們的“畏法”可謂是一定程度的“畏刑”。

“德”與“刑”

隨著歷史的發(fā)展，那些不合人性的刑罰也歸于歷史了，看看歷朝的灰燼，留給我們無(wú)盡的思考，在那樣的年代治理國(guó)家，刑與人，到底哪一個(gè)更重要？這就引起人們“德”與“刑”的思考。一方面，“苛政猛于虎”，完全推行嚴(yán)刑峻法不但起不到威懾作用，甚至可能適得其反。歷史上秦自商鞅變法以來(lái),法令就十分嚴(yán)苛,一人死罪誅及三族,一家犯法鄰里連坐,百姓動(dòng)輒被罰充苦役或慘遭酷刑。()到秦始皇時(shí),更一味“專(zhuān)任獄吏”,把嚴(yán)刑峻法推至顛峰，其酷刑之名目,諸如籍沒(méi),連坐,腰斬,車(chē)裂,阬等,不一而足,以致民怨鼎沸，民不聊生。雖然秦始皇建立了中國(guó)第一個(gè)統(tǒng)一的多民族的中央集權(quán)國(guó)家，通過(guò)一系列措施促進(jìn)了經(jīng)濟(jì),文化的發(fā)展,對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。但同時(shí),他勞役百姓,嚴(yán)刑峻法,專(zhuān)制殘暴的形象也深入民心，最終因農(nóng)民起義而退出歷史舞臺(tái)。古時(shí)候也推崇“以德配天” “明德慎刑”，但毋庸置疑，一味地推行仁政，也是行不通的。子大叔繼任鄭國(guó)國(guó)相，起初“不忍猛而寬”，于是“盜寇之禍”在這種寬容政策的縱容下，愈加放肆。聚于雚苻湖畔，打劫過(guò)往行人，給國(guó)家造成了嚴(yán)重的威脅。而苻湖，現(xiàn)在也淪為賊之巢穴或者賊之本身的意思。后來(lái)這位國(guó)相幡然醒悟，組織人員打擊盜賊，才大有改觀。可見(jiàn)，“德”與“刑”的爭(zhēng)論正是古人的智慧的體現(xiàn)和對(duì)治理國(guó)家不斷探索的思考。誠(chéng)然,這些嚴(yán)刑峻法深深的給人們帶來(lái)極大的痛苦，但正是這些手段和措施很好的體現(xiàn)了國(guó)法的威嚴(yán)與權(quán)威，在一定程度上起到了威懾民眾，維護(hù)統(tǒng)治的作用。刑的作用，最終是為管理人而服務(wù)的。然而，過(guò)度重視刑的作用而忽略人存在的價(jià)值勢(shì)必引起官逼民反，只有兩者相輔相成，如火克之，入水化之，剛?cè)岵?jì)，才是值得我們不斷學(xué)習(xí)和探索的真諦。

....此外，作者寫(xiě)到的古代官員為息訟進(jìn)行的調(diào)解，我覺(jué)得是體現(xiàn)古人口中人情倫理處理最巧妙的一種藝術(shù)。通古觀今，不論是過(guò)去的縣官也好，還是如今的法官也好，似乎都對(duì)通過(guò)調(diào)解一起紛爭(zhēng)引以為傲。古時(shí)候的官吏，不外乎有三種心態(tài)：一是顯示了自己獨(dú)到的能力水平，特別是古時(shí)經(jīng)常把不用刑具便能洞察真相偵破案件的官員稱(chēng)作清官，官員對(duì)此有強(qiáng)烈的追求。二是訴訟是與政績(jī)掛鉤的，通過(guò)調(diào)解就能息事寧人不僅證明了自己對(duì)當(dāng)?shù)氐闹卫碛蟹?，而且?duì)加官晉爵是最大的幫助。再者莫過(guò)于中國(guó)傳統(tǒng)文化本身的影響，講求和睦，事無(wú)紛爭(zhēng)是人們共同的價(jià)值追求。當(dāng)然現(xiàn)在的法官，不外乎也有三種原因，一是自己確實(shí)本來(lái)就忙（有數(shù)據(jù)記載，在2017年上半年，全國(guó)法院12萬(wàn)名法官審結(jié)888.7萬(wàn)件案件，平均每個(gè)法官半年審結(jié)74件案件，這就意味著在沒(méi)有任何假期的情況下，一個(gè)法官要處理完一個(gè)案件，至少要花費(fèi)兩天半的時(shí)間），能夠通過(guò)調(diào)解就解決好的糾紛，不僅大大減少了自己的工作量，更在一定程度上減少了司法負(fù)擔(dān)。另外同古代官員一樣，通過(guò)調(diào)解處理了糾紛不僅彰顯了自己“息訟”的水平和能力——很多法官在工作考核或者評(píng)優(yōu)中也將自己調(diào)解的典型的疑難雜案寫(xiě)進(jìn)去（諸如此案近十年都得不到解決的啊，當(dāng)?shù)胤ㄔ簺](méi)有見(jiàn)過(guò)此類(lèi)案子的啊……），而自己僅憑和當(dāng)事人促膝談心的交流，苦口婆心的教導(dǎo)就讓雙方感恩涕零，更是自己從事司法審判上濃墨重彩而又意義非凡的一筆。第三點(diǎn)自然就是中國(guó)人的法感情的傳承，講求倫理人情，在采取現(xiàn)代法的中國(guó)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。最有意思的是當(dāng)屬古時(shí)“和稀泥”的調(diào)解方式，例如清朝陸隴斷的兩兄弟爭(zhēng)奪財(cái)產(chǎn)案，“乃不言其產(chǎn)之如何分配，及誰(shuí)曲誰(shuí)直，但令兄弟互呼”“此喚弟弟，彼喚哥哥”“未及五十聲，已各淚下沾襟，自愿息訟”。訴訟撤回了，父母官得了“仁慈”“不用刑”的好名聲，雖然財(cái)產(chǎn)權(quán)利的分配還是一筆糊涂賬，卻也在一定能夠程度上冷卻了這樁糾紛。通過(guò)這出好戲，我甚至都能相信兩兄弟之間會(huì)冰釋前嫌。法律不該是冰冷的，就應(yīng)當(dāng)像這樣保留人情倫理的照顧。這大概也就是中華法文化一脈相承而又生生不息的魅力所在吧。

通讀本書(shū)，感慨于作者充分而得理的見(jiàn)解時(shí)，的確能深深欽佩古時(shí)候的人們?cè)诜ㄖ七@方面的創(chuàng)造，即對(duì)中華文化的高度認(rèn)同，結(jié)合天理國(guó)法人情的中國(guó)人真真正正做到了這一點(diǎn)。誠(chéng)然，比起現(xiàn)代法律，古代中國(guó)法律是壓抑個(gè)人權(quán)利，維護(hù)集權(quán)統(tǒng)治的，而且在很多方面有不完善，脫漏之處。然而，如果我們一味用工業(yè)時(shí)代的眼光，去苛求農(nóng)業(yè)時(shí)代的法律，我覺(jué)得有點(diǎn)不合理了。我更愿意，去欣賞古人的那一種智慧，哪怕在歷史過(guò)程中也有一些罪惡作為他們的副產(chǎn)品相伴而生。誰(shuí)也應(yīng)該無(wú)法否認(rèn)，這樣一種社會(huì)生活模式或境界的設(shè)計(jì)，這樣一種國(guó)家體制和社會(huì)管理的實(shí)踐，都是華夏法文化在人類(lèi)世界的瑰寶。

第三篇：中國(guó)人的情理法與營(yíng)銷(xiāo)[最終版]

中國(guó)人的情理法與營(yíng)銷(xiāo)

一、中國(guó)人的情理法

在探討中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的情理法之前，我們先閱讀兩則案例。

一則是在中國(guó)流傳甚廣、家喻戶曉的故事《秦香蓮》。宋朝年間陳世美中了狀元，隱瞞已婚事實(shí)又當(dāng)了駙馬。原配秦香蓮在送公婆終老后攜子女進(jìn)京尋夫，陳不認(rèn)并驅(qū)逐母子三人。秦?cái)r轎告知丞相王延齡，王延齡宴請(qǐng)陳世美，令秦唱曲試圖感動(dòng)陳認(rèn)妻，但陳拒絕并譏諷王延齡，并令家將韓琪追殺母子三人滅口。秦哭告實(shí)情，韓琪自刎于三官堂。秦到包公處告狀，包設(shè)計(jì)招來(lái)陳駙馬，希望陳世美認(rèn)妻。但陳自恃皇親強(qiáng)詞奪理，包欲鍘之。國(guó)太和皇姑前來(lái)勸阻，包贈(zèng)銀秦香蓮，希望秦放棄，秦出語(yǔ)激將包公，包公遂鍘陳世美。

一則是美國(guó)人威廉姆斯殺人案。美國(guó)人威廉姆斯因?yàn)闅⑺浪膫€(gè)人，被判處死刑。但是威廉姆斯沒(méi)有放棄求生的機(jī)會(huì)，在獄中努力以實(shí)際行動(dòng)為自己贖罪，以口述的形式留下四部紀(jì)實(shí)體小說(shuō)，教育青少年好好做人，并展開(kāi)街頭教育行動(dòng)，其人甚至數(shù)次入選諾貝爾和平獎(jiǎng)候選人。但是，當(dāng)威廉姆斯和他律師充滿信心地等待加州高等法院減刑時(shí)，加州州長(zhǎng)施瓦辛格確斷然拒絕。結(jié)果威廉姆斯被執(zhí)行了注射死刑。

