第一篇：21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)

21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)

全球首富比爾?蓋茨曾說：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！卑⒗锇桶蛣?chuàng)始人馬云也曾說過：“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，五年之后你必定會后悔?！倍说脑掚m然有些絕對，但也反映了未來的趨勢。傳統(tǒng)商城的銷售正在被電子商務(wù)分流，電子商務(wù)未來會代替一部份傳統(tǒng)商城的功能。就目前的形勢來看，電子商務(wù)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)市場已是大勢所趨。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，隨著傳統(tǒng)市場競爭的逐漸增大，企業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，開辟新的增長極，挖掘贏利點，力求渡過金融危機(jī)。包括ZOL、太平洋等。正如熊曉鴿與馬化騰所預(yù)見：未來的電子商務(wù)一定是中國互聯(lián)網(wǎng)的最主流應(yīng)用。阿里巴巴、淘寶、易趣很大程度代替了傳統(tǒng)的商場與商貿(mào)公司，傳統(tǒng)的行業(yè)許多都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行商務(wù)拓展，垂直B2C的發(fā)展越來越好，紅孩子、樂友正發(fā)展成為母嬰用戶的虛擬商場、當(dāng)當(dāng)、卓越已成為主流的圖書銷售渠道之

一、VANCEL在男式襯衫領(lǐng)域已開辟了新天地，更有鉆石、化妝品、鮮花、電子產(chǎn)品和醫(yī)藥等行業(yè)也都進(jìn)駐電子商務(wù)，并且發(fā)展越來越迅猛。

據(jù)統(tǒng)計，我國目前的中小企業(yè)已超過4000萬家，數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的90%以上，由中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)的價值在GDP中所占的比重亦超過了50%。而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)由傳統(tǒng)的銷售、經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)向B2B企業(yè)電子商務(wù)平臺。在B2B電子商務(wù)平臺的條件下，全國各行各業(yè)的中小企業(yè)集聚一起，企業(yè)與商家之間通過平臺發(fā)布產(chǎn)品、尋求合作等方式來打開網(wǎng)絡(luò)市場，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，電子商務(wù)更加方便、快捷，優(yōu)勢也更加明顯。

隨著全國大批量商家的涌入，大型綜合性電子商務(wù)平臺競爭日益激烈，企業(yè)個體在電子商務(wù)市場中的地位和占有率也越來越小，競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場再次讓眾多企業(yè)商家一籌莫展。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和激烈的行業(yè)競爭形勢，使得越來越多的中小型企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)市場，并急切需求一批實戰(zhàn)型的電商人才。

未來社會，只要有網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)濟(jì)，就會有電子商務(wù)，三者相互依存，相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著時代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，電子商務(wù)的整個運營體系將越來越科學(xué)和完善，更加方便人類的生活。在電商誘人前景的影響下，E-boss行業(yè)無疑是趕上了發(fā)展的好時機(jī)。

第二篇：21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)

21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)

——比爾?蓋茨

兗州區(qū)電子商務(wù)協(xié)會簡介

兗州區(qū)電子商務(wù)協(xié)會是經(jīng)兗州區(qū)發(fā)改局倡議、在民政局注冊的非盈利機(jī)構(gòu)，目的在于聯(lián)合我區(qū)中小企業(yè)和電子商務(wù)服務(wù)商抱團(tuán)發(fā)展，資源共享。目前商務(wù)協(xié)會主要實施“雙十百千萬育人興企 推進(jìn)電子商務(wù)跨越發(fā)展”項目，助力兗州傳統(tǒng)中小企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

該項目主要實施電子商務(wù)促進(jìn)工程、兗州名品名企網(wǎng)銷工程、電子商務(wù)品牌培育工程、電子商務(wù)專題培訓(xùn)工程等四個工程，利用電子商務(wù)平臺(自有平臺+借力平臺)（阿里巴巴“產(chǎn)業(yè)帶”“特色館”)展示推廣我區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)網(wǎng)上營銷，擴(kuò)大兗州品牌在國內(nèi)外市場的知名度。創(chuàng)建電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，開展“兗州電子商務(wù)大講堂”專題系列培訓(xùn)，舉辦電子商務(wù)企業(yè)家沙龍，推廣電子商務(wù)理念，加強(qiáng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)與交流。發(fā)展電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)。圍繞擴(kuò)展電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，大力培育電子商務(wù)服務(wù)商，為中小企業(yè)提供設(shè)計、財務(wù)、運營、銷售、咨詢和平臺開發(fā)等服務(wù)。抓好我區(qū)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)、普及和電子商務(wù)技術(shù)的深化與應(yīng)用，打造一批在?。▏﹥?nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，培育一批商業(yè)模式成熟的電商龍頭企業(yè)，創(chuàng)辦一批特色鮮明的電子商務(wù)網(wǎng)店，建成一個產(chǎn)業(yè)集聚高的電子商務(wù)孵化園。

