第一篇：田文卿-聯(lián)想VIBE X銷售心得體會

聯(lián)想VIBE X銷售心得體會

——重慶沙坪壩賽博店 田文卿

我叫田文卿，我是重慶市沙坪壩區(qū)賽博數(shù)碼城的一名聯(lián)想在編駐店員，加入聯(lián)想手機(jī)團(tuán)隊已經(jīng)三年了。我很喜歡銷售聯(lián)想的高端智能手機(jī)，從W100到W101，從S1到S2，從大家耳熟能詳?shù)木艩擪900到最新推出的聯(lián)想高端子品牌VIBE X,是聯(lián)想公司研發(fā)的這些高端智能手機(jī)讓我在公司以及在銷售過程中找到了存在感。

我在此給大家分享一下個人在銷售VIBE X過程中的心得體會：

讓顧客心甘情愿花2899元買我們的VIBE X確實需要下功夫，我們的競品實在是太多了，步步高的X3，華為的P6，金立的E6，最可怕的是三星的蓋世系列，但那又怎樣？他們可以輕視我們VIBE X的年輕，遇到了我，我會向他們證明這是誰的時代！你得有十足的信心+完全對自己產(chǎn)品的研究+熟悉競品產(chǎn)品的賣點（撫摸過競品+開機(jī)體驗過競品+了解競品產(chǎn)品參數(shù)）。每次賣VIBE X我會把自己的激情提得很高，用你的表情和言語感染顧客，找話題和顧客聊天，尋找與顧客之間存在的某種聯(lián)系，建立信賴感，消除顧客對我們銷售人員的防范，進(jìn)而延長顧客在聯(lián)想柜臺的逗留時間，靠情感交流把顧客留下來，憑對產(chǎn)品的駕馭能力把VIBE X售出去。

銷售VIBE X前，我是這樣做的：

1、我在數(shù)碼城花了198元買了一副耳機(jī)，想征服顧客，請先征服我們自己的耳朵；我在VIBE X里預(yù)裝了3首音樂，江珊的《夢里水鄉(xiāng)》，橫山菁兒的《英雄的黎明》，鳳凰傳奇的《荷塘月色》，這是戴上耳機(jī)聽了上百首后篩選出預(yù)裝在手機(jī)里的最終版。

2、我讓賣場來宣傳VIBE X的兩個形促利用VIBE X的前置自動美化鏡頭盡情的自拍，拍出的效果讓全賣場同事驚訝！這兩個形象臨促的照片已經(jīng)成為我介紹VIBE X的必演示項，我只需對顧客說，不僅我的臨促可以拍出這樣的效果，你一樣可以做到，不信，你立即試試，顧客在此時必會心動。

3、后置攝像頭的優(yōu)勢明顯：（1）打開手機(jī)相機(jī)微距模式，拿出5元，10元，50元，100元的任何一張人民幣，背面朝上，手機(jī)與之平行對準(zhǔn)背面中間最下面密密麻麻的幾行字，距離10厘米左右，你發(fā)現(xiàn)了什么？原本用我們?nèi)搜垭y以辨認(rèn)的英文字母“RMB”和漢字”人民幣“放大之后清晰可見，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘋果5代，你要這樣告訴顧客：”這是人民幣用來防偽的，我們的VIBE X可以驗真?zhèn)?！“?）選擇一個天氣晴朗、夕陽即將西下的場景，周圍景色要美，要有背景人物陪襯，用VIBE X多拍幾張照片，我通過不同時段拍攝篩選發(fā)現(xiàn)，太陽馬上就要落山的時候是個紅紅的火球，此時拍攝光線不會太發(fā)散，VIBE X達(dá)到最佳拍攝時機(jī)，給顧客呈現(xiàn)出來的是一張近乎單反相機(jī)的照片，這就是賣點。