陳世美與威廉姆斯結(jié)局是一樣的，但是這兩個(gè)案件的審理過(guò)程卻很好地折射出了中國(guó)與西方在情、理、法三方面價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的差異。

《秦香蓮》中陳世美罪不可恕，他犯有欺君之罪、指使部下殺妻滅子未遂之罪。但是劇中人，不管是陳世美妻子秦香蓮、一國(guó)之相王延齡、國(guó)太皇姑還是公正嚴(yán)明的包公都對(duì)這件事情采用一致的態(tài)度，那就是先好言相勸感動(dòng)陳世美，再企圖說(shuō)理使陳認(rèn)妻愛(ài)子，最后不得已才狀告陳，不得不國(guó)法處死陳。包公斷案一向公證嚴(yán)明享譽(yù)古今，但是在《秦香蓮》中，包公明知陳犯國(guó)法，開(kāi)始卻不加追究，只是曉之以情希望陳能認(rèn)妻就可了結(jié)。但是，陳強(qiáng)詞奪理，包欲鍘之，國(guó)太和皇姑前來(lái)勸阻，包屈受制于封建倫理綱常，贈(zèng)銀秦香蓮，希望秦放棄。秦出語(yǔ)激將包公，包公才利用國(guó)法制裁陳。從中，可以看出中國(guó)古人采用先人情、再道理、最后國(guó)法的價(jià)值評(píng)判順序。

而威廉姆斯殺人案中，威廉姆斯不但沒(méi)有陳世美的目無(wú)國(guó)法，還努力用實(shí)際行動(dòng)為自己贖罪，且為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。但是，施瓦辛格確斷然拒絕為威廉姆斯減刑。這個(gè)案例典型地反映了西方人法律至上，法律面前人人平等的價(jià)值觀。他們認(rèn)為，國(guó)法斷案最重要的標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)理只能影響刑罰的輕重，人情則不能或者很難左右判決。從中，可以看出西方人采用先國(guó)法、再道理、最后人情的價(jià)值評(píng)判順序。

在中國(guó)人看來(lái)，瓦辛格太過(guò)于無(wú)情，為了維護(hù)統(tǒng)治權(quán)威而狠下殺手。而絕大多數(shù)中國(guó)人為包公斬殺陳世美感到大快人心。今天的法律來(lái)看，威廉姆斯殺四人理應(yīng)償命，卻得到中國(guó)人的同情；而陳最多也是殺人未遂，不一定是死罪，卻被中國(guó)人認(rèn)為非死不可。為什么？因?yàn)橹袊?guó)人先是用情來(lái)衡量，再用理，最后采用法來(lái)衡量其中的是非對(duì)錯(cuò)。中國(guó)人并不十分看重陳犯下欺君之罪、殺人未遂王法，而是看重他殺妻滅子的無(wú)情無(wú)義，其次是他強(qiáng)詞奪理的無(wú)理相擊，所以，陳該死。而威廉姆斯雖然殺了四個(gè)人，但是他內(nèi)心懺悔贖罪，并以實(shí)際行動(dòng)教育青少年，于情于理法官應(yīng)該從寬處理予以減刑。這就是中國(guó)人的情理法價(jià)值觀判斷順序。

中國(guó)歷史的每一頁(yè)幾乎都在給我們灌輸情理法價(jià)值觀。

自從陳勝吳廣揭竿而起，用血肉對(duì)抗大秦嚴(yán)刑酷法的暴政后，人們開(kāi)始明白嚴(yán)刑峻法只會(huì)威逼百姓暴動(dòng)。于是，到了漢朝，“獨(dú)尊儒術(shù)，罷黜百家”，以儒家思想治國(guó)，于是就有以孝治天下、以禮治天下、以仁治天下。這時(shí)，以情理為基礎(chǔ)的封建綱常已經(jīng)成為統(tǒng)治手段。宋代將儒道釋三教合一，更加強(qiáng)化了儒家之情、道家之理、佛家之法的情理法價(jià)值觀。再看看我們的四大名著，《三國(guó)演義》是圍繞著劉、關(guān)、張三兄弟桃園里結(jié)義的兄弟之情而展開(kāi)序幕的。《水滸傳》宣揚(yáng)好漢殺人雖犯法但是為了維護(hù)正義，并巧妙地用“逼上梁山”解決情、理、法的矛盾?！都t樓夢(mèng)》用賈寶玉和林黛玉永恒的悲劇愛(ài)情反襯封建禮法綱常的衰敗。《西游記》最有意思，有人極具諷刺和幽默地將其概括為“描寫(xiě)有后臺(tái)的妖怪都被菩薩收走了，沒(méi)有后臺(tái)的都被悟空一棒子打死了的故事”。從中，我們可以看出在中國(guó)人眼中神仙也先講感情的。

雖然今日中國(guó)法制日趨完善，但是絕大多數(shù)中國(guó)人都還堅(jiān)持情理法的價(jià)值判斷順序。中國(guó)人對(duì)法律同時(shí)存在三種不同的理解，一是“天子犯法與庶民同罪”，法律面前人人平等；二是“法不察民之情而立之，則不成”，法律脫離不了人情，“王法本乎人情”。三是“刑不上大夫”，這與法律面前人人平等并不矛盾，法律的制定和執(zhí)行都是由人來(lái)完成的，而人是有親疏之情、長(zhǎng)幼之愛(ài)的，無(wú)法做到絕對(duì)的客觀和公正。

在當(dāng)今的中國(guó)，情理法仍然深刻地影響著我們的判斷，并指導(dǎo)我們做事。中國(guó)人經(jīng)常為“兄弟義氣”“為情面”（情）與人打架，打累了，兩敗俱傷之后開(kāi)始爭(zhēng)論（講理），各執(zhí)一詞雙方不妥協(xié)，然后想到叫警察（法）過(guò)來(lái)。很有意思的是，在警察面前，很少人認(rèn)識(shí)到打架是違法的，而是不斷講述誰(shuí)先打人，因?yàn)橄却蛉苏呃硖潱ㄖ袊?guó)人認(rèn)為），而先打人者往往以“他先罵我，我才打他”反駁，因?yàn)橄攘R人者不給人家情面，該打（中國(guó)人認(rèn)為）。中國(guó)人的爭(zhēng)辯就更有意思了，中國(guó)人非常喜歡針尖對(duì)麥芒般爭(zhēng)論。爭(zhēng)論場(chǎng)面往往非常壯觀，面紅耳赤、唇舌相向、不甘示弱，最后大都不歡而散。爭(zhēng)論結(jié)束之后，你問(wèn)爭(zhēng)論者“你覺(jué)得他說(shuō)的怎么樣”，雙方一般都會(huì)這樣回答“他呀！不怎么樣！不過(guò)有些他說(shuō)得還是有道理的”，你再問(wèn)“那你還跟他爭(zhēng)”，他馬上會(huì)反問(wèn)“誰(shuí)叫他跟我爭(zhēng)的”。西方人是看不懂的，但是我們中國(guó)人非常明白，很大程度上爭(zhēng)論不是為了結(jié)果（道理），而是過(guò)程（談情）；爭(zhēng)論不代表我反對(duì)你的觀點(diǎn)（你也有道理），而是為了更好地表達(dá)我的觀點(diǎn)（我還在呢，存在的情面）；爭(zhēng)論不代表你說(shuō)的都是錯(cuò)（有理），而是你說(shuō)話的方式錯(cuò)了（無(wú)情）。結(jié)果最后大家不再為事情而爭(zhēng)論，而是為“爭(zhēng)論”而爭(zhēng)論。所以，我們經(jīng)?？吹玫接行┫聦僬f(shuō)得非常有道理，但是沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。為什么？因?yàn)橄聦僬f(shuō)的越有道理，意味著領(lǐng)導(dǎo)越無(wú)作為。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)想“都被你說(shuō)了，那我說(shuō)什么”（領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有情面），下次你就沒(méi)有發(fā)言權(quán)了。所以，下屬要明白即使有些話非常有道理，但是不是你說(shuō)的就一定不能說(shuō)。這就是中國(guó)人的情與理。

二、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)之情理法

我們先用一個(gè)案例引入情理法思想對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

一求職招聘網(wǎng)站電話銷(xiāo)售員李先生打電話給****公司招聘專(zhuān)員郝小姐，推銷(xiāo)招聘平臺(tái)產(chǎn)品。接通電話后，李先生說(shuō)：“您好！是****公司的郝小姐嗎？”

郝小姐應(yīng)答：“是的！你哪里？”

李先生說(shuō)：“郝小姐，您公司正在急招招商經(jīng)理是嗎？請(qǐng)問(wèn)目前是否招到合適人才？”

郝小姐應(yīng)答：“是的，現(xiàn)在還沒(méi)招到，您是來(lái)應(yīng)聘的嗎？”

李先生說(shuō)：“哦！不是的，我是來(lái)幫助您招聘人才的。我是****求職招聘網(wǎng)的李俊才，叫我小李好了。對(duì)了，您的芳名是？”

郝小姐應(yīng)答：“哦，我叫郝琪琪”

李先生說(shuō)：“郝琪琪，非常好聽(tīng)的名字。”

郝小姐主動(dòng)接話說(shuō)：“你什么事情嗎？我現(xiàn)在有點(diǎn)忙?！?/p>

李先生說(shuō)：“我們網(wǎng)站目前有豐富的求職者資源，我?guī)湍阉髁讼?，目前我們網(wǎng)站有3千位正在求職者符合您公司招商經(jīng)理的職位??”

