第一篇：安利直銷員10個(gè)嚴(yán)禁條例

安利直銷員10個(gè)嚴(yán)禁條例

來源：安利商城網(wǎng) http://

為了嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對營銷人員的規(guī)范管理，在獲批直銷經(jīng)營許可、推出新的業(yè)務(wù)制度之際，公司制訂了“安利（中國）營銷人員十項(xiàng)警示”，希望廣大營銷人員能夠認(rèn)真遵守，嚴(yán)格自律，自覺與各類違規(guī)行為劃清界限，不斷提升公司與營銷人員的整體形象與良好聲譽(yù)。．嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。安利（中國）將嚴(yán)格按《直銷管理?xiàng)l例》的要求向銷售代表支付銷售報(bào)酬，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。所有營銷人員都直接與公司簽訂相應(yīng)的合同，獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁任何人私自結(jié)網(wǎng)、操縱業(yè)績。．嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營。安利銷售代表須在公司獲批直銷區(qū)域內(nèi)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省級行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)，自覺接受屬地分支機(jī)構(gòu)的管理和監(jiān)督，專注于本地市場，嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營。．嚴(yán)禁違規(guī)培訓(xùn)。公司將統(tǒng)一組織擬招募人員及銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考試，并委派符合法規(guī)要求的直銷培訓(xùn)員依法進(jìn)行。嚴(yán)禁任何不符合法規(guī)要求的人員舉辦安利銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)。嚴(yán)禁以召開研討會(huì)、激勵(lì)會(huì)、表彰會(huì)等形式變相對銷售代表進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。．嚴(yán)禁夸大宣傳。深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，熟悉產(chǎn)品性能及功效，以認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度向消費(fèi)者介紹和推薦產(chǎn)品，樹立安利營銷人員的專業(yè)形象。嚴(yán)禁對安利產(chǎn)品進(jìn)行夸大、虛假宣傳，嚴(yán)禁任何欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的推銷行

為。．嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣。尊重消費(fèi)者意愿，關(guān)心消費(fèi)者的利益與需求，以周到專業(yè)的服務(wù)贏得顧客、贏得市場。嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣、死纏爛打。未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行銷售。．嚴(yán)禁削價(jià)售貨。自覺遵守公司統(tǒng)一的價(jià)格政策，按照產(chǎn)品上標(biāo)明的價(jià)格向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，自覺維護(hù)公平有序的市場環(huán)境，保證安利事業(yè)的永續(xù)發(fā)展。嚴(yán)禁削價(jià)售貨，因一己私利誤導(dǎo)消費(fèi)者、損害公司及營銷人員的整體利益。．嚴(yán)禁誘導(dǎo)囤貨。立足長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展，認(rèn)真打好市場根基，不斷培育忠實(shí)消費(fèi)群體。急功近利、誘導(dǎo)他人盲目囤貨，不僅會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的市場需求信息，影響公司對市場的基本預(yù)測，還會(huì)給誤入歧途者帶來巨大的財(cái)務(wù)和心理負(fù)擔(dān)，誤人誤己。．嚴(yán)禁貶損同業(yè)。尊重同業(yè)、有序競爭不但是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的要求，也是贏得他人尊重的根本。營銷人員須尊重同業(yè)同行，樹立正確的競爭觀，展現(xiàn)安利人的良好風(fēng)范。嚴(yán)禁在開展業(yè)務(wù)中貶損同業(yè)、貶低同類其他產(chǎn)品。．嚴(yán)禁宣揚(yáng)物質(zhì)享受。安利公司為廣大營銷人員提供的是一個(gè)職業(yè)發(fā)展、開創(chuàng)事業(yè)的良機(jī)，并不可能一夜暴富、不勞而獲。營銷人員要理性客觀地看待成功，不盲目、不狂熱。嚴(yán)禁片面宣揚(yáng)物質(zhì)享受、夸大以往的收入情況，嚴(yán)禁宣揚(yáng)大多數(shù)參與者將獲得成功、搞個(gè)人崇拜。．嚴(yán)禁曲解業(yè)務(wù)制度。安利（中國）新的業(yè)務(wù)制度是公司嚴(yán)格遵照直銷法規(guī)的相關(guān)要求制訂的，與海外傳統(tǒng)直銷模式有著根本的不同。營銷人員須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)制度的精神實(shí)質(zhì)，積極擁抱改變、切實(shí)轉(zhuǎn)變作業(yè)形態(tài)。嚴(yán)禁對公司新的業(yè)務(wù)制度作出任何曲解，嚴(yán)禁使用、宣揚(yáng)海外傳統(tǒng)直銷的用語和計(jì)酬模式。

