第一篇：體育營銷,從世界杯說開去

銷售技巧http:///c6j編輯

體育營銷，從世界杯說開去

四年一度的體壇盛事、足壇第一大事——“世界杯足球賽”又在每個(gè)熟悉的夏天開戰(zhàn)，在這個(gè)時(shí)候，磨刀霍霍的不僅僅是每個(gè)參賽的國家隊(duì)，更是那些想借世界杯“東風(fēng)”的各大品牌企業(yè)，商場上的營銷戰(zhàn)爭一點(diǎn)不比賽場上的競爭來得溫柔，由于世界杯官方的贊助商必須是行業(yè)中的唯一，所以大部分企業(yè)實(shí)際上都很難風(fēng)光地得到露臉的機(jī)會(huì)。從表面上，世界杯營銷更像是一場“賭局”，官方合作、節(jié)目冠名、請足球明星做產(chǎn)品代言、推出與世界杯有關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，等等這些都很難去預(yù)估投資回報(bào)率，假設(shè)企業(yè)贊助的球隊(duì)一敗涂地，或者代言人一時(shí)沖動(dòng)朝對手吐了口水被紅牌罰下，企業(yè)的品牌可能因此而受到負(fù)面的影響。正如在2006年意大利捧起大力神金杯之后，彪馬的業(yè)績一路高歌猛進(jìn)，霎時(shí)間大有趕超阿迪達(dá)斯和耐克之勢，但是好的營銷并不是靠運(yùn)氣來獲得的，彪馬后續(xù)的營銷策略顯然沒有很好地跟上和有效落地，導(dǎo)致在市場表現(xiàn)上連卡帕都不如。

可以說，體育事件營銷是企業(yè)很好的業(yè)績突破口，正如在本屆南非世界杯就出現(xiàn)了歷史上首個(gè)中國的贊助商——英利，在宣布成為世界杯贊助商之后，英利雖然取得了一些海外訂單，但是對于這個(gè)光伏行業(yè)的公司來說，投巨資贊助世界杯并不是很好的舉止，相對于快速消費(fèi)品來說，英利在世界杯的傳播受眾太窄了。所以，如果企業(yè)只能想到諸如“找羅納爾多代言金嗓子喉寶”之類的策略，那么奉勸這樣的決策還是少做為妙，在現(xiàn)如今信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)需要的是全方位整合營銷的能力，如果你的產(chǎn)品無法和世界杯搭上邊、如果廣告和互動(dòng)活動(dòng)無法很好地觸及消費(fèi)者的心靈、如果銷售終端的執(zhí)行和配套跟不上，那么還真不如在家觀看比賽來得實(shí)在。要想把握世界杯的營銷機(jī)會(huì)，企業(yè)一定要清晰四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、清晰自己的品牌定位

企業(yè)在做世界杯營銷的時(shí)候，首先要思考以下4個(gè)問題：

1.企業(yè)產(chǎn)品和參與世界杯、關(guān)注世界杯的消費(fèi)群體有什么聯(lián)系？

2.企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者，在世界杯期間的消費(fèi)行為是怎樣的？

3.企業(yè)該用何種營銷策略去吸引這部分人的眼球，并使之對自己的產(chǎn)品感興趣？

4.企業(yè)在渠道和終端應(yīng)采取何種戰(zhàn)術(shù)來促進(jìn)銷售？

如果不能很清晰地回答這些問題，那么建議企業(yè)在投資世界杯營銷的時(shí)候應(yīng)當(dāng)三思而后行。賣花生米和啤酒的企業(yè)，所得到的世界杯營銷機(jī)會(huì)肯定要比一個(gè)做床墊、枕頭的公司多，再比如做涼茶的可以推出“熬夜下火組合”，化妝品的可以來個(gè)“第二天不疲倦的勁能醒膚系列促銷”，賣手機(jī)的可以推出3G電視手機(jī)，液晶電視興許可以推出一個(gè)“不傷眼、不怕砸”系列產(chǎn)品??種種例子說明，盡管企業(yè)的產(chǎn)品也許和運(yùn)動(dòng)或足球搭不上邊，但也可以通過研究球迷的行為，把他們享受世界杯樂趣的過程和自己的產(chǎn)品捆綁在一起。

二、把握營銷的“引爆點(diǎn)”