郝小姐打斷說(shuō)：“不好意思！我們公司目前沒(méi)有招聘預(yù)算了，不打算再購(gòu)買(mǎi)招聘服務(wù)了?！?/p>

李先生說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。貴公司剛成立預(yù)算可能有點(diǎn)緊張，不過(guò)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)型公司不能為了省錢(qián)而忽略了人才。相信有優(yōu)秀的人才才能幫助貴公司迅速發(fā)展。所以，我覺(jué)得不能因小失大。”

郝小姐說(shuō)：“你說(shuō)的不無(wú)道理，但是我們目前沒(méi)有在投放招聘廣告的計(jì)劃了?！?/p>

李先生接過(guò)話說(shuō)：“之前我們也遇到這樣的客戶，為了省錢(qián)遲遲招不到人，反而浪費(fèi)了更多的招聘費(fèi)用，耽誤了公司的運(yùn)營(yíng)。相信你也不想因此耽誤公司發(fā)展??啪！嘟嘟嘟” 郝小姐掛斷了電話。

為什么李先生這次沒(méi)有達(dá)成銷(xiāo)售，可能是因?yàn)楹滦〗愎敬_實(shí)沒(méi)有招聘預(yù)算了。但是我們整體上分析下李先生的電話銷(xiāo)售對(duì)話，是否存在問(wèn)題。整體上說(shuō)，李先生的推銷(xiāo)對(duì)白非常不錯(cuò)，利用了不少技巧，而且說(shuō)理非常充分（合理），但是存在一個(gè)致命的問(wèn)題，在說(shuō)理的過(guò)程中沒(méi)有把握好“情”。換言之，李先生說(shuō)話合理但不合情?！拔矣X(jué)得創(chuàng)業(yè)型公司不能為了省錢(qián)而忽略了人才。相信有優(yōu)秀的人才才能幫助貴公司迅速發(fā)展”和“為了省錢(qián)遲遲招不到人，反而浪費(fèi)了更多的招聘費(fèi)用，耽誤了公司的運(yùn)營(yíng)”說(shuō)得都非常有道理，“我覺(jué)得不能因小失大”和“相信你也不想因此耽誤公司發(fā)展”卻傷害了郝小姐的感情。因?yàn)楹滦〗愕墓竞凸ぷ鞑恍枰钕壬甘之?huà)腳。所以，在銷(xiāo)售溝通中，往往“對(duì)也沒(méi)有用”，必須做到合情合理的溝通。

情理法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響是方方面面的。在營(yíng)銷(xiāo)中，情理法可以作為需求表現(xiàn)，對(duì)外是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)內(nèi)是一種用人安人的管理方法。

作為需求看，情可以理解為感性需求或者情感需求（例如，希望得到關(guān)愛(ài)），法可以理解為理性需求（例如，希望公平正義），理可以理解為感性和理性之間的需求（例如，親兄弟又明算賬）。這部分在需求層次部分會(huì)深入探討，這里著重研究方法，即如何利用情理法的價(jià)值判斷順序來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，如何利用情理法做好用人安人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理。

總結(jié)起來(lái)，情理法營(yíng)銷(xiāo)方法是“動(dòng)之以情為先，曉之以理為中，行之以法為后”。

曉之以情為先，就是先用情感、感情、情面打動(dòng)別人。中國(guó)人相對(duì)感性，用情感容易打動(dòng)人。人的情感是一種態(tài)度體驗(yàn)，對(duì)事物體驗(yàn)之后產(chǎn)生的心理反應(yīng)。情感分為正向情感與負(fù)向情感。正向情感，如愉快、信任、感激、慶幸、滿意等；負(fù)向情感如痛苦、鄙視、仇恨、嫉妒、失望等。企業(yè)要將顧客的情感往正向調(diào)動(dòng)，而不是負(fù)向。換言之，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)并調(diào)動(dòng)顧客的情感，通過(guò)情感設(shè)計(jì)、情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感溝通、情感服務(wù)、情感口碑等方式打動(dòng)消費(fèi)者。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，切忌傷害顧客情感。一般情況下，不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)是非對(duì)錯(cuò)，重在尊重顧客的情感。例如，顧客抱怨這款手機(jī)待機(jī)時(shí)間太短，導(dǎo)購(gòu)首先要肯定顧客的說(shuō)法，然后可以告訴他一些如何增強(qiáng)電池待機(jī)時(shí)間的方法。這樣，不但顧客的情感沒(méi)有受到傷害，企業(yè)品牌和導(dǎo)購(gòu)的信任度也增強(qiáng)。顧客有點(diǎn)像你的女朋友，有時(shí)候很不講理，那就不要跟她講理，跟她“談情”，相信她會(huì)很“愛(ài)你”。

值得注意的是，有時(shí)候企業(yè)也可以利用消費(fèi)者的負(fù)面情感做營(yíng)銷(xiāo)。例如，一些企業(yè)故意利用顧客擔(dān)憂、害怕失望等負(fù)面情感，推出限時(shí)限量搶購(gòu)活動(dòng)。

感情是指人的思想依賴(lài)，一方面指顧客自身的感情，如親情、友情、愛(ài)情等；另一方面也指顧客與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)之間的感情。一方面，企業(yè)不斷地刺激顧客的內(nèi)在的感情，因動(dòng)情而購(gòu)買(mǎi)。例如，商場(chǎng)推出母親節(jié)感恩促銷(xiāo)活動(dòng)。另一方面，企業(yè)需要與顧客建立良好的感情關(guān)系。顧客與企業(yè)之間情感是顧客的感情依賴(lài)。顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往意味著支持、認(rèn)同、喜歡、信任、崇拜企業(yè)或品牌的某些元素，例如企業(yè)信譽(yù)、品牌理念、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。企業(yè)或品牌的某些元素一定程度表達(dá)了顧客的情感、理念等。因此，企業(yè)只有通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善設(shè)計(jì)、提高服務(wù)質(zhì)量、提高品牌價(jià)值等方式滿足顧客的感情需求和建立良好的情感關(guān)系。企業(yè)切忌對(duì)顧客虛情假意，不然會(huì)被顧客無(wú)情拋棄。只有情意濃濃，生意才興旺。

情面是中國(guó)人一種特殊的“情”。中國(guó)人普遍愛(ài)面子，很多時(shí)候顧客顧情面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。很多商家正是抓住情面來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，例如免費(fèi)請(qǐng)顧客試穿、試吃，顧客試了之后，就會(huì)有一種歉疚感。所謂“吃人家嘴短，那人家手軟”，顧客試用之后，再面對(duì)微笑的服務(wù)員，往往會(huì)顧于情面購(gòu)買(mǎi)商品。請(qǐng)顧客吃飯、娛樂(lè)也是這個(gè)道理。反過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售員切忌不要傷害了顧客的面子。

曉之以理為中，指用情打動(dòng)顧客，然后說(shuō)理來(lái)讓顧客知曉產(chǎn)品和品牌，不然顧客不明不白地購(gòu)買(mǎi)后，會(huì)覺(jué)得被忽悠了。說(shuō)理主要是給顧客分析產(chǎn)品或品牌真正的優(yōu)點(diǎn)，能給顧客帶來(lái)什么。面對(duì)更加理性的消費(fèi)者，企業(yè)要更加注重說(shuō)理，一方面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，用質(zhì)量說(shuō)理；另一方面，真實(shí)地客觀地介紹產(chǎn)品，不要夸大產(chǎn)品性能。

行之以法為后，一方面指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程要符合法規(guī)和制度，另一方面指營(yíng)銷(xiāo)模式有章法可循。以情動(dòng)人，以理服人，不能完全屈居于人。顧客的情感是復(fù)雜多變且差異化巨大，企業(yè)不能完全滿足每個(gè)顧客情感需求，因此營(yíng)銷(xiāo)模式需要有章法可循。穩(wěn)定的渠道、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、統(tǒng)一的形象等都是有章法可循的營(yíng)銷(xiāo)模式。

對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，情理法是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中用人安人的法寶。

中國(guó)人受文化差序格局的影響，具有很強(qiáng)的圈子文化思想。中國(guó)人很希望能在一個(gè)圈子中找到歸屬感。企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要建立團(tuán)隊(duì)的歸屬感，只有通過(guò)情感溝通，建立尊重、信任、共同利益的關(guān)系，才具有團(tuán)隊(duì)歸屬感。劉備“三顧茅廬”體現(xiàn)求賢若渴的情感，而諸葛亮也為報(bào)答劉的知遇之恩鞠躬精粹。在現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)中，員工常常因?yàn)樯纤拘湃巫约憾鵀楣咎?shí)工作。情感之后是理，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要“小理服從大理”，形成一種既能調(diào)動(dòng)員工情感，又能激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)斗志的和諧文化。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，往往員工內(nèi)部是相互競(jìng)爭(zhēng)的，因此員工之間要以尊重維護(hù)情感，以公平對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。團(tuán)隊(duì)管理最后是法，即制度，制度是最后一種手段，也是維護(hù)公平、平等、尊重最基本的保障。