第二篇：一位安利直銷員的銷售日記

一位安利直銷員的銷售日記

2007-06-07 18:04

功利雖然并非壞事，但太過功利，越急于求成，心情越急迫，對方的警覺性就越高，口袋里的錢就會(huì)捂得越緊，人的共性，就是這樣……

做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠(yuǎn)沒信心到達(dá)頂峰的……

X年X月X日

下午終于拿到了安利公司的直銷員資格?；叵氘?dāng)初，真沒想到，用了三年安利的產(chǎn)品，今天竟一下由顧客變?yōu)榱虽N售員！

和我一起辦直銷員手續(xù)的還有三個(gè)年輕人，全都雄心勃勃的，準(zhǔn)備大干一番?？此麄兊木駱觾?，我的勁頭兒也足了許多。不過，閑聊了一會(huì)兒，才知道他們的產(chǎn)品知識并不多，踏入安利，是看中了它的巨大商機(jī)。我覺得自己與他們不一樣，同樣是做安利，起因卻是源于對安利產(chǎn)品的由衷喜愛，也許我的闖勁不如這些年青人，但如果我能將自己對產(chǎn)品的感情向周邊的朋友輻射，誰又能說我這個(gè)退休老太不能成功呢……

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今天突然降了溫，從小李的工作室回來，雨水打在臉上，像是冰點(diǎn)。出門時(shí)老伴勸我在家陪他看電視，可是，明天要向王阿姨推薦幾種營養(yǎng)補(bǔ)充食品，心里沒底兒，于是就又到小李的工作室參加產(chǎn)品學(xué)習(xí)去了。結(jié)束時(shí)，突然想起好久不見了的王教授，問了別人，才知道他總是挑剔講課人的水平，這樣的業(yè)務(wù)課，前后只來聽過一兩次，就再也不肯來了。一門心思只想著多賣產(chǎn)品，誰知又吃虧在對產(chǎn)品的不了解，銷路可憐得很——“王教授大概是要退出安利了吧?！闭f起他時(shí)，小李很是惋惜。以前就聽人說過，安利這個(gè)公司很奇怪，在傳統(tǒng)行業(yè)做得很優(yōu)秀的人在安利不一定干得愉快，當(dāng)時(shí)聽了還有些納悶，現(xiàn)在才開始明白，哪怕在傳統(tǒng)行業(yè)做得再好，如果心態(tài)不能“歸零”，沒有一顆包容的心，不善于學(xué)習(xí)，要想做好安利，的確很難。做安利，其實(shí)做的就是心態(tài)啊。X年X月X日

計(jì)算了一下，這個(gè)月經(jīng)我的手一共賣出了十幾盒蛋白質(zhì)粉，朋友們很吃驚，找我討教做銷售的訣竅。細(xì)想了想，與其他人相比，我的不同，大概源于我從事安利這個(gè)行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不那么功利吧。雖然功利并非壞事，但太過功利，越急于求成，心情越急迫，對方的警覺性就越高，口袋里的錢就會(huì)捂得越緊，人的共性，就是這樣。

