第一篇：海信變頻冰箱促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)資料

促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)資料

一、海信的歷史及企業(yè)文化

（一）企業(yè)文化

核心理念：創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)企業(yè)精神：敬人、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效企業(yè)作風(fēng)：嚴(yán)格要求、雷厲風(fēng)行團(tuán)隊(duì)意識(shí)：團(tuán)結(jié)共進(jìn)、眾志成誠(chéng) 市場(chǎng)原則：創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)服務(wù)理念：一日承諾、立信百年

（二）、海信歷史及冰箱發(fā)展史1、1969年海信始建于（青島無(wú)線電二廠）推出第一臺(tái)半導(dǎo)體收音機(jī)（紅燈501）2、1979年成立青島電視機(jī)廠3、1995年開(kāi)始研發(fā)制冷技術(shù)4、2001年7月海信冰箱上市與榮事達(dá)合作進(jìn)軍冰箱行業(yè)5、2002年7月1日海信控股雪花冰箱，成立冰箱公司，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備6、2003年海信銷售非常成功的一款冰箱藍(lán)貴人系列上市7、2003年年底海信推出多溫區(qū)冰箱8、2004年4月變頻冰箱上市、循環(huán)控制技術(shù)是最先進(jìn)的9、2004年12月南京投產(chǎn)、產(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)量增大，海信自主研發(fā)矢量變頻冰箱10、2005年9月海信入主科龍，矢量變頻銀貴人系列上市。12月，進(jìn)入全國(guó)前4強(qiáng)！

二、基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

1、BCD—219GBP字母含義

B-代表家用冰箱 C-代表冷藏 D-代表冷凍 G-代表玻璃外觀 BP-代表變頻 A、B、C-代表改進(jìn)型號(hào) DE-代表多溫區(qū) U-代表超級(jí)節(jié)能 V-代表矢量T-雙溫雙控219-代表冰箱的容積

2、冰箱由四大部分組成：制冷系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、箱體及附件。

三、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)培訓(xùn)

1、壓縮機(jī)采用

海信冰箱均采用進(jìn)口名牌壓縮機(jī)，多為日本三洋壓縮機(jī)和巴西恩布拉克壓縮機(jī)其他品牌采用的大多是松下或國(guó)產(chǎn)品牌的壓縮機(jī)，耗電量大

2、蒸發(fā)器采用

南京產(chǎn)板管式蒸發(fā)器（鎳、鉻合金，外鍍白金稀陶瓷烤漆）鎳耐腐蝕，鉻承重好

北京產(chǎn)絲管式蒸發(fā)器（銅鋼鎳合金，外鍍白金稀陶瓷烤漆）銅傳熱快，鋼承重強(qiáng)，鎳耐腐蝕

3、TSD斷電技術(shù)（壓縮機(jī)的一個(gè)啟動(dòng)線圈，我們的線圈啟動(dòng)后分離、停止，其他品牌的線圈還在繼續(xù)運(yùn)作，耗電、有損壓縮機(jī)）。講解：用日光燈管的啟博器作比喻，或電子灶的打火器作比喻4、5A節(jié)能講解賣點(diǎn)

（1）超高效進(jìn)口壓縮機(jī),見(jiàn)三.1

（2）門(mén)封條三重硅膠材質(zhì)（耐熱、耐腐蝕抗菌、吸附力好）講解：擰，揭開(kāi)一個(gè)角輕輕擰一

下再放開(kāi)，表示韌性好；甩，整個(gè)將門(mén)封條拆下來(lái)甩到面板上，會(huì)輕易地吸附上，表示吸力好；滴，在甩的基礎(chǔ)上，朝門(mén)封條上滴水，與面板結(jié)合處沒(méi)有滴漏，表示密封好。

（3）R600A制冷劑環(huán)保，制冷迅速，絕對(duì)環(huán)保無(wú)害。XF、LG采用134A制冷劑，效果差

（4）高壓整體超微孔發(fā)泡，超厚門(mén)體，密度大，隔熱好。講解：用保暖內(nèi)衣比喻

（5）合理匹配高效蒸發(fā)器，見(jiàn)三.25、直流變頻2000R，最科學(xué)的黃金轉(zhuǎn)速區(qū)間

壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速平穩(wěn)，省鮮靜久，保護(hù)壓縮機(jī)。轉(zhuǎn)速過(guò)大則冷量浪費(fèi)、壓機(jī)折壽；轉(zhuǎn)速過(guò)小則冷量不足、壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)受損

