第一篇：化蝶舞春風(fēng)系列促銷活動(dòng)策劃案

“化蝶舞春風(fēng)”系列專家促銷活動(dòng)總體策劃案

一、活動(dòng)背景：

1、**將于3月27日－4月3日，4月16日－4月18日，4月30日－5月7日分別邀請豐胸、吸脂、面部整形專家到昆進(jìn)行手術(shù)，其中面部整形由韓國專家操刀，前期已于3月13日舉行了“中韓整形基地”揭牌儀式舉行宣傳鋪墊。

2、由于三個(gè)活動(dòng)間隔時(shí)間都僅有一周，因此要求一個(gè)主主題就能夠貫穿全程三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，并有延續(xù)的可能。

3、**目前處于品牌競爭的初期，在宣傳上急需體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，從本質(zhì)上超越產(chǎn)品功能和形式上的低級競爭。

4、目前**的媒體選擇較單一，平面創(chuàng)意表現(xiàn)的感染力不強(qiáng)。

二、活動(dòng)目的：

1、利用專家到昆就診，制造轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

2、突出**在技術(shù)上的專業(yè)性，權(quán)威性，品牌的文化內(nèi)涵，有效塑造品牌形象。

3、在昆明掀起韓式整形的風(fēng)潮，對整形市場的發(fā)展起到催化作用。

4、給競爭對手在平面廣告上的模仿、跟隨式進(jìn)攻給予強(qiáng)烈打擊。

5、利用競爭對手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭取時(shí)間。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月22日－5月30日止,共計(jì)73天。

四、活動(dòng)范圍：以昆明市區(qū)為活動(dòng)中心，影響覆蓋全省。

五、活動(dòng)主題：

**“化蝶舞春風(fēng)”系列活動(dòng)

六、目標(biāo)消費(fèi)者：

豐胸項(xiàng)目中，年齡20－39歲占比為87％，已婚婦女為主，職業(yè)以有閑階層?jì)D女、個(gè)體工商戶、高級白領(lǐng)為主。她們追求家庭幸福、婚姻穩(wěn)定。希望通過乳房外形的增大和勻稱增強(qiáng)自己的性吸引力。

吸脂項(xiàng)目中，年齡20－39歲占比為80％，為公司白領(lǐng)、教師、公務(wù)員、有閑階層?jì)D女、面臨就業(yè)的學(xué)生。她們希望通過身體的苗條和勻稱滿足追求健康、消除心理陰影的需求。面部整形項(xiàng)目中，年齡20－34歲占比為76％。有閑階級的家庭婦女、公司白領(lǐng)、個(gè)體工商戶、媒介人士、教職員工、公務(wù)員、私企老板、演藝界人士。她們希望自己的面部五官協(xié)調(diào)和個(gè)性化，滿足追求愉悅、自信、自我實(shí)現(xiàn)的心理需求。

總體而言：有身體缺陷或病態(tài)肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，豐胸者因害怕失去對丈夫或情人的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的對社會(huì)交往和尊重的需求，還有部分屬于對自我實(shí)現(xiàn)的需求，如希望錦上添花者，她們對整形美容的需求伸縮性較強(qiáng)，尤其受心理因素、家人的態(tài)度和社會(huì)環(huán)境的影響而使需求突然產(chǎn)生或消失，因此在訴求點(diǎn)上要以攻心為起點(diǎn)，喚起共鳴后再進(jìn)行功能訴求。

七、活動(dòng)整體構(gòu)想：

活動(dòng)以“**化蝶舞春風(fēng)”為主題，通過整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)女性從默默無聞到發(fā)生變化到最終實(shí)現(xiàn)自我的改變歷程，同時(shí)體現(xiàn)**是“美麗的締造者”的深刻內(nèi)涵。

在整體活動(dòng)開始前，先以軟文的方式，對活動(dòng)進(jìn)行整體概括，通過從蛹化蝶過程的形象描述，提出生活有很多細(xì)節(jié)之美，但由于女性自己身體的束縛而無法去感受，其實(shí)每個(gè)女人的內(nèi)心都在呼喚著愛情、美麗和快樂，這種來自內(nèi)心的呼喚就像那無名的小花“勿忘我”一樣真實(shí)和自然，但只有下決心去發(fā)生實(shí)實(shí)在在變化才能真正成為心靈上自由的蝴蝶。對此，**為這種變化創(chuàng)造了條件，通過“**化蝶舞春風(fēng)”活動(dòng)，分別邀請了豐胸、吸脂、韓國面部整形權(quán)威匯聚春城，與**一起為消費(fèi)者除去身體上的桎梏。

