第一篇：歐企在中國的文化因素思考

歐企在中國的文化因素思考：法波的個(gè)案

（請(qǐng)大家在下周一進(jìn)行發(fā)表，每個(gè)同學(xué)都需要做成PPT。）

案例導(dǎo)讀

本案例描述了歐洲知名企業(yè)法波集團(tuán)在中國市場(chǎng)的國際化經(jīng)營歷程，解釋了合資企業(yè)——法波堅(jiān)石成立以來取得豐碩成果的深層次原因。然而，這些成就的取得也不是一帆風(fēng)順的，其中經(jīng)歷了雙方的辛勤工作以及持續(xù)的相互適應(yīng)。本文對(duì)法波集團(tuán)的發(fā)展歷程以及國際化之路進(jìn)行了詳細(xì)描述之后，聚焦于在中國市場(chǎng)的經(jīng)營情況，法波堅(jiān)石從成立到成功的道路以及未來企業(yè)文化發(fā)展的前景。具體而言，該案例詳細(xì)講述了歐洲與中方合作伙伴的首次正面交鋒，例如他們?nèi)绾谓⑾嗷サ男湃危绾沃贫ㄔ敿?xì)的商業(yè)規(guī)劃。同時(shí)，還涉及了法波堅(jiān)石成立與發(fā)展過程中，組織結(jié)構(gòu)、人事交流與溝通、品牌化、服務(wù)與自我實(shí)現(xiàn)、人力資源等方面的問題以及解決過程。

十月的一個(gè)下午，走進(jìn)位于佛羅倫薩的法波電子控股集團(tuán)總部大廈時(shí)，外面正下著小雨。從外面進(jìn)來的時(shí)候，還感覺到有一絲寒冷，但是進(jìn)入大廈發(fā)現(xiàn)，里面卻溫暖如春。此行目的是來訪談法波電子總裁戴維·拉莫先生，說明來意之后，我被安排到了大廈一層等候室。周圍身著套裝、休閑裝的人們來來往往，但并沒有破壞房間的這份寧靜。環(huán)顧四周，我的目光落在了一本書上，該書收集了大部分歐洲知名品牌。輕輕翻開之后，法波電子控股集團(tuán)首先映人眼簾。我之前在佛羅倫薩設(shè)計(jì)中心了解到，法波電子控股集團(tuán)是一家創(chuàng)新與設(shè)計(jì)導(dǎo)向型公司。在瀏覽該公司網(wǎng)站時(shí)，我一直思索，法波集團(tuán)如何從生產(chǎn)電子小產(chǎn)品的作坊，成長為全球知名品牌?為什么在中國也能取得如此巨大的成就?。

眾所周知，中國市場(chǎng)正在迅速崛起，受到了很多國外企業(yè)的關(guān)注，但是由于他們對(duì)中國商業(yè)環(huán)境缺乏系統(tǒng)了解，來到中國之后卻舉步維艱。而如今，法波電子控股集團(tuán)被視作跨國公司中國化經(jīng)營的成功典范，廣受他人效仿。人們不禁會(huì)問，法波電子是誰?為何能在中國取得如此之大的成就?戴維·拉莫先生將為我們講述法波電子控股集團(tuán)的故事。

法波電子的發(fā)展歷程

1936年，法波電子控股集團(tuán)(后簡稱法波電子)成立于意大利佛羅倫薩，前身是一家生產(chǎn)小電器的小作坊。創(chuàng)立者法波·維比特的雄心壯志使當(dāng)初的小作坊成長為如今擁有3 500多種產(chǎn)品，子公司以及分支機(jī)構(gòu)遍布全球55個(gè)國家的企業(yè)集團(tuán)，歷經(jīng)四任領(lǐng)導(dǎo)者。截至2009年，法波電子年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到3．5億歐元，擁有5 000多名員工，其中一半在意大利工作，一半在其他國家工作。

法波電子子公司以及分支機(jī)構(gòu)達(dá)22家之多，核心業(yè)務(wù)涉及范圍較大的電子設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，如電子材料和線路防護(hù)物、照明設(shè)備、聲控與數(shù)字連接器、導(dǎo)線管、電子設(shè)備等，這些先進(jìn)技術(shù)為諸多家庭、企業(yè)及公共空間提供了舒適安全的解決方案。

法波電子的國際化道路

法波電子的國際化道路開始于20世紀(jì)60年代，他們?cè)谡碱I(lǐng)了絕大部分意大利市場(chǎng)后，決定開拓意大利以外的市場(chǎng)。通過不懈的努力，法波電子在1968年與一家德國電子公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其國際化擴(kuò)張?zhí)峁┝瞬簧賻椭?0世紀(jì)90年代法波電子陸續(xù)進(jìn)入了葡萄牙、法國、摩洛哥、阿根廷以及巴西等國家。目前，不僅在意大利本地市場(chǎng)擁有了約50％的份額，而且還在法國、葡萄牙、摩洛哥、德國、中國、突尼斯等多個(gè)國家設(shè)立了國際代表處、分支機(jī)構(gòu)以及生產(chǎn)工廠。

盡管意大利目前還是法波電子最大的市場(chǎng)，但是由于該市場(chǎng)趨于成熟，已經(jīng)沒有太大的成長潛力。從20世紀(jì)90年代起，法波電子開始把戰(zhàn)略焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他未成熟市場(chǎng)，主要考慮到以下兩個(gè)原因：一是這些新興市場(chǎng)生產(chǎn)成本低下，容易對(duì)法波電子形成較大的威脅，只有尋求具有更大競爭力的地區(qū)，才能開展大規(guī)模低成本生產(chǎn)；二是這些新興市場(chǎng)具有良好的銷售前景，擁有巨大的增長潛力，因此這些地區(qū)也可以當(dāng)做法波電子的目標(biāo)市場(chǎng)，而不僅僅是生產(chǎn)中心。另外，法波電子已經(jīng)積累了大量的市場(chǎng)和行業(yè)知識(shí)，這是新興市場(chǎng)所不具備的，因此有助于其實(shí)施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。

根據(jù)法波電子的經(jīng)驗(yàn)，不同國家擁有不同的自身特點(diǎn)。例如，巴西擁有幾千個(gè)稅種，這是進(jìn)入巴西市場(chǎng)的首要考慮因素，而在摩洛哥稅收就不再是主要考慮因素。因此，法波電子認(rèn)為進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，尋求本地合作伙伴非常重要。只有無法尋找到合適的本地合作伙伴時(shí)，法波電子才會(huì)獨(dú)闖該市場(chǎng)，比如秘魯就是非常典型的例子。

對(duì)于法波電子來說，選擇合作伙伴時(shí)，雙方具有共同的價(jià)值觀以及相似的經(jīng)營領(lǐng)域尤為重要。有時(shí)候，尋求合適的合作

伙伴需要依靠一定的機(jī)遇與巧合。例如，法波電子拓展摩洛哥市場(chǎng)就是如此。在一次商務(wù)旅行中，戴維．拉莫先生認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，他們相處非常融洽，彼此產(chǎn)生了合作意愿。

法波堅(jiān)石：法波電子的中國化之路

法波電子進(jìn)入中國市場(chǎng)，機(jī)遇性與目的性兼具。一方面，中國市場(chǎng)是他們不愿意錯(cuò)失的良機(jī)；另一方面，他們又不想單槍匹馬闖人中國市場(chǎng)，倒不是擔(dān)心資金或者技術(shù)方面的問題，而是在采取何種銷售與市場(chǎng)手段上還猶豫不決。因此，法波電子在旅華意大利人的幫助下，列出了一個(gè)潛在合作伙伴名單。對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析之后，法波電子控股集團(tuán)與這些潛在合作伙伴進(jìn)行了聯(lián)系，最后選擇了位于浙江寧波市的一家民營企業(yè)——堅(jiān)石電子有限公司(后簡稱堅(jiān)石電子)，開始了這樁跨國“婚姻”，選擇堅(jiān)石電子的主要目的是他們具有良好的行業(yè)背景與商業(yè)政策。

1996年，意大利的法波電子控股集團(tuán)與中國的堅(jiān)石公司聯(lián)合成立了一家合資企業(yè)——法波堅(jiān)石電子有限公司(后簡稱法波堅(jiān)石)，其中55％的股份屬于法波電子，45％屬于堅(jiān)石公司。法波電子控股集團(tuán)總裁戴維·拉莫先生全程參與了合資公司的組建。從起初尋找潛在合作伙伴，到后來拜訪、評(píng)價(jià)有潛力的中方合作者，再到最后與堅(jiān)石電子確定了合作關(guān)系，整個(gè)過程中他都積極參與，建立并加深了雙方的私人關(guān)系以及相互信任。

1997年3月10號(hào)，法波堅(jiān)石在浙江省寧波市舉行了首家工廠的奠基儀式；截至2009年，在寧波市已經(jīng)擁有了三家工廠，占地面積達(dá)到10萬平方米，雇用了2 500多名中國員工。2001年8月，在上海成立了中國商業(yè)與營銷總部，擁有38家商業(yè)代表團(tuán)，2000家經(jīng)銷商與批發(fā)商。2007年，銷售額達(dá)到1．6億元人民幣。從1997年起，質(zhì)量、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新就被視作法波堅(jiān)石的制勝法寶。到2009年，擁有了80多項(xiàng)國家級(jí)專利發(fā)明，所有的生產(chǎn)工廠都通過了IS()9001認(rèn)證。

從成立以來，法波堅(jiān)石保持了穩(wěn)步地成長，銷售收入得到了持續(xù)地攀升。1998年，銷售額僅為幾百萬人民幣，但是到了第一個(gè)五年計(jì)劃期結(jié)束時(shí)，總銷售額達(dá)了到5億元人民幣，年增長率為60％。2009年，中國市場(chǎng)總規(guī)模為60億元人民幣，該品牌的產(chǎn)品占據(jù)了約25％的份額。面對(duì)來自同行業(yè)其他對(duì)手的激烈競爭，法波堅(jiān)石當(dāng)年的銷售收入達(dá)到了1．8億元人民幣。這對(duì)于法波堅(jiān)石來說，中國市場(chǎng)潛力無限。在第二和第三個(gè)五年計(jì)劃期中，法波計(jì)劃保持了30％穩(wěn)定的年增長率，預(yù)計(jì)2012年年銷售收入將實(shí)現(xiàn)10億人民幣。最重要的是，法波堅(jiān)石從成立第二年起就實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性盈利。

法波堅(jiān)石銷售收入持續(xù)成長的同時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模與員工隊(duì)伍也不斷擴(kuò)大。為了滿足市場(chǎng)需求，工廠數(shù)量從最初的一家增加到了三家，生產(chǎn)能力也得到了成倍增長。內(nèi)部員工也從1997年成立之初的30人擴(kuò)大了80多倍。目前，中方子公司的生產(chǎn)能力在法波電子控股集團(tuán)所有子公司中排名為第二，銷售力量排名第一。

目前，中國市場(chǎng)競爭相當(dāng)激烈，已有幾千家企業(yè)參與了這個(gè)行業(yè)的競爭。在高端細(xì)分市場(chǎng)，不少歐洲、美國與日本公司歷來比較保守，很少推出創(chuàng)新產(chǎn)品，因此他們的銷售規(guī)模一直沒有太大起色；另外，還一些國際知名品牌沒有適應(yīng)中國本地市場(chǎng)，面臨著被收購的威脅或者已經(jīng)主動(dòng)準(zhǔn)備出售企業(yè)。像法波堅(jiān)石這樣一直保持較高增長率的成功例子還非常少。在低端細(xì)分市場(chǎng)，多家企業(yè)正在拼價(jià)格戰(zhàn)，競爭異常激烈。盡管該市場(chǎng)具有較高的潛力，但是未來的不確定性也非常大。法波堅(jiān)石目前所取得的成就讓現(xiàn)任總經(jīng)理周康民先生對(duì)公司未來前景充滿自信。