“雙十百千萬育人興企、推進(jìn)電子商務(wù)跨越發(fā)展”項目，實施計劃為四年：2014年5月份至年底為工程啟動階段。由濟(jì)寧市馨赟爾電子商務(wù)有限公司發(fā)起，聯(lián)合兗州區(qū)內(nèi)電商產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)、電子商務(wù)技術(shù)支撐公司組建兗州區(qū)電子商務(wù)聯(lián)盟，抱團(tuán)發(fā)展。搭建兗州區(qū)電子商務(wù)聯(lián)盟公共服務(wù)平臺，創(chuàng)辦電商協(xié)會。2015年為主體確定階段，電商聯(lián)盟、電商協(xié)會與兗州區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合，開展工作推進(jìn)試點。搭建“雙十百千萬育人興企工程推進(jìn)電子商務(wù)跨越發(fā)展”雛形，將工程設(shè)計企業(yè)、人才具體化。2016年為業(yè)務(wù)普及階段。依托區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展辦公室、共青團(tuán)兗州區(qū)委員會、商務(wù)局、人社局、經(jīng)信局、科技局以及工商聯(lián)合會、女企業(yè)家協(xié)會等單位社團(tuán)推廣點上經(jīng)驗，全面孵化成器。自2017年起為項目開始全面提升階段。在前幾年工作的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成具有區(qū)域特色的電子商務(wù)發(fā)展科學(xué)規(guī)范的運作模式，開始向省內(nèi)外推廣。

該項目對擴(kuò)消費、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、增就業(yè)、惠民生具有重要作用，是我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展和快速發(fā)展的重要“引擎”，對實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰籠換鳥和鳳凰涅槃具有重要意義。

第三篇：2013《商 務(wù) 網(wǎng) 站 設(shè)計》任務(wù)書

《商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計》任務(wù)書

一、課程設(shè)計目的1.通過本課程設(shè)計的實踐，使學(xué)生能夠根據(jù)Web網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計原理以及軟件工程的開發(fā)思想完成對企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的需求分析及規(guī)劃與設(shè)計；能夠使用HTML語言、CSS語言和Javascript語言完成對商務(wù)網(wǎng)站的前臺開發(fā)，包括網(wǎng)頁制作與腳本編寫等；能夠使用面向?qū)ο蟮臏y試方法實現(xiàn)對電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁測試與功能驗證；能夠使用LeapFTP等將企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布到IIS服務(wù)器上，并進(jìn)行遠(yuǎn)程定期備份與更新。

2.通過本課程設(shè)計的實踐，使學(xué)生能夠在“中小型”企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站仿真項目的實踐開發(fā)過程中主動去接觸和學(xué)習(xí)網(wǎng)站開發(fā)的新知識、新技術(shù)，樹立起主動學(xué)習(xí)、積極探索與大膽創(chuàng)新的工作態(tài)度，使學(xué)生對電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)流程有一個全面的認(rèn)識和掌握，提高學(xué)生在今后參與開發(fā)“中大型”實際電子商務(wù)網(wǎng)站項目和探索未知領(lǐng)域的能力與自信心。

3.通過本課程設(shè)計的實踐，使學(xué)生通過電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)認(rèn)識和了解軟件項目管理、團(tuán)隊合作、文檔編寫、口頭與書面表達(dá)的重要性。在開發(fā)過程中，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作與溝通交流的能力，培養(yǎng)學(xué)生查閱技術(shù)文檔資料和分析事務(wù)日志文檔的能力，培養(yǎng)學(xué)生實事求是、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致求精和守信負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)與職業(yè)素養(yǎng)。