在整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)，分別以“**化蝶舞春風(fēng)”為標(biāo)題，以軟文的方式對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以“**讓你‘后悔’一輩子”為標(biāo)題以軟文的方式刺激沒有參與活動(dòng)的消費(fèi)者，以期活動(dòng)能夠自然延續(xù)。

對豐胸、吸脂、韓國面部整形分別冠以“打造吸引力工程”、“玲瓏秀”、“美麗新勢力”的名字，宣傳上突出“性感來自于胸部的吸引力”、“**幫你秀出玲瓏好身段”、“韓國美麗新勢力席卷昆明”等概念。

在每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)開展前，以“勿忘我”為切入點(diǎn)，通過系列廣告的方式，在預(yù)熱期的連續(xù)幾天里，以感性的方式，通過對消費(fèi)者生活中一些曾被忽視的生活細(xì)節(jié)的場景和人物的重現(xiàn)，使用最具代表性、最有感染力、最能擊中女性內(nèi)心柔軟、脆弱部分的感性經(jīng)典語言，表達(dá)因?yàn)樗齻儾魂P(guān)心自己的身體和心靈，而失去了生活中很多美好的東西，甚至被自己最親近的人忽視的概念，從而激發(fā)出消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈的情感共鳴，如：不甘心、委屈、遺憾、惋惜、沮喪、哀怨甚至難過（但不能達(dá)到傷心、絕望、悲痛或憤怒的程度）和改變現(xiàn)狀的強(qiáng)烈愿望。同時(shí)，在廣告腳注標(biāo)明：**活動(dòng)之勿忘我。

當(dāng)每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)臨近開始和正在進(jìn)行中，以“幻化之美”為切入點(diǎn)，闡述美麗，來自沖破束縛、自我蛻化的過程，而科技和技術(shù)的發(fā)展為這種變化創(chuàng)造了安全和舒適的環(huán)境，通過藝術(shù)和技術(shù)的完美結(jié)合，展現(xiàn)出幻化的美麗和動(dòng)人的理念。**舉辦本次活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，因而吸引了相關(guān)整形權(quán)威、國際頂級廠商的鼎立助陣，分別于3月27－4月3日、4月16－18日、5月1－7日來到**，為春城女性化蝶，展示幻化的過程之美。借此以理性的方式，對專家、材料、技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、品牌背景、現(xiàn)場氣氛、促銷信息進(jìn)行大量包裝炒作，制造轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)，在廣告腳注標(biāo)明：**活動(dòng)之幻化之美。

當(dāng)每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，以“舞春風(fēng)”為次主題，再次以感性的方式，通過對消費(fèi)者發(fā)生變化后的良好感受進(jìn)行描述，給予正面激勵(lì)。同時(shí)，在廣告腳注標(biāo)明：**活動(dòng)之舞春風(fēng)。

圖示一： 活動(dòng)過程中**與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系：

圖示二：不同主題分別詮釋的重點(diǎn)：

圖示三：活動(dòng)期間訴求重點(diǎn)分布表：

八、廣告創(chuàng)意及訴求點(diǎn)：（略）

九、媒體計(jì)劃：（略）

十、執(zhí)行計(jì)劃：（略）

附：

【平面廣告文案實(shí)例】：

如：4.4－4.15日之間，是進(jìn)行吸脂活動(dòng)的前期，可以同時(shí)以勿忘我和幻化之美為主題進(jìn)行宣傳：

主標(biāo)題：**共振吸脂 幫你秀出玲瓏好身段

次標(biāo)題：面對美味，你多久沒有放開胃口了？

正文：

我知道你愛吃小零食，也喜歡吃火鍋，經(jīng)常有人邀你出去吃飯。面對滿桌的美味你要不就是痛苦地強(qiáng)忍著，要不就是用那句“寧可眼睛瞎，莫把嘴放沓”的老話給自己一個(gè)大吃的理由，但飯后你摸摸自己渾圓的肚皮卻又有一些后悔：夏天馬上就要來臨，再這樣下去，我那件漂亮的短裙永遠(yuǎn)都穿不出去了。