四、售場(chǎng)注意事項(xiàng)：

1、與商場(chǎng)其他導(dǎo)夠相處要好，加強(qiáng)親和力.2、站姿、笑容，熱情度要到位

3、了解熟悉售場(chǎng)各個(gè)主要位置（通道、收款臺(tái)等）站位科學(xué)，用手式和身體的配合，有效

引導(dǎo)顧客到海信展臺(tái)。

4、熟知賣貨程序（開(kāi)票、引導(dǎo)等），不要只開(kāi)票引導(dǎo)，不要自己接觸現(xiàn)金，避免誤會(huì)與矛盾。

5、了解導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)：歡迎光臨海信矢量變頻冰箱、矢量變頻是最先進(jìn)的冰箱控制技術(shù)。

6、了解各品牌動(dòng)態(tài)的情況，及時(shí)與導(dǎo)購(gòu)溝通。

第二篇：2010海信冰箱新品展示訂貨會(huì)主持詞

一、開(kāi)場(chǎng)白：

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！

女：尊敬的各位來(lái)賓！

合：親愛(ài)的朋友們，大家下午好?。ň瞎?/p>

男：我是來(lái)自宏宇商貿(mào)有限公司的***。

女：我是來(lái)自宏宇商貿(mào)有限公司的**。

男：很榮幸能擔(dān)任今天這次會(huì)議的主持人，與大家共渡這段歡樂(lè)時(shí)光。

女：會(huì)議馬上就要開(kāi)始，為了確保會(huì)議順利進(jìn)行，請(qǐng)各位來(lái)賓將手機(jī)調(diào)至到震動(dòng)狀態(tài)，五秒鐘，5、4、3、2、1，謝謝您的合作。

男：首先請(qǐng)?jiān)试S我代表南陽(yáng)市宏宇商貿(mào)有限公司全體員工對(duì)各位的到來(lái)表示最最熱烈的歡迎?。ü餐瞎?/p>

女：對(duì)大家多年來(lái)對(duì)宏宇公司發(fā)展給予的關(guān)心、支持和幫助表示最最衷心的感謝。（共同鞠躬）

男：沒(méi)有您的支持就沒(méi)有公司的輝煌，沒(méi)有您的信任就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)，我們懷著感恩的心，感謝您的到來(lái)！

女：下面，我很榮幸地向大家介紹參加今天座談會(huì)的各位嘉賓，他們是：

中原宏宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理：***

男：海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理：**

女：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理：**

男：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理：**

女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎他們的到來(lái)！

男：春天已邁著輕盈的腳步來(lái)到了我們中間。今天，我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的金歲月生態(tài)園歡聚一堂，暢敘情誼，共商海信冰箱2010年的發(fā)展大計(jì)。

女：我宣布：（合）正式開(kāi)始！

男：首先，有請(qǐng)宏宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理*總致開(kāi)幕詞！

女：掌聲歡迎！

男：沒(méi)錯(cuò)，在宏宇公司過(guò)去十年的發(fā)展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無(wú)比的力量，在您的大力關(guān)心與支持下，以及宏宇公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)。

女： 飲水思源，我們深知，宏宇公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)您的關(guān)注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，您的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。

男：接下來(lái)，有請(qǐng)海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理：**總帶來(lái)精彩發(fā)言！

女：掌聲歡迎！

男：再次掌聲感謝！

女：從*總的精彩發(fā)言里我能看出一個(gè)問(wèn)題。

男：什么問(wèn)題？

女：２０１０是一個(gè)機(jī)遇；

男：嗯，２０１０還是一種挑戰(zhàn)。

女：面對(duì)機(jī)遇，我們應(yīng)該加倍珍惜；

男：面對(duì)挑戰(zhàn)，我們理應(yīng)眾志成城。

女：原來(lái)的你我，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟；

男：如今的我們，更需要攜手共贏！

女：展望2010。

男：明天會(huì)更好！

女：接下來(lái)，有請(qǐng)海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理**對(duì)２０１０年海信冰箱新品進(jìn)行講解。

