第一篇：全國2006年10月自學(xué)考試外國法制史試題與答案

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全國2006年10月高等教育自學(xué)考試外國法制史試題與答案

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

1.世界上最古老的成文法律是（B.楔形文字法）

A.古印度法 B.楔形文字法

C.古希臘法 D.古羅馬法

2.20世紀(jì)初，《漢穆拉比法典》被法國考古隊發(fā)現(xiàn)于（D.伊朗西部）

A.今伊拉克境內(nèi) B.今沙特阿拉伯境內(nèi)

C.今北非一帶 D.伊朗西部

3.南亞次大陸最早的奴隸制國家形成于（C.公元前2千年左右）

A.公元前4千年左右 B.公元前3千年左右

C.公元前2千年左右 D.公元前1千年左右

4.羅馬法早期繼承制度采取的繼承原則是（B.概括繼承）

A.有限繼承 B.概括繼承

C.法定繼承 D.遺囑繼承

5.按照羅馬法的適用范圍可把羅馬法劃分為（A.市民法、萬民法和自然法）

A.市民法、萬民法和自然法 B.成文法和不成文法

C.市民法和長官法 D.公法和私法

6.羅馬法最早的所有權(quán)形式是（A.市民所有權(quán)）

A.市民所有權(quán) B.外來人所有權(quán)

C.裁判官法所有權(quán) D.萬民法所有權(quán)

7.公元9世紀(jì)以后，日耳曼法（D.演變?yōu)榉稚⒌牡胤搅?xí)慣法）

A.逐漸消亡 B.為羅馬法和教會法所取代

C.為城市法和商法所取代 D.演變?yōu)榉稚⒌牡胤搅?xí)慣法

8.公元12世紀(jì)前，法蘭西王國的動產(chǎn)繼承制度是（A.法定繼承）

A.法定繼承 B.遺囑繼承

C.法定繼承為主，遺囑繼承為輔 D.可以將遺產(chǎn)遺贈給任何人

9.16世紀(jì)法國關(guān)于結(jié)婚須舉行宗教儀式的制度源自（D.宗教會議決議）

A.國王敕令 B.巴黎高等法院判例

C.日耳曼習(xí)慣法 D.宗教會議決議

10.西歐中世紀(jì)隨著海上貿(mào)易的復(fù)興和自治城市的出現(xiàn)，一種新的法律部門應(yīng)運而生，它是（B.商法

A.私法 B.商法

第 1 頁）

C.經(jīng)濟法 D.公司法

11.英國于公元13世紀(jì)形成的與普通法相對應(yīng)的另一法律淵源是（B.衡平法）

A.制定法 B.衡平法

C.判例法 D.國會條例

12.中世紀(jì)英國的夫妻財產(chǎn)關(guān)系實行（A.夫妻一體制）

A.夫妻一體制 B.夫妻別產(chǎn)制

C.夫妻協(xié)議制 D.妻對嫁奩的自主制

13.12至13世紀(jì)研究和傳播羅馬法的中心在（A.波倫亞大學(xué)）

A.波倫亞大學(xué) B.拿不勒斯大學(xué)

C.羅馬大學(xué) D.熱那亞大學(xué)

14.《教會法大全》編纂于（C.16世紀(jì)）

A.14世紀(jì) B.15世紀(jì)

C.16世紀(jì) D.17世紀(jì)

15.穆罕默德去世后，阿拉伯統(tǒng)治集團采取推選方式產(chǎn)生的新政教首腦，稱為（A.哈里發(fā)

A.哈里發(fā) B.沙里阿

C.遜奈 D.菲格赫

16.19世紀(jì)末20世紀(jì)初，西方刑事社會學(xué)派的代表人物是（D.李斯特）

A.貝卡利亞 B.盧梭

C.龍勃羅梭 D.李斯特

17.美國聯(lián)邦第一部反托拉斯法是（A.謝爾曼法）

A.謝爾曼法 B.克萊頓法

C.魯濱遜—帕特曼法 D.聯(lián)邦貿(mào)易委員會法

18.法國1791年憲法規(guī)定國會實行（A.一院制）

A.一院制 B.二院制

C.三院制 D.四院制

l9.1871年德意志帝國憲法對歐、亞一些國家產(chǎn)生了很大影響，尤其是對（B.日本）

A.法國 B.日本

C.中國 D.奧地利

20.日本最早制定的西方式的刑事訴訟法典是（B.治罪法）

A.法院組織法 B.治罪法

C.刑事訴訟法典 D.非訴訟事件程序法

第 2 頁）

21.二戰(zhàn)后法國民法中“嚴(yán)格責(zé)任原則”的形成途徑是（C.通過大量判例）

A.依據(jù)拿破侖民法典

C.通過大量判例 B.根據(jù)法學(xué)權(quán)威著作 D.依據(jù)歐洲共同體法

22.一戰(zhàn)后法國為加強行政權(quán)力而確立的制度是（C.委任立法制）

A.總統(tǒng)制

C.委任立法制 B.內(nèi)閣制 D.議會制

23.按1949年德意志聯(lián)邦共和國基本法，解決州與州之間爭端的機關(guān)是（B.聯(lián)邦憲法法院）

A.聯(lián)邦法院 B.聯(lián)邦憲法法院

C.州高級法院 D.州憲法法院

24.日本二戰(zhàn)后，被稱為“經(jīng)濟憲法”的法律是（A.《禁止壟斷法》）

A.《禁止壟斷法》 B.《排除經(jīng)濟力量過度集中法》

C.《不正當(dāng)競爭防止法》 D.《不當(dāng)贈品類與不當(dāng)標(biāo)志防止法》

25.日本陪審制度只適用于（B.刑事案件）

A.民事案件 B.刑事案件

C.違反選舉法案件 D.經(jīng)濟案件

二、多項選擇題(本大題共5小題。每小題2分，共10分)

26.日耳曼法包括公元5至9世紀(jì)（）

A.西南歐各國的法律 B.斯堪的納維亞各國的法律

C.拜占廷帝國的法律 D.盎格魯撒克遜人的法律

E.斯拉夫國家的法律

27.公元15—16世紀(jì)法蘭西王國由官方編纂的習(xí)慣法匯編有（）

A.諾曼底大習(xí)慣匯編 B.圣路易習(xí)慣匯編

C.奧爾良習(xí)慣匯編 D.巴黎習(xí)慣匯編

E.不列塔尼習(xí)慣匯編

28.5至1l世紀(jì)羅馬法在西歐局部保留的途徑主要有（）

A.教會法對羅馬法一些原則和制度的吸收

B.教會僧侶的活動

C.日耳曼法屬人主義的法律適用原則

D.城市商業(yè)交往中仍遵循羅馬法

E.簡明羅馬法典的編纂

29.《古蘭經(jīng)》中涉及法律的經(jīng)文大部分集中在麥地那篇章中，特別是其中的（第 3 頁）

A.黃牛章

C.準(zhǔn)則章

E.懺悔章 B.禁戒章 D.婦女章

30.1871年德國憲法規(guī)定議會的組成是（）

A.聯(lián)邦參政會

C.聯(lián)邦議事會

E.國民議會

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

31.梭倫立法：公元前594年雅典城邦執(zhí)政梭倫為推行政治改革所進行的立法，內(nèi)容包括頒布解負(fù)令，廢除中午奴役制，按公民財產(chǎn)多寡劃分公民的等級以及設(shè)立陪審法院等，梭倫改革為雅典“憲法”的產(chǎn)生和形成奠定了基礎(chǔ)。

32.教階制度：規(guī)定天主教神職人員的等級和教務(wù)管理的制度，是教會法中一項非常重要的制度，反映出教會法的封建性質(zhì)。

33.《年鑒》：是英國最早的判例法匯編，包括從13世紀(jì)愛德華一世到16世紀(jì)亨利八世時的判例，年鑒的編纂便利了法官的引用，在客觀上對遵循先例和慣例的形成起了重要的啟迪作用。

34.《獨立宣言》：1776年由杰斐遜等人起草的，宣布美國脫離英國的憲法性文件，宣言確立了美國憲法的基本原則，宣告了天賦人權(quán)和人民主權(quán)原則，是17-18世紀(jì)資產(chǎn)階級革命最進步的文件之一，馬克思稱之為“人類第一個人權(quán)宣言”。

35.武家法典：日本幕府時期，木桶根據(jù)武家習(xí)慣和先例制定的，調(diào)整武士集團內(nèi)部關(guān)系的基本法典，日本第一部武家法典是《御成敗式目》。

四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

36.簡述古羅馬法私訴的發(fā)展階段：私訴是根據(jù)個人的申訴，針對有關(guān)私人案件的審判形式，羅馬法私訴的發(fā)展經(jīng)歷了1.法定訴訟（最古老的訴訟形式，雙方當(dāng)事人必須親自出庭，案件審理本法律審和事實審兩個階段，并嚴(yán)格按照法定的訴訟形式的要求）2.程式訴訟（共和國末期和帝國初期廣泛流行，它代替了法定訴訟，克服了形式主義缺陷，擴大了訴訟主體的適用范圍）3.特別訴訟（出現(xiàn)于帝國后期，審理始終由裁判官一人主持）

