第一篇：大區(qū)經(jīng)理寫給營銷員的一封信

寫給主管的一封信西南區(qū)經(jīng)理劉慶

首先，歡迎大家成為瘋狂英語的大家庭的一員，希望大家能夠在瘋狂英語的舞臺(tái)上盡情的發(fā)揮，一份耕耘，一份收獲。

其實(shí)在大學(xué)時(shí)代的我跟大家一樣，懷著一份真摯的心毅然加入了瘋狂英語校網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的行列，當(dāng)時(shí)校網(wǎng)的條件沒有現(xiàn)在好，待遇沒有現(xiàn)在高，但是我們做的很開心。希望你們在現(xiàn)在這樣好的條件和待遇下做得比我們更好，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)我也給大家分享下我在瘋狂英語的收獲，我把自己的收獲總結(jié)成了三點(diǎn)：

第一：通過瘋狂英語的工作我確實(shí)獲得了一定的收入，補(bǔ)貼了本來就比較高消費(fèi)的大學(xué)生活。

第二：通過瘋狂英語的工作我確實(shí)得到了很多鍛煉，從一個(gè)不善于交流變成了一個(gè)十分健談的人；鍛煉了我吃苦耐勞的精神畢竟工作還是挺累的要大家堅(jiān)持到最后喲；培養(yǎng)我處理突發(fā)事情的能力；也了解了很多瘋狂英語的文化和理念。。?？傊何页搅俗晕?，獲得一個(gè)全新的朝氣蓬勃的我。

第三：通過瘋狂英語的工作我認(rèn)識(shí)很多本校和外校的新朋友，由于是一起同甘共苦做事情建立起來的友誼，所以十分的堅(jiān)固，現(xiàn)在我的朋友都在各行各業(yè)，不管我遇到什么事情，如果需要都能夠得到他們的幫助。

所以希望大家通過瘋狂英語這個(gè)平臺(tái)得到自己想得到的，學(xué)到

自己想學(xué)到的，認(rèn)識(shí)自己想認(rèn)識(shí)的！

在瘋狂英語校網(wǎng)團(tuán)隊(duì)每年都要發(fā)生一些感人的事情，我拿出一件給大家分享吧。那是06年的秋季，主人公是電子科技大學(xué)的歐樂同學(xué)，事發(fā)地在四川大學(xué)錦城學(xué)院，由于四川大學(xué)錦城學(xué)院的營銷員團(tuán)隊(duì)比較薄弱，公司派歐樂帶人去支援，歐樂帶了2個(gè)同學(xué)一起前往，從上午11點(diǎn)一直征訂到晚上12點(diǎn)，寢室都關(guān)燈了，然而四川大學(xué)錦城學(xué)院周圍都是工業(yè)區(qū)根本沒有住宿的，而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間也沒有公車回去了，他們最后就在教學(xué)區(qū)的教室睡了一晚上，第二天一早起來繼續(xù)征訂?？吹竭@里有些人覺得他們好傻那么賣力干嘛，其實(shí)我想說的他們是在超越自己，而且歐樂同學(xué)創(chuàng)造的一天銷售69份的記錄直到現(xiàn)在西南區(qū)都還有任何一個(gè)營銷員打破過。畢業(yè)的歐樂就職于聯(lián)想重慶分公司，幾千應(yīng)聘者聯(lián)想只招聘了歐樂一個(gè)，歐樂同學(xué)給我們說了一句話：“很感謝在瘋狂英語的經(jīng)歷，它為我成功插上了翅膀”。

站在大家的立場上我有幾點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)下，希望大家完全信任我們，能夠全身心的投入到這次工作中：

第一：瘋狂英語校網(wǎng)部和校網(wǎng)部的員工

瘋狂英語校網(wǎng)部是由瘋狂英語雜志社自己成立的一個(gè)部門，專門負(fù)責(zé)全國校網(wǎng)的雜志發(fā)行工作，在各地都有辦事處即分部，受瘋狂英語雜志社直接管理，校網(wǎng)部的員工都是瘋狂英語雜志社的正式員工。

而同行是產(chǎn)品公司和當(dāng)?shù)卮砉净蛘邆€(gè)人的關(guān)系，當(dāng)?shù)卮砉净蛘邆€(gè)人考慮的更多的是自己的利潤最大化，如果銷售比較好的話，他們會(huì)負(fù)責(zé)好售后服務(wù)的，但是萬一銷量不好，售后服務(wù)就會(huì)很

糟，他們會(huì)通過少發(fā)或者不發(fā)產(chǎn)品來彌補(bǔ)他們的利益。所以才會(huì)出現(xiàn)很多沒有拿到或者少拿到產(chǎn)品的同學(xué)。

通過對(duì)比，即使瘋狂英語一份都沒銷售出去，瘋狂英語雜志社還是要給員工發(fā)放工資，因?yàn)榀偪裼⒄Z校網(wǎng)部的員工不會(huì)因?yàn)殡s志的銷量影響到自己的收入，所以瘋狂英語不會(huì)出現(xiàn)少發(fā)或者不發(fā)雜志的事情。再者瘋狂英語是自己公司在做校網(wǎng)發(fā)行，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)放在第一位的。

第二：瘋狂英語雜志的銷售量

如果我給大家說一大堆瘋狂英語的銷售數(shù)據(jù)大家也沒有什么概念，那么我給大家說一個(gè)看得見摸的到的方法去確定瘋狂英語的銷量情況。首先，大家可以去周圍任何的報(bào)刊亭或者書店看看，有沒有瘋狂英語銷售，有沒有其他的報(bào)紙銷售呢，答案是肯定有瘋狂英語銷售的，如果沒有其他報(bào)紙銷售，說明了什么問題呢，請(qǐng)大家深思。其次：你可以順便問問報(bào)刊亭和書店的老板英語類的報(bào)紙和雜志是哪一個(gè)銷售的最好呢？老板的唯一回答就是：那當(dāng)然是瘋狂英語。