今天真高興，回辦公室辦點(diǎn)事，幾個(gè)老同事碰見我，全都說我變了，越活越精神。于處長正犯感冒，咳得不行，人似乎也憔悴了好多，我跟她說起每次我剛有些流鼻涕，就將每天的維生素C加大劑量服用，感冒癥狀立刻就能消失，她有些不信，正好小張也感冒了，準(zhǔn)備明天多拿幾片讓他試試。如果效果理想，不是又打開了一片市場嗎？

腳仍有點(diǎn)疼，晚上去小李的工作室聽課，下車時(shí)急慌慌的，扭傷了腳。唉，以前單位上開會(huì)能躲就躲，實(shí)在躲不過不是坐最后一排就是藏在角落，現(xiàn)在可真大不同了呀——生怕位置不好，生怕聽不見老師的每一句話！

X年X月X日

這幾個(gè)月只顧發(fā)展顧客了，擴(kuò)展速度不理想，準(zhǔn)備培養(yǎng)幾個(gè)有潛質(zhì)的合作伙伴。

把親朋好友過濾了個(gè)遍，目標(biāo)鎖定陳工。小李的年齡雖只比我女兒大一歲，作為上級，卻是我的主心骨。聽了我的想法，小李決定陪我一起出動(dòng)，兩個(gè)人共同來完成這事兒。

吃過晚飯，我和小李拎著精心選購的水果敲開了陳工的家門。開始了我的第一次“領(lǐng)導(dǎo)人推銷”。本以為計(jì)劃做得夠周密了，誰知效果并不如人意。陳工思路清晰，提出了很多有見地的問題，照理，我們的解答應(yīng)該能讓他對產(chǎn)品和公司充滿信心，然而最后，陳工卻明確拒絕了我們的合作意向。

為什么會(huì)這樣？回來的路上我一直在想。拒絕需要理由嗎？也許不需要！表面上陳工是被我們說服了，但他心里可能并沒有真正認(rèn)同，這正如一杯盛滿的水杯，原有的水沒有倒出，又怎么能裝進(jìn)新鮮的呢？

小李說得對，以陳工的素質(zhì)，如果全心投入這項(xiàng)事業(yè)，完全有可能是極優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。想了又想，有了主意：對陳工，絕對不能放棄，和他保持友誼，過一段時(shí)間再聯(lián)系也不遲。需要提醒自己注意的是，在陳工面前，嘴上可不能始終掛著安利，讓他覺得我另有所圖。要讓陳工接受產(chǎn)品，首先得讓他認(rèn)同我這個(gè)人！

X年X月X日

昨天的天氣預(yù)報(bào)明明說有陣雨，今天卻艷陽高照，熱得要命。偏偏又有幾樣產(chǎn)品要分別送到五處顧客手里，咬緊牙根一處一處地跑。最后實(shí)在頂不住了，只得坐出租車。送一瓶打折后售價(jià)為28元的沐浴露，光車費(fèi)就用去了近十元錢，說不心疼是假的，但也是沒辦法的事，做生意不就講究誠信二字么，答應(yīng)人家的事再怎么難也要辦的。

年齡不饒人，年輕時(shí)插隊(duì)頂著太陽干一整天，啥事兒也沒有，現(xiàn)在只一個(gè)下午就徹底不行了，惡心，頭痛，腳步發(fā)軟，中暑的癥狀全都有，吃了一支藿香正氣水，剛上床躺下，就接到了陳工的電話。

本來和陳工約好明天一塊去一家酒店聽安利的產(chǎn)品介紹會(huì)的，陳工來電話說他老婆頂頭上司的夫人也在做安利，順便就約了他一同去聽課。陳工的聲音滿是歉意，一個(gè)勁兒地說對不起，一時(shí)間我也不知說什么好。老實(shí)說，我和陳工這半年來的交往越來越投緣，相處得相當(dāng)愉快，怎么在關(guān)鍵時(shí)候竟半路殺出個(gè)程咬金？想想看，這也怪為難陳工的，上司的夫人誰敢得罪呀。