37.簡述英國普通法的形成：英國普通法是一種判例法，實行“遵循先例”原則；他的基本含義是指王室法院適用的通行于全國的習(xí)慣法；12世紀(jì)英王亨利二世進行司法改革，在全國推廣，這樣形成了全國普通適用的習(xí)慣法，即習(xí)慣法。

38.簡述近代法國憲法的特點：1.是大革命的產(chǎn)物，90年內(nèi)產(chǎn)生了12部憲法，數(shù)量多、更迭頻繁2.憲法規(guī)定的政體、議會體制多樣3.大多都確認(rèn)資產(chǎn)階級法律的基本原則。

39.簡述19世紀(jì)中葉至20世紀(jì)初英國刑罰改革的主要內(nèi)容：1.廢除苦流刑，代之以監(jiān)獄監(jiān)禁，并開始實行假釋制度，后為西方許多國家所效仿2.確認(rèn)了緩刑制度，成為最早適用緩刑的國家3.未成年人設(shè)專門法院審理，未成年犯罪者應(yīng)在少年感化院中服刑4.最后刑罰有死刑、自由刑、緩刑、笞刑、苦役和罰金六種。

第 4 頁 B.帝國國會 D.聯(lián)邦議會

五、論述題（本大題共2小題，每小題13分，共26分）

40.試述1900年德國民法典制定的歷史條件及法典的特色：歷史條件：1.修改憲法，使制定民法典有了可能2.自然法學(xué)派和評論法學(xué)派之爭。特色：1.法典具有較高的水平和理論基礎(chǔ)2.對無險私有、契約自由、過失責(zé)任原則有所發(fā)展3.規(guī)定了法人制度和人身雇傭契約4.規(guī)定了較多的一般條款和參照條款5保留了封建殘余。

41.試述現(xiàn)代美國憲政制度的發(fā)展趨勢：

一、公民權(quán)利的擴大1.選舉權(quán)的擴大2.黑人權(quán)利得到保障。

二、二戰(zhàn)后曾經(jīng)頒布過一些限制人民民主權(quán)利的法律。

三、總統(tǒng)權(quán)力的擴大1.行政機構(gòu)的膨脹2.委托立法方式，使總統(tǒng)的立法權(quán)和外交權(quán)的擴大。

四、聯(lián)邦的權(quán)力的擴大與州權(quán)的消減1.聯(lián)邦有權(quán)征收所得稅，得以巨大的財源來加強對各州的影響、蠶食各州的權(quán)力2.聯(lián)邦最高法院所確立的“默示權(quán)力”成為聯(lián)邦擴大權(quán)力的重要依據(jù)。

五、總統(tǒng)制的完善。

第 5 頁

第二篇：2007年10月自學(xué)考試外國法制史試題

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全國2007年10月高等教育自學(xué)考試

外國法制史試題

課程代碼：00263

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.《漢穆拉比法典》的原文刻于（）A.泥版上 C.陶片上

B.銅表上 D.石柱上

2.迄今所知歷史上第一部成文法典是（）A.摩奴法典 C.漢穆拉比法典

3.古印度編纂法典的機構(gòu)是（）A.國王 B.立法機關(guān)

C.婆羅門教僧侶貴族及其他宗教界著名人士 D.法學(xué)家團體

4.羅馬帝國時期法律的最重要淵源是（）A.皇帝敕令 C.民眾大會決議

5.羅馬《法學(xué)階梯》的編著者是（）A.保羅 C.烏爾比安

B.伯比尼安 D.蓋尤斯 B.元老院決議

D.法學(xué)家對法律問題的解答 B.烏爾納姆法典 D.蘇美爾法典

6.“蠻族法典”中最具代表性的一部是（）A.尤列克法典 C.撒利克法典

B.裘特法典 D.里普利安法典

7.公元9—13世紀(jì)法蘭西王國的法律適用（）A.個人主義原則 C.屬人主義原則

8.英國最早的一部普通法著作是（）A.《英國的法律與習(xí)慣論》 C.《年鑒》

B.《土地法論》 D.《英國法總論》 B.團體本位原則 D.屬地主義原則

9.諾曼征服前英吉利王國編成的習(xí)慣法是（）

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A.《盎格魯·撒克遜法典》 C.《英吉利王國習(xí)慣法》

B.《英國的法律與習(xí)慣》 D.《教會法典》

10.公元12世紀(jì)在英國進行了具有重大意義的司法改革的國王是（）A.亨利一世 C.愛德華一世

B.亨利二世 D.威廉一世

11.近代法國法律吸收習(xí)慣法的主要依據(jù)是（）A.撒利克法典 C.諾曼底大習(xí)慣法典

B.圣路易習(xí)慣匯編 D.巴黎習(xí)慣匯編

12.中世紀(jì)西歐三大共同商法典之一《奧內(nèi)隆法典》編纂于（）A.德國 C.意大利

B.西班牙 D.法國

13.西歐最早的一部國家商法典產(chǎn)生于（）A.法國 C.意大利

14.最早出現(xiàn)的教皇教令集是（）A.格拉蒂安教令集 C.尼卜法八世教令集

15.伊斯蘭法中的最主要信條是（）A.信天使 C.獨信真主

B.信經(jīng)典 D.信后世

B.克雷門五世教令集 D.教會法大會 B.丹麥 D.西班牙

16.伊斯蘭法最基本的法律淵源是（）A.吠陀 C.法經(jīng)

B.古蘭經(jīng) D.三藏

17.英國責(zé)任內(nèi)閣制形成的法律依據(jù)是（）A.憲法性慣例 C.攝政法

B.國民參政法 D.退位法

18.美國行使違憲審查權(quán)的機關(guān)是（）A.總統(tǒng) C.聯(lián)邦最高法院

19.美國聯(lián)邦憲法的本文共（）A.7條 C.13條

B.10條 D.17條 B.國會 D.獨立檢察官

20.世界上最早制定成文憲法的國家是（）A.英國

B.美國

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C.法國

D.德國

21.大陸法系中實行民商合一體制的國家是（）A.法國 C.日本

B.德國 D.瑞士

22.德國刑法典對羅馬日耳曼法系不少國家的刑法有相當(dāng)大的影響，其影響最大的是（）A.西班牙 C.日本

B.瑞士 D.荷蘭

23.日本第一部西方式的刑法典是（）A.《新律綱領(lǐng)》 C.1880年刑法典

B.1907年刑法典 D.《改定律例》

24.美國賦予婦女以平等選舉權(quán)的憲法修正案是（）A.第19條 C.第24條

B.第23條 D.第26條

25.德國魏瑪憲法所確立的國家管理形式是（）A.總統(tǒng)制 C.君主立憲制

B.責(zé)任內(nèi)閣制 D.共和國制

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

26.下列學(xué)派中推動羅馬法復(fù)興運動的法學(xué)流派有（）A.注釋法學(xué)派 C.潘德克頓法學(xué)派 E.沙比努士派

27.下列關(guān)于美國刑法表述正確的有（）A.一般將罪行分為重罪和輕罪

B.每類罪行按其嚴(yán)重程度劃分為不同等級 C.死刑已被廢除

D.廣泛適用“保護觀察”措施 E.數(shù)罪并罰采取相加原則

28.下列法國憲法中，規(guī)定把居民分為積極公民和消極公民的有（）A.1791年憲法 C.共和三年憲法 E.1875年憲法

29.魏瑪憲法規(guī)定總統(tǒng)享有廣泛的權(quán)力，此外特別賦予總統(tǒng)（）

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B.1793年憲法 D.1848年憲法 B.歷史法學(xué)派 D.評論法學(xué)派

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A.提前召集、解散國會的權(quán)力 C.獨裁權(quán) E.相當(dāng)大的立法權(quán)

30.戰(zhàn)后日本經(jīng)濟法的發(fā)展分為兩個階段，第一階段經(jīng)濟立法的原則與任務(wù)有（）A.獨立自主地開展經(jīng)濟立法活動 B.實現(xiàn)經(jīng)濟非軍事化 C.確立和平經(jīng)濟 D.建立民主化經(jīng)濟 E.經(jīng)濟立法均設(shè)有罰則

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）31.漢穆拉比法典 32.日耳曼法 33.伊斯蘭教法學(xué) 34.1804年法國民法典 35.委托立法

四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）36.簡述古希臘梭倫改革的內(nèi)容及意義。37.簡述古羅馬繼承原則的發(fā)展。38.簡述英國法律的基本特點。