最后，讓瘋狂英語校網(wǎng)的所有主管，代理商和營銷員攜手起來，一起創(chuàng)造更加輝煌的明天。為瘋狂英語，也為自己。超越自我，給成功插上翅膀。

劉慶攜手西南區(qū)的所有瘋狂英語校網(wǎng)部的員工向每位主管，代理商和營銷員致謝！

第二篇：寫給晉升為大區(qū)經(jīng)理的一封信

寫給晉升為大區(qū)經(jīng)理的兄弟一封信

2006-10-30 21:14:43

小弟: 你好!時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼你在特豐藥業(yè)從事營銷工作也近七年了。這七年由于通訊與交通的便捷，我們幾乎沒有任何形式的書面交流。在得知你晉升為華東區(qū)域經(jīng)理時(shí)，我想通過網(wǎng)絡(luò)向你并通過

你給廣大還與你一樣拼搏在市場一線的兄弟姐妹一封成長的致辭。

七年了，你由剛從學(xué)校出來對(duì)很多事務(wù)還懵懵懂懂的學(xué)生逐步成長為十分有自己想法的社會(huì)人。當(dāng)然在這七年中你也經(jīng)歷挫折、遭遇打擊，但就如父親送我們的那句話一樣——一一個(gè)人在他年輕時(shí)不經(jīng)歷一些磨難是他一生最大的不幸！這七年，你有過物質(zhì)需求與事業(yè)發(fā)展需求的思想沖突；你對(duì)困難有過放棄又一次次堅(jiān)持；你漂泊的營銷工作與父母對(duì)你組建家庭關(guān)注的探討；你憧憬成長的輝煌而又要面對(duì)工作年年的重復(fù)??這七年，你品味自己與眾不同的成功做法；你苦悶自己獲取信任的漫長；你看過營銷隊(duì)伍的烽煙變化；你在陌生的城市模仿異地的鄉(xiāng)音??這七年，你從普通的業(yè)務(wù)代表成長為地區(qū)經(jīng)理；你也曾兩次進(jìn)出同一家企業(yè)；如今又成功晉升為大區(qū)經(jīng)理??其實(shí)在中國開展市場經(jīng)濟(jì)的今天，有千萬營銷人員與你一樣奔波在中國的大街小巷，為個(gè)人、企業(yè)、地方、中國在做著屬于自己的一份努力與貢獻(xiàn)。在祝賀你獲得晉升的同時(shí)，我想你能夠馬上感知到的就是更大的責(zé)任與挑戰(zhàn)。作為一個(gè)不算很稱職的兄長，希望能在未來的發(fā)展中記住在此刻給你的一些進(jìn)言——

要有自己的生存原則

作為一個(gè)營銷經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)發(fā)展，自己給企業(yè)帶來的不僅僅是銷售收入；企業(yè)給你給予的也不僅僅是銷售提成。如果在哪個(gè)企業(yè)，你與企業(yè)之間的關(guān)系僅僅只剩下這種關(guān)系時(shí)，我給你的建議是不要做他的員工了，去努力一番做他的經(jīng)銷商吧！

人的存在與發(fā)展一定要有自己的原則，一定要設(shè)定自己的“底線”。作為一個(gè)年輕人在一個(gè)企業(yè)發(fā)展，我認(rèn)為有三個(gè)詞匯是需要注意的——賺錢、快樂、學(xué)習(xí)。在一個(gè)企業(yè)如果你能夠三者兼顧，那么你應(yīng)該是最為理想的；如果能夠兼有二者，那么你算得上十分幸運(yùn)；如果只能獲得一者，那么你可以選擇階段性容忍；如果三者皆無，準(zhǔn)備好一封辭職信吧。其實(shí)人與人之間在很多方面沒有太多的差異，關(guān)鍵是在方向以及重要的步驟方面給自己太多的妥協(xié)。活出自己的原則性，你才能把握自己的命運(yùn)。

要有自己的興趣愛好

一個(gè)成功的營銷人員可能會(huì)有很多不同的經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn)，但有一點(diǎn)一定是十分相同的——對(duì)生活的熱愛！如果你沒有對(duì)生活本身的熱愛，你無論多么努力與成功也會(huì)覺得索然無味。世界是美好的，有時(shí)不是因?yàn)槊篮帽旧?，而是?duì)美好的態(tài)度與觀點(diǎn)。

所以要不斷獲取成功，我更你談理想、奮斗可能會(huì)認(rèn)為太土，但需要強(qiáng)調(diào)的就是必須有自己的興趣愛好。有時(shí)愛好可能會(huì)成為一種獲取成功的工具，例如我長期對(duì)寫與思的執(zhí)著；有時(shí)愛好可以成為排泄苦惱的工具，例如你長期對(duì)足球的熱愛與參與；有時(shí)愛好可以成為結(jié)識(shí)朋友的媒介，例如最近在各地出差陸續(xù)與俞雷、李海龍、游昌喬、魏慶等國內(nèi)小有成績的營銷人士愉快的結(jié)識(shí)；有時(shí)愛好可以延伸自己的生存空間，就工作而工作的營銷人員是體會(huì)不到生活快樂的。培養(yǎng)興趣愛好，讓你在有時(shí)認(rèn)為枯燥的工作之外能夠擁有一個(gè)心靈調(diào)劑的港灣，這對(duì)自己情商的培養(yǎng)很有幫助。

要有自己的優(yōu)勢特長

現(xiàn)在很多營銷理論書籍都在談?wù)撚忻摹澳就袄碚摗?，似乎不斷地彌補(bǔ)自己的短板成為獲取成功的一大法寶。對(duì)此我是不愿茍同的，我認(rèn)為人的一生有時(shí)恰恰是打造自己“劍鋒”的過程，通過與別人的比較優(yōu)勢獲取屬于自己的成功。

