第一篇：萬(wàn)象城義工之行總結(jié)

人道博愛(ài) 奉獻(xiàn)

活動(dòng)總結(jié)

馬長(zhǎng)白，一個(gè)福州的普通市民，用他的行動(dòng)告訴我們：慈善可以當(dāng)作自己的堅(jiān)守。1991年至今，每月領(lǐng)230元退休金的他，卻堅(jiān)持往返于福建與廣西，資助廣西貧困學(xué)子，并不惜3次變賣(mài)房產(chǎn)。他個(gè)人已出資15萬(wàn)元，籌集社會(huì)各方資金30多萬(wàn)元，資助2000多名孩子就學(xué)，扶持學(xué)校25所，籌集并運(yùn)送17噸衣食學(xué)習(xí)用品到廣西大化縣。

此外，由他動(dòng)員參與資助廣西特困生的福建省各界人士已有千人，馬老用他的慈善活動(dòng)改變著西部一群貧困人民的命運(yùn)。因此，為了弘揚(yáng)紅十字的精神，促進(jìn)管理學(xué)院紅十字分會(huì)的發(fā)展和影響力，加強(qiáng)我們管理學(xué)院紅十字會(huì)同外界的交流，我們特組織參與了本次在萬(wàn)象城里舉辦的“馬長(zhǎng)白募集兒童閑置物品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)”的活動(dòng)，幫助整理募集到的衣物。

一、活動(dòng)的基本情況：

2011年10月22，管理學(xué)院紅十字分會(huì)組織了此次活動(dòng)，總共有10名志愿者參加，分兩批人員到萬(wàn)象城五樓媽媽集市服務(wù)臺(tái)進(jìn)行志愿服務(wù)，第一批志愿者九點(diǎn)到，第二批志愿者一點(diǎn)半到，每批志愿者都有負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)到目的地。

活動(dòng)在志愿者的積極工作中開(kāi)展了，很多捐贈(zèng)的衣物等物品在志愿者的雙手中整理的井然有序，不知不覺(jué)就度過(guò)了這么有意義的一天。

二、活動(dòng)效果

1、此次活動(dòng)雖然小，但含義深遠(yuǎn)，體現(xiàn)大學(xué)生用自己的行動(dòng)去關(guān)注社會(huì)，感

受社會(huì)，同時(shí)檢驗(yàn)了11級(jí)干事，體現(xiàn)他們工作的熱枕和強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神。

2、密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以開(kāi)展的前提，管理學(xué)院

紅十字會(huì)志愿者的積極主動(dòng)配合是活動(dòng)圓滿(mǎn)完成的基礎(chǔ)。

3、活動(dòng)本身的公益性也是活動(dòng)順利開(kāi)展的重要原因，此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)起了

同學(xué)們的積極性。讓同學(xué)們將自己對(duì)志愿者的理解轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

總體來(lái)說(shuō)，我們攜手馬長(zhǎng)白先生一起收拾清點(diǎn)募捐來(lái)的衣物，學(xué)習(xí)用品，志愿者活動(dòng)進(jìn)行順利，一切井然有序。

三、活動(dòng)存在的不足

1、活動(dòng)范圍小，無(wú)法充分發(fā)揮志愿者能力

2、活動(dòng)期間，主辦方?jīng)]有切實(shí)地策劃好現(xiàn)場(chǎng)的志愿者安排，導(dǎo)致有些志愿者

無(wú)所事事。

四、活動(dòng)結(jié)果及意義

這次活動(dòng)中，管理學(xué)院紅十字會(huì)志愿者高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的志愿者活動(dòng)，取得了比較好的成果，達(dá)到了預(yù)期的目的。參加活動(dòng)的干事身披綬帶，配帶校徽，一方面他們的能力得到了鍛煉;另一方面,在休息之余聽(tīng)馬老的親身經(jīng)歷使他們受益匪淺，對(duì)慈善以及紅十字的了解也進(jìn)一步加深，更對(duì)馬老的行為表示由衷的敬佩，積極學(xué)習(xí)馬老的無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品德。