單純的比硬件，比參數(shù)不能做到完全打動顧客，手機(jī)是用來為顧客解決麻煩的，我用這些賣點打動顧客心理：

1、6.9毫米輕薄機(jī)身，全金屬質(zhì)感，不留指紋，不易滑落，讓你握在手中的感覺剛剛好，即使裝在兜里也不會影響美觀，你個人來體驗下。屏幕采用2.5D弧面設(shè)計，與機(jī)身渾然一體，康寧第三代大猩猩金剛屏，讓你的手機(jī)遠(yuǎn)離劃傷，生活樂無憂。

2、VIBE X攜帶的WIFI裝置連接之后就像你的保姆，你走進(jìn)曾經(jīng)連接過的網(wǎng)絡(luò)自動打開，你離開覆蓋區(qū)后會自動斷掉，不用你管它，省電又省心，而三星、蘋果目前也沒有這樣方便。

3、擔(dān)心安全嗎？美國的斯諾登事件告訴我們，電話隨時可能被監(jiān)聽，VIBE X通話時，手機(jī)右上角會顯示三個字：“防竊聽“，不想鬧”竊聽門“，請選用VIBE X.我們自有的樂安全隨時為你的安全保駕護(hù)航。

4、樂商店，我們聯(lián)想自己的商店，所有安卓手機(jī)均可使用，幾十萬個軟件暢通下載，每個軟件都經(jīng)過安全檢測，沒有廣告植入，和樂安全完美結(jié)合，杜絕后臺跑流量，讓你安心更放心。

5、高端用戶有車的不少，打開VIBE X車載應(yīng)用,專門為有車一族而生，一鍵語音通話，語音發(fā)短信，語音朗讀短信，新一代的語音王；一鍵自由導(dǎo)航，無需流量，設(shè)起點定終點，最佳線路馬上來，哪里有紅綠燈，哪里有違章攝像頭，全程語音提醒，就是你的守護(hù)神。

6、茄子快傳，很神奇的軟件，讓一鍵換機(jī)成為可能，我選發(fā)

送，你選接收，無需配對，輕松連接，瞬間傳完，你看，聯(lián)系人、音樂、視頻、應(yīng)用，文檔等均可傳，一部1G的高清視頻只需不到十分鐘，藍(lán)牙要幾個小時，省時又省事，所有安卓手機(jī)均可安裝，蘋果也在用，茄子快傳百度一下，聯(lián)想開發(fā)的。

7、聯(lián)想移動擁有國家級別的實驗室以及實驗設(shè)備，每一部手機(jī)到用戶手中之前都經(jīng)過了6000多項檢測，實驗中，同一部VIBE X 在0.8米空中自由落體跌落地面多次，手機(jī)主板完好無損；手機(jī)信號在多種極端環(huán)境下測試，均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，信號對人體的輻射降至最低，高于國家安全標(biāo)準(zhǔn)。

VIBE X功能講完之后要用證據(jù)來證明這款手機(jī)銷量很好，顧客購機(jī)2899元票據(jù)銷售聯(lián)不要丟了，用訂書機(jī)訂好，隨時拿出給顧客看，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一售價，最好把顧客購機(jī)成功時拍的現(xiàn)場照片利用A4紙簡單用黑白打印機(jī)打出來幾張，讓顧客感受銷量的真實性。利用權(quán)威信息增強(qiáng)顧客購買信心，我們的VIBE X參展了今年9月的德國柏林消費電子展，中外粉絲齊體驗，我們召開了新產(chǎn)品記者發(fā)布會，獲得了媒體的一致好評，VIBE X知名度很高。最后切記！不要有擇客心理，沖動購物的顧客很多，有一小半顧客是出乎我的意料買了我的VIBE X，有的是過了好幾天主動來找我開單，顧客當(dāng)時沒有產(chǎn)生購買欲望，那有可能是他比較理性，務(wù)必記得在他臨走時說一句：“如果沒有看到合適的一定記得回來找我買，我多送你點禮品”。這最后一句話真的幫我?guī)Щ亓瞬簧倩仡^客。

13天16臺VIBE X,46384元，沒有給顧客折扣一分錢，這是發(fā)生在不夠繁華的商圈，你如果努力，會比我做的更好！前提是，你得玩轉(zhuǎn)你手中的VIBE X.

