第一篇：手機(jī)新品上市流程--全球排名手機(jī)廠家

新產(chǎn)品（重點(diǎn)產(chǎn)品）操作流程
流程
上市前四周
產(chǎn)品、消費(fèi)者、推薦點(diǎn)分析

部門

要求
? 產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能配置、品牌的產(chǎn)品性價比 ? 年齡、性別、社會階層、消費(fèi)特征 ? 特點(diǎn)突出；闡述簡單明了；只強(qiáng)調(diào) 3~4 條要點(diǎn) ? 選定 1-2 個主要競爭對手相關(guān)產(chǎn)品，作為明確的競爭目標(biāo)，便于產(chǎn)品準(zhǔn)確定位并進(jìn)行優(yōu)勢對比，有利于強(qiáng)化促銷員、店員對產(chǎn)品的印象和好感，激發(fā)其銷售熱情 ? ? ? ? 制訂培訓(xùn)計(jì)劃，上市前兩周培訓(xùn)各省培訓(xùn)負(fù)責(zé)人； 講師集中培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理和督導(dǎo)； 區(qū)域經(jīng)理和督導(dǎo)于上市前一周培訓(xùn)全體促銷員（包括代理商）； 區(qū)域經(jīng)理和督導(dǎo)培訓(xùn)零售店員

產(chǎn) 品 上 市 前

確定并分析競爭目標(biāo)

市場部

上市前三周

新產(chǎn)品培訓(xùn)

上市前兩周 上市前一周

前期市場計(jì)劃

市場部 辦事處 代理商部 大客戶部 辦事處 市場部

? 新產(chǎn)品上市媒體計(jì)劃； ? 新產(chǎn)品上市的物料計(jì)劃； ? 終端展示計(jì)劃 ? 配合渠道建設(shè)，進(jìn)行渠道規(guī)劃，初步篩選確定目標(biāo)； ? 協(xié)助代理商與目標(biāo)客戶進(jìn)行意向性溝通，? 確定渠道與客戶，簽訂月計(jì)劃銷量與訂貨意向書 ? 要求全面活性化，包括店頭、燈箱片、背板、橫幅、堆頭、POP;柜臺陳列

渠道規(guī)劃

零售終端布置

辦事處 市場部 代理商部 辦事處 代理商部 大客戶部 辦事處 市場部

上市

新產(chǎn)品推介會

? 結(jié)合產(chǎn)品定位，組織召開有特色的產(chǎn)品推介會，樹立渠道信心，
強(qiáng)化公司品牌形象，簽訂意向協(xié)議

產(chǎn) 品 上 市 期

渠道計(jì)劃

? 細(xì)化產(chǎn)品上市初期渠道分貨計(jì)劃，針對不同的市場，確定策略扶
持重點(diǎn) ? 每日跟蹤進(jìn)、銷、存； ? 發(fā)現(xiàn)終端銷售問題與亮點(diǎn)，并解決問題，推廣亮點(diǎn) ? 小型路演活動； ? 店內(nèi)真機(jī)秀； ? 媒體計(jì)劃調(diào)整； ? 督導(dǎo)、促銷員激勵考核計(jì)劃 ? 要求全面生動化，包括店頭、燈箱片、背板、橫幅、堆頭、POP;? 柜臺陳列突出、醒目 ? 調(diào)整渠道政策；制定下一步差異化渠道政策； ? 產(chǎn)品全面鋪開；渠道與零售終端的覆蓋 ? 確定銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)；市場價格管控； ? 進(jìn)、銷、存的跟進(jìn)與分析 ? 店面布置、陳列的檢查與評比； ? 與渠道合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣

銷售跟蹤

上市后一周

市場推廣計(jì)劃

辦事處 市場部

上市后兩周
零售終端布置

辦事處 代理商部 大客戶部 市場部 辦事處

產(chǎn) 品 上 市 后

兩周至六周

1.渠道政策 2.銷售跟蹤

市場活動跟進(jìn)與檢查

上市后六周 導(dǎo)入期 上市后六周 上升期 成熟期

激勵與考核

大區(qū)

? 促銷員、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、分公司銷售業(yè)績考核； ? 考核結(jié)果與獎金掛鉤

