第一篇：TORO-純手工巧克力策劃書（本站推薦）

TORO-純手工巧克力 快樂圣誕節(jié)★瘋狂大請客

相聚萬達(dá)★歡樂圣誕

活動策劃案

一、活動背景

巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化，但是在目前市場上的品牌重點還在突出巧克力的品質(zhì)，如好時的訴求點是自己的小身材、大味道，德芙的訴求點是牛奶香濃絲滑般感受，吉百利的訴求點是順滑，精彩巧克力訴求點在美味等。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，巧克力市場品牌集中度極高，其中世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占了近40%的市場份額。

在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化。女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，購買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15—24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數(shù)是為兒童購買，其中35—44歲的人群所占比例高達(dá)86.30%。由此可見，青少年消費市場存在巨大的潛力。

家是溫暖的親情,家是浪漫的愛情,家是我們奮斗的原動力,事實上，在繁雜的工作之外，越來越多的人的內(nèi)心深處都在找尋著這樣一份感情回歸和溫暖的寄托。而家的內(nèi)涵則是與家人一起渡過的每一個時光，每一件一起做過的事情，每一個溫情的回憶。因此，TORO-純手工巧克力可以強調(diào)一種生活的情趣與享受，以及幸福的傳遞。走情感訴求的路線，在這方面獨樹一幟。

孩子是家庭的中心，而現(xiàn)在的孩子更多地沉迷于電腦、電視、游戲中，孩子的動手能力極差。很多父母忙于工作，對此也苦于無奈，培養(yǎng)與孩子的良好關(guān)系，使孩子對自然生活的嘗試更豐富。而DIY、環(huán)保則是社會的永恒話題。

此次主題活動策劃，以重視家庭觀念、豐富家庭生活、展現(xiàn)兒童才華、體現(xiàn)美食溫情的方式，以制作點心類、創(chuàng)意類糕點等為主題的品牌活動策劃，將分為幾大主題分別從親子情感溝通、飲食健康等多方面綜合的塑造一個溫情互動的“親子”DIY雙贏關(guān)系。TORO-純手工巧克力營銷和推廣的難點不在于產(chǎn)品是否具有足夠的檔次和個性，也不在于讓目標(biāo)客戶感受到產(chǎn)品有多華麗和美味。而在于使客戶感受到家的溫馨幸福、以及產(chǎn)品所透露出的一種人文關(guān)懷。

圣誕節(jié)期間大幅讓利，顧客每購買一件任意價格的禮品套裝，公司都會向聯(lián)合國兒童基金會中國項目捐出10元錢，為需要幫助的孩子提供教育機會。在這樣的背景之下，適逢圣誕佳節(jié)，推出一個溫暖而又趣味橫生的公益活動，勢在必行，能夠很好地宣傳品牌、樹立形象、提高知名度。

二、活動時間

2010年12月14（前期宣傳倒計時）、24（活動預(yù)熱）、25（開業(yè)狂歡）、26（各方慶祝）日

三、活動地點

成都市萬達(dá)廣場等

四、活動名稱

《快樂圣誕節(jié)★瘋狂大請客》——相聚萬達(dá)★歡樂圣誕

五、活動主題

以親子、兒童、DIY、娛樂等關(guān)鍵詞為主題展開，全面開展活動，使活動家喻戶曉，以此聚斂人氣，拉動商業(yè)經(jīng)濟。

六、活動形式：

我們主要通過以家庭為單位參加活動增加家庭成員間的感情溝通，同時也培養(yǎng)了孩子的動手能力，激發(fā)了他們的想象力與創(chuàng)造力。

DIY的形式自制新鮮/健康/無任何人工添加劑，而且滿足了自我創(chuàng)造的成就感，孩子在DIY的過程中也得到了大家的認(rèn)同感。

七、活動目的本次活動要旨，即為TORO-純手工巧克力聚斂人氣，增加公眾吸引力，積極樹立品牌形象起到拉升推動作用，從而，TORO-純手工巧克力的品牌宣傳工作達(dá)到大眾告知性目的。幸福的家庭對于全家動手制作具有創(chuàng)造性的烘焙食品有特殊的向往與興趣，而且全家制作也可以增強家庭凝聚力與幸福感。

八、活動內(nèi)容

DIY蛋糕/DIY餅干/彩繪餅干/DIY批薩/DIY果醬/DIY醬菜/奶油大師/DIY月餅

現(xiàn)場活動流程（以制作DIY餅干為例）

9：30到場，布置現(xiàn)場（烤箱、打蛋器、各種材料到位）

10：00人員到齊，活動開始。

10：10烘焙老師講授原材料及大致流程。

10：30制作：老師和好面，發(fā)放給每個家庭，家長與孩子一起壓面、選模具、刻模、入烤箱烘烤；烤好后放涼；按照自己的設(shè)計為餅干彩繪上漂亮的糖霜。

11：00 ——11：30制做完成。

11：30照相，評比，獲獎（根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)，制訂不同獎項，保證人人有獎拿）◆DIY小天使選拔

活動期間，在萬達(dá)廣場，將參與活動的選拔10名小朋友選為TORO-純手工巧克力活動“DIY幸運小天使”，將獲邀參加第二、三天（25、26日）在萬達(dá)舉辦的各項圣誕活動。

每位被選出的“DIY幸運小天使”均將獲贈豐厚的圣誕禮物一份。

凡年齡在7周歲以上的小朋友，在父母親的帶領(lǐng)下，活動當(dāng)天，均可前往萬達(dá)廣場TORO-純手工巧克力總臺處領(lǐng)取參與號牌一個，憑號牌參加活動現(xiàn)場“DIY小天使”評選活動，以抽出的號牌確定小天使。

此活動的目的，在于吸引被抽中的孩子與父母一起參加第二天、三天再到現(xiàn)場，以聚集人氣。同時，吸引更多的孩子參與活動。

◆ DIY小童星征召

活動現(xiàn)場，凡參與現(xiàn)場活動的小朋友，只要在DIY活動中有優(yōu)秀表現(xiàn)者，均可參加12月24日晚在萬達(dá)廣場舉辦的圣誕小童星“繽紛圣誕★我秀我才”兒童才藝狂歡晚會，使孩子們在現(xiàn)場的活動中得到充分的自我展示和鍛煉。

通過參與活動，由現(xiàn)場評委評出10名“DIY小童星”，將獲邀參加第二、三天（12月25日、26日）在萬達(dá)廣場舉辦的各項圣誕活動。

同時，通過參與活動，還可贏取精美的圣誕禮物一份。

注：“DIY小天使”和“DIY小童星”活動可同時參與。

◆ 圣誕美女傳祝福

12月24日-26日活動期間，只要人們光臨萬達(dá)廣場，就有機會獲得現(xiàn)場圣誕美女隨機送出的精美圣誕禮物，使自己和家人在這個浪漫的節(jié)日里，意外收獲到一份特別的驚喜和溫馨的祝福，收獲一份喜悅與感動。

活動期間，安排若干名美女工作人員，穿上圣誕服裝，背上糖果禮物袋，在活動現(xiàn)場各處為前來參觀的人們隨意派發(fā)糖果和圣誕小禮物，并隨機派發(fā)圣誕祝福語和號碼，獲得者憑小紙條上的號碼，到指定地點兌換額外禮品。

◆ 你的愿望我來實現(xiàn)

活動期間，參與者可在總服務(wù)臺領(lǐng)取一張圣誕心愿卡，即可將自己的美好祝福、心愿連同任意一位親人、朋友的姓名、電話寫在卡上，交給總服務(wù)臺工作人員封存。