中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)是情理法的結(jié)合，而不是情、理、法的分離，更不是法理情的顛倒。只有真正理解情理法，才能真正理解企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。值得注意的是，企業(yè)盡量避免情理法矛盾的情況發(fā)生。如果矛盾發(fā)生要找到合理解決方法。《秦香蓮》中韓琪成了情理法矛盾的犧牲品，他不殺秦香蓮母子就是失職和不忠，殺則天理難容、世人唾罵，所以只能“自刎于三官堂”?！端疂G傳》設(shè)計(jì)了“逼上梁山”來(lái)解決情理法的矛盾，好漢殺人本該償命（法），但是又是為了伸張正義而殺人（情理），最后只能被“逼上梁山”?！段饔斡洝分?，如果悟空每遇妖怪都一棒子把他打死，雖合乎天道但是太過(guò)無(wú)情。所以，菩薩及時(shí)出現(xiàn)收走妖怪，體現(xiàn)情與理。我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)老顧客往往會(huì)提更多的要求，如果企業(yè)一時(shí)不能滿足，怎么辦？例如，老顧客到商場(chǎng)買(mǎi)了美的電磁爐，但是要求送一水壺，可是商場(chǎng)目前并沒(méi)有送水壺促銷(xiāo)，怎么辦？老顧客認(rèn)為，我經(jīng)常來(lái)這里買(mǎi)東西，也該送我一個(gè)水壺（合情合理）。但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，送水壺不符合現(xiàn)在促銷(xiāo)政策（不合法）。解決的辦法：導(dǎo)購(gòu)可以這樣與顧客溝通“都是老顧客了，送個(gè)水壺是應(yīng)該的，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有送水壺促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣吧，您留個(gè)電話，如果三天內(nèi)有贈(zèng)水壺或者贈(zèng)其他禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，我?guī)湍粢环荨Ｄ浅？?，也知道商?chǎng)很多優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎您繼續(xù)支持本商場(chǎng)”。這樣通過(guò)有期限的時(shí)間拖延方法解決情理法的矛盾。這只是一個(gè)例子，要避免情理法的沖突，合理利用情理法思想，既要抓住善變多樣的情感，又要符合營(yíng)銷(xiāo)法則和政策，關(guān)鍵在于消費(fèi)者心理營(yíng)銷(xiāo)。

第四篇：《中國(guó)人》讀后感

中國(guó)人讀后感

平日里并非愛(ài)看書(shū)的人，特別是對(duì)一些講大道理的書(shū)更是懶得翻閱，拜得此書(shū)，也實(shí)屬偶然。翻開(kāi)封頁(yè)便看到了這樣一段話：“我可以坦誠(chéng)相見(jiàn)，我并不為我的國(guó)家感到慚愧。我可以把她的麻煩公之于世，因?yàn)槲覜](méi)有失去希望。中國(guó)比她那些小小的愛(ài)國(guó)者要偉大的多，所以不需要他們來(lái)涂脂抹粉。她會(huì)再一次回復(fù)平穩(wěn)，她一直就是這樣做的?！终Z(yǔ)堂”

“我可以把她的麻煩公之于世，因?yàn)槲覜](méi)有失去希望”，這是林語(yǔ)堂寫(xiě)《中國(guó)人》的最終目的。林語(yǔ)堂把魯迅眼中的“黑暗”看成了“麻煩”，這與其說(shuō)是他比魯迅更寬容，還不如說(shuō)這個(gè)站在中西文化邊緣上的人，在思考中國(guó)時(shí)有一個(gè)先在的心理基奠，那就是驚訝于中國(guó)這個(gè)巨大的存在，且被這種巨大的存在力所折服，他不得不冷靜地思考并尋找這個(gè)存在的合理性。歷史真實(shí)地記錄了這個(gè)民族曾屢次被侵犯，而且不少時(shí)候是已經(jīng)被侵犯了的，如元朝與清朝的出現(xiàn)。然而不論怎樣的改變，她依舊還是那個(gè)存在，那種個(gè)性，那些傳統(tǒng)，那種文化，只是變得越來(lái)越大，大到超過(guò)了人們心靈所能認(rèn)知的程度。這種同化一切的超然生存力使林語(yǔ)堂驚嘆，正是這種驚嘆使他無(wú)法成為魯迅。他既要找到這個(gè)民族常被欺辱的原因，也要表達(dá)對(duì)這種生存延續(xù)能力的欣賞；他用一種溫和而簡(jiǎn)單的方式闡述了他的體會(huì)，他不想去證明真理，而是想讓他的國(guó)人去感知真理。他認(rèn)為他們能做到這點(diǎn)，因?yàn)檫@種感知力與那種同化力相比是如此地微小。

中國(guó)人有著濃厚的原始情結(jié)，但卻又“對(duì)幸?？偙葘?duì)進(jìn)步更感興趣”，這種矛盾如果存在于另外一個(gè)智慧不太發(fā)達(dá)的民族，則會(huì)釀成大禍，但中國(guó)人卻發(fā)明了“禍福相依”哲學(xué)，通過(guò)改變自我內(nèi)心認(rèn)同的“契約”來(lái)模糊苦難與幸福的界限，結(jié)果，每個(gè)中國(guó)人都學(xué)會(huì)了陋巷之中盡堪行樂(lè)、黃連樹(shù)下也好彈琴這種認(rèn)地獄為天堂的生存之道。林語(yǔ)堂把中國(guó)人這種不以實(shí)踐而以大腦、不以科學(xué)而以經(jīng)學(xué)來(lái)造福人生的方法稱(chēng)之為玩世不恭的生活態(tài)度，并認(rèn)為它是違背人的自然本性的。于是，他似乎找到了中國(guó)人惰于革新的根本原因，所以，他不無(wú)憂慮地說(shuō)“中國(guó)之患在于有過(guò)多的智慧”。這種智慧使這個(gè)民族看不清自己，更看不見(jiàn)自己以外的東西。

第五篇：中國(guó)人讀后感

中國(guó)人讀后感1

今天我做了一張?jiān)嚲?。在這張已被我填滿的考試卷上，令我激動(dòng)不已的是那一篇小小的短文《我是中國(guó)人》。我不禁又細(xì)細(xì)地品品讀了一下這篇文章：“我”是一個(gè)在美國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生。生活中“我”總是向別人介紹我的祖國(guó)；下課時(shí)，時(shí)常到黑板上寫(xiě)一些介紹中國(guó)文化傳統(tǒng)的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)“我”的努力，終于在年段大測(cè)驗(yàn)中獲得了連美國(guó)人也很少獲得的好成績(jī)，“我”為自己的祖國(guó)感到驕傲。

讀完文章，我掩卷沉思，中國(guó)這個(gè)矗立在世界東方的大國(guó)，又何嘗不是我的驕傲呢？文章的字里行間中所體現(xiàn)出來(lái)的不光是一顆火熱的赤子之心，我是中國(guó)人讀書(shū)筆記 更是世界擁抱中國(guó)的縮影。而“我是中國(guó)人，我很自豪“這幾個(gè)字更是不短扣動(dòng)我的心弦，他在我的腦海中不斷放大，像放電影般一遍又一遍的閃過(guò)，我不禁覺(jué)得熱血沸騰......

我陷入了沉思，記憶的旋渦又將我拉到了曾讀過(guò)的另一篇文章上：一個(gè)高中生到外國(guó)留學(xué)，他作為高才生被美國(guó)的一家有名的企業(yè)破格錄用，雖然工資十分豐厚，但條件是必須長(zhǎng)期呆在美國(guó)。這位留學(xué)生毅然拒絕了這家公司的工作，他在家書(shū)中寫(xiě)道：“就算再外國(guó)做在好的工作，也頂多算一個(gè)二等工民，我要回到撫養(yǎng)我成長(zhǎng)，給我鍛煉機(jī)會(huì)的祖國(guó)！這一段激昂的文字，震撼了我的心靈，這字里行間所體現(xiàn)出來(lái)的愛(ài)國(guó)精神，難道稱(chēng)不上崇高嗎？這兩篇文章的作者的經(jīng)歷是如此相似，但更相似的是那愛(ài)國(guó)心！

“來(lái)到異國(guó)他鄉(xiāng)，思想的感情會(huì)變的特別強(qiáng)烈?！边@不正是心靈的呼喚嗎？那些擠破頭皮想要出國(guó)的人，眼睛是否已經(jīng)被那成捆的美鈔和華麗的別墅蒙蔽了，他們看不到中國(guó)進(jìn)步的步伐。而我卻總相信，無(wú)論何時(shí)何地，長(zhǎng)江和黃河總能奏出中華兒女的靈魂之聲！

中國(guó)人讀后感2

我們有幸生活在處處有真情的社會(huì)主義的中國(guó)，沒(méi)有感受到像于勒所遭遇過(guò)的那種炎涼世態(tài)。

我們中國(guó)文化在很多領(lǐng)域是引領(lǐng)世界的。比如剛才有人告訴我，這是唐代的美女、這是宋代的美女。每個(gè)人都知道，唐代的美女以胖為美，世界各國(guó)都學(xué)我們胖。我相信日本的和服是當(dāng)時(shí)看到我們唐代的美女拖了個(gè)背影，他看錯(cuò)了，回去學(xué)了個(gè)和服。我說(shuō)這個(gè)是什么意思呢?就是我們唐代的文化引領(lǐng)世界。日本學(xué)的最好，在日本會(huì)看到很多唐代的建筑。日本有很多缺點(diǎn)，但是它有一點(diǎn)做得很好，就是把傳統(tǒng)文化和西方文化結(jié)合的非常好，但傳統(tǒng)文化的根本是我們中國(guó)的唐漢文化。

從歷史來(lái)看，我們的文化在唐、宋，包括明朝都是在世界領(lǐng)先的。十七世紀(jì)的歐洲，拿破侖時(shí)代的貴族階層以收購(gòu)中國(guó)的瓷器、使用絲綢和飲茶為榮，就像我們現(xiàn)在用了蘋(píng)果電腦和開(kāi)著奔馳600的感覺(jué)一樣。如果當(dāng)時(shí)拿破侖享受一下我們剛才一開(kāi)始的茶道，他一定會(huì)很震撼。其實(shí)今天我還忘了一點(diǎn)，今天我喝了一段人生中最美味的文化茶。今天這個(gè)文化茶很少見(jiàn)，其實(shí)這就是我們的傳統(tǒng)文化。很多一定階層的人家里都是這樣喝茶的，你看看我們中國(guó)人是不是有文化。

