第一篇：床品廣場營銷活動策劃案-到春節(jié)

香港街新世界床品城策劃案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活動目的本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時間與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢品類商品，通過名品“扎堆”效應(yīng)，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實(shí)在的商品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大香港街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。

二、活動時段劃分

下半年至明年開年期間是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時機(jī)，首先需要對整體活動檔期進(jìn)行合理劃分，以便于集中優(yōu)勢資源開展活動。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下.。111：

1、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日—2009年元月20日（共計10天）

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日2009年2月22日（共計9天）。115、婦女節(jié)檔期：2008年3月7日—2009年3月15日（共計9天）

三、活動內(nèi)容1、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業(yè)的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費(fèi)者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。

另經(jīng)過市調(diào)，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了一定影響。

綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購物券的方式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進(jìn)行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：

活動主題：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動登場

先折又送省“薪”到底

活動一：先折又送省“薪”到底

單套滿100元八五折優(yōu)惠

單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn)金券 累計600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券

多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零

活動二：十大品牌新品炫動登場

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預(yù)計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消

費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述。

活動主題：香港街新世界床品城 新年驚爆大放送

1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家

活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回

家

單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）多買多送，上不封頂，特價促銷品除外； 備注：本活動能否成功操作的要點(diǎn)說明

·1-10元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地?！ど唐菲骄鶅r值可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。

活動二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場表演

時間：2009年元月1日上午10：00

形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎 活動三：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計10天）活動主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連

一重福禮物：全場床品5折起

二重福禮物：憑活動DM傳單購物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個

特價促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零

活動二：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日——2009年2月22日（共計9天）活動概述：本檔期屬于年前消費(fèi)透支后的相對淡季，在這個大環(huán)境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可，不宜太大?？衫谜蠣I銷（后面有相關(guān)論述）的渠道提升銷售。

活動主題：香港街新世界床品城 浪漫情人節(jié)買一送二，雙福臨門 活動一：買一送二雙福臨門

單套滿100元送精致口杯一對 單套滿300元送時尚抱枕一對 單套滿600元送精品情侶表一對 單套滿900元送名品毛毯兩床 特價促銷品除外

活動二：幸福美滿卡

凡在市內(nèi)指定婚紗影樓、家居賣場、家電賣場消費(fèi)顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購床品8折超值優(yōu)惠。

5、三八婦女節(jié)檔期：2008年3月7日——2009年3月15日（共計9天）

活動主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不?；顒右唬合迺r搶購4.8折起

時間：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活動：全場床品限時搶購4.8折

活動二：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停時間：3月7日—15日

活動期間，全場單套滿100元以上九折優(yōu)惠。

凡女性消費(fèi)者購物，九折后可再享受八折優(yōu)惠

四、宣傳投放環(huán)節(jié)規(guī)劃與成本監(jiān)控

1、以上活動的常規(guī)方式宣傳投放計劃及預(yù)算

2、其他宣傳方式

手機(jī)短信群發(fā)，公汽車載電視，公汽車內(nèi)廣告等。

3、整合營銷途徑

以上是常規(guī)情況下我們對市場的推廣宣傳方式：報紙夾報和電視臺飛字，以前也做過市內(nèi)巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對即將實(shí)施的這些廣告形式的效果進(jìn)行評估和對比，從中找到性價比最高的強(qiáng)勢媒體，降低宣傳成本。

在營銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實(shí)是較為盲目，目標(biāo)性不強(qiáng)，因?yàn)槲覀儗ψ陨淼哪繕?biāo)消費(fèi)群體還沒有一個清晰的分析和認(rèn)知。

由于床品是相對耐用的消費(fèi)品類，我們的顧客很明顯主要來自于即將結(jié)婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對這一特殊的消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分并做出有針對性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細(xì)分的宣傳方式。

建議在后期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動策劃和大范圍的宣傳方式外，也需要對我們的目標(biāo)消費(fèi)群所延伸的其他商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，采取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發(fā)。例結(jié)婚人群除消費(fèi)床品外，還要進(jìn)行婚紗攝影、家居采購、家電采購等消費(fèi)。而這幾樣商業(yè)業(yè)態(tài)在本地都有較大的品牌商戶經(jīng)營，我們可以考慮與其合作開發(fā)市場。具體合作策劃細(xì)案另行起草。

