第一篇：羅蘭貝格報(bào)告-電信行業(yè)2020年展望

羅蘭貝格報(bào)告《電信行業(yè)2020年展望》 ? 面對(duì)在線平臺(tái)、服務(wù)以及智能手機(jī)、平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)電視提供商的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮

? 2020年時(shí)，歐洲電信運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售額跌幅最高將達(dá)20%，EBITDA降幅甚至達(dá)到40%

? 競(jìng)爭(zhēng)者為5大互聯(lián)網(wǎng)公司：亞馬遜、蘋(píng)果、Facebook、谷歌和微軟，他們?cè)谌驌碛?0億客戶

? 電信運(yùn)營(yíng)商必須精簡(jiǎn)他們的網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售以及服務(wù)模式，通過(guò)并購(gòu)或合資方式發(fā)掘增長(zhǎng)市場(chǎng)的潛力

2012 年3月9日，上海：電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在線平臺(tái)以及智能手機(jī)服務(wù)提供商對(duì)傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了強(qiáng)大沖擊，未來(lái)結(jié)果將極具戲劇化。羅蘭貝格因而開(kāi)展了 題為“電信行業(yè)2020年展望——電信運(yùn)營(yíng)商如何改變智能手機(jī)時(shí)代”的研究，并預(yù)測(cè)歐洲的電信業(yè)銷(xiāo)售額將下跌20%，EBITDA(稅息折舊及攤銷(xiāo)前利 潤(rùn))降幅甚至高達(dá)40%。要應(yīng)對(duì)這一情況，電線運(yùn)營(yíng)商必須調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)接入的核心業(yè)務(wù)，關(guān)注新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)模式。到2020年時(shí)，需要向基礎(chǔ)設(shè)施 投資6000億歐元，同時(shí)歐洲電信運(yùn)營(yíng)商需要調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整合，并建立新的合資企業(yè)。

“五大互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)向我們展示了如何做，”羅蘭貝格合伙人亞歷山大?達(dá)爾科(Alexander Dahlke)說(shuō)道，“只有專(zhuān)注于你的客戶，并堅(jiān)持分析他們的行為，這樣才可以在現(xiàn)在的數(shù)字世界獲得增長(zhǎng)，并提高你的市場(chǎng)份額。”

互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商正在爭(zhēng)奪歐洲電信商的市場(chǎng)份額

五 大互聯(lián)網(wǎng)公司——亞馬遜、蘋(píng)果、Facebook、谷歌與微軟——現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)擁有30億終端、電子商務(wù)、社交媒體、在線搜索以及內(nèi)容領(lǐng)域的客戶，而 且這一現(xiàn)狀呈上升趨勢(shì)。他們的成功商業(yè)模式主要基于強(qiáng)大的品牌、易操作的系統(tǒng)以及客戶數(shù)據(jù)的高級(jí)應(yīng)用。因此，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商正在給傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)巨大壓 力。

“雖然寬帶接入仍將是數(shù)字通信的基礎(chǔ)，但電信運(yùn)營(yíng)商必須更多地專(zhuān)注于客戶需求，這樣才能在市場(chǎng)上提供合適的解決方案，”達(dá)爾科解釋 道?！半m然寬帶接入量上升，但電信業(yè)核心業(yè)務(wù)正經(jīng)歷寬帶價(jià)格的下滑。顧客不在只是為互聯(lián)網(wǎng)接入付費(fèi)，他們還需要定制化并且易操作的通訊平臺(tái)與產(chǎn)品?！边_(dá)爾 科進(jìn)一步解釋道。

電信行業(yè)遭受銷(xiāo)售額的大幅下滑

歐洲電信業(yè)遭受了這一趨勢(shì)的嚴(yán)重打擊。羅蘭貝格專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2020年時(shí)，如果繼續(xù)沿用現(xiàn)有商業(yè)模式，行業(yè)銷(xiāo)售額將下跌20%，而EBITDA將下滑40%。

為 了應(yīng)對(duì)這一下滑趨勢(shì)，需要投資6000億歐元?！斑@將不僅僅是開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，”報(bào)告另一作者克里斯蒂安?霍夫曼(Christian Hoffmann)解釋道，“投資的主要

部分將用于開(kāi)發(fā)新的高速傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如光纖網(wǎng)絡(luò)和LTE(長(zhǎng)期演進(jìn))，從而應(yīng)對(duì)可以提供100兆傳輸量的供應(yīng)商 的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

