第一篇：設立廠家展示專區(qū)方案

設立廠家展示專區(qū)方案

公司簡介及發(fā)展xx電腦城項目的思路

我們是一支專業(yè)策劃運作電腦專業(yè)市場的團隊，近兩年來在廣東省內(nèi)成功參與運作了許多電腦專業(yè)市場，像xx商城，xx電子廣場，xx數(shù)碼電子港?，F(xiàn)又于今年獨立運作了xx商城項目，其招商效果在行內(nèi)有口皆碑，我們這個團隊具有豐富的數(shù)碼、電腦專業(yè)市場運作和強大的管理及投資經(jīng)營能力。

立足于xx這個全球電腦產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，我們希望通過xx電腦城這個項目，把xx生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品直接介紹給終端的消費用戶。憑著我們豐富的實際操盤經(jīng)驗和對xx及周邊數(shù)鎮(zhèn)電腦產(chǎn)品消費潛力的把握及長遠預測，我們更看好xx電腦城項目的后期收益和長遠前景。本著企業(yè)發(fā)展自身的同時，為社會、為政府、為商戶盡自己一份責任的宗旨，我們將竭誠所能努力把xx電腦城打造成代表xx形象的“東莞第一區(qū)域性電腦名城”。

我們熱烈歡迎xx的各電腦配件產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家入駐xx電腦城，我們這里不僅為入駐廠家準備好了鋪位和優(yōu)惠條件，更為廠家量身定做了一整套的入場后的經(jīng)營方案。

基本“軟”、“硬”件設施

配置中央空調(diào)、消防噴淋設備。

電腦城房屋背后安置一個直升貨梯。

與電腦城左右毗鄰處有農(nóng)村信用合作社、中國建設銀行、廣東發(fā)展銀行等多家銀行。

電腦城房屋背后有配套的停車場，便于車輛停放。

電腦城地處香芒西路繁華路段，交通便利，物流發(fā)達，便于貨物運輸及商貿(mào)來往。

配備24小時保安值班，監(jiān)控、廣播系統(tǒng)，讓你日常經(jīng)營無安全之憂。

設立廠家展示專區(qū)實際意義的幾個重點分析：

1、最近幾年，在號稱“東莞塞車，全球缺貨”的東莞境內(nèi)雨后春筍般地涌現(xiàn)一大批電腦專業(yè)市場，其中包括虎門太平商城、長安明和電子廣場、xx、大朗電腦城、常平電腦城、塘廈電腦城、鳳崗商城及莞城內(nèi)的東日、東升、賽格、天源等八大電腦城專業(yè)市場，不難看出，東莞的電腦城行業(yè)已由原來單純的生產(chǎn)基地逐漸向產(chǎn)銷并重的趨勢發(fā)展，這也是廠家銷售，市場需求的必然結(jié)果，因此廠家進駐電腦城設點展示，全面參與市場競爭已是大勢所趨，無可厚非的事實。

2、xx是全球電腦產(chǎn)品生產(chǎn)重鎮(zhèn)，現(xiàn)有工廠2000多家，大多數(shù)廠家生產(chǎn)電腦機箱、顯示器、主板、鍵盤等零部件和組裝整機，即使在如今信息高度發(fā)達的時代，許多廠家之間零距離商貿(mào)合作亦是較困難，而xx電腦城的誕生及廠家展示專區(qū)的設立強烈的彌補這一市場缺陷，它更好的促使不同的廠家及相同廠家匯集一起，相互協(xié)作，相互補充，既提高了工作效率又能強強聯(lián)合，增進企業(yè)自身的科技水平和競爭實力。

3、開業(yè)后xx電腦城約有50家以上的裝機商，因為產(chǎn)品品種齊全、價格因相互競爭而相對低廉、維護便捷等原因，必將使xx電腦城承擔xx鎮(zhèn)絕大部分的裝機需求，入駐xx電腦城的配件廠家占近水樓臺的原因可以直接向xx電腦城中的裝機商供貨，既可以避免裝機商從其它代理商手中高價拿貨，又可以使入駐廠家控制住xx本鎮(zhèn)絕大部分的市場需求，占穩(wěn)廠家生產(chǎn)基地的“本土市場”，同時也可以增強xx電腦城的價位優(yōu)勢，達到“三贏”的目的。

4、對于電腦的各種配件廠家而言，批量走貨是其目前最大的銷售利潤來源，廠家往往通過品牌裝機商（像聯(lián)想、七喜、神舟等）或大的配件代理商、分銷商來完成銷售任務，寄希望于品牌裝機或大的配件代理、分銷商去幫廠家開拓終端市場，而自己往往忽視了終端市場的培育，忽視了直接面對終端客戶的小型經(jīng)銷商、代理商。

其實對任何一種產(chǎn)品而言，終端市場都是最重要的一個環(huán)節(jié)，占領終端市場，贏得好的社會口碑，才能確保廠家的產(chǎn)品立于不敗之地，才能增加裝機商、代理商、經(jīng)銷商對廠家的產(chǎn)品和品牌的依賴感，才能得到更大也更穩(wěn)定的市場利潤。