很早以前小李就告誡過我，做安利，找顧客容易，找合作伙伴難，今天才對這話有了體會(huì)?？墒牵匐y，也要繼續(xù)培養(yǎng)幾個(gè)得力的領(lǐng)導(dǎo)人出來，否則，只憑自己單槍匹馬，業(yè)績是很難有突破的。心情降到了谷底，突然就懷疑起自己的性格來。我這個(gè)人，從來都是順其自然，喜歡水到渠成的那份感覺，就連以前單位上評先進(jìn)，也從來不爭不搶，只知道埋頭苦干。也許，有些時(shí)候，我應(yīng)該表現(xiàn)得更有魄力一點(diǎn)？或者臉皮更厚一點(diǎn)？啊，不行，這不合我的天性，滴水穿石也沒有什么不好，我的朋友們正是因?yàn)檫@一點(diǎn)喜歡我的呢，但是，這樣不慍不燥，能做好安利嗎？

X年X月X日

曼芳今天從深圳來電話，要我將安利公司的章程寄一份給她，說是最近生意不好做，想把服裝廠賣了，專職做安利。這個(gè)小妮子，一年前我就勸她業(yè)余時(shí)間做做安利，她呢，老認(rèn)為這

種“小生意”不如她的服裝廠賺錢快，對我的話當(dāng)耳邊風(fēng)?，F(xiàn)在終于想通了，又有些走極端。令曼芳終于下定決心做安利的，是她的婆婆。曼芳是重慶人，兩口子卻在深圳發(fā)展，把婆婆一個(gè)人留在天津老家。幾個(gè)月前，曼芳的婆婆得了癌癥，手術(shù)后五天五夜高燒不退。偏偏曼芳兩口子生意忙，脫不開身，著急得不行。我得知后，特意找專家配了一組營養(yǎng)補(bǔ)充食品套餐，自己掏腰包花了九十多塊錢的特快專遞費(fèi)寄了過去，本來只想試試看，效果竟出奇的好。這下老人家可離不得安利了，不僅自己用，還成了安利的義務(wù)推銷員，和我也成了好朋友。曼芳呢，雖做了我整整一年的顧客，一直使用“雅蜜”系列護(hù)膚品，但這次回天津，看到公婆的變化，周圍人對安利的認(rèn)可和喜愛，才意識到從前我向她推薦的，是一樁多么好的生意！記得剛?cè)胄袝r(shí)，小李就對我說做產(chǎn)品一定要注意因人施教，不能千篇一律地向所有人推薦所有的產(chǎn)品，比如，對愛美之人推薦護(hù)膚品，對身體不好的人推薦營養(yǎng)品，向更多的人推薦直觀效果最明顯的洗滌用品，這樣的效果總能事半功倍，今天終于嘗到了甜頭。

把曼芳和陳工作了一個(gè)對比后發(fā)現(xiàn)，對男人和女人的推銷方法也有差異：對男性朋友，你可以為他描繪安利的制度，誘人的“錢景”，對女性朋友，重點(diǎn)則要喚起她們對產(chǎn)品由衷的喜愛，讓她們因喜愛產(chǎn)品而喜愛公司，并投身于這項(xiàng)事業(yè)。抓住了這不同的側(cè)重點(diǎn)，事情也就容易多了。

經(jīng)驗(yàn)越來越多，對自己也越來越有信心了！

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不知不覺，身邊已聚集了一大堆朋友，工作室的地址早已選好，可以甩開膀子大干一場了。然而問題也相當(dāng)明顯：顧客太單一，老在自己的生活圈子內(nèi)，團(tuán)隊(duì)里的合作伙伴仍嚴(yán)重缺乏，有好幾個(gè)都是兼職，時(shí)間和精力照顧不過來……

前幾天聽了一個(gè)進(jìn)城民工做安利的事兒很受感動(dòng)，那民工在城里一無資金，二無人脈，怎么做安利？他背著產(chǎn)品，挨家挨戶為每戶人家擦抽油煙機(jī)，做清潔！這方式我雖并不贊成，但人家的吃苦精神值得我們學(xué)呀。