法波堅(jiān)石：法波電子控股集團(tuán)與中國堅(jiān)石電子的融合之道

法波電子擁有七十多年成功的市場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展道路上走過的每個(gè)里程碑都代表著知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。通過中意雙方管理人員與技術(shù)人員之間的交流，這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)在法波堅(jiān)石得到了傳承。據(jù)法波堅(jiān)石現(xiàn)任總經(jīng)理周康民先生稱，法波電子的成就同樣令中方團(tuán)隊(duì)也感到非常自豪，在“發(fā)現(xiàn)問題是什么，如何解決問題”上，他們積極地與其他子公司分享經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于中方人員來說，這是學(xué)習(xí)、反饋以及為自身問題尋求快速解決方式的有效手段。如何在中國市場(chǎng)取得成功，不僅對(duì)國外管理人員來說是一個(gè)長期的過程，對(duì)于中方管理人員來說也是如此。即使以前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)再好，雙方同事之間的關(guān)系再融洽，一些主要問題也難以回避，即雙方都發(fā)現(xiàn)難以理解對(duì)方的思維模式。

首次中國“會(huì)議”

法波堅(jiān)石建立之初，也就是在法波電子剛與堅(jiān)石建立聯(lián)系時(shí)，這個(gè)問題便初見端倪。導(dǎo)致彼此誤解的主要原因不僅僅是語言障礙，更有可能源于雙方不同的表達(dá)方式。

像大多數(shù)同時(shí)代的其他中國商人一樣，堅(jiān)石電子的老板林守業(yè)先生并不會(huì)講英語。在與戴維?拉莫先生進(jìn)行交流時(shí)，往往

依賴于精通意大利語與漢語的翻譯人員提供相應(yīng)的幫助。翻譯人員的翻譯水平很高，由于中意兩國不同的商業(yè)背景和情境，雙方對(duì)許多技術(shù)、管理方面細(xì)節(jié)的理解還存在很大的差異。拉莫先生初次來到浙江寧波時(shí)，希望能夠按照進(jìn)度計(jì)劃高效地完成任務(wù)。然而，林先生卻希望對(duì)法波電子的產(chǎn)品、技術(shù)了解得更為詳細(xì)一些，款待“來自遠(yuǎn)方的朋友”方式也非常熱情。但是，雙方經(jīng)常在協(xié)議與一些表面上看似無關(guān)的問題上爭執(zhí)不休，會(huì)議往往被無限延長，并且沒有實(shí)現(xiàn)任何預(yù)期結(jié)果。有時(shí)候，盡管雙方也能達(dá)成一致，但是接下來，這些問題又會(huì)不斷出現(xiàn)，需要重新進(jìn)行討論。

拉莫先生不得不經(jīng)常來中國參加每個(gè)會(huì)議，也就是說每隔三周就來一趟中國，花一周左右時(shí)間進(jìn)行談判，這讓合作難以取得顯著性進(jìn)展。

盡管雙方在合作上都表示出了共同的興趣，但是一些細(xì)節(jié)操作性問題導(dǎo)致雙方難以達(dá)成一致，合資經(jīng)營一度被擱淺。意大利合作伙伴歸咎于中方的談判技術(shù)；但是即使不斷對(duì)中方伙伴施壓，結(jié)果依然不理想，之前達(dá)成的一致意見依舊不斷被推翻，雙方談判經(jīng)常處于崩潰的邊緣。

瑞斯先生是環(huán)球商業(yè)(中國)咨詢公司的總裁與合伙人，該公司主要為在中國經(jīng)營的跨國公司提供相應(yīng)的咨詢業(yè)務(wù)。瑞斯先生具有廣泛的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，早在20世紀(jì)80年代，他就來到了中國。20世紀(jì)90年代，意大利在中國掀起了一陣投資熱潮，他豐富的經(jīng)驗(yàn)終于有了用武之地，他致力于幫助進(jìn)入中國市場(chǎng)的意大利公司理解中國人的思維模式，更好地與中國商人打交道。在意大利和中方人員之間的談判首次出現(xiàn)僵局時(shí)，他就開始實(shí)施干預(yù)了。他從外部較遠(yuǎn)的角度審視問題，給出了客觀的專家建議。

瑞斯先生發(fā)現(xiàn)，談判雙方盡管語言不通，然而實(shí)際上都在表達(dá)同樣一回事。因此，在雙方的談判中，他依然通過翻譯人員來推動(dòng)溝通，但是他經(jīng)常會(huì)問翻譯人員：“林先生的意圖是什么?”而不是直接問：“林先生說了什么?”例如，當(dāng)林先生說“好的，我們以后再談”時(shí)，他的真實(shí)意圖可能是“好的，我們將在以后討論細(xì)節(jié)”；或者也可能意味著他不愿意再繼續(xù)推進(jìn)這個(gè)話題，這么說是為了轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力。在這種情形下，必須選擇具有較強(qiáng)的語言敏感性與語境熟悉性的中方翻譯人員，這樣他能很好地捕捉林先生想要表達(dá)或回避的真正意圖。同樣，拉莫先生每趟旅行參加會(huì)議的時(shí)間也進(jìn)行了延長，以確保談判時(shí)間充分，每個(gè)細(xì)節(jié)都能得到確認(rèn)。四個(gè)月之后，談判順利結(jié)束。

建立信任

盡管戴維?拉莫先生講意大利語，而林守業(yè)先生講漢語，但是兩人都擁有工程師的背景。盡管他們經(jīng)常會(huì)從不同角度和立場(chǎng)看待問題，并且會(huì)發(fā)生一些爭執(zhí)，但是雙方都具有相同的產(chǎn)品與技術(shù)常識(shí)。所以，當(dāng)他們開始談及法波電子的產(chǎn)品時(shí)，林先生便會(huì)變得非常熱情。經(jīng)過一段時(shí)間的談判、接觸以及拜訪之后，雙方建立了深厚的私人關(guān)系。拉莫先生表示，法波電子并不想高估自己的技術(shù)、設(shè)備以及專有技術(shù)；林先生也表示自己是一個(gè)誠實(shí)的商人。

林先生深知，堅(jiān)石是一家小公司，如果沒有外界幫助，很難在競爭日益激烈的中國市場(chǎng)得到快速發(fā)展。在了解了法波電子的文化與拉莫先生的為人之后，他決定向法波電子交出合資公司法波堅(jiān)石的絕大部分股權(quán)，條件是由他來繼續(xù)出任該公司的高管，并且按照之前達(dá)成一致的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營。作為法波堅(jiān)石的創(chuàng)始總經(jīng)理、中方合伙人，林先生負(fù)責(zé)法波堅(jiān)石中國市場(chǎng)，每月向意大利法波電子控股集團(tuán)匯報(bào)經(jīng)營情況。這不僅為新公司貢獻(xiàn)了他個(gè)人的發(fā)明，并且還帶來了與當(dāng)?shù)卣牧己藐P(guān)系。后來他一直擔(dān)任法波堅(jiān)石的總經(jīng)理，直到2004年因病去世。

拉莫先生從意大利頻繁地訪問中國，成為實(shí)現(xiàn)面對(duì)面溝通，更好地增進(jìn)彼此理解的先決條件。林先生則以親密的關(guān)系、專業(yè)的態(tài)度以及私人的接觸，贏得了拉莫先生的尊重與信任。盡管法波電子擁有合資公司的大部分股權(quán)，但是從來沒有把意大利的管理風(fēng)格與標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于法波堅(jiān)石，反而借助于集中化企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)中的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，賦予林先生在日常管理工作上完全的自主性。

商業(yè)計(jì)劃

在合資公司憲章性協(xié)議簽署時(shí)，法波電子便意識(shí)到需要在合資公司正式經(jīng)營前制定相應(yīng)的商業(yè)規(guī)劃。但是，當(dāng)時(shí)雙方之間還有不少差距沒有全部填補(bǔ)。中方的林守業(yè)先生具有傳統(tǒng)的中國商人思維模式，他急于引進(jìn)法波電子的技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)施以及行業(yè)專

有技術(shù)，但是依然想在堅(jiān)石電子之前業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)開展工作，根本沒有想過制定新的商業(yè)規(guī)劃。而在歐洲思維模式中，新公司經(jīng)營之前必須制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)規(guī)劃，規(guī)劃中需要充分考慮到市場(chǎng)、財(cái)務(wù)控制、銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品生產(chǎn)及物流規(guī)劃等方面的細(xì)節(jié)。因此，在商業(yè)規(guī)劃構(gòu)想方面，雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)。

瑞斯先生很理解雙方的觀點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)雙贏是最好的結(jié)果，也是最為重要的目標(biāo)，“總之，法波堅(jiān)石需要獲得成功，因此雙方都必須采取誠實(shí)的行動(dòng)”。通過大量密集的溝通之后，雙方在所有這些方面采取了承諾的態(tài)度，彼此都學(xué)著在日常經(jīng)營中友好相處，從此再也沒有遇到過任何極端的情況。

在瑞斯先生的調(diào)停下，中方管理人員被送往佛羅倫薩法波電子總部學(xué)習(xí)企業(yè)文化，讓他們了解意大利法波電子總部如何經(jīng)營。最后，中方人員接受了法波電子的企業(yè)文化與經(jīng)營方式，雙方確定了法波堅(jiān)石的商業(yè)規(guī)劃。之后，雙方還制定了五年期戰(zhàn)略規(guī)劃。伴隨著資金、技術(shù)以及人力資源源源不斷地注入，法波堅(jiān)石展現(xiàn)出了巨大的商業(yè)潛力以及穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。林守業(yè)先生也認(rèn)識(shí)到，合資公司法波堅(jiān)石將比原先的堅(jiān)石電子發(fā)展得更快，走得更遠(yuǎn)，因?yàn)樵鹊膱?jiān)石電子僅僅是一家資源與經(jīng)驗(yàn)有限的中國本土小企業(yè)。

組織結(jié)構(gòu)

法波堅(jiān)石目前的組織結(jié)構(gòu)類似于法波電子控股集團(tuán)。專設(shè)辦公室來輔助總經(jīng)理履行職責(zé)以及向董事會(huì)進(jìn)行匯報(bào)，董事會(huì)由銷售與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)與IT、人力資源中心、制造中心、研究開發(fā)與采購中心等部門的管理層組成。

法波堅(jiān)石執(zhí)行董事會(huì)由6個(gè)人組成，負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略決策與修訂財(cái)務(wù)報(bào)告。董事會(huì)會(huì)議通常在位于中國的法波堅(jiān)石舉行。瑞斯先生作為執(zhí)行董事之一，經(jīng)常要來中國列席年度董事會(huì)會(huì)議，有時(shí)與法波電子總部的其他成員一同前來。年度會(huì)議負(fù)責(zé)審查上一年度的財(cái)務(wù)賬目，以及下一季度的投資規(guī)劃與預(yù)算。除了年度會(huì)議外，董事會(huì)還定期舉行一些小型會(huì)議，通常情況下，每隔兩個(gè)月舉行一次，解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。

