第一篇：原業(yè)務(wù)員薪酬方案

家福來業(yè)務(wù)人員

業(yè)績考核及資費(fèi)方案

1、為加強(qiáng)管理和拓展業(yè)務(wù)，公司決定對營銷部、工程部和市場部不再進(jìn)行分工，只執(zhí)行不同的銷售任務(wù)和績效工資。

2、業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核：實(shí)行每月最低銷售定額任務(wù)。市場業(yè)務(wù)每月銷售任務(wù)為4萬元，工程業(yè)務(wù)每月銷售任務(wù)為3萬元。旺季（每年度9-12月份）連續(xù)2個月完不成任務(wù)或淡季（每年度2-8月份）連續(xù)3個月完不成銷售任務(wù)的，公司直接辭退。

3、業(yè)務(wù)人員資費(fèi)方案：

（1）實(shí)行五費(fèi)合一制：底薪800元（每月必須按公司規(guī)定出差15—20天），業(yè)務(wù)人員申請

到襄陽本地區(qū)出差的車旅住宿等費(fèi)用自理（差旅費(fèi)用經(jīng)核實(shí)后，可以先報銷，后從當(dāng)月收入中扣除），經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，每月可以在公司財(cái)務(wù)部借支2000元作為業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，不可連續(xù)3個月借支，累計(jì)金額不可超過6000元。業(yè)務(wù)人員申請出差到襄陽地區(qū)以遠(yuǎn)的區(qū)域（含?？悼h），出差在2日（含）以上可報銷長途交通費(fèi)，費(fèi)用回公司當(dāng)天報銷，超過3天公司不予報銷。

（2）業(yè)務(wù)提成① 市場業(yè)務(wù)人員：按當(dāng)月銷售收入4%提成作為績效工資，銷售單價超出公司定價

溢值部份按10%提成計(jì)入績效工資。部長職務(wù)補(bǔ)貼2400元，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部開展業(yè)務(wù)工作同時個人開展業(yè)務(wù)，完成市場部基本業(yè)績20萬元后全額發(fā)放，完不成任務(wù)，根據(jù)完成額度按比例發(fā)放。

② 工程業(yè)務(wù)人員：按當(dāng)月銷售收入2%提成作為績效工資，另外每月若完成3萬元的銷售任務(wù)，公司給予600元的業(yè)績補(bǔ)貼，完不成任務(wù)，根據(jù)完成額度按比例發(fā)放，優(yōu)質(zhì)訂單增值利潤部分按增值利潤的10%計(jì)提。

4、獎勵：業(yè)務(wù)人員發(fā)展第一家符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)專賣店（面積350m2以上，附合公司設(shè)計(jì)裝修及配貨要求）獎勵2000元，發(fā)展第一家500m2標(biāo)準(zhǔn)店面獎勵5000元。業(yè)務(wù)人員每月進(jìn)行一次銷售評比，月度銷售第一名的獎勵500元。

5、新員工（市場業(yè)務(wù)人員）：公司給予三個月的培訓(xùn)期。培訓(xùn)期內(nèi)底薪800元，報銷長途交通費(fèi)，每天差旅補(bǔ)助費(fèi)100元（襄陽地區(qū)以遠(yuǎn)的區(qū)域，含?？悼h。）公司不定期對新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及考核。三個月的培訓(xùn)期過后實(shí)行五費(fèi)合一制度。

襄陽家福來家具有限公司

2010年11月1日

第二篇：業(yè)務(wù)員薪酬激勵方案

業(yè)務(wù)員薪酬激勵方案

一個企業(yè)，業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)成長、代表企業(yè)直接面對市場的尖兵。那么，對于業(yè)務(wù)員而言，好的薪酬激勵政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的業(yè)績。以下是關(guān)于業(yè)務(wù)員薪酬激勵方案相關(guān)資料，需要的朋友可參考。

好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。

商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正了解自己的銷售隊(duì)伍，也不確定現(xiàn)行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊(duì)伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。