開業(yè)后的xx電腦城將組織專人為入駐的廠家引進大批的中小型經(jīng)銷商、代理商，在各入駐廠家和各地的經(jīng)銷商中建立一個直接的管道，使入駐廠家的產(chǎn)品遍地開花，以幫助入駐廠家贏得普通的、廣泛的、良好的社會口碑。

我們經(jīng)營運作電腦專業(yè)市場多年，曾遇到許多經(jīng)銷商苦于找不到貨源，特別是一些剛?cè)腴T的經(jīng)銷商，曾多次委托我們幫助他們尋找貨源，他們有些人連生產(chǎn)廠家在哪里，生產(chǎn)廠家的門如何進都不知道。

5、以生產(chǎn)電腦機箱廠家為例，據(jù)不完全統(tǒng)計xx鎮(zhèn)有90多家分散到鎮(zhèn)區(qū)各地方的電腦裝機散戶，生產(chǎn)廠家一旦進駐，周邊的裝機散戶一定會來此尋找“物美價廉”的電腦機箱，一年下來，廠家會銷售一大批機箱，給企業(yè)直接創(chuàng)收不少利潤，同時本電腦城也有50多家電腦裝機商戶，如果廠家的機箱貨真價實，他們又何必舟車勞苦去遠地方購買機箱呢？更為重要的是電腦城內(nèi)的商戶一旦信服廠家，勢必會把供貨渠道的消息告訴同行和自己的親朋好友，那么便會有更多的代理商、分銷商上門找廠家，這將大大促進廠家機箱的銷售和企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

6、廠家一旦入駐xx電腦城，作為“大戶”，我們電腦城肯定會重點給予各方面的支持和協(xié)助，特別是在對外推廣和宣傳方面，譬如影視廣告、采購手冊、不定期戶外促銷活動、公交車廣告、傳單等都會采取免費或象征性收點費用的方式對廠家進行“大肆”的宣傳，這樣的廣告效用和推廣力度都不能用金錢來衡量。退一步來講，入駐電腦城的廠家一年下來一分錢不賺，把年租金和經(jīng)營費用綜合起來的經(jīng)費用于廣告宣傳也遠遠趕不上清溪電腦城對其進行的區(qū)域性和專業(yè)性推廣的效果和宣傳力度，不信，請君拭目以待。

推廣方案

我們根據(jù)xx鎮(zhèn)的地理分布特點，計劃在開業(yè)前后用立體式的廣告轟炸把xx電腦城的品牌打進xx的大街小巷，初步計劃如下：

在xx電視臺間斷性地進行廣告宣傳。

在xx的繁華商業(yè)區(qū)，主要重點工業(yè)區(qū)、主要交通路口的公交候車亭，進行戶外廣告宣傳。

在公交車車體或車內(nèi)進行張貼噴繪廣告或滾動字幕宣傳。

組織人力在xx鎮(zhèn)散發(fā)100000份宣傳單頁，在清溪的繁華區(qū)、重點工業(yè)區(qū)，主要交通路口等進行廣告宣傳。

在主要位置懸掛宣傳條幅（需經(jīng)相關部門審批）。

在xx電腦城正上方制作一個12M×4M的鈦金字霓虹燈招牌，加上兩側(cè)的商戶廣告，形成一道亮麗的夜景。

在xx電腦城玻璃外墻制作統(tǒng)一規(guī)格的廣告牌位。

定期向xx絕大部分廠家郵寄清溪電腦城及商戶的相關資料。

定期向xx絕大部分廠家發(fā)送傳真資料，持續(xù)不懈的進行相關宣傳。

10、組織專人進行其它相關宣傳推廣。

廠家展示專區(qū)規(guī)化圖暫定為附圖一：

優(yōu)惠措施：

1、一次性交完一年租金享受8.5折優(yōu)惠。（管理費按季度交納）

2、一次性交完兩年租金享受7折優(yōu)惠。（管理費按季度交納）

3、組建專業(yè)推銷團隊到其它的電腦專業(yè)市場免費為各入場廠家聯(lián)系代理商、分銷商等。

第二篇：關于在圖書館設立考研自修專區(qū)的規(guī)定

關于在圖書館設立考研自修專區(qū)的規(guī)定

為更好的提高我館的服務質(zhì)量和水平，堅持以讀者為中心的辦館理念，滿足同學考研需求，圖書館經(jīng)研究決定設立考研自修專區(qū)供考研讀者使用，由于館內(nèi)閱覽座位有限，考研學生必須經(jīng)申請同意，方能在專區(qū)內(nèi)自修，采取先到先得原則，座位滿后不再受理申請。