1998年以來，法波電子控股集團(tuán)全球運(yùn)營總監(jiān)馬奇先生加入了中國項(xiàng)目的組建過程，此后他與他的團(tuán)隊(duì)一直是連接法波電子與法波堅(jiān)石之間的紐帶，協(xié)調(diào)各母子公司之間的國際經(jīng)營事務(wù)。馬奇先生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)全能型團(tuán)隊(duì)，擁有市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等多方面的知識(shí)。他們每月或者一個(gè)半月就會(huì)來中國一趟，與法波堅(jiān)石中方管理人員一起工作，為中方人員提供所需要的各項(xiàng)支持。盡管中方管理團(tuán)隊(duì)享有高度自主性，但是法波電子在選擇財(cái)務(wù)控制人員以及戰(zhàn)略方向抉擇上仍然非常嚴(yán)格。拉莫先生稱：“如果不能很好地了解中國公司經(jīng)營情況，就會(huì)加大法波電子在意大利對(duì)中國業(yè)務(wù)的管理難度?！狈ú娮酉蛑蟹教峁┘夹g(shù)、市場(chǎng)策略以及其他要素比較容易，但是從意大利或以意大利方式監(jiān)控中方管理層難度就比較大了。因此，管理最好方式就是向中方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分授權(quán)。

人事交流與溝通

法波電子的哲學(xué)是：“聚集的人越多，事情就越好辦?！北M管法波電子并沒有為中國子公司的員工制定特定培訓(xùn)方案，但是中方員工一直都有機(jī)會(huì)到意大利接受正式或非正式的培訓(xùn)i o培訓(xùn)需求主要來源于實(shí)際工作，申請(qǐng)流程非常簡單。培訓(xùn)申請(qǐng)一旦被接受，中方管理人員與員工就可以飛往佛羅倫薩，接受特定領(lǐng)域的專有技術(shù)培訓(xùn)。此外，這個(gè)流程中最為關(guān)鍵的部分是回顧性地比較總部與中國子公司之間的異同，理解意大利工廠的運(yùn)作方式以及了解意大利總部工作人員的做事方式。

如果技術(shù)性問題具有一定的復(fù)雜性，中方技術(shù)人員會(huì)在意大利停留足夠長的時(shí)間，與法波電子控股集團(tuán)的技術(shù)人員近距離工作，以便于頻繁地交流意見，直至問題得以解決。

經(jīng)過艱苦卓絕的工作之后，根據(jù)中國本土市場(chǎng)的特征，開發(fā)了完全不同的電。子材料目錄。例如，由于中國市場(chǎng)的不同需求，設(shè)計(jì)了與其他市場(chǎng)不同的電源插座與包裝。

但是，當(dāng)意大利銷售與溝通風(fēng)格沒有被法波堅(jiān)石的市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)理解與接受時(shí)，問題就產(chǎn)生了。雙方對(duì)語言與文化感知非常不同，因此在不同情境中，對(duì)顏色、風(fēng)格、標(biāo)語的解讀也具有不同的含義。例如，在意大利法波電子總部，隨處可見“法波電子，享受電力’’這樣的標(biāo)語；而在中國，標(biāo)語則是“法波電子，創(chuàng)寺于1936年，來Ih于佛羅倫薩。，’導(dǎo)致這種差異的原因是，意大利市場(chǎng)非常成熟，法波電子通過向顧客提供創(chuàng)新型產(chǎn)品，讓他們享受電力帶來的美好生活，而在市場(chǎng)上獲得了明顯的領(lǐng)先地位；而在中國，法波電子定位為高品質(zhì)創(chuàng)新品牌，悠久的藝術(shù)傳統(tǒng)出身會(huì)更容易引起顧客的共鳴，因此在這個(gè)擁有悠久歷史與豐富文化的新興市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)公司的悠久歷史與來源于激情意大利和藝術(shù)佛羅倫薩顯得更為重要。為了讓市場(chǎng)人員理解這些方

案，他們往往會(huì)被送往意大利進(jìn)行學(xué)習(xí)。這并非簡單地復(fù)制法波電子模式，而是通過解讀意大利做事的方式，以及分析中意雙方的差異，明確在中國需要做哪些事情。

這些交流推動(dòng)了雙方對(duì)解決方案的尋求，并且讓中方員工意識(shí)到他們的知識(shí)是法波堅(jiān)石成功的關(guān)鍵。一開始，在知識(shí)份額與決策推動(dòng)中，法波電子擁有較大的權(quán)重。經(jīng)過幾年持續(xù)交流之后，中方團(tuán)隊(duì)一步步地全面接管了法波堅(jiān)石的經(jīng)營與管理，并且完全代表了法波電子的精神與文化。拉莫先生認(rèn)為：“這個(gè)轉(zhuǎn)變本身就是法波電子的巨大成就。”目前，盡管英語是主要工作語言，但是不少中方員工可以流利地講意大利語，這充分證拉莫先生的觀點(diǎn)。品牌、服務(wù)與自我實(shí)現(xiàn)’

法波堅(jiān)石取得的成就不僅是量的積累，更是質(zhì)的飛躍。在中國市場(chǎng)，法波電子這個(gè)品牌從一開始的無人知曉已經(jīng)發(fā)展到了家喻戶曉。法波電子在一向重視高品質(zhì)的高端細(xì)分市場(chǎng)的一慣定位，帶來了如今非常高的品牌認(rèn)知度，并且進(jìn)入了一些知名的中國建筑工程，例如在2008年夏季奧運(yùn)會(huì)中投入使用的國家體育館(也稱作“鳥巢”)。

基于高水平的質(zhì)量控制、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，法波電子這個(gè)品牌讓分銷商與零售商賺取了大量的利潤。售前與售后的專業(yè)服務(wù)也大大提高了顧客滿意度，同樣又再次提升了品牌知名度。與法波電子一同成長的態(tài)度讓法波堅(jiān)石的員工在經(jīng)濟(jì)與精神兩方面都得到了豐富。在法波電子工作，讓很多人體會(huì)到了自我實(shí)現(xiàn)帶來的滿足感。

法波堅(jiān)石的人力資源

作為應(yīng)用于所有子公司的全球契約的一部分，盡管法波電子控股集團(tuán)制定了全球人力資源戰(zhàn)略，但是法波堅(jiān)石的人力資源戰(zhàn)略焦點(diǎn)還是相對(duì)獨(dú)立的。由于之前法波堅(jiān)石的規(guī)模比較小，所以在一開始，人力資源管理還不是很正式，靈活性比較大。隨著公司的不斷成長，員工隊(duì)伍也在不斷壯大。一般而言，新加入的員工具有較高的能力素質(zhì)，但是他們的期望也相應(yīng)比較高。為了跟上這種趨勢(shì)，管理體系也必須隨之進(jìn)行調(diào)整。

2000年4月，陳莎拉女士加入了法波堅(jiān)石，擔(dān)任人力資源總監(jiān)，主持設(shè)計(jì)了人力資源戰(zhàn)略、規(guī)劃以及實(shí)施方案。之前，她曾在可口可樂公司以及一家西歐在華公司從事人力資源工作，具有豐富的人力資源工作經(jīng)驗(yàn)。任用陳女士就是為了固化并加強(qiáng)人力資源對(duì)法波堅(jiān)石的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。

與其他中國公司一樣，法波堅(jiān)石也面臨著較高的員工流動(dòng)這個(gè)挑戰(zhàn)。為了解決這個(gè)問題，陳女士把人力資源工作的焦點(diǎn)放在了促進(jìn)員工之間的溝通、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)與職業(yè)生涯規(guī)劃這些方面。由于銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在績效評(píng)估上面臨著更大的壓力，因此給予了他們特別的關(guān)注。另外一個(gè)人力資源規(guī)劃行動(dòng)建立并推行任職資格體系，把薪酬、晉升與評(píng)價(jià)結(jié)合在一起；職業(yè)生涯階梯的正式化為每名員工提供了透明、清晰的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)。

戴維?拉莫先生認(rèn)為：“法波堅(jiān)石的人力資源政策變得與歐洲法波電子的政策越來越相似，當(dāng)然，差異還是存在的，但是最終人們的追求將趨于一致：在工作中獲得良好的感受與公平的報(bào)酬?！?/p>

外派管理人員

法波堅(jiān)石的員工隊(duì)伍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完全本土化。在1996年公司起步階段，意大利管理人員扮演了財(cái)務(wù)控制者的角色。但是，工業(yè)投資的回報(bào)期往往比較長，意大利人幾乎沒人愿意作為外派人員，在異國他鄉(xiāng)生活超過四年?！拔覀円?guī)模還不大，沒有那么多外派管理人員。外派人員往往出去一段時(shí)間后會(huì)尋求回國的機(jī)會(huì)，大約三年吧。我們公司還吸納不了那么多的外派回國人員。我們?cè)趌O個(gè)國家建立了子公司，意味著我們要每年吸納三名外派回歸人員。此外，如果任用本土人員擔(dān)任經(jīng)理還可以提高他們對(duì)公司的認(rèn)同度”，戴維?拉莫先生解釋道。

合格的員工隊(duì)伍

在意大利懂得英語與漢語兩種語言的意大利管理人員非常稀缺，因此招聘到合適的高級(jí)經(jīng)理難度比較大，支付條件也比較苛刻。法波堅(jiān)石非常歡迎擁有相似資歷與能力的中方管理人員，只要他們具有透明性、工作意愿與激情，擁有相應(yīng)的經(jīng)營能力與管理技能。

職業(yè)生涯發(fā)展與整合的企業(yè)文化有助于激勵(lì)并留住合格的員工。新的人力資源體系實(shí)施以來，留任率從50％提高到了7s％。陳女生認(rèn)為，一定水平的力資源體系實(shí)施以來，留任率從50％提高到了7s％。陳女生認(rèn)為，一定水平的流動(dòng)有利于保持工作團(tuán)隊(duì)的活力與健康。

法波堅(jiān)石的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

為滿足公司發(fā)展吸引大量的同時(shí)懂得中西方文化的領(lǐng)導(dǎo)者，是人力資源工作最艱難的一項(xiàng)任務(wù)。簡單來看，中國并不缺乏人才。懂得銷售、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域?qū)ｉT知識(shí)的管理人員越來越多；但是掌握綜合管理技能的管理人員卻非常缺之。

此外，在其他個(gè)體特質(zhì)中，最寶貴的資產(chǎn)是態(tài)度、思維、人格以及良好的溝通技能。法波電子控股集團(tuán)認(rèn)為，對(duì)中方領(lǐng)導(dǎo)者以及部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)一直被視作法波電子成功的決定因素。這意味著中方管理人員在法波堅(jiān)石具有完全的獨(dú)立性，但是這是他們從一開始在法波電子的幫助下實(shí)現(xiàn)的，讓他們掌握了如何做事情的經(jīng)驗(yàn)，也就是法波電子的企業(yè)文化：勤奮、執(zhí)著、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。

在創(chuàng)始總經(jīng)理林守業(yè)先生身患重病去世之后，周康民先生被任命為法波堅(jiān)石新任總經(jīng)理。從1998年起，周先生就一直在法波堅(jiān)石工作，剛開始擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，直到2004年被任命為總經(jīng)理之前，一直負(fù)責(zé)物流與行政事務(wù)。周先生英語非常流利，在加入法波堅(jiān)石之前，他曾經(jīng)效力于多家跨國公司，這些工作經(jīng)驗(yàn)非常有利于他理解西方的管理風(fēng)格與生活方式，更有效地與母公司進(jìn)行溝通交流。