二、課程設(shè)計內(nèi)容

以開發(fā)一個中小型規(guī)模的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站前臺為目標(biāo)，采用B/S軟件開發(fā)架構(gòu)和html、CSS及Javascript語言，按照規(guī)劃、分析、設(shè)計、開發(fā)、發(fā)布與維護(hù)的網(wǎng)站開發(fā)流程完成某公司商務(wù)網(wǎng)站前臺的開發(fā)任務(wù)，并按要求在網(wǎng)站開發(fā)完成后提交需求分析報告、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計方案及網(wǎng)站原型。任務(wù)一：網(wǎng)站需求分析

根據(jù)某公司用戶完整的交易流程和基本的需求描述對某公司商務(wù)網(wǎng)站的功能需求、性能需求、輸入輸出要求、數(shù)據(jù)管理要求、運行環(huán)境要求進(jìn)行分析，繪制DFD圖和E-R圖，編寫電子商務(wù)網(wǎng)站需求分析報告。

任務(wù)二：網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計

在結(jié)合現(xiàn)行網(wǎng)站主流設(shè)計方案及開發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)網(wǎng)站需求分析結(jié)果完成網(wǎng)站規(guī)劃（包括網(wǎng)站目的及功能定位、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)站技術(shù)解決方案、網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度安排、宣傳推廣方案、維護(hù)方案）及網(wǎng)站詳細(xì)設(shè)計（包括網(wǎng)站Banner條設(shè)計、網(wǎng)站導(dǎo)航條設(shè)計、首頁設(shè)計、其他頁面設(shè)計），并編寫完成網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計方案書。

任務(wù)三：網(wǎng)站的頁面制作與開發(fā)

根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計的結(jié)果，結(jié)合用戶需求，使用HTML、CSS和JS等語言開發(fā)制作完成網(wǎng)站各個頁面，其中，各個頁面的框架可以采用CSS+DIV結(jié)構(gòu)也可以采用表格來實現(xiàn)。任務(wù)四：網(wǎng)站的測試

根據(jù)軟件工程的單元測試和集成測試的原則，依次開展對網(wǎng)站各個頁面的測試及網(wǎng)站整體功能的測試工作，測試內(nèi)容包括：①測試網(wǎng)頁圖片及文字顯示是否能正常顯示，網(wǎng)頁布局、顏色及字體是否與預(yù)期目標(biāo)一致；②測試頁面中各個功能模塊是否正常；③測試各個頁面中的各個超級鏈接是否能正常鏈接；④監(jiān)測各個頁面從打開到正常顯示所花費的時間。運用Dreamweaver提供的站點報告測試功能，檢測網(wǎng)頁在六種不同版本的常用瀏覽器中的支持情況，并自動生成一份測試報告。任務(wù)五：網(wǎng)站的發(fā)布與維護(hù)

以一臺PC來構(gòu)建一個Web服務(wù)器(用系統(tǒng)自帶的IIS)，然后使用LeapFTP等將靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計課程網(wǎng)站發(fā)布到服務(wù)器上；最后在其他PC機(jī)的瀏覽器中輸入網(wǎng)站IP地址來訪問剛才發(fā)布的網(wǎng)站頁面，檢查是否能正確訪問。

三、課程設(shè)計過程與具體要求

1.學(xué)習(xí)課程設(shè)計任務(wù)書

學(xué)習(xí)研究課程設(shè)計任務(wù)書，按項目特點明確在開發(fā)中扮演的角色及承擔(dān)的職責(zé)（項目經(jīng)理、網(wǎng)站設(shè)計師、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站測試員、網(wǎng)頁美工、文檔編寫員等）。

2.確定目標(biāo)、初步方案，準(zhǔn)備、試用開發(fā)環(huán)境與工具

確定開發(fā)網(wǎng)站目標(biāo)及初步方案；選擇、準(zhǔn)備、試用開發(fā)平臺、交互網(wǎng)頁開發(fā)技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計工具及其他有關(guān)開發(fā)工具。

3.學(xué)習(xí)與搜集素材，借閱、購置必要的書籍與材料

根據(jù)自己設(shè)計的任務(wù)利用各種途徑（圖書館、因特網(wǎng)、書店、同學(xué)親友等）進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)并收集相關(guān)素材，包括精選、購置必要的書籍。