因?yàn)槟愕难⒏?、背部堆積了本不該屬于你的脂肪，它們令你的動(dòng)人曲線蕩然無存。你還記得多少次你用節(jié)食、運(yùn)動(dòng)和吃藥的方式想除去身上多余的贅肉，可是這就像一場“持久戰(zhàn)”，當(dāng)你不經(jīng)意的時(shí)候，“敵人”總是頑強(qiáng)地發(fā)起一次的猛烈進(jìn)攻，讓你的信心消失得無影無蹤。

其實(shí)，你知不知道，人成年后身體的脂肪細(xì)胞是恒定不變的。有一種最簡單的方法可以讓你在大吃一頓后不再害怕長胖。那就是找一家品牌美容院，請“視手術(shù)為藝術(shù)”的專業(yè)醫(yī)師根據(jù)人體黃金分割學(xué)，制定最適合你的塑身方案，和你一起雕塑美麗身材，讓你想減哪就減哪，而且安全無痕、永不反彈。讓你的身體秀出玲瓏好身段。

廣告腳注：玲瓏秀之勿忘我又如：4.18－4.29日之間，豐胸活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，可以繼續(xù)用舞春風(fēng)為主題進(jìn)行宣傳：主標(biāo)題：**豐胸專家 還你胸部吸引力

次標(biāo)題：我終于又開始對著浴室的鏡子欣賞自己的身體了

正文：

記得多年前，當(dāng)我第一次發(fā)現(xiàn)自己胸前小秘密時(shí)，那種隱隱的腫脹讓我的心微

微的顫抖，一絲絲的緊張和興奮在心頭蕩漾。她們伴隨著我的成長日漸飽滿挺拔，讓我沐 浴在幸福的陽光中。她們曾經(jīng)是我的驕傲，帶給我多少美麗的記憶??

后來，因?yàn)榉泵Φ募覄?wù)和孩子，她們失去了往日的風(fēng)采，變得松弛和下垂，連我都懶 得正眼看她們一下，最后連我最親密的人都失去了對我的激情。

終于有一天，一次偶然的機(jī)會(huì)讓我遇到了**整形專家，他們根據(jù)科學(xué)原理和豐富的 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為我量身定做了一套乳房整形方案，手術(shù)相當(dāng)成功，連我最親密的人都說“手感 好極了”。我終于又開始對著浴室的鏡子欣賞自己的身體了。

廣告腳注：吸引力之舞春風(fēng)

第二篇：促銷活動(dòng)策劃案

特賣會(huì) 促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：

時(shí)

間：

目錄 一、活動(dòng)背景..........................................................................3 二、活動(dòng)目的..........................................................................3 三、活動(dòng)主題..........................................................................3 四、活動(dòng)時(shí)間..........................................................................3 五、活動(dòng)場地..........................................................................4 六、活動(dòng)主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動(dòng)推廣方式..................................................................4 八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格..............................................................5 九、活動(dòng)相關(guān)物料..................................................................6 十、活動(dòng)激勵(lì)方案..................................................................7 十一、活動(dòng)效益測算..............................................................7 十二、活動(dòng)人員安排..............................................................7 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項(xiàng)....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

Logo

一、活動(dòng)背景

受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動(dòng)目的

1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識及團(tuán)隊(duì)精神。

三、活動(dòng)主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會(huì)

活動(dòng)廣告語：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯(cuò)過等一年。

四、活動(dòng)時(shí)間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開始時(shí)間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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五、活動(dòng)場地

公司正門口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團(tuán)購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門口設(shè)置收銀臺(tái)。

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個(gè)售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。

團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 萬元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。

七、活動(dòng)推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開始前兩周各部門長負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周圍：活動(dòng)開始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報(bào)，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動(dòng)開始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動(dòng)開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號：活動(dòng)開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。

八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見下表：

活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價(jià) 促銷價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動(dòng)相關(guān)物料

活動(dòng)主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元

十、活動(dòng)激勵(lì)方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動(dòng)折扣力度較大，公司對銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：

1、單日銷售額

元內(nèi)，外場員工每人補(bǔ)助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵(lì)金； 2、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額

