第一篇：百年糊涂事件營(yíng)銷策劃案

百年糊涂事件營(yíng)銷策劃案

一、熱點(diǎn)分析

據(jù)25日電，中國(guó)功夫?qū)β殬I(yè)泰拳爭(zhēng)霸賽組委會(huì)對(duì)外公布，2009年中國(guó)功夫?qū)β殬I(yè)泰拳爭(zhēng)霸賽將于2009年12月在廣東佛山舉辦。作為泰拳對(duì)中國(guó)武術(shù)的挑戰(zhàn)賽，受到各方關(guān)注。佛山素來為武術(shù)之鄉(xiāng)，關(guān)注武術(shù)信息的人不在少數(shù)，如何借助此次事件，推廣百年糊涂品牌是本案探討的重點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的1、在禁酒令下大規(guī)模的硬傳播效果下降軟傳播反而能夠有效聚焦消費(fèi)者目光，擴(kuò)大市場(chǎng)消

費(fèi)熱度。

2、此次活動(dòng)為泰拳挑釁中國(guó)功夫，網(wǎng)上群情激憤民族情緒上升，百年糊涂參與能夠有效提

升企業(yè)品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感。

三、活動(dòng)時(shí)間

2009年12月

四、活動(dòng)主題

百年糊涂，助威中國(guó)功夫

五、活動(dòng)策略

1、參與方式

a)廠家申請(qǐng)中泰武術(shù)大賽指定慶功酒，同時(shí)負(fù)責(zé)中方參賽隊(duì)員的接待顯示企業(yè)的責(zé)任

感聚焦消費(fèi)者目光，會(huì)后廠家組織參賽選手參觀武術(shù)大師故居（葉問、李小龍）

b)如果無法達(dá)成廠家可以考慮通過贈(zèng)酒獲得慶功酒稱號(hào)用于傳播。

2、活動(dòng)階段

第一階段：洽談

與廣州我能體育公司洽談合作事宜，申請(qǐng)品智為此次大賽的指定接待用酒及合作贊助商。

第二階段：賽前組織

組織面：大賽開始前武術(shù)隊(duì)員接機(jī)直接送往預(yù)定酒店住宿

傳播面：賽事輿論炒作，賽事受關(guān)注的程度越高，品牌曝光的機(jī)會(huì)就越大。網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙軟文雙向傳播，注意控制網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向，可與網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)合作。

第三階段：賽中組織

組織面：廠家組織助威團(tuán)進(jìn)入比賽場(chǎng)地進(jìn)行助威傳播，統(tǒng)一服裝攜帶傳單和橫幅。

傳播面：主要依靠新聞和軟文傳播，同時(shí)體育場(chǎng)外以太陽傘、橫幅、產(chǎn)品堆頭展示為主，內(nèi)場(chǎng)以橫幅及助威團(tuán)為主。軟文傳播重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和中國(guó)功夫與佛山的聯(lián)系。

賽后注意收集泰方與中方選手喝酒圖片，以備軟文傳播。同時(shí)邀請(qǐng)雙方人員與百年糊涂公司人員合影，簽字留念等。重點(diǎn)采訪中方參賽者。

第四階段：賽后傳播

組織面：組織參賽選手佛山一日游的工作。參觀公司、祖廟、拜訪葉問大弟子、游覽西樵山等介紹佛山武術(shù)之鄉(xiāng)的歷史。

傳播面：軟文傳播，主題是廠家組織旅游活動(dòng)，突出企業(yè)社會(huì)責(zé)任感

第五階段：長(zhǎng)期傳播

將收集到本次賽事的圖片及事件編輯軟文上傳到企業(yè)網(wǎng)站，或做成報(bào)紙用于終端傳播，同時(shí)作為企業(yè)社會(huì)責(zé)任傳播的事件儲(chǔ)備。

六、媒介安排

報(bào)紙軟文：南方都市報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)（賽前一周—賽后一周）

網(wǎng)絡(luò)輿論（軟文插入及動(dòng)態(tài)橫幅廣告）：佛山當(dāng)?shù)厝諡g覽量較高的網(wǎng)站（同上）

物料：門票、太陽傘、橫幅、堆頭、企業(yè)制服

第二篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會(huì)上的

致

辭

尊敬的各位來賓，朋友們：

大家晚上好！

金風(fēng)送爽，秋色宜人，今天我們?cè)谶@里舉行百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會(huì)，共敘友情，共謀發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表仁懷市政府向你們的光臨表示熱烈的歡迎！

