第一篇：策劃的培訓(xùn)

策劃書大致可分成兩種，一種是招商策劃書，一種是內(nèi)部策劃書，這兩個在內(nèi)容上有鎖差別，招商策劃書要包括市場分析和贊助方案，而不需要人員安排表。內(nèi)部策劃書要在策劃書的末尾附上一份人員工作具體安排表，不需要市場分析和贊助計劃，我在這里大致說一下招商策劃書。

1、對于策劃書的字體，一定要注意整份都一致，一般來說只要小標(biāo)題用四號，內(nèi)容用小四的就可以了。

2、接著就是封面了。一份完整的策劃書應(yīng)該包括一個清晰明了的封面，如果你要對封面做一些花紋修飾，很重要的一點是不要讓這些次要的東西影響到主題。活動的名稱一定要醒目的寫在封面的中間，在右下角要標(biāo)上主辦方和承辦方。

3、活動背景可以允許有文采性的描述，跟我們答歷史題一樣，主要是闡述這個活動的大方向上的背景，也可加以擴展，如20周年慶活動，就可以寫我們這一團體的歷史進程

4、活動目的也可通俗的說是活動意義，辦一場活動目的要明確，所以寫的時候思路要清晰，做到簡明扼要。

5、然后可以以較少的篇幅提一下活動對象、特邀嘉賓、活動時間以及活動地點

6、所有的前奏都交代清楚后就進入了具體的活動流程了。一般來說是分成三個部份，一是前期準(zhǔn)備，也叫做前期宣傳。二是活動期間，就是指活動舉辦當(dāng)天的策劃。最后一個是后期工作，包括后期宣傳、設(shè)備處理等，在這只需要系統(tǒng)的總結(jié)一下就好，具體的人員分配工作安排不可直接寫在此處

7、接著是經(jīng)費預(yù)算。經(jīng)費預(yù)算要求的是醒目，要依次列出來，不能堆在一起，一條條一項項，都要具列出來，在此之前，有必要的話可以坐一下市場調(diào)查，這一塊要符合實際情況，不能張口亂叫價，最后的總計要加粗，清晰一點

8、策劃書還要求包括注意事項，這也是要求分項列出，而且要考慮到方方面面，這需要用較大的篇幅來策劃，盡可能想的周全一點，就像一場活動只要是露天，你就必須考慮到天氣因素，只要在晚上舉行或是需要照明，就要考慮到萬一斷電怎么辦，等等等等自己考慮。

9、然后你可以提一下宣傳計劃，由于市場原因，你可以盡可能的把這一方面的內(nèi)容講的具體點，要多列出一些計劃，想我們自律會，你們就可以寫上橫幅、噴繪、海報宣傳，還有網(wǎng)站宣傳，現(xiàn)場宣傳、以及自律之音的雜志宣傳等。

10、接著是市場分析。市場分析可以包括消費者分析、活動的特點、我們的優(yōu)勢等各個方面，同時你可以把我們學(xué)校的基本情況稍微坐一下介紹，寫市場分析的主要目的是讓贊助商看到贊助的可行性，因此要讓商家看到里面的利益。

11、最后一項是贊助方案，包括很多種類型，有獨家贊助，多家聯(lián)合贊助，如果你們自己有獨特的想法也可以提供

12、在策劃書的末尾一定一定要加上“本次活動的最終解釋權(quán)歸漳州師范學(xué)院校自律會所有”這是很重要的一個重點，然后給策劃書加上一個背面，寫上祝生意興隆之類的祝福語，就是一份完整的招商策劃書了。

自己總結(jié)的，說的不好請見諒

第二篇：培訓(xùn)策劃

隆基。。訓(xùn)練營策劃案

封皮名稱策劃人

培訓(xùn)主題、口號

一、軍訓(xùn)目的通過軍訓(xùn)，提高學(xué)生的團隊合作能力，增強學(xué)生組織紀(jì)律觀念，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；使學(xué)生掌握基本軍事知識和技能，為企業(yè)后備力量的培養(yǎng)打好基礎(chǔ)。

