第一篇：9月21、22日音樂節(jié)銷售說辭130918

9月21日、22日音樂節(jié)銷售說辭

XXX，先生/女士，您好！

告訴您一個好消息，xxxx本周六、周日晚上的音樂節(jié)活動，以“80年代經典中文歌曲”為主題，我們邀請了湖南衛(wèi)視“快樂男聲”樂隊演繹很多經典老歌，比如冬天里的一把火，恰似你的溫柔、愛的代價，戀曲1990，南屏晚鐘等等，全都是八十年代耳熟能詳的歌曲，相信您一定喜歡聽，活動內容也是豐富多彩。

當天您除了可以聽到經典的中文老歌，活動現場還有抓娃娃機、籃球機,CASINO等等有的游戲專區(qū)，您聽歌的同時還能參與互動游戲，贏取豐厚的游戲獎品。

如果本周六、周日有空，邀請您前來參加活動，活動時間：周六、周日晚19:00進場，地點：xxxxx，期待您的參與，到了現場請聯(lián)系我！

第二篇：銷售說辭

流程一：接聽電話

一、基本動作

1、電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內拿起話筒，自報家門：你好！星河水岸！

2、同時銷售人員應及時做好記錄，正確姿勢：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內容提綱）

二、范例：

銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”

客戶：“你們住宅多少錢一平方？”

銷售員：“我們住宅價格現在暫時還沒有定價格，項目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項目現場來了解一下（電話里面盡量要邀請到現場），我們現場有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細講解?！?/p>

客戶：“價格還沒有出來啊，那我先看看吧”

銷售員：“我們項目在遠安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對沮河，景觀非常好，您有時間可以到我們現場看看，對了，還沒有請教您貴姓?。俊保▽崟r反問，化被動為主動）

客戶：“我姓*”

銷售元：“*先生/女士，這個電話是您本人的電話吧？"（給客戶確認電話號碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)

客戶：“是的”

銷售員：“我們現在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現場來看以下，對了，您是從哪里知道我們項目信息的？您知道我們項目的地址嗎或售樓部的位置？”

客戶：“不知道”

銷售員：“我們項目位于遠安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”

客戶：“現在沒空，有時間過去看看吧”

銷售員：“那好，歡迎您第一時間來本項目參觀，我們會安排一個專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細講解，您看您什么時候有時間呢？”（約定具體時間看房）

三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項目賣點，邀請客戶來看房（最好約定具體時間）

四、要求：

1、接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；

2、每回答一次問題，炒作一次賣點，每炒作一次賣點，邀請一次看房；

3、不能被客戶的問題前者走，要學會適時反問，變被動為主動。

4、感謝客戶來電，確認看房具體時間；

5、接聽電話應2—3分鐘為宜，不宜過長。

流程二：門迎接待

1、客戶進門，銷售員要主動上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

2、了解客戶是否第一次來看房，“請問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。

注意事項

1、銷售人員應儀表端正，態(tài)度親切。經常面帶笑容，微笑是最好。

2、接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。

3、若不失真正的客戶，也應該注意現場整潔和個人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時給客戶良好印象。

4、不管客戶是否當場決定購買，都要送客到營銷中心門口。

流程三：沙盤說辭

您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請問您是第一次來我們項目嗎？(如果是)，這邊請。

您現在看見的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤的這個位置是整個項目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時間方向依次是東、南、西、北，我們項目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項目。我們整個項目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當于現在遠安所有商業(yè)體量。我們項目建成后，將會成為遠安的地標建筑，打造遠安景觀最好的高檔社區(qū)，遠安的CBD、遠安的萬達，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。項目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個項目由高層住宅、商業(yè)、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內設樓宇對講系統(tǒng)，紅外周界報警系統(tǒng)，小區(qū)多處設有紅外探頭，在安保中心進行管理，智能巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)。

整個項目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數379套，電力在我們項目團購了210套，現在僅有169套可以對外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。二期目前規(guī)劃待定。于我們項目僅一街之隔的棲鳳園星河廣場是由

我們項目在建設規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現代，高貴而不顯沉重。我們項目的門窗均采用鋁合金門窗，門窗均采用斷熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對建筑結構而言，我們采用剪力墻承重結構，其內部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達到無梁無柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時在整體結構上既可靈活處理，又避免了室內出現柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個項目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠安，僅我們這個項目采用這樣的工藝。

我們星河水岸項目是由遠安三元房地產公司開發(fā)建設的，遠安三元房地產開發(fā)公司是宜昌三元房地產開發(fā)有限責任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤園，是宜昌本土最具實力的開發(fā)企業(yè)。

流程四：戶型說辭

銷售員：“您大概需要一個多大的面積呢？”