反觀我的團(tuán)隊(duì)，成員以知識分子居多，要衣食無憂的他們放下“面子”去推銷顯然是件費(fèi)勁的事兒。所以我經(jīng)常就在盤算，是不是要發(fā)展幾個(gè)吃得苦的下崗工，或者農(nóng)民工加入我的團(tuán)隊(duì)，用他們的精神帶動(dòng)大家呢——只是，想了又想，我身邊這樣的人倒真是少得可憐。

還有小王小張，最近也不知怎么了，連課也不來上，估計(jì)是想打退堂鼓了吧？早就跟他們說過，做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠(yuǎn)沒信心到達(dá)頂峰的。所以，經(jīng)常來參加聚會(huì)，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時(shí)，朋友間的互相鼓勵(lì)也是很重要的。

第三篇：龐大的直銷員隊(duì)伍,安利采取

安利在中國的銷售模式調(diào)整了很多次！1998年，國家明令禁止多層次傳銷前，安一樣一樣一樣一樣一樣一樣一樣一樣一樣一樣

安利的銷售方法：（1）中高價(jià)格定位，安利在中國一直走高端價(jià)格路線，比如雅姿和紐崔萊都是國內(nèi)一線品牌的定價(jià)水平，但是安利的性價(jià)比還是比較高的。

（2）獨(dú)特的銷售組織模式，安利表面上采取的是店鋪加銷售代理商的單層次直銷模式，但其實(shí)質(zhì)一直是多層次直銷模式好售商品和努力建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)來取得豐厚的利潤。（4）龐大的直銷員隊(duì)伍，安利采取的銷售模式實(shí)質(zhì)上是一種人員推銷模式，安利公司幾乎所有的業(yè)績都是通過銷售人員完成的。（5）企業(yè)文化，安利倡導(dǎo)人與自然的和諧，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)綠

安利的組織結(jié)構(gòu)：

安利的營銷模式算不算是傳銷呢？那我們就得從傳銷的定義來判斷安利的營銷模式算不算是傳銷。

所謂傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。在一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，所以和那種赤裸裸的傳銷還有一些區(qū)別（這也許是讓它能躲過執(zhí)法人員的唯一的一點(diǎn)理由），我覺得叫它另類的傳銷更合適。不過總起來說，做安利還是在搞傳銷。

做安利的人都很瘋狂，因?yàn)樗麄兌际菫榱艘粋€(gè)目標(biāo)去的，那就是錢。他們知道自哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥么報(bào)酬，所以他們很努力，甚至到瘋狂的狀態(tài)，而且他們都認(rèn)為自己是在做一份很有意義的事業(yè)。殊不知，他們所做的事業(yè)都是建立在人性貪婪的基礎(chǔ)之上，建立在大部分普通人做下線的基礎(chǔ)之上。他們可能會(huì)成為百萬富翁，成就自己的發(fā)財(cái)夢，但是這個(gè)結(jié)果是建立在把多少人拉下水的基礎(chǔ)之上的。誰都可以動(dòng)腦筋想想，讓所有的人發(fā)財(cái)根本是不可能的，因?yàn)槿魏螘r(shí)候都是需要有龐大的下線作為基礎(chǔ)。從這個(gè)意義上講，他們做的所謂的事業(yè)不但是沒有意義的，甚至是昧良心的、違法的。

第四篇：安利直銷模式

安利獎(jiǎng)金制度分類

今天您初次接觸安利，可能您的心理有這樣一種想法?叫我做安利公司的推銷員？賣洗潔精？化妝品？營養(yǎng)品？?可能我也不會(huì)去干！可是，如果能夠因?yàn)殇N售安利公司的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)自己的夢想，你會(huì)不會(huì)做？好！下面將安利公司迷人獎(jiǎng)金制度與大家進(jìn)行分享：