作為一個(gè)營銷經(jīng)理，當(dāng)你沒有在市場上打造自己“劍鋒”的過程，你能夠獲取談?wù)撈髽I(yè)戰(zhàn)略的資格嗎？當(dāng)你不能在同級(jí)的競爭中脫穎而出時(shí)，你能夠高談闊論自己對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)嗎？正常的成功是有規(guī)律的，就是要撒一把土，夯實(shí)一層，再撒一把土，所以要著眼于將你既定的職責(zé)范圍內(nèi)的是做好、做優(yōu)秀，同時(shí)要將你在營銷方面的有時(shí)與特長打造出來。成為全才是每個(gè)人的夢想，但之所以稱之為“夢想”就是因?yàn)樗膶?shí)踐性太差。營銷工作客觀上講不是個(gè)人英雄主義的體現(xiàn)，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的產(chǎn)物。所以只要打造好你銳利的“劍鋒”，任何企業(yè)都會(huì)為你這支銳利的“劍鋒”所吸引，同時(shí)會(huì)努力配置好的手柄與劍鞘。

要有自己的職業(yè)規(guī)劃

人似乎總是有惰性的，對(duì)已有的環(huán)境與利益會(huì)產(chǎn)生一定的依賴感。你從小就很聰明，總是能夠在一群人中以自己的某些優(yōu)勢彰顯出來，但同時(shí)又很容易為自己的一些小成績與地位所沾沾自喜。你由于我的舉薦進(jìn)入特豐，卻十分理智的沒有因?yàn)槲业碾x開選擇放棄自己的發(fā)展之路，對(duì)此我十分高興，因?yàn)檫@正是證明你在選擇屬于自己的一個(gè)發(fā)展方向。但同時(shí)我也對(duì)你有時(shí)出于無奈或是安于現(xiàn)狀的滿足感而擔(dān)憂。

我像一個(gè)猶太人一樣選擇了游牧般的生活，因?yàn)槲乙恢笔謭?jiān)定的相信我要去的地方。同時(shí)我也在很多次的溝通中向你談及我的職業(yè)生涯感言：物質(zhì)回報(bào)永遠(yuǎn)是你奮斗的副產(chǎn)品！所以敢于承擔(dān)更多的責(zé)任與義務(wù)，不僅是因?yàn)槟軌颢@得物質(zhì)上的回報(bào)，更是因?yàn)槟惚仨氃诓粩嗤黄谱约阂延谐煽兩系囊淮畏穸ㄖe。學(xué)會(huì)忘記你過去所取得的成績，是因?yàn)槟悴粩嘣诿鎸?duì)予以往所不同的環(huán)境與競爭。這次你能夠積極主動(dòng)的承擔(dān)起擁有許多未知的重要崗位，這本身就是一個(gè)重大的突破。

在職場中，你唯有選擇前行，尤其是當(dāng)你選擇了營銷這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。

要有自己的婚姻觀念

在中國，我也承認(rèn)營銷人員可能是離婚率最高的一類人群。同時(shí)長期的營銷崗位變化似乎也很難讓你擁有一份較為穩(wěn)定的感情生活，但是我依然要向你建議，應(yīng)該在合適的時(shí)間內(nèi)考慮并規(guī)劃你的婚姻生活。

談到這點(diǎn)，并不是因?yàn)槊考业母改付己孟褡优Y(jié)婚了才算是革命成功了的觀念所影響。只是以我的經(jīng)歷想提醒你，在你選擇奮斗的路上有時(shí)是需要欣賞者的；有時(shí)是需要建議者的；有時(shí)是需要批評(píng)者的；有時(shí)是需要分享者的??“成功”是一個(gè)十分寬泛的概念，“快樂”也不是擁有一個(gè)固定的模式，但家庭應(yīng)該成為你生活與工作的一部分，否則你的成功與快樂也許就會(huì)顯得不很完整。當(dāng)然有些事情也是可遇不可求的，但我還是希望你對(duì)感情生活的態(tài)度要積極。

作為兄長，雖然在營銷領(lǐng)域也有一些成功的經(jīng)歷與理論方面的總結(jié)，但我認(rèn)為這些對(duì)于你與廣大營銷人員來講都不是最重要的，所以我也不希望你學(xué)習(xí)或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能夠以你叛逆的性格，以批判的眼光去看待自己與我的過去。而我認(rèn)為對(duì)你最為重要的恰恰是一種態(tài)度、一種觀念、一種方向。

新的一年已經(jīng)開始，我似乎已經(jīng)可以看到你奔波的身影、挑燈的夜讀、激烈的探討??在新的一年到來之際，我祝你能夠很好的把握新的崗位，在陶總與同事的信任支持下開創(chuàng)屬于你自己的天地。

最后祝你保重身體！笑口常開！

二哥：江偉

2003/1/2

（作者黃江偉，營銷策劃專家；高級(jí)管理咨詢顧問；目前任多家國內(nèi)財(cái)經(jīng)類媒體及專業(yè)營銷管理網(wǎng)站的特約撰稿人及專欄作家。歡迎與作者討論交流。個(gè)人主頁：http://huangjiangwei.yeah.net）

第三篇：寫給經(jīng)理一封信[范文模版]

寫給經(jīng)理一封信6篇

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸書信吧，書信是一種應(yīng)用文體，是人們普遍使用的一種交際工具。寫信的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編為大家整理的寫給經(jīng)理一封信，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的某總經(jīng)理：