人道博愛(ài)奉獻(xiàn)

第二篇：萬(wàn)象城義工之行策劃書(shū)

人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)

無(wú)私奉獻(xiàn) 情暖人間

——萬(wàn)象城義工之行策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

馬長(zhǎng)白，一個(gè)福州的普通市民，用他的行動(dòng)告訴我們：慈善可以當(dāng)作自己的堅(jiān)守。1991年至今，每月領(lǐng)230元退休金的他，卻堅(jiān)持往返于福建與廣西，資助廣西貧困學(xué)子，并不惜3次變賣(mài)房產(chǎn)。他個(gè)人已出資15萬(wàn)元，籌集社會(huì)各方資金30多萬(wàn)元，資助2000多名孩子就學(xué)，扶持學(xué)校25所，籌集并運(yùn)送17噸衣食學(xué)習(xí)用品到廣西大化縣。

此外，由他動(dòng)員參與資助廣西特困生的福建省各界人士已有千人，馬老用他的慈善活動(dòng)改變著西部一群貧困人民的命運(yùn)。因此，為了弘揚(yáng)紅十字的精神，促進(jìn)管理學(xué)院紅十字分會(huì)的發(fā)展和影響力，加強(qiáng)我們管理學(xué)院紅十字會(huì)同外界的交流，我們特組織參與了本次在萬(wàn)象城里舉辦的“馬長(zhǎng)白募集兒童閑置物品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)”的活動(dòng)，幫助整理募集到的衣物。

二、活動(dòng)舉辦單位:管理學(xué)院紅十字分會(huì)義工部

三、活動(dòng)主題：無(wú)私奉獻(xiàn) 情暖人間

四、活動(dòng)地點(diǎn): 萬(wàn)象城五樓媽媽集市服務(wù)臺(tái)

五、活動(dòng)時(shí)間: 2011年10月22日

六、活動(dòng)安排

1).活動(dòng)前期準(zhǔn)備

活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的目的地的路線(xiàn)進(jìn)行確認(rèn)，進(jìn)行相關(guān)人員的安排，總負(fù)責(zé)人要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)度，活動(dòng)前要通知志愿者活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，以及相關(guān)注意事項(xiàng)。

活動(dòng)當(dāng)天分兩批志愿者進(jìn)行活動(dòng)，上午的那批志愿者由余明華、黃炳忠?guī)ш?duì)，下午那批志愿者由鐘金秀、林祥利帶隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)目的地。

人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)

人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)

2).活動(dòng)中期開(kāi)展

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不時(shí)有市民前來(lái)捐出一袋袋的衣物等生活用品，志愿者與馬長(zhǎng)白先生，義工廖玉珠女士一起，整理收集著市民所捐贈(zèng)的衣物，在閑余之際，馬長(zhǎng)白先生也向自愿者們介紹著他十幾年的慈善捐助之路，展示了一位原本普通的老人踏上不平凡的慈善之路的經(jīng)歷，也讓我們感受到馬老無(wú)私的，堅(jiān)定的慈善信念。

3).活動(dòng)后期工作

1.進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，討論活動(dòng)中的不足，提出建議，及時(shí)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。

2.組織大家討論如何把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期做下去,以及開(kāi)展后續(xù)工作的相關(guān)事宜。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及人員安排表

無(wú)

人員安排表

八、活動(dòng)的注意事項(xiàng)

1.志愿者佩戴好?；?綬帶，舉止文明禮貌。

2.志愿者不單獨(dú)行動(dòng),服從統(tǒng)一安排。

3.志愿者要注意自己的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。

福建工程學(xué)院工管系紅十字分會(huì)

人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)

福建工程學(xué)院工管系紅十字分會(huì)

人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)