評估渠道寬度和質(zhì)量，針對性調(diào)整渠道政策,改變市場活動計(jì)劃

上市

第二篇：手機(jī)新品上市經(jīng)銷商交流會主持詞

手機(jī)新品上市經(jīng)銷商交流會主持詞

（開場）音樂起

模特持各款機(jī)型入場

主持人上場亮相開場

（開場白）尊敬的來賓，女士們、先生們，大家下午好！我是河北電視臺主持人______，很高興能在這樣一個美好的下午與大家相聚。在此，我非常榮幸地宣布，奧克斯手機(jī)河北省經(jīng)銷商交流見面會，暨奧克斯海洋之星280手機(jī)新品上市發(fā)布會，現(xiàn)在開始！

首先，請?jiān)试S我代表奧克斯手機(jī)總部、奧克斯手機(jī)石家莊銷售中心，為百忙之中前來出席本次見面會的經(jīng)銷商朋友們和嘉賓朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

歡迎大家！

奧克斯

奧克斯手機(jī)自上市以來，在各位的大力支持下，得以迅速發(fā)展。值此中秋佳節(jié)到來之際，我們滿懷節(jié)日的喜悅，迎來了奧克斯手機(jī)大家庭中的又一名新成員——奧克斯海洋之星280，正可謂雙喜臨門，同喜同賀！收獲的季節(jié)，團(tuán)圓的時刻，我們迎著節(jié)日的歡樂，一路高歌，共同唱響多媒體時代，收獲奧克斯帶來的成功和財(cái)富。

第一項(xiàng)：介紹來賓

下面我要向大家隆重介紹一下，今天出席本次發(fā)布會的各位嘉賓：

首先介紹奧克斯手機(jī)全國銷售總監(jiān)：，歡迎您的到來！

奧克斯手機(jī)北區(qū)銷售總監(jiān)：

奧克斯手機(jī)石家莊銷售中心總經(jīng)理：

（經(jīng)銷商代表）……

歡迎他們的到來！

第二項(xiàng)：發(fā)言

大家都知道今年3月份奧克斯手機(jī)在通訊行業(yè)“核準(zhǔn)制”下首批獲得手機(jī)牌照，隨后以迅雷不及掩耳之勢迅速進(jìn)入通訊產(chǎn)品市場，目前產(chǎn)品品種已逐步豐富。奧克斯手機(jī)總部對奧克斯海洋之星280的面市給予了充分的重視，（來自fwsir.com）那么首先歡迎奧克斯手機(jī)北區(qū)銷售總監(jiān)_______致歡迎詞。

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感謝_________熱情洋溢的致詞。今天奧克斯手機(jī)全國銷售總監(jiān)_______也親自來到我們見面會現(xiàn)場，接下來，有請奧克斯手機(jī)全國銷售總監(jiān)_______為在座的各位經(jīng)銷商朋友，介紹奧克斯近期銷售政策及下半年市場運(yùn)做思路，有請________。

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感謝，hy;________總監(jiān)為我們帶來的精彩介紹。

素有“價格殺手”的奧克斯自進(jìn)軍手機(jī)市場以來，連續(xù)出擊，在行業(yè)內(nèi)形成了很大的反響。奧克斯海洋之星在下半年手機(jī)銷售旺季到來之時隆重上市，“高端產(chǎn)品、低價上市”為經(jīng)銷商帶來了商機(jī)，也為消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。廠家對它給予厚望，同樣我們對它也充滿了期待。

好，傾聽了這么多激情洋溢的發(fā)言，現(xiàn)在讓我們來輕松一下，欣賞一段精彩的宣傳片：

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今天，奧克斯給大家?guī)聿粌H是幾款手機(jī)，更有和在座的各位共創(chuàng)輝煌的信心，和為此而努力的決心。相信通過與各位的合作，奧克斯手機(jī)的銷售一定會取得全面成功！

接下來，一首《我心永恒》獻(xiàn)給大家

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感謝歌手為我們帶來優(yōu)美的歌曲，謝謝！今天在這里聽這首歌曲，讓我想到了《泰坦尼克號》里的那顆價值連城的鉆石——海洋之心。相信我們的海洋之星280在鉆石光芒的映照下，一定會大放異彩！請欣賞魔術(shù)表演：

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太精彩了！期待已久的海洋之星終于與大家見面了，下面有請我們的技術(shù)人員為我們進(jìn)行詳細(xì)的介紹：

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在座的各位經(jīng)銷商朋友，通過這段時間和奧克斯手機(jī)的接觸，相信也一定有一些自己的見解，下面就有請，我們今天的經(jīng)銷商代表（來自fwsir.com）代表經(jīng)銷商朋友講話，大家歡迎！