2006年德國世界杯上，最火爆的話題也許不是意大利獲得了冠軍，而是齊達(dá)內(nèi)的“頭”和黃健翔的“嘴”。

一個(gè)是用頭斷送了自己世界杯的謝幕演出，將對手頂上神壇，并成就了馬特拉齊的一夜躥紅，以至于在之后很長的一段時(shí)間內(nèi)，人們還津津樂道于馬特拉齊在決賽之夜到底向齊達(dá)內(nèi)發(fā)表了什么演講；一個(gè)是用歇斯底里的語氣，吼出一連串

銷售技巧http:///c6j編輯

足以寫入世界杯解說史的經(jīng)典話語，之后便大紅大紫，出書、輾轉(zhuǎn)走穴于各大娛樂節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)人氣爆棚。也許這兩位名人并非故意而為之，但是不得不承認(rèn)他們都很善于借助這樣的機(jī)會(huì)讓自己的品牌迅速傳播，這說明營銷是需要有“引爆點(diǎn)”的，而這個(gè)引爆點(diǎn)來源于消費(fèi)者的“口”。

李寧公司不是北京奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商，但是當(dāng)45歲的李寧在鳥巢上空賣力地繞了一圈之后，有40%的人認(rèn)為李寧就是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，其帶來的后續(xù)影響力絲毫不比真正的贊助商阿迪達(dá)斯差，甚至比遭遇代言人劉翔退賽的耐克還要來得更加有沖擊力。所以，體育營銷的引爆點(diǎn)在于“口碑”和“話題”，善于借助話題、營造口碑的企業(yè)最終就會(huì)獲得好收成。

三、善于使用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，各類社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站都成了球迷們享樂世界杯的新平臺(tái)，如新浪成為央視網(wǎng)南非世界杯的網(wǎng)絡(luò)傳播伙伴，同時(shí)簽下央視兩檔原創(chuàng)節(jié)目，還準(zhǔn)備在世界杯期間為球迷奉獻(xiàn)由黃健翔和李承鵬演繹的獨(dú)家視頻節(jié)目《黃加李泡世界杯》；無獨(dú)有偶，優(yōu)酷聯(lián)合中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)和安徽衛(wèi)視，推出了聲勢浩大的“斗牛世界杯——牛人總決選”活動(dòng)，該活動(dòng)吸引線上線下網(wǎng)民參加，旨在提高優(yōu)酷用戶的使用黏性；同樣的，土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)都投入了巨大資金用于整合世界杯資源。

互聯(lián)網(wǎng)媒體如此熱衷于世界杯營銷，這說明了在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，有很多的營銷引爆點(diǎn)會(huì)在社會(huì)化媒體上被催生。在傳統(tǒng)媒體上，球迷也許不會(huì)記得世界杯電視節(jié)目是由誰冠名的，也可能不太留意中場休息時(shí)插播的廣告，當(dāng)然也對朝鮮國家隊(duì)的隊(duì)服贊助商沒有什么興趣，盡管那是我們的民族品牌——鴻星爾克。但是，如果一旦有人在網(wǎng)上發(fā)帖詢問各個(gè)球隊(duì)的贊助商品牌，假設(shè)朝鮮一不小心沖進(jìn)了16強(qiáng)，那么鴻星爾克便可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上大做文章、點(diǎn)燃口碑傳播的星星之火。

四、可持續(xù)發(fā)展捆綁策略

作為長期的贊助商，麥當(dāng)勞無疑是世界杯營銷的佼佼者。為了培養(yǎng)自己的目標(biāo)顧客，麥當(dāng)勞在全球范圍實(shí)施“玩家護(hù)送計(jì)劃”，將上千位6-10歲的孩子送到世界杯比賽現(xiàn)場當(dāng)球童，親身感受大賽氛圍，與此同時(shí)，麥當(dāng)勞的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)上FIFA官網(wǎng)玩在線游戲，連鎖餐廳不斷播放世界杯節(jié)目，并推出主題飲料和促銷活動(dòng)。這一切讓麥當(dāng)勞的粉絲們更加接近世界杯，顯然也就更加喜歡邊咬著漢堡邊為自己的球隊(duì)吶喊助威。

能夠做到這樣的企業(yè)，無疑需要周詳?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃和營銷策略。農(nóng)夫山泉曾經(jīng)策劃了一個(gè)“一分錢支持奧運(yùn)”的活動(dòng)，旨在借“奧運(yùn)的光”大做慈善營銷，但是后來的“假捐門”**反而給農(nóng)夫山泉帶來極大的打擊。這說明，體育營銷并不是可以投機(jī)取巧的，更不能以急功近利的眼光來看待，只有那些有清晰戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語