4、宣傳成本控制

前期我方自開業(yè)以來已投入的各項(xiàng)宣傳費(fèi)用，但是對顧客到場率、顧客了解途徑、顧客到場時間，消費(fèi)商品檔次占比等數(shù)據(jù)均未統(tǒng)計，不能達(dá)到節(jié)約化的宣傳成本控制目的，后期建議所有活動到收銀結(jié)賬時需填寫顧客反饋表，匯總相關(guān)信息，以便于我方后期成本控制。具體操作流程細(xì)案另行起草。

第二篇：糖品營銷策劃案

新天地營銷策劃案

前言：

現(xiàn)在人們對于糖果的需求越來越大，無論是香醇濃郁的巧克力，口感甜美的糖果，都是人們平日里送給親人、愛人、朋友的最佳首選。一份小小的糖果禮品給人帶去的是無限的美好與甜蜜。讓人不禁發(fā)自內(nèi)心的喜愛。

一、企業(yè)概述：

主要經(jīng)營各類糖果,糕點(diǎn),果凍,豆腐干,牛肉干,瓜子花生等十多類產(chǎn)品,現(xiàn)階段主要代理品牌有:金絲猴,中意,好巴食,泡吧,黃老五,三牛,甘源,一品旺等二十多個品牌,同時兼營徐福記,阿爾卑斯,達(dá)利園,旺旺,喜之郎及各類名牌月餅等.公司經(jīng)過8年的經(jīng)營,各股東及員工的共同努力,目前我公司擁有市場網(wǎng)點(diǎn)2300多個,覆蓋了現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)通路,今年到目前為止已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1300萬元的銷售,2009年實(shí)現(xiàn)盡利潤60余萬元，今年預(yù)計實(shí)現(xiàn)利潤120萬元,目前公司總資產(chǎn)達(dá)到420萬元,凈資產(chǎn)達(dá)到320萬元.公司經(jīng)股東會議研究決定,在2012計劃實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到1800萬元,同時實(shí)現(xiàn)利潤150萬元,因此需要在各個環(huán)節(jié)加大投入,從而實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo).二、市場環(huán)境分析（SWOT分析）

1，市場需求

最近5年，中國糖果巧克力市場保持了8％至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點(diǎn)，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。

2004年全年中國糖果、巧克力及蜜餞制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值22,561,417千元，比上年同期增長23％；

2005年全年中國糖果、巧克力及蜜餞制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值26,204,512千元，比上年同期增長27％；

2006年全年中國糖果、巧克力及蜜餞制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值31,910,311千元，比上年同期增長19.48％。

2007年上半年，我國糖果巧克力的銷售產(chǎn)值達(dá)到145億元，同比增長24%；主要休閑食品的銷售產(chǎn)值約為220億元，同比增長30%左右。中國糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸，生產(chǎn)集中度較高，主要集中在北京、上海、廣東、福建等地。在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、馬大

姐、韓世、金冠、黎祥等一批強(qiáng)勢品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場上都占有一定優(yōu)勢。

糖果產(chǎn)業(yè)市場在呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢下，給巨多投資糖果行業(yè)的人帶來了巨大財富。

三、市場競爭分析

優(yōu)勢：

1.綿陽市場已經(jīng)打開銷售通路，營銷點(diǎn)達(dá)到70個，涉及超市、店面、經(jīng)銷商。

2.產(chǎn)品品牌檔次都屬于中高檔，在消費(fèi)者心中有一定的認(rèn)知度。

3.公司是直接批發(fā)商，價格上可以保證最低。

4.銷售產(chǎn)品都是金絲猴、徐福記、金帝等大品牌，質(zhì)量可以保證。

5.同類產(chǎn)品市場上較多，競爭力較強(qiáng)。

劣勢：

1.缺乏專業(yè)的服務(wù)品牌，也缺乏服務(wù)意識。

2.品牌意識較弱，缺乏整體的形象包裝。給顧客沒有一個統(tǒng)一的形象概念。

3.缺乏整體的營銷思路，開拓新市場方面也欠缺。

4.今年來隨著各種原料的增長，特別是糖果的主原料--糖的持續(xù)不斷增長，給糖果行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不小壓力。

機(jī)會：

1.近幾年在綿陽很少出現(xiàn)把糖果進(jìn)行二次包裝、推廣的品牌。

2.我們可以搶先占領(lǐng)市場推出新概念的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)市場。

