第一篇：國(guó)際商務(wù)酒店客房促銷方案

——“家庭對(duì)對(duì)碰” 康恩給您一個(gè)特別年

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客

房賣給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2009年2月1日－2009年2月9日

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：2009年2月1日

開(kāi)始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

（2）

活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解康恩的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

三、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

（1）私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

（2）機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主

（3）住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。

（4）所有行政單位的科局干部

（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書

3、活動(dòng)時(shí)間：2009年2月1日——2009年2月9日

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：2009年2月1日19：30開(kāi)始

5、發(fā)行量：6000份

四、合作方式

費(fèi)用：康恩酒店自費(fèi)，共12000元，2.0元／枚。

郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

五、效果分析

1、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

高

效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

第二篇：XX酒店客房促銷方案

XX酒店客房促銷方案

——“家庭對(duì)對(duì)碰” XX酒店給您一個(gè)特別年

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2009年2月1日-2009年2月9日

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：2009年2月1日

開(kāi)始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

三、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：XX國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

(2)機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在2000以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書

3、活動(dòng)時(shí)間：2009年2月1日——2009年2月9日

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：2009年2月1日19：30開(kāi)始

5、發(fā)行量：6000份

四、合作方式

費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共12000元，2.0元/枚。

郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

五、效果分析

1、“X王大賽”在XX舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

第三篇：酒店客房促銷策劃

根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施，酒店客房促銷策劃。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)1、2004年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元

F、各月工作重點(diǎn)：

2005年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2005年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2005年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售，規(guī)劃方案《酒店客房促銷策劃》。

（五月第二個(gè)星期天）

2004年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2004年10月（31天）:

A“十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）

1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:

3房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

B當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:

4房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

*2005年2月份(本月只有28天)：

A春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:

5房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）

1、6日，團(tuán):散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3）7日，團(tuán):散=7:

34）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

B當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2005年5月份（31天）

A五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團(tuán):散=7:

3房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

B當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以

“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：

7、8月份

*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:

3房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元

A、各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：

6、9月份

*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。新晨范文網(wǎng)

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元

年平均開(kāi)房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元

第四篇：酒店客房中秋促銷方案(共4篇)

篇一：酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)就快到了中秋節(jié)可以說(shuō)是中國(guó)第二大的節(jié)日。酒店應(yīng)該如何做好中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案以做好中秋節(jié)促銷活動(dòng)呢下面是一個(gè)酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案供您制作中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案的參考哦。

農(nóng)歷八月十五日是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國(guó)慶節(jié)期間重合結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作本部門特制定此方案

主題歡度佳節(jié)

活動(dòng)時(shí)間2010年10月1日7日

一目的樹(shù)立“恒通”品牌達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

二市場(chǎng)目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi)這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。

三定價(jià)策略

客房和餐飲價(jià)格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動(dòng)安排可采取打折或禮包的形式推出。

餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價(jià)位低但要考慮純利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)建議對(duì)價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。

四活動(dòng)內(nèi)容 1 客房

◆活動(dòng)期間標(biāo)間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠

◆“財(cái)富之秋”團(tuán)圓房套房666元/間/天含早餐、贈(zèng)價(jià)值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。

◆活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券元 ◆活動(dòng)期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至。

◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。2餐飲

◆合家歡團(tuán)圓套餐388元

◆財(cái)富團(tuán)圓套餐688元。

◆如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的憑有效證件在本酒店聚餐可享受折優(yōu)惠不含贈(zèng)券、特價(jià)菜。建議餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等。

四廣告宣傳

五活動(dòng)布置

酒店布置上不需要太豪華但要美觀大方表現(xiàn)出國(guó)慶中秋佳節(jié)的味道具體內(nèi)容如下

◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個(gè)內(nèi)容歡度國(guó)慶

◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條內(nèi)容恭祝全市人民國(guó)慶中秋佳節(jié)快樂(lè)

◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè)

◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個(gè)

◆ 酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè) 六活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用

◆ 廣告宣傳費(fèi)用共計(jì)5500元。

◆ 八角燈籠由采購(gòu)根據(jù)型號(hào)的大小報(bào)價(jià)。

◆ 易拉寶4個(gè)共計(jì)120元

◆ 條幅1條共計(jì)100元。

◆ 除燈籠費(fèi)用外此次促銷費(fèi)用共計(jì)5720元。

篇二：酒店國(guó)慶中秋營(yíng)銷策劃方案 xxx酒店國(guó)慶中秋營(yíng)銷策劃方案

一、外場(chǎng)

1、升國(guó)旗：

10月1日早上八點(diǎn)舉行升國(guó)旗儀式，全體人員參加，李總致詞?？梢云鸬饺齻€(gè)作用：慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。

2、門口燈籠四個(gè)： 10月1日到10月5日貼“慶祝國(guó)慶”;10月6日到10月10日貼“中秋快樂(lè)”

3、彩旗：

10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內(nèi)插彩旗，上面印有酒店的標(biāo)志和名稱?？梢砸鹦腥俗⒁猓_(dá)到宣傳的效果。

4、橫幅：

①③9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準(zhǔn)四星蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。②10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。橫幅內(nèi)容為：慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。

5、傳單：

印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單，在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放，特別是國(guó)慶期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳

視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣傳。

3、前臺(tái)

10月1日到10月10日，前臺(tái)放兩個(gè)果盤：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一點(diǎn)的)，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。

4、客房

①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。

②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國(guó)慶中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

三、餐廳 1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團(tuán)圓宴，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。

2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。

3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。

四、費(fèi)用預(yù)算：

篇三：酒店客房營(yíng)銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì) 1、2004年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：