%作為激勵(lì)金； 3、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額超過既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵(lì)金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)

%。

4、激勵(lì)金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報(bào)批。

5、激勵(lì)金由營銷中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。

十一、活動(dòng)效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動(dòng)的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預(yù)計(jì)毛利潤 激勵(lì)金 促銷廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤

十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由

合計(jì)金額

元

各部門長負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。

部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營銷部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 1、活動(dòng)策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動(dòng)流程進(jìn)度

時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項(xiàng)

大促活動(dòng)是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因?yàn)榇黉N力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財(cái)務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時(shí)注意防范偽鈔；

第三篇：促銷活動(dòng)策劃案

新飛電器促銷活動(dòng)策劃案

關(guān)心我們的城市關(guān)愛我們的家庭

新飛電器促銷活動(dòng)策劃案

策劃類型：活動(dòng)策劃

策劃人員：

策劃時(shí)間：

目 錄



一、市場競爭情況分析及其對策建議



二、廣告策略



三、廣告語



四、廣告表現(xiàn)



五、SP促銷活動(dòng)



六、活動(dòng)流程



七、費(fèi)用預(yù)算（略）



一、市場競爭情況分析及其對策建議

自2002年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺(tái)的規(guī)模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺(tái)，年增長率在5%左右。從競爭格局來看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場的主動(dòng)權(quán)，難以撼動(dòng)。在價(jià)格戰(zhàn)如火如荼的家電市場上，冰箱的價(jià)格波動(dòng)最小，號稱“價(jià)格孤島”。

從我們了解的情況來看，新飛的主要競爭對手是海爾。2004年中國冰箱行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，零售量、零售額分別比2003年增長了5.6和2.2％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現(xiàn)了副增長。與此形成鮮明對比的是在2004年變頻冰箱市場蓬勃興起，零售量增幅高達(dá)147.3.3％，零售額增長達(dá)到134.6％。2004年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴(kuò)大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為3.4％和7％?？疾熳冾l冰箱在2004年全年的走勢我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入8月以后變頻冰箱市場開始發(fā)力上升，截止12月底，其零售量份額達(dá)到了7.9％，而零售額份額則從年初的4.4％，增長到12月的13.9％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場所接受，冰箱的變頻時(shí)代正在向我們走來。市場結(jié)構(gòu)從容積段零售結(jié)果來看，2004年變頻冰箱市場呈現(xiàn)了多元化趨勢，一是中小型冰箱進(jìn)入了市場并且發(fā)展迅速，230升以下的變頻冰箱在2003年的市場份額僅為4.3％，而2004年則高達(dá)35.3％。另一個(gè)主要趨勢是400升以上的超大型變頻冰箱市場表現(xiàn)不俗，在2004年其市場份額增至5.9％，考察變頻冰箱的容積段在2004年的走勢我們發(fā)現(xiàn)在經(jīng)歷了兩次容積段下移的浪潮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，而價(jià)位的走勢同樣出現(xiàn)了兩個(gè)趨勢。一是中低價(jià)位市場份額顯著上升，4000元以下所占份額高達(dá)40.9％，二是超高價(jià)位的出現(xiàn)，以及其平穩(wěn)發(fā)展。6000－1萬元的市場份額在2004年達(dá)到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份額占54.1％，6000－1萬的份額穩(wěn)定在6.2％左右。品牌競爭 2004年多個(gè)品牌推出了變頻冰箱，在激烈的市場競爭中海爾依然保持著領(lǐng)先的位置，其市場占有率高達(dá)78.9％，而從零售額的角度來看，占了77.9％。2004年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩(wěn)定，可以預(yù)見2005年隨著更多廠商進(jìn)入這一席分市場變頻大戰(zhàn)在所難免。2004年第四季度各品牌的競爭態(tài)勢，在各細(xì)分市場海爾都名列第一，占有率遙遙領(lǐng)先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個(gè)市

場一枝獨(dú)秀，走在了各品牌的前面，在各個(gè)價(jià)格段海爾都表現(xiàn)優(yōu)異。

而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。1998年，冰箱行業(yè)電視廣告總投放量為2.84億元，排名前十位的投放量占全行業(yè)投放額的85.5%。而1999年，全年共投放4.15億元電視廣告，排名前十位的投放量占全年投放額的85.4%。