未來(lái)商業(yè)模式

電信運(yùn)營(yíng)商需要精簡(jiǎn)并調(diào)整其商業(yè)模式，才能保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。羅蘭貝格專(zhuān)家描繪了三種情景：

局限于接入服務(wù)：這種情況下，電信運(yùn)營(yíng)商只提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行服務(wù)，幾乎不接觸終端客戶。相反地，云服務(wù)以及OTT供應(yīng)商需要提供他們的品牌服務(wù)。同時(shí)，電線運(yùn)營(yíng)商需要專(zhuān)注于他們的核心能力，而在創(chuàng)新以及產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，他們主要專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

超越接入服務(wù)：這種情況下，公司不僅提供他們自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)也通過(guò)與B2B2C和OTT供應(yīng)商的合作，提供增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)本身將成為一種商品，因此將與電信、有線以及設(shè)備業(yè)務(wù)分離。為了提高效率，銷(xiāo)售與服務(wù)將與網(wǎng)絡(luò)相剝離。

“OTT服務(wù)集團(tuán)”：全面整合的電信運(yùn)營(yíng)商正在進(jìn)入這一領(lǐng)域，他們具有以接入為中心的商業(yè)生態(tài)體系以及特有的B2B2C模式。利用強(qiáng)大的品牌，相比OTT供應(yīng)商，他們可以獲得更好的市場(chǎng)定位。只有很小一部分的區(qū)域性集團(tuán)可以通過(guò)合并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

“這三種情況都有可能發(fā)生，”達(dá)爾科總結(jié)道，“重要的是，企業(yè)需要專(zhuān)注于能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，實(shí)際評(píng)估公司的增長(zhǎng)機(jī)遇，精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)，并尋求整合機(jī)遇。這是他們向投資者提供可以信賴(lài)的商業(yè)模式的唯一方式。”

然而，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)接入將在歐洲電信業(yè)務(wù)中發(fā)揮重要作用。這一業(yè)務(wù)現(xiàn)在的銷(xiāo)售額為3000億歐元，三分之二來(lái)自移動(dòng)通信服務(wù)。這一銷(xiāo)售額將保持穩(wěn)定還是下跌，不僅取決于電信運(yùn)營(yíng)商的決策，同時(shí)還取決于未來(lái)法規(guī)環(huán)境。

2012年3月9日

第二篇：羅蘭貝格實(shí)習(xí)英文填寫(xiě)

羅蘭貝格實(shí)習(xí)英文填寫(xiě)：

As one of the most famous consulting companies in the world,I am always admiring your company.I am now majoring in finance in Chongqing University.During my outside-class time,I have tried many interships.I worked in Industrial Bank from February to March this year.Last year,I worked in Shenzhen Capital Group Co.Ltd for four months from September to December.All of these working experience helped me to know better of these industries,they also enriched my knowledge about finance and economics.As for students working,I have held the post of the vice-minister of Propaganda Department since September, 2012.This experience forstered my team-work spirit and improved my communicantion skills.Recently,I took part in a programme called “Cultural Finance” which was launched by Chongqing Bank.This programme aims at helping some minor and medium-sized enterprises to develop.Now we have three partners including me,there maybe other colleagues come to join us in the next coming process.We are responsible for the market researching,the questionnaire designing,information gathering,such as companies financial data and operation procedures, and we will also go out and interview the managers of the chosen companies.I have passed the CET-6 in my third year of my university life and I also had the BEC vantage(Business English Certificate Vantage)in 2010.Now I am preparing the BEC higher, all of those experience help me be good at communicating in English.During my spare time,I like reading,slow-running,climbing and playing badminton.I also like drawing,and I have won an award of “Excellent Drawing” in the competition of “Huashuo Chongda”.My personal characters are hard-working,persevering and patient.Thanks for providing us this chance!