1、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成a、b、c三類

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、3、4、11、12月份

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，b、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間 c、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日

d、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元 f、各月工作重點(diǎn)： 2005年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。2005年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。2005年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（五月第二個(gè)星期天）2004年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入： *2004年10月（31天）: a“十一”黃金周：全部七天

1)2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）

1、6日，團(tuán):散=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

b、當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：70.1436萬(wàn)元 d、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制

作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。*2005年2月份(本月只有28天)： a春節(jié)黃金周：全部七天 1）2、3、4、5日

團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）

1、6日

團(tuán):散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3）7日

團(tuán):散=7:3 4）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 5）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

b、當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：66.9508萬(wàn)元 d、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。*2005年5月份（31天）a五一黃金周，全部七天 1）2、3、4、5日

團(tuán):散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元 2）

1、6日

團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日

團(tuán):散=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元 4）黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

b、當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：68.5847萬(wàn)元 d、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：

7、8月份

*a、2005年7月（31天），2005年8月（31天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296 二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元 a、各月工作重點(diǎn)： 7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

5、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

6、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

7、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：

6、9月份

*a、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元 b、各月工作重點(diǎn)： *6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。新晨范文網(wǎng)

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元

年平均開(kāi)房率：86.065% 每日可供租房數(shù)：179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元

篇四：酒店客房銷售方案 加樂(lè)比酒店客房銷售方案

施慧茹 20101361218 于福建百思投資管理有限公司實(shí)習(xí)之作品

一、推出鐘點(diǎn)房1、1、以38元起，入住時(shí)間不超過(guò)一小時(shí)按鐘點(diǎn)房收取。鐘點(diǎn)房的房?jī)r(jià)不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型

需向部門經(jīng)理及值班經(jīng)理確認(rèn)，方可銷售。

二、推出特價(jià)房

特價(jià)房以實(shí)際推出特價(jià)房的房號(hào)為準(zhǔn)，房?jī)r(jià)為158元/間.天。

三、開(kāi)發(fā)會(huì)員

2、根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下。a)存1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下享受客房9折優(yōu)惠；

b)存1~3萬(wàn)元（含3萬(wàn)元）享受客房8折優(yōu)惠； c)存3~5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）享受客房7折優(yōu)惠。

四、加強(qiáng)出租車的宣傳

2、制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，每個(gè)星期對(duì)汽車站、火車站、加油站及人流量較大的場(chǎng)所宣傳。

3、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的酒店明信片，明信片大小類似個(gè)人名片，雙面，正面內(nèi)容包含

酒店名稱、logo、電話（總臺(tái)、柴經(jīng)理）、地址，背面內(nèi)容包含房型信息。將酒店明信片有針對(duì)性地發(fā)給出租車司機(jī)。

4、5、加強(qiáng)與出租車公司聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通、宣傳。加強(qiáng)與出租車司機(jī)的合作，如確認(rèn)是司機(jī)帶入的客戶，可給相應(yīng)提成。具

體執(zhí)行如下：

a)以前臺(tái)登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，可抽成15元/間。月累積達(dá)10間以上（含10間），贈(zèng)送活水館體驗(yàn)票2張；月累積達(dá)20間以上（含20間），贈(zèng)送活水館體驗(yàn)票5張。b)前臺(tái)開(kāi)收據(jù)需備注房號(hào)、房間數(shù)、入住時(shí)間、司機(jī)姓名、電話、的士車牌號(hào)。收據(jù)為三聯(lián)，一聯(lián)給司機(jī)，一聯(lián)給財(cái)務(wù)、一聯(lián)前臺(tái)存底。

c)司機(jī)的抽成采取月結(jié)的方式，責(zé)任部門于月底（25日之前）做好月報(bào)表上交財(cái)務(wù)部審核，告知司機(jī)于次月月初（5日之前）憑收據(jù)到財(cái)務(wù)部結(jié)賬領(lǐng)取現(xiàn)金。d)客人登記時(shí)，司機(jī)必須在外等候，在客人登記完上樓后司機(jī)才可進(jìn)入開(kāi)收據(jù)。e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負(fù)責(zé)過(guò)程監(jiān)管。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、常住客房的開(kāi)發(fā)1、2、如果在前臺(tái)一次性開(kāi)房10間，贈(zèng)送1間。開(kāi)房10間，贈(zèng)送1間；

開(kāi)房18間，贈(zèng)送2間；

開(kāi)房25間，贈(zèng)送3間。

3、與店內(nèi)旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議。

六、制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)全員促銷

注：本方案前臺(tái)工作人員不參與

員工介紹客人到本酒店住宿，可取得相應(yīng)提成，特價(jià)房除外。具體執(zhí)行如下： 1.2.員工介紹散客到本酒店住宿，以前臺(tái)登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，可抽成5元/間。員工介紹團(tuán)隊(duì)到本酒店住宿，開(kāi)房5間以上（含5間），按“房費(fèi)*3%”提

取抽成。不足5間按5元/間提取抽成。3.4.員工有自己介紹的客人來(lái)酒店住宿，需提前向蔡經(jīng)理報(bào)備，事后補(bǔ)報(bào)無(wú)效。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理

負(fù)責(zé)過(guò)程監(jiān)管。

七、針對(duì)前臺(tái)工作人員的激勵(lì)機(jī)制

對(duì)于自然客源（即除其他員工帶來(lái)的客人、合作司機(jī)帶來(lái)的客人之外）,前臺(tái)工作人員積極服務(wù)，可取得相應(yīng)提成，具體執(zhí)行如下：

