第一篇：《廣告學》論文--百事可樂廣告策略分析大全

百事可樂廣告策略分析

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，百事品牌的理念是?渴望無限?，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的?新一代的選擇?和推崇?快樂自由?的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

本人結合《廣告學》課程上學到的知識和自己的經驗，以及部分資料，對百事可樂的廣告策略進行粗略分析如下：

百事廣告媒體策略：

百事可樂廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關系.百事可樂在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

一、電視策略

百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費者，?百事新一代?的理念更是贏得了年輕人的喜愛。‘突破渴望’的標語也成為了時尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍色風暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當紅球星、歌星等做代言，之后推出了?精彩足球，精彩音樂?，打造其產品，大大提高了知名度。

比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很

百事可樂廣告策略分析

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大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠愉快淋漓.相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達67877人.百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高.二、網絡策略

百事可樂與雅虎攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網絡推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網、美國棒球聯(lián)盟等。網絡廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網絡廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當年十一月。

百事廣告創(chuàng)意策略：

一、推崇激情

比之于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網絡廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種?酷?的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用?渴望無限?和?終于解渴了?的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。

二、名人代言

眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口

百事可樂廣告策略分析

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可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的?名人代言?廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。

百事通過電臺調查研究年輕人的特點。他們精心調查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片.在香港，百事可樂推出張國榮為香港的?百事巨星?，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的?天王巨星?劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當娜為世界“百事巨星”，轟動全球.郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍罐包裝上市”，“與國際巨星珍妮.杰克遜合作”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作.在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)著，堅定，熱情的渴望眼神.郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人.在當今時代，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。

三、專攻年輕人

在美國，在本世紀60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風浩蕩般亮出了?新生代的選擇?

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這一旗幟時（所謂?新生代?是指第二次世界大戰(zhàn)后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少?全面覆蓋?的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住?代溝?，從年輕人入手，建立?新生代選擇?這一概念，對可口可樂實施了?側翼?攻擊，堪稱?偉大的的創(chuàng)意?。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是?老邁、落伍、過時?，而百事可樂則是?年輕、活潑、時代的象征?。“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

四、特色廣告語

百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以?新一代的選擇?、?渴望無限?做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了?渴望無限?的廣告語。百事提倡年輕人作出?新一代的選擇?，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾〃杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇.追風，那不是我的性格.……每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語.作為走紅于大陸和港臺的影，視，歌星，劉德華的號召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告.還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。

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最后，附上一則圍繞著?百事可樂，新一代的選擇?廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。

?考古?：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學家來到一個錯層的牧場。考古學家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認。此后一位學生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。?這是什么，教授？?學生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思。?我想不出來?他回答。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費者以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出?新一代?的消費品味及生活方式。結果使百事可樂的銷量扶搖直上。

以上便是我的《廣告學》論文，請老師批閱。

百事可樂廣告策略分析

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第二篇：百事可樂廣告分析

百事可樂電視廣告

百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。精心調查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜果然不辱使命。當

他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，迷倒了全國無數(shù)年輕消費者。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的?？偠灾?，我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

百事可樂廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求

百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養(yǎng)眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現(xiàn)的很多經典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發(fā)出來的時候竟是那么的美妙

第三篇：百事可樂廣告案例分析

百事可樂廣告案例分析

學號：B10011108 姓名：蘇玉仙

百事可樂公司簡介

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

廣告語

1898年 清爽、可口，百事可樂 1909年 百事可樂：使你才氣煥發(fā) 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 1928年 百事可樂，激勵你的士氣 1932年 一樣的價格，雙倍的享受 1943年 令人誘惑的口味

1959年 百事可樂令你心曠神怡

1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn) 1983年 現(xiàn)在就去體會百事

1984年 百事可樂，新一代的選擇

1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限（Ask for More)2003年 百事，這就是可樂

2004年 突破渴望(Dare for More）敢于第一(Dare to Be No.1)2007年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) 2008年 全民攜手 舞動中國 2008年 歡聚時刻 共享百事 2009年 歡聚時刻 百事可樂