第二篇：田亞卿教學(xué)反思

《小石潭記》教學(xué)反思 圍子初中 田亞卿

散文篇幅短小，取材廣泛，形式自由，寫法靈活，語言優(yōu)美，容易激發(fā)人們的情感，深受人們的喜愛，尤其是借景抒情散文更受人們的青睞?！缎∈队洝肺乙呀?jīng)多次教過，在教學(xué)這一課時，我和學(xué)生們大膽嘗試了一種以閱讀為主的散文教學(xué)方法，并從中受益匪淺，通過這一課的教學(xué)，我們師生總結(jié)出五遍讀書法的點滴經(jīng)驗，僅供大家參考。

一讀知內(nèi)容：

在借景抒情散文中，作家往往是寄情于景，以景傳情，所以欣賞一篇優(yōu)美的借景抒情散文時，可以讓學(xué)生們找出文中描寫到的景物有哪些。例如學(xué)習(xí)柳宗元的《小石潭記》時，我要求學(xué)生找出作者描寫了小石潭的哪些景物？哪些是作者重點描寫的？學(xué)生初讀課文后，很容易找出了潭水、潭石、潭樹、潭魚等景物，然后結(jié)合明寫“石”和暗寫“石”的句子，讓學(xué)生明白文中描寫的景物無不浸透著“石”的氣息，進(jìn)而明確作者描寫的重點景物是“石”。

二讀找特點：

散文常常托物寄意，為了使讀者深切感受到文章所寄寓的豐富內(nèi)涵，作者常常對所寫的事物作細(xì)致地描繪和精心的刻畫，這就是所謂的“形得而神自來焉”我們讀文章就要抓住事物“形”的特點，由“形”見“神”，深入體會文章內(nèi)容。所以在完成了《小石潭記》上一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)后，我及時要求學(xué)生從景物的描寫中把握景物的特點。學(xué)生很快歸納出潭水的特點是清澈見底，潭石的特點是結(jié)構(gòu)奇特，潭樹的特點是秀麗茂盛，潭魚的特點是活潑可愛，溪身曲折蜿蜒，岸勢參差不齊，氣氛幽深冷寂等。

三讀學(xué)表達(dá)：

語言美是散文的一大特色，體味散文語言，可對散文內(nèi)容理解得更加深刻?！缎∈队洝芬晃恼Z言簡練生動，景物刻畫細(xì)膩逼真，且多用短句形成強(qiáng)烈的節(jié)奏感，讀起來悅耳動聽，字里行間蘊(yùn)含著作者豐富的情感，體現(xiàn)了作者高超的寫作技巧。為了學(xué)習(xí)散文的表達(dá)技巧，我布置學(xué)生結(jié)合以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，總結(jié)寫景狀物的技巧。學(xué)生們在小組交流的基礎(chǔ)上，總結(jié)出以下幾點：１、調(diào)動自己的視覺、聽覺、觸覺等多種感官，多角度描摹景物，突出景物的可感性。２、變換觀察的方法（仰視、俯視、平視等）和角度（定點觀察、移步換景），讓景物形態(tài)具有全景感。３、運用多種修辭方法，突出景物形態(tài)的豐富多樣。４、虛實結(jié)合，擴(kuò)大想象空間。５、運用恰當(dāng)?shù)膭釉~、形容詞以及修飾語，以求一字傳情等。這一環(huán)節(jié)目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)綜合運用多種技巧，細(xì)致真切地描寫事物的方法，培養(yǎng)學(xué)生有意識的觀察景物的能力。

四讀悟感情：

美學(xué)家說：一片自然風(fēng)景就是一個心靈的世界。閱讀抒情散文時，要從具體的景物入手，抓景物的特點，令輝作者寄寓其中的思想感情。在教學(xué)《小石潭記》時，我播放《高山流水》（古箏曲），讓學(xué)生在音樂的伴隨下飽含感情的自由朗讀，將柳宗元宦海失意的人生經(jīng)歷的資料提供給他們，使學(xué)生懂得清脆的天籟之音、自在的魚兒帶給柳宗元淡淡的喜悅是短暫的，而空寂的環(huán)境、冰冷的石頭勾起的濃濃的愁緒，才是他心頭永遠(yuǎn)抹不去的痛。喜是憂的另一種表現(xiàn)形式，喜是暫時的，憂才是永恒的。