12月25日晚，在活動現(xiàn)場分三次公開抽取幸運者，以心愿卡上的號碼為抽取憑證，被抽中的心愿卡，由活動主辦方負(fù)責(zé)將事先準(zhǔn)備好的圣誕禮物與心愿卡一道，免費送至參與者的親人、朋友處，以表達(dá)參與者的美好祝福和良好心愿。

被抽中的幸運朋友會被提前告知，沒有被抽中的朋友也會提前得到通知，倘若需要，可以及時為親人或朋友定制一份精美巧克力，享受8折優(yōu)惠。

九、活動費用預(yù)算（暫略）

本案所有活動，最終預(yù)算必須以確定后的實際項目測量后再作決定。

十、活動效果評估（暫略）

成都市TORO-純手工巧克力圣誕活動策劃2010年12月12日

第二篇：巧克力策劃書

巧克力策劃書

巧克力策劃書 篇1

一、市場分析

1、巧克力市場的消費需求

對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

2、消費者分析

購買巧克力主要偏向于女性，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

二、企業(yè)SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2、金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。

4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

5、國有企業(yè)優(yōu)勢

6、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的產(chǎn)品好一些。

W（劣勢）：

1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

2、中庸定位：

3、國有企業(yè)慣有?。?/p>

O（機會）：

1、巧克力消費在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮?市場。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費50－60克左右。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。

2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

3、國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費者對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。

T（威脅）：

1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者忠誠度都不及德芙。

2、消費者誤解。

3、通脹壓力，成本提高

三、產(chǎn)品分析

1、主打情感：親情訴求

市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。

所以該產(chǎn)品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個人都能夠觸動的情感訴求，所以個人認(rèn)為是一個很好的切入點。

2、目標(biāo)消費者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對應(yīng)的，巧克力是舶來品，是從歐美地區(qū)傳到中國來的，在中國歷史不過區(qū)區(qū)70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認(rèn)可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。父母在家也會思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

3、價格定價：中低價位

同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟來源。所以，這個產(chǎn)品的定價為中低價位。

四、大型活動宣傳

1、“溫馨母親節(jié)”活動：

廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物

宣傳海報：

（what）活動簡介：

1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動答題小游戲：可以平面海報跟廣告語的配對連接、視頻廣告的播放時間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機會贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點。

2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優(yōu)秀獎，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎勵。

（where）活動地點：

全國網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進行頒獎。

（who）活動的目標(biāo)受眾:

大學(xué)生

（when）活動時間：

5月的第二個星期天（母親節(jié)）前

（why）活動的目標(biāo)：

提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛父母，給父母帶去一份驚喜。

提高溫馨地受眾度，徹底打開學(xué)生這一巨大市場。

五、廣告宣傳

（1）、電視廣告

電視廣告創(chuàng)意：

昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠(yuǎn)處從路旁人家里透出來的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時，游子馬上掏出幾個硬幣（低價格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）

廣告語：想家，就有溫馨。

（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告

媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式

（3）、戶外廣告

大幅海報張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對兒女的疼愛廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。

廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現(xiàn)載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。

巧克力策劃書 篇2

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的.巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

19巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。

6)廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1.奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

8)廣告實施階段：XX年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2.電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

巧克力策劃書 篇3

一、產(chǎn)品簡介：

隨著現(xiàn)代人們的生活水平逐漸提高，各種休閑食品也悄然成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。多樣的食品市場推陳出新的速度也越來越快，正所謂商場如戰(zhàn)場，商家如何才能在眾多的競爭對手中脫穎而出；不但要有優(yōu)質(zhì)的商品，還要有能夠吸引消費者的注意力的宣傳。巧克力是西方流傳過來的一種食品。吃巧克力具有抑制憂郁，使人產(chǎn)生欣快感的作用?，F(xiàn)在市面上各種品牌的巧克力可以說是琳瑯滿目，令人眼花繚亂。各種品味的巧克力也以自己獨特的風(fēng)味贏得了消費者的青睞。由于巧克力之中含有較高的脂肪、糖，這些成份都是容易使人身體內(nèi)的膽固醇升高，所以許多消費者在挑選自己喜歡的巧克力時都會有這樣或者是那樣的顧慮。

二、市場分析

（一）巧克力在中國市場的現(xiàn)狀

作為一種特殊的營養(yǎng)食品，巧克力在中國內(nèi)地的人均年消費量不足50克，還不到西方國家平均消費水平的1%。因此，，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。巧克力在中國生產(chǎn)歷史不長、存在品種少、口味單一，巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題。中國的消費者對巧克力的營養(yǎng)認(rèn)識也有誤區(qū)，這些都制約著中國巧克力制品消費市場的健康發(fā)展。但是，中外專家比較一致的看法是，中國的巧克力總生產(chǎn)量和人均消費量與世界平均水平的巨大差距，為中國的巧克力市場提供了新的發(fā)展契機，在今后5—，中國的巧克力市場將有較大發(fā)展。

（二）巧克力的消費群體

巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大、其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習(xí)慣最復(fù)雜、而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到西方節(jié)節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

通過以上調(diào)查顯示，年青人群占據(jù)消費者群的大部分，也就意味著巧克力應(yīng)該向年青化和個性化的方向發(fā)展。

三、產(chǎn)品分析

巧克力似乎早已成為為人們傳遞感情，享受美好瞬間的首選佳品。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果的而是品質(zhì)，味道如何，他們要求巧克力可以帶來非凡的體驗。

（一）包裝

分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現(xiàn)中國特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國特色的巧克力。為了促進銷售我們還會把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝

（二）顏色

以紅色為主，咖啡色為襯。

（三）口味

采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

四、競爭分析

中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。我國巧克力市場中，巧克力以禮品方式被消費的比例占總消費的52.4%。在禮品市場中，德芙依然以40.2%的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時、雀巢、費列羅、金莎、M&M’s、金絲猴、瑞士蓮等品牌分列其后。與巧克力市場總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場中，洋品牌份額有所增加，國產(chǎn)品牌進一步萎縮。費列羅、金莎、瑞士蓮都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認(rèn)為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產(chǎn)品特質(zhì)：采用一百七十多種的巧克力配料；堅持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。而金莎和費列羅都是意大利費列羅家族的'巧克力品牌。費列羅產(chǎn)品普遍價格不菲，它有其獨特的產(chǎn)品價格觀、

五、產(chǎn)品銷售模式說明

如果單純的運用傳統(tǒng)的媒體進行廣告宣傳，勢必會導(dǎo)致大量的媒介花費，而網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用的人數(shù)與日劇增，覆蓋面也越來越廣，現(xiàn)已成為最有效的廣告宣傳媒介。所以我們采用了網(wǎng)站和博客這2種主要的網(wǎng)絡(luò)工具對產(chǎn)品進行宣傳。

（一）網(wǎng)站銷售

比如在淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)膸状箐N售模式就是將產(chǎn)品銷售出去所采用的有效方法和方式。對于心芙巧克力這一商品，我公司將采取主要網(wǎng)絡(luò)為平臺，同時在市場進行零售的銷售模式。公司應(yīng)該選擇加盟一家大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)加盟網(wǎng)站后，同時在公司主頁上提供顧客反饋調(diào)查。我公司將重點對主打品牌進行宣傳，爭取在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為圣誕節(jié)期間人們選購巧克力得首選產(chǎn)品。圣誕節(jié)前后期間，21號到30號這十天，在公司網(wǎng)站上訂巧克力買二送一，在市場代銷點購買買三送一，網(wǎng)上訂購市內(nèi)免費送貨上門。除此以外，顧客們還可以憑借巧克力的包裝盒上的代碼來我公司網(wǎng)站免費參加抽獎活動。

