第一篇：新聞稿策劃書統(tǒng)一格式（最終版）

一、活動策劃書相關(guān)格式

（一）策劃書內(nèi)容

1、策劃書名稱

2、活動背景、目的與意義

3、活動時間與地點(diǎn)

4、活動開展形式

5、活動內(nèi)容

6、活動開展

（1）活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（2）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

（3）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等）； 注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

7、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

8、活動安全

（二）策劃書格式

1、字體問題

主標(biāo)題：宋體，三號，加粗，居中，下空兩行；

分類標(biāo)題：宋體，四號，加粗，左對齊，單獨(dú)成行；

二級分類標(biāo)題：宋體，小四號，加粗，左對齊，單獨(dú)成行；內(nèi)容：宋體，四號，不加粗，段前空兩格；

落款：宋體，四號，不加粗，右對齊，單獨(dú)成行；時間：宋體，四號，不加粗，右對齊，單獨(dú)成行；

2、排版問題

段落格式：1.5倍行距；

頁眉頁腳：和本文檔一致；

背景和底

紋：可加入社團(tuán)聯(lián)合會會標(biāo)；

編號系統(tǒng)：編號采用“一、二、三”“

（一）、（二）、（三）”“1、2、3”“（1）（2）（3）”“

Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

”“A、B、C”“a、b、c”的層次對應(yīng)的符號系統(tǒng)；

二、新聞稿相關(guān)格式

（一）新聞稿內(nèi)容

1、新聞標(biāo)題：活動主題+成功舉辦/召開+活動主題

2、引文：活動的重要性、活動的相關(guān)背景介紹

3、正文：采用“倒金字塔形”，先闡述活動的結(jié)果，然后闡述活動的時間（具體到某年某月某日某時某分）、地點(diǎn)、人物（按照級別大小分清先后順序）、活動的過程或者重要人物的講話。

4、結(jié)尾：點(diǎn)明活動的意義

（二）新聞稿格式

1、字體問題

標(biāo)題：2號宋體加粗并居中

正文：4號宋體不加粗，段前空兩格

署名：5號宋體不加粗，右對齊

2、排版問題

段落格式：1.5倍行距

照片格式：大活動加入2-3張照片，小活動加入1-2張照片，像素要求600萬

背景和底紋：一般無背景，必要時可加入社團(tuán)聯(lián)合會會標(biāo)；

三、宣傳稿相關(guān)格式

（一）宣傳稿內(nèi)容

背景介紹：開篇點(diǎn)明此次活動的大背景，要立足于為同學(xué)服務(wù)的思想。正文：介紹此次活動，包括活動開展的地點(diǎn)、活動內(nèi)容、活動形式等，注意要對活動重點(diǎn)加以突出，使其引人注目。

結(jié)尾：向廣大大師生發(fā)出邀請，注意形式要不落俗套，力求出新。

（二）宣傳稿格式

題目：宋體2號，加粗并居中

正文：宋體四號，首行縮進(jìn)兩格

段落：1.5倍行距

署名：宋體五號，右對齊

日期：宋體五號，右對齊，置于署名下方

第二篇：統(tǒng)一營銷策劃書

“統(tǒng)一”茶飲料 校 園 營 銷 策 劃 書

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級：080751/2

姓名：秦堅(jiān)—07075225

危霞萍—08075230

彭婷—08075231

全麗麗—08075207

完成時間：2010.05.16

前言

當(dāng)今社會科技飛速發(fā)展，茶飲料市場更是形形色色，各種茶飲料充斥這市場，究竟在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中誰才是最后的英雄呢？“統(tǒng)一”集團(tuán)為了奪取勝利，一直不懈努力，力爭做到最好讓消費(fèi)者滿意，正如上文所說15-23歲的年輕群體是茶飲料市場的重度消費(fèi)群體，所以所有的商家都不會讓這個重度消費(fèi)群體被別人獨(dú)占，都想占有這個市場??

摘要：文中涉及數(shù)據(jù)以及市場相關(guān)信息來自互聯(lián)網(wǎng)以及團(tuán)隊(duì)人員在校園內(nèi)的調(diào)研所得。

關(guān)鍵詞：“統(tǒng)一”、茶飲料市場、市場競爭、營銷組合、營銷策略、促銷、市場占有率、人脈學(xué)、價格策略??