4.課堂與課下結(jié)合開發(fā)項目

因為需要自學(xué)和探索的內(nèi)容與軟件較多，每個學(xué)生要特別發(fā)揮積極主動精神投入課程設(shè)計和開發(fā)活動。除了實驗室正式安排的課程設(shè)計時間之外，學(xué)生需要充分利用好課余時間，自己有計算機(jī)的學(xué)生更要充分利用有利條件以取得盡可能好的開發(fā)成果，力爭獲得最大收益。

5.各階段的開發(fā)工作要求

1)選題（1人1題）、網(wǎng)站內(nèi)容及開發(fā)方案研討；開發(fā)計劃擬定。

2)同類著名網(wǎng)站瀏覽、分析；網(wǎng)站需求分析；網(wǎng)站原型確認(rèn)。

3)網(wǎng)站主頁設(shè)計及網(wǎng)頁組織研討。

4)交互網(wǎng)頁開發(fā)技術(shù)或其他專門開發(fā)技術(shù)或開發(fā)工具使用的研討。

5)網(wǎng)站原型集成測試、原型功能改進(jìn)與擴(kuò)充；開發(fā)文檔整理、匯總。

6)做好開發(fā)記錄、總結(jié)，做好同學(xué)間的交流與互助。

同學(xué)間可以互相研討、幫助，但必須獨立完成自己承擔(dān)的開發(fā)任務(wù)與文檔編制任務(wù)，不得抄襲他人成果。建議每個同學(xué)建立自己的開發(fā)記錄或日志。記錄的內(nèi)容可以包括:個人任務(wù)、計劃與進(jìn)度；相關(guān)學(xué)科與軟件工具學(xué)習(xí)內(nèi)容摘要與存在問題、難點；好的創(chuàng)意與建議；開發(fā)或?qū)W習(xí)心得；文檔草稿；重要信息與線索記錄等。這樣做可以有助于項目開發(fā)工作和自己的學(xué)習(xí)，也有助于最后完成個人課程設(shè)計報告。

四、課程設(shè)計交付成果說明

1.文檔：每個學(xué)生提交個人課程設(shè)計報告。內(nèi)容包括項目總結(jié)報告、軟件需求規(guī)格說明書、系統(tǒng)設(shè)計說明書、測試分析報告、用戶使用說明書等。

2.軟件：網(wǎng)站源代碼以及編譯后的可運行程序（以光盤或直接拷貝的形式進(jìn)行上交）。

五、考核方式與標(biāo)準(zhǔn)

1．考核方式

本次課程設(shè)計采用綜合評分的考核方式,按照考核標(biāo)準(zhǔn)對四部分內(nèi)容進(jìn)行綜合測評，其中平時考勤（10%），網(wǎng)站開發(fā)（50%），軟件開發(fā)文檔（20%），課程設(shè)計總結(jié)報告（20%）。最后根據(jù)總評成績按一定比例評出優(yōu)、良、中、及格和不及格五檔成績。

2．考核標(biāo)準(zhǔn)

（1）平時考勤（10%）：能否按時到指定實訓(xùn)場所進(jìn)行項目開發(fā)和文檔編寫，學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正。對缺勤三分之一者考核成績直接不及格，重修該課程設(shè)計內(nèi)容。

（2）網(wǎng)站開發(fā)（50%）：需求分析是否明確，設(shè)計方案是否合理，編寫思路是否清晰，網(wǎng)站功能是否完善、頁面設(shè)計是否美觀與有層次感，網(wǎng)站能否穩(wěn)定運行。

（3）軟件開發(fā)文檔（20%）：軟件開發(fā)文檔是否規(guī)范正確，系統(tǒng)設(shè)計框圖是否清晰詳盡。

（4）課程設(shè)計總結(jié)報告（20%）：課程設(shè)計總結(jié)報告撰寫是否規(guī)范、工作總結(jié)是否到位、報告上交是否及時。

編寫：管理科學(xué)與工程系

日期：2013年5月23日

第四篇：電商：電子商務(wù)存在價值

電商：電子商務(wù)存在價值

電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）以上電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。各國政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務(wù)不等同于商務(wù)電子化。