2010年 LOVE!PEPSI NEX 2011年 你有百事，我就可樂，百事可樂，事事可樂，百事可樂 2012年 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。2013年 LIVE FOR NOW

百事廣告媒體策略：

百事可樂廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關系.百事可樂在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

一、電視策略

百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛。‘突破渴望’的標語也成為了時尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍色風暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產品，大大提高了知名度。

比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠愉快淋漓.相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達67877人.百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高.二、網絡策略

百事可樂與雅虎攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網絡推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網、美國棒球聯(lián)盟等。網絡廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網絡廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當年十一月。

百事廣告創(chuàng)意策略：

一、推崇激情

比之于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網絡廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。

二、名人代言

眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。百事通過電臺調查研究年輕人的特點。他們精心調查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片.在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當娜為世界“百事巨星”，轟動全球.郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍罐包裝上市”，“與國際巨星珍妮.杰克遜合作”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作.在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)著，堅定，熱情的渴望眼神.郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人.在當今時代，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。

三、專攻年輕人

在美國，在本世紀60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征”?！鞍偈驴蓸罚律倪x擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

四、特色廣告語

百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇.追風，那不是我的性格.??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語.作為走紅于大陸和港臺的影，視，歌星，劉德華的號召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告.還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。

最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學家來到一個錯層的牧場?？脊艑W家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認。此后一位學生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物?！斑@是什么，教授？”學生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮?。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費者以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式。結果使百事可樂的銷量扶搖直上。百事可樂與可口可樂的VS

一、市場分析

百事可樂針對青少年這一受眾群體的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費品味及生活方式。并且百事可樂運用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請巨星邁克爾·杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當激烈?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程更加標準化，而且產品獨特風味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚”。百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產生最大利潤。

二、品牌形象的差異

可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。

百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來，百事可樂請的大都是娛樂明星

和足球明星，而可口可樂則是體育明星。當然現(xiàn)在有些變化。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。品牌的認可感正在被百事可樂超越。

建議

1.發(fā)揮自己強大的品牌優(yōu)勢及產業(yè)鏈優(yōu)勢，加強成本控制，加大產品的宣傳。2.發(fā)揮自己強大的研發(fā)能力，推出新的健康產品來滿足消費者的需求。繼續(xù)發(fā)揮自己在營銷渠道的優(yōu)勢。

3.健康問題?？蓸泛锌Х纫虻瘸煞荩瑫绊懳覀兊难例X、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對健康的越來越重視，這勢必會影響這兩大品牌的營銷。

第四篇：百事可樂廣告案例分析

百事可樂廣告策略分析

“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。定位的基本方法，不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯(lián)結關系。

定位的基點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統(tǒng)一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優(yōu)勢。定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發(fā)，對產品優(yōu)勢的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。

百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。百事公司作了一次市場調查。調查人員發(fā)現(xiàn)：當消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調查結果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神。例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。而且調查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。

我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂的廣告的創(chuàng)意都源于它的市場定位。

從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的 銷售上升。消費者對廣告的態(tài)度1 對廣告的總體態(tài)度2 對電視廣告的態(tài)度：在廣告發(fā)展史上，相對印刷和廣播廣告來說，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費者關注各最有爭議的。因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復播出，使消費者對這個產品產生了注意。

首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性；利用對比性——它的許多平面廣告中經常出現(xiàn)的手法；利用活動變化性；選擇恰當?shù)臅r空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現(xiàn)；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術性——影視廣告做的非常有藝術性，基本上以藍色為主色調；利用懸念。通過以上手法是受眾對其引起了注意。

然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當?shù)闹貜停粡V告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。

根據(jù)AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。

百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別： 可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息 ；可口可樂定位于運動迷們的飲品；百事可樂定位于“新一代的可樂”；百事可樂定位于“年青人的可樂。