下面筆者以真實(shí)客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊(duì)伍的激勵攻略。

直銷模式下的激勵政策

1.企業(yè)介紹

A公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗(yàn)，全國銷售團(tuán)隊(duì)近萬人。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進(jìn)行一對多的跟蹤服務(wù)。

2.銷售工作特點(diǎn)

工作時間自由，單獨(dú)行動較多。工作業(yè)績可時時進(jìn)行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強(qiáng)。

3.銷售人員特點(diǎn)

銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

4.銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報。

5.薪酬激勵方案

分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案?！颁N售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實(shí)數(shù)據(jù)，無參考性)

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權(quán)。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

6.輔助激勵方案

初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力。

高級銷售人員，是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機(jī)會，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長期激勵。

渠道銷售模式下的激勵政策

1.企業(yè)介紹

B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2.銷售工作特點(diǎn)

全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

3.銷售人員特點(diǎn)

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過10年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

5.薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤達(dá)成率(20%)、應(yīng)收賬款回收率(10%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的30%為基數(shù))+業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

業(yè)務(wù)員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。

業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業(yè)績獎金(40%)+業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

6.薪酬激勵方案的優(yōu)點(diǎn)

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn);

(2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

(3)引入利潤指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;

(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

(5)提高超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報。

混合銷售模式下的激勵政策

1.企業(yè)介紹

C公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。120多年以來，C公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī)，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、ATM機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，C企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

2.銷售工作特點(diǎn)

C公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，C公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團(tuán)企業(yè)等。

3.銷售人員特點(diǎn)

C公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在IT外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到30人的銷售隊(duì)伍，完成170萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。

5.銷售人員需求分析

每個銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

6.薪酬激勵方案

C公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。C公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級稅務(wù)部門，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長，以計(jì)算。

具體辦法：銷售人員根據(jù)上一個人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況，動態(tài)定級。

銷售人員薪酬=固定工資+獎金，獎金的發(fā)放辦法詳見表2。

綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié)，見表3。

要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。

第三篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

第一條、為了全面評估員工工作績效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二條、本制度確立業(yè)務(wù)員獎勵，處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

第三條、凡公司業(yè)務(wù)員均適用本制度。

第四條、業(yè)務(wù)員薪酬由基本工資、全勤獎、提成和公司統(tǒng)一福利構(gòu)成。實(shí)際月薪=基本工資+全勤獎+業(yè)務(wù)提成。

第五條、基本工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員基本工資為1500元/月。

第六條、業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)績提成是銷售額的12%點(diǎn)。注：不少于3萬業(yè)績目標(biāo)基礎(chǔ)內(nèi)。

第七條、超額任務(wù)提成、未完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

1、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：超額部分提成為15%

2、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有提成只有底薪，底薪只發(fā)放兩個月，第三個月沒有底薪。

3、一些特殊項(xiàng)目的獎勵提成由總經(jīng)理評定發(fā)放。

第八條、提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。如：當(dāng)累月業(yè)績銷售額 10萬=（3萬12%）+（7萬15%）=14100 1

元整；當(dāng)月發(fā)放60%，剩余40%在全款收回后全部發(fā)放。

第九條、業(yè)務(wù)員獎勵辦法

1、全勤獎（當(dāng)月無不良記錄）獎勵100元。

2、業(yè)務(wù)員能每月超標(biāo)完成業(yè)務(wù)量的獎勵：話費(fèi)補(bǔ)貼100元整。

3、確保公司銷售目標(biāo)，全年無客戶不良反饋意見，獎勵100元。

4、員工在工作中表現(xiàn)突出，能自覺遵守和維護(hù)公司制度，無任何不良記錄，獎勵50元。

5、積極檢舉違紀(jì)行為，敢于和歪風(fēng)邪氣作斗爭，表現(xiàn)突出者或積極提供線索，協(xié)助公安人員查獲破案者，獎勵500元。

6、有效制止重大事故或案件的發(fā)生，方法處置得當(dāng)，收到良好效果者，獎勵500。

第十條、業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法

1、業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，給予減100元底薪的處罰，如連續(xù)三個月沒完成指定指標(biāo)，公司將書面通知業(yè)務(wù)員，將在 7個工作日內(nèi)退辭。