歸根結(jié)底，做體育營銷的企業(yè)一定要清晰自己的定位，把握營銷引爆點(diǎn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，有效地與世界杯捆綁在一起，和目標(biāo)消費(fèi)者盡可能多地形成互動(dòng)，而不是冷冰冰的廣告，只有這樣才能收到事半功倍的營銷效果。足球世界杯正如火如荼，而“商業(yè)世界杯”卻永無止境。

第二篇：從規(guī)范著裝說開去

從規(guī)范著裝說開去

□ 驕子

有人說穿工作服顯得失去了個(gè)性，有人說工作服穿著不自在，也有人說穿不穿工作服上班無所謂。那么，穿工作服上班到底意味著什么？穿工作服有什么必要呢？統(tǒng)一著裝，本是企業(yè)形象識別（CIS）系統(tǒng)的范疇，看起來是件小事，其實(shí)它是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)文化內(nèi)涵，展示企業(yè)管理水平最直接的手段，是反映企業(yè)員工精神風(fēng)貌和公司形象的大問題。

規(guī)范著裝，并不是為了形象工程、形式主義，而是為了樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力，創(chuàng)造公司獨(dú)特的企業(yè)文化，規(guī)范員工行為。作為企業(yè)，要突出企業(yè)員工的素質(zhì)修養(yǎng)，規(guī)范著裝首先可以體現(xiàn)出一種良好的操作程序，第二可以在每一個(gè)員工身上顯現(xiàn)出莊重和一絲不茍的工作態(tài)度，突出其個(gè)性和修養(yǎng)，對樹立企業(yè)形象，展示企業(yè)風(fēng)采具有一定的作用；其次，規(guī)范著裝對企業(yè)員工有良好的心理暗示作用，能夠幫助員工集中精力，加強(qiáng)合作，提高工作效率。規(guī)范著裝還可以有助于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感和集體主義精神，更好地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同時(shí)規(guī)范著裝還能增強(qiáng)員工的歸屬感，對企業(yè)規(guī)范化管理也可以起到一定的幫助。

就穿工作服上班一事，也許有人覺得奇怪，為什么公司對這種“小事”還抓得那么嚴(yán)？還要重申制度，加大處罰力度，我們暫且不去論是“大事”還是“小事”，而是來談?wù)勅绾巍鞍粗贫绒k事”。在我們的日常工作中，經(jīng)常會(huì)接觸公司的很多規(guī)章制度，但總是存在著“有章不循”或“降低標(biāo)準(zhǔn)”的現(xiàn)象。上班穿工作服亦是如此，有人不穿，有人不戴廠牌，這種隨意性的表露是一種“不自覺”的 “下意識”行為，而沒有把“按制度辦事”作為一種自覺的、深刻意識形態(tài)下的行為。不少人認(rèn)為，這種小事無所謂，又不影響工作效率，又不影響產(chǎn)品質(zhì)量，無關(guān)緊要。其實(shí)不然，規(guī)范著裝，讓員工統(tǒng)一著裝上崗，確也是一件小事，是員工最基本的行為規(guī)范，員工個(gè)人本就應(yīng)當(dāng)自覺服從并執(zhí)行之，可就這一件小事，我們都不能遵守好，不能去執(zhí)行好，又怎么能在平時(shí)的工作中認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)范、工藝要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)呢？小事尚且如此，何況更加嚴(yán)格更加規(guī)范的其他各項(xiàng)規(guī)章制度呢？

其實(shí)，要做好規(guī)范著裝，自覺執(zhí)行制度并不難。

規(guī)范著裝是樹立企業(yè)形象之必需，是規(guī)范企業(yè)管理的重要手段，如果今天你不穿，明天他不穿，大家都認(rèn)為無所謂。殊不知這樣根據(jù)個(gè)人喜好來對待規(guī)章的態(tài)度，最終降低了自己遵章守紀(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范著裝也是保證公司員工人身安全的必要措施之一。自身

都不安全了，他人安全、生產(chǎn)安全就成了一句空話。我們只有把規(guī)范著裝當(dāng)成是一種自覺自愿的行為標(biāo)準(zhǔn)，把穿工作服當(dāng)成是一種責(zé)任，一種遵章守紀(jì)的標(biāo)志，一種團(tuán)隊(duì)的重要體現(xiàn)，我們就會(huì)感到自豪和習(xí)慣，就不會(huì)認(rèn)為只是執(zhí)行制度而穿工作服了。