與可口可樂強調本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當?shù)膹V告訴求點：在設計其廣告，形成其廣告創(chuàng)意時，憑空的構想很難達到有效的宣傳效果。一個良好的創(chuàng)意，往往要求能夠抓住消費者最關心的問題。然而不同的消費者群體，他們的消費者心理、消費行為均不同。首先是正確地運用媒體；選擇有效的廣告表現(xiàn)手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業(yè)文化到包裝變化??兩大可樂巨頭燃起的這場硝煙似乎永無寧日。

百事這些年在中國的營銷策略包括：

1、本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。

2、多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。

3、獨特的音樂推銷。

4、大手筆的公關。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設立的專項基金——“百事可樂基金”，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當?shù)厝彼彝バ藿ā澳赣H水窖”及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

百事可樂的包裝以紅與藍為主色彩。實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。

百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態(tài)。眾所周知，藍色是精致、創(chuàng)新和年輕的標志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統(tǒng)一。

無論廣告表現(xiàn)上多好，最重要的是消費者的購買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。生理需要、安全需要、歸屬和 愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。消費者需求行為的變化越來越流行化消費，消費者越來越講究消費的時尚，注重品位和質量，許多產品將呈現(xiàn)流行的趨勢。其次，商品大眾化，流行化消費導致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。再其次，消費趨向品牌化?，F(xiàn)代消費者的個性化要求越來越強烈，但是產品卻趨向于同質化。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。最后，消費者傾向于感性消費。消費者在消費過程中更看重其附加值。消費者的需求從物質方面更多地轉向精神方面。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。

所以百事可樂的廣告如何誘發(fā)消費者的需要呢？

首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非?？蓸方o人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。

綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購買。

百事可樂廣告策略分5

析

組員：康顯 陳軼群 梅曉飛 李向東

第五篇：百事可樂戰(zhàn)略品牌廣告分析

百事可樂戰(zhàn)略品牌廣告分析

百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。百事可樂勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚到百事可樂所在的每一個角落。

廣告戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的經營目標與傳播目標，通過企業(yè)內部條件與外部環(huán)境的調差和分析，在把握廣告發(fā)展變化規(guī)律的基礎上，而制定的對廣告活動具有全局性和較長時期指導意義的決策。百事可樂的廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。

百事通過電臺調查研究年輕人的特點。他們精心調查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個聘請這位明以邁克爾.杰片.在香港，“百事巨樂行銷攻勢。市場而選擇巨星”劉德華更是聘得美為世界“百事的合作始于銷售點上，我著，堅定，熱的號召力和并升格成為

合約，以500萬美元的驚人價格星為”百事巨星“，并連續(xù)制作了克遜的流行歌曲為配曲的廣告百事可樂推出張國榮為香港的星”，展開了一個中西合璧的音不久以后，百事為開辟中國大陸走紅于大陸和港臺之間的“天王作為其代言人。不久，百事可樂國的世界級走紅女歌星麥當娜巨星”，轟動全球.郭富城與百事1998年，在全國各地百事飲料的們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)情的渴望眼神.郭天王高人一籌感染力獲得了百事的一致認可，亞洲區(qū)品牌形象代言人.現(xiàn)今百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。在美國，在本世紀60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征”。百事可樂，新生代的選擇"這一宣傳計劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學家來到一個錯層的牧場?？脊艑W家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認。此后一位學生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物?！斑@是什么，教授？”學生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮稹?/p>

百事可樂的廣告成功地誘發(fā)消費者的需要。首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非?？蓸返葒a可樂，以非?？蓸窞槔樱亩ㄎ挥谵r村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非?？蓸方o人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購買。廣告定位是以消費者的某一特定需求為出發(fā)點，突出產品（品牌）特定形象，在消費者心目中確立不可替代的有時地位。

百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告、百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

百事洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，采用“明星”策略取得了青年人消費者對百事品牌的高度忠誠。但是個人認為要進一步開發(fā)青年消費市場，百事應推出更多以健康飲品為銷售目的的飲料。在產品口感上，要努力迎合消費者的口味，盡量清甜爽口。認識只有消費者喜歡的產品才有市場。加大可樂的個性化，放大自己的優(yōu)勢之處，創(chuàng)造百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。