（二）博客銷售

作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段,博客營銷的價值越來越引起人們的重視,相對其他營銷方式。博客營銷具有個性化、成本低、受眾廣、目標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢。所以我們也可以利用博客來銷售我們的產(chǎn)品。我們還會利用博客來介紹一些關(guān)于巧克力的知識，關(guān)于巧克力的術(shù)語，巧克力的歷史等。從而實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間的平等對話，達(dá)到對外樹立企業(yè)形象的

目的。

六、產(chǎn)品的推廣方案。

隨著圣誕節(jié)和西方情人節(jié)等節(jié)日的日漸來臨，巧克力也進入了銷售的旺季。為此為配合這些節(jié)日的氣氛我們特別將從12月份開始制定了如下的推廣方案，這個方案我們分三個階段進行，即12月1日至12月25日的圣誕促銷，從12月26日至1月25日春節(jié)促銷和從1月26日至2月14的情人節(jié)促銷。

（一）首先設(shè)定我們的推廣主題。

（二）在產(chǎn)品品牌的推廣上的網(wǎng)站和博客對網(wǎng)民們進行品牌的宣傳讓廣大消費者更好的了解該品牌的巧克力。

（三）從12月1日到2月24日這段時間，凡購買任意一款巧克力都可以獲得一份巧克力公司制作的關(guān)于介紹一些關(guān)于巧克力的一些基本常識和巧克力的數(shù)語有關(guān)方面的知識

（四）凡購買一定數(shù)量巧克力顧客還可以免費得到我們?yōu)榍煽肆μ峁┚赖陌b（更據(jù)不同顧客的需求提供不同的包裝要求。如送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝）。

（五）購物滿一定數(shù)量的巧克力還可以送精美的禮品一份。

（六）在巧克力的推廣期間如圣誕節(jié)前夕和在情人節(jié)前夕我們可以在某市市中心人流較多的地方，搭建幾個臨時帳篷，在里面擺放著巨型的巧克力，在聘請一些在當(dāng)?shù)乇容^有名的藝術(shù)家對這些巧克力進行“深加工”，把它制成形狀不同的藝術(shù)品。而切割下來的巧克力碎快則免費發(fā)放給圍觀者品嘗。在活動的現(xiàn)場工作人員還可以對巧克力進行促銷。對購買巧克力產(chǎn)品的消費者還可以進行現(xiàn)場的抽獎，獎品則是剛剛的那些藝術(shù)品。之外我們還可以舉行一些關(guān)于巧克力的專題講做座來介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品以及一些關(guān)于巧克力的基本常識。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)

（一）提高某品牌巧克力的市場占有率。

（二）擴大產(chǎn)品知名度。

（三）樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。

七、成本分析

（一）網(wǎng)站建設(shè)與博客3000元人民幣。

（二）促銷禮品10000元人民幣。

（三）促銷活動5000元人民幣

巧克力策劃書 篇4

(一)前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗。

(二)市場分析：

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%?？偤嫌嬒M比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。

(三)競爭對手的分析：

吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四)廣告戰(zhàn)略：

1，廣告目標(biāo)，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產(chǎn)品的特點有一個比較清晰的認(rèn)識與了解，用以激起

經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的感覺。

(五)廣告對象

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時代女性的情感代言出口?？v情的德芙時刻，絲滑的`真我享受。

16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

(六)廣告創(chuàng)意

阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認(rèn)定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內(nèi)心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前?？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目?。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?？慈章?。過得很甜美`

通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進的營銷理念，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。

巧克力策劃書 篇5

前言：

巧克力在中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟鈣素增長，人們的經(jīng)濟收入相對提高，這都將會引起中國巧克力消費市場的迅猛發(fā)展。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表情達(dá)意的憑證，是節(jié)日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養(yǎng)休閑食品。德芙巧克力秉承著品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見證了無數(shù)年輕人的愛情，吸引了越來越多年輕人的關(guān)注。 因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。

一市場分析

（1）營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大?，斒显诤茉缇涂吹搅酥袊臐撛谛枨?，率先打入中國市場，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心?，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h(huán)境，使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

2、經(jīng)濟環(huán)境

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

3、政治環(huán)境

在國際經(jīng)濟發(fā)展中采取自由放任的時代已經(jīng)過去，當(dāng)今政府在國家經(jīng)濟發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟，瑪氏公司利用這一個有利時機，于1993年通過在中國本地設(shè)立分公司的形式，成功進入中國市場。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來了良好的機會，同時也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

4、社會文化環(huán)境

隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應(yīng)從而形成一種獨特的文化。文化的.適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化?，斒瞎镜牡萝角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

微觀環(huán)境

1、企業(yè)本身：

瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司。和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓?！艾斒稀钡某晒Φ靡嬗谄渲摹艾斒先切巍狈▌t：

法則一：營銷費用要向人員工資和廣告投入兩個角進行重點傾斜；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營銷費用減少。

法則二：在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設(shè)的重要武器。

法則三：瑪氏認(rèn)為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績。

法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導(dǎo)致終端費用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會下降?，斒系钠放圃谙M者心目中牢固占據(jù)了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。

法則五：瑪氏認(rèn)為終端操作過分倚重銷量，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過度開發(fā)，應(yīng)該以促進品牌建設(shè)為最終目的。

2、市場概況

和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。

針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線，不斷升級的營銷方式意味著企業(yè)對行銷不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內(nèi)的金帝品牌占據(jù)，而第二“軍團”則聚集了大量的國內(nèi)品牌。

（2）消費者分析

女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，購買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數(shù)是為兒童購買，其中35-44歲的人群所占比例高達(dá)86.30%。

德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的

感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。瑪氏在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。

（3）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場的極大認(rèn)可。

1產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2產(chǎn)品包裝

在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計，吸引著超市中面對眾多商品的消費者。相對而言，國內(nèi)食品用戶對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡單，而面對高要求的消費者，相應(yīng)工藝在國內(nèi)就非常復(fù)雜，加上涂油冰封膠，總共經(jīng)常有八、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷售中占有相當(dāng)大的比重。

3產(chǎn)品策略

德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計，味道香甜可口。本次產(chǎn)品策略主要針對海南市場推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更顯爽口美味。

（4）競爭者分析

1、業(yè)內(nèi)競爭

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。

巧克力策劃書 篇6

一、活動背景

巧克力有著深厚的文化積淀，“巧克力節(jié)”在歐洲也有著悠久的歷史，第13界歐洲“巧克力節(jié)”于10月22日剛剛在意大利中部城市佩魯賈落幕。就連如今的中國天津也在今年5月份舉辦了首屆“巧克力節(jié)”，加入了巧克力陣營。巧克力不僅被用來食用，還被當(dāng)做建筑材料、藝術(shù)品等;但當(dāng)人們互贈巧克力時，其所傳遞的思念、感恩、友誼、愛慕等濃厚的情感才是人們賦予巧克力的使命。巧克力已經(jīng)成為承載傳遞人們情感的媒介，而“巧克力節(jié)”正為人們提供了一個可以勇敢表達(dá)自己真是情感的平臺，將人與人、心與心的關(guān)系拉得更近。

二、活動目的

為進一步豐富校園文化，展示校園社團風(fēng)采，促進同學(xué)間的交流與了解，增進彼此感情，讓互幫互助的氛圍充滿校園的每個角落，

打造屬于我校自己的品牌活動，經(jīng)校團委、社團聯(lián)合會決定特舉辦以“濃情巧克力，你我更親近”為主題的首屆校園巧克力節(jié)。

三、活動主題

濃情巧克力，你我更親近

四、活動時間與地點

1、時間 20xx年11月10日下午4:30-6：30

2、地點 食堂廣場

五、活動對象

安徽財經(jīng)大學(xué)東校全體師生

六、組織安排

主辦：

共青團安徽財經(jīng)大學(xué)委員會

承辦：

安徽財經(jīng)大學(xué)學(xué)生團體聯(lián)合會

安徽財經(jīng)大學(xué)公關(guān)禮儀協(xié)會

安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

協(xié)辦：

安徽財經(jīng)大學(xué)思辨社

安徽財經(jīng)大學(xué)吉他協(xié)會

安徽財經(jīng)大學(xué)音樂愛好者協(xié)會

七、活動流程

(一) 活動前期準(zhǔn)備：

1、于“巧克力節(jié)”前一周，在東校食堂廣場、宿舍樓下、宣傳欄等地點擺設(shè)展板并張貼大量宣傳海報;

2、QQ日志 各協(xié)會所有成員在3號都將自己QQ簽名和心情改成“11月10日---巧克力節(jié)。安徽財經(jīng)大學(xué)為你上演最動人的“巧克力節(jié)”，敬請期待......