這一環(huán)節(jié)的教學(xué)，讓學(xué)生在積極主動的思維活動和情感體驗中，加深理解作者在本文中流露出來的思想感情，從而受到了情感熏陶，獲得了思想上的啟迪，享受到了審美的樂趣。五讀騁想象：

為了讓學(xué)生更好地把握散文的優(yōu)美意境，提高學(xué)生閱讀鑒賞的能力和對美的感受能力，在課堂上，我十分重視調(diào)動學(xué)生對各種藝術(shù)形式的感受能力，引導(dǎo)學(xué)生改寫課文、用圖畫表現(xiàn)課文意境、用歌曲圖片等形式表現(xiàn)課文內(nèi)容，以喚起學(xué)生對美的切身感受，在情感體驗和探究學(xué)習(xí)中整體把握課文的感情基調(diào)，從而達(dá)到提升個人語文素養(yǎng)和提高藝術(shù)感知能力的目的。所以在《小石潭記》教學(xué)的最后一個環(huán)節(jié)，我設(shè)計了這樣的活動：１讀文作畫。２爭做小導(dǎo)游，設(shè)計導(dǎo)游詞。３與作者對話“我與柳宗元有個約會”，深入體會作者的悲涼心境。４運用本文學(xué)習(xí)的描寫手法，進(jìn)行小創(chuàng)作。

這一環(huán)節(jié)學(xué)生根據(jù)自己的喜好，任選其中一項完成，既訓(xùn)練了學(xué)生的想象能力，又有利于鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，同學(xué)們興致勃勃，學(xué)習(xí)又掀起了新一輪高潮。

在《小石潭記》的教學(xué)中，通過嘗試五遍讀書法，學(xué)生們可以掌握分析這一類借景抒情文章的思維程序：１了解文章所寫的景物對象，整體感知文章內(nèi)容。２分析文章是怎樣描寫這些景物對象的，了解景物的特點。３透過字里行間揣摩作者寓于景物之中的深情。通過這樣的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，學(xué)生以后面對復(fù)雜的問題時，就會自己探索、獨立思考并解決問題，教師也就達(dá)到了“教是為了不教”的目的。

第三篇：聯(lián)想銷售網(wǎng)絡(luò)分析

宏基公司銷售網(wǎng)絡(luò)分析

宏基公司銷售網(wǎng)絡(luò)分析

宏基電腦公司是產(chǎn)生于臺灣的計算機(jī)生產(chǎn)商，它的產(chǎn)品主要有服務(wù)器、商用電腦和家庭電腦。目前宏基電腦的PC產(chǎn)品在亞大地區(qū)銷售量居前列，在全球很有影響力。宏基創(chuàng)導(dǎo)的“貿(mào)、工、技”道路強(qiáng)調(diào)先占領(lǐng)市場，然后了解市場生產(chǎn)自己產(chǎn)品，第三步是開發(fā)市場和領(lǐng)先市場，因此營銷特別是銷售在宏基電腦公司占有很大的比例。

一、宏基的銷售網(wǎng)絡(luò)模式——直銷模式為主，分銷模式為輔

直銷關(guān)注的是與顧客建立一種直接的關(guān)系，從而讓顧客能夠直接與廠家互動。宏基采取了這種直線銷售模式——企業(yè)對消費者，通過這種互動，不管是通過國際互聯(lián)網(wǎng)，還是通過電話，或者是與銷售員面對面互動，宏基的顧客可以十分方便地找到他們所需要的機(jī)器配置，宏基則可以按照客戶的訂單制造出完全符合顧客需求的定制計算機(jī)。