第三篇：杭州萬(wàn)象城

1、工程主要單位

工程名稱(chēng)：華潤(rùn)新鴻基萬(wàn)象城購(gòu)物中心項(xiàng)目

工程地址：杭州市錢(qián)江新城中心商務(wù)區(qū)塊內(nèi)，位于江錦路以北、9號(hào)路南、富春江路以西、民心路以東

建設(shè)單位：華潤(rùn)新鴻基房地產(chǎn)(杭州)有限公司

勘察單位：浙江省工程勘察院

監(jiān)理單位：浙江江南工程管理股份有限公司

設(shè)計(jì)單位：美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所

浙江城建設(shè)計(jì)集團(tuán)股份有限公司（現(xiàn)改名：中國(guó)漢嘉設(shè)計(jì)集團(tuán)股份有限公司）圍護(hù)設(shè)計(jì)：浙江省建筑設(shè)計(jì)研究院

工料測(cè)量師：利比有限公司

機(jī)電工程師：邁進(jìn)機(jī)電工程顧問(wèn)有限公司

總包單位：中建三局建設(shè)工程股份有限公司

合同工程投資額：8.446億元 合同工期：624日歷天

2、建筑結(jié)構(gòu)概況

工程占地面積：34409m2，：45m，總建筑面積：242845 m2，地上6層，地下3層；結(jié)構(gòu)形式為大跨度預(yù)應(yīng)力框架結(jié)構(gòu)（局部勁性結(jié)構(gòu)、鋼管疊合柱、鋼桁架）；基礎(chǔ)形式為樁承式基礎(chǔ)，有效樁徑為600、800、900，底板典型厚度為1000；典型梁截面500×700、600×850，最大界面1200×2000；柱典型界面950×1200、950×1050、1100×1100、850×850。工程基本跨度為9m、11m、14.2m，較多位置22m、36m；抗震設(shè)防等級(jí)：在從地下一層樓面以上為二級(jí)，地下負(fù)一層樓面以下三級(jí)；抗震設(shè)防烈度為6度，耐火等級(jí)為1級(jí)，使用年限為50年。

本工程基坑大面積開(kāi)挖深度為18m，基坑圍護(hù)形式為鉆孔＋三重?cái)嚢铇吨顾∧唬髂辖呛蜄|南角部位采用三道鋼筋混凝土角撐；東北角處附加兩道鋼筋混凝土角撐；南側(cè)和

東側(cè)中間部位采用混凝土和鋼管兩道斜支撐支撐在底板上；西側(cè)采用兩級(jí)放坡復(fù)合土釘墻的方式做邊坡支護(hù)；北側(cè)地下部分與住宅區(qū)部分連通。

第四篇：幼兒園義工之行

幼兒園義工之行

10月份五系日語(yǔ)1班為了響應(yīng)團(tuán)組織總支關(guān)于“激揚(yáng)青春，你我同行”為主題的團(tuán)日活動(dòng)的號(hào)召，經(jīng)團(tuán)支部討論，決定于2012年10月23日組織全班同學(xué)去宿遷市快樂(lè)兒童幼兒園當(dāng)義工。

10月22日下午，將由團(tuán)支書(shū)尹玉蓮，文娛委員楊賢和劉一鳴前往快樂(lè)兒童幼兒園聯(lián)系園長(zhǎng)，討論活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。當(dāng)日晚，五系日語(yǔ)1班將于一號(hào)樓1305固定教室召開(kāi)了“激揚(yáng)青春，你我同行”的團(tuán)日活動(dòng)的動(dòng)員班會(huì)，由團(tuán)支書(shū)尹玉蓮主持，向全班同學(xué)介紹了此次主題活動(dòng)的必要性和必須性，同時(shí)以寢室為單位對(duì)人員安排作出了詳細(xì)分工。

一、活動(dòng)目的1、向祖國(guó)的下一代展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的青春活力

