第一篇：銷售部人員提成及獎勵辦法

銷售部人員提成及獎勵辦法（暫定）

為了提高整個銷售部的積極性，并體現(xiàn)出整個團隊的力量，特制定薪酬及提成政策如下：

A.區(qū)域經(jīng)理：采用底薪+提成；提成部分須完成每個月基礎(chǔ)任務(wù)后，在超額部分上按照比例

提??；未完成基礎(chǔ)任務(wù)，則無提成；

超額1倍以內(nèi)——1%，超額 1 倍以上 —— 1.3 %；

B.銷售助理：采用底薪+獎金；獎金部分需在其所負責(zé)的區(qū)域完成基礎(chǔ)任務(wù)后，按以下原則

執(zhí)行；

完成基礎(chǔ)任務(wù)——1000元/季度，超額任務(wù)1倍——1500元/季度，超額任務(wù)1.5倍以上——3000元/季度；

C.售后人員：采用底薪+獎金；獎金部分需在其所負責(zé)的區(qū)域完成基礎(chǔ)任務(wù)后，按以下原則

執(zhí)行：

完成基礎(chǔ)任務(wù)——1000元/季度，超額任務(wù)1倍——1500元/季度，超額任務(wù)1.5倍以上——3000元/季度；

D.銷售之星獎：為了激勵最優(yōu)秀的員工，每月設(shè)立“銷售之星”獎（500元），以此獎勵銷

售業(yè)績當(dāng)月最好的區(qū)域經(jīng)理。

E.大客戶直銷：在不影響相關(guān)經(jīng)銷商政策的前提下，經(jīng)過公司允許，相關(guān)人員通過直銷的方

式銷售產(chǎn)品，數(shù)量在50臺以上，提成部分為公司核定的底價的差額。該部分銷量計入?yún)^(qū)域經(jīng)理任務(wù)，但不另計提成。

提成及獎金發(fā)放的原則及辦法：

A.以上所有提成比例都按照當(dāng)月實際回款額計算；若當(dāng)月有應(yīng)回而未回款項，須在一個月內(nèi)追回，該部分才可計入當(dāng)月提成，逾期一個月收回，則該部分只計入任務(wù)不享受提成。

B.區(qū)域經(jīng)理的提成在每月15日前發(fā)放上月提成的80%，在下一個年度第一個月的15日前統(tǒng)一發(fā)放剩余20%部分；如在此期間人員離職，須在相關(guān)財務(wù)清算完成后，離職后的第一個月15日前發(fā)放；銷售助理及售后人員的獎金以季度為單位在下一個季度第一個月15日前發(fā)放；

銷售部

第二篇：倉庫人員提成獎勵2014-7

倉庫提成獎勵辦法（試行）

1、目的：

擴大公司的倉庫經(jīng)營范圍，增加公司的倉庫收入，提高倉庫人員的工作積極性。通過提成與獎勵掛勾之目標(biāo)管理，公平合理地考核倉庫人員的工作績效和未來發(fā)展?jié)撃?；同時激勵倉庫人員努力拼搏精神，不斷進取，不斷開拓市場。

2、計算依據(jù)： 考核利潤=倉租收入—租賃費用—辦公費—公司規(guī)定的其他扣減費用。

3、適用范圍： 本提成辦法適用于公司倉庫人員倉租提成獎勵考核。

4、提成標(biāo)準(zhǔn)： 底薪工資+考核工資。底薪工資：2000元/月。考核利潤倉庫面積4000平方米，每平米單價40元，出租率50%高于提取考核工資，低于沒有考核工資，只發(fā)底薪工資。連續(xù)三個月或全年累計四個月未達到考核利潤，予以辭退?？己死麧櫝鲎饴食^50%部分按15.0%提取考核工資。每平米單價高于40元的部分按20%提取獎勵工資。

5、權(quán)責(zé)： 財務(wù)部：負責(zé)核對當(dāng)倉租收入的數(shù)據(jù)，并計算當(dāng)月提成獎勵金額。倉儲部：負責(zé)當(dāng)月倉租及相關(guān)費用的計算，協(xié)助財務(wù)部核算倉庫 相關(guān)數(shù)據(jù)。倉儲部于次月第3個工作日前，將當(dāng)月倉儲量、倉儲收入相關(guān) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計好送達財務(wù)部。財務(wù)部根據(jù)倉庫部提報的數(shù)據(jù)，依據(jù)本辦法標(biāo)準(zhǔn)核算倉庫人員的提成金額，然后將核算結(jié)果呈報總經(jīng)理審批。倉儲部對核算結(jié)果如有異議，于2個工作日內(nèi)向財務(wù)反饋，未對考核結(jié)果提出異議的視為認(rèn)可。倉儲接單價等相關(guān)費用由公司倉儲部、財務(wù)部統(tǒng)一制定，報公司總經(jīng)理審批執(zhí)行。根據(jù)市場實際倉庫的具體情況，公司定期調(diào)整單價表。倉庫員的接單價不得低于基準(zhǔn)價，如有特殊情況低于基準(zhǔn)價的倉庫部門需填寫《變動審批表（見附件1）》報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)審批低于基準(zhǔn)單價接單的，損失的差額部分在倉庫提成中扣減，且該單不予計算提成。倉儲接單價高于基準(zhǔn)價的，高出部分按10%獎勵倉庫人員（倉庫提成不再重復(fù)計算）。除公司規(guī)定的費用外，不得再發(fā)生額外費用，如有額外費用發(fā)生的，倉庫人員需填寫《費用審批表（見附件2）》報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)的財務(wù)部不予報銷，已經(jīng)由公司墊付的在倉庫提成中扣減。倉庫部負責(zé)倉租款項的催收，財務(wù)部協(xié)助?？铐棏?yīng)在結(jié)款期內(nèi)收回，結(jié)款期未收回款項的倉庫不計算倉庫提成，待款項收回后方可計算發(fā)放。