1、個(gè)人銷售傭金（9%~30%）（月結(jié)獎(jiǎng)金）

以下是安利公司的營銷人員收入表營業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼*

1200×9%=108

3600×15%=540

7200×18%=1296

14400×21%=3024

24000×24%=5760

42000×2 7%=11340

60000 ×30%=18000

10000×18%=1800，60000×30%=18000，當(dāng)您一個(gè)人每月銷售10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售60000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。

但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）

—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了1000元就有6180的收入而您的朋友A賣了20000才4200元呢？這就是安利的第2.2獎(jiǎng)金：

2.2、市場開拓經(jīng)費(fèi)（3%~21%）

您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對報(bào)銷單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺得合適嗎？

3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

您A當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了問題？計(jì)算您的部門的業(yè)績是60000×30%減去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司的也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到6萬的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國外叫世

襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下

60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（關(guān)于保障得解釋）2400×12月×40年=1152000元。

4、紅寶石獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了30%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~30%均未達(dá)到30%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是（8000~15000）

5、明珠獎(jiǎng)金

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到30%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。

6、翡翠獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對以下的定義加以說明

銀章銷售主任；任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)30%以上（A、B、C、D、）

金章銷售主任；在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。

D.D（高級銷售主任）；必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。

翡翠高級銷售經(jīng)理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以

領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（2~3萬/月40萬/年）

7、鉆石獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

同個(gè)會(huì)計(jì)您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國鉆石組的營業(yè)額總和×0.25%÷全國符合鉆石的人數(shù)，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。（3~5萬/月70萬/年）

8、行政鉆石獎(jiǎng)金（EDC）0.25%年終獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級別，您即符合行政鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的EDC獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹d的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。（5~7萬/月100萬以上/年）。

9、（1）雙鉆石獎(jiǎng)金

金、翡翠獎(jiǎng)金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、同時(shí)還可以得到。（9~10萬/月200萬以上/年）當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣13萬元。

9、（2）叁鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合叁鉆石資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（13~15萬/月300萬元/年）

9、（3）皇冠獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠獎(jiǎng)銜資格。因?yàn)槟卜先@石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到皇冠，安利公司在年終是再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬元。只要您還在不停發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（16~20萬/月500萬元/年）

9、（4）皇冠大使獎(jiǎng)金

這是安利事業(yè)中最高得獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使得時(shí)候，您得年收入獎(jiǎng)是8位數(shù)，上千萬元前面得數(shù)字還不是1得時(shí)候，您可以得到多少人得尊重得同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功？ 以上就是安利事業(yè)的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金。了解了安利事業(yè)的獎(jiǎng)金制度以后，大家可以會(huì)過頭來看看從事安利事業(yè)，他可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點(diǎn)，當(dāng)您到了2樓的時(shí)候，您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，這樣的事業(yè)您還有什么顧慮？

第五篇：直銷員

直銷員：突破六大障礙 贏得客戶信任

直銷生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是業(yè)務(wù)人員自身的缺陷。面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購買會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購買行為?？蛻魰?huì)透過與直銷員的交談，以及對環(huán)境和直銷員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)該做出購買決定。直銷員只有贏得客戶的信任，才可能促進(jìn)客戶購買。

對于一個(gè)新接觸直銷行業(yè)的直銷員，建立客戶信任要突破六大障礙。

1.知識障礙：

缺乏對產(chǎn)品相關(guān)知識和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。

產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題。如果直銷員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不懂就問，在學(xué)習(xí)中把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)；千萬不要對客戶說“不知道”，的確不知道的要告訴客戶向?qū)＜艺埥毯笤俳o予回復(fù)。

2.心理障礙：

對不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采取行動(dòng)。

膽怯、怕被拒絕是新直銷員常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通；不愿給客戶打電話，擔(dān)心不被客戶接納。直銷的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動(dòng)溝通，勢必喪失成功直銷的機(jī)會(huì)。

化解方法：增強(qiáng)自信，自我激勵(lì)。也可以試著換個(gè)角度考慮問題：直銷的目的是為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價(jià)值。即使被拒絕了也沒關(guān)系，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利；如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解客戶不買的原因，這對以后的直銷是很有價(jià)值的信息。