一、考研自修專區(qū)地點：在四樓教師閱覽室（411室）。

二、申請條件和程序：

1、考研讀者須為在校學生，提供學生證；

2、于圖書館503室李老師處領取考研座位申請表，也可自行在在學院圖書館主頁下載打印，由學生自主填寫個人信息；

3、經(jīng)二級學院及圖書館簽字蓋章后交503室李老師處留存，并領取考研座位證后方有資格進入考研自修專區(qū)。

三、申請批準的考研學生應自覺遵守圖書館以下規(guī)定：

1、遵守閱覽室各項規(guī)章制度，學友之間和睦相處，互勉互學，共同進步；

2、妥善保管好自己的貴重物品，若有丟失圖書館概不負責，非學習用品勿帶入本專區(qū)。

3、每人一座，禁止多占座位；

4、桌面上的圖書館館藏圖書，原則上應是履行過外借手續(xù)的圖書，如有特別需求，未履行過外借手續(xù)的圖書可以留存該室一天，當天下班前應歸還原位。桌面上的所有圖書不得超過十本。工作人員會定期清理并有權將違犯該規(guī)定的同學請出該室；

5、保持室內(nèi)整潔、衛(wèi)生，維護閱覽室的安靜環(huán)境。

6、我館工作人員會根據(jù)申請核準名單不定期對考研自修專區(qū)的學生進行抽查，沒有資格的學生會被請出該專區(qū)。每年研究生考試結(jié)束后，我們會根據(jù)申請核準名單清理出已考學生名單并取消其進入考研自修專區(qū)的資格，同時進行下一輪的申請程序。

7、請自覺攜帶考研座位證，以備檢查；座位證有效期限到期后請自覺將考研座位證上交503室李老師處。

圖書館

2013年2月26日

第三篇：廠家對經(jīng)銷商促銷方案

一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉

限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵

5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）； 3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或為期

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發(fā)事件等

新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等 4.促銷時間：（略）

培訓支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變須要隨機應變不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種銷售型促銷主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級這樣設置的臺階才有吸引力不置于輕松易得或高不可攀

筆者的工作之一是負責渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理因此，培訓與指導辦事處各級人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作不過，這并不是一個好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關鍵字：“如何策劃渠道促銷”時，競?cè)粵]有一篇文章是專門討論這個課題的而關于“如何策劃消費者促銷”的內(nèi)容卻浩如煙?？梢姞I銷界關于渠道促銷的內(nèi)容是相當稀缺的關于渠道促銷，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應因此，今天想借助網(wǎng)絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析： 投入產(chǎn)出分析是否可行？ 促銷活動結(jié)束完畢后，還要進行效果評估：本次促銷活動是否達到了預期的效果？達到或未達到的原因是什么？本次促銷活動的經(jīng)驗和不足是什么？

實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）

消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構為目的 2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等

渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持 3.時間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

完成月度（或階段性、）銷售為首要目的與最終目的健康網(wǎng)絡，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的 2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的其次是當?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：

階段獎勵（季度、獎勵）：對完成銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道詈貌幻鞔_返利的具體比例對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎在獎勵的同時要宣傳成經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳

對重點商品進行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應 9.投入產(chǎn)出分析：整個促銷活動預計將投入多少？預計將給企業(yè)帶來多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法渠道促銷的方式方法多種多樣不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果長期效果顯著）6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等 促銷備貨

廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持 新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市常此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季

市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

哪類產(chǎn)品？

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？ 6.促銷策略：達成目標解決問題的方法其實是對促銷方法的概括是“言簡意賅”的方法

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導購問題？渠道質(zhì)量問題？）

促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致

銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利

渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

費用預算所有可預見的費用的總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣傳費用、活動費用等等

市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

哪類客戶？

5.負責人/團隊(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進人？

終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質(zhì)量評比；終端后期維護評比；導購激勵等

二、如何編制渠道促銷方案

一、渠道促銷的5w1h思維

哪類市場？

嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：

綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？

宣傳措施：促銷活動的信息只有傳達給目標顧客，取得其響應后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個促銷活動極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實，所有努力將付之東流，難以實現(xiàn)

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持一般作臺階返

利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉

限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中 銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）； 3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或為期

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發(fā)事件等

新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等 4.促銷時間：（略）

培訓支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變篇二：廠家對經(jīng)銷商促銷方案

激勵經(jīng)銷商是為了更好地進行經(jīng)銷商管理，達到促進銷售、維系關系、激發(fā)動力的目標。每個企業(yè)都知道對經(jīng)銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結(jié)合，但實際操作中往往確是在處罰的設計中動足了腦筋，而沒有認真實行獎勵，或是更關注物質(zhì)上的獎勵，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。

通常，廠商對經(jīng)銷商的激勵可以分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質(zhì)獎勵包括兩種，一種是協(xié)議式獎勵，指通過簽訂的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達到廠家要求的可以獲得的相應獎勵，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等；另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項獎勵政策或階段性獎勵，如：產(chǎn)品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發(fā)獎、促銷獎、新產(chǎn)品推廣獎等；精神獎勵則包括業(yè)績評比獎、合作獎等。市場是多變的，經(jīng)銷商激勵的方式同樣是多變的，在實際工作中對經(jīng)銷商的激勵方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創(chuàng)新的方式進行經(jīng)銷商的激勵需要在市場中不斷實踐和升華。下面就分別對常用的12種經(jīng)銷商激勵的方法進行闡述。1.任務完成獎 廠家在協(xié)議中通常都會為經(jīng)銷商制定當?shù)匿N售任務指標，任務指標通常會包含銷售總指標、不同產(chǎn)品的銷售分解指標、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時會包括中間的一項或幾項。為激勵經(jīng)銷商實現(xiàn)上述目標，廠家通常會制定經(jīng)銷商達成目標的獎勵措施，多采用年終統(tǒng)一返利、階段性返利、獎勵國內(nèi)外旅游、獎勵培訓的方式，通過對任務完成獎的設定達到確保任務完成或年終經(jīng)銷商雖未完成，但愿意通過提前訂貨實現(xiàn)任務目標的作用。2.超額獎