目錄

一、提高“統(tǒng)一”知名度 …5

二、校園茶飲料市場狀況…6—7

三、市場機(jī)會和問題分析…8—9

四、競爭分析…10—11

五、營銷目標(biāo)…12

六、主要營銷方案…13—14

七、費(fèi)用預(yù)算…15

八、方案調(diào)整…1

一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

（一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費(fèi)者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。以多角經(jīng)營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的2010年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。

（二）深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標(biāo)市場選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。

馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定此營銷方案。

二、校園茶飲料市場狀況

（一）國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進(jìn)軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場上占有一定的占有率。

（二）國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價格，在消費(fèi)者心中留下了一個良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購買其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。

近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費(fèi)者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利。

三、市場機(jī)會市場機(jī)會與和問題分析

（一）競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機(jī)會

夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機(jī)會存在的同時競爭也是非常大的。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形 象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。

4.劣勢

宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在

消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。

（二）問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營銷目標(biāo)市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

這樣消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。

四、競爭分析

（一）“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費(fèi)者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費(fèi)對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn) 品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣 目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動場所運(yùn)動之后，會選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介......就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。

（二）其他飲料

其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價格公道都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

五、營銷目標(biāo)

（一）提高能力

此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營銷能力、實(shí)際動手能力、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識貫穿與實(shí)際來運(yùn)用，更有效的掌握知識。

（二）團(tuán)隊(duì)精神

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識。

六、主要營銷方案

（一）正確選址

對與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。

（二）營銷宗旨

以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖袌鍪且粋€新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。

（三）營銷策略

1、產(chǎn)品策略

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購買。

2、價格策略

價格根據(jù)競爭對手的強(qiáng)弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費(fèi)者并不會為這一毛錢而購買我們的產(chǎn)品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。

3、促銷策略

利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào)，下寢室宣傳，同時也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費(fèi)的共鳴，前來購買。

（四）營銷日期

營銷日期為2010.05.23早上至下午

（五）具體方案

由彭婷、危霞萍對攤位進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用簡單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺，攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費(fèi)者不會購買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力

七、費(fèi)用預(yù)算

攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當(dāng)多，所以預(yù)計(jì)銷量不會太多。

八、方案調(diào)整

（一）場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競爭對手。

（二）價格調(diào)整，如競爭過于激烈且長生了不正當(dāng)競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。

（三）顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購買，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷效果。

第三篇：統(tǒng)一綠茶市場營銷策劃書

統(tǒng)一綠茶市場營銷策劃書

營銷策劃方案提綱

1.制定統(tǒng)一綠茶市場營銷策劃方案的目的2.當(dāng)前營銷狀況分析

3.機(jī)會和問題分析

4.營銷目標(biāo)

5.營銷策略

制定營銷策劃方案的目的馬上進(jìn)入飲料消費(fèi)旺季，為使產(chǎn)品在學(xué)校（江蘇技術(shù)師范學(xué)院）上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者（學(xué)生）對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。當(dāng)前營銷狀況分析

1.經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上綠茶產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種健康的天然飲料，茶飲料市場仍然較大。

機(jī)會和問題分析

1.機(jī)會

馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季（夏季），人們對茶水的需求增加

2.威脅

茶飲料市場競爭加劇，各類品牌都有一席之地

（市場領(lǐng)導(dǎo)者：匯源，優(yōu)質(zhì)的原料、先進(jìn)的工藝、純正的口味 市場挑戰(zhàn)者：康師傅，推出再來一瓶開蓋概率，激起廣大民心）各類品牌口碑都不錯，沒有明顯的優(yōu)勢

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

信譽(yù)較好

4.劣勢

宣傳力度不夠大

促銷力度不強(qiáng)

產(chǎn)品創(chuàng)新力度不夠

營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在茶飲料市場上的市場占有率。社會效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。在學(xué)校（江蘇技術(shù)師范學(xué)院）內(nèi)站穩(wěn)地位，有明確的目標(biāo)定位

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量5000箱

營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在健康、純天然，強(qiáng)調(diào)適合年輕人。

2.價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)

3.渠道策略

給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，鼓勵他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。