]

第三篇：從湖泊危機(jī)說開去（推薦）

從湖泊危機(jī)說開去

水是生命之源，湖泊是地球水資源的重要載體。它滋養(yǎng)了文明，潤澤著萬物，是人類賴以生存和可持續(xù)發(fā)展的自然依托，大到地球生態(tài)環(huán)境的維系，小到個(gè)體生命的存亡，都離不開湖泊，湖泊環(huán)境保護(hù)的重要性和必要性可謂不言而喻。然而，近年來世界各地的湖泊幾乎都遭遇到了大同小異的生存危機(jī)：湖泊范圍逐漸縮小，水質(zhì)污染嚴(yán)重，生態(tài)功能不斷萎縮，對人類的生產(chǎn)生活方式敲響了警鐘。

我國作為一個(gè)湖泊大國，也已成為世界上湖泊危機(jī)最嚴(yán)重的國家之一。究其原因，固然包括陸源污染排放、填湖造陸屢禁不止、公眾環(huán)保意識缺失等現(xiàn)實(shí)原因，但其折射出的卻是湖泊保護(hù)綜合機(jī)制的嚴(yán)重落后，長此以往，湖泊所面臨的絕不僅僅是危機(jī)，而是消亡！因此，創(chuàng)新湖泊環(huán)境保護(hù)綜合機(jī)制，讓湖泊休養(yǎng)生息并逐步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，亟待進(jìn)行。

一要加強(qiáng)湖泊環(huán)境保護(hù)法制體系建設(shè)。一方面，各地政府要根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，加快制定和完善符合地方實(shí)際的政策法規(guī)體系，為地方湖泊環(huán)境保護(hù)提供堅(jiān)實(shí)的法制保障。另一方面，要切實(shí)做到依法行政、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，保持對超標(biāo)排污、填湖造陸、只顧經(jīng)濟(jì)利益而罔顧環(huán)境保護(hù)的片面政績觀等違法違規(guī)行為的高壓打擊態(tài)勢。二要探索創(chuàng)新優(yōu)化陸源污染管控機(jī)制。首先，各地政府要根據(jù)自身實(shí)際，探索新體制，如加大湖泊整治專項(xiàng)資金投入、明確湖泊河道污染防治責(zé)任人和責(zé)任單位，拓寬融資渠道引入民間資本形成對湖泊保護(hù)的強(qiáng)大合力等；其次，各地環(huán)保等部門要切實(shí)履行自身職責(zé)，督促陸源污染排放企事業(yè)單位建立起“未污染，先防治”的新體制，通過創(chuàng)新制造工藝、建造污染物無公害處理設(shè)施等措施，力爭將污染物在陸地即予以清理和回收再利用，將污染物對土壤、湖泊的二次污染的可能性降到最低。最后，各地政府還要?jiǎng)?chuàng)新生活垃圾處理機(jī)制，積極采用生物降解、廢物循環(huán)利用等方法，告別長期垃圾入湖的習(xí)慣。

三要構(gòu)建非政府組織的公眾參與體系。各地政府要充分認(rèn)識公眾參與的巨大作用，從拓寬湖泊保護(hù)投融資渠道、積極引入民間資本入手，通過積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)、推動(dòng)地方性非政府湖泊環(huán)保組織的建立和運(yùn)行，以全民力量實(shí)現(xiàn)對湖泊的有效保護(hù)。四要加大宣傳教育力度，增強(qiáng)全民環(huán)境保護(hù)意識。通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、手機(jī)短信等媒介，積極宣傳湖泊環(huán)境污染的巨大危害以及湖泊保護(hù)的基本常識，引導(dǎo)廣大公眾增強(qiáng)自身環(huán)保意識。同時(shí)，以青少年學(xué)生為重點(diǎn)對象，積極宣傳“垃圾不入湖”、“不使用含磷日化品”等基本常識，逐步形成“生態(tài)湖泊，全民共創(chuàng)，你我共享”的良好局面。

湖泊作為重要的國土資源，對我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展起著舉足輕重的重要作用。加強(qiáng)湖泊保護(hù)，創(chuàng)新湖泊保護(hù)綜合機(jī)制，實(shí)現(xiàn)湖泊可持續(xù)發(fā)展是全社會(huì)的共同責(zé)任，政府部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，引導(dǎo)全民共同參與，切實(shí)做好湖泊的休養(yǎng)生息工作，積極構(gòu)建環(huán)境友好型、資源友好型社會(huì)，還湖泊一個(gè)生態(tài)平衡、生機(jī)勃勃的美好明天！