法波堅(jiān)石的企業(yè)文化

早年法波堅(jiān)石的經(jīng)營方式還比較粗獷，他們認(rèn)為，任何市場(chǎng)戰(zhàn)略在現(xiàn)實(shí)中都無法完全實(shí)施，即使他們使勁換身解數(shù)，顧客也不會(huì)認(rèn)可這個(gè)歐洲品牌。但是員工們?cè)谇趭^、信念、壓力與目標(biāo)的驅(qū)使下，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在企業(yè)文化中，雙方還缺乏共識(shí)，因此還需要做很多事情來改善這種狀況。

在法波堅(jiān)石成立之初，產(chǎn)品質(zhì)量還需要不斷改善，銷售規(guī)模也需要不斷提高；銷售人員還需要騎著自行車去建設(shè)項(xiàng)目上推銷產(chǎn)品。在這種情況下，員工流動(dòng)率非常高，忠誠度也非常低。法波電子一直強(qiáng)調(diào)信任是實(shí)施控制體系的重要工具，這個(gè)理念通過不斷地溝通在法波堅(jiān)石各部門之間頻繁重復(fù)?？焖贁U(kuò)張之后，企業(yè)文化與管理哲學(xué)逐漸變得非常重要，因?yàn)榧夹g(shù)、市場(chǎng)、價(jià)格或項(xiàng)目認(rèn)定已不存在問題，而人事相關(guān)問題卻不斷增加。

周先生認(rèn)為，法波堅(jiān)石的成功主要取決于外方與中方管理團(tuán)隊(duì)的相互信任、各項(xiàng)政策的穩(wěn)定發(fā)展、專業(yè)化的管理水平以及管理體系的創(chuàng)新e“此外還有其他的關(guān)鍵因素，例如保證產(chǎn)品質(zhì)量也同樣非常重要，但這并不是公司的最終目的”，周先生解釋道，“然而如果缺乏擁有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)，情況將非常危險(xiǎn)”。

強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化以及組織認(rèn)同感的建立可以被看做是提高員工對(duì)法波堅(jiān)石忠誠度的驅(qū)動(dòng)因素，也是幫助他們克服當(dāng)前瓶頸的關(guān)鍵因素。2006年是法波電子成立70年周年慶典，借這個(gè)機(jī)會(huì)，中國市場(chǎng)的前十大分銷商被邀請(qǐng)到歐洲法波電子總部參觀，感受真實(shí)的合資企業(yè)，了解歐洲企業(yè)文化的真正意義，這是企業(yè)文化溝通的一個(gè)關(guān)鍵手段。

基于之前的《市場(chǎng)雜志》，法波堅(jiān)石新辦了一本公司內(nèi)刊——《法波電子(中國，雙月刊)》，已經(jīng)出版了四期。公司還制定了員工指南，把每名員工的個(gè)人目標(biāo)進(jìn)行了量化，并與他們的報(bào)酬結(jié)合了起來。這項(xiàng)政策正在實(shí)施，陳女士把該政策描述為“蘿卜加大棒”：在激勵(lì)員工勤奮工作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)要給予他們?nèi)χС?。總?jīng)理周先生希望強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化能夠幫助法波堅(jiān)石克服目前的瓶頸，實(shí)現(xiàn)未來的成功。

法波堅(jiān)石的未來之道

周先生認(rèn)為自己加入法波堅(jiān)石的管理團(tuán)隊(duì)非常幸運(yùn)，因?yàn)榉ú▓?jiān)石從來沒有在重大問題上犯過嚴(yán)重錯(cuò)誤。這些因素共同促使法波堅(jiān)石在過去保持了較高的銷售增長率，直到2005年遭受了發(fā)展瓶頸。法波堅(jiān)石之前取得的成就主要?dú)w功于法波電子的企業(yè)文化。為了實(shí)現(xiàn)未來的成功，法波堅(jiān)石也需要擁有像法波電子一樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化。

市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，法波堅(jiān)石成長非常迅速。在第一年訪談之后，很多信息也需要重新升級(jí)。在上海飛往佛羅倫薩的途中，我看到了法波堅(jiān)石未來無限的發(fā)展天地。

討論問題

1．在案例中，存在哪些跨文化的問題?這些問題又是如何解決的?

2．這些跨文化因素是歐洲企業(yè)在中國特有的，還是普遍存在的?

3．案例中的中國總裁要通過企業(yè)文化的建立來適應(yīng)公司的未來發(fā)展，請(qǐng)分析企業(yè)文化和跨國文化差異如何融合，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突?

第二篇：資料：中國文化中的和平因素

資料：中國文化中的和平因素

中國具有6000多年的文明史，中國是和平文化的發(fā)祥地之一，中國的和平文化源遠(yuǎn)流長，受到全世界人民的普遍尊重。英國哲學(xué)家羅素作為有先見之明的西方學(xué)者，早就指出：?(中國人)統(tǒng)治別人的欲望明顯要比白人弱得多，如果世界上有‘驕傲到不肯打仗’的民族，那么這個(gè)民族就是中國。中國人天生的態(tài)度就是寬容和友好，以禮待人并希望得到回報(bào)。盡管中國發(fā)生過很多次戰(zhàn)爭，中國人天生的面貌仍是非常平和的?

中國傳統(tǒng)文化有豐富的和平文化資源。在中國歷史上產(chǎn)生了三大派的和平論：秩序的和平論——儒家，行動(dòng)的和平論——墨家，取法自然的和平論——道家。他們的思想成為中國思想文化的主流，一直延續(xù)著中國的和平文化。也就是說，和平文化深入于中國文化的骨髓。

中國文化的內(nèi)容是講求和平，反對(duì)沖突和戰(zhàn)爭的。

儒家思想對(duì)中國文化有巨大影響。儒家強(qiáng)調(diào)相互理解，相互尊重，不強(qiáng)求別人，不干涉別人的事情。孔子說，?己所不欲，勿施于人?。當(dāng)別人不贊同自己的觀點(diǎn)時(shí)，不把自己的意志強(qiáng)加于人。當(dāng)自己不贊成他人的做法時(shí)，?忠告而善導(dǎo)之，不可則止?，提出勸告，對(duì)方不理睬，也不以武力去強(qiáng)行制止。當(dāng)雙方之間出現(xiàn)分歧時(shí)，應(yīng)當(dāng)禮讓，避免沖突，?君子無所爭?。當(dāng)對(duì)方損害了自己的利益時(shí)，也要冷靜對(duì)待，不要以怨報(bào)怨，而要寬容大度。儒家反對(duì)流血沖突，?遠(yuǎn)人不服，則修文德以來之?。對(duì)于不贊成自己觀點(diǎn)的其他民族，只能通過道德去感化他們，而不應(yīng)當(dāng)動(dòng)用軍隊(duì)去征討。如果沖突已經(jīng)發(fā)生了，必須和平解決沖突。?禮之用，和為貴，先王之道，斯為美，小大由之?。和解是解決沖突最好的辦法。無論是大的戰(zhàn)爭還是小的沖突，都應(yīng)當(dāng)通過?和?來解決。孟子進(jìn)一步發(fā)揮了孔子的和平思想。認(rèn)為大國地位不能靠武力來確立，?威天下不以兵革之利?，威望只能靠自己的道義感召力來獲得，孟子反對(duì)以武力征服小國。孟子反對(duì)強(qiáng)國試圖憑借武力統(tǒng)一天下的做法，他嚴(yán)厲譴責(zé)通過征伐擴(kuò)張強(qiáng)權(quán)，認(rèn)為依靠武力征服別國，是為擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍而草菅人命，這是罪大惡極的行為。但是，儒家也強(qiáng)調(diào)必須有必要的自衛(wèi).如果別人發(fā)動(dòng)武力攻擊，就必須以武力去應(yīng)對(duì)。不組織軍隊(duì)，不進(jìn)行軍事訓(xùn)練，是對(duì)人民的不負(fù)責(zé)任；一旦別國侵略，百姓只能束手待斃。所以儒家思想中的發(fā)展軍備是防御性的，是為制止和對(duì)付敵國的侵略。

道家對(duì)中國文化的影響僅次于儒家。與儒家相比，道家的和平反戰(zhàn)思想更為徹底。道家首先從意識(shí)上反對(duì)爭斗，倡導(dǎo)?不爭之德?。老子說：?水利萬物而不 1 爭?，要象水一樣，滋潤萬物而與事無爭。認(rèn)為在意識(shí)上?不爭?，就不會(huì)和他人或他國發(fā)生沖突。道家還強(qiáng)調(diào)要消除爭斗的能力，倡導(dǎo)?柔弱之道?，認(rèn)為力量強(qiáng)大了會(huì)帶來災(zāi)禍，?兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折?，?不以兵強(qiáng)天下?。道家明確反對(duì)戰(zhàn)爭，認(rèn)為軍隊(duì)是兇害之物，沒有任何好處，殘害人民，荒蕪田地，?兵者，不祥之器?。

墨家兼愛非攻，不主張打仗，可以說是愛好和平的思想。

中國獨(dú)特地理環(huán)境中孕育出的中國文化的和平反戰(zhàn)思想，影響了中國歷史上的對(duì)外戰(zhàn)爭和對(duì)外交往。中國的對(duì)外戰(zhàn)爭基本都是迫不得已的、防御性的，近代以前是為抵御游牧民族入侵中原，戰(zhàn)爭大都是在自己的國土上進(jìn)行的。和親、修長城、守邊關(guān)是中國古代對(duì)外防御戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)。在處理國與國之間的關(guān)系上，中國也很少以強(qiáng)凌弱，憑借武力壓迫和吞并弱小民族，而往往如孟子所說，?以大事小?。歷代統(tǒng)治者對(duì)來華訪問的外國使節(jié)都給予尊貴待遇；明朝鄭和先后七次下西洋，并未象西方殖民者那樣進(jìn)行掠奪，而是為展示自己的天朝大國形象，給沿途各國帶去了珍貴的珠寶、錦緞、瓷器等，雖然主觀上有自大的一面，但客觀上是通過軟實(shí)力，以和平方式顯示自己的影響，促進(jìn)了與其他國家的物質(zhì)文化交流和友好往來。

近代以來，中國更是只有遭受列強(qiáng)侵略、欺凌的經(jīng)歷，而從來沒有對(duì)外擴(kuò)張的歷史。一次次的戰(zhàn)敗、求和、割地、賠款，使有著五千年文明的中國經(jīng)歷了前所未有的屈辱。

歷史文化和歷史遭遇影響著今天中國的對(duì)外政策。中國倡導(dǎo)和平共處,與一切國家友好往來；但同時(shí)又有原則，有自己的立場(chǎng)，不同任何國家或國家集團(tuán)結(jié)盟，不參加任何軍事集團(tuán)。主張通過協(xié)商，和平解決國與國之間的分歧和爭端，反映了?君子和而不流?、?中立而不倚?、??和為貴?的傳統(tǒng)思想。而既不干涉他國，同時(shí)反對(duì)他國干涉，反對(duì)戰(zhàn)爭，反對(duì)使用武力，反對(duì)任何形式的霸權(quán)主義、強(qiáng)權(quán)政治和侵略擴(kuò)張行為的政策,也是結(jié)合自己文化傳統(tǒng)和歷史教訓(xùn)而制定的。這既是儒家反對(duì)?以力服人?和道家主張?不爭?思想的進(jìn)一步發(fā)展,又是基于自己近代的遭遇而表現(xiàn)出的?己所不欲，勿施與人?。近代中國人民遭受的苦難，不應(yīng)該在中國重演，也不應(yīng)該在世界其它地方重演。