第三篇：羅蘭貝格-文庫(kù)-外資企業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略

外資企業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略

中國(guó)市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，外資企業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略是怎樣的？外資企業(yè)又該如何最大程度的把握機(jī)遇？外資企業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略將決定著企業(yè)的未來(lái)，外資企業(yè)中國(guó)戰(zhàn)略的調(diào)整勢(shì)在必行。

近日，羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司發(fā)布的最新行業(yè)報(bào)告提供了答案。報(bào)告建議在華跨國(guó)企業(yè)采取品牌雙軌制戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡述應(yīng)該如何制定有效的品牌雙軌戰(zhàn)略。報(bào)告認(rèn)為，在考慮制定品牌雙規(guī)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題： 首先，企業(yè)是否該進(jìn)軍非傳統(tǒng)市場(chǎng)？一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)入非傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，但同時(shí)也面臨重重挑戰(zhàn)。那么，他們下一步是進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域還是聚焦本土領(lǐng)域？

其次，什么品牌結(jié)構(gòu)最適合他們？決定進(jìn)入新市場(chǎng)領(lǐng)域的企業(yè)也許需要新的品牌?，F(xiàn)有主打品牌在面向中端市場(chǎng)時(shí)不一定能成功，同時(shí)存在品牌稀釋和分拆的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須評(píng)估其品牌結(jié)構(gòu)的選擇，并決定是為現(xiàn)有品牌增加新的產(chǎn)品線(即單一品牌戰(zhàn)略)，還是引進(jìn)面向新市場(chǎng)的新品牌(即品牌雙軌戰(zhàn)略)。

與此同時(shí)，還得考慮的是產(chǎn)品供應(yīng)和價(jià)值鏈的最佳策略選擇是什么？采用雙品牌戰(zhàn)略的企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)方面擁有多種選擇。企業(yè)如何區(qū)分中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品？新的中端品牌是融入現(xiàn)有高端產(chǎn)品的價(jià)值鏈，還是建立新的獨(dú)立價(jià)值鏈？ 參考資料：人民網(wǎng)-國(guó)際金融報(bào) 《羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司:在華跨國(guó)企業(yè)品牌宜雙軌》

第四篇：[留學(xué)生求職] 一個(gè)gg的羅蘭貝格暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

[留學(xué)生求職] 一個(gè)gg的羅蘭貝格暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

寫(xiě)在總結(jié)之前：

認(rèn)識(shí)我的人都知道我是個(gè)說(shuō)話直白的人，這份總結(jié)就是對(duì)我的第一份暑期實(shí)習(xí)進(jìn)行一個(gè)條理盡量清晰的陳述。我想自己寫(xiě)這份總結(jié)有兩個(gè)目的吧：一是幫助自己梳理這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，再度挖掘自己所學(xué)到的一些東西，留作紀(jì)念；另一個(gè)目的就是和大家分享一點(diǎn)兒我的實(shí)習(xí)體會(huì)，也算作和大家的交流，希望對(duì)咨詢(xún)行業(yè)感興趣的人能夠通過(guò)這份總結(jié)對(duì)咨詢(xún)有個(gè)初步的了解（因?yàn)槲乙矂倓偨佑|這個(gè)行業(yè)沒(méi)有多久，所以大家通過(guò)這份總結(jié)最多也就是能有一個(gè)初步的了解，這還建立在我能夠把思想表述清楚的前提下??）

至于為什么我選擇把這份東西整理好貼出來(lái)，我想主要是受MCA一些畢業(yè)離校的人的影響吧，希望感興趣的人在看了之后有些感受和幫助就好了。我現(xiàn)在能做的微乎其微，但也算是做了，也盡力了。別的也就沒(méi)什么說(shuō)的了，下面我簡(jiǎn)單介紹一下這份總結(jié)的結(jié)構(gòu)，算做一個(gè)目錄吧： 申請(qǐng)實(shí)習(xí)2 實(shí)習(xí)過(guò)程 2.1 實(shí)習(xí)介紹 2.2 實(shí)習(xí)心得

