第一篇：一升油測(cè)試海域303營(yíng)銷策劃案

一升油測(cè)試海域303營(yíng)銷策劃案

一升油測(cè)試海域303營(yíng)銷策劃案

一、活動(dòng)名稱:一升油測(cè)試海域303趣味比賽

海域303是上海華普集團(tuán)于2004年11月在全國(guó)上市的一款家庭經(jīng)濟(jì)型中級(jí)轎車.好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn海域303具有動(dòng)力澎湃,安全可靠,人性設(shè)計(jì),寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點(diǎn).是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠格調(diào)”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造.盡管上市以來(lái)取得了一定的銷售業(yè)績(jī),但是由于海域303產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度不高,影響了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的的提升和份額的擴(kuò)大.為了提升其在河南的知名度與美譽(yù)度,進(jìn)行深度營(yíng)銷,特策劃本次活動(dòng).二、活動(dòng)目的河南中植公司舉辦此次活動(dòng)旨在通過(guò)海域303車主和汽車愛(ài)好者親身體驗(yàn),證明海域303的節(jié)油性和優(yōu)良性能.進(jìn)一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達(dá)到迅速提高銷量,擴(kuò)大潛在客戶的目的.三、活動(dòng)時(shí)間

1、媒體預(yù)告:2005年1月27日

<lt;大河報(bào)>gt;----一升油測(cè)試海域303活動(dòng)通告

2、一升油趣味測(cè)試比賽:2005年1月30日上午

3、媒體活動(dòng)報(bào)告：2005年2月3日

<lt;大河報(bào)>gt;軟文報(bào)道---一升油測(cè)試海域30

3四、主辦單位

<lt;大河報(bào)>gt;

河南中潤(rùn)汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

五、協(xié)辦單位

鄭州經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)

河南交通廣播電臺(tái)

新奇軍車友會(huì)

六、相關(guān)人員

大河報(bào)汽車版趙豐玉

河南中潤(rùn)公司徐孔杰郭進(jìn)王磊汪麗

河南中植公司郭興旺楊留鎖

售后服務(wù)部張德勝

上海華普廠家代表

參賽選手30名

七、活動(dòng)地點(diǎn)：河南中植公司會(huì)議室（節(jié)油知識(shí)講座）

北環(huán)北辰廣場(chǎng)（比賽起點(diǎn)）

鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（比賽終點(diǎn)）

八、活動(dòng)車輛：20臺(tái)以上海域３０３（舊車）

１臺(tái)海域３０３（商品車）

１臺(tái)飚風(fēng)（商品車）

九、活動(dòng)設(shè)備及相關(guān)物品

音響、氣拱門、ｘ展架２個(gè)、紅繡球５個(gè)、車貼10張（內(nèi)容：一升油到底跑多遠(yuǎn)？海域303給您答案）、車身號(hào)碼5個(gè)（紅底黃字；圓形；貼前后風(fēng)擋玻璃）、禮品袋10個(gè)、禮物10套（獲獎(jiǎng)車手、大河報(bào)記者等）

十、活動(dòng)程序及內(nèi)容

1、大河報(bào)在2005年1月27日周四大河車城刊登國(guó)產(chǎn)海域303一升油趣味測(cè)試比賽面向全省征集車手消息及中潤(rùn)公司簡(jiǎn)介（５百字），參賽車手資格如下：

1)上海華普車主（凡自帶車參賽除免費(fèi)全車檢測(cè)外另工時(shí)費(fèi)

6.8折優(yōu)惠）。

2)駕齡２年以上

報(bào)名電話：0371－6526667/6526668

張曉娟汪麗負(fù)責(zé)接聽(tīng)報(bào)名電話

報(bào)名截止時(shí)間：１月28日下午5:00

3)汪麗負(fù)責(zé)電話通知所有海域303車主參賽。

網(wǎng)址：http://004km.cn

4)選手名單由品牌推廣部郭興旺負(fù)責(zé)篩選并在周五下午５點(diǎn)以前通知參賽選手。如有車輛參加，請(qǐng)車主提前到中原西路中植公司售后服務(wù)站接受全車檢測(cè)（免費(fèi)），及時(shí)解決車輛存在的問(wèn)題。注：每臺(tái)參賽車輛在參加活動(dòng)前僅加３升油即可。