2、增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼

3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感

4、讓同學(xué)們感受到班級(jí)的團(tuán)結(jié)與互助的重要性

二、前期準(zhǔn)備

將全班分為5個(gè)小組：A組負(fù)責(zé)中（1）班，負(fù)責(zé)人是班長(zhǎng)陳濤，學(xué)習(xí)委員張叢珊；B組負(fù)責(zé)中（2）班，負(fù)責(zé)人是副班長(zhǎng)糜嘉欣，文娛委員楊賢;C組負(fù)責(zé)中(3)班，負(fù)責(zé)人是團(tuán)支書(shū)尹玉蓮，組織委員季曉琳；D組負(fù)責(zé)大（1）班，負(fù)責(zé)人是宣傳委員王雅蘭，心育委員唐麗莉，體育委員曹楊；E組負(fù)責(zé)大（2）班，負(fù)責(zé)人是考勤班長(zhǎng)伍紅蘭，生活委員陸敏娜，湯文龍。

三、中期活動(dòng)

1、幫小朋友們梳頭，疊被子，整理房間

2、教小朋友折紙、貼剪貼畫(huà)

3、教小朋友背詩(shī)歌即王維的《九月九日憶山東兄弟》

4、合照留影

三、后期收尾

幼兒園義工之行活動(dòng)將于下午四點(diǎn)結(jié)束，首先由考勤班長(zhǎng)伍紅蘭點(diǎn)名確認(rèn)人數(shù)，其次由團(tuán)支書(shū)尹玉蓮做活動(dòng)總結(jié)，然后由班長(zhǎng)陳濤宣布幼兒園義工之行圓滿(mǎn)結(jié)束，最后讓同學(xué)自行解散。

12屆5系日語(yǔ)1班團(tuán)支部2012年10月20日

第五篇：萬(wàn)象城春季推廣策劃書(shū)

一、商家分析

（一）沈陽(yáng)萬(wàn)象城繼深圳、杭州之后，華潤(rùn)旗下第三座萬(wàn)象城落位沈陽(yáng)，位于遼寧省體育館原址。作為中國(guó)購(gòu)物中心行業(yè)沈陽(yáng)萬(wàn)象城開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)(3張)的領(lǐng)跑者，沈陽(yáng)萬(wàn)象城建筑面積近25萬(wàn)平方米，擁有地下一層、地上六層商業(yè)樓面，容納超過(guò)200家各類(lèi)店鋪，已于2011年5月15日開(kāi)業(yè)。沈陽(yáng)萬(wàn)象城集合世界各地經(jīng)典美食，最新確定入駐有：滿(mǎn)記甜品、哈根達(dá)斯、星巴克等年輕人大愛(ài)品牌，并首次引入王品臺(tái)塑牛排、食通天美食廣場(chǎng)、香港太興餐廳、大漁日式鐵板燒、杭幫菜代表品牌“張生記”及盤(pán)錦精品菜代表“遼河渡口”等在其他城市倍受歡迎的美食新貴品牌。

（二）萬(wàn)象城（MIXC）是華潤(rùn)中心的核心組成部分。深圳萬(wàn)象城作為萬(wàn)象城的第一站，于2004年12月開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已成為“深圳最大、華南最好、中國(guó)最具示范效應(yīng)”的大型室內(nèi)購(gòu)物中心，匯聚了HER、MES、LV、GUCCI、PRADA、DIOR、CARTIER、DOLCE&GABBANA、ARMANI、ZEGNA、BURBERRY等眾多國(guó)際一線(xiàn)品牌。萬(wàn)象城力推“一站式”消費(fèi)和“體驗(yàn)式”購(gòu)物，包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)概念和生活體驗(yàn)。萬(wàn)象城所到之處，都將推動(dòng)城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局。萬(wàn)象城現(xiàn)已成為眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)著名品牌進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的首選之地和優(yōu)良載。