糊涂酒業(yè)有限公司是我市一家具有較大規(guī)模和較強(qiáng)影響力的白酒生產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)，擁有先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)、精密的質(zhì)量監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀造工藝。2010年，糊涂酒業(yè)實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量5300噸，產(chǎn)值1.8億元，銷售收入1.2億元，上繳稅收3200萬元，其產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、獨(dú)特的營(yíng)銷理念使其先后榮獲第六屆中國(guó)國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)知名白酒信譽(yù)品牌、中國(guó)名優(yōu)食品、貴州十大名酒等40余項(xiàng)殊榮，為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。這些成績(jī)的取得離不開在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府對(duì)各位為仁懷經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展所作的努力表示衷心感謝，我真誠(chéng)地希望此次聯(lián)誼會(huì)成為仁懷人民與各位加深友誼、共謀發(fā)展的紐帶和橋梁，熱情地期待各位在今后的日子里一如既往地關(guān)心支持糊涂酒業(yè)，關(guān)心支持仁懷經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

最后，讓我們一起舉杯，為共同的理想和美好的明天，為我們的友誼天長(zhǎng)地久，干杯！

第三篇：新聞事件策劃案[推薦]

關(guān)于中國(guó)向馬其頓無償援助校車

新聞報(bào)道策劃方案

青春通訊社校電視臺(tái)記者

王斌峰

●選題：

中國(guó)無償馬其頓捐獻(xiàn)校車引發(fā)國(guó)內(nèi)社會(huì)爭(zhēng)議

●目標(biāo)宗旨：

通過此次新聞報(bào)道，讓同學(xué)們深度了解中國(guó)向馬其頓無償捐獻(xiàn)校車這件事，并由此引發(fā)同學(xué)們對(duì)國(guó)內(nèi)目前的教育基礎(chǔ)設(shè)備情況和對(duì)中國(guó)在國(guó)際上一系列的對(duì)外援助行為的思考和見解，提倡當(dāng)代大學(xué)生積極關(guān)注國(guó)內(nèi)外社會(huì)動(dòng)態(tài)時(shí)事，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，為今后走上社會(huì)為我國(guó)社會(huì)的發(fā)展建設(shè)出謀劃策做好準(zhǔn)備。

●報(bào)道范圍和重點(diǎn)：

一、闡述事件背景

11月25日，中國(guó)援助馬其頓校車項(xiàng)目交接儀式在馬總理府舉行。中國(guó)政府代表駐馬其頓大使崔志偉正式將援助校車交付馬副總理阿里菲，稱改善該國(guó)學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。事件報(bào)道后，在國(guó)內(nèi)引發(fā)巨大爭(zhēng)議。

二、介紹事件具體內(nèi)容

2011年11月25日，中國(guó)援助馬其頓校車項(xiàng)目交接儀式在馬總理府舉行。此次中國(guó)一共向馬其頓無償捐贈(zèng)了23輛校車，中國(guó)大使稱這些校車值100萬歐元。

校車不是普通的巴士，它們是嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)選取的，配備自動(dòng)門，滅火器和安全帶。每輛車有35個(gè)座位。校車由中國(guó)宇通集團(tuán)生產(chǎn)。馬其頓曾向宇通采購(gòu)過雙層巴士，以更新首都的公交系統(tǒng)。今年九月剛剛接手。宇通官網(wǎng)稱，共有68輛。

馬其頓總理Arifi表示，馬其頓政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先投資發(fā)展教育事業(yè)，這些校車將給馬其頓城市，尤其是郊區(qū)和鄉(xiāng)村的孩子們帶來便利。

中國(guó)大使指出，隨著今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)也開始尋找機(jī)會(huì)援助其他國(guó)家。這些校車，體現(xiàn)的是中國(guó)人民對(duì)馬其頓學(xué)子的友誼。中國(guó)還曾在學(xué)校改建、電腦物資上給予過馬其頓援助，09到10年曾花50萬歐元為馬其頓見了一所小學(xué)。

三、各方對(duì)這件事的回應(yīng)

外交部 ：中國(guó)向馬其頓捐獻(xiàn)校車，年初即達(dá)成協(xié)議。外交部表示，中國(guó)改革開放以來，接受過大量的國(guó)際援助，包括在扶貧、環(huán)境、醫(yī)療和技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域。隨著中國(guó)自身的發(fā)展，我們也向外提供援助，雖然數(shù)額有限，這是中國(guó)國(guó)際責(zé)任的體現(xiàn)。

宇通集團(tuán)：校車援助是政府行為，宇通公司只是校車生產(chǎn)商。

馬其頓總理：對(duì)中方無償援助表示感謝，并表示今后將會(huì)繼續(xù)與中方密切合作，推動(dòng)各領(lǐng)域交流合作進(jìn)一步向前發(fā)展。

四、指出公眾質(zhì)疑（重點(diǎn)）

只是生意還是無償贈(zèng)予？

新浪微博網(wǎng)友:

【這只是一樁生意】媒體的選擇性報(bào)道再次玩弄了公眾的感情。2009年宇通客車公司中標(biāo)了馬其頓公交車采購(gòu)項(xiàng)目，2010年4月，正式與馬其頓政府簽署202臺(tái)公交車商業(yè)合同。近期向馬其頓移交了首批68輛雙層大巴，而贈(zèng)送校車是這樁交易的附屬環(huán)節(jié)。這贈(zèng)送的校車，也就是普通大巴車刷了黃色漆，并非美國(guó)式校車。