男：掌聲歡迎！

女：哇，海信冰箱今年的新品好漂亮?。?/p>

男：那當(dāng)然，海信冰箱質(zhì)量好，技術(shù)好，賣相好，我們的經(jīng)銷商朋友們更好。女：送我一臺(tái)。

男：什么？

女：（伸出食指，渴望眼神，做可愛(ài)狀）

男：不行！說(shuō)好了你是友情客串，不要報(bào)酬的。

女：別那么小氣嘛！

男：這樣吧，你買的話，給你優(yōu)惠。

女：能優(yōu)惠多少？

男：你猜。

女：３００？

男：比這多。

女：５００？

男：比這還多。

女：７００？！

男：打死我也不說(shuō)！還是讓我們?cè)俅握?qǐng)出***經(jīng)理，為我們宣讀本次會(huì)議的優(yōu)惠政策。

女：熱烈掌聲歡迎！

男：再次掌聲感謝！

結(jié)束詞：

男：快樂(lè)的時(shí)光總是如此短暫，女：衷心的祝福卻是永遠(yuǎn)陪伴，男：讓我們共同記住這美好時(shí)光，女：讓我們相約明年，再次歡聚。

男：最后祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！女：闔家幸福，多賺人民幣！

合：謝謝大家，再見(jiàn)！

男：會(huì)議到此結(jié)束，答謝酒宴正式開(kāi)始。

第三篇：2010海信冰箱新品展示訂貨會(huì)主持詞

一、開(kāi)場(chǎng)白：

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！女：尊敬的各位來(lái)賓！

合：親愛(ài)的朋友們，大家下午好！（鞠躬）男：我是來(lái)自宏宇商貿(mào)有限公司的***。女：我是來(lái)自宏宇商貿(mào)有限公司的**。

男：很榮幸能擔(dān)任今天這次會(huì)議的主持人，與大家共渡這段歡樂(lè)時(shí)光。女：會(huì)議馬上就要開(kāi)始，為了確保會(huì)議順利進(jìn)行，請(qǐng)各位來(lái)賓將手機(jī)調(diào)至到震動(dòng)狀態(tài)，五秒鐘，5、4、3、2、1，謝謝您的合作。

男：首先請(qǐng)?jiān)试S我代表南陽(yáng)市宏宇商貿(mào)有限公司全體員工對(duì)各位的到來(lái)表示最最熱烈的歡迎?。ü餐瞎?/p>

女：對(duì)大家多年來(lái)對(duì)宏宇公司發(fā)展給予的關(guān)心、支持和幫助表示最最衷心的感謝。（共同鞠躬）

男：沒(méi)有您的支持就沒(méi)有公司的輝煌，沒(méi)有您的信任就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)，我們懷著感恩的心，感謝您的到來(lái)！

女：下面，我很榮幸地向大家介紹參加今天座談會(huì)的各位嘉賓，他們是：

中原宏宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理：*** 男：海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理：** 女：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理：** 男：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理：** 女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎他們的到來(lái)！

男：春天已邁著輕盈的腳步來(lái)到了我們中間。今天，我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的金歲月生態(tài)園歡聚一堂，暢敘情誼，共商海信冰箱2010年的發(fā)展大計(jì)。女：我宣布：

（合）正式開(kāi)始！男：首先，有請(qǐng)宏宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理*總致開(kāi)幕詞！女：掌聲歡迎！

女：再次掌聲感謝！

男：沒(méi)錯(cuò)，在宏宇公司過(guò)去十年的發(fā)展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無(wú)比的力量，在您的大力關(guān)心與支持下，以及宏宇公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)。女： 飲水思源，我們深知，宏宇公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)您的關(guān)注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，您的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。

男：接下來(lái)，有請(qǐng)海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理：**總帶來(lái)精彩發(fā)言！女：掌聲歡迎！男：再次掌聲感謝！

女：從*總的精彩發(fā)言里我能看出一個(gè)問(wèn)題。男：什么問(wèn)題？

女：２０１０是一個(gè)機(jī)遇； 男：嗯，２０１０還是一種挑戰(zhàn)。女：面對(duì)機(jī)遇，我們應(yīng)該加倍珍惜； 男：面對(duì)挑戰(zhàn)，我們理應(yīng)眾志成城。女：原來(lái)的你我，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟； 男：如今的我們，更需要攜手共贏！女：展望2010。男：明天會(huì)更好！

女：接下來(lái)，有請(qǐng)海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產(chǎn)品經(jīng)理**對(duì)２０１０年海信冰箱新品進(jìn)行講解。男：掌聲歡迎！