4.促銷策略

拍攝新的廣告宣傳片，采用多種媒體，立體式全面覆蓋的宣傳。贊助公益活動，提高企業(yè)形象。

加大終端促銷力度，有計(jì)劃的搞豐富多彩的促銷活動。

多采取“再來一瓶”策略

在產(chǎn)品外包裝上多下功夫

第四篇：創(chuàng)業(yè)策劃書統(tǒng)一封面

創(chuàng)業(yè)策劃書統(tǒng)一封面

浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

“青春成就未來”第一屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

指導(dǎo)老師：

2008年月日

第五篇：統(tǒng)一方便面營銷策劃書

讓“統(tǒng)一來一桶老壇酸菜”方便面贏得高校市場

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運(yùn)而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費(fèi)體驗(yàn)，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強(qiáng)大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，團(tuán)隊(duì)通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、營銷調(diào)研情況

（1）方便面市場調(diào)研

全球范圍的金融危機(jī)對中國方便面市場的影響深遠(yuǎn)，2009年中國方便面市場結(jié)束了始自08年下半年的“暖冬”，迎來了一個陰冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一條與中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇軌跡相背離的下行曲線，前景令人擔(dān)憂。根據(jù)中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會面制品分會對方便面行業(yè)最具代表性的幾家方便面企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，2009年上半年，方便面的產(chǎn)量與08年相比基本持平，其中袋裝面產(chǎn)量略微下降0.86%，而容器面產(chǎn)量相對微升0.21%，行業(yè)對市場的支撐仍在維系中。其中康師傅處變不驚，在2009年保持了總量近6%的增長，從而穩(wěn)定了全行業(yè)的基本步調(diào)。而今麥郎、統(tǒng)一、新錦豐等企業(yè)，總量均在下滑中。以白象為代表的河南企業(yè)也深陷困局，自4月起總量快速下跌，形成了淡季更淡的疲態(tài)（參考相關(guān)調(diào)研報(bào)告得出）。各大方便面企業(yè)普遍出現(xiàn)的銷售業(yè)績下降，探究此次全行業(yè)深陷困境的原因，其外因是數(shù)萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)形成了低端主體市場的缺失；深層次原因則是消費(fèi)者對方便面的信任危機(jī)加大，如三鹿奶粉導(dǎo)致大眾對食品安全的深刻關(guān)注，方便面作為媒體所稱的“垃圾食品”受到?jīng)_擊在所難免。企業(yè)在十余年來，對方便面“方便、美味、安全、健康、價廉”的五大特征的演繹與宣傳中，做足了“方便、美味、價廉”，尤其將“價廉”競爭到極致，而缺失了最具價值提升功能的“健康”與“安全”。方便面在與其它食品的競爭中整體失利，其它食品凸顯的健康、安全和綠色的消費(fèi)理念迎合了消費(fèi)者的需求，在食品行業(yè)競爭中優(yōu)勢突出，可看出方便面在食品行業(yè)的份額在減小，“面餅”在縮小。

（2）來一桶老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，迎合消費(fèi)者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應(yīng)該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應(yīng)該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細(xì)分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實(shí)施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團(tuán)隊(duì)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以我們會盡量爭取到大學(xué)生學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會或是學(xué)生會的幫助，除此之外我們還會和學(xué)校后勤集團(tuán)協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）大學(xué)生消費(fèi)群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學(xué)家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

（2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學(xué)生購買方便面有以下消費(fèi)習(xí)慣：購買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競爭者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實(shí)力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國的方便面市場上獨(dú)有一番天地。方便面市場品牌巨多，但價位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴(kuò)大市場份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時監(jiān)測行業(yè)中其他企業(yè)的營銷動作，并以此制定出相關(guān)營銷策略，在競爭中學(xué)習(xí)與成長。在品牌和實(shí)力與統(tǒng)一相當(dāng)?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點(diǎn)關(guān)注的品牌。

六、自身定位——營銷策略

（1）自身營銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺陳列的方式。

優(yōu)點(diǎn)：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：

（一）超市往往不會關(guān)注與某一個產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競爭，這就容易造成一個現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購買，而新產(chǎn)品往往因?yàn)槌胁]有特殊地進(jìn)行宣傳而導(dǎo)致知名度始終不易提升；

（二）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的體會和周圍同學(xué)的反映，超市銷售往往效果并不是特別好。因?yàn)橥瑢W(xué)使用方便食品的時間一般在晚上晚自習(xí)后回到宿舍，許多只是突然感覺到想吃東西了，但因?yàn)槌械乩砦恢孟拗?，學(xué)生又不遠(yuǎn)走遠(yuǎn)購買。往往就放棄了購買。所以超市銷售有其弊端，有必要采取其他的輔助銷售方式。