2.2.1 Pyramid Thinking 2.2.2 Research 2.2.3 Data Analysis 2.2.4 Cold Call 1 申請(qǐng)實(shí)習(xí)

恩RB的實(shí)習(xí)申請(qǐng)大概是在三月中旬，掛在網(wǎng)上，要求是網(wǎng)上遞交簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)篩選后大概有70多人進(jìn)入面試（這個(gè)數(shù)字是我猜出來(lái)的，可信度待定吧）。面試就一輪，是一個(gè)大概2.5小時(shí)的群面（6人/組）：半小時(shí)的個(gè)人介紹+open questions，一個(gè)小時(shí)的Case Analysis，半小時(shí)的Presentation，最后半小時(shí)就是和面試官閑聊了~這是我參加的最久的一次面試，面之前覺(jué)得會(huì)很難搞，不過(guò)真正開(kāi)始了時(shí)間過(guò)得就很快了，沒(méi)多想什么。當(dāng)時(shí)的Case是關(guān)于XX行業(yè)的，有幾個(gè)問(wèn)題需要我們這個(gè)Team給出方案，具體就不說(shuō)了~面完我的感覺(jué)很一般，心里根本不知道能不能進(jìn)，最后結(jié)果出來(lái)了覺(jué)得就是自己撞了大運(yùn)了，真的是這樣。后來(lái)得知RB8月份的實(shí)習(xí)生選了7個(gè)，7月份的選了幾個(gè)我就不知道了。這個(gè)比例我想在咨詢(xún)行業(yè)算很高的了。這一部分其實(shí)我沒(méi)有什么能說(shuō)的，因?yàn)樽约翰](méi)有什么準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)，case去之前可能也就看了3、4個(gè)，最要感謝的是ZHR幫我做的Mock，讓我心里有了些底兒，還有幾個(gè)朋友給的建議也很有用，一并謝過(guò)哈。

這一次申請(qǐng)總結(jié)一下，我想最重要的就是心態(tài)了吧，很多東西越想抓住往往越容易失去，反倒是一個(gè)平常心很有利于你展現(xiàn)真實(shí)的自我，很多人都說(shuō)了很多關(guān)于面試的體會(huì)，我的體會(huì)概括一下就兩句話： Be yourself & Trust yourself 2 機(jī)會(huì)總是留給有所準(zhǔn)備的人（這句話我其實(shí)沒(méi)資格和大家說(shuō)，是說(shuō)給自己的，用來(lái)在不久的找工作日子里鞭策自己）實(shí)習(xí)過(guò)程 2.1 實(shí)習(xí)介紹

我不是很清楚別的公司是怎樣安排實(shí)習(xí)生的，RB這邊MS沒(méi)有什么特別的，就是直接上項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目就在office里邊做些零活，因?yàn)閷?shí)習(xí)期只有1個(gè)月，也就沒(méi)有安排什么很 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

正規(guī)的training。我的實(shí)習(xí)生活一直沒(méi)有在office里邊，不知道那邊的同胞們具體是怎樣度過(guò)的，也沒(méi)有體會(huì)到辦公室生活，小小遺憾吧。反正我平常就是聽(tīng)PM的話，有活干活沒(méi)活休息了。

我是在7月下旬接到公司電話問(wèn)我是否可以提前開(kāi)始實(shí)習(xí)，因?yàn)橛幸粋€(gè)項(xiàng)目需要人去support，我當(dāng)時(shí)一口答應(yīng)了，沒(méi)過(guò)2個(gè)小時(shí)PM就聯(lián)系上我跟我介紹了一下基本情況，然后就開(kāi)始干活了。這里關(guān)于我做的這個(gè)項(xiàng)目我也只能簡(jiǎn)單說(shuō)一下，是幫助某個(gè)地區(qū)的某個(gè)機(jī)構(gòu)做類(lèi)似于strategy planning的事情，需要我做的大部分工作是Research & Data Analysis & Cold Call。下面我就分點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下我對(duì)這些事情的感受吧：

2.2 實(shí)習(xí)心得

2.2.1 Pyramid Thinking 這一點(diǎn)并不是我做的事情，但卻是我感受最深刻的，是我通過(guò)自己做的事情總結(jié)出來(lái)的。這要感謝ZLY在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前就告訴我要做一個(gè)有心人，多總結(jié)多和PM溝通，收獲會(huì)更多；還要感謝River & YYy 姐姐給我的實(shí)習(xí)建議。