2、業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)：遲到一次處罰10元整（10分鐘內(nèi)），遲到30分鐘處罰50元整，遲到半小時以上安礦工處理，礦工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單、私單、賣單行為的，第一次嚴(yán)重警告，并罰款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辭，并沒收所有獎金及提成，底薪打五折。

4、業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣，自作主張，有損公司形象和利益，扣除提成和底薪總和的50%，并直接辭退。第十一條、業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外，還應(yīng)積極主動的配合公司其他工作。

第十二條、業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過程中，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)。業(yè)務(wù)員在任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業(yè)務(wù)以外的商業(yè)活動。

第十三條、業(yè)務(wù)績效任務(wù)指標(biāo)，公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理可以根據(jù)市場變化情況以書面通知形式變更。

第十四條、本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

第十五條、本制度自年月日開始實(shí)施。

總經(jīng)理：

年月日

第四篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

年終獎發(fā)給辦法

第一條 依據(jù)，本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則有關(guān)規(guī)定訂定。

第二條 適用范圍

（一）本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。

（二）本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

第三條 獎金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)狀況及個人成績而訂。

第四條 按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍從業(yè)人員在內(nèi)有下列情形之一者，年終獎金按其該內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算（服務(wù)未滿半個月者以半個月計(jì)，半個月以上以一個月計(jì)）。

（一）準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害。經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請假期間得予發(fā)給的公傷假除外。

（二）非受處分的停薪留職者。

（三）中途到職者。

第五條 發(fā)給前離職從業(yè)人員于當(dāng)年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分者，不予發(fā)給。但退休、外派人員服務(wù)已滿該者，不在此限。

第六條 發(fā)放日期每從業(yè)人員的年終獎金于翌年１月２０日發(fā)給。

第七條 獎懲的加扣標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)人員在當(dāng)曾受獎懲者，年終時依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎金。

（一）嘉獎１次：加發(fā)１日份薪額的獎金。

（二）記小功１次：加發(fā)３日份薪額的獎金。

（三）記大功１次：加發(fā)１０日份薪額的獎金。

（四）懲誡１次：扣減１日份薪額的獎金。

（五）記小過１次：扣減３日份薪額的獎金。

（六）記大過１次：扣減１０日份薪額的獎金。

第八條 請假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)人員于所度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當(dāng)?shù)哪杲K獎金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣（以元為單位）。

（一）病假１日扣減半日份薪額的獎金。

（二）事假１日扣減１日份薪額的獎金。

（三）婚假１日扣減ｌ／４日份薪額的獎金。

（四）喪假１日扣減１日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在５天以內(nèi)者，每日扣減１／４日

（五）產(chǎn)假１日扣減半日份薪額的獎金。

（六）曠職１日扣３日份薪額的獎金，曠職半日扣１．５日份薪額的獎金。

第九條 獎金提撥凡符合本辦法第４條規(guī)定，工作不滿１年者，其獎金按實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。

第十條 扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。

第十一條 實(shí)施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實(shí)施，修改時亦同。

業(yè)務(wù)員績效考核管理制度

一 考核的目的為提高公司運(yùn)營效率,促進(jìn)人力資源管理公平、民主，實(shí)現(xiàn)人盡其才,建立良性的人才機(jī)制,調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,特制定本制度.二 考核適用范圍

試用期結(jié)束后與公司簽定正式用工合同的全職業(yè)務(wù)員.三 考核內(nèi)容業(yè)績考核------對業(yè)務(wù)員分擔(dān)職務(wù)情況,工作完成情況進(jìn)行觀察、分析、評價.態(tài)度考核------對業(yè)務(wù)員在職務(wù)工作中的態(tài)度進(jìn)行觀察、分析、評價.能力考核------通過對職務(wù)工作行為評價分析業(yè)務(wù)員具有的能力.四 考核等級及工資