3.由于中國人古有的風(fēng)俗習(xí)慣，糖果的需求量很大，婚慶需求、情人節(jié)需求、年貨需求。

四、營銷戰(zhàn)略

1.、人口細(xì)分：

女性對糖品的偏好大于男性，年輕女性購買糖品的傾向相當(dāng)明顯，35歲以下的購買者自己消費(fèi)的糖品比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

2.行為細(xì)分：

購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國糖品市場中，糖品以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的糖品是作為禮品被消費(fèi)的。

3.市場定位：

1、16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體

2、年輕的女白領(lǐng)群體

3、愛吃甜品的兒童群體

4、適合35歲以上的禮品巧克力系列

五、營銷目標(biāo)

本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在婚慶中的年輕夫婦、戀愛中的青年男女，節(jié)慶中的人們以糖品傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用糖品的甜蜜文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)糖品的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

六、營銷組合，財物預(yù)算，利潤

婚慶

第一檔：青梅竹馬系列

價格：10元~15元

利潤：2元~3元

第二檔：成雙成對系列

價格：20元~25元

利潤：5元~8元

第三檔：花好月圓系列

價格：30元~35元

利潤：8元~12元

第四檔：柔情蜜意系列

價格：40元~45元

利潤：10元~15元

第五檔：百年好合系列

價格：45元~55元

利潤：15元~18元

情人

第一檔：西方情人（2.14）

價格：80元~100元

利潤：20元~30元

第二檔：中式情人節(jié)（7.1）

價格：70元~80元

利潤：20元~30元

第三檔：紀(jì)念專用

價格：150元~200元

利潤：50元~70元

第四檔：白色情人節(jié)（3.14）

價格：70元~80元

利潤：20元~35元

第五檔：分手專用

價格：150元~200元

利潤：70元~80元

年貨

第一檔：送禮專用

價格：300元~500元

利潤：100元~200元

第二檔：家庭專用

價格：50元~80元

利潤：15元~20元

第三檔：兒童專用

價格：5元~8元

利潤：2元~4元

第四檔：單位專用

價格：100元~150元

利潤：30元~40元

七、行動方案

1.在各大超市進(jìn)行專柜售賣，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入超市進(jìn)行售賣。

2.在各大院校進(jìn)行推廣宣傳推廣的活動，組織銷售人員進(jìn)行促銷售賣。

3.設(shè)立自己的專賣店，形象店。

4.在節(jié)慶日前夕聯(lián)系單位進(jìn)行打折促銷的售賣。

5.可以進(jìn)駐各大的女子美容會所，讓女性第一時間接觸到產(chǎn)品。女性是糖品的主要消費(fèi)群體。

6.在婚博會、集體婚禮等大型活動上展示品牌形象。

7.

第三篇：酒店春節(jié)營銷策劃案

酒店?duì)I銷計劃書

一、目標(biāo)任務(wù)

1.客房目標(biāo)任務(wù)

萬元／年。

2.餐飲目標(biāo)任務(wù)

萬元／年。

3.起止時間

年1月1日～12月31日

二、形勢分析

（一）市場形勢

年全市酒店客房共10 000余間，預(yù)計年還會有1～2個酒店相繼開業(yè)。競爭形勢相當(dāng)激烈，“價格戰(zhàn)”仍會持續(xù)。

2.與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店。（略）

3.與本店競爭散客市場的酒店。（略）

4.預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡，會議市場潛力很大。

（二）競爭優(yōu)、劣勢分析

1.優(yōu)勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施齊全。

2.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無差異性。

三、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體，如國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)、境外旅游團(tuán)隊(duì)、中檔商務(wù)散客及各類會議組團(tuán)?？驮词袌隹煞譃橐韵氯N。

1.團(tuán)隊(duì)，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客，也就是本市及周邊專區(qū)、海外的商務(wù)公司。

3.會議，也就是政府各職能部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司。

四、月度工作重點(diǎn)