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我想，__________的一番講話，一定業(yè)道出了其他在座各位的心聲，相信通過今天的接觸，各位經(jīng)銷商朋友與奧克斯手機(jī)相互之間都有了一些了解，只要在今后大家通力合作，相信奧克斯手機(jī)以其卓越的品質(zhì)、雄厚的實(shí)力，一定能在銷售過程中取得不菲的戰(zhàn)績！

下面，請大家欣賞一組高貴、典雅的手機(jī)模特表演秀，大家歡迎！

第三項(xiàng)：精彩模特秀

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第四項(xiàng)：歌舞表演

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在優(yōu)美舞蹈的陪伴下，我們的新品上市發(fā)布會將暫時告一段落了，大家休息片刻，18：00我們的宴會準(zhǔn)時開始。各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓請上臺合影留念。

第五項(xiàng)：宴會

第三篇：OPPO手機(jī)新品促銷方案

oppo手機(jī)五一促銷活動策劃方案

前言

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在2005年同時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

剛踏入社會在oppo公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實(shí)習(xí)過程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機(jī)目前的市場狀況，結(jié)合所學(xué)的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。

一、oppo手機(jī)介紹

real系列: oppo公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。

易用a系列:簡單時尚，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù)，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。

滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力，專屬自己。

翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計(jì)理論，保護(hù)屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。

二、進(jìn)行市場分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機(jī)的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo) 根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動

以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

三、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時間

2010年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層 kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

四、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小 本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動的場地費(fèi)2000元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。

五、促銷方案實(shí)施流程

（一）培訓(xùn)

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)

功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對oppo手機(jī)的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現(xiàn)場舞臺布置

活動當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動現(xiàn)場，在八點(diǎn)半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機(jī)五一真情回報南通人民（oppo手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設(shè)置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機(jī)放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選擇

舞臺人員選擇：舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的。

柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。

（五）服裝的選擇

舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令篇二：2014oppo手機(jī)促銷活動方案 2014oppo手機(jī)促銷活動方案

方案一：oppo手機(jī)促銷活動方案

一、oppo手機(jī)swot分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會：1.市場容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的三、活動主題

留住最真的四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點(diǎn)：

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報重慶人民（oppo手機(jī)四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機(jī)

應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方.（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費(fèi)

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xxopporeal會留住最真的愛。方案二：oppo手機(jī)促銷活動方案 1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。價格優(yōu)勢 1000~2000的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2.劣勢

起步較晚

oppo手機(jī)年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3.機(jī)會

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 4.威脅

同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機(jī)市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機(jī)關(guān)于我的音樂我做主促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟？如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動量大的地方（如某某大學(xué)），展開活動，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：20xx年1月1日

4、活動地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學(xué)生、情侶

6、活動內(nèi)容：

1）促銷開始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存。2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

方案三：oppo手機(jī)促銷活動方案

一、進(jìn)行市場分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機(jī)的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動，以吸引顧客。不進(jìn)

行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)搶眼，吸引顧客眼球；二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線；三是效果惹眼，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

三、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。篇三：oppo手機(jī)推銷方案設(shè)計(jì) oppo手機(jī)推銷方案設(shè)計(jì)

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費(fèi)者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機(jī)產(chǎn)品走向中高端市場已經(jīng)成為一種趨勢。oppo手機(jī)作為國內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場上面臨著來自國內(nèi)和國外眾多產(chǎn)品的競爭。因此，oppo手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。

本文將oppo手機(jī)主要針對年輕消費(fèi)者進(jìn)行推銷，介紹了公司的概況，對企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進(jìn)行了分析，設(shè)計(jì)了一系列針對特別消費(fèi)者的推銷策略計(jì)劃，希望能oppo手機(jī)在市場的發(fā)展提供有益的幫助, 達(dá)到增加消費(fèi)者對該產(chǎn)品的了解度及增加營業(yè)額。

一、項(xiàng)目簡介 1.公司背景

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營音響、dvd 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)mp3/mp4 播放器。手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo公司和 oppo（中國）公司在2005年同時成立，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。2.產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境分析

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機(jī)產(chǎn)出了新的市場需求。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改

革以來，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

oppo公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的mp3產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產(chǎn)品還是通過it市場分流出去的，oppo放棄it市場強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。