好了不多廢話談?wù)}，我個(gè)人理解所謂Pyramid Thinking 就是一種能夠分清主次并有所取舍的邏輯思維。通常都說(shuō)理工科學(xué)生邏輯思維比較強(qiáng)，這點(diǎn)我也這樣認(rèn)為（可以當(dāng)作我自戀一下呵呵），但是我確實(shí)發(fā)現(xiàn)在分清主次并做出適當(dāng)?shù)娜∩徇@一點(diǎn)上理工科學(xué)生做得并不是很好，恩，至少我發(fā)現(xiàn)自己是這樣，我想是這個(gè)原因：通常理工科學(xué)生由于思維慣性?xún)A向于嚴(yán)謹(jǐn)，希望什么事情都有個(gè)因果關(guān)系或者邏輯推導(dǎo)，往往這樣子能夠幫助你很好的理清邏輯，好一些的時(shí)候也能看出主次（這種大局觀其實(shí)對(duì)任何人來(lái)講都不好培養(yǎng)，可能多積累經(jīng)驗(yàn)并輔以思考最重要了），但是在追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候所謂的二八原則就會(huì)與此產(chǎn)生矛盾，即consulting里邊常說(shuō)的80%clear & 20%vague。你必須在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候放棄一些你已經(jīng)擁有的東西，這樣你才能切換視角去看別的東西，才有可能go deep 并有所發(fā)現(xiàn)。

大家可以想象一下金字塔是什么樣子的，我不知道古人具體是怎么建造金字塔的，但我想順序應(yīng)該是先把第一層也就是面積最大的那層蓋好再來(lái)蓋第二層，依次往上建造。而對(duì)應(yīng)到Pyramid Thinking 里邊就是先從大范圍著手思考問(wèn)題的各個(gè)需要考慮的方面（這一步也很重要，也就是先要確定你的建造范圍，千萬(wàn)不能從一開(kāi)始就有所疏忽遺漏，否則后面的工作就沒(méi)什么意義了），這一步主要是橫向的思考不用go deep，這個(gè)“地基”建立好之后就要有一種大局觀，選出你需要舍棄的一些東西，即縮小你考慮的范圍，換句話說(shuō)也就是更加focus到某些因素上面 準(zhǔn)備go deep，即準(zhǔn)備建第二層的金字塔。我想這是一個(gè)縮小與放大同時(shí)進(jìn)行的工作，大家都玩過(guò)google earth，其實(shí)它雖然每一步都是在做放大的工作，同時(shí)它也在每一步都舍棄了很多區(qū)域（縮?。仓挥羞@樣你所看到的東西才越來(lái)越清楚，才會(huì)越來(lái)越接近你的Target。

恩，關(guān)于Pyramid Thinking我能說(shuō)出來(lái)的也就這些了，因?yàn)槲沂峭ㄟ^(guò)case總結(jié)出來(lái)的，沒(méi)辦法結(jié)合實(shí)際的case來(lái)說(shuō)這些東西，可能比較晦澀。個(gè)人想法，僅供參考吧呵呵。

2.2.2 Research 恩，從現(xiàn)在開(kāi)始每一個(gè)內(nèi)容都是我實(shí)實(shí)在在做過(guò)的事情，先說(shuō)Research，好像大部分公司里邊都喜歡這么叫，我其實(shí)更喜歡叫它google。通常做一個(gè)項(xiàng)目需要分析很多問(wèn)題，而呈現(xiàn)你分析問(wèn)題的結(jié)果的方式就是遞交研究分析報(bào)告。做一個(gè)報(bào)告需要有很多信息，你要想盡一切辦法去獲取你想要的信息，目前我接觸的情況看來(lái)大部分信息要從網(wǎng)絡(luò)獲取，于是我稱(chēng)Research 為google。

但這絕對(duì)不等于說(shuō)research就是從google上面找東西，最開(kāi)始我曾經(jīng)錯(cuò)誤的這樣認(rèn)為也這樣做，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣找到的東西實(shí)在比較2，效率也低的可以。慢慢地我發(fā)現(xiàn)其實(shí)做research它需要考驗(yàn)?zāi)愕膸讉€(gè)能力： 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

首先是一個(gè)規(guī)劃能力或者叫做架構(gòu)能力，比如說(shuō)讓你做一個(gè)地區(qū)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析報(bào)告，那么你首先要設(shè)計(jì)一下如何去做這個(gè)事情。好的設(shè)計(jì)方案確實(shí)能夠事半功倍。我摸索出來(lái)的方法概括一下可以分為三個(gè)步驟：首先應(yīng)該明確這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“概念”，即對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有一定程度的了解。然后根據(jù)你的了解判斷出這份報(bào)告應(yīng)該涵蓋哪些內(nèi)容。進(jìn)而根據(jù)你想要的內(nèi)容來(lái)想出獲取這些內(nèi)容的途徑。

另外我覺(jué)得research 考察的就是快速獲取信息的能力吧。畢竟很多信息你需要在google里邊海搜，這就需要你能比較快的捕捉到想要的信息，那對(duì)你的閱讀速度是有一定要求的。這個(gè)看似沒(méi)什么，但真正感受一下可能就會(huì)明白了。