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳 邀請蚌埠電臺協(xié)助宣傳，擴大安財校園文化的宣傳。由工作人員在校園論壇上廣泛發(fā)，在各種網(wǎng)絡(luò)媒介發(fā)該活動的帖子。

4、于“巧克力節(jié)”前2天，在東校食堂廣場擺臺，記錄有意愿參加巧克力節(jié)當(dāng)日“專屬巧克力”環(huán)節(jié)(詳見附錄Ⅰ)者的名單以及聯(lián)系方式;

5、11月10日當(dāng)日進行“占領(lǐng)黑板”,在各個教室寫上“巧克力節(jié)”的主題“濃情巧克力，你我更親近”，并且展開一整天的“校園尋寶”活動( 11月10日早7：30之前由工作人員隨機在1至5棟教學(xué)樓各個地方放置“尋寶卡片”200張，11:00在食堂廣場擺臺，工作人員給予找到“尋寶卡片”者兌換獎品并記錄?；顒訉⒔刂沟?:30，每人限制最多兌獎一次)

(二)晚會活動流程(4:30-6:30)

首先白天各協(xié)會工作人員在食堂南門搭建表演舞臺，將音響設(shè)備，樂隊設(shè)備，道具均準(zhǔn)備妥當(dāng)。

1、晚會開始前，先由工作人員不間斷播放《巧克力之吻》作為背景音樂

2、樂隊進行開幕演奏晚會正式開始

3、主持人出場致辭并簡單介紹“巧克力節(jié)”相關(guān)內(nèi)容

4、游戲環(huán)節(jié)----巧克力，我分你一半(游戲規(guī)則詳見附錄Ⅱ)

5、樂隊演唱

6、“專屬巧克力”—巧克力贈送環(huán)節(jié)(詳見附錄Ⅰ)

7、樂隊演唱

8、游戲-“濃情10，心心相印”(詳見附錄Ⅲ)

9、現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)

主持人首先使用白色擋板公布一句話和一個號碼，然后由臺下觀眾使用手機輸入這段話并快速用手機發(fā)送給擋板上的電話號碼。然后由臺下的工作人員持手機等待，最先發(fā)到的前三個人獲得勝利、最后由臺上工作人員宣布前五名號碼上臺驗證，驗證完畢由禮儀小姐發(fā)送獎品。

10、樂隊壓軸演唱

11、點亮“巧克力節(jié)”活動

所以游戲參與者和演出人員及特邀嘉賓將手中的蠟燭放置在提前定好的位置上，并且同時點燃。此時“巧克力節(jié)”閃爍整個舞臺，工作人員用相機記錄下這精彩的一幕。

12、主持人做總結(jié)致辭

(三)活動后期總結(jié)

1. 11月12日將晚會現(xiàn)場記錄下的濃情瞬間做成海報板并放在食堂前方讓觀眾回味。

2.將當(dāng)晚記錄的內(nèi)容經(jīng)篩選后進一步進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

七、活動所需設(shè)備

音響設(shè)備一套、話筒、麥架、服裝、噴繪海報、展板、工藝蠟燭、獎品巧克力、活動用品等

八、各部門分工

待定

九、經(jīng)費預(yù)算

1、主持人禮品

服 裝 100元×2套 200元

禮 品 15元×2份 30元

2、活動環(huán)節(jié)所需禮品

校園尋寶環(huán)節(jié)：

尋寶卡片200張、獎品巧克力200份 由贊助商提供

(200×0.5+200×2=500元)

巧克力贈送環(huán)節(jié)：

祝?？ㄆ?1元×100張 100元

包裝紙 2元×20張 40元

雙面膠 1.5元×2個 3元

傳聲筒環(huán)節(jié)：

硬紙板 1元×40張 40元

毛 筆 2.5元×2支 5元

墨 汁 5元×1瓶 5元

現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)：

白色擋板 20元×1塊 20元

踩氣球環(huán)節(jié)：

氣 球 13元×2袋 26元

毛 線 5元×1團 5元

工藝蠟燭： 2元×100個 200元

獎品巧克力 2元×10個 20元

5、宣傳：

噴繪海報 50元×2張 100元

展板 100元×1個 100元

6、場地布置：

彩 帶 8元×5個 40元

拉 花 10元×5個 50元

話筒租用 25元×4只 100元

音 響 80元×2個 160元

總計1744元

十、活動意義：

1)促進校園生活的和諧，營造一個良好生活學(xué)習(xí)氛圍

2)增進了同學(xué)們的情誼，培養(yǎng)感情，給彼此一個交流的機會

3)豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活，鍛煉了同學(xué)們各方面的能力

十一、活動總結(jié)：

感謝參加此次活動的各位同學(xué)及嘉賓，預(yù)祝此次活動取得圓滿成功!

附錄Ⅰ

“專屬巧克力”—巧克力贈送環(huán)節(jié)

活動流程

一、根據(jù)職能分工,安排工作人員于11月9號11:00—13:00和17:00—21:00之前到現(xiàn)場懸掛好宣傳條幅,擺好3張桌子:1號桌子擺放好巧克3份登記表和筆(1份是情侶登記表,1份是感恩等級表,1份是友誼表);2號桌子放巧克力(一人賣,一人收錢找錢);3號桌放包裝紙和雙面膠,筆.

二、由宣傳人員在廣場上向同學(xué)介介紹“巧克力節(jié)”活動如有愿意參加活動的,工作人員把他領(lǐng)到擺臺工作人員那.

三、由擺臺工作人員指導(dǎo)同學(xué)參與活動: 1參與人員在登記表上寫清楚贈送對象的姓名/聯(lián)系方式/住宿地址;(工作人員此時就要注意有哪些贈送對象是情侶的,并作上標(biāo)記)2.參與人員在現(xiàn)場買下一塊巧克力(也可以自己帶巧克力過來;3.參與者在包裝紙上寫上他想對贈送對象想說的話,然后把寫好的包裝紙把巧克力包好,在包裝紙外面寫上編號(和在登記表上的一致)

四、11月10號11:00—16:30,工作人員在前天擺臺的地方,拿著等級表一一聯(lián)系贈送對象,如果有愿意晚上作為代表(代表15名,征集20名)上臺領(lǐng)取巧克力的,工作人員要登記好她們的詳細(xì)資料并通知她們晚上4點半來活動現(xiàn)場領(lǐng)取巧克力,(有必要的話還要讓她們到咨詢臺詳細(xì)咨詢);不愿意作代表的話,可以讓讓她們到咨詢臺咨詢臺領(lǐng)取;剩下的由工作人員直接送到寢室.聯(lián)系完之后,把登記的20名代表作卡片,在卡片上寫上姓名和標(biāo)號.并留下她們的巧克力給晚會上的工作人員.