三、營銷方案設(shè)計(jì) 1.廣告營銷策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢地方媒體，計(jì)劃投入2000萬在黃金時段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報布置在商場周邊等公共場所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機(jī)應(yīng)該緊跟其目標(biāo)人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。

⑶ 鎖定開學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學(xué)之前學(xué)生們購置手機(jī)等電子產(chǎn)品的數(shù)量會增加，把握好這一機(jī)遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費(fèi)需求，提高銷量。2網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2.公益性營銷策略

回報社會，關(guān)注公益活動。通過為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢，關(guān)愛老人等活動，打造良好的企業(yè)形象。3.產(chǎn)品營銷策略

向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風(fēng)格的目標(biāo)群體來設(shè)計(jì)手機(jī)的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。4.價格策略

⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟(jì)承受程度、顧客對不同產(chǎn)品的偏好及競爭產(chǎn)品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產(chǎn)品時選擇我們，面對我們不同價格產(chǎn)品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷組合：消費(fèi)者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，我們應(yīng)對目標(biāo)顧客再進(jìn)行細(xì)分，切實(shí)找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者最滿意的使用體驗(yàn)。例如對年輕個性的大學(xué)生，我們采用時下最喜歡的歌手來給oppo代言，與之互動，并推出“用戶免費(fèi)體驗(yàn)期”或者抽獎的方式來激勵消費(fèi)者。

⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購物的消費(fèi)者。5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。6.售后服務(wù)策略

完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費(fèi)者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動電話主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定的，? 移動電話機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，經(jīng)oppo客戶服務(wù)中心監(jiān)測確認(rèn)，由oppo客戶服務(wù)中心為客戶免費(fèi)維修。

第四篇：手機(jī)檢測流程

手機(jī)檢測流程

用SIM卡試機(jī)：

開機(jī)之前首先檢查手機(jī)的外觀：如是否縫大，殼是否損壞，電池觸點(diǎn)是否松動，SIM卡座是否有損壞等等，還有3C，易碎有無損壞。

注意：一定要仔細(xì)認(rèn)真檢查。

插入SIM卡，裝上電池開機(jī)：

（1）首先測試按鍵二次以上，看是否有按鍵無效；

（2）進(jìn)入菜單中的情景模式里任意一種模式，開啟個性化設(shè)置里的提醒方式，選擇鈴聲加振動選項(xiàng)來測試振動，如振子沒有振動反應(yīng)，拆機(jī)檢查振子是否裝配到位，振子線是否折斷或虛焊等現(xiàn)象；如有振動反應(yīng)，則正常；

（3）測試鈴聲：

①首先看開機(jī)有無鈴聲，如沒有，進(jìn)入菜單的設(shè)置里恢復(fù)一下出廠設(shè)置，一般都會正 常；如果還是無鈴聲，初步判斷為振鈴壞，用萬用表測量振鈴的阻值，正常值為8歐 姆左右，測量的阻值如果過小或無窮大，則振鈴壞；

②其次進(jìn)入菜單中的音樂播放器或視頻播放器，播放MP3，MP4測試一下，如沒有聲 音，可能為振鈴壞；和弦IC(如FT1760N)壞的幾率也有，在播放音樂的時候用示波器 測量和弦IC的17腳和18腳，如果輸出沒有跳躍的正弦波形則和弦IC壞；

③可以插上耳機(jī)，看耳機(jī)模式有無聲音，沒有鈴聲時，按照以上兩步測試振鈴和和弦IC；有的話則可判斷為耳機(jī)模式，用萬用表測試耳機(jī)座各引腳，檢查耳機(jī)座有無損壞，以免走彎路；

（4）測試攝像頭拍照功能，按快捷鍵或從菜單中進(jìn)入數(shù)碼拍照中進(jìn)行測試，看有無不照相或照相不能保存，有時白屏和屏有缺線等現(xiàn)象出現(xiàn)；

（5）測試通話：在開機(jī)裝卡的狀態(tài)下?lián)艽?0086或10011，檢查通話的質(zhì)量問題，如有無

聲音，聲音是否很小，鈴音有無雜音等，如有上述情況，根據(jù)相應(yīng)的故障再去進(jìn)行維修；

（6）測試照明燈：長按上側(cè)鍵，檢查照明燈是否亮或是否燈光有發(fā)暗的現(xiàn)象；

（7）測試整點(diǎn)報時功能：長按下側(cè)鍵，檢查是否整點(diǎn)報時；

（8）檢查機(jī)身里的IMEI號是否和后殼上的IMEI號相符，如果不符，則要從新寫號；

（9）最后一切故障都修好，再檢查一下工程師所填工單（含備注）是否完整。以上就是手機(jī)的檢測流程，以后如有添加再通知大家。

第五篇：手機(jī)半成品項(xiàng)目流程

項(xiàng)目工程師總的來說就是公司的核心技術(shù)！前期的工作指導(dǎo)！統(tǒng)籌對接全廠相關(guān)各個部門！對接供應(yīng)商及客戶！公司的發(fā)展前景項(xiàng)目工程師起到關(guān)鍵主導(dǎo)作用！下面介紹項(xiàng)目工程師的運(yùn)作流程：