二、軍訓(xùn)對象及要求

本次軍訓(xùn)是針對2012屆畢業(yè)生及各部門有需求的在職員工，凡因特殊原因不能參加軍事訓(xùn)練的學(xué)生，必須出示醫(yī)療部門的疾病證明，寫出請假申請，經(jīng)人力資源部、教官同意方可休息，擅自缺訓(xùn)者按曠工處理。

軍訓(xùn)過程中認真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽從指揮，令行禁止；服裝要求統(tǒng)一，整潔，女士不允許化妝，頭發(fā)應(yīng)扎起不得散放，不允許穿高跟鞋，男女均穿著運動鞋，男女員工均應(yīng)保持個人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈，整潔，不允許留長指甲，男員工不允許留長發(fā)，均不允許佩戴任何飾品；隊列要求，按照規(guī)定的位置列隊，注意聽教練員口令，動作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致，保持隊列的整齊，肅靜，自覺遵守隊列紀(jì)律，軍事訓(xùn)練要求由簡到繁，循序漸進，講解示范，提高效果。

三、訓(xùn)練時間和內(nèi)容

學(xué)生集中訓(xùn)練時間為1周，具體安排如下（畫一個時間表）：

軍訓(xùn)流程圖

1.破冰——軍訓(xùn)導(dǎo)入，團隊初建

編制 40人一班幾個班，班長，教官，公司人力考核人員，違紀(jì)扣分優(yōu)秀加分 2，團隊磨合——軍事訓(xùn)練，跑步，隊列等

（在時間表中體現(xiàn)）

3，拓展項目——

（6個游戲評分60）

4．終極挑戰(zhàn)——生死99秒穿越電網(wǎng)、孤島求生、仰臥起坐、巧接彩珠、移花接木、珠行萬里（10分 以班級為單位記時，排名，第一名10分，第二名8分，以此類推，時間最短完成六個項目者勝）

5.大檢閱匯演（最終呈現(xiàn)團隊面貌，領(lǐng)導(dǎo)打分30）

領(lǐng)導(dǎo)點評致辭、每一環(huán)節(jié)都有的打分，最后總結(jié)表演的從表演的形式、內(nèi)容上、美觀度、默契什么的分布分值，然后評委包括部隊領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)打分，然后與平時匯總，比較班級團體總分

訓(xùn)練營投資

道具及開支表格

軍訓(xùn)效果評估

學(xué)員反饋每位學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后針對總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得體會并提出建議，可以設(shè)計一個表格上面有軍訓(xùn)各個環(huán)節(jié)的名稱讓學(xué)員打分，看那一本分滿意度高，學(xué)員收獲大，學(xué)員還希望日后加入什么培訓(xùn)

領(lǐng)導(dǎo)評價領(lǐng)導(dǎo)致辭點評，教官總結(jié)對教官每天或者最后進行訪談獲得效果評估和建議，對學(xué)員和企業(yè)面貌的評價

第三篇：培訓(xùn)策劃

活動背景：為了提高學(xué)生干部的思想覺悟，加強干部之間的溝通與交流，充分體現(xiàn)干部之間的合作精神，推進學(xué)生骨干的培養(yǎng)工作，進一步促進我院學(xué)生干部隊伍的建設(shè)，本期培訓(xùn)以和諧發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，著眼于培養(yǎng)干部的綜合素質(zhì)，調(diào)整好學(xué)生干部的心態(tài)以及適應(yīng)工作角度的轉(zhuǎn)變，提高學(xué)生干部的大局意識、責(zé)任意識、創(chuàng)新意識，增強學(xué)生干部的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，實現(xiàn)學(xué)生干部穩(wěn)步、健康的發(fā)展，從而增強我院學(xué)生干部隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)后備人才，為日后各項工作的開展奠定基礎(chǔ)。因此而組織此次培訓(xùn)。

活動主題：和諧發(fā)展創(chuàng)新實踐

活動地點：B區(qū)綜合樓

培訓(xùn)對象：新一級團委學(xué)生會干部

活動目的：為全面提高新一屆學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，進一步培養(yǎng)學(xué)生干部求真、務(wù)實、爭先的工作作風(fēng)，順利開展各項工作，不斷加強學(xué)生干部的自我管理能力，同時進一步提高干部的綜合素質(zhì)，結(jié)合團結(jié)協(xié)作不斷創(chuàng)新的時代精神，本次培訓(xùn)以理論學(xué)習(xí)和實踐兩個方面提升我院學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，進一步打造其先鋒魅力。通過理論學(xué)習(xí)明確工作目的，理清工作思路，掌握工作方法。參加具體實踐，促進自身的溝通交流意識，增強團體合作精神。更進一步提升學(xué)生干部組織為廣大學(xué)生群體服務(wù)的意識和能力，樹立親和及實干的良好形象。