五、16:30工作人員在晚會現(xiàn)場等待20名巧克力代表,并讓她們按編號排成對.(沒有到場的做上標(biāo)記,活動結(jié)束由工作人員親自送上.)

六、等主持人介紹完該活動的時候,由工作人員引導(dǎo)她們上臺領(lǐng)取巧克力(贈送對象報上手上許愿的編號,工作人員送上巧克力),領(lǐng)取完巧克力之后,主持人讓她們當(dāng)場撕開包裝紙吃掉巧克力.在此過程中主持人可以詢問她們現(xiàn)在的感受,或者讓她們大聲的.念出包裝紙上的字(這要看主持人的眼力,找對人)

七、結(jié)束之后,工作人員帶領(lǐng)她們下臺.

活動工作人員安排:

1. 登記桌工作人員3名

2. 巧克力桌工作人員2名

3. 包裝巧克力桌工作人員4名

4. 廣場宣傳人員6名

5. 聯(lián)系贈送對象的工作人員4名(3名分別聯(lián)系3類不同的人群,還有一名作標(biāo)簽)

6. 發(fā)放巧克力的工作人員2名,送巧克力的工作人員男2女2

7. 帶領(lǐng)她們上臺領(lǐng)取巧克力的工作人員2名

8. 在晚上舞臺上發(fā)放巧克力的工作人員2名

活動道具:

登記表3本,包裝紙5張,剪刀2個,雙面膠4個,透明膠2個,小的抽花20個,細(xì)毛線一卷,許愿卡25張,筆10支.桌椅6套.好看的便簽紙3本

附錄Ⅱ

“巧克力，我分你一半”

--踩氣球活動

活動流程

一、主持人邀請10名現(xiàn)場觀眾上臺參加本游戲，每兩人一組，共5組;

二、工作人員把6個氣球綁在兩人腿中間，讓5組成員相互踩對方 腿上的氣球，工作人員計時30秒，哪組腿上剩的氣球最多哪組獲勝;

三、獲勝組每人將獲得一塊巧克力，獲獎的這組成員可以選擇其余四組中的一組，并將巧克力分一半送出;

四、游戲結(jié)束，工作人員送每位參賽選手一只蠟燭，該蠟燭將會參與最后的點亮“巧克力節(jié)”活動。

附錄Ⅲ

“濃情10，心心相印”

活動流程

現(xiàn)場隨機選擇觀眾15名，每5人一組，分為三組

游戲開始表演，4人排好順序背對主持人，一人面對主持人。主持人將游戲題目的題板給第一個人看，然后第二個參賽者轉(zhuǎn)過身，讓第一個人做動作給第二個人看，只能用肢體語言告訴他題板上面的詞，第二個人理解后做OK手勢，在以同樣的方式做給第三個人，依此類推。最后由第五個人說出他所理解的詞，猜中的一組就可以過關(guān)

過關(guān)組為最終獲獎組，獲獎組即可獲得5個巧克力。所有參賽組獲得蠟燭每人一個，參與最后的點蠟燭環(huán)節(jié)。

猜詞內(nèi)容：這個巧克力真甜 你是我的巧克力我的巧克力分你一半 謝謝學(xué)長 你我更親近生活真美好

備注：每組的最后一位為特邀嘉賓：xxx

巧克力策劃書 篇7

一、營銷環(huán)境分析

（一）中國巧克力市場分析

最近5年，中國巧克力市場保持了8％至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進一步擴大。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，德國人和奧地利人最多，平均每人每年消費9.13公斤，愛爾蘭人8.98公斤，比利時人8.12公斤，法國平均每人每年消費巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希臘人2.8公斤。而中國只有0.7公斤；巧克力消費量最多的國家，人均年消費10公斤以上；亞洲的日本、韓國，年人均消費量都在1.4公斤以上）。因此中國糖果巧克力市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)此推斷，未來中國糖果巧克力行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。

（二）營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是已有很多知名國內(nèi)外巧克力品牌在中國有很大的市場，“好時”作為一個進入中國發(fā)展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力來樹立自己的品牌，形成品牌效應(yīng)。

（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、優(yōu)勢與機會

（1）“好時”在北美地區(qū)已經(jīng)是最大的巧克力制造商，也是一個有1歷史的老品牌，它必然擁有自己獨特科學(xué)的經(jīng)營模式和廣泛的人力資源。

（2）消費者需求多元化為巧克力新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對巧克力產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、口味多變性和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）日益細(xì)分化的消費群體為巧克力企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會。不同飲料群體有著不同的巧克力消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為巧克力企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

擁有14億人口的中國，巧克力正以10—15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的.百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

三、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

好時集團是一家北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果生產(chǎn)企業(yè)。19好時巧克力創(chuàng)始人米爾頓·好時先生在好時鎮(zhèn)初創(chuàng)巧克力制造業(yè)，到了20世紀(jì)上半葉，好時鎮(zhèn)就是好時公司，幾乎鎮(zhèn)上多有的人都是好時公司的員工。好時鎮(zhèn)有3家現(xiàn)代化的巧克力工廠，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。然而，好時沒有搶占先機打入亞洲市場，而今德芙巧克力在中國已經(jīng)深入人心，好時想要趕上甚至超越它有一定難度。

2、企業(yè)的競爭對手

競爭對手：德芙、金帝、費列羅、雀巢

3、企業(yè)與競爭對手的比較

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：在中國眾多巧克力品牌中，也許好時并不是最深入人心、最受廣大消費者喜愛的品牌，但是從另外一個方面來講它也存在很大的發(fā)展空間。它的Kies巧克力糖果在20xx年哈利斯互動公司對120個測試品牌的品牌資產(chǎn)趨勢調(diào)查中位居榜首。這是一個衡量和對比39個行業(yè)1,000多個品牌的著名品牌資產(chǎn)調(diào)查。這也說明好時具有很大的競爭力。

劣勢：好時一直以來的營銷風(fēng)格就是謹(jǐn)慎保守，正是這種謹(jǐn)慎保守的風(fēng)格大大地限制了它在海外市場的發(fā)展。他們總是希望如果在海外投入一個億就能在短時間收益回來，這在美國本土也許能做到，因為他們是很實力的品牌，分銷渠道也很健全，但是在國際市場上，這么大的投資要收回成本甚至盈利可能需要的長期投資，這要承擔(dān)很大分風(fēng)險，而好時卻不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險。

營銷組合策略：

一、產(chǎn)品策略

好時Kies巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香濃的牛奶與純正的可可融合，滴落，變成嬌小玲瓏的水滴狀KISSES。它正似滴滴美麗活潑的小精靈，帶著百年的經(jīng)典醇香，跳著不同的舞步，盈盈而來。

二、品牌策略

品牌定位——外形獨特,寓意深刻，其品牌價值——渴望真愛，擁有一份獨一無二的愛情。好時kies巧克力的第一目標(biāo)群體非女孩莫屬。好時kies巧克力不僅口感醇美，外形也很獨特，無疑成為女孩美好愿望的寄托。另一面，好時kies也進入婚宴市場，此市場開發(fā)潛力很大，涉及其中的優(yōu)秀巧克力品牌很少，市場容易開發(fā)，利潤空間大。