1、以個(gè)人登記的房間數(shù)為準(zhǔn)，每開(kāi)一間房可抽成1元。

2、3、每月的前三名，贈(zèng)送活水館體驗(yàn)票2張。由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理

負(fù)責(zé)過(guò)程監(jiān)管。

八、做好相關(guān)聯(lián)合工作1、2、與同行酒店及時(shí)互通信息，了解對(duì)方酒店房態(tài)及互送客源。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，收集近幾期客戶回饋信息，調(diào)查近期主要客源，不定期

拜訪客戶。臨近中秋，可考慮拜訪近期常住客戶、消費(fèi)量大的客戶，拜訪時(shí)送上禮品券，讓客戶于中秋之際攜禮品券到加勒比酒店前臺(tái)領(lǐng)取禮品。

第五篇：國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)翻譯

1.國(guó)際貿(mào)易一般指不同國(guó)家當(dāng)事人進(jìn)行的交易，它涉及到許多因素。因而比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜的多。International business refers to transaction between parties from different countries.It involves mort factors and thus is more complicated than domestic business.2.隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的發(fā)展，很少人和公司能完全獨(dú)立于國(guó)際商務(wù)之外而存在。因此，在此方面具有一定的知識(shí)是十分必要的，這既有益于企業(yè)的發(fā)展，又有益于個(gè)人的進(jìn)步With the development of economic globalization, few people or companies can enterprises and personal advancement 3.其他參與國(guó)際貿(mào)易的形式有管理合同，承包生產(chǎn)和“交鑰匙”工程。completely stay away from international business.Therefore, some knowledge in this respect is necessary both for the benefit of Other forms for participating in international business are management contract, contract manufacturing, and turnkey project 4.國(guó)際貿(mào)易最初以商品貿(mào)易的形式出現(xiàn)，即在一國(guó)生產(chǎn)或制造商品而出口或進(jìn)口到另一國(guó)進(jìn)行消費(fèi)或轉(zhuǎn)售。International consumption or resale in another.5.除了國(guó)際貿(mào)易和投資，國(guó)際許可和特許經(jīng)營(yíng)有時(shí)也是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種方式

Besides trade and investment, international licensing and franchising are some times taken as a means of entering a foreign market.（二）

1.國(guó)民生產(chǎn)總值和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是表明一國(guó)收入的兩個(gè)重要概念，區(qū)別在于前者強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)要素的所屬權(quán)而后者著重于進(jìn)行生產(chǎn)的國(guó)家。business first took the form of commodity trade, i.e.exporting and importing goods produced or manufactured in one country for GNP and GDP are two important concepts used to indicate a country’s income.The difference between GNP and GDP is that the former focuses on ownership of the factors of production while the latter concentrates on the place where production takes place 2.要估評(píng)某一市場(chǎng)的潛力，人們往往要分析其收入水平，因?yàn)樗鼮槟抢锞用竦馁?gòu)買力高低提供了線索In assessing the potential of a market, people often look at its income level since it provides clues about the purchasing power of its residents.3.世界各國(guó)被世界銀行分為三大領(lǐng)域，高收入國(guó)家、中等收入國(guó)家和低收入國(guó)家

Countries of the world are divided by the World Bank into three categories of high-income, middle income and low income 4.中國(guó)現(xiàn)在的年人均收入為1100美元以上，但幾年前它還是個(gè)低收入國(guó)家。

China with an annual per capita income of over $1100 is a middle income country though it was a low income country just a few years ago.5.就中國(guó)來(lái)說(shuō)，周圍還有其他應(yīng)特別關(guān)注的市場(chǎng)，如亞洲四小虎，東盟國(guó)家，俄羅斯等國(guó)，這些國(guó)家都具有前景看好的市場(chǎng)潛力，能為中國(guó)提供很好的商機(jī)。As far as China is concerned, other markets we should pay particular attention to are those around us: the Four Tigers, the ASEAN countries, Russia, etc.Those are countries with very promising market potential and can offer good business opportunities to China.(三)1.過(guò)去的幾十年，地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化越來(lái)越嚴(yán)重。

The past decades witnessed increasingly growing importance of regional economic integration.2經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的成員國(guó)不僅要在稅收、政府開(kāi)支、企業(yè)策略等方面保持一致，而且還應(yīng)適用同一的貨幣。

The members of an economic union are required not only to harmonize their taxation, government expenditure, industry policies, etc, but also use the same currency.3歐洲委員會(huì)是歐盟的管理機(jī)構(gòu)之一，此機(jī)構(gòu)將提議呈交給部長(zhǎng)理事會(huì)做決定，并監(jiān)督各成員國(guó)根據(jù)所制定的條約履行自己的義務(wù)。

The European Commission is one of the governing organs of the EU.It is the body which puts proposals to the Council of Ministers for decision and sees that the members carry out their duties under the treaty 4APEC建立與在澳大利亞首都堪培拉召開(kāi)的一次部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上。當(dāng)時(shí)有12位成員國(guó)出席，分別是澳大利亞、美國(guó)、加拿大、日本、朝鮮、新西蘭和東盟六國(guó)。APEC was set up at the Ministerial Meeting held in the Australia capital Canberra attened by 12members of Australia，the united states，canada，japan，republic of korea，new zealand and six ASEAN countries.5著名的自由貿(mào)易區(qū)是北美自由貿(mào)易區(qū)，它是由美國(guó)、加拿大和墨西哥于1991年建立的。

