第一篇：經(jīng)銷商如何管理好自己的業(yè)務(wù)員

經(jīng)銷商如何管理好自己的業(yè)務(wù)員？----對于發(fā)展型企業(yè)來說，如何管好業(yè)務(wù)員是老板們最關(guān)心的話題，也是一個難題，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少，老板承擔(dān)差金牌業(yè)務(wù)員的角色，業(yè)務(wù)員少，老板又是主力，所以前期對業(yè)務(wù)員的管理采用的是人性化管理。但隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)員也不斷增加，老板也從前期的主力慢慢退居二線，業(yè)務(wù)慢慢轉(zhuǎn)移到了業(yè)務(wù)部門去完成。但老板慢慢發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員并不像自己想象中的這么好管理，看似很認(rèn)真的業(yè)務(wù)員，業(yè)績卻很差，看似聽話的業(yè)務(wù)員，卻在外面做私事，看似有責(zé)任的業(yè)務(wù)員，卻在外面玩！如此的場面讓老板心痛也很無耐，老板需要重新認(rèn)識業(yè)務(wù)員，為何現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員并非象當(dāng)初自己那時這么認(rèn)真有責(zé)任？

業(yè)務(wù)團(tuán)隊不穩(wěn)定，企業(yè)不敢擴(kuò)張；企業(yè)擴(kuò)大，業(yè)務(wù)員就多，業(yè)務(wù)員越多，管理就越難；新業(yè)務(wù)上手慢，老業(yè)務(wù)越做越懶；所有的業(yè)務(wù)員在不在干活不清楚；每個業(yè)務(wù)員一天的效率有多高不清楚；一天8小時，業(yè)務(wù)員真正在工作上花了幾個小時不清楚…….如此多的不清楚，讓老板心里沒了底。雖說老板疑人不用，用人不疑，但業(yè)務(wù)員，這個頭腦靈活，善于溝通與思考的特殊崗位，需要與辦公室人員區(qū)別管理。

有位老板這樣說過，如果你管理不好，一天8小時，業(yè)務(wù)員只為你干5個小時的活，意味著每月給他的工資中有30%是白給的。以2千元工資為準(zhǔn)，每月?lián)p失600元，10個業(yè)務(wù)員，每月?lián)p失6000元，一年損失7萬多，如果你的業(yè)務(wù)員更多，則浪費更多。這只是一種浪費的數(shù)值，如果再加上業(yè)務(wù)員雖然在工作，但無用功太多的成本損失，那么這數(shù)據(jù)將非常驚人。

發(fā)展型企業(yè)在業(yè)務(wù)員管理方面，迫切需要改變以下幾點：

1、業(yè)務(wù)員上班8小時，他在哪里？

2、業(yè)務(wù)員上班8小時，在不在做事情？

3、業(yè)務(wù)員在工作，到底做的如何了？

4、業(yè)務(wù)員在工作，但效率有多高？

一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊能為企業(yè)創(chuàng)造無限的價值和利益，一支落后的業(yè)務(wù)團(tuán)隊能為企業(yè)帶來無窮的傷痛。如何管好業(yè)務(wù)員是發(fā)展型企業(yè)首當(dāng)重任，至關(guān)重要。老板發(fā)現(xiàn)原來人性化的管理模式已無法滿足實際的現(xiàn)狀，必須采用一種更科學(xué)，更現(xiàn)代，更管用的方法。

企業(yè)管理者相互間一直在探討著這些話題，也一直在尋找一種能解決此問題的管理方法，很多企業(yè)想到了GPS定位、崗位抽查、電話隨訪、拍照取證……這些方法只是一種監(jiān)督手段，不是一種管理方法。

當(dāng)公司業(yè)務(wù)員人數(shù)多了，你需要花多少人力物力去監(jiān)管？并且效果又如何？如何讓業(yè)務(wù)員象生產(chǎn)流水線上的工人一樣，按序工作，一步做錯下一步就能發(fā)現(xiàn)，永遠(yuǎn)在自己的指揮下工作？管理者在尋找著，友商零供圍繞企業(yè)關(guān)心的這些問題，在過去的2年中默默研究，深入學(xué)習(xí)國際某飲料企業(yè)全球業(yè)務(wù)員管理的方法，結(jié)合國內(nèi)業(yè)務(wù)員自身的特點，應(yīng)用目前的科技電子產(chǎn)品，終于找到了解決方案，高科技產(chǎn)品+管理思路=最佳的解決方案。