在直銷模式下，帶來的優(yōu)勢是同等配置、同等質(zhì)量，宏基的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比競爭對手便宜，這是其銷售競爭力的一個很大體現(xiàn)。宏基旗下的產(chǎn)品價格低，質(zhì)量不低；產(chǎn)品的配置越高，競爭力越明顯，這也是大部分人看到的直銷帶來的直接好處。消除中間商的利潤，把分銷模式中交給中間商的利潤在客戶和宏基中平分，雙方受益，這是雙方都樂于接受的事情。當(dāng)然，價格優(yōu)勢絕對不是簡單的銷售渠道的扁平化就自然形成的，這還是得益于宏基精細(xì)化運營（生產(chǎn)、庫存、運輸?shù)龋┑拿總€環(huán)節(jié)，直接銷售只是其中之一。

同時，宏基依然采取了傳統(tǒng)的分銷模式，在各個城市開設(shè)專賣店或?qū)９?，以針對擁有傳統(tǒng)購買習(xí)慣的顧客，這樣的優(yōu)點是能夠盡可能的占據(jù)最大份額的市場。

二、宏基的銷售網(wǎng)絡(luò)行為

⒈ 擴(kuò)充銷售網(wǎng)點，加強(qiáng)市場推廣。

宏基希望能再度降低筆記本的成本，并將重新增強(qiáng)其在線銷售、電話銷售能力，以及增強(qiáng)市場推廣及增加體驗店的數(shù)量。宏基目前與國美合作，鋪貨的蘇寧店面已達(dá)到約100家的規(guī)模，現(xiàn)在這一數(shù)字仍在增長。并且宏基宣布將其在中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)由目前的覆蓋37座城市增加到800座。⒉ 按實際需要定制產(chǎn)品。

宏基對客戶承諾實行按需定制，按單生產(chǎn)。宏基公司允許客戶自定義設(shè)計其喜歡的產(chǎn)品，客戶可以自由選擇和配置計算機(jī)的各種功能、型號和參數(shù)，這樣每臺計算機(jī)都是不同的，整個銷售過程就好像直接在電腦城里隨心所欲地組裝一臺完全屬于自己的系統(tǒng)。在為客戶提供更好服務(wù)的同時，公司由于是根據(jù)訂單訂購配件，無需囤積大量配件，公司也獲得了更多的利潤。這種按需定制需要借助組織內(nèi)部的精細(xì)化管理和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的改變。

⒊ 對銷售過程實行精細(xì)化管理

低成本一直是宏基模式的核心。宏基最為看重的是公司市場銷售的運營利潤，它認(rèn)為為了自身的長期利潤，公司必須使自己的產(chǎn)品有足夠的價格優(yōu)勢。低成本必須通過高效率來實現(xiàn)，力求精簡是宏基提高效率的主要做法。為盡可能多地降低成本增加利潤，宏基在每種新產(chǎn)品推出的各個環(huán)節(jié)上都嚴(yán)格計算，以保證自己始終在生產(chǎn)最賺錢的產(chǎn)品，與供應(yīng)商合作產(chǎn)生協(xié)同供應(yīng)鏈，從而減少交易成本及存儲成本。宏基的精細(xì)之處就在于通過優(yōu)化、縮減經(jīng)營行為中的各個環(huán)節(jié)來提高效率、提高對市場和客戶的響應(yīng)速度、提升銷售額，同時節(jié)省成本，從而降

低產(chǎn)品的價格，讓消費者從中得到利益。

⒋ 直接服務(wù)

直接向客戶提供售后服務(wù)是宏基在市場銷售環(huán)節(jié)深入了解客戶之后的又一個得力戰(zhàn)略，給宏基的競爭力又增加了一個強(qiáng)大的砝碼，是宏基品牌建立過程中一個非常重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)內(nèi)部先于銷售呼叫中心而建立客服呼叫中心，使得企業(yè)能夠及時進(jìn)行客戶的售后服務(wù)。宏基的客戶服務(wù)人員會盡量在電話中解決問題，如果電話方式不能解決，將依據(jù)客戶選購電腦設(shè)備的類型指派工程師提供相應(yīng)的上門服務(wù)。與之相對應(yīng)，其它廠商只能提供送修或者收取更高的上門服務(wù)費用。這種集中式的管理也為宏基注入了不可比擬的競爭力量，這是采取分銷模式的組織所無法超越的。