活動時間：10月9日——10月20日

活動流程：

一：準(zhǔn)備階段

1、宣傳

2、材料收集

二：理論學(xué)習(xí)階段

三：實踐學(xué)習(xí)階段

預(yù)期效果：通過此次培訓(xùn)，讓新一屆干部盡快熟悉工作，在思想和行動上都有新的體會和認識，在工作中慢慢改變。

第四篇：培訓(xùn)策劃

培訓(xùn)的策劃

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)可劃分為三個階段：培訓(xùn)之前、之中和之后，作為培訓(xùn)整體活動的構(gòu)成元素，它們的重要性幾乎是一致的。然而大多數(shù)培訓(xùn)經(jīng)理往往把培訓(xùn)的第二部分當(dāng)成培訓(xùn)的全部，導(dǎo)致最終效果難如人意。為了使培訓(xùn)發(fā)揮其應(yīng)有的功效，深入細致的策劃功夫是必需的，因為培訓(xùn)是針對人的活動，加上公司內(nèi)外部環(huán)境的差異性，簡單化、模式化操作顯然是一種代價過大的失策。

形成一種組織氣氛

人的活動是企業(yè)管理的核心，更是企業(yè)文化的核心。培訓(xùn)的導(dǎo)入可以在企業(yè)內(nèi)激起新的熱點、焦點，可以提倡、暗示一種新的管理理念，因而可以成為管理提升的載體、一個全新企業(yè)文化面貌的開端。若是從這個角度來理解培訓(xùn)的價值，那么培訓(xùn)之前的準(zhǔn)備活動不僅是十分關(guān)鍵的，而且是必不可少的。

培訓(xùn)之前，人事經(jīng)理就是要通過各種努力創(chuàng)造出一種組織氣氛。有了這種氣氛的烘托，培訓(xùn)的一切活動都將有積極性的導(dǎo)向，效果自然更加明顯。為達成這樣的組織氣氛，培訓(xùn)管理者應(yīng)注意做好以下兩大方面的工作。

首先是提升培訓(xùn)的需要強度，產(chǎn)生“我要培訓(xùn)，而不是要我培訓(xùn)”的強烈訴求。這是“我要學(xué)，而不是要我學(xué)”的管理法上的翻版，別看只是語序上的調(diào)換，似乎有語言游戲之嫌，它們的效果差異是本質(zhì)性的。

“要我培訓(xùn)”∶這種精神狀態(tài)是未經(jīng)適當(dāng)內(nèi)外激勵產(chǎn)生的自然狀態(tài)，實際上，大多數(shù)培訓(xùn)都是這個樣子。這時，參加培訓(xùn)只不過是“領(lǐng)導(dǎo)要求”的、“不參加就有麻煩”的、“我并不認為培訓(xùn)有什么意義、作用”的，于是，雖然也準(zhǔn)時上課下課、參加各項活動，但總是“人到心不到”，培訓(xùn)被當(dāng)成一項“不情愿的任務(wù)”來完成，追求的效果是“但求無過”、“早點平安過關(guān)”。這樣，受訓(xùn)者只會有最低限度的收獲，弄得不好，考完沒幾天，這點最低限度的收獲都不知拋到哪個角落里去了。

“我要培訓(xùn)”∶這是一種與上述截然不同的心理、精神狀態(tài)，類似當(dāng)年高玉寶“我要讀書”的那一聲吶喊。有了這樣的一種狀態(tài)，下列幾方面的好處是十分肯定的∶