二、項(xiàng)目SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：位于金廊核心地段，交通條件便利。項(xiàng)目周邊配套有沈陽(yáng)二中、沈陽(yáng)八十二中，東北大學(xué)，沈陽(yáng)藥科大學(xué)、魯美、盛京醫(yī)院、陸軍總院、省人民醫(yī)院、家樂(lè)福、展覽館、軟件成、凱賓斯基、萬(wàn)豪、喜來(lái)登、青年公園配套設(shè)施齊全；金廊地區(qū)缺少大型綜合商業(yè)體。

（二）劣勢(shì)：不在中街，太原兩大商圈內(nèi)，距市中心較遠(yuǎn)。沈陽(yáng)大型綜合商業(yè)體較多，如卓展、玖麗，新世界等。

（三）機(jī)遇：隨著金廊區(qū)域的發(fā)展，區(qū)域中心的轉(zhuǎn)移，渾南的建設(shè)，商業(yè)的需求也是必不可少的，這也以為這萬(wàn)象城的潛在發(fā)展機(jī)遇。

（四）威脅：玖麗奢侈品位于萬(wàn)象城周邊，以及周邊項(xiàng)目眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是我項(xiàng)目的威所在。

三、定位

（一）市場(chǎng)定位

1.近階段均選擇以其較強(qiáng)的產(chǎn)品能力打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，獲得在沈陽(yáng)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，來(lái)自香港地區(qū)的開(kāi)發(fā)商要以城市核心商圈的商業(yè)項(xiàng)目為主，主要依靠大規(guī)模的投資和對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先嗅覺(jué)引導(dǎo)市場(chǎng)，港資發(fā)展商更加重視的是城市乃至東北區(qū)域的快速發(fā)展，借以獲得較高的投資回報(bào)。

2.總體價(jià)值定位：以大型購(gòu)物中心“萬(wàn)象城”為核心，集零售，辦公，居住，酒店，餐飲，文化，娛樂(lè)，康體等諸多功能為一體的大規(guī)模，綜合性，現(xiàn)代化，高品質(zhì)的都市綜合體。

3.結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況分期開(kāi)發(fā)，為古董創(chuàng)造良好的投資價(jià)值并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響，成為東北最好、最具示范效應(yīng)的商業(yè)項(xiàng)目。4.商業(yè)初步定位

第一商圈：距項(xiàng)目10分鐘車(chē)程的沈河區(qū)，和平區(qū)。第二商圈：距項(xiàng)目30分鐘車(chē)程的沈陽(yáng)市區(qū)。

第三商圈：居項(xiàng)目1-1.5小時(shí)車(chē)程，中部城市群，如鞍山，遼陽(yáng)，撫順，鐵嶺，阜新，錦州，本溪，盤(pán)錦等。5.目標(biāo)消費(fèi)群

20-45歲，月收入在1500以上，家庭月收入在3000以上，受過(guò)較好的教育，擁有較好的職業(yè)，本地具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士（如私營(yíng)業(yè)主等），周邊城市具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群。6.定位

中高檔，集購(gòu)物，餐飲，娛樂(lè)，休閑和時(shí)尚體驗(yàn)為一體的一站式購(gòu)物中心，品牌和檔次與沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心相近，但業(yè)態(tài)更為豐富。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（一）商業(yè)市場(chǎng)分析

1.目前，沈陽(yáng)商業(yè)格局主要以?xún)蓚€(gè)市級(jí)商圈--太原街和中街為主，3-3個(gè)區(qū)域型商圈如北行、西塔、三好街等為鋪。大型商業(yè)主要集中在太原街和中街，占全市商業(yè)總存量近70％，區(qū)域分布不平衡。