本營銷部各月的工作重點(diǎn)如下表所示。

酒店春節(jié)營銷策劃案

一、目的1.提高酒店的社會知名度，使本市司機(jī)都知道酒店的具體位置。

2.拉動干凈消費(fèi)，提高客戶的滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。

二、時間

年月日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春節(jié)優(yōu)惠酬賓

五、優(yōu)惠活動價格

實(shí)行通票制度。價格為128元/位。

六、活動服務(wù)項(xiàng)目

1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次

2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。

4、書吧。在活動期間，持通票者可以到酒店書吧免費(fèi)閱覽（無次數(shù)和時間限制）。

5、健身。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時。

七、宣傳

（一）外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。

1、報紙媒體：《XXX時報》、《XX晚報》、（除基本廣告外，可進(jìn)行DM夾報）

2、電視媒體：XX衛(wèi)視綜合頻道、XX電視臺經(jīng)濟(jì)頻道

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：XXX網(wǎng)、XX網(wǎng)

4、戶外媒體：路過本酒店的XX路、XX公交車的車身廣告

（二）其他宣傳

1、DM的發(fā)放。DM為大32開四色印刷雙折頁，針對出租車司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2、店外的宣傳。開業(yè)用的氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托春節(jié)氣氛。

3、店內(nèi)布置。酒店內(nèi)的燈籠、彩色氣球、POP、海報、吊旗等布置到位。

4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。（詳情見店內(nèi)海報）

八、促銷

（一）贈券活動

1、除通票外，其它消費(fèi)金額達(dá)到一下標(biāo)準(zhǔn)時，將有禮券和禮品贈送。

（1）凡一次性消費(fèi)滿300元贈20元、演藝門票1張和其它禮品。

（2）凡一次性消費(fèi)滿500元贈50元、演藝門票2張和其它禮品。

（3）凡一次性消費(fèi)滿1000元贈120元、演藝門票4張和其它禮品。

（4）凡一次性消費(fèi)滿1500元贈200元、演藝門票6張和其它禮品。

（5）凡一次性消費(fèi)滿2000元以上的（含2000元）贈300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。

2、活動期間，演藝門票買一送一。

（二）促銷禮品

本次活動沒有以下禮品：打火機(jī)類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營銷服務(wù)

1、為配合本次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員在營銷時需要同時進(jìn)行電話營銷、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員銷售。團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

2．隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。

十、費(fèi)用預(yù)算

此次活動旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個到位”，及各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈品贈送到位，人員培訓(xùn)到位。

用外幣結(jié)算的客人可按照當(dāng)日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算，對于用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

第四篇：營銷活動策劃案

關(guān)于xxxxxxxx的策劃案模板

一、背景：描述市場現(xiàn)狀（Why）

國家政策、市場情況、競品情況、淡旺季變化、節(jié)假日情況等

二、目的：根據(jù)實(shí)際情況選擇（What）

1.增加集客資料，建立與目標(biāo)人群的友好關(guān)系；

2.提高品牌知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力；

3.提升銷量，擴(kuò)大市場份額，提高市占率；

4.提升經(jīng)銷商營銷能力；

5.消化庫存，阻擊競爭對手；

三、活動概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主題： 活動時間：（When）活動區(qū)域：（Where）活動對象：（Who）活動車型： 活動內(nèi)容：(Which)

四、活動宣傳：(How)

1．總部：公司支持，報中報軟性宣傳；

2．大區(qū)：在大區(qū)和經(jīng)銷商已計劃（或安排）的報紙或各類廣告中增加此活動信息，擴(kuò)大活動信息傳播廣度；

3．經(jīng)銷商：

?

? 必做項(xiàng)：（參考：橫幅、X展架、短信、百城萬店聯(lián)絡(luò)點(diǎn)告知、萬村千鄉(xiāng)共建點(diǎn)告知）； 選做項(xiàng)：（參考：背景板（或玻璃貼）、報廣、電臺廣播、電視游走字幕）

4.業(yè)服共戰(zhàn)：

? 服務(wù)站終端展示

? 服務(wù)站服務(wù)車的配合五、活動執(zhí)行：（How）

1.準(zhǔn)備期

2.實(shí)施期

3.后續(xù)期

六、活動費(fèi)用：（Howmuch）

七、注意事項(xiàng)：

公司對此次促銷活動非常重視，本部將對本次活動展開隨時抽查，望各大區(qū)加強(qiáng)對夏季促銷工作的督導(dǎo)和檢查。

第五篇：廣場六周年主題活動策劃案

****廣場六周年主題活動策劃案

一、活動主題：

****六周年 圓您六個夢

二、活動時間：

200*年9月18日——10月7日

三、活動背景：

1、從市場狀況來看，中秋節(jié)市場的炒作和主要的市場運(yùn)作區(qū)間應(yīng)當(dāng)是在9月9日——18日，之后的時間屬于一個空當(dāng)，這個時候開始軟文介入，宣傳推介****廣場六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規(guī)活動類的促銷比較適宜,而且還給我們預(yù)留了調(diào)整預(yù)案的時間和空間。