您好。我是貴公司某系列酒的經(jīng)銷商（不點(diǎn)名了吧，點(diǎn)名了大家都知道了，都不賣你們的產(chǎn)品了，我也賣不動(dòng)了，先等我賣完再說），今天之所以給您寫信是向您倒到我們的苦水，也順便告訴您，我們不打算繼續(xù)做您的產(chǎn)品了。在此寫信也是想向您解釋下原因，也是給貴公司提提建議。

關(guān)于“沒完沒了的催款”

就在今天早上，我的手機(jī)上又收到了貴公司銷售的催款短信，說是打款的期限到了，讓我趕緊打款，不然前面的市場費(fèi)用不報(bào)了。雖然這個(gè)短信我自經(jīng)銷貴公司的酒以來，已經(jīng)第N次接到這個(gè)短信了，但我想說的是，我已經(jīng)多少天沒有見到貴公司的銷售人員了。

賣不動(dòng)，你們讓我們把這些酒怎么辦？銷售來的時(shí)候告訴我們的是，新系列操作空間大，雖然來買酒的消費(fèi)者都愿意買老款，因?yàn)樗麄冇X得新款和老款的酒質(zhì)差不多，而新款花花哨哨的瓶子卻更貴一些。銷售他們有任務(wù)我們也理解，但是不停的更換包裝來忽悠消費(fèi)者帶來的是更多的消費(fèi)者流失。

這是其一，聽說12年開始酒都不好賣，我們也從新聞聯(lián)播和報(bào)紙中看到了，相信貴公司的產(chǎn)品也不會(huì)太好賣，對(duì)此我們是可以理解的。但是產(chǎn)品不好賣，您不能一個(gè)勁的讓我們來訂貨??？市場支持不到位、品牌影響不高、促銷措施不得了…等原因之下，我們也很難銷售進(jìn)去，從合作以來，貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)快占了我們倉庫的三分之一了（我們還做飲料、啤酒和其他產(chǎn)品），現(xiàn)在還讓我們進(jìn)貨，請(qǐng)問您是想讓我們把貴公司的產(chǎn)品都買回來是么？那我們賣給誰??？

我們也從行業(yè)刊物上也看到一些文章，說是有的企業(yè)經(jīng)常換經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不進(jìn)貨了之后，企業(yè)就換經(jīng)銷商，這真的讓我們擔(dān)心有一天我們也被換掉了，只能盡力的打款，因?yàn)楸粨Q掉了就意味著前期和后期的市場費(fèi)用都打水票了啊。

關(guān)于“消失的銷售人員”

某總，自經(jīng)銷貴公司產(chǎn)品以來，還真沒見到過您本人（在招商大會(huì)上，主持人介紹一堆領(lǐng)導(dǎo)時(shí)聽到您的名字卻沒有對(duì)上號(hào)），我知道我們只是一個(gè)很小的經(jīng)銷商，在一個(gè)小城市里負(fù)責(zé)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)，您負(fù)責(zé)一個(gè)大企業(yè)沒有太多精力來關(guān)照我們，畢竟您要管著幾百上千張吃飯的嘴。對(duì)此，我們是可以理解的，連我們做批發(fā)的時(shí)候也是經(jīng)常會(huì)去大的煙酒店看看，小的煙酒店也去的少呢。

讓我們不滿意的是，貴公司的銷售人員我們也很少見到。能見到貴公司的服務(wù)人員的時(shí)候只有兩種，一種是過來催款，另外一種是公司派人檢查時(shí)候的時(shí)候，銷售提前來檢查堆頭、貨架位置，防止扣他的績效。

回想在剛接觸貴公司的時(shí)候，待遇真是天上地下。原來的銷售小李經(jīng)常來“哥”、“哥”的叫，來幫著搬東西、打掃衛(wèi)生，時(shí)不時(shí)還給出出主意，給他一瓶水他都不喝，讓我感覺到貴公司的銷售是很敬業(yè)的。后來小李不知道怎么跳槽了。第一次參加貴公司的招商會(huì)，是在糖酒會(huì)，被貴公司邀請(qǐng)到一個(gè)星級(jí)酒店，還是生平吃了一個(gè)據(jù)說很昂貴的進(jìn)口海參，貴公司銷售賣力的推薦和貴公司地方的影響力讓我們覺得很有市場潛力。簽訂合同之后，還給我們戴了一朵大紅花，還有集體合影，還真是有點(diǎn)做新郎官的感覺。

簽訂合作之后差距出現(xiàn)了。除了催款，地方銷售很少來，有時(shí)候讓打電話他們也不接，好的時(shí)候會(huì)回回來，不好的時(shí)候短信都不回的，如果需要他們幫著辦理點(diǎn)什么業(yè)務(wù)，都是愛答不理的，讓我們感覺不是在辦理業(yè)務(wù)，而是在給人家添麻煩。至于在簽訂合同時(shí)我們最期待的市場指導(dǎo)，我們也沒有見過。畢竟我們是小經(jīng)銷商，希望得到大企業(yè)的支持，這樣我們有錢賺，也能更好的支持你們的事業(yè)，結(jié)果從來沒有見到過。

算了，就說到這里吧，對(duì)于貴公司來講，我們這種經(jīng)銷商少一個(gè)也就少了。不過，某總，您的產(chǎn)品，真的我們不做了，還得告訴您的是，城廂的老李、東關(guān)的老劉，他們也不做了，我們感覺到做下去只有一種情況倉庫堆滿你們的酒，我們關(guān)門了。

此致

敬禮

王叔叔 ：

您好 !