一：接市場部下發(fā)新項(xiàng)目評審?fù)ㄖ?-（提供產(chǎn)品3D圖，ID圖，BOM表，項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)表）

二：業(yè)務(wù)報價，工程評審--（主要評審模具結(jié)構(gòu)，模具工藝，產(chǎn)品工藝。設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)出結(jié)構(gòu)表，排模表，最終開模圖檔的確認(rèn)。結(jié)構(gòu)一般就是：1：a,產(chǎn)品能不能正常出模，b。行位，斜頂能不能正常運(yùn)作，c。有沒有厚薄膠位不均勻！預(yù)防縮水后續(xù)調(diào)機(jī)改善不到，d。有沒有利角，后續(xù)模具處理不了或加工不了，e。怎樣進(jìn)膠才平衡，易走滿膠。f。怎樣頂出，哪些地方重點(diǎn)下頂針，g。有沒有地方干涉等 2：做出來后效果怎么樣，通過表面處理，噴油，真空鍍或水鍍后外觀有沒有影響 3：考慮后續(xù)生產(chǎn)時有沒有給生產(chǎn)速度帶來影響）

三：項(xiàng)目與設(shè)計(jì)公司和客戶的溝通--（大多設(shè)計(jì)公司因?yàn)椴欢＞撸援嫵鰜淼漠a(chǎn)品往往有些結(jié)構(gòu)上后續(xù)模具是處理或加工不了的，這就需要我們做一些相對應(yīng)的修改和調(diào)整，主要由項(xiàng)目工程師進(jìn)行與客戶和設(shè)計(jì)公司的溝通，要求客戶接收我們做的一些改善，調(diào)整的要求）

四：接市場部下發(fā)模具生產(chǎn)指令單--（提供最終的開模3D，ID，BOM表，項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)對接表和客戶的相關(guān)要求）

五：新項(xiàng)目啟動會--（由目工程師講解新項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝，下發(fā)模具生產(chǎn)通知單到相關(guān)部門，確定各部門的工作到位，確定T0時間，要求模具部做好模具計(jì)劃表由項(xiàng)目工程師發(fā)給客戶）

六：新項(xiàng)目啟動后，設(shè)計(jì)部就開始模具設(shè)計(jì)，模具部開始外購鋼料準(zhǔn)備開始模具制作--（項(xiàng)目工程師這時追客戶的產(chǎn)品2D圖，追客戶的輔料2D圖發(fā)輔料廠打樣，追客戶的噴涂區(qū)域，確定好各個部件是噴油，真空鍍，還是水鍍，以便做好相對應(yīng)的噴涂夾具，項(xiàng)目工程師自己評審整個項(xiàng)目需要做多少套熱熔治具，是熱熔螺母還是熱熔膠柱，是外發(fā)專業(yè)的熱熔廠去做還是本廠自己制作，由項(xiàng)目工程師溝通確定好，在模具制作的過程中！模具的進(jìn)度情況由項(xiàng)目工程師進(jìn)行跟進(jìn)！要求做好模具進(jìn)度表每3天更新一次！發(fā)給相關(guān)部門和客戶，讓大家都知道這個新項(xiàng)目的總體進(jìn)展，如果還有結(jié)構(gòu)上模具加工或處理不了的，主要由項(xiàng)目工程師和客戶進(jìn)行反饋，溝通，要求客戶做一些相對應(yīng)的改善，初步制作BOM表）

七：T0模具檢討--（主要是本廠內(nèi)部檢討模具，試模時項(xiàng)目工程師必須在現(xiàn)場看模具情況，當(dāng)場控制好產(chǎn)品尺寸，電腦對好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看看有沒有嚴(yán)重的漏做結(jié)構(gòu)等問題，確定好T1試模時間，檢討完以后拿出方案立即解決當(dāng)前的模具問題，追客戶要噴油效果和顏色樣板，確定是噴油過UV，還是噴橡膠漆等，真空鍍顏色和效果樣板，電鍍顏色和效果樣板，絲印顏色和效果樣板，先調(diào)好油漆備好樣油）