合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強(qiáng)勁勢頭，在眾多的合資品牌中連續(xù)兩年上榜（見表一）。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在1999年的廣告投放量大幅減少。另一方面，1999年國產(chǎn)品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現(xiàn)順序洗牌。1999年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而1998年投放過千萬元的揚(yáng)子冰箱，1999年它幾乎沒有投放廣告。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強(qiáng)勢進(jìn)入冰箱市場，廣告投放達(dá)17.2百萬元。

98/99年冰箱行業(yè)電視投放費(fèi)用前十名品牌對比表

百萬元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容聲 新飛 海爾 美菱 伊萊克斯 長嶺 春蘭LG 春蘭 揚(yáng)子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飛 美菱 海爾 容聲 科龍 伊萊克斯 長嶺 TCL 西門子 榮事達(dá) 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

現(xiàn)在冰箱發(fā)展的趨勢一方面是節(jié)能，一方面是為環(huán)保，節(jié)能和環(huán)保是其主要的脈絡(luò)，變頻技術(shù)很好地滿足了節(jié)能、環(huán)保這樣一種發(fā)展的特點(diǎn)。海爾與新飛都在強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)，因此，廣告就顯得致關(guān)重要，誰抓住消費(fèi)者，誰就抓住了市場。要抓住消費(fèi)者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。

因此本案擬利用公關(guān)活動(dòng)，讓新飛的核心價(jià)值與消費(fèi)者的心理需求產(chǎn)生聯(lián)系，從而導(dǎo)致購買行為，為新飛盡快占領(lǐng)成都市場打下基礎(chǔ)。大致如下：

一、購買環(huán)保電器，為環(huán)保事業(yè)捐款的“關(guān)心城市”活動(dòng)。既在活動(dòng)期間，每購買一臺(tái)新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈(zèng)給環(huán)保組織。每位消費(fèi)者可獲得綠色標(biāo)志一個(gè)，上面加上新飛Loge和號碼。憑標(biāo)志的號碼，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

二、購買健康電器，“關(guān)愛家庭”活動(dòng)。主要內(nèi)容是，每買一臺(tái)新飛電器，將獲得全家福照片一張，價(jià)值50元。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。



二、廣告策略



（一）廣告目標(biāo)



1、協(xié)助新飛公司擴(kuò)大銷售額。



2、促成目標(biāo)消費(fèi)群體對品牌的認(rèn)知度，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)目的。將新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念推向全社會(huì)，并由此開辟更廣闊的市場空間。

（二）、廣告定位：

新飛電器目前在國內(nèi)居先進(jìn)水品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流（綠色消費(fèi)）。

１、市場定位：

首期重點(diǎn)目標(biāo)市場為成都市場，輻射成都周邊地區(qū)，并以此帶動(dòng)四川地區(qū)二、三級市場的銷售推廣。

２、商品定位：

雙重領(lǐng)先科技，更具優(yōu)異性能的新一代高科技家電用品。

３、廣告定位：

更環(huán)保、更健康、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代家電用品。

（三）、廣告對象：

１、城市中有一定環(huán)保意識家庭的家庭、注重生活品質(zhì)的人群。

（四）、廣告階段策略：

廣告實(shí)施時(shí)間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感訴求為主，活動(dòng)述求為輔。號召市民都來關(guān)心城市的環(huán)保，環(huán)保的好壞與每一位市民的健康息息相關(guān)，迅速將活動(dòng)內(nèi)容推出，創(chuàng)立新飛電器關(guān)愛所有人健康的先導(dǎo)形象。

２、中期在繼續(xù)進(jìn)行情感訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)號召市民參加活動(dòng)的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的占有份額。

３、后期強(qiáng)化新飛電器的企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場拓展。



三、廣告語

１、新飛倡導(dǎo)綠色生活城市需要共同關(guān)心。

２、新飛電器祝福每個(gè)健康家庭。



四、廣告表現(xiàn)

因?yàn)楦偁帉κ忠部赡芾迷谠┡c圣誕進(jìn)行促銷活動(dòng)，因此我們建議在這一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于打開目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求，將環(huán)保與健康理念與產(chǎn)品特征結(jié)合起來，重點(diǎn)突出新飛電器獨(dú)具優(yōu)勢的“A++節(jié)能，361度殺菌”的雙重領(lǐng)先科技，借助這一新產(chǎn)品，創(chuàng)造一種環(huán)保健康的產(chǎn)品概念，我們以為，通過公關(guān)活動(dòng)的手段，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起一種同位的關(guān)系，新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念就能即快又牢固地在消費(fèi)者頭腦里建立起來。１、電視廣告：