39.簡述1900年德國民法典的基本特點。

五、論述題（本大題共2小題，每小題13分，共26分）40.論美國違憲審查制的確立及其意義。41.試述現(xiàn)代法國刑法的發(fā)展變化。

B.任命文武官員的權(quán)力 D.強制執(zhí)行權(quán)

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第三篇：2010年自學(xué)考試《外國法制史》串講筆記

吉林財經(jīng)大學(xué)

《世界風(fēng)土人情作業(yè)》

（2011—2012學(xué)年第二學(xué)期）

姓名：牛彤

學(xué)號：0701104212

教學(xué)班學(xué)生序號：01 154

情迷俄羅斯 —風(fēng)土人情之俄羅斯

世界上有一個國家，她的面積是中國的1.8倍，比七大洲的南極洲、歐洲、大洋洲還大，這個國家就是世界上面積最大的國家—俄羅斯。

俄羅斯優(yōu)美的自然環(huán)境給她的人民提供了很好的休息環(huán)境。在夏季，空閑時人們常在公園或路邊小憩，或是在郊外燒烤和游泳，當(dāng)假期來臨，他們就去自己的別墅去種種菜，休息休息，是一個極會享受的民族。

一、服飾禮儀

俄羅斯大都講究儀表，注重服飾。在俄羅斯民間，已婚婦女必須戴頭巾，并以白色的為主;未婚姑娘則不戴頭巾，但常戴帽子。在城市里，俄羅斯目前多穿西裝或套裙，俄羅斯婦女往往還要穿一條連衣裙。前去拜訪俄羅斯人時，進門之后務(wù)請立即自覺地脫下外套、手套和帽子，并且摘下墨鏡。這是一種禮貌。

典型的俄羅斯民族服裝是：男子是斜襟長袖襯衣，通常在領(lǐng)口和下擺有繡花，穿時在襯衣外面系一根腰帶。襯衣一般是用麻紗布、白棉布做成，也有用色彩鮮艷的花布做成。褲子稍肥，是用白布或染色的花布做成。在寒冷的季節(jié)，人們一般是穿厚呢子外衣或毛皮外衣，頭戴氈帽，腳穿高閣皮靴。女子的服裝，一般是用麻布做的有墊肩的長襯衣。在俄羅斯的北部和中部地區(qū)，已出嫁的女子在襯衣外面要穿一件無袖長衣一“薩拉方”，在南部地區(qū)則穿一種手工編的帶有方格圖案的毛料裙子。

姑娘不戴頭巾，僅用頭巾蓋住頭的一部分，但已婚女子必須戴頭巾，以便把頭發(fā)全部包起來。在冬季，女子一般穿厚呢子或毛皮外衣，高筒皮靴。現(xiàn)在男子多穿西服，戴呢帽、便帽、禮帽，冬天戴皮帽，穿皮鞋、皮靴或氈靴。女子穿連衣裙、西服上衣或西服裙。過去女子不穿長褲，現(xiàn)在也有人穿。女子穿高跟鞋，冬天也穿皮靴。秋冬戴呢帽或皮帽，夏天系花頭巾。

二、飲食習(xí)慣

茶炊是俄國人日常生活中不可缺少的一部分，它是溫馨家庭的獨特象征和支柱。俄羅斯有獨特的飲食習(xí)慣；一日三餐，早餐比較簡單，面包夾火腿，喝茶，咖啡或牛奶；午餐則豐富的多，通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盤。第一道菜是湯，俄式湯類比較營養(yǎng)，有土豆丁、各類蔬菜，還有肉或魚片；第二道菜肉類或是魚類加一些配菜。第三道菜是甜點和茶、咖啡之類，按照俄羅斯的習(xí)慣，菜的順序不能顛倒。

俄羅斯人善飲伏特加酒，面包和鹽則是他們用來招待貴賓的。在冰天雪地里，俄羅斯人用面包加鹽的方式迎接貴賓，這是因為在古俄羅斯鹽很珍貴，只有款待賓客時才用，面包在當(dāng)時代表著富裕和地位。一般將面包放在鋪有精致刺繡方巾的托盤上，由主人獻給尊貴的客人；客人先對面包示以親吻，然后掰一小塊，撒上點鹽，品嘗一下，表示感謝。

俄羅斯人喜喝紅茶加糖、蜂蜜或果醬，俄羅斯的飲茶文化淵遠(yuǎn)流長。早在十八世紀(jì)，俄羅斯的一些城市就開始生產(chǎn)茶具，其中圖拉被公認(rèn)為真正的茶炊之都，茶炊是俄羅斯傳統(tǒng)飲茶文化的象征，在今天的俄羅斯，茶炊已經(jīng)成為了溫馨家庭的獨特標(biāo)志。俄羅斯人喜歡飲酒，但不太講究菜肴，有酒喝就行。女士們一般喝香擯和果酒，而男士們則偏愛伏特加，伏特加是一種用糧食釀造的燒酒。好的伏特加雖然度數(shù)高，但喝后不容易上頭。

（一）、飲食

俄羅斯民族吃的東西幾大特點：

1.酸：面包、牛奶是酸的，菜湯也是酸的；

2.冷：午餐時多數(shù)是冷盤。紅黑魚子、各種香腸、火腿、紅魚、咸魚、酸 蘑菇、酸黃瓜、涼拌菜、奶酪等，都涼吃，冷飲吃得很多，零下30多度照吃冰淇淋； 3.湯：午餐必喝湯。有各種肉湯、魚湯、酸菜湯、白菜湯等，夏天還有冰湯。“紅菜湯“是一道有名的風(fēng)味；

4.酒：烈性酒，而且一般酒量都大；

5.茶：喝紅茶，加檸檬片和糖。倒茶時，先從茶壺里倒出一些釅茶，然后用水沖淡；

6.主食：以黑麥、小麥面粉制成的面包，黑面包是俄羅斯人愛吃之物，并常以此為待客的食品，粥是各種麥子煮的，或者用蕎麥煮，蕎麥粥里往往放有雞蛋、洋蔥、蘑菇、原汗湯、雞肉或別的肉類；

7.副食：主要愛吃魚、蝦、羊肉、青菜和水果，如羊肉串、羊肉湯、烤羊肉，炸羊排、炸羊腸等；

8.蔬菜：是黃瓜、西紅柿、土豆、蘿卜、生菜和洋蔥。但俄羅斯人不吃某些海物（烏賊、海蜇、海參）和木耳。

（二）、吃的規(guī)矩

在服務(wù)性場所，如飯館里，一般給小費，也叫荼錢。可以付的時候酌量多付一點兒，然后說“不用找”，就行了。應(yīng)邀做客時，進屋先脫衣帽，向主人及其他人問好；在主人家里，先向女主人鞠躬問好，坐在主人讓給的位置上。吃西餐，請左手持叉，右手持刀，面包用手拿，一般只有在使用久時才把刀放下，舉杯飲酒請用右手。

嚼東西時把嘴閉上，不能嚼出聲來。吃水果一般削皮，在宴會上須“紳士”一些，照顧身旁的旁的婦女。

三、衛(wèi)生習(xí)慣

公共場所不許吸煙，不許隨地吐痰，在很空曠的大街上，離人家很遠(yuǎn)抽煙，也會有人走過來“關(guān)照你”，俄羅斯人這方面公德意識是很強的。

俄羅斯人有“泡澡塘”的習(xí)慣，他們的澡堂很獨特—蒸汽澡堂，澡堂里有爐子、有燒熱的石頭，把水潑到石頭上，立即出現(xiàn)蒸氣，然后用白樺樹條編成的掃帚拍打身子。

四、打招呼

俄羅斯人相當(dāng)講究稱呼，不過如果你和他們只是一般打打交道，就不用清楚所有的章法了；

在大街、商店、公共汽車等平常場合，你可稱對方“您”（威），或“同志”（達(dá)瓦里西）； 如果進一步交談，你可以按對方性別年齡，分別稱“先生”（嘎斯巴季尼）、“小姐”“捷烏什嘎”、“女士”（達(dá)姆）、“朋友”（得路克）、“小伙子”（馬拉多依）；