?了解中國文化的特點(diǎn)，對(duì)于預(yù)測(cè)中國外交是必不可少的。?根據(jù)中國文化中的和平因素，歷史地看待中國的現(xiàn)實(shí)政策、預(yù)測(cè)中國的發(fā)展趨向，可以消除誤解，使世界絕大多數(shù)人了解和認(rèn)識(shí)中國本質(zhì)上是愛好和平和不嗜擴(kuò)張的，?中國 2 威脅論?是和中國的文化傳統(tǒng)、歷史遭遇和現(xiàn)實(shí)政策相矛盾的。

第三篇：央企改革的困境因素分析

CPA鑒證

第三次課堂展示

小組成員：

楊曉、楊海陽、張小龍、劉培林、何之舟、旺吉扎西、楊玉龍、楚鳴明

央企陷入困境的原因分析

關(guān)鍵詞：央企改革

央企生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境，不是一朝一夕的事，而是多年來多種因素交織作用的結(jié)果，其原因主要有：

1．指導(dǎo)思想的偏差，使央企盲目發(fā)展，有限的國有資本布局分散，集中率低，企業(yè)競爭先天乏力。

我國是用馬克思主義理論與中國社會(huì)實(shí)際相結(jié)合的毛澤東思想進(jìn)行社會(huì)主義革命并取得勝利的，然而在社會(huì)主義建設(shè)中，在某些方面違背了馬克思主義 理論的基本原則，忽視中國的客觀經(jīng)濟(jì)條件，教條地運(yùn)用經(jīng)典理論指導(dǎo)中國實(shí)踐，并唯心地以公有制的多少、公有化程度的高低，作為衡量社會(huì)主義制度優(yōu)越性的標(biāo) 準(zhǔn)。這種思想理論的指導(dǎo)，促使我國所有制結(jié)構(gòu)的發(fā)展，脫離生產(chǎn)力總體水平較為低下的客觀事實(shí)，實(shí)行“一大二公”，盲目追求公有制經(jīng)濟(jì)和公有化程度，央企由此不斷增加。為了使這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)具有說服力，政府于是利用各種政策和措施為央企的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造有利條件，讓央企及其職工享受特有的制度優(yōu)越 性。

2．央企自身的制度性缺陷，是導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)效益下降的直接原因。

從微觀層面來說，央企產(chǎn)權(quán)模糊、責(zé)權(quán)不明，缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，直接導(dǎo)致央企資源配置效率下降，國有資產(chǎn)流失不斷增加，虧損嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益下降，具體表現(xiàn)為：

（1）央企的產(chǎn)權(quán)狀況是：所有權(quán)歸國家，名義上政府會(huì)委派具體的經(jīng)營者去央企從事生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)，實(shí)際上央企受到多個(gè)與國有資產(chǎn)管理有關(guān)的政府部門的管理，國有企業(yè)經(jīng)營者 不具備獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)。政府所委派的也并不是真正意義上的企業(yè)家，委派的只是與企業(yè)規(guī)模相對(duì)應(yīng)的具有一定級(jí)別的行政官員。在這種條件下，國 有企業(yè)的權(quán)利者是多重的，但是責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者卻缺位，于是當(dāng)央企有利可圖時(shí)，多方爭相享用，而央企生產(chǎn)虧損或重大經(jīng)營失策時(shí)，卻無人為此承擔(dān)責(zé) 任。這必然導(dǎo)致各方干預(yù)者、決策者為取得更多自身利益權(quán)力擴(kuò)大投資規(guī)模，非生產(chǎn)性投資大大增加，重復(fù)建設(shè)，反復(fù)引進(jìn)時(shí)有發(fā)生，決策失誤由此頻頻在央企 發(fā)生，小至幾十萬，大至數(shù)十億。決策的失誤往往對(duì)企業(yè)的生存是個(gè)致命的打擊，有的央企甚至因此破產(chǎn)，國有資產(chǎn)因此流失。

（2）因?yàn)檠肫螽a(chǎn)權(quán)模糊，責(zé)權(quán)不明，所以，難以建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，于是缺少激勵(lì)的優(yōu)秀企業(yè)家、經(jīng)營管理者、優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員紛 紛加入外資企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)謀求發(fā)展，這使原有的央企各方面的創(chuàng)新能力削弱，競爭力受損，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降。與此同時(shí)，受利益的驅(qū)動(dòng)，缺乏職責(zé)約束的 央企經(jīng)營者者 及管理人員，利用職權(quán)挪用公款謀取私利，利用企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系私設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所，給自己留下一塊沃土，有的甚至直接侵吞國有資產(chǎn)。也因?yàn)榧s束不嚴(yán)，激勵(lì)不 夠，央企采購成本、經(jīng)營管理等費(fèi)用起碼要高于私有制企業(yè)的30％。因?yàn)檠肫筘?fù)盈不負(fù)虧，所以經(jīng)營者、職工也會(huì)聯(lián)合起來，虛設(shè)盈利假象，以增加工 資、福利，結(jié)果工資不僅侵吞利潤，而且工資擠占折舊、保險(xiǎn)等費(fèi)用。

3．條塊分割、政企不分的體制導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)制不能有效發(fā)揮作用，加之宏觀調(diào)控不力，央企陷入進(jìn)一步困境。

在條塊分割、政企不分的體制下，各級(jí)政府為了追求自身的政績，爭取更多的地方利益，通過種種手段爭投資、爭項(xiàng)目，于是相同的生產(chǎn)線在各地同時(shí) 上馬，國有資本遍地開花，地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同。在這種情況下，若市場(chǎng)機(jī)制能充分發(fā)揮作用，實(shí)行公平競爭，則長期虧損、沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)就會(huì)被逐出市 場(chǎng)，低水平的無效供給應(yīng)該減少，符合市場(chǎng)需要的有效供給就會(huì)增加，結(jié)構(gòu)性的國內(nèi)需求不足可望得到緩解，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)得到改善。但是各地方政府為了保護(hù) 地方利益，紛紛采取劃地為牢，占山為王的做法，實(shí)行地區(qū)市場(chǎng)壟斷或封鎖，以保護(hù)當(dāng)?shù)匮肫蟮纳婧桶l(fā)展，從而阻礙了全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)公平競 爭、優(yōu)勝劣汰的功能也難以發(fā)揮，遏制了競爭所產(chǎn)生的資本集中和工業(yè)集中率的提高，企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)受到制約。

有些長期虧損的央企未能及時(shí)清理破產(chǎn)，也與金融體制未能配套改革有關(guān)。傳統(tǒng)的金融體制使中央銀行不具有獨(dú)立于各級(jí)政府的超然地位，也就不能很好地行使自己的職能。因?yàn)檠肫笫菄业?，銀行是國家的，而政府是國家的主管，企業(yè)不行了，當(dāng)然地要?jiǎng)訂T其“出納”——商業(yè)銀行予以支持。在政府的干預(yù)下，效益差并有著陳帳的企業(yè)仍可得到新貸款，許多只是為了發(fā)工資的貸款也能發(fā)放到企業(yè)手中。在這種情況下，企業(yè)不愿破產(chǎn)，銀行也不愿企業(yè)破產(chǎn)，因?yàn)檫@會(huì)給銀行帶來巨額壞帳，于是央企資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，已達(dá)70％左右。

政府不愿加快長期經(jīng)營不善、虧損嚴(yán)重的央企破產(chǎn)，并推進(jìn)其他央企裁減冗員等，其重要原因是當(dāng)前政府財(cái)力有限，無力建立健全社會(huì)保障體 系，也沒有能力增加更多投資，開辦更多央企來解決就業(yè)，于是政府只能借用其央企的存在作為蓄水池，來緩解當(dāng)前合民收入不穩(wěn)定而帶來的沖擊，維護(hù)社 會(huì)穩(wěn)定和其他各項(xiàng)改革的順利進(jìn)行。這是央企雖然難以為繼，但仍要繼續(xù)存在的一個(gè)理由，也是央企為政府承擔(dān)的社會(huì)職責(zé)。

4、認(rèn)識(shí)上的不足。小平同志曾經(jīng)就改革是一個(gè)不斷實(shí)踐，不斷認(rèn)識(shí)的過程，提出“摸著石頭過河”的論斷。

從1984年起，央企改革歷經(jīng)風(fēng)雨，采取的措施主要有放權(quán)讓利、兩權(quán)分離、承包經(jīng)營和轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制等，雖有一定成效，但總體上說來并不如人意。在80年代中期，針對(duì)國家包攬一切，束縛企業(yè)生產(chǎn)積極性的狀況，中央作出放權(quán)讓利的決定。但在實(shí)施過程中，實(shí)質(zhì)是讓了地方的權(quán)，讓了主管部門的利。地方和 主管部門在國家放松對(duì)央企的計(jì)劃控制，允許企業(yè)有一定留利后，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的干預(yù)，一方面形成地方資本壟斷和部門資本壟斷；另一方面又對(duì)企業(yè)形成了多頭管 理，增加企業(yè)的“婆婆”，給以后的改革提出新的難題。面對(duì)行政干預(yù)，多頭管理，央企步履沉重，中央又提出了政府所有權(quán)和企業(yè)經(jīng)營權(quán)相分離的措施。央企 的所有者實(shí)質(zhì)上是全民，在實(shí)踐中，由代表全民的政府行使所有權(quán)，一談到兩權(quán)分離，就有一個(gè)“所有者權(quán)利”如何實(shí)現(xiàn)的問題。兩權(quán)分離的結(jié)果是所有者“缺 位”，失去了對(duì)經(jīng)營者的有效監(jiān)督，導(dǎo)致許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子腐敗，而且在投資中 出現(xiàn)“一哄而起，一哄而散”的盲目行為。受承包制在農(nóng)村中取得巨大成效的啟發(fā)，于是有人把它移植到央企改革中來，在實(shí)行中，卻無法象農(nóng)村那樣，把承包者的 “責(zé)、權(quán)、利”結(jié)合起來，結(jié)果出了“拼設(shè)備”等短期行為，帶來國有資產(chǎn)的大量流失。所以有人提出一個(gè)很有意思的假設(shè)，如果農(nóng)村承包也象企業(yè)承包一樣，由村 長而不是村民來承包，結(jié)果會(huì)怎樣呢？

黨的十四大以后，央企走上了轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的路子，此時(shí)改革目標(biāo)已明了，但在如何使央企真正成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀主體，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制 度上，存在很大分歧。大家對(duì)央企破產(chǎn)的負(fù)效應(yīng)，引進(jìn)外資對(duì)央企改造產(chǎn)生的資產(chǎn)流失，甚至是只在經(jīng)營機(jī)制上作文章而忽視體制的問題都爭論不休。所有這些，都 反映了一個(gè)認(rèn)識(shí)論的問題。改革是一個(gè)實(shí)踐的過程，需要有正確的理論指導(dǎo)，然而改革的理論源于改革實(shí)踐，需要不斷的回到實(shí)踐中去檢驗(yàn)、去發(fā)展。過去，面對(duì)國 企改革，我們的認(rèn)識(shí)有時(shí)是片面的，甚至是錯(cuò)誤的，但經(jīng)過不斷“揚(yáng)棄”，我們的認(rèn)識(shí)一步一步走向正確。黨的十五大指出，央企的主導(dǎo)作用應(yīng)主要體現(xiàn)在控制力 上，最進(jìn)十五大四中全會(huì)又通過了《中共中央關(guān)于央企改革和發(fā)展若干重大問題的決議》說明在央企改革上，我們的認(rèn)識(shí)又前進(jìn)了一大步。但今后央企改革是否 就能一帆風(fēng)順呢？這個(gè)誰也不能肯定，擺在前面的問題很多，我們的改革理論還要受到改革實(shí)踐的進(jìn)一步檢驗(yàn)，在央企改革中甚至還要付出一定的成本。