一般電子商務(wù)劃分為廣義和狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)活動；狹義電子商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動。無論是廣義的還是狹義的電子商務(wù)的概念，電子商務(wù)都涵蓋了兩個方面：一是離不開互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，沒有了網(wǎng)絡(luò)，就稱不上為電子商務(wù)；二是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的是一種商務(wù)活動。

定義是有，但是價值體現(xiàn)更為重要。

電子商務(wù)存在價值：

消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時間。在消費者信息多元化的21世紀(jì)，可以通過足不出戶的網(wǎng)絡(luò)渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然后再享受現(xiàn)場購物樂趣，已經(jīng)成為不少消費者習(xí)慣。

第五篇：品牌商如何做電子商務(wù)

品牌商如何做電子商務(wù)

作為品牌商必須深刻明確做電子商務(wù)的目的，不能盲目跟風(fēng)，需要想清楚做電子商務(wù)是為什么，對于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有沒有明細(xì)的思路，電子商務(wù)能在那些方面給予企業(yè)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上支持，如果沒有想好這些，頭腦一熱就不顧一切撲到電子商務(wù)去，最后的結(jié)果必然是慘痛的。那么怎樣做好電子商務(wù)呢，小編在這里給大家梳理一下電子商務(wù)能夠給企業(yè)那些幫助，希望能給品牌企業(yè)有所指引。

一.品牌形象展示

一個漂亮的官方旗艦店頁面設(shè)計，商品陳列整齊，圖片齊全精美，寶貝描述清楚詳盡，是基本的品牌展示，如果你的產(chǎn)品是針對某一細(xì)分人群，那就應(yīng)該按照這部分人群在色彩，照片拍攝的構(gòu)思，寶貝描述，產(chǎn)品定價上做精耕細(xì)作，模仿只是基本，要能做到你的網(wǎng)站點擊率轉(zhuǎn)換率和停留時間比同類目賣家優(yōu)質(zhì)，才能體現(xiàn)你的產(chǎn)品定位和差異化，給消費者更深的印象。

二.分銷功能

這是很多企業(yè)一定要明白的功能，不管是全網(wǎng)營銷還是天貓店+分銷，要根據(jù)自己的團(tuán)隊能力和企業(yè)目標(biāo)來制定，我個人不鼓勵廠家直接做直銷，一方面直銷競爭激烈，在同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的情況下只有價格戰(zhàn)是能夠快速見效，但是這種方式帶來的是在人工和推廣上的高額投入，等你完成目標(biāo)后你會發(fā)現(xiàn)你就是在跟淘寶打工，你的掙的錢與交給淘寶的錢將是差額巨大，分銷有兩種一種是全網(wǎng)營銷，一種是主做天貓加站內(nèi)分銷，下面分別論述：

1.全網(wǎng)分銷

全網(wǎng)分銷是指入駐各大網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)渠道全覆蓋形成品牌在曝光度的增加，多渠道帶來銷售量增加。我個人不鼓勵廠家各平臺開店而是有選擇的開一家店和大賣家或者平臺合作供貨，在熟練后在逐步開店。這樣雖然前期銷售量不可控，但是可以通過跟各個網(wǎng)絡(luò)平臺的合作更多的建立人脈，了解平臺規(guī)則及運營情況，了解客戶需求，掌握這些資料和數(shù)據(jù)后在決定是開店還是供貨，這樣的操作唯一的風(fēng)險就是回款因為各個渠道不一樣有點慢，自營一個店也可以根據(jù)銷量來控制成本。最終通過情況重點開發(fā)一些能出成績的網(wǎng)銷渠道，來達(dá)到整體業(yè)績完成。

2.天貓店+淘寶分銷

這個方式主要是針對天貓旗艦店+分銷平臺。利用淘寶的龐大賣家群和買家群來進(jìn)行零售，其重點是在分銷，就和您開一個實體店其實是為了招加盟連鎖一樣。如果自己做零售不做分銷，首先你的員工數(shù)會大幅上漲增加你的運營成本；其次激烈的零售競爭在天貓各個部門關(guān)系維護(hù)，推廣費用的大幅增長不是你找?guī)讉€人就能解決的；最后你的付出也只是增加一些你的曝光率和流量，銷售額是不是能夠達(dá)到預(yù)期還是靠你團(tuán)隊的管理，各部門協(xié)調(diào)，各項基本功的鍛煉。其中的難度超出一般老板的想象。而分銷的重點在于尋找好的分銷商，在活動支持，廣告支持，分銷定價，獎勵支持等方面制定完善的方案，開發(fā)本類目靠譜的零售商通過他們實現(xiàn)銷售額的增長，這點其實與傳統(tǒng)渠道開發(fā)有異曲同工之處，只是這種方式資金回款更快，銷售量增長更明顯。