激勵經(jīng)銷商超額完成指標是每一個廠家的共同愿望，為激勵經(jīng)銷商超額完成，通常協(xié)議中會對超額完成的部分制定特殊獎勵，如：對超額部分提高返利的比例，下一給予更多的市場費用支持等。超額獎通常采用梯度設置，梯度越高獎勵越大，鼓勵能超額的經(jīng)銷商實現(xiàn)更多的銷量。3.回款獎

經(jīng)銷商通常會經(jīng)營多個產(chǎn)品，在目前終端尤其是醫(yī)院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對經(jīng)銷商資金資源的一種爭取，經(jīng)銷商為了長期合作通常會將大品種、優(yōu)勢品種、品牌品種等作為優(yōu)先回款的對象，通過設定按時回款的獎勵，可以有效地保證廠家資金的回籠。

回款獎的設定通常與回款的時間掛鉤，如：現(xiàn)款、30天、60天采用不同的結(jié)算價格，也可以采用同樣的價格，按照貨款到賬的時間執(zhí)行不同的銷售折扣。4.信貸獎

對于長期合作、有一定銷售量基礎的經(jīng)銷商，廠家通常都會給予一定數(shù)額的信用額度，信用額度既是對經(jīng)銷商的一種激勵措施，也是對廠家貨款風險的一種保障；隨著經(jīng)銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵經(jīng)銷商市場的擴大；同時對于銷售量下滑的經(jīng)銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時間，有效地進行資金的控制。5.批量折扣獎

批量的大小決定了廠家的運營成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運輸，因此通過批量折扣獎的設定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時間。操作中可以通過設定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數(shù)量等方式來實現(xiàn)。

6.產(chǎn)品銷售專項獎

廠家通常都是多產(chǎn)品銷售，都希望利潤品種、主打品種、潛力品種可以占據(jù)更高的銷售比例，為促進銷售，設定產(chǎn)品銷售的專項獎可以有效保證企業(yè)的推廣重點，可以通過增加專銷產(chǎn)品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場（廣告）費用投入、增配銷售人員、給予經(jīng)銷商專項市場推廣費用等方法實現(xiàn)。7.階段性達成獎

廠家進行階段性的銷售沖刺，季節(jié)性產(chǎn)品通常會采用階段性達成獎來激勵經(jīng)銷商，具體做法是在一個銷售的特定階段，給予經(jīng)銷商較銷售協(xié)議議定的獎勵方式更為優(yōu)惠的獎勵措施，確保達成階段性的銷售目標。階段性達成獎的內(nèi)容可以是多方面的，如銷量、促銷、細分市場開發(fā)等，時間持續(xù)的長短通常是廠家按照市場需要制定，目前很多廠家每季度都會選擇不同的產(chǎn)品和主題開展工作，引領經(jīng)銷商為企業(yè)的目標而安排工作。8.終端開發(fā)獎

不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家；不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對廠家產(chǎn)品進行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設定終端開發(fā)獎就是為了激勵經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級別、數(shù)量給予相應金額的獎勵、對經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務人員?？瞠剟?、對達成終端開發(fā)數(shù)量給予相應的返利和折讓等。9.促銷獎

促銷進行得好壞是經(jīng)銷商市場能力是否強、市場表現(xiàn)是否活躍的體現(xiàn)。廠家總是激勵經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的終端或渠道促銷，提供相應的促銷禮品、贈品，并對于促銷的結(jié)果給予相應的獎勵。如：終端促銷會上訂貨量的獎勵、促銷活動費用的支持獎勵等。10.新產(chǎn)品開發(fā)獎

新產(chǎn)品的銷售難度要遠遠高于成熟品種，廠家在新產(chǎn)品上市的初期都會對新產(chǎn)品采用專門的獎勵方案，旨在激勵經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的關注。新產(chǎn)品開放獎勵可以采用上述的所有激勵方法。

11.經(jīng)銷商評比獎

沒有比較就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動力。廠家通常會通過經(jīng)銷商會議的方式，對上一的經(jīng)銷商進行評比，頒發(fā)各種獎勵，以便讓經(jīng)銷商在比較中認清差距，明確努力的目標。經(jīng)銷商評比的獎勵設定沒有一定之規(guī)，企業(yè)可以按照自身的實際情況決定，最常見到的是業(yè)績達成獎、業(yè)績增長獎、終端開拓獎、促銷獎等。經(jīng)銷商評比獎可以以獎杯、獎牌、牌匾、證書等方式體現(xiàn)。12.合作獎勵

廠家關注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和能力，還關注經(jīng)銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業(yè)有一定忠誠度的經(jīng)銷商也是企業(yè)進行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷商評比獎。篇三：如何在廠家促銷活動中勝出