與俄羅斯人在一個較正式的場合互相認(rèn)識和交談，要努力記住對方的全名，既要稱呼他的名字還要加上父姓，以示尊敬和客氣，而且記?。悍Q“您”不稱“你”。

交談禁忌

讓煙時，一般要遞上煙盒讓其自取，不能只給一支，特別注意不要一根火柴點三個人的煙；

男人吸煙時，先問問你身旁婦女介意不介意；出門時，男子幫助同行婦女穿大衣，拉大門，談話時請看著對方，不插話，以示尊敬；

上廁所的代語是“對不起，請等一下”或說“對不起，我去打個電話，請等一等”；

握手時要脫手套，不搖對方的手，一般的關(guān)系，輕輕地握；關(guān)系很好時可用力；

對年長者的婦女，別先伸手。對初見面的婦女，可先鞠躬；

你是女子，請切忌以裙子當(dāng)扇子扇風(fēng)，否則引起不必要的誤會；

還有，對他人不得用手指指點點，交談時不要大聲嚷嚷，俄羅斯人在公共場合要么不說話，要么低聲交談，很文明。

五、婚俗

傳統(tǒng)的俄羅斯人的婚姻習(xí)俗頗為繁多。說媒時講究單日說媒，忌諱星期

三、星期五和12號。相親時要禱告，并還要圍桌走三圈。訂婚名堂更多，如喝糖水定終身，一牧師主持訂婚儀式后雙方才可開始籌備結(jié)婚，舉辦訂婚舞會等。結(jié)婚時擺“門形”婚宴，在城市婚禮上要三吻雙親，婚禮后還有結(jié)婚拜訪周;在農(nóng)村講究鈴聲驅(qū)災(zāi)，新婚夫婦乘坐的馬車要用鮮花和小鈴襠來裝飾。在婚宴上，按照俄羅斯習(xí)俗。新婚夫婦要各掰下一塊面包蘸鹽后敬獻給自己的父母，以感謝他們的養(yǎng)育之思。接著同自己的家長吻別，女伴們唱憂戚的送別曲。

按照習(xí)慣，在宴會上新人不能多吃，而要當(dāng)好第一次家庭主人，使來賓們盡情歡樂。一席間大家頻頻舉杯，新娘新郎隨著“苦啊、苦啊”的喊叫聲，不斷親吻。人們時而高歌，時而起舞，整個婚宴充滿喜慶氣氛?，F(xiàn)在在俄羅斯，幾乎所有的城鎮(zhèn)都有“結(jié)婚登記宮”，亦稱“幸福宮”。這種“宮”，多為兩層的樓房。一層是表格登記室、女賓室和男賓室;二層是登記廳、宴會廳、禮品間、鮮花間和休息室?，F(xiàn)代俄羅斯的婚禮，多由“幸福宮” 的工作人員主持。在國歌聲中，婚禮宣布開始。在主持人的引導(dǎo)下新人挽手前進，雙方親友踏著柴可夫斯基第一鋼琴協(xié)奏曲的旋律，緩緩進人登記大廳。接著，舉行新人、證婚人簽字儀式，眾人在樂聲中以掌聲祝賀。一對新人把一名代表用盤呈上的戒指各為對方戴上，并接過結(jié)婚證書，在樂聲中走出大廳。

婚禮后，新婚夫婦到列寧紀(jì)念堂或無名烈士墓前獻花默哀，以表示對前輩的懷念，然后乘彩車觀光市容，舉行喜宴等。

俄羅斯啊俄羅斯，你真是我夢里也想去的地方！

第四篇：2010年自學(xué)考試《外國法制史》串講筆記

第八章 中世紀(jì)西歐羅馬法、城市法和商法

第一節(jié) 羅馬法

一、5-11世紀(jì)羅馬法在西歐的局部保留

5-11世紀(jì)即西羅馬帝國滅亡到羅馬法復(fù)興前，西歐主要通行日爾曼法和以日爾曼法為基礎(chǔ)的同時受到羅馬法影響的地方習(xí)慣法，但羅馬法仍在某些地區(qū)和領(lǐng)域保持效力。羅馬法通過以下途徑實現(xiàn)效力：

1、通過基督教會法和僧侶的活動。

2、各日耳曼王國在適用法律方面采用屬人原則，對羅馬人間的關(guān)系用羅馬法，自然是保留羅馬法的重要途徑。

3、一些城市對內(nèi)對外商業(yè)交往中仍遵循羅馬法。

二、西歐中世紀(jì)“復(fù)興”羅馬法的原因

從12世紀(jì)開始，西歐各國先后現(xiàn)出一個研究、采用羅馬法的熱潮，歷史上稱為羅馬法“復(fù)興”，羅馬法成為許多國家全國普遍適用的法律，凡地方習(xí)慣和王室法令沒有規(guī)定的內(nèi)容，都可以引用羅馬法。羅馬法成為西歐各國重要的補充法律。同時法學(xué)也得到發(fā)展。羅馬法復(fù)興、文藝復(fù)興和宗教改革構(gòu)成中世紀(jì)西歐三次大的改革運動，為資本主義制度的誕生在經(jīng)濟上、政治上和思想上準(zhǔn)備了條件。

查士丁尼匯編原稿的發(fā)現(xiàn)只是引起這次運動的直接原因，是偶然事件，而其根本原因是社會經(jīng)濟關(guān)系發(fā)展的客觀需要。從自給自足的封閉式自然經(jīng)濟向商品經(jīng)濟過渡產(chǎn)生了許多新的關(guān)系需要調(diào)整，而當(dāng)時西歐各國現(xiàn)有的法律，包括習(xí)慣法、商法、城市法、教會法和王室立法都不能適應(yīng)客觀需要，這樣從整體看來中斷了五六個世紀(jì)的羅馬法成了社會所需要的現(xiàn)成法律，因為羅馬法是資本主義社會以前調(diào)整商品生產(chǎn)者關(guān)系的最完備的法律，能滿足西歐各國一般財產(chǎn)和契約關(guān)系的需要而有余。羅馬法在西歐的復(fù)興不是偶然的，而是西歐封建社會發(fā)展到一定階段的要求，也是羅馬法本身的性質(zhì)和特點決定的。

三、羅馬法復(fù)興的經(jīng)過

自12世紀(jì)開始，一直延續(xù)到18、19世紀(jì)。

1、羅馬法復(fù)興的開端，注釋法學(xué)派的形成及其作用

中世紀(jì)歐洲商業(yè)是從意大利開始恢復(fù)發(fā)展的，意大利又是羅馬法的故鄉(xiāng)，所以意大利成為羅馬法復(fù)興的發(fā)源地和中心。意大利復(fù)興羅馬法是從研究《國法大全》開始的。波倫亞大學(xué)成為研究和傳播羅馬法的中心。開始階段(12世紀(jì)到13世紀(jì)中期)，波倫亞學(xué)者采用中世紀(jì)西歐很流行的注釋方法研究羅馬法，也叫條文注釋，主要是對羅馬法的原文進行字面的解釋。這些波倫亞法學(xué)家被稱為注釋法學(xué)派，創(chuàng)始人是伊納留，被譽為“法律之光”。

2、羅馬法復(fù)興的高潮，評論法學(xué)派的興起及貢獻。

評論法學(xué)派也叫后期注釋法學(xué)派(注釋法學(xué)派亦稱前期注釋法學(xué)派)，他們不限于對羅馬法本身的研究和理解，而是根據(jù)時代需要，把羅馬法的材料綜合起來進行理論上的探討，并把羅馬法的原則與制度適用到各種社會關(guān)系中去，把六七百年前的羅馬法轉(zhuǎn)化為當(dāng)前適用的法律，實現(xiàn)了復(fù)興羅馬法的根本目的。

3、羅馬法復(fù)興在意大利外的傳播

羅馬法復(fù)興從意大利興起后，很快擴展到法、德、英等西歐各國，到16世紀(jì)，法國取得了研究羅馬法的全歐領(lǐng)導(dǎo)地位，1495年德意志皇帝正式宣布羅馬法為帝國普通法。

總之，西歐羅馬法“復(fù)興”最初以意大利波倫亞為中心開展起來，首先登上舞臺的是注釋法學(xué)派，其貢獻是研究和傳播羅馬法;13世紀(jì)中期后，評論法學(xué)派取代注釋法學(xué)派地位，其作用在于通過研究把羅馬法運用于實際，使羅馬法和社會生活結(jié)合起來;研究和采用羅馬法的運動從意大利向西歐各國發(fā)展，16世紀(jì)法國取得了全歐的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、羅馬法復(fù)興的意義

1、有利于民族統(tǒng)一國家的形成。羅馬法為加強王權(quán)，消除割據(jù)勢力提供了法律武器;形成了世俗的法學(xué)家階層取代了教會僧侶地位;使商品經(jīng)濟得到順利發(fā)展等。

2、促進了法學(xué)的發(fā)展。形成了注釋法學(xué)派、評論法學(xué)派和法國的法學(xué)大師，也由英國和大陸各國在繼承羅馬法的區(qū)別，形成了西方兩大法系(羅馬日耳曼法系和英美法系)的劃分。為資本主義經(jīng)濟的成長提供了現(xiàn)成的法律形式。

3、為新興的資產(chǎn)階級的反封建斗爭提供了思想武器。

17、18世紀(jì)新興資產(chǎn)階級創(chuàng)立的近代自然法學(xué)說可追溯到羅馬法學(xué)家關(guān)于自然法的思想，而“法律面前人人平等”的口號，則是從羅馬法中自由人在私法關(guān)系上的平等原則而來的。第二節(jié) 城市法和商法