其實(shí)在做research的時(shí)候很多情況下按照你想的途徑是無(wú)法獲取到你想要的信息的，這個(gè)時(shí)候我想是最考驗(yàn)分析解決問(wèn)題的能力的：一種情況下是你的approach 有問(wèn)題，需要改進(jìn)；一種情況就是這種信息真的是極不好搞，我通常采取的辦法就是替代法，看看有沒(méi)有什么相關(guān)的信息可以間接的推出我想要的東西，或者從側(cè)面說(shuō)明一些問(wèn)題；當(dāng)然還有一種情況就是我give up，實(shí)在是找不到了，我也就沒(méi)辦法了，問(wèn)PM看他有什么想法~ 恩，可能有人會(huì)問(wèn)在research的時(shí)候有沒(méi)有什么捷徑或者技巧，我覺(jué)得沒(méi)有，最強(qiáng)大的技巧就是多練習(xí)，另外就是先了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)真的對(duì)你高效有質(zhì)量的完成任務(wù)有很大幫助。除此之外，我總結(jié)了在google時(shí)的幾點(diǎn)算是tips：如果找的東西專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)或者需要數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，通常行業(yè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)雜志期刊以及一些數(shù)據(jù)庫(kù)是很好的source；而如果查找的東西是新聞性質(zhì)或者概念性質(zhì)或者你自己都不清楚的東西，那么google一下也很容易得到；如果查找的東西是一些你覺(jué)得不可能在網(wǎng)上搞到的，那么就leverage 你周?chē)馁Y源吧，這點(diǎn)其實(shí)很重要，但我做的相當(dāng)一般了??

2.2.3 Data Analysis 恩，其實(shí)所謂的Data Analysis在我接觸的方法里邊大部分都是用Excel來(lái)處理數(shù)據(jù)，把這個(gè)軟件玩熟了確實(shí)能大大地提高你的辦事效率。而我接觸到的分析方法通常都是用一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)衡量產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的表現(xiàn)，也就是在X-Y平面圖里邊找找極值點(diǎn)或者拐點(diǎn)一類(lèi)的東西，另外可能就是結(jié)合BCG矩陣來(lái)判斷一些事情。通常上面說(shuō)的判斷方法和決策都是PM做的，我只需要把分析得到的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給他，我曾嘗試著按照上面說(shuō)的東西去看行業(yè)表現(xiàn)，和PM得出的最后結(jié)論是差不多的，跟他討論過(guò)，他基本上是結(jié)合一些基礎(chǔ)經(jīng)典的分析方法來(lái)看這些數(shù)據(jù)的。不過(guò)這些都是相當(dāng)基礎(chǔ)的二維數(shù)據(jù)分析工作，更高級(jí)的我還沒(méi)接觸過(guò)。這部分就是這些，自己的Excel水平實(shí)在一般，還要多練習(xí)。

2.2.4 Cold Call 恩這個(gè)事情我接觸的時(shí)間不長(zhǎng)，我的理解就是以某種角色給你需要獲取信息的對(duì)象打電話以獲取有價(jià)值的信息。通常在打這種電話前我會(huì)先設(shè)定清楚自己的角色，然后明確自己想要獲取的信息，再根據(jù)想要獲取的信息設(shè)定幾個(gè)問(wèn)題準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)。有點(diǎn)兒類(lèi)似申請(qǐng)出國(guó)的向教授套詞。恩，這個(gè)事情我也是覺(jué)得要多練習(xí)才有可能進(jìn)步得快，技巧么，就是先理清楚你的發(fā)問(wèn)結(jié)構(gòu)，要逐漸deep；另外就是要有一定的敏感度，要善于從對(duì)方的口吻中捕捉信息了，我覺(jué)得這種敏感度是因人而異的，我總覺(jué)得記者可能更擅長(zhǎng)這個(gè)；除此之外一定要尊重對(duì)方了。更多的體會(huì)我還沒(méi)有，因?yàn)槲掖虻拇螖?shù)也不多，而且問(wèn)的東西沒(méi)有太大的難度。但總聽(tīng)說(shuō)這項(xiàng)技能在consulting里邊很重要，我想自己可能出于超級(jí)初級(jí)水平，還要多練習(xí)。