我是大侶小學(xué)的學(xué)生，我家前頭有一條清澈的小溪，每當(dāng)我寫完字，我都會(huì)去那散步，看那條余輝照映在小溪上的美景。每一次我去那都會(huì)把不開心的事忘記?？蛇@幾天小溪沒有以前那么靜，那么清。當(dāng)我每次去都會(huì)聞到很臭的味道，還有很多死魚泛起來，都是因?yàn)檗r(nóng)民們把一些牛、羊、豬拿來洗，魚和水中的動(dòng)植物聞不過這種味道，全死了，我希望王叔叔你能告訴這些農(nóng)民們，叫他們不要亂扔?xùn)|西，要是他們在這樣的話，另外的農(nóng)工、民們也會(huì)受不了的。

希望王叔叔您能幫小河找回原來的'容貌，那我會(huì)非常感激你的。

祝

身體健康！

大侶小學(xué) 金倩倩

人事經(jīng)理和總經(jīng)理：

你們好！

你們是否有恨鐵不成鋼或心急但無可奈何的感覺呢？有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)好心辦壞事的情況，你又該如何處理呢？甚至，底下人發(fā)現(xiàn)問題，不報(bào)告，無所謂的的態(tài)度，你又該如何去改善呢？手下能力不足，你又該如何去發(fā)現(xiàn)和幫助呢？個(gè)別部門效率低下，部門間不配合，內(nèi)耗，員工流失率高，招工難等等許多問題，是否一直困擾著你的企業(yè)發(fā)展呢？

對(duì)以上現(xiàn)象，我都有切身的體會(huì)和領(lǐng)悟，問題總會(huì)有解決的辦法！

我認(rèn)為，管理公司，說到底是對(duì)人的管理，根據(jù)公司現(xiàn)狀和部門的不同，應(yīng)采取不同的有區(qū)別的變通的管理策略，不能一刀切，并要從體制和制度上去完善和保證，這樣大家才能都自覺以一定的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行和實(shí)施。

比如，公司某個(gè)部門有時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)能不能飽和，但員工不愿意到其他部門幫忙的情況，改變以前包月保底的待遇體制xxx公司回虧損xx，采取了計(jì)件+記時(shí)+待料補(bǔ)貼xxx和生活費(fèi)相當(dāng)xxx的方式，即留住了員工，又解決了員工不愿意臨時(shí)到其他部門幫忙的問題，同時(shí)員工好管理，生產(chǎn)效率自動(dòng)提高，公司整體效益也提高了。

對(duì)于各部門領(lǐng)導(dǎo)，到懂得授權(quán)藝術(shù)，最基本的，要對(duì)人才進(jìn)行全面的了解，要以他們的能力和特長而定，是適合做管理、還是技術(shù)、還是業(yè)務(wù)、還是服務(wù)，還是綜合性的，等等。以溝通了解和效果論英雄，要以短期和長期的綜合效果作評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人的得與失，或許無足輕重，但有時(shí)對(duì)一個(gè)部門或一個(gè)公司來講，那可能是長遠(yuǎn)的。就好像一個(gè)公司如果有一個(gè)好的老板，那將是員工的福分，公司就成功了一半。

即要把合適的人放到合適的位置上，這樣，公司付出的工資，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

如果您的下屬是一個(gè)有能力的下屬，充分授權(quán)，那將事半功倍；如果他的能力一般，那就只能培養(yǎng)一程看看；如果沒有能力，那就不能放權(quán)了，要把他調(diào)離現(xiàn)在崗位，放到合適的位置和崗位上。

對(duì)一個(gè)公司來講，就好比一條龍，從前到后，分為龍頭、龍身和龍尾；從里到外，分為龍骨、龍肉和龍皮。

對(duì)一般公司而言，龍頭和龍骨一般都很健全，即業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，體制和基本架構(gòu)都不缺，不然，公司根本無法運(yùn)轉(zhuǎn)，但老板一個(gè)人的精力是有限的，其他方面，他必須交給相應(yīng)的人去管理。但人的能力也各不相同，由于人才的匱乏性，往往不得已自己培養(yǎng)著，運(yùn)轉(zhuǎn)著，同時(shí)也一直在尋找合適的人來幫老板完成這個(gè)工作。

就我的觀察和了解發(fā)現(xiàn)，大家一般都知道問題出在哪個(gè)部門，哪個(gè)環(huán)節(jié)，但大家都是打工的，沒人敢，也每人愿意去講更多的。因?yàn)橹v了，也不可能改變很多，這是一個(gè)體系，是一個(gè)系統(tǒng)工程。還有，個(gè)人能力和見解不同，方式的效果也是不一樣的，能不能真的看到癥結(jié)所在，從根本上去解決問題，這需要有全局觀和局部觀的綜合能力，短期和長期效果相結(jié)合的能力，也需要他有這個(gè)權(quán)利和支持去保證改革方案得到不打折扣的完成，以達(dá)到公司的業(yè)績目標(biāo)。這個(gè)人的選擇也很關(guān)鍵，首先要有能力，然后是能敢于諫言，對(duì)公司忠心和了解，還有是最好與公司的主要職員沒有血緣關(guān)系。

我認(rèn)為，生產(chǎn)的效率是關(guān)鍵，要充分的得到保證，他關(guān)系到整個(gè)公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期和客戶的滿意度。有很多的辦法可以去采用，關(guān)鍵是管理者能不能夠根據(jù)小組、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、工藝及產(chǎn)品不同而采取不同的實(shí)際有效的激勵(lì)和考核措施去引導(dǎo)和考核，達(dá)到一定的層次后，再進(jìn)一步去提高他，完善他。

其他環(huán)節(jié)，采購要按照PMC的要求及時(shí)完成采購任務(wù)，業(yè)務(wù)要按照PMC的計(jì)劃跟客戶協(xié)調(diào)交貨時(shí)間，品質(zhì)部要保證相關(guān)的品質(zhì)檢驗(yàn)和預(yù)防，減少退貨和返工的次數(shù)及可能性，工程部要及時(shí)做好相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)用制具等，以保證生產(chǎn)的有序高效運(yùn)行，現(xiàn)在人工成本在升高，要減少不必要的人工消耗。同時(shí)，不管是工程、采購、PMC還是業(yè)務(wù)，針對(duì)不同的情況，都有辦法有針對(duì)性的去制定考核和激勵(lì)措施，讓他們積極主動(dòng)的去配合和完成自己的任務(wù)。