蘇州友商軟件有限公司

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第二篇：如何管理好白酒經(jīng)銷商

有家白酒公司曾對不同品牌進(jìn)行口感測試，測試品種為五糧液、茅臺、該公司品牌和市場售價在二十多元的其他白酒品牌。盲測結(jié)果，大多數(shù)受測人不習(xí)慣茅臺酒的口感，而認(rèn)可五糧液和認(rèn)可其他品牌的人數(shù)相比也只有細(xì)微差距。

白酒產(chǎn)品現(xiàn)在已高度同質(zhì)化，在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，企業(yè)只有通過品牌傳播的差異化、渠道的優(yōu)化才能創(chuàng)造真正的競爭優(yōu)勢。白酒企業(yè)的分銷策略大都采用經(jīng)銷商模式，如何建立起雙贏、高效、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的廠商關(guān)系，是眾多廠家追求的目標(biāo)。

一、現(xiàn)階段白酒廠商的矛盾及原因

白酒市場目前的主要矛盾是廠商之間的矛盾：廠家抱怨經(jīng)銷商難以溝通，對公司的營銷政策難以執(zhí)行到位，抱怨經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上市場的發(fā)展；商家抱怨廠家不理解經(jīng)銷商的難處，營銷方案脫離市場等等。產(chǎn)生這些矛盾大致有以下原因：

1、經(jīng)銷商素質(zhì)整體不高。

（1）、現(xiàn)在的白酒經(jīng)銷商要么是原來的糖酒公司人員出來承包，要么從夫妻店發(fā)展而來，大部分沒有受過系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，目光短淺，缺乏發(fā)展品牌的長遠(yuǎn)眼光。

（2）、管理能力欠缺。

（3）、銷售人員素質(zhì)普遍不高，更談不上專業(yè)化。

（4）、銷售網(wǎng)絡(luò)不全，很難完全覆蓋區(qū)域類所有的酒店、超市、便民店渠道。

（5）、資金實力一般，資信程度不高。

2、廠家方面。

（1）、許多廠家缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷機(jī)制落后。

（2）、部分廠家特別是一些小廠缺乏誠信，甚至欺騙經(jīng)銷商。

（3）、銷售人員素質(zhì)低下，不能滿足現(xiàn)代營銷特別是掌控終端的要求。

3、白酒市場不夠規(guī)范。許多中小酒廠偷稅漏稅，終端賄賂銷售花樣不斷等。

4、雙方僅僅是一種交易關(guān)系，缺乏有效的溝通、理解和信任。

二、如何管理和經(jīng)銷商的關(guān)系

（一）、合作伙伴關(guān)系---廠商之間應(yīng)發(fā)展的關(guān)系

廠商矛盾產(chǎn)生的根源在于傳統(tǒng)的廠商關(guān)系僅僅是一種交易營銷，雙方只追求自身短期的、最大的利益。而如今，從國外到國內(nèi)，伙伴營銷越來越流行，建立一種合作伙伴關(guān)系，成為許多廠商之間的共同愿望，雙方的矛盾也可迎刃而解。

1、合作伙伴關(guān)系的含義：類似人與人之間的關(guān)系：溝通、理解、信任、尊重、合作從而達(dá)到雙贏。

2、合作伙伴關(guān)系的特點：

（1）以合作為前提。廠方主動為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，提供市場運作指導(dǎo)與支持；商家積極反饋信息，維護(hù)市場網(wǎng)絡(luò)和品牌等。