2.2005年后，這兩個(gè)商圈仍在不斷擴(kuò)容，而區(qū)域性商圈也迅速發(fā)展，整體商業(yè)格局已經(jīng)開(kāi)始從集中走向分散，由于商業(yè)設(shè)施擴(kuò)張過(guò)快，且均是沒(méi)有香茗特色的商業(yè)項(xiàng)目，因此05年以后新開(kāi)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況均不太樂(lè)觀。

3.經(jīng)營(yíng)形態(tài)上，主要是百貨，沒(méi)有真正意義上的中高檔購(gòu)物中心，商業(yè)市場(chǎng)中，外資和外地零售商占較大比例，尤其是中高檔商業(yè)項(xiàng)目，基本上全都是外資和外地零售商 4.沈陽(yáng)南部歷來(lái)是“富人區(qū)”，集中了高檔樓盤(pán)、寫(xiě)字樓和五星級(jí)酒店，卻一直沒(méi)有形成商圈，但隨著沈陽(yáng)政府開(kāi)發(fā)金廊力度的加大以及大渾南區(qū)域的開(kāi)發(fā)，沈陽(yáng)南部的五里河區(qū)域?qū)⒓谐霈F(xiàn)不同形態(tài)的商業(yè)設(shè)施，并且無(wú)論是硬件、軟件還是定位和特點(diǎn)均代表了最新的發(fā)展水平，逐漸將形成新的商圈，五里河商圈。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

卓展、西武、中興、新世界、百盛、東舜百貨、華聯(lián)、聯(lián)營(yíng)、新瑪特、0101流行館、商業(yè)城、興隆大家庭、千盛百貨、鐵西百貨。2.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

伊勢(shì)丹、美美百貨、恒隆廣場(chǎng)、sogo、鵬利廣場(chǎng)、瑞安中匯、裕景、百聯(lián)、沈陽(yáng)華潤(rùn)中心、嘉里、茂業(yè)、世貿(mào)。

小結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)商業(yè)分布處于升級(jí)換代時(shí)期，預(yù)計(jì)未來(lái)3-8年內(nèi)，高檔商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量將急劇增加，除上述綜合性項(xiàng)目外，sogo、伊勢(shì)丹、美美百貨等也將進(jìn)入市場(chǎng)，但隨著沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市民生活水平的提高，對(duì)于高檔商業(yè)物業(yè)的需求也將急劇增加，一批落伍的商業(yè)設(shè)施即將被淘汰，因此定位準(zhǔn)確、也將成為成功的催化劑。

五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的。

（一）從顧客的年齡層次上看，萬(wàn)象城的消費(fèi)人群普遍是有一定社會(huì)地位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人，因此符合這些條件的人群一般年齡都是以中年較多，他們更多注重的是一個(gè)商場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的態(tài)度，讓他們享受到更高更好的消費(fèi)環(huán)境買(mǎi)到放心貼心的產(chǎn)品。

（二）從消費(fèi)者的收入水平來(lái)說(shuō)，消費(fèi)人群普遍是月收入較高的，這些消費(fèi)人群很多是從海外歸來(lái)，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品比較感興趣。收入水平?jīng)Q定他們的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者注重高品質(zhì)的享受，在萬(wàn)象城可以享受到與收入成正比的服務(wù)和產(chǎn)品。

萬(wàn)象城建立了良好的客戶(hù)群，萬(wàn)象城以新時(shí)尚，高品位，引領(lǐng)健康生活為文化，研究顧客的類(lèi)別、需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，使萬(wàn)象城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)顧客的需要，符合顧客的愿望，一流的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段跟顧客之間建立了良好的信譽(yù)度?？梢?jiàn)獨(dú)特的顧客制約著萬(wàn)象城營(yíng)銷(xiāo)決策的制定和服務(wù)能力的形成。