總經(jīng)理：

您好！

有一小事本不想叨嘮，但又事關(guān)臨別之前您對(duì)我的寄許，在此只好還是小人一下吧。

臨走之前我本想登錄“中國制造網(wǎng)”按照工作進(jìn)度對(duì)查詢到的目標(biāo)客戶群繼續(xù)在線開發(fā)，可是提示密碼錯(cuò)誤，試了多次還是不行。再試“阿里巴巴”也是一樣，密碼無效。問了一下**，她不知情。看來估計(jì)又是海外部的那位“刁蠻小公主”的杰作了。這人不是還沒走呢，就玩釜底抽薪和我見外了（哈哈?。?。唉，真可惜了**每年斥資又是海內(nèi)外參展又是網(wǎng)絡(luò)推廣才獲得那么多的海量信息，可到她這全在吃吃喝喝睡睡和談笑中灰飛煙滅了。

彼得·費(fèi)迪南德·德魯克曾談到中國發(fā)展的核心問題是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。他們應(yīng)該懂得如何管理，知道如何去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)并促進(jìn)它的發(fā)展，也知道如何去激勵(lì)員工和讓他們的工作卓有成效。不過在當(dāng)下以**為代表的民營企業(yè)里，即使有*總您這樣高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃經(jīng)緯的元帥和*總這樣兢兢業(yè)業(yè)、攻城拔寨的將軍，但囿于許許多多的制約，恐怕也難力挽狂瀾。

佛說世界不完美,因?yàn)檫@本就是"娑婆"世界。本想再利用業(yè)余時(shí)間為**做點(diǎn)事，奈何天公不作美有緣無份?。》鹩终f因缺憾而完美因失去而永恒。想來還是要感謝**，因?yàn)橥ㄟ^這里才認(rèn)識(shí)到了*總和*總這樣令人尊敬和欽佩的智者和能人，這對(duì)我來說應(yīng)不失為一種完美了。

再談***業(yè)務(wù)一事。現(xiàn)在****港總裁馬丁內(nèi)茲先生他們猶豫不想要帶橫向延展功能的凹臺(tái)了，說是嫌太貴（在我上一封抄送給你們的英文回函中有詳細(xì)信息）。我是采取了主動(dòng)降價(jià)的方法希望他們還是能訂購全套行頭。因?yàn)檫@是我前期吸引客戶并創(chuàng)造客戶價(jià)值的一個(gè)賣點(diǎn)(有了橫向延展的凹臺(tái)他們就能一臺(tái)車通過拆卸組合運(yùn)輸諸如大型變壓器、油罐或是特殊長件了。)，前期他們也正是看中一臺(tái)車能實(shí)現(xiàn)兩臺(tái)車的功能才決定出手的。況且往大處看，**在南美還沒形成銷售，如果這種多功能靈活組裝式的模塊軸線車能得以順利成交，這種領(lǐng)跑同行而形成的拳頭效應(yīng)將是具有戰(zhàn)略意義的！

以上拙見不知是否贊同？

信就到此，二位珍重！

尊敬的侯總：

您好！

轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)兩年了，兩年的時(shí)間讓我成長很多，同時(shí)公司也在一步步的擴(kuò)大，讓我從實(shí)現(xiàn)了才學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變，在這里感謝您對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)心，今天懷著一顆感恩的心寫下這封信：

從公司的角度說，我真的很佩服您，兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)，擁有了自己的辦公樓，使公司的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍。我從您身上看到了什么叫魄力，一個(gè)男人站在您的面前都會(huì)自愧不如，您那種說干就干的做事風(fēng)格深深地影響了我，讓我懂得了什么叫做事業(yè)。

看著公司一天天的壯大，我的心里非常高興，因?yàn)槲疑钪挥泄景l(fā)展壯大了，我們才會(huì)得到成長。作為員工而言，職位的提升，薪水的增加是在公司奮斗的一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然更大的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，將來有一天也有自己的事業(yè)。

雖然公司在一天天的發(fā)展，但我感覺公司缺少團(tuán)隊(duì)，只是您一個(gè)人獨(dú)自向前沖，俗話說“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，我想您也應(yīng)該建立以您為首的中層團(tuán)隊(duì)，鐵打的營盤流水的兵，只要中層的力量上來，公司的管理就只是一個(gè)上傳下達(dá)的過程，很多的問題就會(huì)迎刃而解，我就是接下開多少家分店，您也不會(huì)像先現(xiàn)在這么累，事無巨細(xì)，身體力行，只抓好下面的中層就好。

從個(gè)人的角度說，我覺得您一個(gè)人很不容易，一個(gè)人獨(dú)自支撐著公司，就像您說的“如果有一天您不在了，公司就會(huì)停止”，說到這里真的很慚愧，來公司這么久還不能獨(dú)立承擔(dān)工作。

公司發(fā)展到現(xiàn)在，我個(gè)人覺得應(yīng)該您應(yīng)該建立公司新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。從利益方面，實(shí)現(xiàn)公司的利益與員工掛鉤，讓大家知道，只有公司賺到錢，只有公司良好地運(yùn)轉(zhuǎn)才能獲得更好的發(fā)展；從精神方面，現(xiàn)在社會(huì)正經(jīng)歷著傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞，很多人并僅僅為了那份工資去工作，員工開始關(guān)注自己的快樂感，也就是他在這個(gè)環(huán)境中工作的快樂么，所以我們應(yīng)該營造一種積極向上的工作環(huán)境，每個(gè)人都是意氣風(fēng)發(fā)，我相信一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)是所向披靡的，就像一支有靈魂的部隊(duì)，永遠(yuǎn)會(huì)打勝仗。