到了1860年，我看到的數(shù)據(jù)是，英國(guó)人開(kāi)始文化領(lǐng)先，靠他們的文藝復(fù)興，靠他們的工業(yè)革命產(chǎn)生了現(xiàn)代的機(jī)械工業(yè)，形成了日不落國(guó)家。英國(guó)領(lǐng)先世界靠的是什么?工業(yè)革命是后來(lái)的，首先靠的是宗教，第二靠的是英語(yǔ)、法制、軍艦。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后它的軍艦沒(méi)了、日不落國(guó)家沒(méi)了，但是它的文化依然引領(lǐng)世界，它的英語(yǔ)、法制依然在全世界幾十個(gè)國(guó)家使用。看看文化是多么的厲害，影響世界、影響人類(lèi)多么偉大的一項(xiàng)工具。

中國(guó)人讀后感3

她是個(gè)正處于花樣年華的女孩，卻無(wú)聲無(wú)息地悄然離開(kāi)；她是個(gè)捐出自己器官的女孩，如同花朵從枝頭散落，留得滿地清香；她是個(gè)有著如此殘酷的命運(yùn)的女孩，卻像天使樣快樂(lè)飛翔。

她如同一輪明月，懸掛在波光粼粼春江之上，何處春江無(wú)明月？她就是何玥。

12歲的她不幸患上高度惡性小腦膠質(zhì)瘤，并且隨著日子一天天過(guò)去，病情逐漸惡化，當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)自己的生命只剩下3個(gè)月時(shí)，竟大無(wú)畏的要將自己的器官捐獻(xiàn)給需要的人，在她治病期間，她從未掉過(guò)一滴眼淚，在逝去前夜，任堅(jiān)持地唱著“你快回來(lái)，我一個(gè)人承受不來(lái)……”

看到這，我心中受到了極大的震撼，這是怎樣一個(gè)優(yōu)秀，堅(jiān)強(qiáng)的女孩子呀！年紀(jì)與我們同齡，但內(nèi)心的強(qiáng)大是我們永遠(yuǎn)無(wú)法超越的！

隨著娓娓講述的電視畫(huà)面，你那抹淡淡的，從容的微笑深深打動(dòng)了我，略帶一點(diǎn)卷曲的秀發(fā)在額頭的一邊，淡淡的，柳葉兒似的眉毛平直述說(shuō)著你的堅(jiān)定，炯炯目光向我們表達(dá)著你的默默奉獻(xiàn)，嘴角微微昂起，最美而又矜持的微笑深深烙在我心里。

20xx年11月17日，你終于安詳?shù)那臒o(wú)聲息的去了，你的遺愿也隨即完成了---捐給了3個(gè)需要幫助的人。你來(lái)過(guò)，你不曾離，你用平凡生命最后的閃光把人間照亮。

一個(gè)小女孩，有如此之大的奉獻(xiàn)與不怕死亡的精神，真了不起！“你快回來(lái)，我一個(gè)人承受不來(lái)……”旋律再次響起，樸實(shí)清脆的歌聲，讓電視機(jī)前的我再也控制不住自己的感情，任淚水模糊雙眼。

“正是花樣年華，你卻悄然離去。你捐出自己，如同花朵從枝頭散落，留得滿地清香。命運(yùn)如此殘酷，你卻像天使一樣飛翔?！币鼓唤蹬R，泛起一陣漣漪，春江上再次灑滿了銀色的月光，何處春江無(wú)明月？

中國(guó)人讀后感4

這是在開(kāi)學(xué)前的某天，閑逛到財(cái)大的某舊書(shū)店的某個(gè)角落的淘到的。高中班主任老吳當(dāng)時(shí)提到過(guò)的，雖然，我不能完全贊同他對(duì)柏楊書(shū)中觀點(diǎn)的態(tài)度，但這一點(diǎn)也不影響我也需要了解有關(guān)在中國(guó)國(guó)民性構(gòu)建上具有有影響力的這么一位所謂牛人的事跡。

就算貼上牛人的標(biāo)簽，也不能讓我完全的信服，我也不用舉例證明。因?yàn)檫@沒(méi)意思，他在書(shū)中就是通過(guò)這樣的方式說(shuō)服老吳，說(shuō)服朱洪海(大陸版《我們要活得有尊嚴(yán)》責(zé)任編輯)口中的“八十年代人”的。一個(gè)人文大師雖不至于因?yàn)槲业牟怀姓J(rèn)而變成街頭混混，也不會(huì)因?yàn)槲业某姓J(rèn)而返老還童。所以，我還是很心安理得的說(shuō)一說(shuō)對(duì)他的初印象。

按照我一貫的結(jié)果主導(dǎo)的觀點(diǎn)，其實(shí)我應(yīng)該對(duì)柏楊先生表示崇拜的，畢竟他的確是牛人，但是他描述的方式、研究的形式的確是現(xiàn)在的我不能接受的了。他采用的大量觀察的方法來(lái)研究中國(guó)人的人性，對(duì)于一個(gè)正在考究定量分析與定性分析之間關(guān)系以及對(duì)定量分析是有成見(jiàn)的人而言，大多數(shù)時(shí)候應(yīng)該促成我的天平向著他的這一方的，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到定性分析在人文研究領(lǐng)域的作用。但是，結(jié)果令我自己都有點(diǎn)失望，因?yàn)槲抑牢业奶炱秸谝徊揭徊降膬A向我曾經(jīng)不屑的數(shù)據(jù)化、表格化(曾經(jīng)的影響)的定量分析。

即使這樣，這本書(shū)在國(guó)民人性方面的研究沒(méi)有使我產(chǎn)生共鳴，但是朱洪海的最后的《“適時(shí)出現(xiàn)”的柏楊》還是讓我眼前一亮。即使，朱洪海把柏楊夸得很好，但是這樣的夸，沒(méi)有一點(diǎn)使我覺(jué)得厭惡，即使只是一點(diǎn)點(diǎn)。我認(rèn)為這樣的編輯，這樣的文筆、思路是一個(gè)亮點(diǎn)，甚至有蓋過(guò)這本書(shū)本身所具有的意義。但是，人們不會(huì)重視它，,因?yàn)樗麅H僅是一個(gè)編輯，而主角是柏楊，聚光燈以外的世界是不容易被人察覺(jué)的`。

我認(rèn)為最后，還是有必要用柏楊的話結(jié)束?！板e(cuò)誤與指責(zé)都是送給別人的，自己永遠(yuǎn)都是對(duì)的”。雖然，我不知道這句話與我想說(shuō)的有什么關(guān)系。

誰(shuí)知道呢？管它叻！書(shū)中的，書(shū)外的誰(shuí)又會(huì)在意呢？

中國(guó)人讀后感5

教室里安靜極了，頭頂?shù)娘L(fēng)扇不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，發(fā)出“吱吱呀呀”單調(diào)的聲音，可此時(shí)此刻我的心卻像波濤洶涌的大海，千絲萬(wàn)縷復(fù)雜的情感涌上心間，在這張已被我填滿的考試卷上，令我激動(dòng)不已的是那一篇小小的短文《我是中國(guó)人》。我不禁又細(xì)細(xì)地品讀了一下這篇文章：“我”是一個(gè)在美國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生。在平時(shí)，“我”總是向別人介紹我的祖國(guó)，并且在下課時(shí)，時(shí)常到黑板上寫(xiě)一些介紹中國(guó)文化傳統(tǒng)的短文。經(jīng)過(guò)“我”的努力，終于在年段大測(cè)驗(yàn)中獲得了連美國(guó)人也很少獲得的好成績(jī)，“我”為自己的祖國(guó)感到驕傲。

讀完文章，我掩卷沉思，中國(guó)這個(gè)矗立在世界東方的大國(guó)，又何嘗不是我的驕傲呢？文章的字里行間中所體現(xiàn)出來(lái)的不光是一顆火熱的赤子之心，更是世界擁抱中國(guó)的縮影。而“我是中國(guó)人，我很自豪”這幾個(gè)字更是不斷扣動(dòng)我的心弦，它在我的腦海中不斷放大，像放電影般一遍又一遍地閃過(guò)，我不禁覺(jué)得熱血沸騰。。。。。。

我陷入了沉思，記憶的旋渦又將我拉到了另一篇文章上：一個(gè)高中生到外國(guó)留學(xué)，他作為高才生被美國(guó)的一家有名的企業(yè)破格錄用，雖然工資十分豐厚，但條件是必須長(zhǎng)期呆在美國(guó)。這位留學(xué)生毅然拒絕了這家公司的工作，他在家書(shū)中寫(xiě)到：“就算在外國(guó)做再好的工作，也頂多算一個(gè)二等公民，我要回到撫育我成長(zhǎng)，給我鍛煉機(jī)會(huì)的祖國(guó)！”，這一段激昂的文字，震撼了我的心靈，這字里行間所體現(xiàn)出來(lái)的愛(ài)國(guó)精神，難道稱(chēng)不上崇高嗎？這兩篇文章的作者的經(jīng)歷是如此相似，但更相似的是那愛(ài)國(guó)心！

“來(lái)到異國(guó)他鄉(xiāng)，思鄉(xiāng)的感情會(huì)變得特別強(qiáng)烈?！边@不正是心靈的呼喚嗎？那些擠破頭皮想要出國(guó)的人，眼睛是否已經(jīng)被那成捆的美鈔和華麗的別墅蒙蔽了，他們看不到中國(guó)進(jìn)步的步伐。而我卻總相信，無(wú)論何時(shí)何地，長(zhǎng)江和黃河總能奏出中華兒女的靈魂之聲！

