第一篇：會(huì)籍銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)方案（范文）

會(huì)籍銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)方案

● 1.新入職員當(dāng)月業(yè)績(jī)含3000或以上底薪為1500元.● 2.部門(mén)業(yè)績(jī)過(guò)20萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):第一名500元.第二名300元.第三名100元.● 3.部門(mén)業(yè)績(jī)過(guò)25萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):第一名800元.第二名500元.第三名 300元.● 4.部門(mén)業(yè)績(jī)過(guò)30萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):第一名1000元.第二名700元.第三名500元.● 5部門(mén)業(yè)績(jī)過(guò)35萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):第一名 1200元.第二名900元.第三名700元.● 6部門(mén)業(yè)績(jī)過(guò)40萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):第一名1500元.第二名1100元第三名900元.● 部門(mén)業(yè)績(jī)過(guò)30萬(wàn)以上,個(gè)人業(yè)績(jī)2萬(wàn)以上的可享受部門(mén)免費(fèi)旅游.(具體旅游方案按當(dāng)時(shí)情況而定)

第二篇：銷(xiāo)售部超額完成獎(jiǎng)勵(lì)方案

如果顧問(wèn)部整體業(yè)績(jī)高于指標(biāo)20％，則按照當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰作為顧問(wèn)部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)； 顧問(wèn)部門(mén)內(nèi)部的分配方式為：個(gè)人業(yè)績(jī)必須達(dá)到8萬(wàn)，金額可以根據(jù)相互業(yè)績(jī)的比例分享，沒(méi)有過(guò)8萬(wàn)的顧問(wèn)不享受獎(jiǎng)勵(lì)

例：當(dāng)月指標(biāo)為35萬(wàn)，實(shí)際完成了50萬(wàn)，則拿出500000*5‰=2500.其中超過(guò)8萬(wàn)的有3個(gè)顧問(wèn)，分別為15萬(wàn)；12萬(wàn)；10萬(wàn)。

則，達(dá)到15萬(wàn)的為：15/（15+12+10）*2500=1013.5;達(dá)到12萬(wàn)的為：12/（15+12+10）*2500=810.8；達(dá)到10萬(wàn)的為：10/（15+12+10）*2500=675.7

此獎(jiǎng)勵(lì)辦法自2009年1月1日起執(zhí)行

第三篇：銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一、市場(chǎng)銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則：

1． 市場(chǎng)銷(xiāo)售部作為酒店?duì)I銷(xiāo)工作的核心部門(mén)，各銷(xiāo)售及相關(guān)市場(chǎng)工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；

2． 銷(xiāo)售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店?duì)I收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店?duì)I銷(xiāo)工作的重要高度來(lái)考慮；

3． 銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來(lái)看待；

4． 本酒店銷(xiāo)售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；

5． 市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍成員提供較好的收入待遇對(duì)酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因?yàn)槿藬?shù)不多；

6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開(kāi)高效的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；

7． 銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷(xiāo)售人員唯利是圖，銷(xiāo)售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來(lái)適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；

8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；

9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過(guò)程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過(guò)程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)才真正地起到作用； 10． 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃可以包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用。

二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制

每月按照客房及宴會(huì)銷(xiāo)售總額預(yù)算計(jì)算市場(chǎng)銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度；

獎(jiǎng)勵(lì)基金的計(jì)算方法：

每月預(yù)算完成率 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提比例 80% 5‰*（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

超過(guò)100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）+5%*超額部分

每月獎(jiǎng)勵(lì)基金額如果超過(guò)部門(mén)工資總額80%的，則超出部分計(jì)入部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金由財(cái)務(wù)部建帳，由市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)視情況提出使用申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團(tuán)體活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。

1． 內(nèi)部分配辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)基金用于部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

獎(jiǎng)勵(lì)范圍適用于市場(chǎng)銷(xiāo)售部包括市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的所有人員，并以銷(xiāo)售人員為主。

基本分配系數(shù)為：

市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) ： 1.3 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 ： 1.2 銷(xiāo)售經(jīng)理 ： 1.1 銷(xiāo)售主任 ： 1 市場(chǎng)傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場(chǎng)傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷(xiāo)售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷(xiāo)售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷(xiāo)售文員：0.3 宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理 ： 1.1 宴會(huì)銷(xiāo)售主任 ： 0.9 宴會(huì)銷(xiāo)售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書(shū) ： 0.3 美工 ： 0.2