我覺得公司的發(fā)展正站在一個(gè)十字路口，面臨的考驗(yàn)很多，但我堅(jiān)信在您的領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定會(huì)斬荊披棘，走向成功。最后祝愿公司在侯總的帶領(lǐng)下發(fā)展的越來越好，工作的同時(shí)注意保重身體。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

各位經(jīng)理：

你們好！

目前我們的公司正在創(chuàng)業(yè)階段，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏删停Ｍ覀兡軌蛞蝗缂韧呐?，把公司做大做?qiáng)。

我們要記住曾經(jīng)的夢想，記住我們曾付出的努力，這些將是我們寶貴的財(cái)富，我們要不斷的學(xué)習(xí)來提升自己。不要急于為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，書本的知識(shí)可能學(xué)的不少，但我必須實(shí)話實(shí)說，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)來說，社會(huì)知識(shí)和行業(yè)知識(shí)也同樣重要，要有時(shí)間學(xué)習(xí)，希望你們的社會(huì)知識(shí)和書本知識(shí)結(jié)合起來！

作為干部，你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，但這不重要，關(guān)鍵在于能否帶出一支上下同心的團(tuán)隊(duì)，能否把下屬的積極性調(diào)動(dòng)起來，發(fā)揮出整體的力量，這是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的正道。

面對(duì)不同類型的員工，要用不同的方式進(jìn)行鼓勵(lì)，多說：“我相信你；你真的能行；沒事的，下次會(huì)好的；我相信你知道怎樣可以做到更好！”之類的話，真正有智慧的人是正視下屬的努力，利用別人智慧為自己服務(wù)，而不是怕別人超過自己而壓制有能力、有才華的人，壓制的結(jié)果不僅會(huì)失去員工的信任，也會(huì)令部門失去發(fā)展的源泉，是愚不可及之方法，要研究如何最大限度地調(diào)動(dòng)員工的積極性。

直面下屬的失敗：每個(gè)人難免會(huì)失敗，在面對(duì)下屬失敗時(shí)，不能一味地打壓，要就事論事，不能攻擊失敗者。積極肯定并認(rèn)可員工階段性的努力，如果最終成績還是不能提高，要多與之私下交流，以朋友的身份與他共同分析原因，給予其足夠的尊重，這樣容易調(diào)動(dòng)他們的積極性。

博采眾長，激勵(lì)員工：不要先總結(jié)，要正視員工的智慧，多聽真實(shí)想法，用百花齊放帶來滿園碩果，其次做具體的調(diào)查設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)事實(shí)分析，在此基礎(chǔ)上制定目標(biāo)實(shí)施方案。激起員工學(xué)習(xí)欲望，首先自己要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)，打造提倡每人必讀一本書，并不斷檢查引導(dǎo)，要有讀后感。

愛學(xué)習(xí)、積極向上的團(tuán)隊(duì)，盡量掌控和計(jì)劃開會(huì)時(shí)間，避免拖拉疲勞，避免濫用權(quán)力，要“忽略”自己的“頭銜”，濫用職權(quán)的后果往往是員工當(dāng)面怕你，背后則不平，這種表面平靜，總有一天會(huì)激起千層浪的。

自尊尊人，員工的身份上意味著今天他尚未有大的進(jìn)步，并不能證明其能力和尊嚴(yán)、人格的低下，因此干部忌諱的就是高高在上，以俯視的角度去管理員工，要認(rèn)識(shí)到任何人的人格都應(yīng)得到尊重。

請(qǐng)相信你工作的經(jīng)歷將會(huì)是你最美好的回憶，你會(huì)為成為我們的一員感到幸運(yùn)！

第四篇：大區(qū)經(jīng)理

大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

在當(dāng)今市場環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時(shí)時(shí)面對(duì)更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。整個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。身為沈陽比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、角色定位

大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。

作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點(diǎn)說，就是面對(duì)重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競爭力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越你的業(yè)績目標(biāo)。

二、理解銷售管理的流程與模式

銷售管理是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個(gè)步驟，可以讓你對(duì)整個(gè)流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個(gè)步驟：

1、策略和目標(biāo)

2、人才招聘

3、訓(xùn)練

4、組織

5、薪金管理

6、銷售預(yù)測

7、激勵(lì)措施

8、業(yè)績評(píng)估

三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)

招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。

那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個(gè)長期、持續(xù)的過程，可分為崗前培訓(xùn)、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議培訓(xùn)等。

四、銷售的渠道管理

作為一個(gè)市場的開發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊(duì)伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。

接下來是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場的一條捷徑。

五、銷售預(yù)測與目標(biāo)

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。預(yù)測和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來思考。

首先，目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)

另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個(gè)人到整個(gè)區(qū)域。其次，銷售預(yù)測是一個(gè)數(shù)字游戲，而切實(shí)可行的銷售計(jì)劃是達(dá)成上述業(yè)績數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

六、銷售人員的管理和激勵(lì)

1、先行，起帶頭作用

2、指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)

3、溝通，同員工之間消除障礙

4、給員工一—使命感和安全感

5、激勵(lì)，分為精神和物資兩方面；滿足不同個(gè)體不同層次的需求，是最高境界的激勵(lì)。

七、市場自檢

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時(shí)，你將會(huì)有意想不到的收獲，你會(huì)知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。

作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。

第五篇：大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃（推薦）

大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

一、大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責(zé)就是提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體區(qū)域價(jià)值。所謂整體區(qū)域價(jià)值包含兩個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入，這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售，其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的重要性在于這與公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)直接掛鉤，經(jīng)濟(jì)價(jià)值越高，則為公司的營收貢獻(xiàn)越大。

市場價(jià)值是指整體市場行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)在總機(jī)構(gòu)數(shù)中的占比，市場價(jià)值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競爭力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內(nèi)的市場價(jià)值高，可能不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)出營收的迅速增長，但會(huì)在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長。