三、宏基的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與銷售網(wǎng)絡(luò)行為的關(guān)系：

直銷模式是宏基企業(yè)運營成功的一大專注點，宏基的市場聚焦在目標(biāo)客戶方面，宏基根據(jù)客戶人員數(shù)量、用戶的行業(yè)、用戶區(qū)域等情況的不同，進(jìn)行分類配備相應(yīng)的市場部門和直銷人員——宏基建立了一個以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)，而 不是以產(chǎn)品為中心來組織企業(yè)內(nèi)部的部門。宏基根據(jù)直銷模式及目標(biāo)市場的細(xì)分程度將其調(diào)整為按照不同的目標(biāo)客戶的不同特點、喜好、采購習(xí)慣等建立了三個大銷售部門：大客戶部、重要客戶部、小型企業(yè)及家庭用戶部。針對不同類型的客戶，宏基在安排內(nèi)、外銷售人員方面的資源分配也不同，可能以外部銷售為主，內(nèi)部銷售為輔；也可能是以內(nèi)部銷售為主，外部銷售為輔，甚至不安排外部銷售人員。

由于宏基公司的直銷模式，因而公司采用了精細(xì)化管理及直接服務(wù)——宏基內(nèi)部的營銷系統(tǒng)的建立。

精細(xì)化管理的成功來源于宏基內(nèi)部的信息化構(gòu)建，而且對顧客的直接服務(wù)也依賴于此。如果信息化不成功，宏基的直接服務(wù)就不可能實現(xiàn)，從而也會影響直銷模式的成功率。宏基的營銷支持系統(tǒng)分為客戶直接使用的系統(tǒng)和宏基內(nèi)部人員使用的系統(tǒng)，這個是宏基營銷成功的基礎(chǔ)和結(jié)晶，其提高了營銷的執(zhí)行效率和提供給高層人員進(jìn)行決策的精確的分析數(shù)據(jù)。

第四篇：學(xué)困生幫扶心得體會 田軍文

學(xué)困生幫扶心得體會

田軍文

作為一個老師，最開心的事莫過于看到自己的學(xué)生每天都在不斷的進(jìn)步，特別是那些調(diào)皮好動、粗心大意、在學(xué)習(xí)上有一定困難的學(xué)生，他們的點滴進(jìn)步更能讓每一位老師高興。學(xué)生是有個體差異的，我班的學(xué)生也不例外。學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生有，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生也不少。針對學(xué)困生的幫扶工作，我采取了一系列的措施和方法：

一、課上因材施教

為了讓每一個學(xué)生在課上都有所學(xué)，有所得，我認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，盡量讓教學(xué)有層次因材施教，使每個學(xué)生都有發(fā)展。我把簡單的問題留給學(xué)困生，增強(qiáng)他們的自信心，看他們是否注意聽講了，如果回答對了，我還要特別表揚(yáng)，給他們鼓勵。還有就是給他們多一些的關(guān)注，使得這些學(xué)困生的注意力集中，這樣才能提高學(xué)習(xí)的效率。

二、課后耐心輔導(dǎo)

學(xué)困生的課后輔導(dǎo)特別重要，教師要了解他們的遺忘規(guī)律，他們有時上課聽會了，下課就忘了，需要及時的鞏固。為了讓學(xué)困生跟上其它同學(xué)的步伐，我都是利用休息的時間來督促他們學(xué)習(xí)。不讓每一個孩子落隊，做到每日的知識必清，使學(xué)生認(rèn)識到“明日復(fù)明日，明日何其多”的危害。

三、嚴(yán)教中有愛。

針對這些學(xué)困生的實際情況，我除了在學(xué)習(xí)上多關(guān)心他們，還在生活中給予相應(yīng)的幫助。他們沒有筆用，沒有本子用，我就送給他們；生病了，我就打電話讓家長來接。我經(jīng)常和他們聊天，了解他們心中的苦悶和煩惱，引導(dǎo)他們、多鼓勵他們，教育他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)和生活，怎么正確看待人生和事物。所以他們也喜歡和我說心里話。