三、定價策略

經(jīng)過準(zhǔn)確的市場調(diào)查，分析市場消費能力，然后根據(jù)不同的口味、不同包裝的巧克力種類來確定價格。

四、廣告策略

（一）運用傳統(tǒng)媒體

1、在受年輕人歡迎的雜志報刊上連載好時kies巧克力的廣告，宣傳其新產(chǎn)品，加深人們對它的印象。

2、在電視等媒體中，選取黃金時段，播放其廣告，可從歷史、選材、外形等各個方面對其進行宣傳，力求最大的覆蓋面。

3、將其海報貼在地鐵、商廈、娛樂城等公共場所，爭取無所不在，同時在海報中進行促銷和其他優(yōu)惠活動。

（二）運用網(wǎng)絡(luò)媒體

1、在淘寶、校內(nèi)、開心等網(wǎng)站中插入其網(wǎng)絡(luò)廣告，充分利用其外形上的特色引起消費者的興趣。

2、在好時的官網(wǎng)中大力宣傳，積極招收加盟商或代理商，給予其優(yōu)惠待遇，擴大宣傳陣營，提高效率。

3、在QQ頭像中免費加入好時kies的形象，并在QQ皮膚中運用kies的廣告，樹立其產(chǎn)品形象。

巧克力策劃書 篇8

第一部分前言

1、廣告產(chǎn)品：

德芙巧克力

2、產(chǎn)品簡介：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感享受美好的瞬間的首選佳品，可是走進商場面對琳瑯滿目的各種品牌消費者卻難以抉擇。消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變希望給在家美好的巧克力體驗。

瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有1歷史，進入中國十幾年以來，市場占有率逐年提高。光彩自20xx年底開始正式代理，至今保持該品牌在北京地區(qū)最大的市場份額，為此專門成立了品牌專營團隊，預(yù)計該品牌將成為光彩最大營業(yè)額的品牌。

第二部分市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、宏觀制約因素分析

（1）我國政府目前采取了各種有效的宏觀政策，促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。

（2）我國消費水平呈整體上升趨勢，社會消費品零售總額為89676.億元，同比增長15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9個百分點。從分地區(qū)看，城市社會消費品零售額為61012.6億元，同比增長14.8%。

（3）由此看出我國經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，消費態(tài)勢上升。 2、微觀制約因素分析

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，可以得到供應(yīng)商。（2）產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

德芙巧克力知名度高，而且促銷力度較大，中間商易獲利，銷售積極性高，形成良好的銷售渠道。

二、消費者分析

1、巧克力消費的總趨勢

女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

2、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成情況

現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律。

3、現(xiàn)有消費者的消費行為

購買動機：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

購買時間：節(jié)假日居多，尤其是在七夕節(jié)和情人節(jié)期間。

購買地點：超市及各大商場。

4、潛在消費者

（1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

（2）一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的`專利。

（3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

（4）有93.6%的消費者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

三、產(chǎn)品分析

巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛情少不了的主角。

巧克力體積小，發(fā)熱多，味甜可口。研究發(fā)現(xiàn)，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

1、市場占有率分析

調(diào)查結(jié)果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外，國產(chǎn)巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產(chǎn)品口感好等特點，在消費者心中的知名度處于快速上升態(tài)勢。

2、消費者認(rèn)知度分析

德芙塑造企業(yè)和品牌的良好形象，提高企業(yè)和品牌的美譽度及社會影響力，創(chuàng)造良好的社會消費輿論環(huán)境，樹立品牌競爭優(yōu)勢。消費者對其的認(rèn)知度相當(dāng)高。

二、企業(yè)競爭對手分析

1、競爭對手分析企業(yè)在競爭中的地位：

德芙位居第一，在消費者中知名度很高。企業(yè)主要的競爭對手：金帝、吉百利、雀巢、好時、金絲猴、費列羅、M&M‘s、金莎、申豐，合計共占整個市場的近50%的份額。

2、競爭對手的基本情況分析

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消貺者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在丌仁保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于位居行業(yè)第二，僅次于德芙德芙巧克力與金帝巧克力的比較金帝在市場競爭中的優(yōu)勢：準(zhǔn)確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的青睞，金帝抓住了這個市場，取得了不錯的銷售成績。細(xì)分市場擴大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人心。因此，金帝的市場不斷在拓展，業(yè)績在不斷地飆升。金帝巧克力的歐派風(fēng)味獨特，質(zhì)量更是優(yōu)良，并且價格低于德芙。金帝在市場競爭中的劣勢：品牌意識薄弱，德芙在中國市場的策略更具侵略性，在市場上采取了更為激進的市場行為，明顯加大了中國市場的投入。包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識別上遠(yuǎn)不及一些國外產(chǎn)品銷售渠道有限，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。廣告宣傳力度單薄金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。

第三部分廣告目標(biāo)市場策略

一、廣告目標(biāo)

提高市場占有率，提高消費者購提買興趣,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起消費者的購買欲望。

廣告對象：淮北地區(qū)16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。16-28歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。

廣告定位：牛奶香濃，絲般感受。

廣告媒體策略：雜志

1、機會與威脅

機會：中國雖然已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大巧克力市場，但中國巧克力行業(yè)仍處于市場發(fā)展的初級階段，面臨著諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、相關(guān)立法滯后、消費者對高熱量產(chǎn)品認(rèn)識有誤區(qū)、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、食品安全等問題，這也在相當(dāng)程度上制約了中國巧克力市場的發(fā)展。他說，為解決這些問題，新成立的巧克力專業(yè)委員會將著手3個方面的努力：

一是從原材料選擇、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定等入手，加強行業(yè)規(guī)范和自律，倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展；

二是抓住商機，大力推廣巧克力文化，不斷拓展市場；

三是促進中國巧克力產(chǎn)業(yè)與國際接軌，不斷縮小其與國際市場的差距，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產(chǎn)品，這一點正被越來越多的中國消費者接受和認(rèn)可。

威脅：中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。

二、廣告訴求策略

1、訴求對象

16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。

2、訴求重點

讓德芙巧克力，“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。

三、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題“有你在身邊”

2、廣告創(chuàng)意

畢業(yè)季，火車站，一對情侶因為距離的原因不得不分手，女生準(zhǔn)備回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，男生挽留不了，只能含淚送別。女生坐在靠窗的位置，男生送她一份德芙，并且說：你回家了再打開。女生傷心了一路。回到家后，女生打開巧克力盒子，吃了一塊，立即把她的回憶拉到了以前與他在一起的點點滴滴，種種甜蜜香甜在周圍環(huán)繞。猛然想起男生臨別時說的話，翻開盒子，發(fā)現(xiàn)一張紙條，打開后上面寫道：丫頭，把門打開。女生趕緊跑去打開門，發(fā)現(xiàn)男生拿了一盒德芙巧克力，站在門口笑著對她說：德芙是一輩子的味道，正如我們的愛，一輩子也忘不了。女孩笑了。

3、營銷組合

（1）產(chǎn)品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒

（2）價格

幾十元到上百元不等

第四部分廣告實施計劃

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。

派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使消費者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

促銷

特價促銷活動

激情七夕，抽獎活動。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會。（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。

購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。

購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。

情感促銷活動

舉辦一場“浪漫情人節(jié)”活動

在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，只給最愛的人。

行動方案

1、在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在大學(xué)生群體約會的廣場舉行一個“浪漫情人節(jié)”活動。

2、在活動廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

3、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

第五部分：廣告效果預(yù)測

通過此次活動不僅增加了情侶間的感情而且德芙的形象提升產(chǎn)品的市場占有率,擴大銷量，加深消費者對品牌的認(rèn)可和滿意度，樹立良好的企業(yè)形象。

巧克力策劃書 篇9

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝”

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的`陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的

促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）

六、參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

巧克力策劃書 篇10

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也豎內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的.進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

活動主題：

“精致生活、源自金帝”。

產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售。

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。

產(chǎn)品訴求：

以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

活動準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最。

所有活動點安置最充足的。

促銷導(dǎo)購人員。

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

活動時間：

1月1日1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)瀑銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）