城市法和商法(海商法)是隨著城市的出現(xiàn)而形成和發(fā)展起來的。商法比一般城市法存在的時期長的多，15、16世紀(jì)以后隨著中央集權(quán)民族統(tǒng)一國家的形成，城市法停止存在和發(fā)展，而商法仍存在并以國家法的形式延續(xù)到近現(xiàn)代。

一、城市法

1、中世紀(jì)西歐自治城市的出現(xiàn)與城市法的形成

城市法是指中世紀(jì)西歐城市中形成、發(fā)展、適用的法律體系，其內(nèi)容一般涉及商業(yè)、貿(mào)易、征稅、城市自治及城市居民的法律地位等。它不是統(tǒng)一的國內(nèi)法，也不是統(tǒng)一的國際法，它是西歐中世紀(jì)法律的重要組成部分。

2、城市法的淵源

A、特許狀。是國王、教俗封建主承認(rèn)自己領(lǐng)地上城市的自治地位，及與自治地位相聯(lián)系的其他權(quán)利的法律文書。被稱為“人民憲章”，被看作市民自由的“保護神”。

B、城市立法。城市獲得自治權(quán)后，由市民代表所組成的市議會不僅行使最高行政權(quán)和司法權(quán)，而且行使立法權(quán)，頒布各種法令，成為城市法的一種行政權(quán)淵源。

C、行會章程。在中世紀(jì)城市中，商人和手工業(yè)者為了共同維護自己的利益，建立了行會，每一行會由同一行業(yè)的商人和手工業(yè)者組成。行會章程由會員大會制定和通過，對行會組織和制度作詳細(xì)規(guī)定，支配著城市基本群眾的生產(chǎn)和生活，行會代表是市議會不可缺的組成部分，因而行會章程實際具有法律效力，成為城市法的重要淵源。

D、習(xí)慣和判例。由于市議會指制定的法律不完善，市民在長期生活中形成的各種習(xí)慣和城市法院的判例在城市法中占重要地位。

3、城市法的基本內(nèi)容

城市法內(nèi)容雖很豐富，但沒形成涉及所有社會關(guān)系的獨立法律體系，如婚姻家庭關(guān)系統(tǒng)一適用教會法，叛國、謀反等由領(lǐng)主或王室法院審判，都不適用城市法院。

A、市民身份。市民在人身上是自由和平等的，承認(rèn)市民享有自由權(quán)是特許狀的重要內(nèi)容，諺語說“城市的空氣使人自由”。但市民存在財產(chǎn)上的不平等，及行會內(nèi)部新的等級制。

B、城市機關(guān)的組織。完全自治權(quán)的城市，包括城市共和國和城市公社，市議會是最高管理機構(gòu)，由選舉產(chǎn)生。但市議會主席和其他官吏由大商人、高利貸者、房產(chǎn)主和城市土地所有者壟斷。

C、行會組織。加入行會有嚴(yán)格的資格條件限制，工匠資格要經(jīng)過很長的學(xué)徒期;行會對產(chǎn)品有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，以防止同行業(yè)間的競爭;行會實行互助，會員須交會費;行會選舉行長，并設(shè)監(jiān)察人員監(jiān)督會員并制裁違反章程者。

D、在所有權(quán)和債權(quán)方面，動產(chǎn)地位日益重要，土地也成為所有權(quán)的一般客體，可以流通。城市法取消了阻礙工商業(yè)發(fā)展的各種封建特權(quán)。承認(rèn)契約雙方地位平等，契約生效條件是雙方當(dāng)事人的同意，婦女有權(quán)定立契約，契約種類不斷增多。

此外，刑法和訴訟法也有許多不同于封建法律的制度。如廢除等級特權(quán)原則、宣誓保證人、神明裁判、決斗裁判和贖罪金等。

總之，城市法產(chǎn)生于封建社會受之影響，具有封建性因素，但本質(zhì)同封建制度對立。它與羅馬法“復(fù)興”及商法發(fā)展一起對近代資本主義法律誕生起了促進作用。

二、商法

1、西歐商法的形成

A、商法在中世紀(jì)形成為獨立法律部門的原因。商法作為一獨立的法律部門，形成于10-12世紀(jì)，但法規(guī)卻可追溯到很早的古代。古巴比倫、希臘和羅馬都有發(fā)達(dá)的商法。古巴比倫的腓尼基被認(rèn)為是海商法開始之地，漢穆拉比法典有許多商業(yè)交換的規(guī)定，希臘的羅德島有“海的主人”之稱，海商法在此進一步發(fā)展，羅馬法是地中海區(qū)域商法和海商法的集大成者。但以上商法都沒有成為獨立法律部門。古巴比倫是諸法合體，無法律部門劃分，自然談不上獨立商法。羅馬法本身是商化的法律，完全能滿足商業(yè)需要，沒有必要有獨立商法。但到10-12世紀(jì)，封建習(xí)慣法本質(zhì)上同商業(yè)發(fā)展對立，阻礙商業(yè)發(fā)展，客觀上就產(chǎn)生了在普通法外發(fā)展獨立商法的必要。

B、10-12世紀(jì)商法在自治城市中形成。商法首先在意大利形成，法國、德意志和西班牙都受意大利商法的影響，從此意義說，意大利商法為中世紀(jì)西歐各國商法的“母法”。

意大利商法是在包括在羅馬法中的古地中海各地商業(yè)和海上貿(mào)易習(xí)慣的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。因為羅馬法作為整體在西歐中斷后，某些原則作為地方商業(yè)習(xí)慣J繼續(xù)存在下來。到意大利商業(yè)復(fù)興，城市再崛起時，這些商業(yè)習(xí)慣恢復(fù)起來，成為中世紀(jì)商法的基礎(chǔ)。

C、商法是一種習(xí)慣法。商法是長期商業(yè)和海上貿(mào)易實踐中形成的習(xí)慣所構(gòu)成，并由商業(yè)法院和海上法院的判決加以固定，商法和海商法的匯編也只是習(xí)慣法和判例的記載，國家加以認(rèn)可而已。

2、商法的發(fā)展

中世紀(jì)商法的發(fā)展經(jīng)歷了共同商法時期(各地區(qū)、各城市共同適用的商法)和國家商法(主權(quán)國家認(rèn)可、編纂和實行的商法)時期。

A、共同商法時期(10-16世紀(jì))，各城市的商業(yè)習(xí)慣雖以羅馬法為基礎(chǔ)，但有若干差別帶來不便，于是產(chǎn)生了各城市和地區(qū)都適用的共同商法。不是另外制定，而是消除差別，使商業(yè)規(guī)則大體統(tǒng)一起來。如設(shè)立混合法庭、城市間訂立條約或建立同盟、制定共同商法法規(guī)等。

共同商法時期，許多在海商法領(lǐng)域起領(lǐng)導(dǎo)作用的城市編纂的法典，主要有：10世紀(jì)意大利的阿馬爾菲法典，13世紀(jì)西班牙的康梭拉多法典，13世紀(jì)奧內(nèi)隆法典，13世紀(jì)的威士比法典。這些法典都是海上習(xí)慣和海商判例的匯編。

B、國家商法時期（17、18世紀(jì))，16世紀(jì)西歐封建制度瓦解、資本主義成長，立法司法權(quán)統(tǒng)一到國王政府手中，商法由共同商法轉(zhuǎn)變?yōu)閲?國內(nèi))商法，大量制定頒布普通法、商法和海商法法典，使共同商法發(fā)展為各國的國內(nèi)法。

國家商法開始于16世紀(jì)，最早的一部國家商法典是1561年丹麥國王弗里德利克二世頒布的海商法典，但高潮在17世紀(jì)，如路易十四法國1673商法典和1681海商法典，丹麥1683海商法典等，從共同商法到國家商法仍以共同商法為基礎(chǔ)，只是使商法處于國家直接管轄下，取消城市商業(yè)法院，由王室法院專門法庭來執(zhí)行，而商法的內(nèi)容并沒有發(fā)生變化。

為此，歐洲大陸國家到資本主義時期民商分立，近代資本主義商法的淵源正是中世紀(jì)商法。英國一直維持判例法傳統(tǒng)，仍適用共同商業(yè)習(xí)慣，到18世紀(jì)通過審判實踐，把共同商法吸收到普通法中來，形成了英國法系民商合一的特點。

第五篇：全國2010年1,4,7月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題及答案

全國2010年1月高等教育自學(xué)考試

國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼：00098

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析，市場的構(gòu)成要素有消費者、欲望和（）

A.商品 B.貨幣 C.收入 D.購買力 2.國際市場營銷主要著眼于（）

A.國家利益 B.地區(qū)利益 C.企業(yè)利益 D.消費者利益 3.能夠反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是（）

A.自然資源 B.基礎(chǔ)設(shè)施 C.通貨膨脹率 D.外國投資狀況 4.國際營銷活動中政治風(fēng)險多種多樣，其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣ǎ〢.沒收 B.征用 C.國有化 D.管制 5.在跨國市場信息系統(tǒng)中，各國有一國別分系統(tǒng)用于（）