A.將基于以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)意：

（1）現(xiàn)代環(huán)保意識深入人心，有76.4%的人關(guān)注環(huán)保，56.8%的愿意購買環(huán)保產(chǎn)品。

（2）傳統(tǒng)家庭意識與健康意識結(jié)合。

（3）產(chǎn)品與環(huán)保、健康結(jié)合。

B.創(chuàng)意構(gòu)想：

我們在這一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：

a、關(guān)心篇：關(guān)心城市環(huán)保，為城市環(huán)保盡力。

b、關(guān)愛篇：關(guān)愛家人健康，祝福每個(gè)家庭。

２、報(bào)紙廣告：

擬采用公益廣告與產(chǎn)品功能廣告相結(jié)合的方式，推出新飛活動(dòng)的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為活動(dòng)介紹、功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹新飛電器的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。

（1）呼吁系列：

《我們的城市需要關(guān)心》

《我們的家庭需要關(guān)愛》

《新飛倡導(dǎo)綠色生活》

（2）活動(dòng)參與辦法：

《綠色生活共同關(guān)注》

（3）促銷廣告：

《關(guān)注環(huán)保，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》

《新飛送“?！薄?/p>

（4）功能廣告：

《節(jié)能0.4》

《361度的健康》

３、雜志廣告：

《綠色與健康》

４、廣播廣告：

《綠色與健康》



五、SP促銷活動(dòng)

鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭電器，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動(dòng)將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來設(shè)計(jì)和實(shí)施。



（一）關(guān)心城市、投入環(huán)?；顒?dòng)

１、意圖：

集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。

２、實(shí)施：

（1）在成都27個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)舉行。

（2）配合售點(diǎn)POP、海報(bào)、DM宣傳單以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢。（3）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。

３、方式：

（1）制作現(xiàn)場捐款箱、綠色標(biāo)志、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）免費(fèi)派送不含抽獎(jiǎng)號碼的綠色標(biāo)志。

４、說明：

現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)在2006年1月5日舉行。



5、主題：即為環(huán)保盡力，又有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。



6、時(shí)間：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活動(dòng)支持點(diǎn)：

a、抽獎(jiǎng)激發(fā)消費(fèi)者的參與意識。

b、捐款增加品牌的美譽(yù)度。

C、主題增加消費(fèi)者的認(rèn)知度。



（二）、“關(guān)心家人健康新飛送全家?！被顒?dòng)

１、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。

２、方式：

每買一臺(tái)新飛電器，將獲得全家福照片一張，價(jià)值50元。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。



3、說明：

兩個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，消費(fèi)者可以全部參加。



六、活動(dòng)流程



（一）物資準(zhǔn)備：

（1）活動(dòng)主題展示板27塊，上書活動(dòng)內(nèi)容及說明，各賣場放一塊3×2M。（2）印制活動(dòng)海報(bào)200張，在各賣場及街道廣告欄張貼。

（3）印制DM宣傳單2萬張，在成都人流量大的路口，及重點(diǎn)賣場周圍發(fā)放。

（4）制作捐款箱27個(gè)，綠色標(biāo)志一萬個(gè)。

（5）印制消費(fèi)卷一萬張。

（6）活動(dòng)宣傳：（時(shí)間皆為陰歷）

A、分別于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為呼吁市民關(guān)注環(huán)保和關(guān)心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》《華西都市報(bào)》和《天府早報(bào)》投放廣告，內(nèi)容為活動(dòng)參與細(xì)則。

C、2005年12月25日至12月31日，連續(xù)在《成都商報(bào)》上投放促銷廣告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商報(bào)》上投放功能廣告。中途穿插雜志廣告，《華西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商報(bào)》上公布抽獎(jiǎng)結(jié)果。

F、從2005年12月4日至2006年1月4日，連續(xù)在電臺(tái)和電視臺(tái)投放活動(dòng)廣告。



（二）工作安排

（1）前期準(zhǔn)備階段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化傳播有限公司將活動(dòng)策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