（2）、雙方追求的是長遠(yuǎn)的、雙贏的利益。

（3）、伙伴營銷大多以長期合同為基礎(chǔ)，雙方明確交易條件，界定各自責(zé)任。

（4）、雙方也會存在分歧，但廠商之間會通過溝通來解決并最終達(dá)成一致。

（二）、經(jīng)銷商關(guān)系的管理

廠商關(guān)系基本上要經(jīng)過三個階段：廠家主導(dǎo)、廠商博弈、廠商合作。目前白酒廠商之間大多屬于第二階段，要達(dá)到廠商合作階段，要求雙方都具備現(xiàn)代營銷理念，能進(jìn)行通暢的溝通。鑒于目前白酒經(jīng)銷商整體素質(zhì)不高的現(xiàn)實，雙方自然達(dá)到這一階段還不現(xiàn)實，廠家還需要通過對經(jīng)銷商的管理，使兩者達(dá)到或者接近合作伙伴的關(guān)系，管理經(jīng)銷商關(guān)系可從以下三方面入手：

1、選擇好營銷合作伙伴。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點白酒經(jīng)銷商可分為：終端型：銷售網(wǎng)絡(luò)以酒店、超市、便民店的終端為主。批發(fā)型：銷售網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)為主。根據(jù)經(jīng)銷商的素質(zhì)和性格經(jīng)銷商可分為：智慧型：有現(xiàn)代營銷理念，容易溝通，有自己的思路又能接受廠家正確的指導(dǎo)；自大型：屬經(jīng)驗型，沒有現(xiàn)代營銷理念，固執(zhí)而難以溝通，雖有一定思路卻缺乏系統(tǒng)性和長期性；依賴型：不具備現(xiàn)代營銷理念，沒有主見但容易溝通，信任依賴廠家。

理想的營銷伙伴應(yīng)為終端型兼智慧型、次之為終端型兼依賴型；自大型的經(jīng)銷商不是理想的合作伙伴，但在能夠監(jiān)控的前提下，可給其一定的利潤空

間主要由其自己操作。

2、建立一個好的經(jīng)銷商關(guān)系管理系統(tǒng)。

一個好的經(jīng)銷商關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）、經(jīng)銷商的布局。劃分單元營銷區(qū)域，并確定單元營銷區(qū)域是獨家經(jīng)銷還是分品種經(jīng)銷，是分渠道經(jīng)銷還是其他經(jīng)銷方式。

（2）、經(jīng)銷商的選擇。采用經(jīng)銷制的區(qū)域市場，有沒有一個好的經(jīng)銷商是決定市場成敗的關(guān)鍵。而現(xiàn)在大部分白酒廠家發(fā)展經(jīng)銷商沒有任何招商計劃，主要由銷售人員帶著樣品在茫茫人海里去尋找，有的銷售人員為了找到一個經(jīng)銷商甚至許諾一些根本做不到的事情，結(jié)果找到經(jīng)銷商既是市場開發(fā)的開始，可能也是市場開發(fā)的終結(jié)。完善的招商計劃至少應(yīng)包括：市場調(diào)查計劃（經(jīng)濟(jì)、人口、白酒消費習(xí)慣、競爭對手等）、目標(biāo)客戶調(diào)查計劃（經(jīng)銷商的數(shù)量、渠道、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公司規(guī)模和資信、物流能力、管理水平等）、招商計劃（媒體宣傳、經(jīng)銷權(quán)拍賣、業(yè)務(wù)人員洽談等）、市場運作計劃（產(chǎn)品定位、銷售政策、市場開拓方案等）。

（3）、經(jīng)銷商的支持計劃。目前白酒在各區(qū)域市場上的競爭成敗，表面上是經(jīng)銷商之間的競爭，實際上卻是各廠家綜合實力的較量，是廠家要對經(jīng)銷商支持的結(jié)果。對經(jīng)銷商的支持主要有：對經(jīng)銷商及其銷售人員培訓(xùn)、廣告宣傳、終端促銷支持等。

（4）、經(jīng)銷商的激勵。激勵是經(jīng)銷商關(guān)系管理體系重要組成部分，有效的激勵可以充分調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性。廠家可以通過返利及合作獎勵達(dá)到激勵經(jīng)銷商的目的。返利分為明返和暗返，主要有：單瓶返利，坎級返利，月返，季返，年返等。合作獎勵主要有：專賣獎勵、預(yù)付款獎勵、網(wǎng)點分銷和品種分銷獎勵、陳列獎勵、合理庫存獎勵等。廠家可以根據(jù)自己的實際采用不同的激勵措施。