2、2005年１月29日上午8:30－9:10參賽選手到中植公司簽到并到售后服務(wù)站檢查車輛。汪麗負(fù)責(zé)選手及媒體記者簽到、發(fā)放禮物、（共８名）

3、9:10－9:40節(jié)油知識(shí)講座---張德勝主講（發(fā)放節(jié)油知識(shí)小冊(cè)子）

4、9:40－10:10沿下列路線至比賽起點(diǎn)

中原西路―二七廣場(chǎng)－人民路－花園路－北環(huán)北辰廣場(chǎng)（比賽起點(diǎn)）－西開(kāi)發(fā)區(qū)（比賽終點(diǎn)）

5、10:10－11:30按選手簽到先后順序進(jìn)行比賽。

１）將參賽車油箱抽空倒至油壺，點(diǎn)火怠速運(yùn)轉(zhuǎn)至自動(dòng)熄火；

２）每臺(tái)車加１升93＃乙醇汽油，加貼蓋大河報(bào)、河南中潤(rùn)汽車公章的封條；

３）推至起點(diǎn)，隨車記錄人員１名（王磊、郭進(jìn)、楊留鎖），隔１分鐘發(fā)一輛車，每車測(cè)２次，取其最好成績(jī)；

６、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

１）一等獎(jiǎng)１名1000元大禮包（500元油票、１年２次全車檢測(cè)、四輪定位２次、機(jī)油、防凍液更換１次）

２）二等獎(jiǎng)２名800元大禮包（300元油票、１年２次全車檢測(cè)、四輪定位２次）

３）三等獎(jiǎng)２名600元大禮包（200元油票、１年２次全車檢測(cè)）

７、2005年２月３日大河報(bào)刊登“國(guó)產(chǎn)海域303一升油趣味比賽活動(dòng)側(cè)記

第二篇：營(yíng)銷策劃案

營(yíng)銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析

二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析

3、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

三、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境總體評(píng)價(jià)（SWOT分析）

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析

一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

二、替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析

三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析

第三部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

一、細(xì)分市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、細(xì)分市場(chǎng)分析

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應(yīng)商能力分析

2、消費(fèi)者能力分析

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定

一、銷售目標(biāo)確定

二、銷售目標(biāo)分解

三、成本計(jì)劃

第五部分：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價(jià)格策略

四、促銷策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷售戰(zhàn)術(shù)

第三篇：營(yíng)銷策劃案

會(huì)議營(yíng)銷策劃書(shū)

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函

2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)場(chǎng)布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場(chǎng)處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

九、促銷方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)

第四篇：營(yíng)銷策劃案

金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

目的：

營(yíng)銷環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境分析：金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)位于武漢南部的白沙洲大道107國(guó)道旁，面對(duì)白沙洲大市場(chǎng)背靠黃家湖大學(xué)城。武漢南部的107國(guó)道兩旁是傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)商業(yè)區(qū)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達(dá)，尤其是服務(wù)業(yè)相當(dāng)?shù)穆浜螅粫r(shí)間幾乎成了影響武漢這個(gè)中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶”。這一地區(qū)既不是傳統(tǒng)的區(qū)域政治中心，也不是文化中心，周邊分布的消費(fèi)者大多是經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的一些人群。金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)就處于這樣的商業(yè)環(huán)境中。另外我們知道在這樣現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達(dá)的地區(qū)從事服務(wù)業(yè)尤其是服裝等和人們生活息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)他的生存狀況不容樂(lè)觀。而且一個(gè)更加嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是白沙洲地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)交通便利，到武漢三鎮(zhèn)尤其是武昌中心商業(yè)區(qū)的路程并不算遠(yuǎn)，而且就人們對(duì)衣服等相關(guān)商品的一貫的購(gòu)買習(xí)慣而言，消費(fèi)者也愿意花更多的時(shí)間和精力去買到自己比較中意的商品（這種情況對(duì)女姓消費(fèi)者而言表現(xiàn)的有味的明顯）