恩，以上就是我的實(shí)習(xí)總結(jié)了，不知道是不是跟以往寫(xiě)東西一樣越寫(xiě)越水，我也實(shí)在不想回頭再檢查一遍錯(cuò)別字之類(lèi)的東西了，主要我也是有些餓了，如果有機(jī)會(huì)的話我再修改吧。

第五篇：華為展望電信行業(yè)下一個(gè)十年

華為展望電信行業(yè)下一個(gè)十年

層見(jiàn)迭出的技術(shù)變革和信息化浪潮，驅(qū)動(dòng)著電信行業(yè)保持了二十年的高速增長(zhǎng)。然而，一個(gè)電信滲透率飽和的時(shí)代即將來(lái)臨，電信業(yè)將面臨一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。2010伊始，展望新的十年，電信行業(yè)如何改變才能適應(yīng)新時(shí)期的要求？通過(guò)“四個(gè)超越”，電信行業(yè)將收獲又一個(gè)高速成長(zhǎng)的十年。

1.超越人口，發(fā)展用戶 —— 物聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)一扇新的大門(mén)

移動(dòng)通訊和Internet的快速發(fā)展，驅(qū)動(dòng)“地球村”的到來(lái)。在部分發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，移動(dòng)通信滲透率已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)100%，在未來(lái)兩年，移動(dòng)用戶將達(dá)到50億，網(wǎng)絡(luò)即將覆蓋超過(guò)80％的全球人口。

但是，僅僅實(shí)現(xiàn)“人”的連接和“人”的智能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今天，人類(lèi)還面臨著很多共同的問(wèn)題：能源短缺的同時(shí)存在大量的能源浪費(fèi)。物聯(lián)網(wǎng)就是在這種背景產(chǎn)生的，物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是把ICT技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)中去，通過(guò)ICT技術(shù)實(shí)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的“智能感知和智能控制”，從而達(dá)到“提升效率、科學(xué)決策、節(jié)能環(huán)保、節(jié)約成本”的目的，推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)從E社會(huì)（電子社會(huì)）向U社會(huì)（泛在社會(huì)）的升級(jí)和發(fā)展。

物聯(lián)網(wǎng)給通信、IT等產(chǎn)業(yè)描繪了一幅前所未有的藍(lán)圖。據(jù)預(yù)測(cè)，2020年，物物互聯(lián)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有人與人的通信互聯(lián)比例將達(dá)到30：1，從60億人口擴(kuò)展到500億乃至上萬(wàn)億的機(jī)器和物體，為電信業(yè)打開(kāi)了一扇新的大門(mén)，是電信業(yè)“超越人口，發(fā)展新用戶”的基礎(chǔ)。

2.超越語(yǔ)音，發(fā)展業(yè)務(wù) —— 移動(dòng)寬帶驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新的引擎

語(yǔ)音業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)100年的發(fā)展，特別是近10年移動(dòng)通訊的發(fā)展，語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入已經(jīng)進(jìn)入飽和甚至日趨下滑的軌道：五年來(lái)，西班牙全國(guó)固定話音收入下降15%，移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率由04年的17.5%降低到09年的1%；即使是以印度為代表的新興市場(chǎng)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商08年RPM（每分鐘收入）同比07年下降了50%。

與此同時(shí)，移動(dòng)寬帶則迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期，它將把人類(lèi)社會(huì)帶入到一個(gè)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的新高度：未來(lái)5年，移動(dòng)寬帶用戶將實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)，達(dá)到30億的規(guī)模。今天，以HSPA/LTE為代表的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，已經(jīng)具備支撐移動(dòng)寬帶發(fā)展的性?xún)r(jià)比；以“Widget”為代表WOA技術(shù)基本上能夠把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和行業(yè)業(yè)務(wù)搬到手機(jī)上，極大地豐富移動(dòng)寬帶的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，但仍然有許多挑戰(zhàn)需要解決，例如智能終端高昂的價(jià)格就是制約移動(dòng)寬帶普及的瓶頸之一。

目前，以寬帶體驗(yàn)為中心、包含“終端、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)”的開(kāi)放生態(tài)環(huán)境已現(xiàn)雛形。隨著流量和成本的挑戰(zhàn)逐步被克服，可以預(yù)見(jiàn)，移動(dòng)寬帶將成繼固定寬帶之后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最重要力量，超越語(yǔ)音發(fā)展業(yè)務(wù)，能夠幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