獎(jiǎng)勵(lì)分配的計(jì)算

部門(mén)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)總額-團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用留存 =A 個(gè)人工作考評(píng)分?jǐn)?shù) =B 個(gè)人基本分配系數(shù) =C 部門(mén)工作考評(píng)分?jǐn)?shù)總和 =D 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù) =E 個(gè)人分配比例 =F 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售部各職人員（除市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)外）進(jìn)行工作考評(píng)，考評(píng)分?jǐn)?shù)季度累計(jì)將作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的依據(jù)。

對(duì)每個(gè)員工的崗位考核考評(píng)由直接上級(jí)主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對(duì)各個(gè)崗位不同的特點(diǎn)，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷(xiāo)售人員的考核兼顧過(guò)程質(zhì)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核，并以業(yè)績(jī)考核為主。業(yè)績(jī)考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。業(yè)績(jī)考核還要根據(jù)不同市場(chǎng)情況而制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評(píng)估。（各崗考核評(píng)估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月?tīng)I(yíng)收計(jì)劃指標(biāo)的情況下，由財(cái)務(wù)部核算獎(jiǎng)勵(lì)基金額度，并在次月三日前通知市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)。每月各銷(xiāo)售人員要在每月三日前按要求提報(bào)月度工作報(bào)告。在次月五日以前，參考銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評(píng)，由高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理草擬獎(jiǎng)勵(lì)基金月度分配方案并由市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：

根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財(cái)務(wù)部于每月15日?qǐng)?zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎(jiǎng)金數(shù)額，也不得打聽(tīng)別人的獎(jiǎng)金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個(gè)月獲取獎(jiǎng)勵(lì)的資格。5． 年終獎(jiǎng)勵(lì)：

市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎(jiǎng)勵(lì)，另外享受部門(mén)留存團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖?jiàn)。

第四篇：銷(xiāo)售部獎(jiǎng)勵(lì)考核

武漢力興測(cè)試設(shè)備有限公司

2008年銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法

（本第三版）

第一章、基本原則

為促進(jìn)公司銷(xiāo)售工作，規(guī)范銷(xiāo)售流程，特制定此辦法：

一、根據(jù)崗位職責(zé)，考核履行崗位職責(zé)的直接效果，體現(xiàn)崗位工作效率、效益，反映工作能力，考核不直接涉及需其他崗位配合而產(chǎn)生的工作結(jié)果。

二、以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售回款）作為計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)，每月計(jì)算提成。具體比例為：銷(xiāo)售

部經(jīng)理按照當(dāng)月公司回款總額的5 ‰計(jì)提獎(jiǎng)金，各區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人按照當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域回款總額的2.2%計(jì)提獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)范圍中由總公司產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為總額的1%每月提成，其中當(dāng)月發(fā)放80%，其余20%累計(jì)到年底作為年終獎(jiǎng)一并發(fā)放。

三、根據(jù)員工綜合業(yè)務(wù)能力不同，制定相應(yīng)等級(jí)的基本崗位工資（底薪）作為計(jì)

獎(jiǎng)基數(shù)，與當(dāng)月回款計(jì)提獎(jiǎng)金一起作為當(dāng)月收入，于次月15日發(fā)放。

四、本考核辦法遵循有關(guān)計(jì)獎(jiǎng)資格約束的公司其他規(guī)定。

第二章、區(qū)域市場(chǎng)劃分

一、根據(jù)2007年銷(xiāo)售部對(duì)目標(biāo)客戶的定位，為避免相互之間業(yè)務(wù)交差，明確各自的目標(biāo)市場(chǎng)，本具體銷(xiāo)售方式按照區(qū)域進(jìn)行劃分，銷(xiāo)售部每人各自負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，原則上獨(dú)立核算，具體劃分情況為：

銷(xiāo)售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的決策、管理、執(zhí)行和考核等全面工作，主要協(xié)助各片

區(qū)開(kāi)發(fā)大客戶，對(duì)公司下達(dá)的總銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售助理：銷(xiāo)售部經(jīng)理助理。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的內(nèi)部管理工作和辦公室協(xié)助工作，包