如何在廠家促銷活動中勝出

伊萊克斯空調(diào)由于銷量不佳被迫撤出了北京地區(qū)國美店。在各大家電賣場雖有展柜，展示燈都沒有開，門庭冷落。店內(nèi)的促銷人員稱，伊萊克斯空調(diào)暫時沒有貨，可能要等 5月以后才能知道有無銷售。對于伊萊克斯空調(diào)為什么銷量不佳？有一家電連鎖巨頭的采購人員分析，這主要和伊萊克斯空調(diào)的營銷方面的不足有關。不過有業(yè)內(nèi)人士分析，伊萊克斯空調(diào)表現(xiàn)不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的經(jīng)營方式使得伊萊克斯和伊歐電器在產(chǎn)品終端促銷以及品牌建設方面沒有找到平衡點。2003年伊萊克斯與區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)銷商上海伊歐電器有限公司簽署了中國內(nèi)地地區(qū)空調(diào)產(chǎn)品的全面合作協(xié)議，伊歐電器全面負責伊萊克斯空調(diào)在中國內(nèi)地的銷售及品牌經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士認為，雖然伊萊克斯這種做法通過對營銷渠道的改造，實現(xiàn)扁平化管理，減少了中間環(huán)節(jié)，從而在一定程度上避免了國際大公司體制不靈活、市場反應速度慢的劣勢。但是他們的合作還存在一個不可避免的問題———在產(chǎn)品銷售及品牌經(jīng)營的執(zhí)行過程中各自均會以自己的利益和目標為重。

一經(jīng)銷商就不滿伊萊克斯空調(diào)在終端促銷推廣的支持力度。他一針見血地指出，“不是自己的親生子，在市場推廣方面到底是伊歐電器應該出?大頭”還是伊萊克斯出?大頭?”？如果是代理商，誰都希望能夠保持自己的利潤就可以了。”----------據(jù)羊城晚報2004年4月5日報道

二、如何在廠家促銷活動中勝出

而大多經(jīng)銷商更關注的是自身年尾利益所得，這種相輔相成的促銷政策困惑很容易導致上述所報道的伊萊克斯空調(diào)銷售困境。若要對廠商關于促銷政策各自理解的這種現(xiàn)象要試圖消滅不太現(xiàn)實，這是商業(yè)利益中雙方合理正確的立場。只要對各自立場的態(tài)度可以適當做些調(diào)整，或許有助于維持雙方的共贏局面。

那么在廠商合作中，經(jīng)銷商到底在堅持自身立場利益的基礎上，針對廠家促銷政策應該做怎樣的態(tài)度調(diào)整才能解除目前尷尬的困惑呢？

第一 算請自己的帳，用數(shù)據(jù)來征服廠家 目前產(chǎn)品促銷政策的制定都是由廠家來越庖代俎的完成制定，制定的依據(jù)是銷售經(jīng)理的區(qū)域市場經(jīng)驗和今年的銷售總?cè)蝿找约芭涮踪Y源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的無非是為了轉(zhuǎn)移庫存，調(diào)動收斂經(jīng)銷商，具體顧客的利益都是總部高端統(tǒng)一的市場促銷活動來維持。

經(jīng)銷商主觀臆斷的理解只要把廠家促銷政策套到手自己就心中有數(shù)，這樣年底預期利益風險系數(shù)也大大降低。而對渠道下游的成員以及參與促銷活動人員的利益可能考慮很少，如果實在對利益阻撓很大就再次向廠家申請?zhí)貏e資源或以此為由解釋市場業(yè)績不理想。

廠家認為經(jīng)銷商永不知足永遠有很多過分要求，經(jīng)銷商抱怨廠家政策支持不到位總是很吝嗇。

兩者的分歧在促銷政策的實際效果不明確。

對這種局面，經(jīng)銷商要想主動進攻的辦法就是從自己的銷售日帳出手，對所經(jīng)營產(chǎn)品廠家的每次促銷政策從推出到結(jié)束的銷售數(shù)據(jù)做個匯總，這樣商家也清楚哪個促銷政策立竿見影。同時當然要考慮自己的庫存和區(qū)域市場差異情況，這樣經(jīng)銷商在與廠家對話時就可以主動出擊。也就是當廠家銷售機構要制定促銷政策時可以勇敢的站出來很自信的說“對這個促銷政策我有話說”。當然過程中也可以拒絕一些廠家促銷政策，自身逐漸學會從銷售日帳數(shù)據(jù)中來量身訂做促銷政策，然后向廠家主動申請。

廠商唯一的共同點就是增加產(chǎn)品區(qū)域銷量，在這個統(tǒng)一戰(zhàn)線下商家完全應該把促銷政策的制定權和參與權搶過來并勇于發(fā)揮。

第二 禁止半路攔截利益，學會看客吃飯 可能每個廠家都對這個場景很無奈，因為任何計劃周密的促銷活動都是最終依靠經(jīng)銷商來貫徹落實，當然其中漏洞也被經(jīng)銷商直接無情占有。

快速消費品的經(jīng)銷商都看到過這樣的場景：

幾個售貨員小姐像天文愛好者似的，一人拿 ??