所以綜上所述，大區(qū)經(jīng)理既要著手當(dāng)下，努力提升營收，又要放眼未來，把握好發(fā)展趨勢。

二、大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃

大區(qū)經(jīng)理的工作計(jì)劃將會(huì)圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來開展。我們首先來研究如何提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時(shí)只討論機(jī)構(gòu)回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作計(jì)劃：

1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行

業(yè)的定義為我們在百度進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)分為三類：一類是一級(jí)機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級(jí)機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)，咨詢量低，表現(xiàn)不是很好），一類是三級(jí)機(jī)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類機(jī)構(gòu)的比例，決定下一步的工作計(jì)劃：

① 有3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀

② 有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長點(diǎn)。

③ 無一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，并根據(jù)情況開發(fā)新機(jī)構(gòu)。將行業(yè)作為增長點(diǎn)。

④ 無一級(jí)機(jī)構(gòu)、無二級(jí)機(jī)構(gòu)：重構(gòu)行業(yè)，將行業(yè)作為增長點(diǎn)。

2、根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運(yùn)營重點(diǎn)行業(yè)和商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)，運(yùn)營重點(diǎn)行業(yè)即為由運(yùn)

營負(fù)責(zé)調(diào)整、發(fā)展的具有增長點(diǎn)的行業(yè)。商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)為由商務(wù)負(fù)責(zé)開發(fā)、運(yùn)維的具有增長點(diǎn)的行業(yè)。

3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運(yùn)作，同時(shí)避免一些不必要的損失，比如：機(jī)構(gòu)主動(dòng)在后臺(tái)修改成交，但卻沒有學(xué)員姓名，這樣的應(yīng)該在當(dāng)天落實(shí)，不然到了月底對(duì)賬的時(shí)候就肯定要不回來了，如果堅(jiān)持每天下班前

查看當(dāng)天的記錄，則有很大可能改善這種情況。

確立一套制度，將成交率非常低的機(jī)構(gòu)的部分咨詢量通過推薦導(dǎo)流入較好的機(jī)

構(gòu)（這需要針對(duì)行業(yè)進(jìn)行，必須了解到此機(jī)構(gòu)周邊的好機(jī)構(gòu)，也就是要做一個(gè)

機(jī)構(gòu)咨詢量導(dǎo)流地圖）。通過運(yùn)營對(duì)機(jī)構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然

后對(duì)推薦人員進(jìn)行簡單培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)按地域個(gè)性化的推薦。

建立機(jī)構(gòu)反饋報(bào)告，用以改善教育寶與機(jī)構(gòu)的關(guān)系。將未報(bào)名學(xué)員通過推薦部

門或回訪部門進(jìn)行電話回訪，總結(jié)未報(bào)名原因后形成報(bào)告形式（可添加簡單的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋欢ㄆ诎l(fā)給機(jī)構(gòu)中層負(fù)責(zé)人。

與有咨詢量較多但無成交的機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度溝通，尋找辦法改變現(xiàn)狀，甚至包括

導(dǎo)流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機(jī)構(gòu)迅速改年費(fèi)，如果無法改變就迅

速清退。4、5、6、市場價(jià)值的建設(shè)就不能圍繞某個(gè)城市開展了，而是由過往的全國運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來決定目標(biāo)性建設(shè)，找出我們最擅長的行業(yè)（或者說找出最適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)招生的行業(yè)）進(jìn)行全國范圍內(nèi)的建設(shè)。由于市場價(jià)值的建設(shè)主要是圍繞商務(wù)運(yùn)營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據(jù)此，我制定了如下計(jì)劃：

1、很多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不

能為教育寶所用。我們可以為未簽約機(jī)構(gòu)做一個(gè)簡單頁面，設(shè)置400電話直接

到推薦，并對(duì)推薦做簡單的培訓(xùn)，將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機(jī)構(gòu)，部分

直接以贈(zèng)送的方式給這家未簽約機(jī)構(gòu)，即能保證來了網(wǎng)站的人因?yàn)闆]找到想要的機(jī)構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

2、根據(jù)大區(qū)內(nèi)行業(yè)的情況設(shè)立一個(gè)重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)名單，交由商務(wù)運(yùn)營按照名單順

序完成。此行業(yè)如同前文所述，是多個(gè)城市同一行業(yè)的建設(shè)，也就是說，我們

要做一個(gè)行業(yè)，就要在這個(gè)大區(qū)內(nèi)把這個(gè)行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時(shí)間后，將行業(yè)交給不同城市的運(yùn)營去做，然后商務(wù)運(yùn)營再去開發(fā)新的行業(yè)（考慮到這

份工作比較有挑戰(zhàn)性，商務(wù)運(yùn)營的提成可以比運(yùn)營稍微高一點(diǎn)）

3、做地區(qū)性的行業(yè)深入調(diào)查，這種調(diào)查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點(diǎn)建

設(shè)或補(bǔ)足的行業(yè)進(jìn)行。每個(gè)運(yùn)營都會(huì)領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報(bào)告。

三、大區(qū)經(jīng)理工作目標(biāo)

1、每個(gè)城市打造3個(gè)或3個(gè)以上的盈利行業(yè)。

2、為每個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的單位咨詢量收益，并且完成。

3、提交新行業(yè)拓展計(jì)劃，并按時(shí)間完成，完成后需提交新的計(jì)劃，以拓展更多優(yōu)質(zhì)。

4、在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到3家。

5、將有咨詢量無成交也無年費(fèi)的機(jī)構(gòu)歸為一類，設(shè)一個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)目上限，大區(qū)經(jīng)理必須

保證這樣的機(jī)構(gòu)數(shù)不突破上限。

6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉(zhuǎn)化為有效

咨詢量。