第四篇：從吃虧書記說開去

從吃虧書記說開去

據(jù)報(bào)載，我省優(yōu)秀農(nóng)村黨支部書記李連成最近把一座自己創(chuàng)辦的年獲利70余萬元的工廠轉(zhuǎn)交給本村，再一次用“認(rèn)吃虧”的精神，展現(xiàn)出一位共產(chǎn)黨員的無私胸懷和高尚精神。筆者想，如果我黨的干部大多能像李連成這樣干事創(chuàng)業(yè)和樂于奉獻(xiàn)，我國建設(shè)小康社會(huì)，構(gòu)建和諧社會(huì)的步子就加快了。

我們的黨是一個(gè)光榮的黨、偉大的黨，也是一個(gè)擁有6000萬黨員的黨?！盀槿嗣穹?wù)”作為黨的宗旨，寫在黨章上，布置在會(huì)議中，檢驗(yàn)在黨員的行動(dòng)里。作為一個(gè)最基層的村黨支部書記李連成就是用這四個(gè)字作為理念，高喊出“共產(chǎn)黨員要吃虧”的口號，并有“認(rèn)吃虧”的行動(dòng)，所以李連成所在村這涌現(xiàn)出這樣一批優(yōu)秀黨員，該村盡管先前條件不好，但農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，村民的收入在年年增長，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在突飛猛進(jìn)。

當(dāng)前，一些區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，那里的領(lǐng)導(dǎo)總是抱怨當(dāng)?shù)責(zé)o資源優(yōu)勢，無支柱產(chǎn)業(yè)，無流動(dòng)資金，卻沒有去看看本地干部隊(duì)伍的素質(zhì)、認(rèn)吃虧的精神、為民辦事的效率。對于農(nóng)村黨支部書記，筆者接觸得不少，一些人非但沒有“認(rèn)吃虧”的精神，反而在一些工作中事事處處都有“沾光”的欲念。你看，在以前農(nóng)村收取農(nóng)業(yè)稅和“三留五統(tǒng)”的階段里，這些村干部總想給農(nóng)民“加碼”，能從中撈點(diǎn)好處；在村里搞計(jì)劃生育工作時(shí)，自己人反而帶頭超生，分到生育指標(biāo)卻出賣給村民，把它變成鈔票；遇到村民違法占用耕地建房，不主動(dòng)去做說服工作，反在人家施工中去收取罰款；金融部門對農(nóng)民下?lián)芰朔鲐氋J款，自己總要插手一把，以便從中獲利。其結(jié)果，自然是利用權(quán)勢自己稱了霸、富了家，在農(nóng)村政權(quán)的“鐵交椅”一坐就是10年或20年。但遺憾的是，這些人干了幾十年，最終天還是那片天，地還是那塊地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村依舊沒有走上富裕路。

話別扯得太遠(yuǎn)，咱們還是說說吃虧書記李連成。因?yàn)槔钸B成有認(rèn)吃虧的精神，他才能把村委班子擰成一股繩，他才能受到村民的擁戴、領(lǐng)導(dǎo)的信任，干起工作才能心想事成，才會(huì)大力促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。最后，筆者衷心希望我黨多出些像李連成這樣“認(rèn)吃虧”的書記，少些“好沾光”的干部。只有這樣，黨的事業(yè)才能蒸蒸日上，人民江山才能青春永駐，我國構(gòu)建和諧社會(huì)，建設(shè)小康社會(huì)才不是句空話。

第五篇：『材料典故』 從馬氏體說開去

『材料典故』 從馬氏體說開去

對于學(xué)材料的人來說，“馬氏體”的大名如雷貫耳，那么說到阿道夫·馬滕斯又有幾個(gè)人知道呢？其實(shí)馬氏體的“馬”指的就是他了。在鐵碳組織中這樣以人名命名的組織還有很多，今天我們就來說說這些名稱和它們背后那些材料先賢的故事。