三、如何在廠家促銷活動中勝出

著一瓶綠茶，瓶底對著太陽，雙手捂住瓶的四周，眼睛從側(cè)面努力地看過去，“開瓶見喜”和“再來一瓶”可能就這樣輕易地流失掉了。不一會兒她們就每人拿著一瓶飲料開始分享“勝利果實”了。這是廠家推出“再來一瓶”、“開瓶見喜”促銷活動，目的是為了讓消費者覺得實在，能夠看得見，摸得著。

也有顧客碰到這樣的場景：

我有一次買飲料，受廣告促銷的影響，我點名要某某品牌的綠茶，并且當時我親眼看到經(jīng)銷商商貨架上擺著那種牌子的綠茶，可是經(jīng)營商卻說不賣。理由是那種牌子的飲料不好，最后在我的一再追問下，這個經(jīng)銷商終于說出了之所以不賣那個品牌綠茶的原因：原來那些綠茶全部是他精心挑出來的有獲獎標志的產(chǎn)品。

這就是促銷活動中的半路攔截利益現(xiàn)象，可想而知廠家對此有多無奈，經(jīng)銷商也只是謀取眼前短暫利益，只有顧客最后會慢慢遠離這個產(chǎn)品。

所以廠商永遠就象是綁在一根繩上的螞蚱，只有中間顧客那條繩穩(wěn)固，兩頭利益才會穩(wěn)定，否則只能滅亡。

對經(jīng)銷商而言在這個過程中應該這樣調(diào)整：

首先要堅決禁止半路攔截，把眼光放長遠點，不要目光短淺，顧客是廠商共有的顧客，只要能保證顧客利益，自身利益才會穩(wěn)固，也就是財源滾滾。

其次要善于結(jié)合區(qū)域市場狀況分解利益，不要死搬硬套的執(zhí)行促銷政策。這也就是促銷活動的細化，具體內(nèi)容包括利益分配，事項責任人以及庫存調(diào)整辦法。

最后就是在利益分配中要把自己的普通員工也劃進利益分配范圍之內(nèi)。一般在促銷活動執(zhí)行過程中銷售人員都比日常工作辛苦勞累，要注意調(diào)整員工工作節(jié)奏，適當?shù)耐瞥鲆恍┘钷k法只會得到事半功倍的促銷效果，而不是現(xiàn)在的一些促銷活動的只是流于表面形式，員工在促銷活動中開攀談會。

第三 處處留心，警惕工商關注的促銷誤區(qū)

相信吃一塹長一智的經(jīng)銷商在這個方面印象深刻，但大多經(jīng)銷商還是對此很薄弱。如今隨著終端制勝理念的推崇，在促銷花招上更是八仙過河各顯神通，層層推新。但這幾年冷落了，因為沒有新招可用了，但促銷活動的熱潮并不減。其中虛假宣傳、有獎銷售、虛假打折的六大行為更是眾廠商在節(jié)假日推出的花樣出新百厭不爽餓促銷活動。但可惜這些促銷行為也同時受到到工商部門的重點“照顧”。

這六大促銷行為是：

首先，利用虛假宣傳進行不正當競爭，大炒概念。??篇四：2011經(jīng)銷商會議策劃方案

經(jīng)銷商會議策劃方案

一 會議背景

公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路： ——畫餅

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。——關懷

人情味十足。與會的多是經(jīng)銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節(jié)入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福

——氣氛

制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會議目的

1.增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)2011年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情。

三 會議主題

1.攜手同行，共拓疆土——2011震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會 2.在新高度起飛：（該主題肯定了10年的成績，強調(diào)11年的工作目

標，給人以鼓舞之氣。顯示了沒佳能對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）3.攜手同行，共創(chuàng)震旦——2011震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會

四 會議時間： 2011年2月25—26日（25日下午經(jīng)銷商會議，26號上午培訓）

五 會議策劃

會議前 ● 與會人員邀約

涉及事項： 1.與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3.邀約執(zhí)行人員確定：廖嶺、喬秋玲 4.接待安排確定：廖嶺、喬秋玲

● 會議確定

1.會議地點、議程安排確定 2.酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發(fā)放和回收——廖嶺 3.物料準備完成：廖嶺、閆有鳳、刁芳 4.場地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲 ● 人員分工表制作、分發(fā)完成： ● 時間進度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方

案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢

● 第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總 會議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品

? ——專題片

會議后

● 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六 會議流程

七 會議地點 1.25號下午：美麗華五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

2.26號上午：美麗華五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳 八 會議場地布置

● 簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到，合影留念 2.迎賓人員：趙麗娟、蘇娟麗 攝影人員：唐海波 3.簽到禮品： 配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

攝影示例——

● 會議＆宴會區(qū) 1.發(fā)言區(qū)＆表演區(qū) 2.座位區(qū)＆宴會區(qū)

● 新品發(fā)布安排

1． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合 2． 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表 2.時間進度表 略