A戶型：四房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米

戶型賣點：

1、4.5米開間的大客廳，并且?guī)Т蟮挠^景陽臺，陽臺朝南，可以看到沮河美景。

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、廚房和餐廳都在進門處，和客廳分離，不會影響整個房間內的干凈整潔；

4、衛(wèi)生間的位置設計方便合理；

5、主臥室?guī)Т笥^景陽臺，景觀好，視野好，延伸空間大；

6、超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊榮四房設計，戶型方正實用；

8、17.1平米，的朝南超大觀景陽臺，遠眺桃花島，鳥瞰千米水岸；

B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設計；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺正對沮河風景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質；

4、4.5米開間的大餐廳，讓您的生活更顯尊貴；

5、全部臥室均是大飄窗設計，讓您的生活空間視野開闊

6、主臥有獨立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；

7、可用衛(wèi)生間位置設計合理，方便主人生活。

8、奢華三房設計，戶型方正實用，更顯主人尊貴；

C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設計；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺正對沮河風景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質；

4、整個戶型動靜分區(qū)；

5、主臥的景觀正對沮河風景帶，視野開闊，生活品質提升。

6、約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌

D戶型：三房兩廳一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設計；

2、客廳的觀景陽臺，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強；

3、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

4、動靜合理分區(qū)；

5、整個戶型設計緊湊，基本無浪費面積。

E戶型：兩房兩廳一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米

戶型賣點：

1、經濟適用的緊湊戶型，無浪費面積，空間利用最大化；

2、動靜分區(qū)，設計合理；

3、餐廳、客廳相連，方正，空間大；

4、客廳帶大觀景陽臺，朝南，日照充裕，居家舒適；

5、餐廚一體，明廚明衛(wèi)。

第三篇：銷售說辭

銷售百問

常州一建工程有限公司，是國家一級建筑施工企業(yè)。

11.項目顧問公司是哪家？實力如何？

營銷策劃是深圳市慧通行房地產顧問有限公司，公司多年全程服務于城市綜合體、Shopping

Mall、百貨商場、商業(yè)街、專業(yè)市場等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達數千萬平米??是具有專業(yè)實力

和誠信意識，并擁有核心價值體系和獨特營銷思想觀的專業(yè)策劃、營銷、經營管理顧問全程服

務公司。項目經濟技術指標

12.總占地面積多少？總建筑面積多少？

占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米，商鋪約1.3萬平方米。

13.用地性質？土地使用年限及批地時間？

項目用地性質：住宅。年限：住宅70年；商業(yè)40年

14.項目容積率？

1.9

415.商鋪的使用率？

98%(開間5米，進深12米，有個別特殊。一樓統(tǒng)一層高6.1米。）

16.開工時間？封頂時間？

開工時間2008年7月26日，封頂時間2009年11月

17.停車泊位有多少？

我們項目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車泊位，滿足

消費客戶用餐的停車需求。

第三部分建筑規(guī)劃設計內容

18.交房標準是什么？

外墻：石材、面磚或涂料；

內墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。

頂棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

門窗：進戶門：成品裝飾門；內門不安裝；窗：鋁合金窗。

衛(wèi)生間：預留上、下水接口。

19.樓宇的建筑結構是怎樣的？

框架

20.整體建筑風格是怎樣？

歐式

21.相連鋪位是否可打通，哪些建筑結構允許改動？哪些不行？

相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結構安全等問題的不可以改動。

22.商鋪樓層高度？

一樓層高6.1米，二樓層高2.9米

萬都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224.外墻裝修標準？

石材、面磚和涂料

25.排污排煙如何處理？

排污：城市污水管網；排煙：專用排煙孔。

第四部分項目定位

26.項目的市場定位是什么？

10萬人的超級生活城 首席餐飲娛樂街

27.項目的特色在哪里？

一、超大社區(qū)中央食街

500萬平方米超大飛龍生活圈內中央美食風情街，區(qū)域內將聚集10萬高消費人群。

二、成行成市

600米長美食風情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經營規(guī)模優(yōu)勢，吸引更大范圍的消費者。

三、獨立式商鋪

完全獨立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團的核心商業(yè)街。

四、兩層變三層

鋪位方正實用，首層6.1米高，兩層變三層，為餐飲商家贏得更高的使用價值。

五、沿街便利停車位

充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車位，滿足消費客戶用餐的停車需求。

六、稀缺美食街

在飛龍生活圈南側千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨占

性。

七、便捷的道路網絡

飛龍美食風情街通過長江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個商圈及行政區(qū)域，能很好

覆蓋目標消費群體。

八、金橋地產實力打造

開發(fā)商金橋房地產開發(fā)股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發(fā)了多個大型綜合項目，深諳

商業(yè)項目的開發(fā)與運營管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國際城等大型商業(yè)地產項