The most notable free trade area is the North American Free Trade Area, the largest free market formed by the United States, Canada and Mexico in 1991(四)1.經(jīng)濟(jì)全球化為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的動(dòng)力和機(jī)會(huì), 同時(shí)也使各經(jīng)濟(jì)體更加相互依賴、相互影響。Economic globalization is giving new impetus and opportunities to world economic development and meanwhile making the various economies more and more interdependent and interactive 2.跨國(guó)公司是在一個(gè)以上國(guó)家擁有、控制和經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的商業(yè)組織。

A multinational enterprise is a business organization that owns, controls and manages assents in more than one country 3.許多人歡呼經(jīng)濟(jì)全球帶來(lái)的好處，但同時(shí)也有強(qiáng)烈的反對(duì)聲音。

An MNE may also have various regional or operational headquarters, in addition to international headquarters 4.跨國(guó)公司的內(nèi)部交換在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)很大的比例。

The transfer of the intra-MNE transactions constitutes a very significant proportion of total international trade 5.盡管公司的日常管理工作下放到跨國(guó)企業(yè)的子公司，但重要決策，如有關(guān)公司和新投資等都由母公司來(lái)決定。

Although the day-to-day running of corporate operations may be decentralized to the affiliate MNCS, the major decisions, such at those on corporate goals and new investments are made by the parent company 6.無(wú)論人們是否喜歡，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)客觀趨勢(shì)。

Like it or not, economic globalization has become an objective trend in world economic development

（五）1.在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)世界中，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家可以完全自給自足。

In the complex economic world, no country can be completely self-sufficient 2.隨著制造業(yè)和技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了另一個(gè)刺激貿(mào)易的因素，即國(guó)際專業(yè)化。

With the development of manufacturing and technology, there arose another incentive for trade, i.e.international specialization 3.按照比較利益學(xué)說(shuō)，兩個(gè)貿(mào)易伙伴均可從貿(mào)易中得到好處。

According to the theory on comparative advantage both trade partners can benefit from trade.4.比較利益并不是一個(gè)靜止的概念，一個(gè)國(guó)家可以通過(guò)自己的行為發(fā)展某種特定的比較利益。Comparative advantage is not a static concept.A country may develop a particular comparative advantage through its own action 5.比較利益理論已成為現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易思想的基石。

The idea of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international trade

6.根據(jù)絕對(duì)利益理論，只有當(dāng)一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的某一商品對(duì)另一個(gè)國(guó)家具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，貿(mào)易才會(huì)發(fā)生。According to the absolute advantage theory, trade occurs only when each country has an absolute advantage over the other in the production of one commodity.（六）

1.一件商品的成本會(huì)因生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大而減小。

The cost of a product will decrease with the expansion of production scale 2.在實(shí)際中，即使完全的專業(yè)化在經(jīng)濟(jì)上有利，也可能永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

In reality, complete specialization may never take place even though it is economically advantageous

3.配額或者說(shuō)數(shù)量限制是最常見(jiàn)的關(guān)稅壁壘。

Quotas or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff barriers 4.國(guó)家從事貿(mào)易種類是多樣的，復(fù)雜的，往往是有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易的混合。

The kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.5.貿(mào)易不是建立在兩個(gè)國(guó)家生產(chǎn)能力上而是建立在不同的消費(fèi)偏好上。Trade will be based not on difference in the production capabilities of the two countries but on different consumption preferences 6.各國(guó)政府經(jīng)常采取的貿(mào)易保護(hù)主義措施是貿(mào)易壁壘，典型的例子是關(guān)稅和配額。

Protectionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade and typical examples are tariffs and quotas.7.由于戰(zhàn)略或國(guó)內(nèi)的原因，一個(gè)國(guó)家可能繼續(xù)生產(chǎn)不具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

For strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an advantage 8.有形貿(mào)易指貨物的進(jìn)出口貿(mào)易而無(wú)形貿(mào)易涉及的是國(guó)家間的勞務(wù)交換。Visible trade,.which involves the import and export of goods，there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.（七）

1.包裝需按運(yùn)輸?shù)囊筮M(jìn)行，在大多數(shù)情況下，賣方明確知道把貨物安全地運(yùn)到目的地所需要的包裝。Packing should be made according to the requirement of transportation.In most cases, the seller knows clearly the particular type of packing required for transporting the goods safely to destination.2.在許可情況下，應(yīng)通知買方在賣方將貨物啟運(yùn)之時(shí)或之前安排驗(yàn)貨。除非合同另有規(guī)定，否則賣方必須支付為其自身利益而安排的驗(yàn)貨費(fèi)用。

In many cases, the buyer shall be notified to go through the inspection of goods at or before the time of shipment.Unless otherwise specified, the buyer is supposed to undertake the charges of inspection thus incurred for his own sake.3.進(jìn)口商可以通過(guò)可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù)將貨物在運(yùn)輸途中賣給新的賣方，這類可轉(zhuǎn)讓單據(jù)用起來(lái)非常方便。very convenient for use The importer can sell the goods to a new buyer while they are being carried by means of negotiable shipping documents which are 5.2000年對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的修改考慮了無(wú)關(guān)稅區(qū)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)中電子通訊使用的增加以及運(yùn)輸方式的變化。The 2000 revision of Incoterms took account of the spread of customs-free zones, the increased use of electronic communication, and the changes in transport practices 6.如果貨物丟失或受損或因某種原因沒(méi)有運(yùn)到，買賣雙方的信任就會(huì)下降可能會(huì)嚴(yán)重到引起法律糾紛的地步。If they are lost or damaged, or if delivery does not take place for some other reason, the climate of confidence between parties may degenerate to the point where a law suit is brought 7.買賣雙方在制定合同時(shí)，如果有理解一致的具體規(guī)則可供參考，他們就肯定簡(jiǎn)單可靠的確定各自的責(zé)任。If, when drawing up their contract, buyer and seller have some commonly understood rules to specifically refer to , they can be sure of defining their respective responsibilities simply and safely