1．強烈的動機：

這時，受訓(xùn)者能深深認識到本次培訓(xùn)對其自身發(fā)展的價值和意義，于是會調(diào)動自身的所有資源，最大限度地利用好這次(難得的)機會；

2．高度的興趣：

在這種強烈動機的驅(qū)動下，受訓(xùn)者對培訓(xùn)的一切都會表現(xiàn)出巨大的興趣，不僅會努力去掌握

傳授的知識和技能，完成本次培訓(xùn)任務(wù)，也將重新點燃對公司事務(wù)的關(guān)心和興趣；

3．積極的參與：

這時，受訓(xùn)者已把本次培訓(xùn)當(dāng)成自己的事業(yè)，除了以受訓(xùn)者的身份做好應(yīng)做的工作外，也會積極開動腦筋，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，努力使公司的活動更加圓滿；

4．對可能存在毛病的容忍：

受訓(xùn)者的著眼點是如何從培訓(xùn)中得到最大收益，全部注意力都集中于此，而不是以“冷眼旁觀”者的角度對培訓(xùn)的組織和實施吹毛求疵，也無暇、無意扮演這樣的角色；

5．對其余人的影響：

這種狀態(tài)不可能不對公司里的同事產(chǎn)生影響，除了使部分消極者氣餒外，更可能在公司內(nèi)引導(dǎo)出積極追求個人進步的良好氣氛，從而對企業(yè)文化的改善和建設(shè)產(chǎn)生良性作用；

6．更易領(lǐng)導(dǎo)：

這種狀態(tài)是企業(yè)凝聚力的最好體現(xiàn)，更易領(lǐng)導(dǎo)也是肯定無疑的。

這種狀態(tài)的產(chǎn)生除了內(nèi)因的驅(qū)動外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從外部加以合適的誘導(dǎo)也是十分必要的，畢竟大多數(shù)人不是能夠自行悟道的，需要外力的推動，但他們也總是能被推動的，因為培訓(xùn)畢竟符合他們最本質(zhì)的利益。

其次，要形成有利于學(xué)習(xí)的氣氛。所謂學(xué)習(xí)氣氛，是指有利于學(xué)習(xí)的環(huán)境和質(zhì)量。要知道，有的環(huán)境對學(xué)習(xí)是不利的，應(yīng)努力避免。環(huán)境質(zhì)量因素好似激勵理論中的“保健因素”，它們的優(yōu)秀可能不一定能確保項目的成功，但它們的差勁則一定會導(dǎo)致項目的失敗。

就物質(zhì)環(huán)境而言，一般要求物質(zhì)環(huán)境應(yīng)當(dāng)舒適。椅子要足夠大，適宜于成人坐；溫度和通風(fēng)應(yīng)當(dāng)合乎要求；布臵應(yīng)有美感、有吸引力、熱情，顏色應(yīng)是類似彩虹明亮部分的顏色，而不應(yīng)是陰暗部分的顏色；參加者既不應(yīng)過于擁擠，也不應(yīng)過于稀疏；現(xiàn)場要有利于交互作用；要布臵好積極的心理暗示，如適當(dāng)?shù)目谔枴?biāo)語、展示牌等。

同樣重要的是心理環(huán)境的塑造。總體的安排應(yīng)該顯示出這是一次受重視的培訓(xùn)，能參加這樣的培訓(xùn)是難得的、幸運的；心理環(huán)境應(yīng)當(dāng)顯示出相互尊重的精神，學(xué)習(xí)者相互尊重，而且應(yīng)使他們感到教員也尊重他們；心理環(huán)境應(yīng)帶支持性，顯示出關(guān)心他人的精神。學(xué)習(xí)者感到安全，不會受到威脅，他們可以自由地表達自己，暴露自己的真實感情；心理環(huán)境具有合作性而不是競爭性，學(xué)習(xí)者樂于相互分享知識和技能，而不是處處保守、猜忌，生怕他人超過自己。

●需提醒培訓(xùn)經(jīng)理的一點是：

要準(zhǔn)備好足夠的資料?？墒孪瓤煞职l(fā)一些旨在吸引學(xué)習(xí)者的說明書、傳單、印刷品及其它說明性資料，這樣可以有意地形成一種學(xué)習(xí)氣氛，以第一印象在學(xué)習(xí)者的頭腦中形成一種期望