四、爭取家長的配合

我們班學(xué)困生的家長多數(shù)都是不管的，對孩子也喪失信心，覺得沒辦法好了。有了放棄的想法。我就與家長溝通，告訴他我老師還沒有放棄，你是不能灰心的，孩子還小，可塑性還是有的，還要正面去引導(dǎo)孩子使他有奮斗的目標(biāo)，不斷去鼓勵孩子，配合好老師的教育工作。

對于班級的學(xué)困生，我都是盡自己的最大努力來幫助他們，雖然他們成績的提高不明顯，但我還是會努力的，我要盡量讓他們形成一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，感受學(xué)習(xí)的樂趣，體會成功的愉悅。

第五篇：聯(lián)想筆記本銷售策劃書

聯(lián)想新產(chǎn)品銷售方案

2011年上半聯(lián)想新產(chǎn)品筆記本銷售方案目錄

一、新產(chǎn)品介紹……………………………………………………....2二、聯(lián)想新產(chǎn)品的參數(shù)對比…………………………………………

2三、新產(chǎn)品特點………………………………………………………

5四、市場分析..................6

五、聯(lián)想公司簡介……………………………………………………6

六、聯(lián)想獲得的榮譽(yù)....................6

七、使命與價值觀…………………………………………………....6

新產(chǎn)品聯(lián)想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產(chǎn)品介紹

新上市的聯(lián)想揚(yáng)天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質(zhì)感十足。

外觀上，聯(lián)想新?lián)P天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質(zhì)，只是這次將筆記本整機(jī)的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯。該本依然采用聯(lián)想的人體工學(xué)鍵盤，按鍵手感非常舒服，長時間操作也不會感覺勞累。整機(jī)帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯(lián)想V360A在硬件配置上變化最大的應(yīng)該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標(biāo)配2G DDR3內(nèi)存，500G 7200轉(zhuǎn)高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨立顯卡，顯存為512M。并預(yù)裝了Windows 7Home Basic操作系統(tǒng)。

聯(lián)想揚(yáng)天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務(wù)本設(shè)計，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨顯，足夠日常商務(wù)使用，娛樂性能亦有所體現(xiàn)。

二、聯(lián)想V360A-ITH（H）拉菲紅參數(shù)及與聯(lián)想Y460A-ITH（D）白、聯(lián)想V460A-ITH（拉菲紅）的參數(shù)對比

三、新產(chǎn)品特點

（一）V360系列產(chǎn)品介紹——輕薄似羽 動靜皆宜

聯(lián)想V360系列以時尚動感的家族KINK ID設(shè)計 ＋ 尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計 ＋ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的娛樂商務(wù)應(yīng)用體驗。

聯(lián)想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)，結(jié)合聯(lián)想最新科技結(jié)晶，專門針對高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時滿足用戶對于筆記本便攜性和豐富多媒體應(yīng)用的需求，是便攜性和商務(wù)性能完美結(jié)合的移動平臺。

（二）全新的英特爾Calpella移動計算平臺——強(qiáng)勁性能 智能高效

產(chǎn)品搭載英特爾最新Calpella移動計算技術(shù)平臺，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)：－支持 Intel? Turbo Boost 技術(shù)（睿頻加速技術(shù)），基礎(chǔ)主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術(shù)（超線程虛擬雙核技術(shù)），基于此技術(shù)可實現(xiàn)2核4線程（2C/4T），更好的進(jìn)行多任務(wù)處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統(tǒng)的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無線網(wǎng)卡，不僅傳輸速度高達(dá)300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術(shù)使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網(wǎng)的同時與其他WiFi電子設(shè)備相連接。－英特爾深度節(jié)能技術(shù)提供了更長的電池使用時間，減少充電次數(shù)。