A.戰(zhàn)略性決策 B.經(jīng)營性決策 C.控制性決策 D.服務(wù)性決策 6.對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進行的研究是（）A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測性研究 7.國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.地理標(biāo)準(zhǔn) B.文化標(biāo)準(zhǔn) C.經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn) D.政治和法律標(biāo)準(zhǔn) 8.進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃，其主要內(nèi)容包括目標(biāo)、任務(wù)、資源和（）A.政策 B.戰(zhàn)略 C.措施 D.方式 9.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A.產(chǎn)品附加利益層 B.產(chǎn)品核心層 C.產(chǎn)品有形特征層 D.產(chǎn)品無形特征層 10.國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是（）

A.市場滲透模式 B.產(chǎn)品開發(fā)模式 C.市場開發(fā)模式 D.多種經(jīng)營模式 11.便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標(biāo)決策是使用（）

A.生產(chǎn)者商標(biāo) B.銷售商商標(biāo) C.本企業(yè)商標(biāo) D.代理商商標(biāo) 12.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（）

A.交易 B.交流 C.共享 D.合作 13.對于處于成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都愿意對外進行（）

A.技術(shù)壟斷 B.技術(shù)壁壘 C.技術(shù)開放 D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓 14.最惠國待遇條款在GATS中屬于（）

A.強制性義務(wù) B.選擇性義務(wù) C.一般性義務(wù) D.特別性義務(wù) 15.膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場競爭戰(zhàn)略是（）A.市場追隨者戰(zhàn)略 B.市場后起者戰(zhàn)略 C.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 16.對于從事國際營銷的跨國公司來說，市場領(lǐng)導(dǎo)者宜采用（）

A.創(chuàng)新性促銷策略 B.差異化促銷策略 C.選擇性促銷策略 D.標(biāo)準(zhǔn)化促銷策略 17.隨行就市定價法屬于（）

A.成本導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.競爭導(dǎo)向定價 D.心理導(dǎo)向定價 18.公司在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（）

A.決定促銷的強度 B.識別／估測目標(biāo)受眾 C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合 19.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于（）A.功效定位 B.品質(zhì)定位 C.市場定位 D.心理印象定位 20.能夠體現(xiàn)及時調(diào)整信息、實現(xiàn)信息雙向交流等特點的促銷手段是（）A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 21.國外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理、推銷員和（）

A.助理推銷員 B.見習(xí)推銷員 C.采購服務(wù)員 D.服務(wù)維修員

22.對于在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動的公司來說，應(yīng)重點考查法律限制、中間商的能力和（）

A.競爭者的作法 B.企業(yè)自身能力 C.產(chǎn)品的特點 D.消費者的購買行為 23.公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段，而且還包含著更為廣泛的（）A.戰(zhàn)略職能 B.計劃職能 C.監(jiān)督職能 D.管理職能 24.構(gòu)成銷售渠道的多個流程中，具有雙向流動特征的流程是（）

A.實體流程 B.所有權(quán)流程 C.付款流程 D.信息流程 25.價格低廉、產(chǎn)品差異很小、購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用（）A.集中銷售策略 B.廣泛銷售策略 C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

26.企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時，首先要分析其市場規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有（）

A.人口 B.收入 C.商業(yè)服務(wù)能力 D.城市化水平E.經(jīng)濟發(fā)展水平

27.信息除了具有知識性特征外，還具有的特征主要有（）

A.擴延性 B.繼承性 C.公共性 D.創(chuàng)新性 E.時效性

28.隨機抽樣的形式主要有（）

A.簡單隨機抽樣 B.復(fù)雜隨機抽樣 C.分層抽樣 D.分群抽樣 E.非概率抽樣

29.國際市場的定價目標(biāo)主要有利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)和競爭目標(biāo)，其中市場目標(biāo)主要包括（）

A.質(zhì)量優(yōu)異目標(biāo) B.增加銷售量目標(biāo) C.市場占有率目標(biāo) D.市場滲透目標(biāo) E.穩(wěn)定價格目標(biāo)

30.促銷信息傳播的方式主要有（）

A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.宣傳 E.營業(yè)推廣

三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.簡述生產(chǎn)與交換市場國際化的具體表現(xiàn)。32.簡述宗教對國際營銷活動產(chǎn)生重要影響的原因。33.簡述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型。34.簡述我國勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略。35.簡述國際市場銷售渠道的特點。

四、計算題（本大題共1小題，10分）

36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為2000萬元，變動成本為100元/臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述細(xì)分子市場必須具備的條件。38.試述國際產(chǎn)品生命周期理論。

六、案例分析題（本大題共1小題，10分）39.閱讀案例材料，回答其后的問題。

20世紀(jì)中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實用性、舒適性、經(jīng)濟性和方便性方向上來，日本豐田公司根據(jù)市場變化趨勢將其在美國市場的戰(zhàn)略進行了調(diào)整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時機，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計和心理因素進行市場細(xì)分，設(shè)計出能滿足求實心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車—花冠車（Corona）?；ü谲囈云湫∏?、價格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進美利堅鋪平了道路。請回答下列問題：

日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請說明你的理由。

2010年1月自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題參考答案

一、單項選擇題

1、D

2、C

3、C

4、A5、B

6、C

7、A8、A9、B

10、C

11、A

12、B

13、D

14、C

15、C

16、D

17、C

18、A

19、D

20、A

21、D

22、A

23、D

24、D

25、B

二、多項選擇題

26、ABE

27、ABDE

28、BCD

29、BCD

30、ABCE

三、名詞解釋題

31、生產(chǎn)與交換市場國際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢，也是企業(yè)根據(jù)國際社會分工從事國際市場營銷的客觀環(huán)境。其具體表現(xiàn)有：（1）生產(chǎn)力國際化；（2）生產(chǎn)方式集約與分散相結(jié)合；（3）電子技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合。

32、（1）宗教節(jié)假日會形成消費高潮；（2）宗教集會影響人們的消費行為；（3）宗教可分為市場細(xì)分化的重要依據(jù)。

33、（1）獨占許可協(xié)議；（2）排他許可協(xié)議；（3）普通許可協(xié)議；（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（5）交叉許可協(xié)議。

34、（1）勞務(wù)輸出地區(qū)戰(zhàn)略；（2）勞務(wù)輸出形式戰(zhàn)略；（3）有組織地開拓國際勞務(wù)輸出渠道；（4）組建一業(yè)為主，多種經(jīng)營的國際勞務(wù)輸出企業(yè)集團。

35、（1）商品流通渠道長；（2）國際市場中間商類型較多，功能特點各異；（3）社會文化習(xí)俗對中間商的經(jīng)營特點和方式影響較大。

四、計算題

37、（1）市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場劃分成若干群體，每一個群體構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間存在著明顯的差異。（2）細(xì)分子市場必須具備可衡量性，即子市場的規(guī)模和購買能力可以被徇的程度；（3）細(xì)分子市場必須具備接近性，即企業(yè)可以達(dá)到并服務(wù)于該市場的程度；（4）細(xì)分子市場必須具備足量性，即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤；（5）細(xì)分子市場必須具備可實施性，即企業(yè)能夠有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度。

38、（1）“國際產(chǎn)品生命周期”是美國教授雷豪·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對世界貿(mào)易和投資方式提出的一個新概念。在國際市場上，產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入、成長、成熟

和衰退四個發(fā)展階段。由于各國在經(jīng)濟和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的；（2）產(chǎn)品投入期，創(chuàng)新國研發(fā)新產(chǎn)品，在本國生產(chǎn)消費產(chǎn)品，逐漸出口到其他發(fā)達(dá)國家；（3）產(chǎn)品成長期，技術(shù)日益完善，創(chuàng)新國出口擴大，其他發(fā)達(dá)國家開始涉足，爭奪本國市場；（4）產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，競爭發(fā)展到發(fā)展中國家，創(chuàng)新國企業(yè)或退出市場或?qū)嵭袑ν庵苯油顿Y戰(zhàn)略，保持國外市場份額；（5）產(chǎn)品衰退期，創(chuàng)新國退出產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向國外進口該產(chǎn)品。

六、案例分析題

39、日本豐田汽車公司實施的是市場后起者戰(zhàn)略。其在美國市場回避了市場領(lǐng)導(dǎo)者——美國三大汽車公司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場突破口。這種做法基本符合市場后起者戰(zhàn)略的避實就虛，長期周旋，漸進式發(fā)展的主要特點。