2、該時間段其他各商場的活動除了節(jié)日之外，我公司的店慶當(dāng)屬一個顯著的區(qū)別點(diǎn)，也利于我們借助于6周年的店慶進(jìn)行系列的炒作和媒體推廣，這既是一個切入點(diǎn)，更是一個特點(diǎn)，更便于我們向供應(yīng)商請求支持。

3、結(jié)合賣場調(diào)整的實(shí)際狀況，我們應(yīng)當(dāng)在****最新引進(jìn)品牌上下功夫，借助于此次店慶已經(jīng)國慶節(jié)日期間不妨把品牌獻(xiàn)禮作為一個媒體投放和吸引顧客的側(cè)重點(diǎn)，以品牌展示的方式拉開此次整體活動的序幕。

四、策劃主旨：

****廣場六周年慶典，通過實(shí)現(xiàn)顧客的六個夢想，作為活動的運(yùn)作主線，每一個夢想，貫穿一個特別的活動，按照力度和時間的順序，依次推出。在市場競爭日益激烈的今天，我們的活動與競爭對手從本質(zhì)意義上來說，很難有質(zhì)的區(qū)別，在這樣的情況下，不妨通過一些新穎的提法，喚起顧客的新奇感，從而打動顧客，把****廣場的活動以更加新穎的方式推介給顧客。

五、活動內(nèi)容：

1、****六周年 圓您省錢夢

風(fēng)雨六載，****廣場與您朝夕相伴，輝煌六年，****的成長有您的辛苦付出，為了實(shí)現(xiàn)您一直以來的“省錢”夢想，****廣場特別推出店慶特別活動，圓您一個夢想，解我一個心愿！

****廣場店慶限時全場（家電和部分特價商品除外）6折，或者采取滿60送36元購物券的方法，還能夠降低活動成本，數(shù)字6頻繁出現(xiàn)更能加深顧客對****六周年的記憶度。具體計算：按照全部六折計算，部分商品還能夠有一定的扣點(diǎn)，可能另外一些商品是零利潤，但是對于特殊商品（家電、部分首飾、電動車、電腦等）可以采取0利潤的方式向顧客傳達(dá)“省錢”主張。若按照滿60送36元計算，實(shí)際折扣是6.25折，顧客的感覺并不一定比直接6折差，畢竟起點(diǎn)不高，僅從60/36等數(shù)字看，仍然有6折的影子，而且這個方式可能向供應(yīng)商談的時候，更加容易接受一些，也不影響各品牌的協(xié)調(diào)難度。

注意一點(diǎn)是，在現(xiàn)場的pop要標(biāo)明參加活動的商品，而不是以往的標(biāo)注不參加活動的商品。

活動時間：9月30日，10月1日兩天。

費(fèi)用支持：折扣帶來的利潤損失由廠家和商場各按照相應(yīng)比例承擔(dān)。

2、****六周年 圓您幸運(yùn)夢

“6”是一個吉祥的數(shù)字，6年是一個不平凡的過程，6歲更是一個幸運(yùn)的生日，為了把這份幸運(yùn)帶給你我他，****廣場特別推出六歲生日系列抽獎活動，購物沒滿60元即可獲得抽獎機(jī)會一次，祝您事事順心，時時如意！

****廣場特別推出“****六周年 圓您幸運(yùn)夢”，凡是在****廣場購物每滿60元的，即可獲得刮獎卡一張，全部獎券共計5萬張，抽完為止。家電等大類商場按照每滿600元抽一次作為起點(diǎn)。

費(fèi)用：設(shè)計印刷費(fèi)用0.05*50000=2500元，由供應(yīng)商承擔(dān)，以廣告作為資源。按照1.95%的比例記提營銷費(fèi)用作為獎項(xiàng)，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有獎項(xiàng)均為購物卡或者低面額的現(xiàn)金，總費(fèi)用為58500元。每組費(fèi)用為11700元，如果中獎率定為36%，那么總計獎項(xiàng)為3600個，平均獎項(xiàng)為3元，如果設(shè)置3000個2元獎，500個6元，90個5元，5個100元，4個200元，1個1000元，合計獎項(xiàng)11750元。即最后實(shí)際的損耗毛利是1.9583%