和形象。

有些活動，如研討會、大型會議、俱樂部等，可使學(xué)習(xí)者在事先參加一些準(zhǔn)備性活動，如要求他們提交一份他們有興趣的問題清單，或進行一些準(zhǔn)備性閱讀，或收集一些資料。當(dāng)然，這些東西需在日后的培訓(xùn)中發(fā)揮作用，否則受訓(xùn)者就有被欺騙感，效果就會適得其反。有說服力的策劃書

要使公司出色地完成一個培訓(xùn)項目，一份精美出色的策劃書是十分必要的。理由如下∶

1．培訓(xùn)本身的復(fù)雜性和超前性，要求培訓(xùn)管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；

2．這些信息和分析將對高層領(lǐng)導(dǎo)的決策提供必需的依據(jù)。高層領(lǐng)導(dǎo)不見得對培訓(xùn)有很多認識，需要中層干部準(zhǔn)備好有關(guān)材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；

3．同樣是由于培訓(xùn)的復(fù)雜性，確實要求管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。以往的實踐中，經(jīng)常有企業(yè)因為缺乏事前規(guī)劃，臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂；

4．最后一條理由是，管理者可借此學(xué)習(xí)策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓(xùn)的重要收獲呢?畢竟，策劃這門功夫是每個管理者的必備技能。其實，策劃并不神秘，人人可以精通，你當(dāng)然不例外。

一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實施。因此，作為一個培訓(xùn)項目管理人員，不單單是所產(chǎn)生的構(gòu)想必須很優(yōu)秀，而且必須要提高策劃書的制作能力，以便能順利通過評審，并得到來自領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)者兩方面的大力支持。

一份培訓(xùn)策劃書的必備項目包括策劃名稱(策劃主題)、策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)、策劃制作年月日、策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明、策劃之經(jīng)過說明、策劃內(nèi)容之詳細說明、策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)、策劃之期待效果、預(yù)測效果、對本策劃問題癥結(jié)之想法、可供參考之策劃案、文獻、案例等、如有第二、第三備擇方案時，列出其概要、對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項等等。●策劃書的基本技巧:

首先，策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體，例如策劃名稱(策劃主題)要盡可能具體地寫出。比如，僅僅這樣寫“培訓(xùn)策劃書”是不夠的，必須要清楚地寫出“2001年2月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題∶“于2001年2月以全體營銷人員為對象”。

其次，對策劃目的以及策劃內(nèi)容要有簡要說明，要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾

行寫出，同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點睛之處明確地寫出。

對策劃內(nèi)容的詳細說明是說明策劃內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

尤其不可遺漏的是對效果與結(jié)果的預(yù)測。對于該策劃實行之后所能期待的效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

另外，不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。策劃的提出

費盡苦心、好不容易才做成的策劃，如果在決策時不獲采用，那么這番努力將要白費。雖然可以聊以自慰的說“這是交學(xué)費、增長經(jīng)驗”，但總是對所花費資源的浪費，和帶來一定程度的挫折感。

策劃一經(jīng)提出，就應(yīng)以獲得采用為目標(biāo)，這才是一個策劃人員正確的態(tài)度。那么，怎樣提高成功率呢?

首先，事先要作充分練習(xí)。

策劃人員應(yīng)該在策劃書提出之前，做好充分的準(zhǔn)備。其中一個較好的做法是“模擬問提”，事先設(shè)想別人可能會提出質(zhì)詢或討論的問題，把它們列出并草擬答案。經(jīng)過這種模擬練習(xí)后，你本身沒有覺察到的、或被疏忽掉的問題、或難以說明的事項、計算錯誤、內(nèi)容矛盾等等，都可以趁這個機會找尋出來。如果是好幾個人組成一個小組來準(zhǔn)備策劃書時，可以把小組的人分開，一部分當(dāng)作質(zhì)問者，一部分當(dāng)回答者，徹底地進行各項回答。如果在這個假想的評審會上都無法說服對方，那么在真正的評審會上被否認的可能性就很大，需對這些問題癥結(jié)進行全面的再思考和修正。

其次，這也是營銷。

曾經(jīng)有一位培訓(xùn)策劃人員發(fā)牢騷說∶“我們公司的領(lǐng)導(dǎo)什么也不懂，真是氣死人。好不容易才完成的策劃書，他連看都不看，對我們的設(shè)想也不加以了解，每一次開口就問∶?喂，你這培訓(xùn)要花多少錢?'，真是氣死人啦！”事實上，這是很尋常的事，在每一家公司里都會碰