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間 3.與會人員名單 4.邀請函 5.會務指南

會務指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程： 2月25日下午 2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打 ***，我們將竭誠為您服務。6.總經(jīng)理親筆歡迎信 7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信篇五：2014經(jīng)銷商會議策劃方案

大型經(jīng)銷商會議策劃

一 會議氣氛

公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路： 廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會議目的

1.增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)2014年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情。

三 會議主題

5.1.攜手同行，共拓疆土

6.2.在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題

引人思考，意味深長）7.3.攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會議時間： 2014年2月18—19日 會議前

● 與會人員邀約

涉及事項： 1.與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3.邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李** 4.接待安排確定：袁**，李** ● 會議確定

1.會議地點、議程安排確定 2.酒店住宿安排確定：袁** 李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁** 3.物料準備完成：袁**、閆有鳳、刁芳 4.場地布置完成：袁** ● 人員分工表制作、分發(fā)完成：(轉(zhuǎn)載于:廠家對經(jīng)銷商促銷方案)● 時間進度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方

案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢

● 第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中 ● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品

? ——專題片

會議后

● 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六 會議流程

七 會議地點 1.25號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）2.26號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八 會議場地布置

● 簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到，合影留念 2.迎賓人員： 攝影人員： 3.簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

● 新品發(fā)布安排

1． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合 2． 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表 2.時間進度表

略

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間 3.與會人員名單 4.邀請函 5.會務指南

會務指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程： 2月25日下午 2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打 ***，我們將竭誠為您服務。6.總經(jīng)理親筆歡迎信 7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲 因為,我們堅信成功將與我們同行！

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！團結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天！

物料準備 2．全套會議資料（會務指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條、背景墻

4． 簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）5.背景板規(guī)格：4米*2.4米 6． 展架 7． 來賓禮品

建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關；考慮大會整體費用，成本在300元左右。

第四篇：家長會展示方案

一、活動目的：

緊扣“我在家中，我在成長”，通過全員參與的班級風采展示，向家長展示出我班集體健康積極、樂觀向上的形象，從活動中展示學生的特點、成長、進步；在學習成果展示的過程中，使家長感受到孩子情感的成長與能力的增強。

同時在活動準備的過程中，增強班級凝聚力和號召力，加強同學之間的交流，通過班級風采展示，帶動學生樹立“我的班級我做主”、“班級活動我關心”的目的。

二、活動形式

多媒體課件展示班級固態(tài)文化，如板報墻、作業(yè)、學生的在?；顒?，使家長從照片中直接感受到班級中濃濃的家的氛圍；

學生展示環(huán)節(jié)，由古詩朗讀、小品劇、歌曲等環(huán)節(jié)組成，活動過程完全由學生主持、參與，展現(xiàn)學生風采。

三、活動內(nèi)容：

第一部分教師導入

第二部分才藝表演

1、詩韻飄香，我們成長（由學生分組展示古詩）

題西林壁：前兩句4人，后兩句4人

游山西村：前兩句4人，后兩句4人

愛蓮說：集體

2、國家大事，有我一份

結(jié)合人口普查內(nèi)容，學生上臺展示“三句半”

3、我來夸夸我的家

由學生自由發(fā)言，夸一夸同學的進步，夸一夸身邊的好人好事

4、我們是一家人

配樂跳舞；合唱我們是一家人

第三部分多媒體展示

通過PPT、視頻等形式，著重展現(xiàn)班級積極向上的一面，體現(xiàn)孩子在班級中的生活、成長。

四、活動準備：ppt課件、班級環(huán)境布置、音樂

五、活動流程

師：尊敬的各位家長，您們好！歡迎您來參加今天的家長會，感謝您在百忙之中抽出時間來到學校！感謝您一直以來對學校和我的工作的支持和理解，感謝您為孩子的成長配合我們所做的一切！今天的主角交給孩子們，等孩子們匯報展示后我再說一說需要我們繼續(xù)配合的。

男：尊敬的叔叔阿姨。

女：親愛的同學們。

合：大家好！

男：每位同學都有自己的小家，每位同學都有親愛的爸爸媽媽。當我們背起書包，來到學校，我們24名同學就有了一個共同的大家！

女：歡迎各位叔叔阿姨走進我們的家——四年級9班！

男：在小家中，我感受到父母的愛，您們的愛使我健康成長；

女：在班級這個大家庭中，我感受到同學的愛，你們的愛使我快樂；男：在這個大家庭中，我還感受到老師的愛，您們的愛使我進步； 女：本學期，學校開展了“博識行動”，在這項活動中，我們不僅在啟動儀式中參觀了“職業(yè)體驗館”，還有機會直面名家，讓著名的朗讀藝術家——鄭健康老師，親自指導我們朗讀。