（2）市場狀況：方便面市場競爭有越來越激烈的趨勢?？祹煾岛徒y(tǒng)一的“一哥”之爭自不必說，是市場上又有了白象，五谷道場，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的方便米粉系列競爭方便食品市場份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進(jìn)知名度;

（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實(shí)者;

（4）最后結(jié)合自身營銷狀況制定個性的營銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學(xué)生喜愛包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，為滿足消費(fèi)者此項(xiàng)需求可設(shè)計(jì)出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務(wù)差異化：針對購買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點(diǎn)配送服務(wù)；

渠道差異化：寢室分銷；

形象差異化：提供免費(fèi)的服務(wù)（如充氣、愛心雨傘等，且必須有老壇酸菜LOGO））；促進(jìn)廣告、促銷與公共關(guān)系:

1.在每個樓棟招聘一到兩名同學(xué)做代理，每月按銷量拿提成；

2.初期可以利用樓道黑板煽動一下氣氛，形式可以如下：

收件人：“餓人”

到件時間：晚上幾點(diǎn)在哪個寢室（代理寢室）

寄件人：“來一桶老壇酸菜牛肉面”

補(bǔ)充說明：第一個到的“餓人”可以免費(fèi)獲得禮品

3.與校園游戲論壇、漢魅、私服等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購與送貨上門服務(wù)(這里要銜接好與寢室代理之間的關(guān)系)；

4.與學(xué)校后勤集團(tuán)合作在校園超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)組織促銷活動，并在超市為老壇酸菜爭取優(yōu)越地形；

5.與校園廣播臺聯(lián)系，進(jìn)行《來一桶老壇酸菜健康知識》欄目，在中晚飯時間對學(xué)生進(jìn)行健康知識教育，提高品牌認(rèn)可度；

6.午餐時間在人流比較多的地方開展吃“來一桶老壇酸菜牛肉面”的比賽，這樣比賽形式能夠很好地達(dá)到我們預(yù)期宣傳的效果；

7.針對小情侶，可以采取征集校園DV作品的方式，命題：寒冷的冬日，兩位情意正濃的大學(xué)生情侶，雖然囊中羞澀，但用僅有的3.5元買下一碗“來一桶老壇酸菜牛肉面”，在凜冽的寒風(fēng)中，兩人共同享受這“一碗溫情”；

8.制作溫情的視頻廣告，針對大學(xué)生情侶、團(tuán)隊(duì)友誼、游戲隊(duì)友、考研求職經(jīng)歷、美味享受等制作廣告，形成老壇酸菜立體化的宣傳策略；

9.策劃醒目的廣告語：

結(jié)合這個產(chǎn)品的最大的特點(diǎn)：老、“辛”酸，很容易讓人想起自己或與團(tuán)隊(duì)一起奮斗的時候，所以根據(jù)這個特點(diǎn)我們提出了這么幾條：

（一）這個冬天，你“新酸”了嗎？（諧音，新意）；

（二）我愛酸，不一定喜歡“吃醋”哦?。ㄟ@個想法源于我們也有意想搞一個以愛情為主題的小DV）；

（三）無老壇，不DOTA；

（四）老壇酸菜，我選擇，我堅(jiān)持。

七、營銷過程管理

（1）營銷活動的管理

在進(jìn)行營銷活動時，首先進(jìn)行系統(tǒng)策劃，制定各項(xiàng)應(yīng)急措施，保證營銷活動正常順利進(jìn)行。

（2）營銷團(tuán)隊(duì)的管理

團(tuán)隊(duì)成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營銷活動成敗，營銷活動中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自我提升，嚴(yán)格要求，每位團(tuán)隊(duì)成員都安排特定的職責(zé)，并直接關(guān)系到成員的績效考核。

（3）營銷經(jīng)費(fèi)的管理

營銷活動的經(jīng)費(fèi)會提前進(jìn)行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用過程，避免浪費(fèi)和私吞，并將經(jīng)費(fèi)與團(tuán)隊(duì)成員工資掛鉤。

（4）營銷危機(jī)的管理

當(dāng)營銷活動出現(xiàn)危機(jī)情況，團(tuán)隊(duì)的應(yīng)急措施將馬上啟動，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和人力將集中對危機(jī)情況進(jìn)行處理，保證危機(jī)的順利化解，保證營銷活動的順利推進(jìn)。