（5）、經(jīng)銷商的控制。營銷大師菲力浦、科特勒將對經(jīng)銷商的控制分為五種力量：強(qiáng)制力量、法律力量、報酬力量、專家力量、相關(guān)力量（通過兩者之間的關(guān)系），并指出最好采用的是相關(guān)力量，慎用強(qiáng)制力量。但目前在白酒市場和經(jīng)銷商群體都不成熟的情況下，利用法律力量和報酬力量，通過合同規(guī)范和約束雙方的行為也許是最佳的選擇，合同應(yīng)有以下內(nèi)容：

A、規(guī)定經(jīng)銷產(chǎn)品和市場范圍（銷售區(qū)域或者渠道）。

B、雙方的主要責(zé)任。如廠家的責(zé)任是對經(jīng)銷商提供培訓(xùn)、進(jìn)行品牌宣傳等；經(jīng)銷商的責(zé)任是提供充足的資金和人員，保持合理的庫存等。

C、合作與支持計劃。例如廠家準(zhǔn)備在一個市場準(zhǔn)備按銷售額投入20%的銷售費用，可以和經(jīng)銷商通過合同約定：經(jīng)銷商預(yù)付款獲得2%、保持安全庫

存獲得1%、完成網(wǎng)點分銷和品種分銷獲得5%、做好商品陳列獲得3%、完成銷售目標(biāo)獲得3%、宣傳促銷公司投入6%。

D、竄貨處罰約定。竄貨是引起渠道沖突的主要原因，這個問題解決不好整個渠道體系可能就會崩潰。雙方可在合同中明確產(chǎn)品價格體系，竄貨處罰規(guī)定。

（6）、經(jīng)銷商的評估與改進(jìn)。市場在不斷變化，經(jīng)銷商也在不斷變化，因此對經(jīng)銷商進(jìn)行動態(tài)評估是必要的。主要可對銷售額增長、費用率、資金、網(wǎng)點分銷和品種分銷、陳列、促銷活動的執(zhí)行、服務(wù)工作、庫存對進(jìn)行評估。廠家通過評估對達(dá)不到要求的部分經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，要求其進(jìn)行改進(jìn)。對難以溝通的經(jīng)銷商應(yīng)考慮在該區(qū)域增加新的經(jīng)銷商或者更換經(jīng)銷商。

(三)、建設(shè)一支好的銷售隊伍

如果說經(jīng)銷商是連接品牌和消費者的紐帶，那么業(yè)務(wù)人員就是連接廠家和經(jīng)銷商的紐帶。再好的系統(tǒng)也需要人去執(zhí)行，在傳統(tǒng)的交易營銷中，廠方業(yè)務(wù)代表主要工作就是催款，發(fā)貨，既不協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，也不反饋市場和經(jīng)銷商的信息。而經(jīng)銷商關(guān)系管理，歸根到底還要由業(yè)務(wù)人員來完成，沒有一支高素質(zhì)的銷售隊伍是做不到的，這要求廠方的業(yè)務(wù)代表既要協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，還要指導(dǎo)經(jīng)銷商，培訓(xùn)經(jīng)銷商隊伍；要善于溝通，甚至還要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。廠家可以通過以下方式來建設(shè)一支精干的銷售隊伍：

1、建立高效的銷售組織結(jié)構(gòu)。一個好的組織結(jié)構(gòu)要能滿足規(guī)范、快速、靈活的要求。閻愛杰在“郎酒180天”中對郎酒銷售組織機(jī)構(gòu)調(diào)整有許多可供其他白酒廠家借鑒之處：

A、建立并強(qiáng)化市場部。設(shè)市場總監(jiān)一人，在市場部下設(shè)三個二級部門，一是品牌部，專門負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃與管理；二是促銷部，負(fù)責(zé)策劃和監(jiān)控全國的促銷活動；三是公關(guān)部，專門負(fù)責(zé)同媒體打交道，組織媒體對品牌做正面報道。

B、將銷售部分兩個部門：

一是銷售運作部，專門負(fù)責(zé)與運作有關(guān)的工作，如向工廠下達(dá)包裝計劃，處理訂單，發(fā)貨，管理大庫，管理辦事處內(nèi)勤，統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)等；