中國(guó)人讀后感6

面對(duì)著瘦肉精，面對(duì)著注水羊，面對(duì)著外國(guó)人對(duì)中國(guó)人特點(diǎn)的標(biāo)語(yǔ)。作為一個(gè)中國(guó)人，你為什么不生氣！我前幾天看到一篇文章叫做《中國(guó)人，你為什么不生氣》是中國(guó)人，看了都有所感觸。

這篇文章是湖南衡山人龍應(yīng)臺(tái)女士寫(xiě)的。寫(xiě)的是中國(guó)人的種種陋習(xí)。她把自己的所見(jiàn)所聞出寫(xiě)出來(lái)，讓中國(guó)看了，沒(méi)有道理不生氣。使中國(guó)人如坐針氈。由于作者對(duì)中國(guó)愛(ài)的深沉，所以對(duì)國(guó)人的劣根性恨之入骨。連連問(wèn)：中國(guó)人，你為什么不生氣？聲討懦弱的中國(guó)人，直逼我們每一個(gè)人的良知，撕開(kāi)中國(guó)人丑陋的靈魂，質(zhì)問(wèn)我們的尊嚴(yán)。是啊，不在沉默中滅亡就在沉默中爆發(fā)，我們應(yīng)該站起來(lái)，指著不道德人的鼻尖，告訴他們，我們生氣了！

中國(guó)有著上下五千年的歷史。有很都有骨氣的人，秦朝有項(xiàng)羽烏江自刎，宋國(guó)有岳父精忠報(bào)國(guó)，抗擊金軍，明有鄭成功復(fù)臺(tái)灣，清有林則徐火燒鴉片……這些都是中國(guó)人！有骨氣的中國(guó)人！難道經(jīng)過(guò)幾千年傳承，這種骨氣都隨風(fēng)而去了嗎？

當(dāng)攤販把你的搞得的像個(gè)破落的打雜院，城市的交通一團(tuán)烏煙瘴氣，淡水河是條爛腸子，你捧著自己的無(wú)腦嬰兒，你在無(wú)言的對(duì)天哭泣嗎？

看到外國(guó)人在旅游景區(qū)上寫(xiě)著一塊牌子—請(qǐng)勿大聲喧嘩，只寫(xiě)給中國(guó)人看?？吹阶詈蟮囊痪湓挄r(shí)，是中國(guó)人都會(huì)生氣，憤怒。沒(méi)想到中國(guó)人在外國(guó)人的眼里竟是這樣的形象。曾經(jīng)的四大文明古國(guó)之一在那？你難道不為此感到憤怒嗎？為此感到惋惜嗎？

中國(guó)人應(yīng)該站起來(lái)了，我們一定要改掉陋習(xí)，從自己，從大家，從點(diǎn)滴開(kāi)始做起。告訴他人，你生氣了！你受夠了！你已不再沉默了！

我想信中國(guó)人一定，會(huì)改變，一定會(huì)清醒過(guò)來(lái)。加油！每一個(gè)中國(guó)人！

中國(guó)人讀后感7

魯迅先生的這篇文章是一篇辯駁文，從這篇文章中我體會(huì)到了魯迅的憂患意識(shí)和愛(ài)國(guó)精神，也讓我認(rèn)識(shí)到自信的力量，自信的重要。

是的，人生需要目標(biāo)，有目標(biāo)才有奮斗，有奮斗才有充實(shí)感。要充實(shí)必定要自信。人生并非是一帆風(fēng)順，永無(wú)波瀾的，它是一條充滿艱辛、坎坷、曲折，充滿挑戰(zhàn)，充滿挫折的旅途。

當(dāng)新的一天到來(lái)時(shí)，你是否把自己定格在忙碌中?當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)，你是否自信那每一縷陽(yáng)光?有目標(biāo)有自信的人，在忙碌中依然能感受太陽(yáng)的溫馨，依然能嗅出生活的七彩光環(huán)，因?yàn)橹挥凶孕挪拍荏w驗(yàn)出人生的內(nèi)涵。

一個(gè)人的生命是唯一的，也是莊嚴(yán)的，這個(gè)唯一的生命，你是讓它輝煌還是黯淡?既然是一次偶然來(lái)世走一遭，看花開(kāi)花落，日出日落，嘗試人情冷暖，人間風(fēng)險(xiǎn)，那么年輕的心境只有用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的生命是輝煌的。

因?yàn)樽孕牛愿杏X(jué)生活美好!當(dāng)然，一個(gè)自信的人，并非事事順心，事事如意，只是她在靈魂上開(kāi)了一扇天窗，讓陽(yáng)光從窗口飄進(jìn)來(lái)，即便是陰雨的天，她也學(xué)會(huì)了創(chuàng)造太陽(yáng)，那個(gè)太陽(yáng)就是對(duì)自己有信心。

在人才濟(jì)濟(jì)的城市，雖然我很平凡，但我并不渺小，雖然現(xiàn)實(shí)很殘酷，但我有信心與斗志，縱然是要跋涉千山萬(wàn)水，踏盡坎坷旅途我也一樣以自信的態(tài)度去爭(zhēng)取我的所有;縱然前面是暴風(fēng)驟雨，山洪猛虎降臨，我也在所不辭，百折不撓地去力爭(zhēng)上游，因?yàn)樽孕虐槲疑下?，所以我信心十足?/p>

人生需要自信，有自信生活才會(huì)有陽(yáng)光，自信是我擁有的資本，有這個(gè)資本我的不怕我所要拼搏的路，信心永隨我上路。

中國(guó)人讀后感8

“你覺(jué)得當(dāng)中國(guó)人丟臉，我卻覺(jué)得當(dāng)中國(guó)人很光榮！”這是吉鴻昌反駁郵局人員的話。

1931年9月21日，矢志抗日的吉鴻昌將軍被蔣介石逼迫下野，并讓吉鴻昌將軍到國(guó)外“考察實(shí)業(yè)”。在美國(guó)期間，吉鴻昌被一二連三地遭受到了意想不到的刺激：那里的高級(jí)旅館，不僅從不接待中國(guó)人，還要羞辱中國(guó)人、諷刺中國(guó)人。但對(duì)日本人卻很恭敬，跟那街頭的狗不分兩樣！

有一次，吉鴻昌去郵局往國(guó)寄衣物，可那郵局工作人員竟說(shuō)不知道‘中國(guó)’是什么地方，還笑著對(duì)吉鴻昌說(shuō)：“只要你說(shuō)自己是日本人，你就可以受到待遇！”吉鴻昌聽(tīng)了之后大怒，對(duì)于局工作人員怒斥：”你難道真不知道中國(guó)這個(gè)偉大的國(guó)家嗎？哼！你覺(jué)得當(dāng)中國(guó)人是一種恥辱，我卻覺(jué)得當(dāng)中國(guó)人是一種光榮！”為了不讓帝國(guó)主義歧視中國(guó)人，維護(hù)民族尊嚴(yán)，吉鴻昌拿一塊木牌，用英語(yǔ)在上面寫(xiě)上‘我是中國(guó)人！’

1932年，吉鴻昌回國(guó)，率領(lǐng)抗日同盟軍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)城內(nèi)外，給日本人一個(gè)沉重的打擊。后來(lái)，不幸被日本人誘捕，就義前他正氣凜然地寫(xiě)下一首就義詩(shī)：恨不抗日死，留做今日羞。國(guó)破尚如此，我何惜此頭。

讀了這則愛(ài)國(guó)故事，我深深的感受到了吉鴻昌的愛(ài)國(guó)情懷，還為‘我是中國(guó)人’而驕傲。生于戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的吉鴻昌，愛(ài)國(guó)激情從未停止，生于和平年代的我們，不用遭受到離別親人、被外國(guó)人恥罵，此時(shí)，我們更應(yīng)該去‘愛(ài)國(guó)’，我們現(xiàn)在能做的只有好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后用我們的知識(shí)去建設(shè)祖國(guó)，讓祖國(guó)變得更加強(qiáng)大，不要讓?xiě)K不忍睹的歷史重新上演！

中國(guó)人讀后感9

《中國(guó)人失掉了自信力了嗎》一文語(yǔ)言犀利，在文中作者出色地運(yùn)用了仿擬修辭手法。從教學(xué)資料中了解到，“自信力”本是當(dāng)時(shí)《大公報(bào)》社評(píng)中使用較多的一個(gè)字眼，魯迅摳住不放，就從這個(gè)字眼起伏翻騰，在“信”的對(duì)象、類(lèi)屬、影響上大做文章?！跋葟摹诺亍拧铩?，后來(lái)信‘國(guó)聯(lián)’，都沒(méi)有相信過(guò)‘自己’”從而剖析出反動(dòng)政府本沒(méi)有“自信力”而只有“他信力”;現(xiàn)在既不夸自己，也不信國(guó)聯(lián)，改為一味求神拜佛，在文中作者繼而聯(lián)系新近求神拜佛的鬧劇，進(jìn)一步挖掘出反動(dòng)政府現(xiàn)在正發(fā)展著“自欺力”，由“自信力”而“他信力”而“自欺力”，析理精警，出語(yǔ)奇崛，使人耳目一新。