男：在家中，我們不斷地學習，不斷地進步。別看開學才兩個月，我們可是學到了不少的知識呢？哪位同學來說一說，在本學期，你都學到了哪些新的知識？

（學生匯報新學的知識，以數(shù)學方面為主，5分鐘左右）

男：你們真棒！希望在以后的學習中，同學們可以繼續(xù)努力，讓詩韻在班里飄香，讓數(shù)學在班里陪我們成長！

女：學到了這么多的新知識，我們也開始變成“小大人兒”，也開始關心國家大事了。這不，關于最近的人口普查，同學們就當起了宣傳大使，要和各位叔叔阿姨好好地宣傳宣傳呢！

（學生展示三句半，5分鐘左右）

男：同學們，你們知道我們已經(jīng)在一起多久了嗎？

女：每天有24個小時，我們要在一起10個小時，我們一起學習、一起吃飯、一起游戲，就真的像親兄弟姐妹一樣。

男：在這個過程中，你在觀察著同學，同學也在觀察著你。下面就讓來一起聊一聊我們的同學，一起夸一夸我們的家。

（學生互相說一說班級的變化，同學的優(yōu)點，10分鐘左右）

女：我們班里有四位韓國同學，雖然我們不會說韓語，但是我們愛他們的心是一樣的。就讓我們借用下面這首歌，用韓國的語言、自創(chuàng)的舞蹈向各位叔叔阿姨說：我們要做討人喜歡的孩子！

男：我們是一家人，有像媽媽一樣愛護我們的老師

女：我們是一家人，有很多愛著我們的叔叔阿姨

男：我們是一家人，有24個善良可愛的兄弟姐妹

女：我們是一家人，每天幸?？鞓返厣钤谝黄?/p>

合：我驕傲，我們是一家人

（放我們是一家的音樂，全班合唱，3分鐘）

男：爸爸媽媽，感謝您給我一個溫暖的家，讓我健康的長大

女：叔叔阿姨，感謝您給同學一個溫暖的家，讓我能夠遇到那么優(yōu)秀的他

男：老師，感謝您給我們一個溫暖的家，讓我們茁壯地長大、在知識的海洋中遨游、在文化的天地中飛翔！

全班合：感謝您，感謝我們的大家——四年級9班

第五篇：展示示范方案

附件 5：2011－2012 國家冬小麥新品種展示和示范實施方案

為了加大新品種的宣傳和推廣力度，引導品種結(jié)構調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)節(jié)本增效，全國

農(nóng)技中心決定 2011-2012 繼續(xù)組織國家冬小麥新品種展示、示范工作。具體要求如 下：

一、展示、示范品種

（一）展示品種

近三年國家或省級新審定的品種。品種展示在 6 個?。ㄊ校┌才?21 個點，展示品 種 140 個次（詳見表Ⅳ），每個品種展示面積 0.1 畝左右，一次重復。

（二）示范品種

國家審定的品種，或者省級審定并參加國家生試或推薦國家審定的品種。品種示范

在 6 個省安排 9 個點，示范品種 8 個，示范面積 4.2 萬畝（詳見表Ⅴ）。重點在河南、安徽、江蘇和陜西 4 省示范推廣優(yōu)質(zhì)強筋小麥新品種新麥 26。

二、展示、示范工作組織形式

品種展示、示范工作由承擔展示、示范的?。▍^(qū)、市）農(nóng)（林）業(yè)廳（局、委）和

全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心聯(lián)合成立領導小組，組長由?。▍^(qū)、市）農(nóng)（林）業(yè)廳（局、委）分管種子工作的領導和全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心分管主任擔任，成員由全國農(nóng)業(yè) 技術推廣服務中心品種處和省種子管理站分管小麥工作的人員組成。同時，成立展示、示范工作技術指導小組，成員由全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心品種處、有關省（區(qū)、市）種子站分管小麥品種試驗工作的人員以及展示、示范具體承擔單位負責人組成，負責展 示、示范各項具體工作。

三、其他事宜

（一）展示、示范田應便于參觀

展示、示范田要位于交通便利的地方，或群眾常去的科研單位試驗田附近，或種子 企業(yè)的品種引育中心或繁種基地。

（二）加大宣傳力度

在展示、示范田樹立醒目的標志牌。展示田標志牌內(nèi)容包括：項目名稱、展示編號、主持單位、承擔單位、技術負責人等（詳見展示田標志牌樣式）。示范田標志牌內(nèi)容包-51-括：項目名稱、示范編號、主持單位、示范品種和面積、產(chǎn)量指標、供種單位、聯(lián)系電 話、主要栽培措施（播期、基本苗、施肥及管理等）、承擔單位、技術負責人等（詳見 示范田標志牌樣式）。后期各省要結(jié)合省級新品種展示示范工作，組織現(xiàn)場觀摩活動，做好新聞宣傳報道工作。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心將根據(jù)工作需要，組織全國性現(xiàn)場 觀摩考察活動。

（三）良種良法配套

示范工作中，技術指導小組和示范承擔單位要根據(jù)所示范品種特性，研究總結(jié)針對 性的配套栽培技術措施，掌握品種的主要優(yōu)缺點，促進技術配套，充分發(fā)揮品種的生產(chǎn) 適應性和增產(chǎn)潛力，以實現(xiàn)節(jié)本增效和輻射帶動的示范作用。

（四）認真做好總結(jié)

展示、示范工作結(jié)束后，有關承擔展示、示范任務的省種子管理站要及時寫出新品 種展示、示范總結(jié)報告，并帶到國家小麥品種區(qū)試年會上交流。