到。你除了發(fā)火之外，還應(yīng)該想到和承認∶一個無法說服領(lǐng)導(dǎo)的策劃，肯定在什么地方存在著缺陷。你不能要求領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，而只能去適應(yīng)他。這是你做下級的不成文的規(guī)矩，就好像你公司的產(chǎn)品，如果顧客不感興趣，你顯然不能命令顧客來買，而只能另動腦筋。提出一個策劃與銷售產(chǎn)品十分相象，領(lǐng)導(dǎo)就是你的顧客，而策劃就是你的產(chǎn)品。既然如此，你就應(yīng)該運用你所學(xué)過的全部營銷手段，來使你的產(chǎn)品成功。

第三，要有充滿自信的態(tài)度。

在匯報現(xiàn)場，你的態(tài)度、應(yīng)對方式，對于策劃能否得到采用具有決定性的影響。下面是一些對你的態(tài)度和行動應(yīng)注意點的提示∶

※ 你要對自己的策劃充滿自信，而這項自信要能表現(xiàn)在態(tài)度和應(yīng)對上。

如果有人質(zhì)問∶“你未將某某因素考慮進去”。這時，你千萬不可支吾其詞，或無言以對，應(yīng)該充滿自信斬釘截鐵地說∶“不錯，您這種看法很有道理。不過這個策劃的主要目的是這樣的，而且是在這種條件下所擬定的。對于您的看法，我們下次一定把它考慮進去?！薄?對于反對意見不要正面反駁，而演變成感情上的爭議。

這時，你要用沉著的態(tài)度去應(yīng)對，所以在說話技巧上要避免使用直接否定語，如“不，這是錯誤的”，或“不，絕對不會有這種事情”，而應(yīng)該說∶“您這種看法的確是很對的，不過在本策劃里，關(guān)于這一點是因為XXX的理由，所以我認為不是很重要的，因此就把它省略了?！奔茨阋獙W(xué)會用肯定的語氣來討論。

※ 把握住決策人員的水準(zhǔn)。

在提出策劃時，有一件事情是絕對不能忽略的，這就是要把握好決策者的理論水準(zhǔn)，然后有的放矢。

有一家公司，在提出全面培訓(xùn)的策劃后，由于全體策劃人員都是大學(xué)以上學(xué)歷，而且具有高度的數(shù)學(xué)能力，因此在策劃書上使用的說明，動不動就是數(shù)字，而且還有很多復(fù)雜的圖表。小組的人認為這是很容易理解的，可是那些聽的人當(dāng)中，有一大半人都討厭復(fù)雜的數(shù)字，因為他們不具備了解這方面的能力。

在這種情況下，如果你能事先了解決策者的程度，就不會產(chǎn)生這種令人尷尬的場面了。你只要利用與他們旗鼓相當(dāng)?shù)姆绞?，就能很好地引起他們的共鳴。

要使策劃得到承認與采納，很重要的一個技巧是消除評審人員的敵意，“化敵為友”。將決策人員納入我們的工作陣營，讓他們以某種方式參與計劃的擬定，讓他們也提出自己的意見或智慧，而且要把它運用在策劃之中。這么一來，他們就會贊成這項策劃，至少不便反對了。如果沒法把決策者正式加入，你應(yīng)在開始之時，就很有禮貌地數(shù)次造訪決策者，把策劃的意圖向他們說明，并征求他們的希望和意見。在策劃過程中，也要向他們表示自己的想法，請

求他們給予建議。然后把這些意見和建議納入策劃之中，有必要的話，可引用他們的原話。在策劃完成以后，你就可以拿著該策劃書前去拜訪他們，并向他們致謝說∶“您的建議我們已經(jīng)引用在策劃里，使得這項策劃能夠圓滿完成，真感謝您！”這樣子，他們就變成我們的伙伴了。

有些策劃人員采用更為巧妙的方式。他首先做好一個策劃，內(nèi)容都是一些對方討厭或可能反對的東西，然后去拜訪他們。當(dāng)然，往往遭到一堆批評。為了使效果更好，他還裝成堅決維護自己的策劃的樣子，同對方辯論。等到爭辯得差不多了，就主動承認錯誤，再把對方的意見統(tǒng)統(tǒng)納入自己的策劃書中，并再度拜訪他。這樣，對方連歡迎都來不及，根本就不會反對了。