六、消費(fèi)市場(chǎng)分析

沈陽(yáng)市東北地區(qū)最大的中的新城市，地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)的中心，具有重要的戰(zhàn)略地位，以沈陽(yáng)為中心，半徑150公里的范圍內(nèi)，集中了以基礎(chǔ)工業(yè)和加工工業(yè)為主的8大城市，構(gòu)成了資源豐富、結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性強(qiáng)、技術(shù)關(guān)聯(lián)度高的遼寧中部城市群，沈陽(yáng)擁有東北地區(qū)最大的民用航空港，全國(guó)最大的鐵路編組站和全國(guó)最高等的“一環(huán)五射”高速公路網(wǎng)。

總體來(lái)說(shuō)，作為東北中心城市的沈陽(yáng)，對(duì)周邊乃至全國(guó)都具有較強(qiáng)的吸納力、輻射力和帶動(dòng)力，城市綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁充足，城市化進(jìn)程逐步加大，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，居民對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念呈現(xiàn)出日益理性化的消費(fèi)。

七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)目的：在春季對(duì)萬(wàn)象城所有商家提升知名度、提高銷(xiāo)售額等都是最好的實(shí)際，為了在春季期間能夠完成預(yù)計(jì)的定額并推出了春季促銷(xiāo)方案，針對(duì)萬(wàn)象城的vip會(huì)員和春季活動(dòng)結(jié)合在一起。

（一）鼓勵(lì)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量。

（二）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（三）爭(zhēng)取潛在的顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用，大寫(xiě)新老顧客的厚愛(ài)，對(duì)我們的支持。

（四）借銷(xiāo)售旺季提升萬(wàn)象城的知名度

（五）與顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感、滿(mǎn)意度、建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度

八、媒體組合

（一）大眾媒體

大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類(lèi)媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量達(dá)，閱讀人群覆蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性特點(diǎn)，因此是這個(gè)媒介類(lèi)型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、廣播等均屬此類(lèi)，為了推廣沈陽(yáng)萬(wàn)象城房產(chǎn)銷(xiāo)售，大眾媒體是個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道。

（二）分眾媒體

當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)化的要求下廣泛的應(yīng)用定位理論，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無(wú)法直接面對(duì)細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢(shì)必會(huì)讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對(duì)特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn)行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，萬(wàn)象城進(jìn)一步考慮用分眾媒體進(jìn)行宣傳。

（三）創(chuàng)新媒體

通過(guò)獨(dú)有的特色進(jìn)行推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，把自己的不同之處突顯出來(lái)，進(jìn)而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新推廣。

（四）自有媒體

1.印刷類(lèi)：萬(wàn)象城房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書(shū)、海報(bào)、戶(hù)型單張、手提袋等； 2.定點(diǎn)類(lèi)：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶(hù)外等； 3.會(huì)員類(lèi)：內(nèi)部發(fā)行的會(huì)員卡或業(yè)主刊物等載體 4.社區(qū)類(lèi)：電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等

（五）媒體組合

（六）活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

九、活動(dòng)策劃地區(qū)黨報(bào)

活動(dòng)背景分析 ：五一節(jié)日期間，各商家相互競(jìng)爭(zhēng)，讓利行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或者下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行，為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升萬(wàn)象城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，萬(wàn)象城應(yīng)該舉辦相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與衛(wèi)華享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨即消費(fèi)的欲望，從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家打通小異的一味打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上的從社會(huì)角度提升萬(wàn)象城的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范，擬定策劃方案。

（一）廣告階段劃分

對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立萬(wàn)科品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持萬(wàn)科樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，萬(wàn)科樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

（二）廣告表現(xiàn)

在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。

（三）活動(dòng)策劃

1.目的：活躍萬(wàn)象城文化氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)目的

（1）整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“萬(wàn)象城”五一期間開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)；（2）充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破；（3）全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度。

2.本項(xiàng)目計(jì)劃于2012年5月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有較多的客戶(hù)前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷(xiāo)售流程，從而制定開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

（1）2012年5月1日9：30——12：30（2）開(kāi)盤(pán)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)（3）選鋪：售樓部?jī)?nèi)