(八)1.合同依法實(shí)施，未能履行合同義務(wù)的一方可能受到起訴，并被強(qiáng)制做出賠償。

A contract is enforceable by law, and the party that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2.口頭業(yè)務(wù)協(xié)商指的是面對(duì)面的直接談判或通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的商談。Oral business negotiations refer to face-to-face discussions or those conducted through international trunk calls 3.買方發(fā)出的詢盤時(shí)為了獲得擬定購(gòu)商品的有關(guān)信息，它對(duì)發(fā)出詢盤的人無(wú)約束力。Enquiries made by the buyer are to get information about the goods to be ordered and are not binding on the inquirer 4.有效期對(duì)于實(shí)盤是必不可少的。在規(guī)定的時(shí)間之前，或在被對(duì)方接受或拒絕之前發(fā)盤一直是有效的。The validity period is indispensable to a firm offer, that remains valid until a stipulated time or until it is accepted or rejected

5.還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，一旦做出還盤，原報(bào)盤即將失效而失去約束力。

A counter-offer is a refusal of the offer which will be invalid and unbinding once a counter-offer is made

6.還盤可以針對(duì)發(fā)盤中的價(jià)格、付款條件、裝運(yùn)時(shí)間或其他條款而提出。A counter-offer may be made in relation to the price, terms of payments, time of shipment or other terms and conditions of the offer 7.合同背面的規(guī)定是合同的組成部分，對(duì)合同雙方同樣具有約束力The stipulations on the back of the contract are constituent parts of the contract and are equally binding upon the contraction parties

（九）1.對(duì)銷貿(mào)易一般是與有關(guān)國(guó)家的政治目標(biāo)相互聯(lián)系的，如應(yīng)對(duì)外匯短缺和擴(kuò)大出口之類的問(wèn)題。objectives in these countries As counter trade often takes place in less developed economies and in centrally planned economies, it is often related with policy 2.實(shí)際上，反向貿(mào)易指的是各種貨物和服務(wù)的直接交換。Fundamentally, counter trade refers to the direct exchange of assorted kinds of goods and services

3.回購(gòu)貿(mào)易和互購(gòu)貿(mào)易之間另一個(gè)重要的區(qū)別在于回購(gòu)貿(mào)易一般比互購(gòu)貿(mào)易要延續(xù)更長(zhǎng)一段時(shí)間。Another important difference is that a buyback deal usually stretches over a longer period of time the a counter purchase deal 4.在正常的市場(chǎng)交易中，由于使用貨幣及市場(chǎng)手段，貨物的買與賣是分別進(jìn)行的。In normal market transactions buying and selling of goods are unbundled because of the use of money and the market

5.盡管有很多好處，反向貿(mào)易可能是風(fēng)險(xiǎn)很大的事。

Despite all its advantage, counter trade can be very risky business

6.在其他貿(mào)易方式中還有加工貿(mào)易、寄售、租賃貿(mào)易、代理等。

Among other modes of trade are processing trade, consignment, leasing trade, agency etc

7.對(duì)銷貿(mào)易成為一個(gè)將賣方的出口，從買方的進(jìn)口聯(lián)系起來(lái)的跨國(guó)界合同的術(shù)語(yǔ)總稱。Counter trade has become the generic term to describe a set of cross-border contracts that link a seller’s exports to imports from the buyer

(十)1.在國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口雙方都面臨風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭偞嬖趯?duì)不履約的可能。In international trade, both the exporter and importer face risks as there is always the possibility that the other party may fail to fulfil the contract

2.為處理國(guó)際貿(mào)易中的不同形勢(shì)，各種支付方法便發(fā)展了起來(lái)。Various methods of payment have been developed to cope with different situations in international trade

3.許多國(guó)際交易是通過(guò)匯票支付的，匯票是對(duì)銀行是顧客的支付命令。A lot of international transactions are paid for by means of the draft, which is an order to a customers to pay

4.即期付款交單要求進(jìn)口商立即付款以取得單據(jù)。Documents against payment at sight requires immediate payment by the importer to get hold of the documents

5.就出口商而言，即期付款交單比遠(yuǎn)期付款交單有利，付款交單比承兌交單有利。So far as the exporter’s interest is concerned D/P at sight is more favorable than D/P after sight, and D/P is more favorable than D/A

(十一)1.在國(guó)際貿(mào)易中，幾乎不可能使付款和實(shí)際交貨同時(shí)進(jìn)行。In international trade it is almost impossible to match payment with the physical delivery of the good

2.信用證付款方式對(duì)買賣雙方都提供保障。The method of payment by the letter of credit offers security to both the seller and the buyer

3.第一次世界大戰(zhàn)后，信用證得到了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

Credits had substantial development after the First World War

4.要么因?yàn)樾庞米C金額過(guò)大，要么因?yàn)閷?duì)開(kāi)證行不完全信任，出口商有時(shí)可能需要保兌的信用證。Either because the credit amount is too large, or because he does not fully trust the opening bank, the exporter may sometimes require a confirmed letter of credit

5.信用證的形式、長(zhǎng)短、語(yǔ)言和規(guī)定各不相同。

Letters of credit are varied in form, length, language and stipulations

6.雙邊保證是信用證獨(dú)特的具有代表性的特征。

The bilateral security is the unique and characteristic feature of the letter of credit 7.信用證不但保所購(gòu)貨物就是發(fā)票所開(kāi)或所裝運(yùn)的貨物。It does not guarantee that the goods purchased will be those invoiced or shipped