二是銷售部，設(shè)銷售總監(jiān)一人。銷售部下設(shè)若干個一級部門，大區(qū)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。大區(qū)總經(jīng)理下轄辦事處主任和城市經(jīng)理，負(fù)責(zé)一個重要的省會城市或數(shù)個地區(qū)級市場。在大城市，對銷售人員進(jìn)行渠道定向(如商場超市或餐飲，市區(qū)或外埠)。

C、在總經(jīng)辦新增兩個職務(wù)，一是銷售系統(tǒng)與發(fā)展經(jīng)理，負(fù)責(zé)完善銷售公

司的各種運作系統(tǒng)和制度，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，組織對銷售隊伍的培訓(xùn)等；二是全國重點客戶經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)同國際大店的總部談判和分店協(xié)調(diào)工作。

2、建立優(yōu)秀的管理機(jī)制和工作流程，要做到合理授權(quán)、責(zé)權(quán)統(tǒng)一、各級崗位職責(zé)明確，反應(yīng)迅速、靈活。

3、對現(xiàn)有銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時可招聘素質(zhì)較高的銷售人員。

4、制定合理的薪酬體系，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行激勵。

5、制定合理的業(yè)績考核制度，注重過程管理，同時加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督與評估。

第三篇：品牌服裝企業(yè)如何管理好經(jīng)銷商

品牌服裝企業(yè)如何管理好經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是品牌服裝企業(yè)重要的組成部分，早年有很多企業(yè)靠著經(jīng)銷商打天下，如今在信息化的普及下，品牌服裝企業(yè)為了能夠獲得真實的第一手市場資料，準(zhǔn)確掌握貨品的銷售、庫存，有計劃地做好貨品的生產(chǎn)、調(diào)配、銷售工作，會在服裝經(jīng)銷管理系統(tǒng)中提供服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)給經(jīng)銷商使用，希望經(jīng)銷商能通過服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)提供準(zhǔn)確及時數(shù)據(jù)給品牌公司。但經(jīng)銷商往往不愿意使用品牌公司提供的軟件系統(tǒng)。

對于經(jīng)銷商來說，首先在軟硬件、人力上要投入成本，其次經(jīng)銷商能夠使用得到服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)的功能有限，對經(jīng)銷商幫助不大，對經(jīng)銷商沒有吸引力，最重要的是經(jīng)銷商擔(dān)心自己的利益受到損害。經(jīng)銷商擔(dān)心使用品牌公司統(tǒng)一的服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)后，品牌公司知道自己所有情況，比如：不能串貨、業(yè)績好公司不給扶持、業(yè)績好增加訂貨指標(biāo)等，擔(dān)心自己業(yè)務(wù)、VIP、賬目等資料的安全保密性問題，或者有的經(jīng)銷商代理多個品牌，對他來說使用某一品牌商的軟件不方便，再或者經(jīng)銷商自己已經(jīng)有比較完善的管理系統(tǒng)，使用品牌商的軟件反而增加了更換的成本。

品牌公司對于分銷商的管理當(dāng)然也是出于對自己工作和利益的考量，但更重要的不是去管著經(jīng)銷商而是幫助經(jīng)銷商管理經(jīng)營和發(fā)展。其實品牌企業(yè)在了解經(jīng)銷商銷售、庫存等情況后，對經(jīng)銷商進(jìn)行供貨管理，保證供貨及時，并在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。還可加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。當(dāng)然還包括其他諸如培訓(xùn)、文化價值等潛移默化的加強(qiáng)。經(jīng)銷商在統(tǒng)一的管理之下更能應(yīng)對突發(fā)事件，協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的沖突，更有利于大家共同利益的實現(xiàn)。

伯俊軟件在服裝企業(yè)管理中對于品牌商和經(jīng)銷商之間的沖突，秉承著“效益驅(qū)動 逐步改善”這八字方針，希望通過信息化把原本類似批銷的關(guān)系變?yōu)榛セ莼ダ年P(guān)系。用信息化實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的透明化，通過全國市場的數(shù)據(jù)反饋，協(xié)調(diào)不同區(qū)域的貨品，幫經(jīng)銷商消化庫存，制訂營銷策略。伯俊一體化平臺管理系統(tǒng)，把經(jīng)銷商、代理商的信息都整合在一起，方便信息的共享與管理，并通過商務(wù)智能的分析功能，做出準(zhǔn)確有效的判斷。有伯俊客戶在使用了一體化解決方案后，甚至影響了自己上游的供應(yīng)商，連供應(yīng)商都在使用這套系統(tǒng)，所以要改變經(jīng)銷商的思想觀念，品牌商與經(jīng)銷商應(yīng)該是利益共同體，找到合適的方法就能把管理貫徹到底，在追求共同理想的過程中實現(xiàn)各自的目標(biāo)。