三.線上線下渠道融合很多人可能會疑問做電子商務(wù)怎么和線下渠道建設(shè)有關(guān)系，其實這是很多人對電子商務(wù)理解的誤區(qū)，電子商務(wù)不光是銷售渠道扁平化，也是供應(yīng)鏈管理電子化的過程，企業(yè)在做電子商務(wù)一定要在企業(yè)內(nèi)部逐步實現(xiàn)電子化管理，才能達(dá)到線下渠道扁平化，線上與線下互動，通過客戶共享，利潤共分來實現(xiàn)線上線下渠道的融合，下面分開來講：

1.線下渠道扁平化管理

通過電子商務(wù)的使用廠家需要達(dá)到用電子工具直接掌控終端實體店，因為之前的層層代理既增加了流通成本還造成了倉儲擠壓，以產(chǎn)代銷的方式以及明顯不適應(yīng)市場需求，生產(chǎn)過剩給生產(chǎn)廠家和銷售方都帶來極大的風(fēng)險，通過電子商務(wù)網(wǎng)站直接管理各個實體店的采購和分銷，通過電子化實現(xiàn)渠道扁平化降低運營成本增加競爭力，通過在信息流，物流的速度加快提高工作效率降低庫存。

2.網(wǎng)絡(luò)與實體渠道融合很多廠家和品牌商把網(wǎng)絡(luò)零售與實體零售兩個渠道分開來做其實這是現(xiàn)階段最大的誤區(qū)，廠家品牌商在不是很強(qiáng)勢的情況下在兩條線獨立運營既大幅提高運營成本，又分散了品牌影響力和傳播力，還造成所謂的線上線下互搏。其根本原因是因為線上線下的運營成本不同，造成利潤不同，當(dāng)廠家品牌商實現(xiàn)線下渠道扁平化管理，倉儲物流成本大幅降低后其成本與線上不會相差太多，這就給線上線下同步打下基礎(chǔ)，為什么那些標(biāo)準(zhǔn)化高，品牌度高的品牌更容易做電商就是這個道理。而廠家在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)零售的同時抓住那些對實體店體驗需求的客戶為線下引流，與其他網(wǎng)銷賣家形成差異化競爭，在服務(wù)體驗和售后上形成競爭力，提升品牌形象。而這里有一個重點就是應(yīng)該是從一個區(qū)域運作。如果你上來

就做全國一方面投入產(chǎn)出比極高，一方面效果未必可控，而你利用大平臺的流量專注一個市或者一個省的引流，線上線下結(jié)合，運營成本會大幅下降，轉(zhuǎn)化率和回頭率會大幅上升，在解決好實體店與網(wǎng)銷利潤后完善服務(wù)流程，在逐步復(fù)制，當(dāng)時機(jī)成熟后就可以推出自己的官方商城或平臺，真正把線上線下渠道完全掌握在自己手中，創(chuàng)造行業(yè)品牌。這里需要重點提到的就是在ERP，CRM等電子系統(tǒng)應(yīng)用需要一定的投入，好的電子系統(tǒng)會事半功倍。

這三種方式總有一種時候廠家，千萬不要去給大平臺去做墊腳磚，不要迷信那些代運營公司因為他們只是在拿你的錢做資本運作，不要一天去燒幾千上萬的直通車因為你的付出和你的回報及不成正比，如果你真的想讓企業(yè)發(fā)展壯大做品牌是唯一出路，做品牌就必須在品質(zhì)和渠道建設(shè)上制定長遠(yuǎn)規(guī)劃且逐步執(zhí)行，不要被雙十一迷失眼，不要被淘寶一萬億忽悠那個和你沒有關(guān)系，你需要明白的是怎么結(jié)合自己優(yōu)勢利用這些平臺和工具把企業(yè)利益最大化，而不是盲目跟風(fēng)，為做淘寶而做淘寶，為一個虛偽的銷售額而不顧一切，沒有落地的品牌是浮云，大部分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售份額也不會超過50%，所以謹(jǐn)慎進(jìn)入電子商務(wù)，供應(yīng)鏈整合降低成本，多渠道運營增加銷售才是王道！