5、既得利益主體的阻礙。既是得利益主體主要有三個(gè)，一是作為生產(chǎn)者的企業(yè)職工，二是作為經(jīng)營者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，三是作為所有者的政府相關(guān)機(jī)構(gòu)。

在傳統(tǒng)體制下，央企的職工手捧“鐵飯碗”，有一種天然的優(yōu)越感。說實(shí)話，只要這種體制能維持下去：企業(yè)的工資能照發(fā)，相關(guān)的福利有保障，即 使有更美好的前景誘導(dǎo)，大多數(shù)人也不愿打破這種穩(wěn)定。加之社會(huì)政治因素：工人階級(jí)是領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)，在企業(yè)中處于主人翁的地位。因此，對(duì)高耗費(fèi)、低效益的國有企 業(yè)的每一步改革，都有很大的阻力，政府要充分考慮不損害企業(yè)職工的利益，即使是短期利益。但改革的實(shí)質(zhì)就是要打破舊體制，建立新體制，必然要產(chǎn)生利益的重 新分配，有一部分人要受益，有一部分人要受損（即使長期會(huì)受益，但短期肯定要受損），在央企改革中，這一點(diǎn)尤其突出。為減少阻力，政府在設(shè)計(jì)改革方案時(shí)，就含有一些對(duì)利益受損者的補(bǔ)償措施，也就是說，要維護(hù)他們的既得利益，如價(jià)格體制改革中的雙軌價(jià)格制。但這一方面減少了改革的效益，另一方面又增加了社會(huì) 的運(yùn)行成本，導(dǎo)致資源配置的巨大浪費(fèi)。說到底，為了“不得罪”最大的既得利益集團(tuán)，即國家職工，社會(huì)承受者沉重的運(yùn)行成本，如預(yù)算軟約束造成銀行大 量不良信貸，虧損補(bǔ)貼給財(cái)政背上沉重包袱。為了減輕不堪承受的負(fù)擔(dān)，國家開始規(guī)范企業(yè)破產(chǎn)，允許企業(yè)減員增效，央企下崗職工不斷增多，于是出現(xiàn)了“找市長 不找市場(chǎng)”的現(xiàn)象，各地也被迫“花錢買安定團(tuán)結(jié)、買穩(wěn)定”。這有相應(yīng)改革措施不配套原因，更為主要的是打破了國家職工的既得利益，對(duì)改革產(chǎn)生了巨大阻力，妨礙改革朝深層次發(fā)展。

央企管理人員即經(jīng)營者成為阻礙央企改革的既得利益主體是改革到一定程度時(shí)的事情。在傳統(tǒng)體制下，經(jīng)營者無自主權(quán)可言，在改革初期，央企初步 成為獨(dú)立利益主體，面對(duì)企業(yè)效益下滑，他們一方面要忍受上面的行政干預(yù)，一方面又成為企業(yè)職工的埋怨對(duì)象，也迫切希望改革，希望能有更多的自主權(quán)，真正對(duì) 企業(yè)負(fù)責(zé)。但當(dāng)企業(yè)自主權(quán)比較多而相應(yīng)的監(jiān)督約束機(jī)制未有效建立時(shí)，他們就成了進(jìn)一步改革的阻力，他們不贊成對(duì)央企的全面改革，反對(duì)盡快建立平等有秩的競 爭環(huán)境，而且希望能繼續(xù)保持這種無序狀態(tài)，希望繼續(xù)從亂中取利。這些年，許多央企領(lǐng)導(dǎo)班子腐敗，就說明他們?cè)谶@種環(huán)境中是如魚得水，他們當(dāng)然不愿輕易就失 去自己的水——無秩的市場(chǎng)狀態(tài)。更為主要的是這些人常是以往的“改革者”，現(xiàn)在喊著“保護(hù)改革成果”的口號(hào)，阻止進(jìn)一步的改革。因此，改革要沖破這方面的 阻力是很難的，許多改革措施如廠長（經(jīng)理）負(fù)責(zé)制，本來是好的，可執(zhí)行起來卻常要打個(gè)折，就說明了這個(gè)問題。

政府的有關(guān)部門是央企改革中的受益者，卻又是進(jìn)一步改革的阻力。傳統(tǒng)體制下，政府的經(jīng)濟(jì)管理權(quán)利控制在計(jì)劃部門。隨著央企改革的逐步展開，放權(quán) 讓利等措施開始實(shí)行，各部門都得到了一定的經(jīng)濟(jì)管理權(quán)利，都有權(quán)對(duì)央企指手劃腳，都能從企業(yè)手中撈一把，政企不分和三亂（亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款）蔓延起 來，央企當(dāng)然雪上加霜。于是中央下決心改變這種狀況，成立了國有資產(chǎn)管理局，希望能把各部門的權(quán)利集中起來，減少行政干預(yù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)國有資產(chǎn)的統(tǒng)一管理，但 各部門都不愿放棄權(quán)利，根本在于不愿放棄從這種權(quán)利中得到的好處，希望能維護(hù)從改革中獲得的“成果”，于是國資局不得不撤消了。這就是改革的阻力，也是中 央下決心進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，“裁僧撤廟”的一個(gè)原因。

6、配套改革跟不上。廣大的央企職工之所以抱住企業(yè)不放，不僅僅是一個(gè)就業(yè)的問題，還要考慮住房、養(yǎng)老、醫(yī)保等許多方面。

傳統(tǒng)體制把就業(yè)和社會(huì)福利捆綁在一起。一個(gè)職工辛苦干了幾十年，如果要下崗了，接著發(fā)現(xiàn)他下半輩子無依無靠，他當(dāng)然不愿意，當(dāng)然會(huì)大吵大鬧。在 許多問題上，我們已經(jīng)看得很清楚了，但改革的措施就是出不了臺(tái)，出了臺(tái)的也執(zhí)行不起來，原因就是沒有相應(yīng)的配套措施。央企改革是改革中的一個(gè)方面，但 牽一發(fā)而動(dòng)全身，條件不具備，時(shí)機(jī)不成熟，改革就不能真正運(yùn)作起來。如《企業(yè)破產(chǎn)法》很早就出臺(tái)了，但破產(chǎn)企業(yè)職工卻始終無法妥善安置，所以更多的時(shí)候，企業(yè)破產(chǎn)只是紙上談兵而已。還有就是職工下崗，按道理企業(yè)應(yīng)該擁有相應(yīng)的人事權(quán)，可以按法定程序解雇職工，但職工下崗后，不再是企業(yè)的人了，企業(yè)可以不 管，人民的政府要不要管？當(dāng)然要管。怎么管？就要求政府加快配套改革，否則，問題會(huì)越積越多，央企改革的阻力也會(huì)越來越大。

央企，受上述6方面阻繞，當(dāng)然困難叢叢。朱镕基總理講改革要過“地雷陣”，央企改革無疑是其中最危險(xiǎn)的區(qū)域，過了它，改革就有望全面成功了。

第四篇：北京歐雷動(dòng)畫校企合作實(shí)施方案

校企合作實(shí)方案

根據(jù)中共中央《關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》等相關(guān)文件精神和我院示范性專業(yè)建設(shè)內(nèi)涵要求，開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措；是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我院辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作方案。

一、校企合作的指導(dǎo)思想和現(xiàn)實(shí)意義

貫徹高等職業(yè)教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型專門人才”的教育方針；積極謀求與動(dòng)漫相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的一流企業(yè)合作，建設(shè)高水平的動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)室，以培養(yǎng)適應(yīng)未來市場(chǎng)競爭的高水平職業(yè)人才。他表示，學(xué)校將利用自身科研、人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)的發(fā)展、科技進(jìn)步提供人力、智力支持。同時(shí)進(jìn)一步跟進(jìn)動(dòng)漫企業(yè)的人才需求，使人才培養(yǎng)、科研工作更適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，在相關(guān)領(lǐng)域替代性產(chǎn)品的研發(fā)、引進(jìn)動(dòng)漫技術(shù)的消化吸收、核心技術(shù)突破、基礎(chǔ)研究方面給予我公司以大力支持。他希望雙方通過深度合作，在動(dòng)漫相關(guān)特色領(lǐng)域內(nèi)，共同為推動(dòng)中國動(dòng)漫行業(yè)的快速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

以建設(shè)動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)室為紐帶，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展的基本指導(dǎo)原則，加快從歐雷加拿大分公司引進(jìn)加拿大的動(dòng)畫外包項(xiàng)目，利用國內(nèi)的人才優(yōu)勢(shì)，加速發(fā)展國際外包項(xiàng)目，走出一條有國際特色的發(fā)展之路，用項(xiàng)目來推進(jìn)動(dòng)漫專業(yè)的建設(shè)、師資人員的培訓(xùn)、學(xué)生就業(yè)、信息交流與共享。依托行業(yè)，適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)學(xué)生，適應(yīng)政府的辦學(xué)理念，走特色立校、質(zhì)量強(qiáng)校、優(yōu)勢(shì)興校之路，培養(yǎng)品德高尚、技能精湛、創(chuàng)新奮進(jìn)的高素質(zhì)技能型人才的校企政融合和工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)我院人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合；找準(zhǔn)專業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn)，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)，努力為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)服務(wù)。

三 加強(qiáng)校企合作的必要性和緊迫性

文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響著整個(gè)中國的動(dòng)漫行業(yè)包括高校的教育方式和方法，“如何使高校適應(yīng)高速發(fā)展的動(dòng)漫行業(yè)的人才需求，充分的利用現(xiàn)有的資源，又可以滿足未來企業(yè)的人才需求？” 陳給出的答案是，“IT設(shè)備的采購價(jià)格越來越低，但是運(yùn)營維護(hù)的成本和閑置的資源卻越來越高，對(duì)教育行業(yè)來說，我們不僅要熟悉產(chǎn)業(yè)，更要熟悉新的技術(shù)和制作方法，如何將技術(shù)與價(jià)值連接起來才是必須?！?國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)為中國有廣闊的動(dòng)漫市場(chǎng)，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。北京著力打造國際一流的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)的上位。

動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。兒童音像圖書市場(chǎng)，童裝，玩具，文具加起來將近1000多億的產(chǎn)值空間，歐雷認(rèn)為在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。這說明

如何培養(yǎng)能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)人才，已經(jīng)是高等教育面臨的重大課題。

今年是動(dòng)漫行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵一年，國內(nèi)各種動(dòng)漫基地快速的投入使用和一系列的高峰論壇，特別是動(dòng)漫展會(huì)，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的外部環(huán)境。預(yù)測(cè)未來幾年，我們國家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才缺口在百萬人之上，這樣的情況聽上去可能使人恐怖，危機(jī)同樣也帶來的很大的機(jī)遇，特別是是給我們的職業(yè)技術(shù)學(xué)院和相關(guān)的大學(xué)，或許開設(shè)動(dòng)漫游戲相關(guān)專業(yè)，將會(huì)極大的提高學(xué)院學(xué)生就業(yè)率。動(dòng)漫行業(yè)還得到了政策的扶植，中國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)得到了中央到地方的政策和大量資金的扶持，我們也有理由相信未來的10年，將會(huì)是中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的黃金十年。