（三）輕薄時尚外觀設(shè)計——簡約輕盈 時尚品位

V360系列時尚動感KINK ID設(shè)計符合最新的簡約化國際流行趨勢。動感、緊湊、簡約、沉穩(wěn)的單線條時尚，無內(nèi)置光驅(qū)的超輕薄結(jié)構(gòu)設(shè)計，采用鋁鎂合金材質(zhì)，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩(wěn)健，內(nèi)斂奢華，體現(xiàn)商務(wù)人士的高端時尚品味，在開啟V360系列時就能感受到強(qiáng)烈的視覺沖擊，帶來更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創(chuàng)意。

（四）節(jié)能環(huán)保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內(nèi)存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無汞環(huán)保設(shè)計，比普通LCD亮度更高，更省電節(jié)能。采用DDR3極速內(nèi)存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強(qiáng)性能，同時降低功耗。

（五）APS主動硬盤防護(hù)——貼心保護(hù) 數(shù)據(jù)無憂

V360系列采用ASP硬盤保護(hù)技術(shù)，通過內(nèi)嵌于主板上的加速度感應(yīng)芯片和預(yù)裝在系統(tǒng)中的震動預(yù)測管理軟件對筆記本電腦的角度、震動、撞擊的監(jiān)測，來決定是否將硬盤磁頭從工作狀態(tài)收回到磁頭停止區(qū)，從而減小撞擊對硬盤的損害，保護(hù)硬盤及硬盤內(nèi)的數(shù)據(jù)。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護(hù)。

（六）智能指紋識別系統(tǒng)

V360系列啟用獨特的智能指紋識別系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)多用戶指紋密碼啟動，數(shù)據(jù)智能保護(hù)，自設(shè)計指紋啟動器，密碼銀行管理。自主設(shè)計功能的同時給V360系列帶來了更加豐富和安全的商務(wù)應(yīng)用。

（七）獨有的AT防盜技術(shù)——超級保鏢功能

V系列采用業(yè)界獨有的AT防盜技術(shù)---超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機(jī)，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產(chǎn)生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強(qiáng)化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標(biāo)配HDMI高清輸出端口，通過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計

V360系列進(jìn)一步簡化了觸感按鍵設(shè)計。由靜音鍵、音量調(diào)節(jié)和安全設(shè)定鍵組成，帶來的輕松愜意的操作及快速設(shè)定系統(tǒng)的各項安全選項，確保商務(wù)應(yīng)用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗――豐富多彩的人性化易用設(shè)計

更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，能夠幫助用戶恢復(fù)如初，解決了困擾筆記本用戶的維護(hù)難迅速查殺病毒、快速修復(fù)系統(tǒng)文件、強(qiáng)大的一鍵恢復(fù)功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統(tǒng)題。

（十一）聯(lián)想高觸感鍵盤

采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進(jìn)行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時的疲勞。

（十二）先進(jìn)的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級節(jié)能模式四大應(yīng)用方式，同時支持高級電源設(shè)置，讓用戶可以更加人性化的設(shè)置自己的應(yīng)用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時間達(dá)到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達(dá)到最長的使用時間。

四、市場分析

截至去年底，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已達(dá)１０２３萬戶，此外，還有數(shù)量更多的個體工商戶以及大型企業(yè)，這就給聯(lián)想銷售帶來了巨大商機(jī)。

五、聯(lián)想公司簡介

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

六、聯(lián)想獲得的榮譽(yù)

2004年聯(lián)想存儲國內(nèi)首家通過國際權(quán)威認(rèn)證－－微軟WHQL認(rèn)證；

2004年聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)站獲得最具商業(yè)價值中國網(wǎng)站100強(qiáng)、服務(wù)最優(yōu)網(wǎng)站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽(yù)度調(diào)查報告》聯(lián)想排名第一位； 2007年聯(lián)想榮獲《商業(yè)周刊》“亞洲最受尊敬企業(yè)”；

2008年心系災(zāi)區(qū)，奉獻(xiàn)愛心--聯(lián)想集團(tuán)率先捐款300萬元援助災(zāi)區(qū)人民抗凍救災(zāi)。

七、使命與價值觀

企業(yè)定位

·聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品?！の覀兊某晒υ醋杂诓恍傅貛椭蛻籼岣呱a(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新

·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 ·像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)?！ふ\信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部?！ざ嘣糙A—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。