電子網(wǎng)照2013全面鋪開 或成B2B發(fā)展出路

2012年12月底，由中國電子認(rèn)證服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的以“依托電子認(rèn)證服務(wù)，保障電子商務(wù)安全”為主題的工作年會在北京舉行。

本屆年會的議題主要集中在如何通過電子認(rèn)證服務(wù)來保障電子商務(wù)安全，包括電子締約、電子保付、網(wǎng)上調(diào)解等全流程電子商務(wù)交易活動。與會專家及企業(yè)代表一致認(rèn)為，電子認(rèn)證是網(wǎng)絡(luò)信任體系建設(shè)的重要內(nèi)容，在電子商務(wù)方面發(fā)揮著重要作用，可以快速提升電子商務(wù)應(yīng)用水平。

互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，企業(yè)開展B2B電子商務(wù)已經(jīng)成為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在這一新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何讓網(wǎng)絡(luò)具有可信度，是保證網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)信息安全所面臨的重要挑戰(zhàn)。阿里巴巴自2002年3月推出誠信通以來一直致力于解決全世界公認(rèn)最難解決的中小企業(yè)貿(mào)易誠信問題。但在2009年和2010年發(fā)生的多起阿里巴巴會員欺詐案讓阿里巴巴的誠信服務(wù)體系陷入了危機(jī)，也令馬云不得不以高管引咎辭職的方式自暴家丑。阿里巴巴“欺詐門”在B2B電子商務(wù)業(yè)界引起了軒然大波，B2B即將沒落的謠言也被紛紛傳起。那么，為什么阿里巴巴的誠信通沒有真正的解決網(wǎng)絡(luò)誠信問題呢？

“類似阿里巴巴誠信通、慧聰買賣通等雖然采用第三方進(jìn)行企業(yè)信息認(rèn)證，但信息把關(guān)卻是由運營商自己完成，缺乏中立性；更為重要的是，因為線上信息發(fā)布和線下交易脫節(jié)，存在著信息不對稱的問題,即很多企業(yè)會員在網(wǎng)上發(fā)布的交易誠信信息光鮮亮麗，但是由于阿里巴巴等傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站無法提供類似淘寶B2C一樣的全流程在線交易，使得線下交易記錄不能浮出水面，欺詐門檻很低。因此誠信通等還無法在電子商務(wù)交易中起到有效的監(jiān)管和保障的作用。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著中國B2B電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B電子商務(wù)的誠信體系也需要進(jìn)一步的升級和完善。電子認(rèn)證聯(lián)盟合作提供的“電子網(wǎng)照”產(chǎn)品和服務(wù)，不僅可以確保網(wǎng)絡(luò)主體身份的真實性，還可以依據(jù)電子簽名技術(shù)幫助企業(yè)實現(xiàn)線上經(jīng)營活動所需的從網(wǎng)上締約、網(wǎng)上保付、網(wǎng)上調(diào)解等的全流程電子商務(wù)，使得B2B平臺上的商家無法作假，從而杜絕欺詐的發(fā)生。

采用電子認(rèn)證手段，可以做到全流程電子商務(wù)，有效解決網(wǎng)絡(luò)誠信，中國電子認(rèn)證服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長劉權(quán)認(rèn)為。按照工信部的規(guī)劃，十二五“電子認(rèn)證創(chuàng)新應(yīng)用”試點項目于2012年9月正式啟動，這標(biāo)志著電子認(rèn)證行業(yè)正式拉開了挺進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)的序幕。聯(lián)盟下屬的三十三家國內(nèi)第三方電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)與江蘇買賣網(wǎng)電子商務(wù)公司合作打造了CA買賣網(wǎng)全流程B2B電子商務(wù)平臺，并為會員企業(yè)配套推出了具有法律效力的第三方電子網(wǎng)照和數(shù)字證書。