為社會(huì)培養(yǎng)動(dòng)漫人才，成為我國很多高校急需解決的問題，而建立一套完整的數(shù)字動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)對(duì)教學(xué)和科研有很重要的意義。提升動(dòng)漫專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量最重要的一點(diǎn)就是建立動(dòng)漫專業(yè)課程方面的實(shí)驗(yàn)室，用以實(shí)訓(xùn)學(xué)生和鍛煉培養(yǎng)老師。提升大學(xué)的動(dòng)漫科技研發(fā)能力和教學(xué)水平，培養(yǎng)能參與國際競爭的高水平技術(shù)人才，促進(jìn)中國動(dòng)漫行業(yè)的快速發(fā)展。

基于以上原因，在對(duì)高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)情況進(jìn)行了大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，為方便高校學(xué)生更好地掌握動(dòng)漫專業(yè)的各種技術(shù)和軟件，以及為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力，歐雷推出了校園動(dòng)漫數(shù)字綜合實(shí)驗(yàn)室和校企合作解決方案，開發(fā)設(shè)計(jì)出一套動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，能夠完全滿足動(dòng)漫專業(yè)各方向的教學(xué)實(shí)驗(yàn)要求，在教學(xué)改革上邁出了一大步。

高校數(shù)字動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)室的核心價(jià)值就是能讓學(xué)生能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的需要。為了實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值，歐雷的整體解決方案針對(duì)實(shí)際的影視動(dòng)漫制作崗位需求和制作流程設(shè)計(jì)的。在前期、中期、后期的流程中，需要不同的專業(yè)技術(shù)人才和以及固定的分工協(xié)作流程，針對(duì)這些流程，歐雷為合作學(xué)校規(guī)劃設(shè)計(jì)課程體系。通過精確和完善的專業(yè)課程體系，發(fā)掘?qū)W生適合在龐大動(dòng)漫制作分工上興趣并發(fā)展成為技能特長，通過針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)為學(xué)生提供未來就業(yè)方向準(zhǔn)確定位與動(dòng)漫制作崗位。

通過校企合作可以整合大量的資源資源，解決規(guī)模龐大渲染、復(fù)雜的動(dòng)作捕捉等等一系列的技術(shù)和教學(xué)問題，從而實(shí)現(xiàn)硬件和軟件資源的充分利用，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)動(dòng)畫制作的樂趣。它從根本上改變了高校的教學(xué)模式——從原來以授課為中心的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變以制作和就業(yè)為核心，從而使整個(gè)教學(xué)計(jì)劃變得更具有針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)性。

二、合作原則

1.創(chuàng)建品牌專業(yè)

堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，依據(jù)學(xué)院“六個(gè)規(guī)范”，即：“規(guī)范發(fā)展模式、規(guī)范人才培養(yǎng)模式、規(guī)范教學(xué)管理、規(guī)范招生與就業(yè)、規(guī)范管理與服務(wù)、規(guī)范校園文化建設(shè)”，大力開展特色專業(yè)與品牌專業(yè)建設(shè)。

2.服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原則

實(shí)現(xiàn)教育興國，產(chǎn)業(yè)報(bào)國是學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)院主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。

3.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。通過校企合作，不僅僅把歐雷公司先進(jìn)的技術(shù)思想透過現(xiàn)代化的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，更可以利用歐雷公司在動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)中的合作伙伴擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)渠道和就業(yè)范圍。

4.統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評(píng)。

5.校企互動(dòng)原則

學(xué)院定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來學(xué)院講座。通過校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。

三、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)校企合作的指導(dǎo)思想，為深入貫徹落實(shí)方案，特成立：

行政組：由校企雙方的領(lǐng)導(dǎo)成立指導(dǎo)組，制定合作的發(fā)展戰(zhàn)略，研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟；

業(yè)務(wù)組：雙方具體具體業(yè)務(wù)工作組，負(fù)責(zé)組織和實(shí)施校企合作工作方案；.建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度；及時(shí)總結(jié)合作經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。

四、基本任務(wù)

緊緊抓住當(dāng)前國內(nèi)動(dòng)漫業(yè)對(duì)于人才的實(shí)質(zhì)性需求以及培養(yǎng)方向。重點(diǎn)創(chuàng)新和改革實(shí)用性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容和方法、具體的動(dòng)畫技能等教學(xué)內(nèi)容與技巧，加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)企業(yè)就進(jìn)一步培養(yǎng)動(dòng)漫人才以及提升就業(yè)率等問題進(jìn)行探討。

整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展，都離不開高水平的技術(shù)和經(jīng)營管理人才。動(dòng)漫行業(yè)的新技術(shù)不斷的出現(xiàn)，緊密的與信息化連接起來,在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展大背景下，尤其需要加快研究復(fù)合型、外向型、創(chuàng)新型的高層次動(dòng)漫人才如何培養(yǎng)的問題。通過合作用以鍛煉學(xué)生和老師，在實(shí)踐中解決教學(xué)改革中出現(xiàn)的種種問題及解決方法，并且歸納總結(jié)新的教學(xué)管理體系。

校外合作基地的基本任務(wù)：

1、接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；

2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；

3、實(shí)現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn)；

4、共同參與人才的培養(yǎng)；

5、共同進(jìn)行技術(shù)研究、開發(fā)、試驗(yàn)、推廣及新產(chǎn)品推介等工作；

6、共建實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室和生產(chǎn)車間；

7、力所能及承接合作基地的生產(chǎn)任務(wù)；

8、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求；

9、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于通過學(xué)校和企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

1.“訂單”合作模式

招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，錄取時(shí)與學(xué)生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績掛鉤，實(shí)現(xiàn)了招生與招工同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo)；具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)冠名班、企業(yè)訂單班等。

2.工學(xué)交替模式

是企業(yè)因用工需求，向?qū)W院發(fā)出用人訂單，并與學(xué)院密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實(shí)施輪換。

3.教學(xué)見習(xí)模式

是學(xué)生通過一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí)；并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。

4.頂崗實(shí)習(xí)模式

即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.產(chǎn)學(xué)研模式

發(fā)揮學(xué)校專業(yè)師資優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關(guān)的科研難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦專業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。

6.共建校外實(shí)習(xí)基地

學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利”的原則在有發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會(huì)、了解企業(yè)的重要陣地，而且學(xué)校可以利用基地的條件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實(shí)習(xí)生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達(dá)到“雙贏”的效果。

7.合作經(jīng)營實(shí)訓(xùn)基地

企業(yè)可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)設(shè)備、場(chǎng)地和實(shí)習(xí)學(xué)生，減少生產(chǎn)成本，獲得更大利潤；學(xué)?？梢越柚髽I(yè)生產(chǎn)投入和技術(shù)指導(dǎo)，減少教育成本；學(xué)生可以提前接觸生產(chǎn)過程，更早、更好地由學(xué)生向職工的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)校、企、生三方共贏。

8.合作建立職工培訓(xùn)基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職

工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校）；二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè)）；

9.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。

10.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì)，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。

六、保障措施

1.經(jīng)費(fèi)保障

按照國家重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)建設(shè)方案中，動(dòng)漫專業(yè)校外實(shí)習(xí)基地運(yùn)行管理專項(xiàng)資金執(zhí)行。

2.合作企業(yè)實(shí)行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。

學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。

對(duì)已簽訂合作協(xié)議書的單位，由公司制作統(tǒng)一的牌匾，并采用一定的方式舉行掛牌儀式。對(duì)已掛牌的校外合作單位，要建立定期聯(lián)系和走訪制度，并做好記錄，了解校企合作信息（包括合作內(nèi)容、模式、進(jìn)展情況、頂崗實(shí)習(xí)情況、招工信息等），實(shí)現(xiàn)資源共享。

3.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性。

4.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。將開展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗(yàn)、改進(jìn)校企合作工作。

第五篇：中國文化在東南亞 讀書報(bào)告

讀書報(bào)告

人文社科學(xué)院 10歷史學(xué) 陳靜 10202015 書名：中國文化在東南亞

作者：楊保筠，北京大學(xué)亞太研究中心副主任、北京大學(xué)東南亞學(xué)研究中心副主任。主要教授科目有：東南亞史料學(xué)、東南亞古代歷史與文化、東南亞近現(xiàn)代歷史研究、東南亞當(dāng)代問題研究、戰(zhàn)后印度支那研究、東南亞綜合研究等。先后有《越南南方阮氏割據(jù)政權(quán)史研究（1600-1775）》《「嶺南摭怪」等史料三種》《中國文化在東南亞》《華僑華人百科全書·人物卷》《東南亞近現(xiàn)代史》《變動(dòng)世界中的奠邊府戰(zhàn)役與日內(nèi)瓦會(huì)議——“奠邊府戰(zhàn)役暨日內(nèi)瓦會(huì)議50周年國際學(xué)術(shù)討論會(huì)”論文集》等專著出版，是國內(nèi)研究東南亞歷史的重要史學(xué)家。

出版社：大象出版社，2009年9月

內(nèi)容簡介：《中國文化在東南亞》全書一共有六章，共有157頁。前五章在回顧和研究兩千多年來，中國文化在東南亞傳播的基礎(chǔ)上，敘述中國政治經(jīng)濟(jì)、工藝科技、文學(xué)藝術(shù)、宗教、習(xí)俗在東南亞傳播及影響，第六章，則寫到了中國所吸收的東南亞文化因素。且書名中的文化一詞是廣義的，在包括狹義文化的同時(shí)，包含經(jīng)濟(jì)、政治、科學(xué)技術(shù)、宗教等各個(gè)方面的文化。

中國與東南亞各國是近鄰，地理位置上的臨近，使兩個(gè)地區(qū)間的聯(lián)系至遲在公元前3世紀(jì)前后就開始了，中國與各國的交往時(shí)間有長有短，有高潮和低谷，也有對(duì)立和緩和之分，但是總的來說，中國與東南亞各國的交往可謂是源遠(yuǎn)流長，持續(xù)發(fā)展。近年來，隨著中國與東南亞各國的交往增多的需要，以及中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，了解中國和東南亞間的各方面交流的歷史十分重要。在閱讀完這本書以及翻閱其它書籍資料的基礎(chǔ)上，我簡單的總結(jié)了，中國在與東南亞交流的主要途徑和交流特點(diǎn)。

一、交流途徑

東南亞在與中國交往的過程中，兩個(gè)地區(qū)間交往的途經(jīng)，不僅是起到了交流的作用，也起到了一種相互學(xué)習(xí)，相互影響的作用。這些途徑多種多樣，其中以官方交流為主導(dǎo)，同時(shí)民間交流也非?；钴S。

1、國家間互派使者。首先，國家間互派使團(tuán)使者，是官方間最正式和最有效的交流方式。一方面，使團(tuán)里，各類人才云集，都是兩國間各個(gè)領(lǐng)域先進(jìn)的代表，當(dāng)代表團(tuán)到達(dá)時(shí)，勢(shì)必會(huì)將這些先進(jìn)的事物展示給對(duì)方國家，并且教授給當(dāng)?shù)厝?，促進(jìn)兩國各個(gè)領(lǐng)域間的交流。同時(shí)，為了迎接使團(tuán)的到來，接待國要做一定的準(zhǔn)備，熟悉來訪國的語言文化，這也是一種學(xué)習(xí)和交往過程，如1407年，明朝設(shè)立“四夷館”，以便于“習(xí)夷字以通朝貢”，同時(shí)，使團(tuán)中很多使者的任務(wù)便是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)文化等等。1638年明朝政府派遣學(xué)者到暹羅學(xué)習(xí)暹羅文字，以便兩國國王的通信，這都促進(jìn)了語言文化的相互了解學(xué)習(xí)。