括建立和推進(jìn)各項(xiàng)規(guī)章制度，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，廣告宣傳，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，處理客戶投訴等工作。不參與業(yè)務(wù)提成。

陳鵬：華東地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及信息收集，具體區(qū)

域?yàn)椋荷虾！⒄憬　⒔K省、福建省、安徽省、江西省、貴州省、云南省、湖南省、湖北省

付海波：華北地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。主要負(fù)責(zé)華北地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及信息收集，具體

區(qū)域?yàn)椋汉幽鲜　⒑颖笔?、山東省、山西省、陜西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、北京、天津、遼寧省、吉林省、黑龍江省、寧夏、青海省、甘肅省、西藏、新疆、四川省、廣東省、廣西省、海南省

說(shuō)明：

1、業(yè)務(wù)范圍中由總公司產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為不參與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員提成。按總額的1%每月提取獎(jiǎng)金，用于對(duì)銷(xiāo)售部員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、業(yè)務(wù)發(fā)生和計(jì)算提成嚴(yán)格按照區(qū)域范圍進(jìn)行核算，只要是在某一地區(qū)發(fā)生的銷(xiāo)售和回款行為，都作為該區(qū)域負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)進(jìn)行核算提成獎(jiǎng)金，而不管該業(yè)務(wù)是否由該負(fù)責(zé)人直接完成與否。

二、底薪（元/月）：

銷(xiāo)售經(jīng)理1850銷(xiāo)售助理1550

陳鵬1500付海波1500

三、各區(qū)域負(fù)責(zé)人本任務(wù)指標(biāo)（萬(wàn)）：

陳鵬250付海波26

5第三章、獎(jiǎng)金核算

一、數(shù)據(jù)提供

1、銷(xiāo)售部門(mén)提供分解指標(biāo)

2、銷(xiāo)售部提供銷(xiāo)售額、回款額、應(yīng)收帳款、客戶滿意度，考勤，工作技效等數(shù)據(jù)。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每月及年終獎(jiǎng)金核算和發(fā)放

二、核算辦法

1、銷(xiāo)售部經(jīng)理：

1）月度獎(jiǎng)金=底薪+當(dāng)月公司回款總額（含稅）×5‰×70%

2）剩余30%部分留作年底根據(jù)公司下達(dá)任務(wù)完成情況作為獎(jiǎng)金發(fā)放或者扣除

3）如果沒(méi)有完成任務(wù)，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成公司下達(dá)總?cè)蝿?wù)，差額部分按照5‰獎(jiǎng)勵(lì)

2、區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1）月度獎(jiǎng)金=底薪+當(dāng)月區(qū)域回款總額（含稅）×2.2%×80%

2）剩余20%部分留作年底根據(jù)公司下達(dá)任務(wù)完成情況作為獎(jiǎng)金發(fā)放或者扣除

3）如果沒(méi)有完成任務(wù)，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成任務(wù)，差額部分按照5‰獎(jiǎng)勵(lì)

第四章、考核掛鉤

一、銷(xiāo)售與回款是緊密聯(lián)系在一起的，本將回款率與年終獎(jiǎng)掛鉤，其中銷(xiāo)售部經(jīng)理用銷(xiāo)售核算總數(shù)據(jù)掛鉤，銷(xiāo)售人員用個(gè)人核算數(shù)據(jù)掛鉤，考核指標(biāo)為全年任務(wù)，達(dá)到此指標(biāo)將足額發(fā)放余留年終獎(jiǎng)金。如果不能達(dá)到該指標(biāo)，則按照差額部分按比例扣除余留獎(jiǎng)金，直到扣完為止。

二、如果因?yàn)樵O(shè)備質(zhì)量問(wèn)題造成不能收回的貨款，不影響銷(xiāo)售人員的提成，視同完成回款，按照合同簽定總金額計(jì)算提成。“設(shè)備質(zhì)量原因”包含的內(nèi)容分

為：硬件、軟件、售后服務(wù)、故障率等方面不能滿足客戶的需求，以嚴(yán)格的技術(shù)協(xié)議為準(zhǔn)。

第五章、費(fèi)用控制

一、廣告宣傳、資料費(fèi)用：由公司銷(xiāo)售費(fèi)用中支出，部分及個(gè)人不單獨(dú)承擔(dān)