B、雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立工作小組，工作小組應(yīng)當(dāng)于兩天內(nèi)召開第一次工作會(huì)，對近期工作做出明確安排。

C、11月14日雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)對本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的執(zhí)行方案。

D、2005年12月4日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的廣告宣傳應(yīng)準(zhǔn)備投播。

（2）制作、實(shí)施階段工作安排

A、2005年12月10日前，應(yīng)聯(lián)系好捐贈(zèng)部門和合作影樓。

B、2005年12月15日，各種活動(dòng)用品(印刷品、綠色標(biāo)志等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。

C、2005年12月20日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（3）現(xiàn)場布置階段工作安排

A、2005年12月21日，開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有展示牌、海報(bào)張貼等工作。

B、2005年12月23日，檢查已布置完成的物品。對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（4）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活動(dòng)正式開始。

禮儀小姐開始散發(fā)DM單。

2006年1月5日，下午2：00，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。并開展捐贈(zèng)儀式。

第四篇：三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷策劃案

三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷策劃案

一、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇“情感促銷”活動(dòng)；針對特定消費(fèi)群體主推特色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮安琪蒙莉莎品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

二、策劃思路：

在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群“女性”親情促銷模式；以買贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。

三、活動(dòng)主題：

三月愛美麗 綻放女人季

四、活動(dòng)內(nèi)容：

滿388元送立體玫瑰手包一款

※新顧客可正常辦理入會(huì)；

※VIP會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；

五、活動(dòng)時(shí)間

2012年3月6日—3月15日

六、活動(dòng)推廣

1.活動(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì)員短信

安琪蒙莉莎三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

2.專賣店活動(dòng)POP氛圍布置

櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨安琪蒙莉莎，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎？

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng)，3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用！

七、贈(zèng)品簡介：

名稱：立體玫瑰花女士手挽包 尺寸：長18.5cm,寬10.8cm 材料：意大利高檔合成皮

第五篇：彩電節(jié)促銷活動(dòng)策劃案

第 1 頁 襄樊蘇寧電器有限公司市場策劃部

蘇寧電器秋季家裝盛會(huì)系列活動(dòng)之二

2008彩電節(jié)促銷活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)目的及可行性分析：

秋季家裝節(jié)活動(dòng)系列活動(dòng)已開展了洗衣節(jié)機(jī)、熱水器節(jié)等活動(dòng)，并且這些活動(dòng)都在進(jìn)行中，本次秋季家裝節(jié)以洗衣節(jié)為開幕，以彩電節(jié)為閉幕，這兩個(gè)活動(dòng)是本次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能提升整體銷售的重點(diǎn)，再加上本次活動(dòng)可能遭遇競爭對手的重裝開業(yè)，因

此我們在促銷力度、宣傳力度上都會(huì)加強(qiáng)，為本次秋季家裝盛會(huì)畫上一個(gè)圓滿的句號。

同時(shí)洗衣節(jié)和熱水器節(jié)的活動(dòng)也將同時(shí)進(jìn)行。

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月21日——24日

三、活動(dòng)主題：

蘇寧電器秋季家裝盛會(huì)第3站——

2008全國彩電節(jié)盛大開幕

家裝盛會(huì)之洗衣機(jī)節(jié)、熱水器火爆進(jìn)行中……

三、活動(dòng)內(nèi)容（主SP）

1、彩電返券盛宴：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購購彩電滿1000減100送100提貨券

滿2000減200送200提貨券

滿3000減300送300提貨券

操作辦法： 提貨券全場通用，可購買任意商品，特價(jià)機(jī)及明示機(jī)不參加活動(dòng)

2、豪禮九重天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購彩電——

單件滿828送電飯煲一臺(tái)

單件滿1650送電磁爐一臺(tái)

單件滿2180送電壓力鍋一臺(tái)

單件滿3288送飛利浦榨汁機(jī)一臺(tái)

單件滿5680送21英寸彩電一臺(tái)

套餐滿10999送29英寸彩電一臺(tái)

套餐滿12999送飛利浦衛(wèi)星影院一臺(tái)

套餐滿15999送19英寸液晶一臺(tái)

套餐滿26800送32英寸液晶一臺(tái)