白沙洲大道兩旁的商業(yè)區(qū)大多以農(nóng)業(yè)和副業(yè)服務(wù)業(yè)為主，也摻雜了部分的小服務(wù)業(yè)（金鼎盛購(gòu)物廣場(chǎng)就屬于此類），周邊農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員眾多服務(wù)水平基本能夠滿足主城區(qū)的消費(fèi)，但現(xiàn)代化的水平還比較的低。小服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平和主城區(qū)相比還有比較大的差距，但總體來(lái)說(shuō)生存狀況不容樂(lè)觀，很多的商家都是采取了小區(qū)域服務(wù)策略即定位于只服務(wù)周邊的一小塊的特定的人群。從小服務(wù)業(yè)的從業(yè)者的的數(shù)量來(lái)看，小服務(wù)業(yè)的從業(yè)人數(shù)比較的少，而且大多是當(dāng)?shù)氐囊恍┦杖氩⒉惶叩娜巳?，所以小服?wù)業(yè)并不發(fā)達(dá)，也就是說(shuō)他們的起點(diǎn)都比較的低，當(dāng)然或許在武漢實(shí)施了“南部戰(zhàn)略”了以后這些小服務(wù)業(yè)可能未來(lái)還是會(huì)升級(jí)換代轉(zhuǎn)換為服務(wù)水平比較高的現(xiàn)代大服務(wù)業(yè)。從這些服務(wù)業(yè)的分布狀況來(lái)看，總的分布趨勢(shì)是總體分散區(qū)域集中的的發(fā)展趨勢(shì)，也就是說(shuō)總體看起來(lái)這些服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分布的比較的分散，但在一個(gè)具體的小區(qū)域又呈現(xiàn)了集中的趨勢(shì)。在這個(gè)行業(yè)中由于發(fā)展水平普遍的比較 的低所以基本上沒(méi)有什么主要的企業(yè)。另外從他的分布狀況和從業(yè)的基本情況來(lái)看這并不是一個(gè)暴力行業(yè)，由于大多說(shuō)的小服務(wù)業(yè)的消費(fèi)者的消費(fèi)口味是“小”也就是一些價(jià)格相對(duì)較低的生活必需品，這幾乎決定了他是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)比較低的的哈行業(yè)！從他的網(wǎng)點(diǎn)分布情況---總體分散區(qū)域集中來(lái)看小服務(wù)業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)性較弱很少有外部的從業(yè)者加入進(jìn)來(lái)即外部競(jìng)爭(zhēng)力較弱，而區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性較為激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部會(huì)有較多的競(jìng)爭(zhēng)者加入即內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力較大！當(dāng)然這也是他的利潤(rùn)比較低的原因之一！

微觀環(huán)境分析

第五篇：營(yíng)銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

該策劃書(shū)主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過(guò)了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來(lái)源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒(méi)車的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專科是獨(dú)立的，但是有很大一部分?？粕粋€(gè)禮拜也需要來(lái)兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開(kāi)發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過(guò)于固定和每一班的相隔時(shí)間過(guò)于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來(lái)使用。

四、營(yíng)銷策略與銷售

1、在大一過(guò)完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開(kāi)市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開(kāi)始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來(lái)領(lǐng)取車子，只能是本人來(lái)領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車輛，擴(kuò)建車庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開(kāi)設(shè)自行車租賃行一開(kāi)學(xué)賺了一萬(wàn)多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開(kāi)學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來(lái)的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒(méi)有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問(wèn)題，但是我相信，畢竟問(wèn)題是可以解決的，而且它的問(wèn)題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說(shuō)明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來(lái)，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》