3.心態(tài)障礙：

對直銷職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn)知。

一些直銷員輕視直銷職業(yè)，認(rèn)為這個(gè)職業(yè)地位不高，從事這個(gè)行業(yè)實(shí)屬無奈，感覺很委屈，總是不能熱情飽滿地面對客戶，所以也無法調(diào)動(dòng)起客戶的購買熱情。

化解方法：正確認(rèn)識自己和直銷職業(yè)，為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。直銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要不斷地為自己樹立目標(biāo)，并通過努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從中獲得成就感。直銷是一個(gè)需要廣泛知識的職業(yè)，只有具備豐富的產(chǎn)品知識、直銷專業(yè)知 1

識、社會(huì)知識等，才能準(zhǔn)確把握市場脈搏。

4.技巧障礙：

對整個(gè)直銷流程不熟悉，對客戶購買過程控制技巧的應(yīng)用不熟練。

具體表現(xiàn)：對產(chǎn)品的介紹缺乏清晰的思路和方法，不能言及重點(diǎn)，無法把產(chǎn)品的利益點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶；缺乏對顧客心理和購買動(dòng)機(jī)的正確判斷，不能準(zhǔn)確捕捉客戶購買的信號，所以往往錯(cuò)失成交的良機(jī)；急功近利，缺乏客戶管理手段，不能與有意向的客戶建立良好關(guān)系。

化解方法：充分了解客戶的需求，尋找產(chǎn)品和品牌價(jià)值可以給客戶帶來的利益點(diǎn)；理清客戶關(guān)心的利益點(diǎn)和溝通思路；多向同事和上級請教經(jīng)驗(yàn)，了解客戶成交的信號和應(yīng)該采取的相應(yīng)措施；學(xué)會(huì)時(shí)間管理，進(jìn)行客戶分類，將更多的時(shí)間投入更有成交可能的客戶；如果不能準(zhǔn)確把握客戶的購買心理和動(dòng)機(jī)，就將與客戶的溝通過程告訴你的上級，請上級提供判斷。

5.習(xí)慣障礙：

以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí)慣。

不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些直銷員習(xí)慣了生硬的語言和態(tài)度，使客戶覺得不被尊重。一些直銷員不會(huì)微笑或習(xí)慣以貌取人，憑自己的直覺判斷將客戶歸類，并采取不當(dāng)?shù)难孕?。也許他們的判斷是正確的，但這樣做會(huì)造成不良的口碑傳播和潛在的客戶損失

化解方法：保持積極的態(tài)度、尊重客戶、做好客戶記錄和客戶分析，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和改變自己的不良習(xí)慣，使客戶樂于和你溝通。業(yè)務(wù)人員與客戶的溝通過程，是客戶進(jìn)行品牌體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一部分?？蛻粜枰顚哟瘟私猱a(chǎn)品情況，作為決策的依據(jù)。而直銷員對產(chǎn)品的詳細(xì)講解和態(tài)度，對客戶的決策有很大影響。直銷員的行為舉止將影響客戶對企業(yè)和品牌的認(rèn)知，是產(chǎn)品直銷和品牌展示的關(guān)鍵。

6.環(huán)境障礙：

容易受周圍的人或事影響。

由于缺乏對直銷職業(yè)的正確理解和認(rèn)識，趨向于模仿其它直銷員的工作方式和作風(fēng)，但忘了向他人學(xué)習(xí)是要吸取別人的長處和優(yōu)點(diǎn)。曾經(jīng)有一個(gè)初入行的直銷員，初到公司時(shí)熱情高漲，但后來受一些老直銷員的影響，工作也變得散漫，不能嚴(yán)格要求自己。還有一些直銷員無法融入團(tuán)隊(duì)，和團(tuán)隊(duì)的距離感也不利于個(gè)人發(fā)展。

化解方法：辨別是非，尊重同事，以開放的心態(tài)建立良好的人際關(guān)系。以那些業(yè)績突出的直銷員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。