8.銀行只關(guān)心代表貨物的單據(jù)而不是所寄予的合同，銀行對(duì)于貨物是否符合合同不承擔(dān)法律責(zé)任。The banks are only concerned with the documents representing the goods instead of the underlying contracts.They have no legal obligation whether the goods comply with the contract

(十二)1.信用證按其作用、形式和機(jī)制分作不同的種類。

Letters of credit are classified into different types according to their function, form, and mechanism

2.光票信用證主要用于非貿(mào)易結(jié)算，而在商品貿(mào)易中一般使用跟單信用證付款。Clean letters of credit are mainly used in non-trade settlement, while documentary credits are generally used in commodity trade

3.在即期信用證情況下，提示匯票和正確無(wú)誤的單據(jù)后便立即付款。In the case of sight credits, payment can be made promptly upon presentation of draft and impeccable shipping documents

5.如果信用證可以有原受益人轉(zhuǎn)讓給另一個(gè)或幾個(gè)人，那么這種信用證即為可轉(zhuǎn)讓信用證。A letter of credit is called transferable if it can be transferred by its original beneficiary to one or more parties 6.對(duì)于一筆具體交易來(lái)說(shuō)，信用證不一定是最理想的付款方式，締約雙方應(yīng)根據(jù)具體情況做出最好的選擇。The letter of credit may not be the most ideal method of payment for a particular transaction, and the contracting parties should make their best choice according to the specific conditions 7.如果允許分批裝運(yùn)，信用證可以同時(shí)轉(zhuǎn)讓給多個(gè)受益人。Transferring a credit to more than one party at the same time is allowed provided partial shipments are permitted

(十三)1.在國(guó)際貿(mào)易中使用正確的單據(jù)很重要，否則進(jìn)口商提貨時(shí)會(huì)遇到困難。It is very important to use correct documents in international trade, otherwise the importer will have difficulties in taking delivery of the goods

2.商業(yè)發(fā)票，一般稱“發(fā)票”這種單據(jù)對(duì)貨物的質(zhì)量和數(shù)量以及單價(jià)和總價(jià)進(jìn)行概括性描述。The commercial invoice, generally called the invoice makes a general description of the quality, quantity, unit price, and total value of the goods

3.貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失，需要辦理貨物保險(xiǎn)。It is necessary to insure the goods against the possible risks they are exposed to in the course of transportation.4.已裝船提單表明貨物已實(shí)際裝上開(kāi)往目的港的承運(yùn)船只。An on board bill of lading indicates that the goods have been actually loaded on board of the carrying vessel bound for the port of destination

5.清潔提單指貨物在表面狀況良好的情況下裝船，這意味著提單上未加任何有關(guān)包裝或貨物外表不良的批注。A clean bill of lading refers to one that indicates the goods have been shipped in apparent good order condition, which means it is devoid of any qualifying remarks about the packing and the outer appearance of the goods

6.簽發(fā)保險(xiǎn)單的日期可以早于提單的簽發(fā)日，但絕不能遲于提單簽發(fā)日。The date on which the document can be made earlier but by on means later than the date of the bill of lading

（十四）1.毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)沒(méi)有先進(jìn)的運(yùn)輸系統(tǒng)的社會(huì)仍然是一個(gè)原始落后的社會(huì)。There is no doubt that a society without an advanced transportation system remains primitive

2.這些方式在運(yùn)作特點(diǎn)和性能方面不同。從而使它們各有比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，五種運(yùn)輸方式是水路、鐵路、公路、管道、航空。The modes differ in terms of operating characteristics and capabilities, giving them comparative advantages and disadvantages.The five major modes are water, rail, truck, pipeline and air

3.過(guò)去10年，公司自己提供運(yùn)輸能力的傾向越來(lái)越大。The past decade has seen an increasing tendency among business firms to provide their own transportation capability.4.作為一個(gè)社會(huì)，我們現(xiàn)在的生活比完全自給自足時(shí)更富裕、更消閑。As a society, we enjoy a richer and more leisurely life than we would be in a totally self-sufficient community

5.最近幾年運(yùn)輸功能引人注目的另一個(gè)因素就是越來(lái)越多的使用零庫(kù)存系統(tǒng)，這種系統(tǒng)是以公司保持很少數(shù)量的生產(chǎn)投入為基礎(chǔ)的。Another factor that has thrust transportation into the limelight in recent years is the growing utilization of just-in-time inventory systems, on the basis of a production approach in which the firm maintains very small quantities of production inputs

6.運(yùn)輸業(yè)可能更容易的集中原料和勞動(dòng)力的投入去生產(chǎn)某項(xiàng)產(chǎn)品。Transportation allows the entrepreneur to assemble more easily the raw material and labor inputs needed to make a specific product

(十五)1.保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換機(jī)制通過(guò)保險(xiǎn)個(gè)人或企業(yè)可以將生活中一些不確定因素轉(zhuǎn)移給其他人。Insurance is a risk transfer mechanism, by which the individual or the business enterprise can shift some of the uncertainty of life to the shoulders of others

2.即使是在這種情況下，大多數(shù)公司寧可付已知的費(fèi)用即保險(xiǎn)費(fèi)用來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，而不愿面對(duì)不確定的風(fēng)險(xiǎn)損失。Even under these circumstances, most of the firms prefer to pay a known cost or premium for the transfer of risk, rather than face the uncertainty of carrying the risk of loss 3.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)損失的價(jià)值要比個(gè)人高很多。因此，保險(xiǎn)費(fèi)也比一棟房子或一兩車高出許多。In the case of business enterprises,the values exposed to loss are usually much higher and the premium charged is substantially higher than that for a house or a car