3.活動(dòng)主題：財(cái)富“錢(qián)眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——萬(wàn)象城盛大開(kāi)盤(pán)！4.活動(dòng)內(nèi)容

（1）開(kāi)盤(pán)儀式

①歌舞表演 ②領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) ③剪彩 ④舞獅、鳴炮（2）客戶(hù)選房

（3）全部成交客戶(hù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（4）網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作 5.活動(dòng)議程安排

（1）開(kāi)盤(pán)儀式（9：30—10：00）

①9：00—9：30 工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)響起

②9：30—12：30 歌舞表演

③9：30—9：35 主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)

④9：35—9：45 由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

⑤9：45—10：00 剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè)響起（2）選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（10：00—12：30）

①10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶(hù)按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪

②10：00—12：30 客戶(hù)禮品贈(zèng)送

③12：30 成交客戶(hù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）促銷(xiāo)策略（保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣聚集）

①購(gòu)鋪優(yōu)惠

凡是在開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)成交客戶(hù)，購(gòu)鋪享受一次性9.8折，按揭9.9折。

②購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)

凡是換簽成交的客戶(hù)，均可參加開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

特 等 獎(jiǎng)：數(shù)量1名

一 等 獎(jiǎng)：數(shù)量2名

二 等 獎(jiǎng)：數(shù)量5名

三 等 獎(jiǎng)：數(shù)量8名

居家禮品：按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶(hù)均可獲得）③特價(jià)商鋪

在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪提供客戶(hù)選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。

④歌舞表演

準(zhǔn)備一些客戶(hù)互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右 數(shù)量50名

6.展示物料

（1）宣傳資料：宣傳單、折頁(yè)、報(bào)紙、戶(hù)型圖均擺放在客戶(hù)座位上；（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置（只有成交客戶(hù)才有資格抽?。?；（3）宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。7.現(xiàn)場(chǎng)包裝

（1）舞 臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放，音樂(lè)

（2）售樓部外：門(mén)口設(shè)置拱門(mén)，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶(hù)簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、（3）售樓部?jī)?nèi)：客戶(hù)選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷(xiāo)控板 8.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

（1）選鋪流程： 客戶(hù)簽到——排隊(duì)等候——進(jìn)入換簽、選鋪——交款簽約——購(gòu)鋪成交——抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2）媒體計(jì)劃：

（3）參加單位和人員安排：

十、費(fèi)用預(yù)算 物料、費(fèi)用：

一、物料：客戶(hù)購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品1000元

二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天物料費(fèi)用15000元

三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用151000元

十一、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)本次畢業(yè)設(shè)計(jì)，才知道廣告策劃專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)比較薄弱，在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)很多的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下順利解決了，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中我體會(huì)到了，寫(xiě)論文是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，從最初剛寫(xiě)論文時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、推廣策劃方案的問(wèn)題的模糊認(rèn)識(shí)到最后能夠?qū)υ搯?wèn)題有深刻的認(rèn)識(shí)，我體會(huì)到實(shí)踐對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性，以前只是明白理論，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐考察，對(duì)知識(shí)的理解不夠明確，通過(guò)這次的做，真正做到林論時(shí)間相結(jié)合。

通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì),我深刻體會(huì)到要做好一個(gè)完整的事情，需要有系統(tǒng)的思維方式和方法，對(duì)待要解決的問(wèn)題，要耐心、要善于運(yùn)用已有的資源來(lái)充實(shí)自己。同時(shí)我也深刻的認(rèn)識(shí)到，在對(duì)待一個(gè)新事物時(shí)，一定要從整體考慮，完成一步之后再作下一步，這樣才能更加有效。

這些知識(shí)是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的，所以我感謝學(xué)院能給我這次到公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這使我了解到更多廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)的同時(shí)還使我的意志得到鍛煉，在此也感謝指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)心，相信在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中我們會(huì)更加努力。