八：T1打樣（根據(jù)客戶的打樣要求，打多少套樣，打什么顏色，由項(xiàng)目工程師負(fù)責(zé)和客戶一起裝機(jī)結(jié)構(gòu)檢討，看看有哪些地方有干涉，哪些地方做得不到，反反復(fù)復(fù)的裝機(jī)，盡可能的發(fā)現(xiàn)問題，做好相關(guān)的記錄，如結(jié)構(gòu)上有更改，由客戶發(fā)改好的3D圖到項(xiàng)目工程師手上，再由項(xiàng)目工程師做好模具更改通知單一起下發(fā)到相關(guān)部門，如有需要，要求模具部的相關(guān)負(fù)責(zé)人員一起參與，確定好模具修改的具體完成時間）

九：T2，T3，T4，甚至T5都是一樣的--（項(xiàng)目工程師反反復(fù)復(fù)打樣確認(rèn)模具，注塑，組裝，表面處理二次加工等效果，反反復(fù)復(fù)的和客戶裝機(jī)結(jié)構(gòu)檢討，反反復(fù)復(fù)的模具修改，調(diào)整，直到客戶對所有外觀和結(jié)構(gòu)都滿意為止，客戶感覺滿意OK 以后，就簽樣做試產(chǎn)）

十：試產(chǎn)前會議--（項(xiàng)目工程師講解新項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝，講解生產(chǎn)時，模具，注塑，組裝等需要注意哪些問題，確定各個產(chǎn)品的包裝出貨，由PMC，計(jì)劃安排，項(xiàng)目工程師主導(dǎo)，各部門配合協(xié)調(diào)）

十一：試產(chǎn)總結(jié)會議--（項(xiàng)目工程師總結(jié)試產(chǎn)中模具，注塑，組裝等仍出現(xiàn)的問題，做總結(jié)報告，要求各部門馬上做最后的改善和調(diào)整）

十二：最后50套以上的打樣--（1，做樣板承認(rèn)書給客戶簽樣。2，項(xiàng)目工程師必須親手操作各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，和相關(guān)的技術(shù)人員一起做最后的改善和調(diào)整。3，最后確定試產(chǎn)中的模具，注塑，組裝等所有的改善與調(diào)整結(jié)果是否都OK，確保勝利量產(chǎn)）

十三：量產(chǎn)前會議--（下發(fā)受控完整的BOM表，產(chǎn)品2D圖紙，客戶簽的樣板承認(rèn)書，結(jié)構(gòu)樣板到相關(guān)部門，最后確認(rèn)模具，注塑，組裝等所有問題必須改善OK，生產(chǎn)的過程中，項(xiàng)目工程師進(jìn)行跟進(jìn)，因?yàn)榈谝淮瘟慨a(chǎn)模具很不穩(wěn)定，容易出問題，如出現(xiàn)問題，項(xiàng)目工程師必須在現(xiàn)場當(dāng)場拿出方案立即解決問題，確認(rèn)完成生產(chǎn)訂單）

十四：量產(chǎn)總結(jié)會議--（把這次量產(chǎn)中模具，注塑，組裝等二次加工中所出現(xiàn)的問題都提出來，與相關(guān)部門一起檢討，做相對應(yīng)的改善和后續(xù)的一些預(yù)防措施，確保下批訂單勝利量產(chǎn)）

十五：項(xiàng)目移交會議--（新項(xiàng)目量產(chǎn)超過5K后，如果結(jié)構(gòu)上沒有更改，那么后續(xù)這個項(xiàng)目的生產(chǎn)項(xiàng)目工程師就不再做主導(dǎo)作用，只做協(xié)助作用，如果量產(chǎn)超過5K后結(jié)構(gòu)上有更改，那還是由項(xiàng)目工程師進(jìn)行跟進(jìn)，改好后重新打樣給客戶簽樣后續(xù)方可生產(chǎn)，如果量產(chǎn)超過5K后結(jié)構(gòu)沒有更改，那么后續(xù)的相關(guān)模具和熱熔治具就交由生產(chǎn)部進(jìn)行保管和保養(yǎng)，項(xiàng)目到這就關(guān)閉）

類別：默