2、兩國間互贈(zèng)禮物，其中“朝貢貿(mào)易”最被世人所熟悉。朝貢貿(mào)易，不僅贈(zèng)送的是金銀財(cái)寶，還有其它各種有益于中國與東南亞各國文化交往的禮物。如立歷法、書籍、作物種子、技術(shù)工匠等等。

3、國家間的戰(zhàn)爭及邊界沖突。戰(zhàn)爭沖突，往往給人們帶來災(zāi)難和傷痛，但在特定的歷史條件下，它們?cè)谀撤N程度上促進(jìn)了文化交流。在戰(zhàn)爭過程中，中國一些先進(jìn)文化往往通過軍隊(duì)，戰(zhàn)俘等傳入對(duì)方國家。如瓜哇王通過擊敗元軍，奪取火器而掌握制造火藥和火器的技術(shù)；1407年，安南王子黎澄被俘至中國后，因善造交趾神槍被重用，后被明朝軍隊(duì)奉為火器之神。

4、此外，中國對(duì)這些地方的行政管轄和占領(lǐng)也是一種交流途徑。在封建社會(huì)時(shí)期，東南亞很多地方屬于中國管轄或者為中國的藩屬國。一方面，為了維護(hù)自己的統(tǒng)治，中國在這些地方實(shí)行本朝法律，行政機(jī)構(gòu)、文化、教育等政策與內(nèi)地并無太多差異，使中國文化和這些地區(qū)的文化在交流中融合，如獨(dú)立前的越南，大部分地區(qū)屬中國封建王朝郡縣，中原王朝在秦朝統(tǒng)一以后，便開始了對(duì)嶺南地區(qū)的開發(fā)，給當(dāng)?shù)貛砹讼冗M(jìn)的技術(shù)和文化，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)，也促進(jìn)了中國內(nèi)地與這些地方的交流。另一方面，對(duì)中國稱臣的這些藩屬國積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)中國的先進(jìn)政治經(jīng)濟(jì)文化制度，甚至從生活習(xí)俗、生活習(xí)慣等方面按照中國對(duì)本國進(jìn)行改革，在有意和無意間促進(jìn)了文化的溝通和了解。

5、通商貿(mào)易，是民間交流的主要形式之一。其中發(fā)揮作用的，既有東南亞各國或經(jīng)由這些國家來華的商旅，也有前往東南亞經(jīng)商的中國商人。一方面，中國商人們不僅把本國的商品帶到所經(jīng)國家，也常常習(xí)慣性的把本國的生產(chǎn)技術(shù)、語言文化、生活方式、生活習(xí)慣，帶到哪里，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一定的影響。同樣的，在中國的東南亞商人們也會(huì)將他們?cè)谥袊邮盏降奈锂a(chǎn)文化習(xí)俗等帶回到東南亞地區(qū)。

6、僑民所起的傳播媒介作用。從中國與東南亞建立起聯(lián)系起，雙方便有相互間的人員來往，不少人則留在當(dāng)?shù)爻蔀閮S民。其中，以中國在東南亞的華人華僑為顯著代表。東南亞，是華人華僑聚居最多的地方，成為中國文化在東南亞傳播與交流的橋梁。中國人主動(dòng)或者被動(dòng)的向東南亞遷移，成為民間交流的另一種重要形式。華人出洋的原因多種多樣包括政權(quán)交迭、逃避戰(zhàn)亂、外出謀生、趕不上季風(fēng)回國等。久而久之，聚居?xùn)|南亞的華人越來越多，他們把中國的生活習(xí)俗、建筑風(fēng)格、節(jié)日禮儀等等都帶到那里，并融入當(dāng)?shù)氐囊蛩?，漸漸的被當(dāng)?shù)厝怂邮堋Ｍ瑫r(shí)，利用回國定居、探親等機(jī)會(huì)，把所在國的一些物產(chǎn)、文化帶回故國。另一方面，在東南亞的華人華僑，踏實(shí)苦干，不僅成為當(dāng)?shù)氐母簧?，有的更是進(jìn)入統(tǒng)治階層或者成為統(tǒng)治者，如越南李朝建立者李公蘊(yùn)和陳朝的建立者，都是祖籍福建的華人。這無疑成為推動(dòng)?xùn)|南亞國家與中國交往的動(dòng)力。

7、其中，一種特殊的形式便是中國文化通過東南亞國家之間的聯(lián)系而間接地的傳入。東南亞各國，處在中國文化的輻射范圍內(nèi)，一些主動(dòng)接受中國文化濡染并且濡染較深的國家在與周邊各國的交往中，間接的把吸收的許多中國文化的因素傳播到其他國家。其中典型的是17、18世紀(jì)越南與柬埔寨宮廷聯(lián)姻、入侵柬埔寨、占婆等方式，迫使這些國家的人接受其文化習(xí)俗，又由于越南伸手中國文化的影響，這便加速了漢文化的因素在這些國家的傳播。

二、中國與東南亞交流的特點(diǎn)

1.這種交流及文化傳播是相互的，雙方都從中受益。雖然有時(shí)交流是在戰(zhàn)爭的背景下，但是不同于文化霸權(quán)，東南亞與中國的交流大多是在和平及自愿的環(huán)境下進(jìn)行的，是有益于雙方關(guān)系和雙方國家長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)步的。然而，由于在相當(dāng)長的歷史時(shí)期內(nèi)，作為東方文明古國，中國長期在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先于世界，領(lǐng)先于東南亞，所以中國對(duì)東南亞的交流以中國文化輸出為主，東南亞較多的受到影響，但不能否認(rèn)的是在雙方長期交流的過程中，中國也從東南亞地區(qū)各國吸取了很多有益的東西。特別要注意的是，中國文化傳入東南亞，一方面提高了當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展水平，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面也為中國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了相當(dāng)有利的條件。例如，中國文化的傳入，刺激了東南亞國家對(duì)中國瓷器及絲綢的巨大需求，同時(shí)也促進(jìn)了中國這些行業(yè)的興盛。

2.雙方間的交流是多種多樣的，涉及很多領(lǐng)域。隨著中國與東南亞各國交往的深入，雙方交往的領(lǐng)域也從單一的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域，擴(kuò)展到了政治、文化、科技等。其涵蓋面之廣，領(lǐng)域之深，在古代中國的對(duì)方交流中，位居前列。大一點(diǎn)的層次來說有：政治制度、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、生產(chǎn)工藝、科學(xué)技術(shù)、語言文字、音樂、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣。分得更細(xì)的話，則有法律制定、選官制度、貨幣制度、建筑技術(shù)、歷法、服裝、節(jié)日等等。從生活的方方面面，都可以找到對(duì)方文化的影響。

3、中國和東南亞各國的交往主要是在和平的環(huán)境和自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。不可否認(rèn)，在中國與東南亞的長期歷史關(guān)系中，不時(shí)的出現(xiàn)邊境紛爭，大小不等的戰(zhàn)爭，有的是中國封建王朝的統(tǒng)治者所發(fā)動(dòng)，有的則是東南亞國家間發(fā)生的入侵與防御而引起的。同時(shí)也有是占領(lǐng)國強(qiáng)迫被占領(lǐng)地人們接受本國文化。但是，這些紛爭和戰(zhàn)爭都是暫時(shí)的，歷史發(fā)展的主調(diào)是和平的，也是各國間官方民間自愿進(jìn)行的，是互利互惠的。正是這樣的環(huán)境，為中國和東南亞政府之間的接觸，人員的往來、通商貿(mào)易、移民定居提供了保障，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方的聯(lián)系和交流，促進(jìn)了雙方社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的進(jìn)步和發(fā)展。中國和東南亞兩地間的交流歷經(jīng)2000年的發(fā)展卻不曾中斷就印證了這一點(diǎn)。

4、雙方間的文化傳播主要是通過民間渠道，發(fā)揮作用最大的是各國的僑民，其中又以華人華僑的努力為主要形式。在研究史料時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，明清時(shí)期是東南亞的中國移民迅速增長的時(shí)期，也是中國與東南亞交流迅速發(fā)展的新時(shí)期，中國文化對(duì)東南亞的影響也更加深入。這是由于，華人華僑深入當(dāng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的各個(gè)階層和各個(gè)領(lǐng)域，與各個(gè)階層和各種職業(yè)的當(dāng)?shù)厝水a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)、生活等聯(lián)系，使中國文化被更多當(dāng)?shù)厝怂私?。同時(shí)，華人華僑在當(dāng)?shù)刈⒅刂袊鴤鹘y(tǒng)文化的傳承，以及這些文化與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，使得?dāng)?shù)厝烁鼧酚谥鲃?dòng)去與中國文化交流。

5、雙方的交流不僅促進(jìn)了雙方間各個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步及發(fā)展，同時(shí)有利于這些文化的保存，在一定程度上有助于史學(xué)、語言學(xué)、建筑學(xué)等研究研究。首先，文化間的交流是有助于文化的革新的，在交流的過程中博采眾長，注入活力。另一方面，很多語言、文字、習(xí)俗、技藝、書籍等會(huì)在戰(zhàn)爭或者政治事件中失傳或者消失。但如果這些文化在多個(gè)國家間傳播，便避免了這樣的情況發(fā)生。如許多在現(xiàn)代漢語中早已消失的古漢語詞匯，直徑仍然運(yùn)用于越南人們的口語中，成為語言學(xué)家研究古漢語的重要參考資料；而在史學(xué)方面，如唐代高僧義凈赴印度求法，途經(jīng)末羅瑜、室利佛逝，所譯的《雜經(jīng)論》，撰寫的《南海寄歸海內(nèi)法傳》、《大唐西域求法高僧傳》成為研究古印度尼西亞，特別是室利佛逝的珍貴史料。同時(shí)考古工作者可以利用這種便利，把遺漏的歷史事件、歷史材料補(bǔ)全，以上就是讀完這本書后，得出的對(duì)中國與東南亞交往的途經(jīng)和特點(diǎn)結(jié)論

三、讀后評(píng)價(jià)

本書相對(duì)于很多有關(guān)著作來說，比較簡短，但卻全面，全書六個(gè)章節(jié)，各有各的側(cè)重點(diǎn)，按照不同領(lǐng)域來敘述。在重點(diǎn)介紹交流過程中，中國文化在東南亞的影響，同時(shí)也簡要敘述看東南亞各國文化在豐富中國文化方面所起的作用。書中把東南亞地區(qū)作為一個(gè)整體，簡明扼要地全面介紹中國與東南亞文化交流。所用語言，通俗易懂，寫作過程中，參考的書目多，相關(guān)史料運(yùn)用得恰到好處，在證明自己觀點(diǎn)的同時(shí)，也加深了讀者的認(rèn)識(shí)。但本書對(duì)于東南亞文化對(duì)中國的影響敘述篇幅只有一章，雖然與古代東南亞發(fā)展的實(shí)際情況有關(guān)，但篇幅過短不能完全體現(xiàn)交流作用的相互性。