4.企業(yè)投保的主要刺激時(shí)他們可以騰出資金，進(jìn)行其他項(xiàng)目的投資。The main stimulus to the enterprise is the release of funds for investment in the production of other items

5.因此，貨物保險(xiǎn)是一種目的在于把風(fēng)險(xiǎn)從進(jìn)口商和出口商的肩上轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)敏承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)人一方的活動(dòng)。Therefore, cargo insurance is an activity aiming at moving the burden of risk from the exporters and importers to the underwriters

6.通過(guò)向共同基金投保，投保方就得到了一旦遭受損失時(shí)要求從基金中得到賠償?shù)臋?quán)利。By paying a premium into an insurance pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool should he suffer loss.（十六）

1.沒(méi)有可保利益的保險(xiǎn)合同是無(wú)效的，而任何根據(jù)這類合同提出的索賠都不會(huì)被受理。An insurance contract without an insurable interest to support it is invalid and any claim made upon it will not be entertained 2.盡管錯(cuò)誤的陳述是無(wú)意的，保險(xiǎn)人還是受到欺騙，從而保險(xiǎn)合同無(wú)效。Even though the mis-statement is unintentional, the underwriter will still be deceived and the policy voidable.3.將受損失人的利益恢復(fù)到損害發(fā)生前的狀況的合同就是保險(xiǎn)合同。A contract of insurance is one which restores a person who has suffered a loss into the same position as he was in before the loss occurred

4.賠償金額一般包括發(fā)票金額加上運(yùn)輸費(fèi)用再加上保險(xiǎn)費(fèi)再加上一個(gè)商訂的百分比如10%。The compensation payable generally includes the invoiced cost plus freight, the insurance premium, and an agreed percentage, say 10%

5.如果投保的險(xiǎn)別不是造成損失的直接原因，保險(xiǎn)公司將不予賠償。The insurance company will not entertain the claim if the risk covered is not the proximate cause of the loss.6.每一份保險(xiǎn)合同都需要有可保利益的支持，否則它就是無(wú)效的，任何根據(jù)此合同提出的索賠都不會(huì)受理。Every contract of insurance requires an insurable interest to support it, or otherwise it is invalid and any claim made upon it will not be entertained

7.若兩份保險(xiǎn)單承保同一事件，兩家保險(xiǎn)公司將按比例分?jǐn)倱p失賠償這恢復(fù)保險(xiǎn)人損失部分。If two policies do cover the same event, the insurance companies contribute pro rata to the loss, and the insured is only restored to the indemnity position

(十七)1.第一次世界大戰(zhàn)以前，金本位制建立了固定匯率制，每個(gè)國(guó)家通過(guò)將本國(guó)貨幣與黃金掛鉤來(lái)確定其貨幣的評(píng)價(jià)。Before the First World War, the gold standard created a fixed exchange rate system as each country pegged the value of its currency to gold to establish its par value 2.1944年44國(guó)在美國(guó)布雷頓森林舉行會(huì)議簽署了協(xié)議，計(jì)劃在世界貿(mào)易和貨幣方面實(shí)現(xiàn)更好的合作。In 1944, 44 nations held a conference at Bretton Woods, U.S.A., to plan better cooperation in world trade and currency matter

3.彈性匯率從沒(méi)有真正地“干凈”或自由地浮動(dòng)過(guò)。因?yàn)橹醒脬y行為了穩(wěn)定匯率采取了各種措施對(duì)貨幣價(jià)格進(jìn)行干涉。The flexible exchange rate system has never been clean float or free float, because the central bank takes various measures to intervene in the price of its currency in order to stabilize the exchange rate 4.在特定條件下，提高利率可以吸引國(guó)外短期資金，提高一國(guó)的外匯匯率。Under specific conditions, high interest rate will attract short-term international fund, increasing the exchange rate of one’s own currency 5.外匯匯率有三種形式，即：買進(jìn)匯率、售出匯率、和兩者的平均值----中間匯率。There are three types of foreign exchange price namely: the buying rate, the selling rate and the average of the previous two the medial rate

(十八)1.這些機(jī)構(gòu)的共同目標(biāo)是通過(guò)把發(fā)達(dá)國(guó)家的資金輸送到發(fā)展中國(guó)家?guī)椭@些國(guó)家提高生活水平。The common objective of these institutions is to help raise standards of living in developing countries by channeling financial resources to them from developed countries

2.國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行的資金有相當(dāng)大一部分來(lái)自它的留存盈余以及償還貸款的不斷流入。A substantial contribution to the IBRD’s resources comes from its retained earnings and the flow of repayments on its loans

3.國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行的貸款是向處于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展較高階段的發(fā)展中國(guó)家提供的。The loans of IBRD are directed toward developing countries at more advanced stages of economic and social growth

4.國(guó)際貨幣基金組織旨在向那些在付款方面有困難的基金會(huì)員國(guó)提供中期貸款。The purpose of IMF is to provide medium term loans to those members with payment difficulties

5.為了承擔(dān)這項(xiàng)使命，多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)向投資者提供擔(dān)保以防范非商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)，向發(fā)展中成員國(guó)政府提供咨詢，并為國(guó)際商業(yè)界與東道國(guó)政府就投資問(wèn)題安排對(duì)話。To undertake this mission, MIG offers investors guarantees against noncommercial risks, advises developing member governments on policies and sponsors dialogues between the international business community and host governments on investment issues.(十九)1.對(duì)外直接投資是國(guó)際投資的主要方式，一國(guó)居民為進(jìn)行督控和經(jīng)營(yíng)通過(guò)對(duì)外投資獲取另一國(guó)的資產(chǎn)。Foreign direct investment is the major form of international investment, whereby residents of one country acquire assets in a foreign country for the purpose of controlling and managing them