活動時間：9月19日——10月7日，以這個活動橫貫整個六周年慶典活動。

3、****六周年 圓您積分夢

一張小小的卡片，曾經(jīng)讓你魂?duì)繅衾@，一張小小的卡片，曾經(jīng)讓我們重任在肩，****六歲了，****廣場的會員也已經(jīng)超過了 萬，在這樣一個充滿收獲的季節(jié)里，****廣場為廣大會員送上我們微不足道的祝福。

活動內(nèi)容：****會員持會員卡購物，購所有商品除了享受雙倍積分之外，更可享受驚喜禮品贈送，每卡每日只限次（通過限定次數(shù)，可以增加活動神秘感，更能激發(fā)會員的興趣）。此次活動主要是拉動會員消費(fèi)，利用相對客流比較少的時間段，增加會員的滿足感。

費(fèi)用支持：需要落實(shí)禮品問題，可以結(jié)合糖酒站庫存商品，****廣場經(jīng)銷商品利用這個機(jī)會處理掉，整體營銷費(fèi)用控制在總體銷售額的0.5%以內(nèi)。家電商場和電腦部門可以以進(jìn)價銷售來參與此次活動，另外公司需要承擔(dān)會員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎項(xiàng)支出。

活動時間：9月28日——10月7日每天19.00——營業(yè)結(jié)束，還可以選擇其他相對客流較少的時段。

細(xì)節(jié)問題：能否調(diào)整程序，所有的顧客購物在這個階段自動生成雙倍積分，如果能夠解決最好，否則，積分的雙倍返還問題由總服務(wù)臺解決。家電等大價位的商品的積分累計問題，應(yīng)該應(yīng)用原有的方案。

4、****六周年 圓您愛心夢

也許您已經(jīng)忘了您給于我們的深情厚誼，也許您已經(jīng)忘了在我們最為艱難時候的真情付出，但是我們沒有忘記，所以，在我們茁壯成長的今天，我們不能忘記還有許多學(xué)子因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而徘徊，也許這些孩子當(dāng)中就有您的孩子，更是我們?nèi)鐣暮⒆樱覀円黄鹕焓?，讓他們和我們一樣茁壯成長！

****廣場9月30日——10月7日，拿出100個品種的商品，在原有零售價格基礎(chǔ)上提高1%，作為顧客捐贈款項(xiàng)，在公證人員的公證下，10月8日全部取出，另外****廣場在拿出這些商品銷售額的1%，連同顧客捐贈的1%一起，在****廣場所有顧客當(dāng)中，尋找10名學(xué)子，作為他們新學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用。****廣場每年店慶都將舉行類似的活動。

活動主旨：通過這個活動，****廣場相關(guān)商品相當(dāng)于在99折的基礎(chǔ)上作了一次公益活動，而且能夠激起人們的大量認(rèn)同，從而增加****廣場的美譽(yù)度；另外逆勢而動，在競爭對手大打價格戰(zhàn)，各商場都在進(jìn)行低價零利的時候，推出提價保利又保名的手段，不失為一種反向營銷，或許能夠取得一定的效益。

活動時間：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理銷售狀況（相關(guān)商品），國慶節(jié)之后的一個周末發(fā)送相關(guān)獎勵現(xiàn)金。

協(xié)調(diào)部門：市級工會組織或者共青團(tuán)組織，通過申報材料，在****會員當(dāng)中評選，或者通過工會組織尋找需要救助的線索，或者通過共青團(tuán)組織尋找線索，綜合來看，通過工會組織或者共青團(tuán)組織最好，比較節(jié)省精力和人力。

5、****六周年 圓您明星夢

六年風(fēng)雨過，我們一起走過，發(fā)生在我們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴你還記得嗎，不經(jīng)意間的小事，感動得瞬間，也許，把它變成一個小小的情景劇更能感動你我，就讓我們一起來記錄這感動你我的瞬間！

****廣場面向社會征集****杯“感動你我的瞬間”，顧客記得的與****相關(guān)故事，與****廣場營業(yè)員、管理人員的一些精彩對白，反映****廣場成長變化的鏡頭、趣聞等等，由****電視臺都市頻道聯(lián)合****廣場拍攝成為一些小短劇，在****都市頻道播放，看自己的情景劇，欣賞自己的表演，感受一下做明星的快樂！