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關(guān)于伯俊軟件：

伯俊軟件成立于1999年，是一家致力于為全球時尚行業(yè)提供一體化解決方案的供應(yīng)商。伯俊軟件時尚行業(yè)解決方案面向服裝、鞋業(yè)、家紡、箱包等品牌運營、生產(chǎn)制造、分銷零售，和電子商務(wù)企業(yè)，通過咨詢、運營、軟件及服務(wù)的一站式綜合解決方案使企業(yè)達(dá)到高效協(xié)同的管理方式。伯俊軟件站在信息化的角度為初創(chuàng)的品牌建立規(guī)范，梳理流程;為發(fā)展中的品牌建立個性，挖掘價值;為成熟的品牌建立平臺，鑄就輝煌。伯俊軟件致力于推動品牌中國制造。

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第四篇：如何管理好自己的資源

如何管理好自己的資源

管理自己的資源遵循八大原則

一、目標(biāo)原則

每個人都曾有一個愿望或夢想，也會有工作上的目標(biāo)，但經(jīng)過深思熟慮制定自己的生涯規(guī)劃的人并不多。生涯規(guī)劃的實現(xiàn)，需要強(qiáng)有力的自我管理能力。

有目標(biāo)的人和沒有目標(biāo)的認(rèn)識不一樣的。在精神面貌、拼搏精神、承受能力、個人心態(tài)、人際關(guān)系、生活態(tài)度上均有明顯的差別。通過同學(xué)聚會，分析成敗的原因，可明顯的看出這一點。

早定生涯目標(biāo)并堅定不移地為之奮斗，20年后才不會后悔！

二、效率原則

浪費時間就等于浪費生命，這道理誰都懂得。但是，我們每天至少有1/3的時間做著無效工作，在漫漫的浪費自己的時間和生命！所以，要分析、記錄自己的時間，并本著提高效率的原則，合理安排自己的時間，在實踐中盡可能的按計劃貫徹執(zhí)行。

堅持下來，你會發(fā)現(xiàn)，你的時間充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增強(qiáng)了。

三、成果原則

自我管理也要堅持成果優(yōu)先的原則。做任何工作時，都要先考慮這項工作會產(chǎn)生什么樣的效果，對目標(biāo)的實現(xiàn)有什么樣的效用。這是安排自我管理的工作順序的一個重要原則。與成果關(guān)系不大的事，交給別人干好了。

四、優(yōu)勢原則

充分利用自己的長處、優(yōu)勢積極開展工作，從而達(dá)到事半功倍的效果。這是自我管理的一個非常重要的原則。

人無完人，你不可能消滅自己的缺點，全剩下優(yōu)點。那你就是神，不是人了。

五、要事原則

做工作分輕重緩急，重要的事情先做。在ABC法則中，我們把A、重要的工作放在首先要完成地位置。在自我管理中，A類、重要的工作就是與實現(xiàn)生涯規(guī)劃密切相關(guān)的工作，要優(yōu)先安排，下大力氣努力做好。

六、決策原則

一是決策要果斷，優(yōu)柔寡斷是自我管理的大忌。想好了就要迅速定下來。二是貫徹要堅決。不管遇到多大阻力，都要堅定不移的貫徹到底。三是落實要迅速。定下來就要迅速執(zhí)行，抓住時機(jī)，努力工作。

七、檢驗原則

實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，自我實踐的目標(biāo)正確與否，需要實踐來檢驗。要堅持“以人為鏡”，及時收集、征求同事們的意見和建議，檢查自我管理的實際效果。

八、反思原則

自我管理也要定期進(jìn)行反思。檢查自己的目標(biāo)執(zhí)行情況，分析自我管理中存在的問題，制定調(diào)整和修正方案。從落實的實際出發(fā)，保證自我管理健康地向前發(fā)展

按照八大原則我們就可以管理好我們的身邊在各種資源

工商0902

龍輝

2011-12-27

第五篇：如何管理好自己的促銷員

如何管理好自己的促銷員？

2002-5-16 9:58:07中國營銷傳播網(wǎng)韓建增閱讀52次

用理念引導(dǎo)員工

隨著市場競爭的進(jìn)一步白熱化，各大廠家開始了終端市場的爭奪戰(zhàn)，像終端包裝、終端促銷??