6、附則: 本辦法自2014年8月1日起執(zhí)行，未盡事宜另行補充。此辦法 的解釋權(quán)歸公司財務(wù)部。附件1 倉庫變動審批表 2014年

月

日

單位：元 序號 客戶名稱 倉儲面積 倉儲價格 變動運價 變動原因 1 2 3 4 5 總經(jīng)理

審批： 副總審批： 部門負責(zé)人： 申請人： 附件2

倉儲費用審批表

單位：元

2014年

月

日

序號 客戶名稱 面積 費用明細 金額 備注 2 3 4 合計 總經(jīng)理審批： 副總審批： 部門負責(zé)人： 申請人：

第三篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店營銷部獎勵辦法

為提高積極性，順利完成公司下達的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷售部：

包括總臺和銷售部兩部分。

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺接待負責(zé)“散客、午夜房、鐘點房、VIP客戶、會員客戶”的銷售。

銷售代表負責(zé)“會議、協(xié)議客戶、團隊、長租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。

三、薪資機構(gòu)：總臺接待：底薪+售卡提成+部門獎+月售卡冠軍獎。

銷售代表：底薪+交通補貼+任務(wù)獎+部門獎+超額業(yè)績提成。

四、獎勵辦法：

1、部門獎

部門月完成任務(wù)指標(biāo)時，酒店獎勵300元+超額部分1%計提（如：任務(wù)65萬完

成70萬時，部門獎勵為300+500元。）該費用計入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級3，員工4）。

2、個人獎

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎單的形式獎勵100元。

? 任務(wù)獎：

1、當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時，個人有任務(wù)獎勵400元。

2、當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時，個人有任務(wù)獎勵400元。

3、當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時，個人有任務(wù)獎勵400元。

4、當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時，個人無獎勵。

5、當(dāng)銷售代表未完成個人任務(wù)時，工資按完成比例計算。如：個人

任務(wù)當(dāng)月10萬，完成八萬，按完成80%計算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績提成：銷售代表完成經(jīng)理下達的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：

3萬以內(nèi)3% 計提

3到8萬 3.5%計提

8萬以上 4%計提

如在超額的情況下有新會議或新團隊客戶進場的，新客戶團隊或會議單

獨按4%計提。

? 部門經(jīng)理原則上無個人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計

入部門任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個整月內(nèi)可以不下達銷售任務(wù)，第二月度起由部門

經(jīng)理酌情下達考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達的無責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時，超額部分也可按超額業(yè)績提成方式計提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費，由本人申請銷售部經(jīng)理審核后，按消

費總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會議、團體消費。餐飲消費除外。）

健怡大酒店市場營銷部

第四篇：銷售部提成方案

銷售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿足以下條件才能進入請傭程序：

1、該客戶已簽訂《商品房買賣合同》

2、該客戶已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業(yè)顧問按總房款千分之二提成2、銷售經(jīng)理按總房款千分之一提成【請傭程序】：

銷售秘書（做請傭報表）→置業(yè)顧問簽字確認(rèn)→銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)→總經(jīng)理簽字確認(rèn)→會計審核→出納

【提成細則】：

1、如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，根據(jù)客戶已付款房款總額提成；

2、如客戶選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，按該房屋總價的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買賣合同》當(dāng)天為界，如在《簽訂商品房買賣合同》之前，該房銷售者或負責(zé)人因離職或者其他原因離開該崗位，則只能按該房屋應(yīng)提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶后續(xù)負責(zé)人提??；

2、如該房屋銷售由2位或以上置業(yè)顧問配合完成，則該房屋銷售者傭金分配比例按銷售經(jīng)理分配比例請傭；

3、該房銷售者或負責(zé)人因離職或者其他原因離開該崗位時，需要做好客戶工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實到位，造成客戶重大異議者，罰沒該套房提成。

第五篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業(yè)績，工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%、20%做為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職算自動放棄領(lǐng)取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

3、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標(biāo)準(zhǔn)：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)按本部門當(dāng)月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業(yè)績不作為績效考核，兩個月后銷售業(yè)績達不到既定目標(biāo)扣除相應(yīng)績效分?jǐn)?shù)（計分標(biāo)準(zhǔn)詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導(dǎo)購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當(dāng)月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產(chǎn)品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓(xùn)費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產(chǎn)品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產(chǎn)品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經(jīng)理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內(nèi)部員工：公司內(nèi)部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關(guān)部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當(dāng)月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發(fā)一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發(fā)貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發(fā)一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發(fā)布正式版本。

2、本方案由公司戰(zhàn)略部負責(zé)解釋。

3、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。