馬氏體Martensite，如前所述命名自Adolf Martens(1850-1914)。這位被稱作馬登斯或馬滕斯的先生是一位德國的冶金學(xué)家。他早年作為一名工程師從事鐵路橋梁的建設(shè)工作，并接觸到了正在興起的材料檢驗(yàn)方法。于是他用自制的顯微鏡（?。┯^察鐵的金相組織，并在1878年發(fā)表了《鐵的顯微鏡研究》，闡述金屬斷口形態(tài)以及其拋光和酸浸后的金相組織。（這個(gè)工作我們現(xiàn)在做的好像也蠻多的。）他觀察到生鐵在冷卻和結(jié)晶過程中的組織排列很有規(guī)則（大概其中就有馬氏體），并預(yù)言顯微鏡研究必將成為最有用的分析方法之一（有遠(yuǎn)見）。他還曾經(jīng)擔(dān)任了柏林皇家大學(xué)附屬機(jī)械工藝研究所所長，也就是柏林皇家材料試驗(yàn)所（“Staatliche Materialprüfungsamt”）的前身，他在那里建立了第一流的金相試驗(yàn)室。1895年國際材料試驗(yàn)學(xué)會(huì)成立，他擔(dān)任了副主席一職。直到現(xiàn)在，在德國依然有一個(gè)聲望頗高的獎(jiǎng)項(xiàng)以他的名字命名。

下面說說奧氏體Austenite，套用一下無意間搜到的某個(gè)以Austenite為昵稱的仁兄的話，Austenite之所以叫Austenite，不是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)者喜歡簡·奧斯汀（Jane Austen）的作品，也不是因?yàn)榈驴怂_斯州的首府奧斯汀（Austin）市，而是因?yàn)橐晃粊碜圆涣蓄嵉囊苯饘W(xué)家Roberts-Austen, Sir William Chandler(1843-1902)。個(gè)人猜測，他的名字大概是羅伯茨-奧斯汀，被封為威廉·查德勒爵士。這位爵士可算得上是有好幾把刷子。他是第一幅鐵碳相圖的繪制者，1897年完成初稿1899年徹底完成。他還是第一個(gè)用定量試驗(yàn)驗(yàn)證菲克擴(kuò)散定律的人，他所做的試驗(yàn)是金在鉑中的擴(kuò)散。他還與法國勒夏忒列同時(shí)稱為差熱分析的鼻祖。下面我們來看看這位先生的生平。

羅伯茨-奧斯汀于1843年3月3日出生于英國的Kennington。18歲時(shí)進(jìn)入皇家礦業(yè)學(xué)院。后來在造幣廠從事金、銀和合金成分的研究。他用量熱計(jì)法測定銀銅合金的凝固點(diǎn)，并首先用冰點(diǎn)曲線表示其實(shí)驗(yàn)成果。1875年當(dāng)選為英國皇家學(xué)會(huì)會(huì)員。1876年與J.洛基爾一起用光譜儀作定量分析，以輔助傳統(tǒng)的試金法。1885年他開始研究鋼的強(qiáng)化，同時(shí)著手研究少量雜質(zhì)對金的拉伸強(qiáng)度的影響，并在1888年的論文中加以闡述，成為早期用元素周期表解釋一系列元素特性的范例。奧斯汀采用Pt／（Pt-Rh）熱電偶高溫計(jì)測定了高熔點(diǎn)物質(zhì)的冷卻速度，并創(chuàng)立共晶理論。他使用顯微鏡照相的方法研究金屬的金相形貌。在造幣廠的工作使他成為了舉世聞名的鑄幣權(quán)威。1882年到1902年他在倫敦的皇家礦業(yè)學(xué)院任冶金學(xué)教授，1899年被授予爵士爵位。于1902年11月22日離開人間。

相比之下關(guān)于貝氏體和萊氏體的“被命名者”我們了解的要少得多。貝氏體Bainite，命名自美國化學(xué)家E.C.Bain，30年代，他和他的合作伙伴在由他們首先進(jìn)行的“等溫轉(zhuǎn)變曲線”的試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了一種不同于他們熟識的組織的新的組織，這種針狀或羽毛狀的組織隨后被以他的名字命名。萊氏體Ledeburite，命名自Adolf Ledebur(1837-1916)。關(guān)于他，我們只知道他是Bergakademie Freiberg的第一個(gè)“Eisenhüttenkunde”教授，并因在1882年發(fā)現(xiàn)了鐵碳“Mischkristalle” 而聞名，至于這些德語是什么意思就請高手不吝賜教了。

以人名命名的組織大體如此，其他的組織命名則各有不同。鐵素體Ferrite，命名自拉丁文的鐵（Ferrum）；珠光體Pearlite，得名自其珍珠般（pearl-like）的光澤；滲碳體Cementite則因發(fā)現(xiàn)者稱其為水泥（法語Ciment）以描述它在凝固過程中粘結(jié)先析出的晶胞的作用而得名。