參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主。

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。

春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

巧克力策劃書 篇11

為進一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理，切實解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合城區(qū)實際，制訂本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

為貫徹落實城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

二、整治的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

（一）整治的內(nèi)容：

1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時限的，應(yīng)及時發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以強制性拆除。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補辦手續(xù)。

2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭，一店只設(shè)一牌，型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。

（二）整治的標(biāo)準(zhǔn)：

1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的.要求。新設(shè)戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達(dá)到白天美化，夜間亮化。

2、廣告內(nèi)容畫面清晰，文字規(guī)范，內(nèi)容文明真實。

三、實施方法

（一）整治的方法

1、搞好宣傳發(fā)動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區(qū)域中隊充分認(rèn)識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設(shè)置宣傳臺、宣傳車、深入走新建小區(qū)物業(yè)等，造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。三是積極主動協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導(dǎo)，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。

2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn)，熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn)，對設(shè)置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。

（二）實施步驟

1、宣傳發(fā)動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺，出動宣傳車，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進行走宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。

3、強制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小、黃志、余愛、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強制性拆除。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。戶外廣告整治工作任務(wù)重，要求高，涉及面廣，要充分認(rèn)識此次戶外廣告整治工作的重意義，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實。要加宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境。

（二）強化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要切實加強整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實整治工作責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)密組織，分解任務(wù)，抓好落實。

（三）嚴(yán)密組織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現(xiàn)一些難點問題，實施強制性拆除時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應(yīng)急方案，及時處理好整治過程中突發(fā)性事件。

（四）實施長效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實施長效管理，防止出現(xiàn)彈。

巧克力策劃書 篇12

一、前言

中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

二、市場分析

1.銷售額分析 監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的 0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。

2.巧克力上市品牌的分析 監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進入500品牌。進入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的`是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是的品牌。

(2)產(chǎn)品分析

種類：A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12% B.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì) C.白巧克力，不含可可粉的巧克力 D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

命名：以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元 2.零售進價10元 3.中盤進價8元 4.廠價3元 3)競爭對手分析 19巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十中，排序上升的有3個，升幅的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。 巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

三、廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500品牌。

（1）廣告對象

10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。 2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體。

（2）廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

（3）廣告創(chuàng)意

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

巧克力策劃書 篇13

一、前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強、中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位、而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位、XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家、中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場、

二、市場分析

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位、銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%、

2、巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%、進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同、其中健達(dá)新進入500領(lǐng)先品牌、進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%、其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克、

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見、但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃、國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌、

（2）品分析

1、種類

a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b、手奶巧克力，10%的.可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c、白巧克力，不含可可粉的巧克力

d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2、命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設(shè)計

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點、

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1、零售定價12。8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

三、競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢、巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位、

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位、

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55、67%、

四、廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌、

五、廣告對象

1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念、

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體、

六、廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

七、廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生、

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力、“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是、”

八、廣告實施階段

XX年1月——10月

九、廣告媒體策略

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

十、廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

十一、廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買、

巧克力策劃書 篇14

1.營銷目標(biāo)：

提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告，激起消費者的購買欲望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費者一種情感寄托，使消費者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨特的內(nèi)涵。

2.產(chǎn)品分析

1)命名：產(chǎn)品定名為路人甲，更多強調(diào)的是一種生活的個性和態(tài)度。在這個唯第一論，唯金牌論的社會里，其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大，我們很多時候都是配角，但是我們并不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導(dǎo)演，我只是精彩的路人甲。

每個人都有自己的舞臺，心有多大，舞臺就有多大。我是路人甲，我是這個社會平凡的存在，每個時代，每個社會需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。

2)用途：主要是自己吃

3)味道：香甜可口

4) 產(chǎn)品特點：定位獨特，充滿活力

5)產(chǎn)品價格：價格由于定位于年青的消費者，因此價格上比同類產(chǎn)品便宜很多。

3.目標(biāo)受眾：

根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果，我將路人甲巧克力的消費群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨特的想法，喜歡標(biāo)新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對應(yīng)循守舊的事物不以為然。

4.承諾和支持：

路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好，價格便宜，定位獨特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

5.品牌個性：

路人甲巧克力的品牌個性：年輕、有個性、創(chuàng)新、叛逆、獨特性。

6.廣告創(chuàng)意：

(版本一)

場景一：

華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。

場景二：一個正在顯得很著急的男子，正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到，這時候他突然看見一個通道，就順著通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個時候隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的`巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什么呢，說找?guī)?，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出?我只是路人甲。。。

啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

這時候打出我們的廣告語：其實，我不是主角，我是路人甲。

(版本二)

場景一：

華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。

場景二：

一個匆忙的男子正趕往一個商店，好像想買一件十分重要的東西?？墒悄凶釉谌巳褐忻粤寺?，這時候他突然看見一個通道，就順著通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌，隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：

背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什么呢，說迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。

啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力?！?，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

男子來到臺下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，說到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看著男子，會心一笑。

這時候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。

路人甲，總有一天，你能做主角!

第三篇：巧克力營銷策劃書

巧克力營銷策劃書

產(chǎn)品簡介：

隨著現(xiàn)代人們的生活水平逐漸提高，各種休閑食品也悄然成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。多樣的食品市場推陳出新的速度也越來越快，正所謂商場如戰(zhàn)場，商家如何才能在眾多的競爭對手中脫穎而出；不但要有優(yōu)質(zhì)的商品，還要有能夠吸引消費者的注意力的宣傳。

巧克力是西方流傳過來的一種食品。吃巧克力具有抑制憂郁，使人產(chǎn)生欣快感的作用?，F(xiàn)在市面上各種品牌的巧克力可以說是琳瑯滿目，令人眼花繚亂。各種品味的巧克力也以自己獨特的風(fēng)味贏得了消費者的青睞。由于巧克力之中含有較高的脂肪、糖，這些成份都是容易使人身體內(nèi)的膽固醇升高，所以許多消費者在挑選自己喜歡的巧克力時都會有這樣或者是那樣的顧慮。

二、市場分析

（一）巧克力在中國市場的現(xiàn)狀

作為一種特殊的營養(yǎng)食品，巧克力在中國內(nèi)地的人均年消費量不足50克，還不到西方國家平均消費水平的1%。因此，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

巧克力在中國生產(chǎn)歷史不長、存在品種少、口味單一，巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題。中國的消費者對巧克力的營養(yǎng)認(rèn)識也有誤區(qū)，這些都制約著中國巧克力制品消費市場的健康發(fā)展。

但是，中外專家比較一致的看法是，中國的巧克力總生產(chǎn)量和人均消費量與世界平均水平的巨大差距，為中國的巧克力市場提供了新的發(fā)展契機，在今后5—10年，中國的巧克力市場將有較大發(fā)展。

（二）巧克力的消費群體

巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大.其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習(xí)慣最復(fù)雜.而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到西方節(jié)節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

通過以上調(diào)查顯示，年青人群占據(jù)消費者群的大部分，也就意味著巧克力應(yīng)該向年青化和個性化的方向發(fā)展。

三 產(chǎn)品分析

巧克力似乎早已成為為人們傳遞感情，享受美好瞬間的首選佳品。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果的而是品質(zhì)，味道如何，他們要求巧克力可以帶來非凡的體驗。

（一）包裝

分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現(xiàn)中國特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國特色的巧克力。為了促進銷售我們還會把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝

（二）顏色

以紅色為主，咖啡色為襯。

（三）口味

采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

四.競爭分析

中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。

我國巧克力市場中，巧克力以禮品方式被消費的比例占總消費的52.4%。在禮品市場中，德芙依然以40.2%的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時、雀巢、費列羅、金莎、M&M’s、金絲猴、瑞士蓮等品牌分列其后。與巧克力市場總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場中，洋品牌份額有所增加，國產(chǎn)品牌進一步萎縮。費列羅、金莎、瑞士蓮都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認(rèn)為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產(chǎn)品特質(zhì)：采用一百七十多種的巧克力配料；堅持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。而金莎和費列羅都是意大利費列羅家族的巧克力品牌。費列羅產(chǎn)品普遍價格不菲，它有其獨特的產(chǎn)品價格觀.五.產(chǎn)品銷售模式說明

如果單純的運用傳統(tǒng)的媒體進行廣告宣傳，勢必會導(dǎo)致大量的媒介花費，而網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用的人數(shù)與日劇增，覆蓋面也越來越廣，現(xiàn)已成為最有效的廣告宣傳媒介。所以我們采用了網(wǎng)站和博客這2種主要的網(wǎng)絡(luò)工具對產(chǎn)品進行宣傳。

（一）網(wǎng)站銷售

比如在淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)膸状箐N售模式就是將產(chǎn)品銷售出去所采用的有效方法和方式。對于心芙巧克力這一商品，我公司將采取主要網(wǎng)絡(luò)為平臺，同時在市場進行零售的銷售模式。公司應(yīng)該選擇加盟一家大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)加盟網(wǎng)站后，同時在公司主頁上提供顧客反饋調(diào)查。我公司將重點對主打品牌進行宣傳，爭取在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為圣誕節(jié)期間人們選購巧克力得首選產(chǎn)品。圣誕節(jié)前后期間，21號到30號這十天，在公司網(wǎng)站上訂巧克力買二送一，在市場代銷點購買買三送一，網(wǎng)上訂購市內(nèi)免費送貨上門。除此以外，顧客們還可以憑借巧克力的包裝盒上的代碼來我公司網(wǎng)站免費參加抽獎活動。

（二）博客銷售

作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段,博客營銷的價值越來越引起人們的重視,相對其他營銷方式。博客營銷具有個性化、成本低、受眾廣、目標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢。所以我們也可以利用博客來銷售我們的產(chǎn)品。我們還會利用博客來介紹一些關(guān)于巧克力的知識，關(guān)于巧克力的術(shù)語，巧克力的歷史等。從而實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間的平等對話，達(dá)到對外樹立企業(yè)形象的目的。

六.產(chǎn)品的推廣方案。

隨著圣誕節(jié)和西方情人節(jié)等節(jié)日的日漸來臨，巧克力也進入了銷售的旺季。為此為配合這些節(jié)日的氣氛我們特別將從12月份開始制定了如下的推廣方案，這個方案我們分三個階段進行，即12月1日至12月25日的圣誕促銷，從12月26日至1月25日春節(jié)促銷和從1月26日至2月14的情人節(jié)促銷。

（一）首先設(shè)定我們的推廣主題。

（二）在產(chǎn)品品牌的推廣上的網(wǎng)站和博客對網(wǎng)民們進行品牌的宣傳讓廣大消費者更好的了解該品牌的巧克力。

（三）從12月1日到2月24日這段時間，凡購買任意一款巧克力都可以獲得一份巧克力公司制作的關(guān)于介紹一些關(guān)于巧克力的一些基本常識和巧克力的數(shù)語有關(guān)方面的知識

（四）凡購買一定數(shù)量巧克力顧客還可以免費得到我們?yōu)榍煽肆μ峁┚赖陌b（更據(jù)不同顧客的需求提供不同的包裝要求。如送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝）。

（五）購物滿一定數(shù)量的巧克力還可以送精美的禮品一份。

（六）在巧克力的推廣期間如圣誕節(jié)前夕和在情人節(jié)前夕我們可以在某市市中心人流較多的地方，搭建幾個臨時帳篷，在里面擺放著巨型的巧克力，在聘請一些在當(dāng)?shù)乇容^有名的藝術(shù)家對這些巧克力進行“深加工”，把它制成形狀不同的藝術(shù)品。而切割下來的巧克力碎快則免費發(fā)放給圍觀者品嘗。在活動的現(xiàn)場工作人員還可以對巧克力進行促銷。對購買巧克力產(chǎn)品的消費者還可以進行現(xiàn)場的抽獎，獎品則是剛剛的那些藝術(shù)品。之外我們還可以舉行一些關(guān)于巧克力的專題講做座來介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品以及一些關(guān)于巧克力的基本常識。

六.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)

（一）.提高某品牌巧克力的市場占有率。

（二）擴大產(chǎn)品知名度。

（三）樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。

七.成本分析

（一）網(wǎng)站建設(shè)與博客3000元人民幣。

（二）促銷禮品10000元人名幣。

（三）促銷活動5000元人民幣

第四篇：巧克力廣告策劃書

金帝巧克力廣告策劃書

也許是由于巧克力純美和細(xì)滑的口感給人以久久的回味，成為表達(dá)愛意與關(guān)心的最佳禮物。特殊的文化內(nèi)涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.“金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一 市場分析

金帝巧克力 做甜蜜的事業(yè)是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標(biāo)。

二 產(chǎn)品分析

金帝作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產(chǎn)品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 親密的 難以抗拒的 高雅時尚的3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美

4.味道: 香甜可口.5.價格: 零售價:40至200元不等.6.產(chǎn)品優(yōu)勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．包裝好，并附有小禮品。；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑潤；

８．比較細(xì)膩；

９．含熱量多；

１０．價格適宜。

7.產(chǎn)品劣勢

作為國產(chǎn)品牌容易使部分消費者質(zhì)疑，國產(chǎn)巧克力品牌少 口味單一的問題，配套設(shè)備不齊全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱 更新?lián)Q代慢。

(三)競爭對手分析:

在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達(dá)到６０．２％,。從這個角度看德芙一枝獨秀。吉百利,德芙等產(chǎn)品的進入市場.在消費者心中有一定的份量.（四）消費者分析

大學(xué)生作為一個時尚性群體，面對情人節(jié)這種時尚節(jié)日 更不會放過表達(dá)對對方的情感的機會，而大學(xué)生購買巧克力的原因：1 特殊節(jié)日 例如情人節(jié) 流傳至今的習(xí)俗2 紀(jì)念日

一周年等等 表示紀(jì)念 表達(dá)心意3向心意異性表達(dá)愛意4喜歡吃巧克力針對如上分析

(五):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo))

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語 “你的紅娘_金帝巧克力

我們選用媒體是校園電臺 關(guān)注校園動態(tài)同時了解金帝

2.在校園網(wǎng)上發(fā)布一個有金帝公司贊助的金帝網(wǎng)頁,舉辦廣告創(chuàng)意設(shè)計大獎.設(shè)置獎品:一等獎若干名,可以得到金帝公司打工機會;二等獎若干名,可做金帝校園銷售代表;優(yōu)秀獎若干:可獲金帝巧克力一盒和證書.3.在步行街.餐廳.商務(wù)樓懸掛帶有金帝巧克力標(biāo)志的條幅,在超市貼上有金帝標(biāo)志為畫面POP指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看.易取.易買.4.校園廣播 無論在哪都能聽得到

4.贈品 買巧克力贈送小毛絨玩具.5.贊助校園情歌對唱比賽 設(shè)獎品 金帝巧克力

6.情侶默契配合比賽設(shè)獎品 金帝巧克力

(六)廣告媒體策略:

(1)主要媒體---電視 輔助媒體---印刷廣告

(七)廣告效果預(yù)測.廣告宣傳品:(POP海報.條幅等)200元

廣播.網(wǎng)絡(luò):1800元

贈品.禮品.獎品等:3000元

人員工資:1200元

活動道具費:500元

其他費用:800元

第五篇：巧克力廣告策劃書

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。