當(dāng)你提出策劃時，如果能事先慎重地進行模擬問答、事先協(xié)調(diào)、拉攏伙伴等工作，順利通過的可能性就很大。但實際上，在匯報現(xiàn)場，最使策劃人員頭痛的并不是質(zhì)問，而是否定語。比如∶“不管怎樣都沒法撥出這項預(yù)算”，或“這不適合我們公司的實際情況”，“這樣得不償失”。像這樣的這種意見隨時都會出現(xiàn)，策劃人員就難免動起肝火而變成意氣用事。這的確是一個公司里極壞的作風(fēng)，像這樣的否定語和故意刁難足以澆滅年輕人的滿腔熱忱，以及許多對公司有利的新創(chuàng)見、新構(gòu)想。

對此，策劃人員應(yīng)事先有充分的準(zhǔn)備，并通過詳細的解釋來獲得認同。一種較好的技巧是“先發(fā)制人”，即自己主動提出這些疑惑，然后依據(jù)十足地加以分析，使這些反對和否定意見根本出不了口，從而達到目的。

你可能會說∶明明是同在一家公司，而且完全是為了公司共同的利益，還要這么麻煩去考慮這么多似乎無關(guān)的東西，實在是太滑稽、太浪費了。當(dāng)然，如果只有通過這些手段才能使策劃得以通過的話，這種公司本身在本質(zhì)上一定有某些問題。但你也要明白兩點∶你的公司根本不是十全十美的；你的上司根本不是十全十美的。因此，采用這些方法是必須的，而且一點也不庸俗。

此外，你要有堅持到底的決心，如果在遭到一兩次否定后就死心了，然后到處亂發(fā)牢騷∶“那些家伙都是一幫大笨蛋”、“簡直是瞎了眼”、“一點都不講道理”。如果這樣，你就十分危險了，因為這些話終會傳到?jīng)Q策者的耳朵里。

有位公司經(jīng)理說，他對策劃一定先退回一兩次再說，如果退回之后，就不再提出，那么就可以判斷策劃人員沒有自信，也沒有堅持到底的決心。這種策劃對經(jīng)營者來說，就是毫無魅力的，只有積極地卷土重來的才是真正的策劃。當(dāng)然，我們反對這種頗具風(fēng)險的做法，但是你作為策劃人員和具體實施人員，充滿自信、不怕否定、再接再厲是必要的素質(zhì)。培訓(xùn)經(jīng)理寶鑒

本部分特別強調(diào)了培訓(xùn)策劃方面的關(guān)鍵知識和技巧，因為我們相信，人事經(jīng)理（培訓(xùn)經(jīng)理）與其他部門的經(jīng)理相比，這方面的功力往往不夠扎實，許多問題也常常因此而來，因而需盡快加以強化。

上面所提及的策劃技巧，已遠遠超過了培訓(xùn)策劃的需要，希望你不認為這是多余的，能三思之后活學(xué)活用到自身工作的方方面面。到那時，你會充滿感激之情的。

第五篇：培訓(xùn)策劃

新五維培訓(xùn)策劃方案

一，目的二，達到的目標(biāo)

三，市場調(diào)查：

四，目標(biāo)群體劃分及選?。?/p>

五，培訓(xùn)內(nèi)容：

六，突出差異點

七，收費標(biāo)準(zhǔn)：

八，理念：

九，口號：

十，地點選取：交大、西電

十一，時間安排：

十二，教師選擇：

十三，儀器：教學(xué)儀器

十四，人員安排（負責(zé)人：聯(lián)系人，負責(zé)人，財務(wù)管理人員，登記人：接送人：食宿安排人）十五，傳播策略：

十六，單頁設(shè)計內(nèi)容：

十七，管理制度：獎罰制度

十八，合作者：

西安交通大學(xué)

空軍大學(xué)通訊學(xué)院

西安電子科技大學(xué)

西安泰奇培訓(xùn)學(xué)校

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十九，費用總預(yù)算：支付方法：現(xiàn)金管理：