魯迅先生的仿擬，不是簡(jiǎn)單、機(jī)械的模仿，而是依照現(xiàn)成的詞語(yǔ)格式變更字眼，寓以新意的一種創(chuàng)新。這種仿擬修辭手法往往都具有一定的針對(duì)性，或順其意而仿之，或反其意而仿之，都能借助變動(dòng)的字眼表明自己獨(dú)特見(jiàn)解。在這篇駁論文中，由于運(yùn)用“仿擬”修辭翻造出一字之差的三個(gè)詞語(yǔ)，層層深入剝筍，步步強(qiáng)化邏輯力量，而且睿智閃爍，機(jī)趣橫生，也增添了許多辛辣的諷刺鋒芒，讓人產(chǎn)生拍案叫奇之感，怪不得人稱(chēng)魯迅的雜文是刺向敵人的匕首。

魯迅的雜文對(duì)敵人深?lèi)和唇^，犀利如刀，而對(duì)中國(guó)人民的優(yōu)秀兒女則是衷心愛(ài)戴，熱情似火。在批駁了敵論的論點(diǎn)后，作者深沉的目光由近及遠(yuǎn)地轉(zhuǎn)向了我們民族古老的歷史，他那縱貫古今的思緒首先從嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)中生發(fā)開(kāi)來(lái)，指出“自欺”并非現(xiàn)在的新東西，而是古已有之，于今為烈，以到“籠罩了一切”。然后，作者用“然而”一轉(zhuǎn)，滿腔熱情地歌頌了“我們有并不失掉自信力的中國(guó)人在?！彼麄儺?dāng)中，是歷史上那些“埋頭苦干的人，拼命硬干的人，為民請(qǐng)命的人，舍身求法的人”。一曲“脊梁頌”后，更熱情贊頌中國(guó)共產(chǎn)黨人“有確信，不自欺”，“前赴后繼的戰(zhàn)斗”，作者的思緒就在追溯歷史長(zhǎng)河的源流之后，又回到了現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)人讀后感10

11月份，跟著團(tuán)隊(duì)讀了蔡元培先生的《中國(guó)人的修養(yǎng)》，先生的大名久仰，先生的文字仔細(xì)讀的不太多，特別是先生的新白話文，讀著有點(diǎn)拗口，但還是沉下心，每天以三兩篇的龜速讀完了此書(shū)。

此書(shū)主要表達(dá)了先生一生所推崇的中華傳統(tǒng)文化修身思想和現(xiàn)代公民德育理念。雖然這書(shū)的內(nèi)容發(fā)表于二十世紀(jì)的一二十年代，但現(xiàn)在讀來(lái)依然對(duì)我們當(dāng)今的教育有著很大的指導(dǎo)意義。

在看本書(shū)的第一部分時(shí)，這部分是《中學(xué)修身教科書(shū)》，上下兩篇既重實(shí)踐又重理論，關(guān)于這兩篇的各種道德的修養(yǎng)自不必說(shuō)，在修己一章“體育”一節(jié)中，先生提出“凡道德以修己為本，而修己之道，又以體育為本”，這種提法放在現(xiàn)在一味追求分?jǐn)?shù)、升學(xué)率的今天尤為可貴。當(dāng)今從學(xué)校到家長(zhǎng)，從一線城市到縣城，學(xué)生們的業(yè)余時(shí)間都被各種名目的輔導(dǎo)班占據(jù)，早幾天北京黃莊的瘋狂補(bǔ)課刷爆朋友圈?，F(xiàn)在的孩子近視眼成群，體質(zhì)也有下降趨勢(shì)，雖然國(guó)家為了保證中學(xué)生體質(zhì)，強(qiáng)制體育加試到中考成績(jī)，依然只是表面工作。想想原來(lái)的科學(xué)家們?cè)谀敲磹毫拥臈l件下研究工作，很多都是高齡之人，而現(xiàn)在許多疾病年輕化，猝死早衰等，修己先修體育，增強(qiáng)體質(zhì)，康健身體，涵養(yǎng)精神，才能更好的工作，教育應(yīng)該重視。

在先生的德育三十篇中提到“堅(jiān)忍與頑固”“自由與放縱”“鎮(zhèn)定與冷淡”尤為讓我警醒。在引領(lǐng)學(xué)生的發(fā)展過(guò)程中，在當(dāng)今提倡標(biāo)新立異的時(shí)代，分清自由與放縱，堅(jiān)忍與頑固很是重要，在當(dāng)今的不關(guān)己事不管不問(wèn)的風(fēng)潮下，分得清“鎮(zhèn)定與冷淡”著實(shí)是一股有意義，重慶的公交事件里，固然有司機(jī)的職業(yè)素養(yǎng)底下，當(dāng)事乘客的垃圾情緒，乘客們對(duì)己外之物不關(guān)心不過(guò)問(wèn)的心態(tài)也是事件發(fā)生的間接原因?！坝^衍之臨死而悔，弼之得書(shū)而謝，知冷淡之弊，不獨(dú)政治家，即在野者，亦不可不深以為戒焉”。

中國(guó)人讀后感11

82年前，魯迅用犀利如刀的筆和熱情似火的文，向全世界疾呼：中國(guó)人不會(huì)被搽在表面的自欺欺人的脂粉所誆騙，中國(guó)的筋骨與脊梁依舊在支持著中國(guó)人的信仰！

即使當(dāng)時(shí)的中國(guó)天昏地暗，即使當(dāng)時(shí)的人民掙扎于水深火熱之中，即使當(dāng)時(shí)的東北瀕臨瓜分，中國(guó)，中國(guó)人，中國(guó)精神，中國(guó)人民的自信也不會(huì)倒下！

初讀文章時(shí)，我并沒(méi)有很理解魯迅筆下文字中蘊(yùn)藏的深意，只是直白地認(rèn)為魯迅只是在贊頌?zāi)切┤嗜酥臼?，反駁那些一味“求神拜佛，懷古傷今”的人，但我也深知魯迅的文章，并不只是說(shuō)些皮毛，道些淺理，再細(xì)讀幾遍，“自信力”這個(gè)字眼，仿佛有了幾分姿色。

“我們自古以來(lái)就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人……”“他們有確信，不自欺，他們?cè)谇案昂罄^地戰(zhàn)斗，不過(guò)一面總在被摧殘，被抹殺，消滅于黑暗中，不能為大家所知道罷了。”

以上這幾句話，魯迅不光有對(duì)勞苦人民，對(duì)為民請(qǐng)命的革命先驅(qū)的贊揚(yáng)，我還讀出了當(dāng)時(shí)的國(guó)人心頭有萬(wàn)千仇恨急于言表，卻被黑暗織的大網(wǎng)牢牢籠罩，越反抗那網(wǎng)越緊，但中國(guó)人民放棄了嗎？沒(méi)有！中國(guó)依舊有那些引路人，而他們就將魯迅口中的“自信力”匯集于一身。這些人沒(méi)有屈服，因?yàn)橹袊?guó)人的血脈里沒(méi)有畏懼，中國(guó)人不會(huì)畏首畏尾！

魯迅用強(qiáng)有力的信念，教會(huì)中國(guó)人自信，也教會(huì)了我，盡管現(xiàn)在的天不再灰暗，現(xiàn)在的空氣不再污濁，但現(xiàn)在的我們是否還有自信力呢？常常害怕面對(duì)失敗，害怕遭受否認(rèn)的我是否做到自信了呢？我還做得不夠好，害怕，膽怯，這不就是懦弱，這不就是畏首畏尾嗎？這與整天求神拜佛，懷古傷今的人沒(méi)有兩樣！魯迅告訴我要將自信力刻在心間，千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)榜樣告訴我，不要做畏首畏尾的人。

讀魯迅，讀國(guó)人，讀自信，我相信不再畏首畏尾才是真正讀出了魯迅文字下的情思吧！

中國(guó)人讀后感12

我國(guó)近代科技界的先驅(qū)、杰出的愛(ài)國(guó)工程師詹天佑，曾被我們敬愛(ài)的周總理稱(chēng)頌為“中國(guó)人的光榮”。他為中國(guó)科技事業(yè)和鐵路建設(shè)事業(yè)艱苦奮斗的事跡將流傳千古。

記得三年前，那時(shí)我才8歲，曾隨爸爸從北京乘火車(chē)去張家口。在青龍橋車(chē)站看到站上巍然矗立著一座銅像，我問(wèn)爸爸這是誰(shuí)，爸爸說(shuō)這是修筑我國(guó)第一條鐵路的工程師詹天佑。當(dāng)時(shí)我大惑不解，修路有何了不起，還給他塑像，那現(xiàn)在修了這么多的鐵路，為什么不塑像呢？直到最近讀了《中國(guó)人的光榮》才使我了解他的偉大之處，才更覺(jué)得他的銅像不僅矗立在青龍橋，而且已經(jīng)矗立在我們的心間。

文章感人肺腑，特別讀到文章中“為中國(guó)人爭(zhēng)光”這部分，使我感慨萬(wàn)千，心情久久不能平靜。他的事跡給我的啟迪頗多，對(duì)我的教育更深。

貧窮落后的舊中國(guó)，受盡了帝國(guó)主義的欺壓，連修一條鐵路的權(quán)力都沒(méi)有，這對(duì)有強(qiáng)烈愛(ài)國(guó)心的詹天佑是一個(gè)多么沉重的打擊呀！詹天佑憑著超人的智慧和堅(jiān)強(qiáng)的信心，毅然接受了主持修筑鐵路的任務(wù)，并出色地完成了任務(wù)，給了那些帝國(guó)主義者一個(gè)有力的回?fù)簦瑸橹袊?guó)人爭(zhēng)了光。

在學(xué)習(xí)上，他成了我前進(jìn)的動(dòng)力，成了我力量的源泉，使我樹(shù)立了崇高的理想。我要努力學(xué)習(xí)，為把我國(guó)建設(shè)成為社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)，使我們的祖國(guó)能屹立于世界的東方而奮斗終身。