四、輔助SP：

1、購平板送電費(fèi)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購32英寸以上平板送200元電費(fèi)；購42英寸以上平板送400元電費(fèi)

操作辦法：以直降形式進(jìn)行操作

2、家電下鄉(xiāng)購機(jī)補(bǔ)貼13％：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期購指定指定家電下鄉(xiāng)品牌型平板電視，可在最終成交價(jià)基礎(chǔ)上再享受13%特別補(bǔ)貼。

操作辦法：指定機(jī)型，國產(chǎn)品牌海信，康佳，創(chuàng)維TCL選3款在限價(jià)基礎(chǔ)上讓價(jià)

13％，飛利浦，LG夏普，松下，日立選2款，如所選機(jī)型廠家讓價(jià)比率超過13％，以廠家讓價(jià)的價(jià)格為準(zhǔn)。、平板按寸賣1英寸=100元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間部分型號平板電視按寸賣，1英寸=100元，32英寸等于

3200元，37英寸等于3700元??

操作辦法：在參加活動(dòng)的機(jī)型上標(biāo)用異弄標(biāo)簽標(biāo)明：1英寸= **元。以吸引顧

客購買

4、“拼客有力量、人多優(yōu)惠多”：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間2家拼購2臺(tái)42英寸以上平板，在成交價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1％，3家拼購3臺(tái)42英寸以上平板，在成交價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2％，5家拼購5臺(tái)42英寸以上平板，在成交價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠3％。

操作辦法：

5、以舊換新大折價(jià)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間舊顯像管電視換購平板彩電，折價(jià)100－3000元。

五、特價(jià)區(qū)：

樣機(jī)瘋狂打折08最后一次

活動(dòng)內(nèi)容：樣機(jī)折扣區(qū)：一線合資品牌樣機(jī)7－7.5折

襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飛利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海爾32A8A，3799元。

隨州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海爾32A8A，3700元，飛利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元

十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海爾32A8A，3799元。

六、參加活動(dòng)品牌：

襄樊：海信、康佳、創(chuàng)維、TCL、LG、飛利浦、長虹、AV全部

十堰：海信、康佳、創(chuàng)維、TCL、LG、飛利浦、長虹、AV全部

隨州：海信、TCL、LG、飛利浦、步步高

六、現(xiàn)場布置要求：

1、一樓：樓上三樓的樓梯扶手上用氣球扎滿，在氣球上用彩色貼片寫上彩電節(jié)盛大開幕，一樓樓梯口用氣球扎拱門，上面用彩色貼片寫上彩電節(jié)盛大開幕，二樓面對上三樓的門口外面用氣球扎拱門，上面彩色貼片寫上彩電節(jié)盛大開幕。三樓樓梯貼，地貼全新。每個(gè)展臺(tái)上必須有“彩電節(jié)盛大開幕”的POP。

2、贈(zèng)品在大門處和彩電區(qū)設(shè)置堆碼，用彩帶和POP進(jìn)行裝飾，各彩電品牌專廳廠家贈(zèng)品也要求進(jìn)行堆碼，突出銷售氛圍。

3、戶外：汽球10個(gè)、彩虹門3個(gè)、帳蓬5個(gè)

七、廣告宣傳計(jì)劃：

襄樊1、11月21日《襄樊晚報(bào)》整版廣告（廣告費(fèi)差額9000元，如投放半版，差額3000元）

2、11月18日彩電節(jié)預(yù)熱DM單 1萬份（襄樊1萬份，十堰隨州各5千份）

3、11月12日《楚天都市報(bào)》夾報(bào)DM 2萬份（費(fèi)用差額3200元）

4、襄樊電視臺(tái)11月20日——22日15秒促銷廣告（4次/天）

5、襄樊人民廣播電臺(tái)11月17日——23日15秒促銷廣告

隨州：

1、11月20日——22日流動(dòng)字幕廣告（每晚兩條4次）

2、11月18日預(yù)熱DM5000份3、11月20日促銷DM10000份

十堰：

1、11月20日——22日十堰電視臺(tái)15秒促銷廣告2、11月18日預(yù)熱DM5000份3、11月20日促銷DM10000份4、11月17日——22日車載電視廣告

5、十堰晚報(bào)半版促銷廣告（需工廠資源5500元）

市場策劃部

2008-11-16