1S---出色基本工資:3000元/月

2A---良好基本工資:1800元/月

3B---稱職基本工資:1000元/月

4C---較差基本工資:公司予以解聘.五 考核實(shí)施辦法

業(yè)務(wù)員的考核分步實(shí)施,由市場主管經(jīng)理進(jìn)行初步考核后報經(jīng)理辦進(jìn)行復(fù)核,并按相關(guān)待遇執(zhí)行.1 稱職的考核

1）態(tài)度考核

A 業(yè)務(wù)員對公司忠誠,沒有其它業(yè)務(wù)兼職,為人誠實(shí)、守信,沒有損害公司利益的行為;

B 工作積極、主動，認(rèn)真完成自身各項(xiàng)職責(zé).并與主管能很好溝通.C 努力維護(hù)公司利益,及時反饋客戶及其它市場信息，并對公司發(fā)展及工作有很強(qiáng)的責(zé)任心。

2)能力考核

A具有一定的專業(yè)知識,能較靈活的回答客戶及目標(biāo)客戶的相關(guān)問題.B 能充分理解公司及主管經(jīng)理的經(jīng)營思路與策略，能向公司準(zhǔn)確的反應(yīng)客戶及目標(biāo)客戶的意見,并能理解客戶意圖.D 具有協(xié)調(diào)公司與客戶及目標(biāo)客戶關(guān)系的能力,就公司及客戶或目標(biāo)客戶的意愿向雙方準(zhǔn)確表達(dá).3)業(yè)績考核

A 能完成公司安排工作任務(wù)的80%以上.B 對公司其它要求能100%的執(zhí)行.C 每月至少能完成2家目標(biāo)客戶的接觸,D 無一件造成客戶及目標(biāo)客戶的反感事件發(fā)生,E 客戶中相關(guān)人員拜訪量不低于所有相關(guān)人員的80%,并能跟客戶就所售藥品進(jìn)行溝通。2良好業(yè)務(wù)員考核

1)工作態(tài)度考核要求與一般業(yè)務(wù)員相同

2)能力考核

A 除具有稱職業(yè)務(wù)員的能力外,要能協(xié)助公司協(xié)調(diào)與客戶及目標(biāo)客戶的關(guān)系,B 能準(zhǔn)確并詳細(xì)制定與客戶的經(jīng)營計(jì)劃并組織實(shí)施,C 能向公司提供合理化建議,以提高公司經(jīng)營效益.3)業(yè)績考核

A能完成公司任務(wù)量的95%以上,B 與所提經(jīng)營計(jì)劃實(shí)際完成情況無太大差異。(量化后不超過10%)

C 每個考核期至少能開發(fā)一家新客戶,同時原客戶的業(yè)績增長能達(dá)到10%

D其它與稱職業(yè)務(wù)員相同。

3優(yōu)良業(yè)務(wù)員的考核

1)工作態(tài)度的考核要求與稱職業(yè)務(wù)員相同.2)能力考核

A具有一定的管理知識,能建立業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì),并協(xié)助經(jīng)理制定經(jīng)營計(jì)劃,其它與良好業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)一致.3）業(yè)績考核:

A超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，B 獨(dú)立開發(fā)新客戶1家并協(xié)助經(jīng)理完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

考核期:業(yè)務(wù)員按月考核,連續(xù)三個月超過相應(yīng)職級,公司予以物質(zhì)獎勵,連續(xù)六個月超過的提升業(yè)務(wù)員職級.若業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月考核不能達(dá)到相關(guān)要求予以降級.

第五篇：業(yè)務(wù)員薪酬樣本

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

日期：2010-6-12 16:58:13來源：

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一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個月）本科700元，專科600元，實(shí)習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理底薪發(fā)放時間: 每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

1、傭金

1.1 傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.2、提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

2.1 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

華東部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

3、業(yè)務(wù)助理提成: 該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

4、庫存細(xì)則

4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

4.2 庫存率指標(biāo)長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

4.3 獎罰標(biāo)準(zhǔn)庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。罰款

5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。