當(dāng)然就在這時,促銷員這一職務(wù)也開始逐漸的被人們所熟悉。不可否認(rèn)，促銷員在激烈的競爭中也確實給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂是功不可莫。

但是，面對促銷員,這一強(qiáng)大的群體,我們作為管理人員,也同時面臨著如何進(jìn)行管理這么一個新課題。他們大多是剛剛畢業(yè)的初、高中畢業(yè)生或是中專畢業(yè)生,只是為了生存而工作,很少有目標(biāo)及個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的；而且隨著市場競爭的日趨激烈，許多公司也看到了終端促銷所帶來的好處，都想來搶這一杯羹，造成了促銷員緊張的局面，使促銷員失去了原來的緊迫感，好多的企業(yè)花費大價錢聘請來的促銷員，卻創(chuàng)造不出應(yīng)有的價值，失去了促銷員的本來意義，從而造成促銷員更換頻繁的局面。

那么,我們應(yīng)該怎樣有效的管理好我們的促銷員呢？

我的建議是：用理念引導(dǎo)她們！其實，現(xiàn)在大多數(shù)的公司都用自己的經(jīng)營理念、企業(yè)文化來吸引人才。但是，對于促銷員來說好像沒有太大作用。其實，這應(yīng)該是可以預(yù)見到的，對于高層人才，他們看重的是該公司的用人機(jī)制，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)近期計劃等等，但是，對促銷員來說，她們最關(guān)心的是工資是多少，什么時間發(fā)放，托不托欠工資等等，她們并不關(guān)心公司怎么樣，公司盈虧，公司戰(zhàn)略等。所以才會有這想的想法：就算是不賣產(chǎn)品沒有提成，還有基本工資呢，何必那么努力？

所以，好多的促銷主管（經(jīng)理）為此苦惱：一直在更換促銷員，可是，由此卻帶來了成本的增加，銷量的不穩(wěn)定，甚至步步下滑??。我自認(rèn)為，我們應(yīng)對促銷員的心理進(jìn)行深度的分析，了解她們的想法，來逐步的引導(dǎo)她們，并賦予更加“人性化”的關(guān)心（就是人性化管理）。

經(jīng)過分析會發(fā)現(xiàn)，促銷員最關(guān)心工資，那我們首先讓他們知道公司工資的政策，給他們一定的信心，并按照承諾給與兌現(xiàn)；促銷員抱著沒有銷售提成還有基本工資的想法時，我們應(yīng)該去引導(dǎo)她們知道工資是怎么來的，并有計劃的實行基本工資浮動制度，來刺激她們；

其實，大多數(shù)促銷員沒有自己的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，不知道自己在過幾年后或者是自己年齡大了后該做些什麼工作，所以才有了得過且過的想法。那我們?yōu)槭裁床蝗ソo她們信心，協(xié)助他們制定自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃呢？用我們的關(guān)心來引導(dǎo)她們?nèi)ヅΓ@就是我的信念引導(dǎo)方式（也叫理念引導(dǎo)法）。

其實，促銷員她們在學(xué)校時也是有自己崇高理想的，但是當(dāng)踏入社會后，發(fā)現(xiàn)社會的人際關(guān)系是如此的復(fù)雜，在競爭的壓力下，在工作的難尋下才心灰意冷，才做起了促銷的（當(dāng)然，不全如此）。我們?nèi)绻ゼぐl(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r，我相信那時的力量是無窮大的。同時，我們在管理過程中，適當(dāng)?shù)奶岚斡心芰Φ拇黉N員，讓她們感覺到成功并不遙遠(yuǎn)，絕對會事半功倍的！