男：再次掌聲感謝！

女：哇，海信冰箱今年的新品好漂亮?。?/p>

男：那當(dāng)然，海信冰箱質(zhì)量好，技術(shù)好，賣相好，我們的經(jīng)銷商朋友們更好。女：送我一臺(tái)。男：什么？

女：（伸出食指，渴望眼神，做可愛(ài)狀）男：不行！說(shuō)好了你是友情客串，不要報(bào)酬的。女：別那么小氣嘛！

男：這樣吧，你買的話，給你優(yōu)惠。女：能優(yōu)惠多少？ 男：你猜。女：３００？ 男：比這多。女：５００？ 男：比這還多。女：７００？！

男：打死我也不說(shuō)！還是讓我們?cè)俅握?qǐng)出***經(jīng)理，為我們宣讀本次會(huì)議的優(yōu)惠政策。

女：熱烈掌聲歡迎！男：再次掌聲感謝！

結(jié)束詞：

男：快樂(lè)的時(shí)光總是如此短暫，女：衷心的祝福卻是永遠(yuǎn)陪伴，男：讓我們共同記住這美好時(shí)光，女：讓我們相約明年，再次歡聚。男：最后祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！女：闔家幸福，多賺人民幣！合：謝謝大家，再見(jiàn)！

男：會(huì)議到此結(jié)束，答謝酒宴正式開(kāi)始。

第四篇：海信集團(tuán)及海信容聲冰箱有限公司簡(jiǎn)介

海信集團(tuán)及海信容聲冰箱有限公司簡(jiǎn)介

一、海信集團(tuán)簡(jiǎn)介：

海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。

海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)和智能信息系統(tǒng)技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局。2011年海信實(shí)現(xiàn)銷售收入716億元，在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列前茅。

海信擁有海信電器（600060）和海信科龍電器（000921）兩家在滬、深、港三地的上市公司，同時(shí)成為國(guó)內(nèi)唯一一家持有海信（Hisense）、科龍（Kelon）和容聲（Ronshen）三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)集團(tuán)。海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱、海信手機(jī)、科龍空調(diào)、容聲冰箱全部當(dāng)選中國(guó)名牌，海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱全部被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品，海信電視首批獲得國(guó)家出口免檢資格。

海信是國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)，國(guó)家創(chuàng)新體系企業(yè)研發(fā)中心試點(diǎn)單位，中宣部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委推舉的全國(guó)十大國(guó)企典型，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、國(guó)家863成果產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地、數(shù)字多媒體技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。海信在青島、深圳、順德、美國(guó)、比利時(shí)等地建有研發(fā)中心，初步確立全球研發(fā)體系?？茖W(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系，使海信的技術(shù)創(chuàng)新工作始終走在國(guó)內(nèi)同行的前列。

目前，海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地?fù)碛猩a(chǎn)基地，在全球設(shè)有15個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、海信容聲冰箱有限公司簡(jiǎn)介

●中國(guó)最大的白色家電產(chǎn)品制造與銷售企業(yè)之一。是海信科龍電器股份有限公司下屬最大的產(chǎn)品和銷售公司，負(fù)責(zé)冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。●中國(guó)最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一（成立于1984年）。

●中國(guó)目前規(guī)模最大的冰箱生產(chǎn)基地。

海信容聲冰箱有限公司是中國(guó)最大的白色家電產(chǎn)品制造與銷售企業(yè)之一，是海信科龍電器股份有限公司下屬最大的產(chǎn)品和銷售公司，負(fù)責(zé)冰箱、冷柜、洗衣

機(jī)等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。海信容聲是中國(guó)最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一，也是中國(guó)目前規(guī)模最大的冰箱生產(chǎn)基地，下設(shè)營(yíng)銷公司承擔(dān)海信容聲冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、生活電器等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃、終端推廣、售后服務(wù)等工作，是目前中國(guó)家電行業(yè)最優(yōu)秀的專業(yè)銷售公司。公司目前擁有員工兩萬(wàn)余名，具有年產(chǎn)冰箱1000萬(wàn)臺(tái)、冷柜100萬(wàn)臺(tái)、洗衣機(jī)200萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)產(chǎn)能，年銷售收入近100億元，擁有順德、揚(yáng)州、成都、營(yíng)口、南京、北京、湖州等八大生產(chǎn)基地，在全國(guó)設(shè)有38個(gè)營(yíng)銷分公司。

第五篇：海信空調(diào)變頻專家16年專注變頻 喬廟海信專賣店

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