全國2010年4月高等教育自學(xué)考試

市場營銷學(xué)試題

課程代碼：00058

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（）

A．維持營銷策略

B．改變營銷策略

C．降低營銷策略

D．刺激營銷策略

2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）

A．生產(chǎn)觀念

B．市場營銷觀念

C．銷售觀念

D．產(chǎn)品觀念

3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（）

A．問號類

B．金牛類

C．明星類

D．瘦狗類

4．最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是（）

A．電話訪問

B．郵寄問卷

C．人員訪問

D．試驗法

5．進行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（）

A．購買者意見法

B．銷售人員意見綜合法

C．專家意見法

D．市場試銷法

6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）

A．愿望競爭者

B．平行競爭者

C．品牌競爭者

D．形式競爭者

7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（）

A．供應(yīng)商

B．商人中間商

C．代理中間商

D．輔助商

8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）

A．生理需要

B．安全需要

C．自我實現(xiàn)需要

D．社會需要

9．市場補缺者的制勝之道是（）

A．有效的分銷策略

B．專業(yè)化經(jīng)營

C．產(chǎn)品創(chuàng)新

D．促銷創(chuàng)新

10．美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（）

A．生活方式

B．人格

C．社會階層

D．使用者情況

11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（）

A．企業(yè)實力較弱

B．市場同質(zhì)性

C．市場競爭者多

D．消費需求復(fù)雜

12．企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）

A．不斷降低產(chǎn)品的成本

B．設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性

C．明確競爭對手和競爭目標(biāo)

D．弄清消費者的需求差異

13．人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A．洗衣機本身

B．清潔衣物的效用或利益

C．終身保修

D．優(yōu)質(zhì)品牌

14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（）

A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24 15．產(chǎn)品生命周期指的是（）

A．產(chǎn)品使用壽命

B．產(chǎn)品物理壽命

C．產(chǎn)品合理壽命

D．產(chǎn)品市場壽命

16．電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（）

A．全新產(chǎn)品

B．改進產(chǎn)品

C．換代產(chǎn)品

D．仿制產(chǎn)品

17．企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）

A．競爭

B．固定成本

C．需求

D．總成本

18．北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（）

A．產(chǎn)品部位差別定價

B．顧客差別定價

C．銷售時間差別定價

D．產(chǎn)品形式差別定價

19．中國服裝設(shè)計師李××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價高達(dá)1000美元，這種定價策略屬于（）

A．聲望定價

B．基點定價

C．招徠定價

D．需求導(dǎo)向定價

20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（）

A．獨家分銷

B．選擇分銷

C．無店鋪分銷

D．密集分銷

21．價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（）

A．短而窄

B．短而寬

C．長而窄

D．長而寬

22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）

A．量力而行法

B．銷售百分比法

C．競爭對等法

D．目標(biāo)任務(wù)法

23．促銷的本質(zhì)是（）

A．信息溝通

B．廣告

C．選擇

D．公關(guān)

24．人員銷售的最大缺點是（）

A．針對性不足

B．成本高，接觸顧客量大

C．用戶可能不接受

D．成本高，接觸顧客有限

25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是（）

A．產(chǎn)品計劃

B．市場計劃

C．品牌計劃

D．職能計劃

26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為（）

A．75％

B．10％

C．50％

D．30％

27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（）

A．道德

B．規(guī)范

C．營銷道德

D．營銷規(guī)范

28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（）

A．產(chǎn)品策略中不道德行為

B．價格策略中不道德行為

C．渠道策略中不道德行為

D．促銷策略中不道德行為

29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（）

A．Customer(顧客)B．Contribution(貢獻)C．Communication(溝通)D．Construction(構(gòu)建)30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達(dá)到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（）

A．關(guān)系營銷

B．整合營銷

C．線性營銷

D．網(wǎng)絡(luò)營銷

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

31．下列屬于企業(yè)可控的因素是（）

A．產(chǎn)品

B．政治

C．價格

D．促銷

E．自然

32．多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（）

A．發(fā)展

B．收割

C．放棄

D．增加投資

E．維持

33．在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有（）

A．正面進攻

B．側(cè)翼進攻

C．包圍進攻

D．迂回進攻

E．游擊進攻

34．有效市場細(xì)分的條件是（）

A．可測量性

B．可比較性

C．可進入性

D．可盈利性

E．可區(qū)分性

35．供應(yīng)鏈的主要特征有（）

A．復(fù)雜性

B．動態(tài)性

C．交叉性

D．經(jīng)濟性

E．面向用戶需求

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．目標(biāo)市場營銷

37．新產(chǎn)品擴散

38．市場營銷環(huán)境

39．物流

四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。

41．簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。

42．簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。

43．簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素。

五、案例題(本大題16分)44．案例資料：

近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費人群不斷擴大。大學(xué)生假期旅游已成為時尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生，他們平時關(guān)系甚好。在李曉的動議下，三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議，并在家長那里獲取足夠的旅游資金后，決定2008年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M活動。

旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大，旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅游消費。

A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點，在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色。比如在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。在促銷方面，推出有獎旅游銷售，特等獎獲得者可免費獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間，該城市有國內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。

三人暑期隨團如期進行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)?；匦：罄顣苑耆吮闩d致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。

要求：請根據(jù)上述案例的描述，回答以下問題：

(1)說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色。(3分)(2)該購買行為屬于哪種類型?為什么?(4分)(3)描述購買決策過程。(5分)(4)站在李曉的角度，簡要寫出購后行為分析。(4分)

全國2010年7月高等教育自學(xué)考試

市場營銷學(xué)試題 課程代碼：00058

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）A．改變市場營銷 C．維持市場營銷

B．刺激市場營銷 D．協(xié)調(diào)市場營銷

2．企業(yè)在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管理哲學(xué)是（）A．推銷觀念 C．生產(chǎn)觀念

B．社會市場營銷觀念 D．市場營銷觀念

3．密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（）A．市場滲透 C．產(chǎn)品開發(fā)

B．市場開發(fā) D．多元化經(jīng)營

4．某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長方式是（）A．同心多元化

B．水平多元化

C．集團多元化 D．垂直多元化

5．市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（）A．內(nèi)部報告系統(tǒng) C．市場營銷分析系統(tǒng)

B．市場營銷調(diào)研系統(tǒng) D．市場營銷情報系統(tǒng)

6．產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是（）A．趨勢 C．季節(jié)

7．銀行屬于市場營銷中介中的（）A．供應(yīng)商 C．代理中間商

B．商人中間商 D．輔助商 B．周期 D．不確定事件

8．旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間的關(guān)系是（）A．愿望競爭者 C．產(chǎn)品形式競爭者

B．一般競爭者 D．品牌競爭者

9．與那些強制并影響社會各種組織和個人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（）A．政府機構(gòu)

C．政府機構(gòu)和壓力集團

B．政府官員

D．政府官員中的壓力集團

10．馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（）A．生理需求 C．社會需求

B．安全需求 D．自尊需求

11．同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是（）A．派生需求 C．需求量小

B．需求彈性大 D．需求不穩(wěn)定

12．市場主導(dǎo)者在保護市場占有率時，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競爭者尚未進攻之前先主動攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是（）A．陣地防御 C．以攻為守

B．側(cè)翼防御 D．反擊防御

13．市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是（）A．正面進攻 C．包圍進攻

B．側(cè)翼進攻 D.迂回進攻

14．市場細(xì)分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分市場，這種細(xì)分指的是（）

A．地理細(xì)分 C．心理細(xì)分

B．人口細(xì)分 D．行為細(xì)分

15．某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需要，這種市場定位屬于（）A．產(chǎn)品特色定位 C．使用者定位

B．顧客利益定位 D．使用場合定位

16．顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是（）A．核心產(chǎn)品 C．延伸產(chǎn)品

B．期望產(chǎn)品 D．潛在產(chǎn)品

17．某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是（）A．產(chǎn)品線 C．產(chǎn)品項目

B．產(chǎn)品大類 D．產(chǎn)品深度

18．品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護，則指的是（）A．商標(biāo) C．品牌標(biāo)志

B．品牌資產(chǎn) D．品牌名稱

19．企業(yè)將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于（）A．相似包裝策略 C．相關(guān)包裝策略

20．快速滲透策略的特點是（）A．采取高價格高促銷費用 C．采取低價格高促銷費用

B．采取高價格低促銷費用 D．采取低價格低促銷費用 B．差異包裝策略 D．復(fù)用包裝策略

21．企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于（）A．聲望定價 C．招徠定價

B．尾數(shù)定價 D．整數(shù)定價

22．企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格，這種定價方法指的是（）A．目標(biāo)定價法 C．隨行就市定價法

B．成本加成定價法 D．認(rèn)知價值定價法

23．制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于（）

A．密集分銷 C．獨家分銷

B．選擇分銷 D．雙邊分銷

24．由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（）A．傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C．垂直渠道系統(tǒng)

25．產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（）A．廣告 C．宣傳

B．銷售促進 D．人員推銷 B．現(xiàn)代渠道系統(tǒng) D．水平渠道系統(tǒng)