2.控制成本是一些企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。而降低生產(chǎn)成本是考慮的一個(gè)重要發(fā)面。Controlling costs is one of the major motivations for some enterprises to engage in FDI.And lowering production costs is an important consideration

3.直接在國(guó)外經(jīng)營(yíng)提高一個(gè)公司產(chǎn)品的能見(jiàn)度，使當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)他們所購(gòu)買的商品更加放心。Operating directly abroad enhances the visibility of a firm’s products, making local customers feel more assured about the things they buy

4.及時(shí)庫(kù)存管理系統(tǒng)的引進(jìn)能最大限度地降低庫(kù)存從而提高經(jīng)營(yíng)效率。The introduction of JIT inventory management system can minimize the inventory of the stock so as to increase the efficiency of the operation

5.國(guó)外直接投資主要有三種形式：建立新企業(yè)、購(gòu)買現(xiàn)有設(shè)施和建立合資公司。FDI is mainly practiced in three forms: Building new enterprises, purchasing existing facilities and forming joint ventures

(二十)1.選擇權(quán)是指在特定的時(shí)間內(nèi)按規(guī)定的價(jià)格購(gòu)買或出售一種證券的權(quán)利。Options are contracts giving the right to buy or sell a security at an agreed price within a particular period of time 2.未掛牌證券市場(chǎng)是為了滿足已經(jīng)確立地位的，但是較小的，而且不太成熟的公司的需求而建立的。

The unlisted securities market is to meet the needs of established，but smaller，less mature companies 3.政府滿足公共部門借貸需求的方法之一就是出售金邊證券。One of the ways the government meets the public Sector Borrowing Requirement is by selling gilt-edged stocks

4.通過(guò)為證券的發(fā)行和交易提供中心市場(chǎng)，股票交易所長(zhǎng)期為政府、工業(yè)以及投資商的需求服務(wù)。The Stock Exchange has long served the needs of government, industry and investors in providing the central market place for the issuing and trading of securities

5.國(guó)際股票交易所提供了一種途徑，使人們的存貨能夠?yàn)槟切┬枰Y金的人所利用。The International Stock Exchange provides a channel through which the savings can reach those who need finance

(二十一)1.關(guān)貿(mào)總協(xié)定體系(現(xiàn)為世界貿(mào)易組織)是通過(guò)一系列的貿(mào)易談判或回合發(fā)展起來(lái)的，它最初有三個(gè)基本目標(biāo)。The GATT system(now WTO)was developed through a series of trade negotiations or rounds.It originally had three basic goals

2.加入世界貿(mào)易組織對(duì)中國(guó)有益，因?yàn)樗鼘⒋龠M(jìn)中國(guó)的改革和發(fā)展，提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，降低商品成本和服務(wù)費(fèi)用，刺激投資和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，改善法制。China’s WTO accession will benefit China because it will help advance its reform and development, improve the quality and reduce the cost of goods and services, spur investment and the creation of new jobs, and promote the rule of law.3.世界貿(mào)易組織的主要目的是為了促進(jìn)自由貿(mào)易、進(jìn)一步減少貿(mào)易壁壘并建立更有效的貿(mào)易糾紛解決機(jī)制。The main objectives of WTO are to promote free trade, further reduce trade barriers, and establish more effective trade dispute settlement procedures

4.WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制是當(dāng)今國(guó)際水準(zhǔn)上的最為活躍的體系而且對(duì)國(guó)際法的持續(xù)發(fā)展具有重大意義。The WTO dispute settlement system is the most is the most active one today at the international level and has tremendous importance for the progressive development of international law.5.盡管中國(guó)取得了很大的成就，但仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)。一部分挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于農(nóng)業(yè)、銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，還有一部分來(lái)自于一些國(guó)家所采取的貿(mào)易保護(hù)主義措施。Despite all the achievements, China still faces big challenges.Some of the challenges and competition are from the agricultural sector and banking and insurance industries.And some are caused by the protectionist measures in some countries

（二十二）1.盡管第一次會(huì)議沒(méi)有制定出具體目標(biāo)，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議的總?cè)蝿?wù)是制定、協(xié)商和實(shí)施改善發(fā)展進(jìn)程的措施。Although no specific objectives were laid down at the first conference, the general target of UNCTAD is to formulate, negotiate and implement measures to improve the development process

2.在沒(méi)有有效協(xié)議的情況下，一旦出口收入下降，應(yīng)立即采用強(qiáng)制的合自動(dòng)的補(bǔ)救措施。In the absence of effective agreements, compulsory and automatic compensatory measures should be introduced as soon as there is a decline in export earnings

3.實(shí)際上西方國(guó)家在使低收入國(guó)家繁榮起來(lái)的同時(shí)，其對(duì)這些國(guó)家的出口將增加，因此也能獲得經(jīng)濟(jì)效益。The western nations would, in fact, also have an economic interest when they are bringing prosperity to the low-income countries, since their exports to these countries would thus be stepped up

4.國(guó)際經(jīng)濟(jì)新秩序主要是要求發(fā)達(dá)國(guó)家提供更多的現(xiàn)金和貿(mào)易發(fā)面的優(yōu)惠。The new international economic order is mainly a demand for more cash and trade concessions from the developed countries

5.貿(mào)易和發(fā)展理事會(huì)是聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議的常設(shè)機(jī)構(gòu)。

A Trade and Development Board is the permanent organ of the United Nations Conforence on Trade and Development