“CA買賣網(wǎng)大力推廣電子認(rèn)證服務(wù)在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，聯(lián)合推出了電子商務(wù)領(lǐng)域的電子認(rèn)證聯(lián)合品牌-----企業(yè)電子網(wǎng)照，滿足廣大企業(yè)開展全程、安全的電子商務(wù)活動。并在部分地區(qū)試點獲得成功。企業(yè)申領(lǐng)和擁有電子網(wǎng)照可以提升企業(yè)誠信形象，表明具備開展經(jīng)認(rèn)可的全程電子商務(wù)活動的資質(zhì)和能力”CA買賣網(wǎng)總經(jīng)理曹暉表示，電子網(wǎng)照是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展真正電子商務(wù)交易的唯一網(wǎng)上執(zhí)照和網(wǎng)上公章，具備法律效力。

隨著電子商務(wù)時代的發(fā)展，為企業(yè)網(wǎng)上交易創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的誠信體系，真正提供全程網(wǎng)上交易、保障買賣雙方誠信安全是頭等大事。電子網(wǎng)照可以推動企業(yè)實現(xiàn)真正的B2B電子商務(wù)價值，提高企業(yè)的交易信用，為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，對我國整個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展將起到積極的作用。

B2B電子商務(wù)平臺成為中小企業(yè)的救命稻草

訂單難、議價難、生產(chǎn)難、融資難、收錢難、品牌塑造難，“六大難”束縛了這些中小企業(yè)的發(fā)展，這已經(jīng)足夠讓一些毫無抵抗力的企業(yè)選擇破產(chǎn)倒閉。面對外部宏觀環(huán)境的變化，各企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對，如何以更低的成本獲取更多的商業(yè)機(jī)會?

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會專家委員、華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官郭濤在接受記者采訪時曾表示，電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少了人力、物力，降低了成本。同時突破了時空限制，使交易活動更加方便快捷，大大提高了效率。

中小企業(yè)B2B網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷效果

中小企業(yè)使用B2B網(wǎng)絡(luò)的營銷效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通資訊網(wǎng)站。B2B平臺都有龐大的流量基礎(chǔ)，并且這些流量對于中小企業(yè)還有很高的精準(zhǔn)度。

筆者經(jīng)常使用華貿(mào)網(wǎng)，在華貿(mào)網(wǎng)供應(yīng)商無需交納任何會員費就可以享受其平臺提供的大量采購商資源，還可以免費利用先合的平臺進(jìn)行訂單操作和管理，免費向采購商展示資質(zhì)認(rèn)證和推介自己，免費發(fā)布公司簡介和產(chǎn)品信息，免費獲得國內(nèi)外行業(yè)最新動態(tài)和資訊。特別是華貿(mào)網(wǎng)的“關(guān)鍵詞排名”產(chǎn)品，一月才800元，一天就會有幾萬的點擊量，每月能夠帶來幾十筆訂單。

在B2B平臺上建立的獨立域名商鋪，有象征企業(yè)形象的獨立域名，完全可以像推廣企業(yè)網(wǎng)站一樣推廣。根據(jù)筆者經(jīng)驗，競價排名、SEO優(yōu)化、論壇推廣、郵件推廣、微博推廣、SNS推廣等等所有這些推廣手段，都可以用到在華貿(mào)網(wǎng)建立的商鋪上。

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程，只要能夠充分的利用這些信息和功能，就能為自己帶來越來越多的訂單。

B2B網(wǎng)站對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值

B2B網(wǎng)站匯聚了中小企業(yè)最全面的企業(yè)信息，流量龐大、權(quán)重高，中小企業(yè)發(fā)布的信息能夠很快被收錄。在華貿(mào)網(wǎng)，中小企業(yè)用戶供求發(fā)布的信息，一般百度當(dāng)天就能收錄，并且會給予很高權(quán)重，甚至能超越企業(yè)主站，排名第一。B2B網(wǎng)站對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說就是一座尚待開發(fā)的金礦。免費的廣告位、獨立域名的商鋪就是這座金礦中品味最高的礦石，開采出來對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值是不可估量的。

電子商務(wù)對企業(yè)的生產(chǎn)運作方式、生產(chǎn)周期、庫存等都會帶來巨大的影響。電子商務(wù)正成為中小企業(yè)“寒冬”中的救命稻草，有助于提升企業(yè)長期核心競爭力，在我國新一輪產(chǎn)業(yè)升級換代中保持競爭優(yōu)勢。