26．靈活、及時、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是（）A．報紙 C．廣播

B．雜志 D．黃頁

27．市場營銷專業(yè)化組織一般包括四種類型，以強調(diào)市場營銷中的各種職能如銷售、廣告和調(diào)研的重要性為特征的專業(yè)化組織，指的是（）A．地理型組織 C．職能型組織

B．產(chǎn)品型組織 D．市場型組織

28．從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比指的是（）A．顧客滲透率 C．顧客選擇性

B．顧客忠誠度 D．價格選擇性

29．企業(yè)在營銷中信守諾言，履行合約，避免欺騙和誤導(dǎo)性宣傳，對于過失予以補救，使產(chǎn)品或服務(wù)適合消費者的預(yù)期要求，在羅斯提出的“顯要義務(wù)”中指的是（）A．誠實 C．公正

B．感恩 D．行善

30．高達(dá)百貨公司通過使用CRM系統(tǒng)，充分了解顧客的多種需求，不僅向某顧客銷售了筆記本電腦、高檔手表，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是（）A．綠色營銷 C．整合營銷

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31．影響消費者購買行為的社會因素有（）A．參照群體 C．社會角色 E．個性

B．家庭 D．生活方式 B．交叉銷售 D．關(guān)系營銷

32．收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）A．觀察法 C．年鑒查閱法 E．專家估計法

33．通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有（）A．緊密跟隨 C．選擇跟隨 E．對立競爭

34．測定廣告銷售效果的主要指標(biāo)，包括（）A．廣告費用占銷率法 C．單位費用促銷法 E．彈性系數(shù)測定法

35．雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點有（）A．靈活 C．保存期長 E．信息量大

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．戰(zhàn)略計劃過程 37．品牌擴展策略 38．分銷渠道 39．市場營銷組織

四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題7分，第41、42題8分，第43題5分，共28分）

40．簡述目前人口環(huán)境方面的主要動向有哪些？ 41．影響消費者購買行為的主要因素有哪些？ 42．簡述差別定價策略的四種形式。43．關(guān)系營銷可分為哪幾個層次？

五、案例題（本題16分）

44．2006年11月初“中非合作論壇”在北京成功舉行。與會各方取得了豐碩的成果。中國二十多年來改革開放取得的巨大成就以及中國現(xiàn)在在國際社會中享有的聲望和地位，都極大地吸引了非洲各國。中國政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務(wù)，同時承諾加強中國與

B．實驗法 D．調(diào)查法

B．距離跟隨 D．不跟隨

B．廣告費用增銷率法 D．單位費用增銷法

B．針對性強 D．觸及面廣

非洲各國在金融、貿(mào)易、投資、文化、教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作力度。中國政府的這一重大舉措受到與會非洲各國的贊賞與歡迎，在非洲大地引發(fā)了“中國熱”。而“中國熱”升溫的直接結(jié)果是在非洲地區(qū)掀起了學(xué)習(xí)中文的熱潮。國內(nèi)某知名電子辭典生產(chǎn)廠商抓住這一機會，迅速地推出針對母語為法語的非洲國家學(xué)習(xí)中文的電子辭典——“學(xué)得快“尊貴型漢語學(xué)習(xí)機，價格為200美元/臺，通過城市的百貨公司和電器專賣店銷售，并以電視廣告為主，平面媒體為輔進行促銷宣傳。它的銷售對象以接受過中等教育特別是接受過高等教育的政府職員和企業(yè)管理人員為主，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受歡迎。三個月后該生產(chǎn)廠商又推出針對在校學(xué)生為主的“學(xué)得快”通用型漢語學(xué)習(xí)機，價格為99.8美元／臺。由于新產(chǎn)品價格低廉，非洲地區(qū)代理商的訂單接踵而來。根據(jù)以上資料，結(jié)合目標(biāo)市場營銷理論，請回答：

（1）對消費者市場進行市場細(xì)分的依據(jù)（變量）有哪些?該企業(yè)進行市場細(xì)分的依據(jù)屬于哪一種類型?（5分）

（2）該企業(yè)選擇了哪一種目標(biāo)市場戰(zhàn)略?為什么?（5分）（3）何謂市場定位?該企業(yè)市場定位的依據(jù)是什么?（6分）

全國2010年7月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題及答案

一、選擇題

1~5

CBBCB

6~10 DDCCA

11~15 ACBCA

16~20 CCACC 21~25 ABAAD 26~30 ACAAD

二、多選題

31、ABC

32、ABDE

33、ABC

34、ABCDE

35、BC

三、名詞解釋題 36．戰(zhàn)略計劃過程

答案：戰(zhàn)略計劃過程就是指通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源（或能力）與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。戰(zhàn)略計劃過程包括：規(guī)定企業(yè)使命；確定企業(yè)目標(biāo)；安排業(yè)務(wù)組合；制定新計劃任務(wù)。

37．品牌擴展策略

答案：品牌擴展策略，是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，以憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。它與品牌延伸的區(qū)別在于：“品牌延伸意指使用一個品牌名稱在同一市場上，成功地切入同一市場的另一個區(qū)塊。

38．分銷渠道

答案：分銷渠道是指”企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷商(批發(fā)和零售)的組織結(jié)構(gòu)，通過這些組織，商品(產(chǎn)品或勞務(wù))才得以上市行銷。

39．市場營銷組織

答案：市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織,以消費者的需求為中心,把消費者需求置于整個市場運行過程的起點，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點。

四、簡答題

40．簡述目前人口環(huán)境方面的主要動向有哪些？

答案：目前許多國家人口環(huán)境方面的主要動向是：（1）世界人口迅速增長；（2）發(fā)達(dá)國家人口出生率下降，兒童減少；（3）許多國家人口趨于老齡化；（4）許多國家的家庭在變化；（5）西方國家非家庭住戶也在迅速增加，非家庭住戶包括單身成年人住戶、兩人同居住戶、集體住戶；（6）許多國家的人口流動性大，人口流動的特點是：人口從農(nóng)村流向城市、人口從城市流向郊區(qū)。

41．影響消費者購買行為的主要因素有哪些？ 答案：影響消費者購買行為的主要因素有：

1）．社會文化因素。文化因素包括文化、亞文化及社會階層對消費者行為所起到的影響，是各因素中對消費者的作用最為廣泛深遠(yuǎn)的。

2）．經(jīng)濟因素。影響消費行為的經(jīng)濟因素主要有商品價格、消費者收入和商品效用以及經(jīng)濟環(huán)境因素。

3）．心理因素。影響消費者購買行為的心理因素，主要包括動機、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等。

4）．個人因素。購買者的決策也會受到個人外在特征的影響，特別是受其年齡所處的 生命周期階段、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式、個性以及自我概念的影響。

42．簡述差別定價策略的四種形式。

答案：所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比較差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價有四種形式：

1）．顧客差別定價。顧客差別定價即企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。例如，某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價格把某種型號的汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一型號的汽車賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。2）．產(chǎn)品形式差別定價。產(chǎn)品形式差別定價即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。3）．產(chǎn)品部位差別定價。產(chǎn)品部位差別定價即企業(yè)對于處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。例如劇院，雖然不同座位的成本費用一樣，但是不同座位的票價有所不同，這是因為不同座位給人們提供的滿足感不同。4）．銷售時間差別定價。銷售時間差別定價即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價格。

43．關(guān)系營銷可分為哪幾個層次？

答案：關(guān)系營銷有三個層次；層次越高，企業(yè)的潛在收益也就越大。

①財務(wù)層次——企業(yè)通過價格優(yōu)惠，刺激顧客購買更多的產(chǎn)品和服務(wù)。例如：華信臺為學(xué)生顧客提供的臺費優(yōu)惠——每月少交5元。但是值得注意的是：企業(yè)通過價格優(yōu)惠，與顧客建立財務(wù)聯(lián)系，其實質(zhì)是購買顧客的忠誠感，因此，也就無法真正創(chuàng)造忠誠的顧客。

②社交層次——這類營銷并不忽視價格的重要性，但更重視企業(yè)與顧客之間的社交聯(lián)系，并要求企業(yè)強調(diào)定制化的服務(wù)，盡力將顧客轉(zhuǎn)化為?？汀Ｒ暢？蜑榕笥眩@意味著企業(yè)要主動與他們保持聯(lián)系，向他們表示友誼s而且更重要的是信任他們。

③結(jié)構(gòu)層次——核心思想在于企業(yè)能夠使?？偷玫礁嘞M利益和更大使用價值，在企業(yè)與常客間建立起結(jié)構(gòu)性伙伴關(guān)系——即，無論是理性上，還是感情上，合作總比不合作好。一方面，它極大地增加?？透馁徃偁帉κ址?wù)所需付出的代價，另一方面，它也極大地增加競爭對手顧客改購本企業(yè)服務(wù)所能獲得的利益；因此，使企業(yè)建立起長久的競爭優(yōu)勢。