目，取得了良好的商業(yè)效應。

28.項目客戶定位？

1、消費者：飛龍生活圈10萬人居住人口為依托，輻射整個新北區(qū)甚至是整個常州市。

2、商戶：各大美食商家，提供一個賺錢的平臺。

第六部分經營管理問題

29.項目可否做其他經營？

按規(guī)劃，我們項目是做飛龍美食風情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。首層6.1米高，兩層變三層，為餐飲商家贏得更高的使用價值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距

離在12米左右，既不影響小區(qū)居民，顧客又能停車方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來售

樓處咨詢，并且去考察我們項目。但是我們考慮到整個飛龍生活圈尚未成熟時，前期也可以做

些配套商業(yè)。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進駐，到時候我們的飛龍美食風情街的人氣肯定很旺，這么大的一個生活圈，就我們一條美食風情街，前景一片輝煌。我們可以參

照星湖路美食街這個案例。

30.項目前景怎么樣？

把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁

做不旺。其次，整個飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場，市場這塊蛋糕就這么大，如

何做到在競爭中處于優(yōu)勢，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項目，包括購物中心，商務酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商

業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風情街做為飛龍生活圈首

席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費潛力巨大，市場龐大。在這里投資或經營商鋪，想不賺錢都難，我們現在就是要做市場的領導者，做商鋪的原始股，這種機會真是千載難逢。第三，等飛龍美食

風情街聚集了人氣，這么好的市場，這么大一個餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。

31.裝修時間是什么時候？裝修有何限制條件？

交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應經物業(yè)管理公司和相關部門審核通過。

32.物業(yè)管理費用為多少？是由誰承擔？

按國家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費為 0.8元/平方米/月,由物業(yè)實際使用者承擔。

33.商鋪水、電等的收費標準是多少？如何收取？

商戶用水、用電同時計表進戶。按商業(yè)類用水用電標準計費。由相關職能部門直接收取或由經

營管理公司代收代繳。

34.水電煤氣是否開通？越輕松躍成功

水電已開通，煤氣預留管道。

35.商業(yè)經營范圍有何限制？可否更改？

無限制，經營業(yè)態(tài)有物業(yè)使用者決定，但是飛龍美食風情街設計規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)。統(tǒng)一做餐

飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。

七部分價格與合同問題

36.商鋪起價？最高價？均價？

37.付款方式有幾種？折扣分別為多少？

按揭和一次性付款兩種。

38.貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，6.534?

39.匯款或支票支付時，發(fā)展商的開戶行是什么？帳號多少？

金橋房地產開發(fā)股份有限公司

開戶銀行：中國銀行鐘樓營業(yè)部

銀行賬號：***02809400

1開戶銀行：工商銀行營業(yè)部

銀行賬號：***026

2開戶銀行：建行新北區(qū)支行

銀行賬號：510-***34468

開戶銀行：交通銀行城中支行

問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個支行，然后QQ告訴我銀行賬號：***04636

440.按揭需要哪些證件？費用有哪些？

按揭所需證件：1.銀行卡，2.借款申請人及其配偶身份證3.借款申請人及其配偶的戶口本4..借款申請人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營業(yè)主需提供營業(yè)

執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）5.借款申請人及其配偶的結婚證明(單

身的需提供有政府相關部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。未婚的（已到法定登記

年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)6.購房合同正本以及首付憑證復印件包括銀行交款證明

或開發(fā)商出售的收據）。按揭費用：根據辦理按揭的銀行收費標準收費。

41.購鋪應交納的稅費？額度為多少？

契稅3%；

維修基金35元/㎡；

印花稅0.05%；

產權交易費：5元/㎡；

產權登記費：550元/戶，多加一個名字多加10元；

土地登記費：105元/戶

他項權證費（商業(yè)貸款）：550元/戶。

42.委托他人簽定合同需要哪些證件？

提供購房者個人合法有效的身份證明、經公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購房

者委托書、首期款收據、（按揭方式購買者需提供收入證明）。

43.我可不可以分期付款，簽合同時先交一半，到交樓時再付另一半？

不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。

第八部分銷售篇

44.商業(yè)與住宅貸款利率有何區(qū)別？

商業(yè)貸款的利率是在基準利率的基礎上上浮10％，比住宅的利率稍高

45.個人購鋪要提供什么證件？

身份證、戶口本、結婚證原件

46.單位購買要提供什么證件？

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

47.個人購買與單位購買貸款利率是否一樣？

不一樣，個人商業(yè)貸款利率比單位購買低（個人商業(yè)貸款是在國家基準利率上上浮10%，單位

是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評估）

48.個人購買多間商鋪貸款有何限制？

沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。

49.貸款對年齡有何限制？

下限：18周歲以上；

上限：男65周歲，女60周歲。

50.未滿16周歲如何辦理合同手續(xù)？

若購房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時無論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護人公