3.超越管道，發(fā)掘價(jià)值 —— 云計(jì)算的商業(yè)模式帶來(lái)新的機(jī)遇

寬帶的普及為云計(jì)算提供了最基礎(chǔ)的保障；以“信息電廠”形式出現(xiàn)的云計(jì)算，正在顛覆傳統(tǒng)的軟件、硬件和媒體的商業(yè)模式，即用戶從“購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”到“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”轉(zhuǎn)變。這種商業(yè)模式的變化正在重新劃分產(chǎn)業(yè)的格局，Google通過(guò)App Engine實(shí)現(xiàn)軟件和業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、部署和運(yùn)營(yíng)，軟件開(kāi)發(fā)商和用戶都不再需要購(gòu)買(mǎi)任何硬件設(shè)備和平臺(tái)軟件，將對(duì)傳統(tǒng)硬件和軟件的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生沖擊。

云計(jì)算的發(fā)展為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)發(fā)展契機(jī)：一方面云計(jì)算將凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的重要性，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展；更重要的是云計(jì)算服務(wù)需要“安全和可信”的服務(wù)提供商。運(yùn)營(yíng)商切入云計(jì)算市場(chǎng)，以安全可靠和海量計(jì)算存儲(chǔ)為基礎(chǔ)，以數(shù)字超市模式整合業(yè)界內(nèi)容和應(yīng)用，形成新的業(yè)務(wù)和體驗(yàn)，給客戶提供新的價(jià)值，并且能夠充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和用戶優(yōu)勢(shì)；并且，依靠基于位置和用戶體驗(yàn)而獲取的可信賴(lài)的隱形資產(chǎn)和巨大的用戶資產(chǎn)，通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)挖掘和廣告平臺(tái)，采用新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)流量創(chuàng)造價(jià)值。

云計(jì)算的市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，未來(lái)5年，云計(jì)算的市場(chǎng)空間將超過(guò)2000億美元。云計(jì)算將成為運(yùn)營(yíng)商重要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向之一，實(shí)現(xiàn)“超越管道，延伸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值”。

4.超越行業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè) —— 家庭網(wǎng)絡(luò)的革命性體驗(yàn)帶來(lái)新的市場(chǎng)

眾所周知，“數(shù)字音樂(lè)”的新體驗(yàn)，MP3等音樂(lè)模式顛覆了CD以及音樂(lè)發(fā)行產(chǎn)業(yè)，即用戶體驗(yàn)的革命顛覆了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。隨著寬帶滲透提升，家庭網(wǎng)絡(luò)將帶來(lái)怎樣的用戶體驗(yàn)的革命？

我們先看一下家庭網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成：第一是以電視屏幕為主導(dǎo)的視音頻娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)，第二是以PC和手機(jī)為主導(dǎo)的通訊網(wǎng)絡(luò)，第三是傳感網(wǎng)絡(luò)，第四是視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，第五是家居網(wǎng)絡(luò)，第六是互聯(lián)與控制網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)六個(gè)組成部分中，首當(dāng)其沖發(fā)生革命性變化的是“電視屏幕”，“On-Line和On-Demand”將帶給消費(fèi)者全新的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以自由地選擇內(nèi)容。

鮑爾默在2009年6月表示，傳統(tǒng)媒體有可能在10年內(nèi)消失，并被完全基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容取代。歐盟在《Internet of 2020》中指出，2020年，只有孤島地區(qū)需要廣播電視，其他將全部是基于Internet的。家庭網(wǎng)絡(luò)是“三網(wǎng)融合”的主要陣地。電信網(wǎng)的“雙向和高帶寬”特性，在三網(wǎng)融合中處于有利地位，為運(yùn)營(yíng)商“超越電信，進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)”提供了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇。

展望下一個(gè)十年，“四個(gè)超越”將幫助運(yùn)營(yíng)商突破“人口、語(yǔ)音、管道、行業(yè)”的天花板，把電信行業(yè)帶到新高度。但是，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)超越”是長(zhǎng)期的和艱難的，特別是海量終端和海量數(shù)字內(nèi)容帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)流量成百倍的增長(zhǎng)，其中，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量將增長(zhǎng)上千倍，帶寬、成本將會(huì)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。華為將一如既往地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、架構(gòu)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，制定面向未來(lái)的Single網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。