活動時間：材料征集時間9月18日——9月27日，拍攝時間9月29日——9月30日，拍攝完成之后，由都市頻道配合刻錄成vcd，贈給相關(guān)演員人員，另外****廣場可以由廠家協(xié)助提供相關(guān)背景商品或者紀(jì)念品贈送給顧客。

6、****六周年 圓您甜蜜夢

甜蜜的你，是否將在這個收獲的季節(jié)迎來甜蜜的愛情，迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。****廣場六歲之際，為圓你的甜蜜夢想，特別準(zhǔn)備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品，為您想得更周到。

****廣場家電、珠寶等婚慶相關(guān)商品打包組成特殊的甜蜜夢想活動，以家電為主，形成國慶期間的婚慶商品消費(fèi)高潮，為了體現(xiàn)百貨店綜合實(shí)力，建議家電商品促銷能否結(jié)合其他樓層的相關(guān)商品。

這個活動主題主要是為了給家電商場預(yù)留活動空間。

活動時間由家電商場定。

六、媒體策略：

1、媒體導(dǎo)入應(yīng)當(dāng)自9月19日起逐步推進(jìn)。首先從節(jié)約型社會抓起，從企業(yè)的整體形象推進(jìn)，作為一個有力的切入點(diǎn)，從電視媒體入手，黨報（****日報）長篇的通訊報道作為引導(dǎo)，此類報道最好頻率大一些。每次的報導(dǎo)應(yīng)當(dāng)在顯要位置突出顯示活動的VI（活動標(biāo)志）。（元）

2、按照輕重緩急，分別給相關(guān)信息不等篇幅的軟/硬廣告，突出主題是商品信息，在商品信息類廣告的載體上應(yīng)當(dāng)加大品牌（結(jié)合此次和近些年來我公司引進(jìn)的各類一線和優(yōu)秀品牌）的曝光比例，通過品牌拉動顧客的新鮮感，結(jié)合調(diào)整的戰(zhàn)果，給人以嶄新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨報周三的版面（現(xiàn)在已經(jīng)合并到晨報），從類新聞的角度出發(fā)，搭載系列廣告，更能打動人，引起共鳴。（具體情況當(dāng)和媒體共同策劃, 元）

3、戶外廣告方面，可以在樓梯的南立面懸掛巨幅兩條，以****店慶為主題；賣場的POP懸掛相關(guān)秋季和節(jié)日的POP，傳達(dá)節(jié)日的視覺效果，在所有的POP上標(biāo)注****廣場六周年店慶vi；在每個樓層的樓梯口，均采用落地的支架廣告，重點(diǎn)介紹整體活動和各樓層的部分信息，對于顧客形成一個良性的引導(dǎo)作用，在各個賣場，商品比較集中的區(qū)域采取明顯表示，能夠借鑒利群將所有參加活動的品牌標(biāo)注，而不是以往的標(biāo)注不參加活動的品牌，從整體來看，不參加活動的品牌應(yīng)當(dāng)是少數(shù)，參加的是多數(shù)，這樣能夠增加節(jié)日和促銷的氛圍。

4、廣播廣告三個頻道四個套播全部以節(jié)日活動的形象宣傳為主，不特別的播出價格信息。

5、超市和家電、電子可以采用DM方式進(jìn)行直投，發(fā)布的數(shù)量較平常應(yīng)當(dāng)有所增加，發(fā)布的范圍以張店城區(qū)和近郊為主。其他商場可以搭載，或者是從公司的整體角度刊出一起合訂本的DM冊子，標(biāo)注活動VI。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告（CBBN.NET首頁）全面更換六周年慶典的內(nèi)容，分兩個時間段推出。第一個時間段，以中秋活動為切入點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳中秋月餅（截止到9月18日）；第二個時間段宣傳店慶和黃金周（截止到10月7日）；****315網(wǎng)站全面報道所有的價格信息和活動信息。

六、營銷評估：

此次營銷評估應(yīng)當(dāng)從9月1日起，監(jiān)測平時的總銷售額、分商場銷售額、活動商品銷售額、客單量、客單價，9月12日活動正式開始后仍然測算上述指標(biāo)，進(jìn)行系列對比，借以評估營銷

活動的實(shí)際效果，有助于今后營銷投入/產(chǎn)出比的有效分析。（評估表格另附）