二、運(yùn)輸費(fèi)用：由公司銷(xiāo)售費(fèi)用中支出，部門(mén)及個(gè)人不單獨(dú)承擔(dān)

三、招待費(fèi)用：原則上武漢地區(qū)以外發(fā)生的招待費(fèi)用由銷(xiāo)售人員自行承擔(dān)，特殊情況報(bào)總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)?？蛻舻焦究疾煸诠舅诘匕l(fā)生的招待費(fèi)用由銷(xiāo)售人員報(bào)請(qǐng)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理同意，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷(xiāo)。銷(xiāo)售部經(jīng)理和助理在外發(fā)生的招待費(fèi)用報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷(xiāo)。

四、差旅費(fèi)用：銷(xiāo)售人員的出差申請(qǐng)由銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)具體情況進(jìn)行控制和批準(zhǔn)，費(fèi)用從公司銷(xiāo)售費(fèi)用中支出，部門(mén)及個(gè)人不單獨(dú)承擔(dān)。

五、電話費(fèi)用：固定電話（87561553/87561632/87561045）由公司承擔(dān)。手機(jī)電話費(fèi)用由公司管理費(fèi)用中限額支出，超出限額部分由個(gè)人自行承擔(dān)，不足限額時(shí)按實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。具體標(biāo)準(zhǔn)為：銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月，家庭電話50元/月；經(jīng)理助理手機(jī)話費(fèi)100元/月；其他各銷(xiāo)售人員手機(jī)話費(fèi)150元/月。

六、傭金：不作為提成的依據(jù)計(jì)算個(gè)人收入。

第六章、其他

一、本考核辦法自2008年3月1日起開(kāi)始執(zhí)行，本其他版本即行廢止。

二、本考核辦法解釋權(quán)歸銷(xiāo)售部，對(duì)本辦法的任何修改需報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)通過(guò)。

1、考勤 每遲到一次扣2分

2、工作日志每遲交一次扣5分

3平均每天聯(lián)絡(luò)一個(gè)新客戶，5個(gè)老客戶，缺一個(gè)扣5分

4每月標(biāo)準(zhǔn)為100分，扣完為止

銷(xiāo)售部

2008/02/22

第五篇：銷(xiāo)售部員工月度獎(jiǎng)勵(lì)

**********有限公司

銷(xiāo)售部員工激勵(lì)辦法

一 目的為激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售能力最大化，本著多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的原則，結(jié)合公司發(fā)展情況，特制訂本方案。

二 適用范圍及條件

本方案適用于**********有限公司銷(xiāo)售部全職員工。

三 實(shí)施時(shí)間

擬本方案自2012年2月1 日開(kāi)始正式實(shí)施。

四 具體業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

4.1 獎(jiǎng)勵(lì)定級(jí)

A.獎(jiǎng)勵(lì)以個(gè)人為單位，以自然月作為時(shí)間尺度，獎(jiǎng)勵(lì)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)為月回款量（由財(cái)務(wù)部提供）。根據(jù)月回款量劃分為以下級(jí)別：

B.員工若對(duì)公司作出以下重大貢獻(xiàn)，可適當(dāng)予以升降級(jí)：

1.員工回款質(zhì)量差，欠款較多

2.提供重大關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

3.對(duì)公司作出其他特殊貢獻(xiàn)

4.2 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

五 其他事宜

5.1修改權(quán)及解釋權(quán)

對(duì)于本方案有任何疑義產(chǎn)生時(shí)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理匯總后后，報(bào)總經(jīng)理代為釋疑義；若有修訂的必要時(shí)，則應(yīng)由銷(xiāo)售部提出改善建議方案后，呈報(bào)公司總經(jīng)理評(píng)核。如出現(xiàn)修改、完善、終止情況，將于公司的正式通告和下發(fā)文件為準(zhǔn)，同時(shí)將保留本方案的解釋權(quán)、修改權(quán)。

6.2離職或遭解雇時(shí)的處理

員工無(wú)正當(dāng)理由向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金，一律拒絕支付。

此方案中未盡事宜，將以補(bǔ)充條例另行通知安排。