證書；辦理法定監(jiān)護人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結

婚證、孩子的出生證；辦理方法請咨詢市公證處。

第四篇：銷售說辭

和天下名品家具博覽中心項目說辭

定州市是河北省中部區(qū)域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要歷史文化之一“中山文化”的主要發(fā)祥傳承地。位于河北省中部偏西，中國北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產業(yè)基地，現代農業(yè)產業(yè)基地。定州市位于中國經濟發(fā)達的京津冀經濟區(qū)，是京津冀經濟區(qū)重要節(jié)點城市，河北省十二五規(guī)劃重點培育的現代化中等城市。

定州位于省會石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業(yè)城市、區(qū)域中心城市。河北省最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖≥犑兄?，發(fā)達的交通網絡加快了定州的發(fā)展，旺盛的人才，資金，商貿行業(yè)來到定州，定州已經進入城市化發(fā)展的快速軌道。

隨著城市面積的擴張，經濟建設的加速，政府把城市發(fā)展戰(zhàn)略中心指向了城北，而我們和天下項目正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國道的交匯處，南側興定路，西側原107國道，北側為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨厚，不可復制的絕版地段，是您房地產投資的最佳選擇。

周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非常快捷方便的到達本項目，目前定州在售樓盤90多個，年銷售套數6000余套，已交房小區(qū)達20多個，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產品，為我們項目以后的經營提供了大量的客戶群體。項目在定位之處就了解了定州的家具建材市場，并參照各個大城市家居建材市場的演變歷史；根據分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場模式引進到定州，該模式將一舉打破目前的經營狀態(tài)，一站式商場模式的家居建材市場，為客戶們提供了一個完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個絕好的投資項目，更為家居建材老板們提供了一個穩(wěn)定賺錢的平臺，大量的建材家居品牌經銷商入駐本項目，專業(yè)的家居建材市場，擁有非常專業(yè)的管理團隊，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經營，完美的售后服務，商戶把門店裝成樣板間，價格明碼明折，減少客戶購買商品時比較價格的時間，也為商戶節(jié)省了大量的時間、精力。這樣商場的人流量會日益增長，沒實力的商戶還會被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個商場火爆的經營氛圍會吸引更多的投資者購買我們的商鋪。

項目初期會向廣大定州客戶提供一個完美的投資計劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨立產權的商鋪一間，前幾年由開發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報，為您的投資保駕護航，今后您可以自營、投資、或者轉售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠是今天的水平，不會由于貨幣貶值，物價上揚，租金調高等原因導致租金抵減您的收益了，這么好的投資項目，您或者您的親戚朋友都要詳細了解一下，把握財富增長的大好機會！

第五篇：樓盤銷售說辭

買房是大事，要從各個方面考慮清楚，比較清楚。

1、價格

我們的價格和金橋差不多，我一開始就告訴您是3000左右的均價，金橋說的是2700的起價，其實是他們在鉆字眼。價格是要根據樓層的高低、朝向的不同來定的，他告訴你起價2700，你聽起來覺得便宜，其實你想一下，他們說的2700其實是最差的樓層最差的朝向和最差的戶型，這個價格才叫起價。您會買這種房子嗎，他們說這個價格2700，說的不好聽點，是用低價把你們騙過去，你去買的房子可能是2700嗎說不定都超過3000了。說穿了，這就是一個誠信問題。

我們公司向來都是以品質和誠信打動客戶的，從來不會搞這些小動作。您覺得是我們值得信任還是他們？

再說了，我們的起價也是2700左右，我們的房價和他們都是差不多的，但是我們的公攤系數在13%，他們的公攤系數在20%以上，就是說100個平方，我們只有13個平方的公攤，他們有20個平方以上，那您買100個平米在我們這里就要多得到7個平米的使用面積，加入同樣3000的價格，買我們的房子，您就相當于節(jié)約了21000元。

2、質量

您別看我們的房子和金橋差不多同時開工，他們已經修到3層，而我們還在建地基。一棟房子最重要的地方就是基礎，萬丈高樓從地起，地下的東西才是關鍵。我們的基礎做到地下幾十米深，就是我們這段時間的工作。金橋那邊基礎才1-2米，所以你才看見修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們?yōu)槭裁催@么快，因為他們在趕時間，就是抓住客戶看到實物才放心的心理，想趕在我們之前開盤，忙中出錯，前幾天他們工地上還死了人，你可以去問問，高壓電電死的，這樣的工程您放心嗎？

3、生活配套

我們的樓盤648套房子，配有460個車位，金橋900多套房子，只有120個車位。能滿足住戶的需求嗎？金橋采用圍合式建筑，樓間距太密，中間的常年照不到陽光，再加上地處小山丘上，整個片區(qū)最大的風口處，這種居住環(huán)境對人是很不利的。（結合風水）