在生活上詹天佑成了我的榜樣。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，我就想到了詹天佑，想到了他在那樣惡劣的條件下，頂著嘲笑，修筑鐵路的情景，也正是這種精神使我克服了一個(gè)又一個(gè)困難，使我成為一個(gè)“三好生”，成為一個(gè)生活能自理的好少年。

現(xiàn)在我真正懂得了，他的銅像正是他在中國(guó)鐵路史上寫(xiě)下的光輝篇章，是中國(guó)人的光榮。他將永遠(yuǎn)受到人們的崇敬和懷念，也將永遠(yuǎn)激勵(lì)我走上真正的人生道路。如有機(jī)會(huì)，我一定再去瞻仰他的雕像。

中國(guó)人讀后感13

愛(ài)國(guó)之心，人皆有之。熱愛(ài)祖國(guó)是我們最基本的道德規(guī)范，《我是中國(guó)人》一文講的正是一名留學(xué)美國(guó)的學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的故事。文中的小作者在黑板上自豪的寫(xiě)下“我愛(ài)你——中國(guó)”幾個(gè)大字;在各種測(cè)驗(yàn)中取得好成績(jī)而感到揚(yáng)眉吐氣。這是兩件極為平凡的小事，但在這平凡之中又突顯出小作者那深深的愛(ài)國(guó)之心。正如歌中唱到的“我們都有一個(gè)家，名字叫中國(guó)，兄弟姐妹都很多，景色也不錯(cuò)……”中國(guó)是擁有無(wú)限潛力的，我們正應(yīng)該如同小作者一樣，熱愛(ài)中國(guó)，以它為榮。

可是不是每個(gè)人都能如同文中的小作者一樣熱愛(ài)祖國(guó)呢不，事實(shí)并非如此。像賣(mài)國(guó)求榮的秦會(huì)，只求富貴，不顧中國(guó)的利益，他們這些人，為了自己的私利，不惜出賣(mài)祖國(guó)，當(dāng)萬(wàn)人唾罵的“賣(mài)國(guó)賊”，他們的良心真是被狗吃了。他們?nèi)绱诉@般地對(duì)待自己的祖國(guó)，真是枉做中國(guó)人啊!所以，我們決不能像他們一樣，出賣(mài)祖國(guó)，應(yīng)以國(guó)為榮，以報(bào)效祖國(guó)為自己的責(zé)任。

當(dāng)然，熱愛(ài)祖國(guó)的人也隨處可見(jiàn)。像劉胡蘭，江姐一樣的千千萬(wàn)萬(wàn)的共產(chǎn)黨員，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)的各條戰(zhàn)線上的工作者，還有千千萬(wàn)萬(wàn)愛(ài)國(guó)華僑等，他們就如天使一般純潔。即使他們有的只是工人，農(nóng)民，可他們對(duì)祖國(guó)的貢獻(xiàn)也不容小視。他們和那些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人一樣，都是不可缺少的。他們一樣愛(ài)國(guó)，一樣為國(guó)奉獻(xiàn)，一樣值得我們尊敬。因?yàn)閻?ài)國(guó)是不分強(qiáng)弱貧富的。

我們都忘不了在我國(guó)首都北京舉辦的第29屆奧運(yùn)會(huì)。在奧運(yùn)會(huì)上，奧運(yùn)健兒奮勇拼搏，摘金奪銀，為自己的祖國(guó)取得莫大的榮譽(yù)，這不正是對(duì)偉大祖國(guó)最真摯的愛(ài)嗎？

鄧小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我是中國(guó)人民的兒子，我深情地愛(ài)著我的祖國(guó)和人民?！蔽覀兌际侵袊?guó)人，我們愛(ài)國(guó)，不僅僅是一種本能，更是一種義務(wù)，一種光榮。而我們小學(xué)生現(xiàn)在最應(yīng)該做的是把對(duì)祖國(guó)最真摯的愛(ài)投入到日常的學(xué)習(xí)中，為把祖國(guó)建設(shè)得更加美麗富強(qiáng)而努力學(xué)習(xí)，奮力拼搏!

中國(guó)人讀后感14

桌上的臺(tái)燈靜靜地亮著，窗外的狂風(fēng)裹著雨肆意地下著。我的心就像這風(fēng)和雨一樣久久不能平靜，讓我激動(dòng)的是一篇《我是中國(guó)人》文章。我不禁又細(xì)細(xì)品味了一番?！拔摇笔且粋€(gè)在美國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生，“我”總是向別人介紹我的祖國(guó)，并在下課時(shí)，在黑板上寫(xiě)一些關(guān)于中國(guó)文化的短文、詩(shī)句。在受到地理老師的歧視時(shí)，“我”下定決心，終于在大測(cè)試中得了美國(guó)人也很少得到的“A”。

我讀了這篇文章后，心潮起伏。中國(guó)是一個(gè)矗立在東方，歷史悠久的文明古國(guó)。這是留學(xué)生的自豪，又何嘗不是我華夏兒女共同的驕傲呢？文中字里行間都洋溢著留學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)。當(dāng)自己受到不公正對(duì)待時(shí)，更是發(fā)奮圖強(qiáng)，最后贏得了包括地理老師在內(nèi)的所有洋同學(xué)的尊敬。

對(duì)祖國(guó)的愛(ài)是一種深沉的愛(ài)，當(dāng)民族英雄鄧世昌所在的軍艦身中數(shù)彈，艦體傾斜時(shí)，他不顧一切地開(kāi)著軍艦，向敵艦撞去，拼死一搏；無(wú)數(shù)個(gè)革命烈士為了民族的事業(yè)，為了新中國(guó)的成立，拋頭顱，灑熱血，可歌可泣！在那奧運(yùn)賽場(chǎng)上，奮勇拼搏……

聯(lián)想到北京奧運(yùn)火炬在西方一些國(guó)家傳遞中，受到一些反華勢(shì)力和分子干擾時(shí)，特別是我國(guó)殘疾人火炬手――金晶在巴黎受到傷害時(shí)，我更感到震驚，我為金晶的勇敢而自豪，同時(shí)我又看到了全世界華人大團(tuán)結(jié)，支持奧運(yùn)那振奮人心的場(chǎng)面，祖國(guó)為有這些好兒女而自豪。

今天，我們祖國(guó)雖然有了較快的發(fā)展，但和一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還是有不小的差距，我們每個(gè)人都要努力做好自己份內(nèi)的事，團(tuán)結(jié)起來(lái)為國(guó)家多出一份力，把我們的祖國(guó)建設(shè)得更加富強(qiáng)，讓世人刮目相看。

中國(guó)人讀后感15

每當(dāng)聽(tīng)到雄壯的國(guó)歌響起，看到鮮艷的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)時(shí)，我心里總是涌起一股莫名的驕傲，“我是中國(guó)人”！

五千年的歷史長(zhǎng)河，造就了千千萬(wàn)萬(wàn)的英雄，造就了無(wú)數(shù)的智者。有百家爭(zhēng)鳴的諸子，能起死回生的扁鵲，敢“強(qiáng)項(xiàng)令”的董宣，聞雞起舞的祖逖，斗酒詩(shī)百篇的李白，才華橫溢的蘇軾，正氣浩然的文天祥，編著《本草綱目》的李時(shí)珍，虎門(mén)銷(xiāo)煙的林則徐，英勇就義的秋瑾……

我佩服商鞅過(guò)人的才智。他的變法使秦國(guó)封建經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，使秦國(guó)成為“戰(zhàn)國(guó)七雄”中的最強(qiáng)國(guó)家，為統(tǒng)一其它六國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

我羨慕甘羅的機(jī)智勇敢、膽識(shí)過(guò)人。在他祖父的教導(dǎo)下，甘羅從小就聰明機(jī)智，能言善辯，深受家人的喜愛(ài)。后來(lái)，祖父受到別人的排擠被迫逃離秦國(guó)不久就死于魏國(guó)。甘羅小小年紀(jì)，就投奔到秦相呂不韋的門(mén)下，做他的門(mén)客。俗話說(shuō)得好“有志不在年高”，甘羅十二歲被拜為丞相。

我贊揚(yáng)史可法血染揚(yáng)州的壯舉。清軍入關(guān)，大明王朝危在旦夕，就在這個(gè)王朝風(fēng)雨飄搖之際，史可法毅然率軍與清軍對(duì)抗。最后由于勢(shì)單力薄，被清軍圍困在揚(yáng)州城，清軍多次勸降，史可法都斷然拒絕，誓死抵抗，城破被俘，寧死不降，英勇就義。

我喜歡田單巧布火牛陣。在燕軍即將消滅齊國(guó)時(shí)，田單仍然不慌不忙，將城內(nèi)的許多牛聚集起來(lái)，在背上披上五顏六色的綢布，在角上綁上寒光閃閃的尖刀，在尾巴上點(diǎn)起熊熊大火。在精心的布陣下，齊軍大敗燕軍，收回失地。

我驚嘆齊國(guó)晏子能言善辯。晏子出使楚國(guó)時(shí)，楚靈王故意三番五次取笑晏子?？蓻](méi)想到晏子能說(shuō)會(huì)道，以其人之道還制其人之身，楚靈王侮辱晏子不成，反被晏子羞辱。

一個(gè)個(gè)動(dòng)人的歷史故事，一個(gè)個(gè)著名的英雄人物，英雄和智者就這樣支撐起上下五千年的文明史。中華文明的腳步永不停止，有一種精神一直在延續(xù)。我驕傲，我是一名中國(guó)人！