天涯論壇網(wǎng)友：

【這其實(shí)是宇通公司對(duì)外宣傳的手段】報(bào)道上稱“援馬校車制造商中國(guó)鄭州宇通客車股份有限公司代表出席了儀式，并介紹了校車的功能情況。”說白了是宇通客車對(duì)外宣傳自己而已。

自己的孩子沒有車座，憑什么把車給外國(guó)孩子座？

有網(wǎng)友指出：教育部曾做過一個(gè)“中小學(xué)生上下學(xué)出行方式的調(diào)查”，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：目前，全國(guó)中小學(xué)校共有在校學(xué)生1.8億人，有接送中小學(xué)生及幼兒上下學(xué)車輛28.5萬輛，其中符合標(biāo)準(zhǔn)的校車2.9萬輛，僅占10.32%。換句話說,平均6428名中小學(xué)生才擁有一輛專業(yè)校車。在國(guó)內(nèi)校車如此匱乏耳朵情況下，政府難道不應(yīng)該率先考慮一下本國(guó)的孩子嗎？

人民網(wǎng)：對(duì)外援助與對(duì)內(nèi)解決民生問題這兩者并不矛盾。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，正全面推進(jìn)小康社會(huì)建設(shè)。雖然面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展模式創(chuàng)新等諸多挑戰(zhàn)，但一直對(duì)外提供力所能及的援助。我們對(duì)外所提供的援助是力所能及的，就是說對(duì)外援助不僅與國(guó)力相當(dāng)，而且兼顧了國(guó)情和民生的信息對(duì)稱。向馬援助校車正是這樣的項(xiàng)目。俗話說“人情不是債，鍋頂頭上賣”。向馬其頓援助校車完全沒到這種程度。

中華論壇：我們?cè)R其頓沒有什么錯(cuò)誤。作為一個(gè)國(guó)家，不僅要處理國(guó)內(nèi)事務(wù)，也需要處理國(guó)外事務(wù)。馬其頓是前南斯拉夫國(guó)家，屬于東南歐，國(guó)家規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)也比較落后，援助馬其頓，花費(fèi)的經(jīng)費(fèi)比較少，但容易樹立中國(guó)積極從事國(guó)際援助的良好形象，可以說是本小利大，是在國(guó)際上樹立正面形象的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。從這一點(diǎn)講，我們?cè)R其頓沒有什么錯(cuò)誤。

五、結(jié)合相關(guān)新聞報(bào)道

甘肅校車車禍?zhǔn)鹿?：

2011年11月16日9時(shí)15分，慶陽市正寧縣榆林子鎮(zhèn)西街道班門口，發(fā)生了一起重大交通事故。一輛向東行駛的陜D-72231大翻斗運(yùn)煤貨車，與一輛向西行駛的榆林子鎮(zhèn)幼兒園核載9人，但實(shí)際載有64人的校車相撞。當(dāng)場(chǎng)致5人死亡，其中校車司機(jī)1名，幼兒園學(xué)生4名。其余受傷人員在送往醫(yī)院及搶救過程中，有15人因傷勢(shì)過重死亡，其中老師1名，學(xué)生14名。目前，已造成21人死亡，44人受傷。

正寧縣政府在其門戶網(wǎng)站上通報(bào)了初步分析的事故原因：一是校車駕駛?cè)藛T安全意識(shí)淡薄，嚴(yán)重違規(guī)超載，左道超速逆行；二是幼兒園私自改裝車輛，逃避監(jiān)管，車輛限定9座改裝為無座；三是小博士幼兒園董事長(zhǎng)李軍剛安全責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)所轄737名學(xué)生只安排4輛校車接送，沒有盡到第一責(zé)任人的責(zé)任；四是因大霧天氣影響，貨車和校車司機(jī)遇到緊急情況處置不力；五是教育、交警部門監(jiān)管不力。

馬其頓向宇通購(gòu)置63輛雙層大巴改善其首都城市公交：

今年3月份，馬其頓向全球招標(biāo)200多輛城市公交，中國(guó)廈門金龍和鄭州宇通與其它國(guó)家的廠商共同競(jìng)標(biāo)，結(jié)果鄭州宇通汽車中標(biāo)（贈(zèng)送的校車也是宇通品牌），在宇通客車中標(biāo)過程中，中國(guó)外交部和駐馬其頓領(lǐng)事館都大力支持。

據(jù)悉，該批車輛是公司依據(jù)客戶需求專門量身打造的新型雙層公交車。它色彩艷麗，造型獨(dú)特。配備了康明斯歐五發(fā)動(dòng)機(jī)，排放達(dá)到了歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。采用發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)，ZF自動(dòng)變速箱，科林恒溫自動(dòng)空調(diào)和倒車監(jiān)視系統(tǒng)，全車配備了5個(gè)攝像頭，司機(jī)對(duì)車輛內(nèi)外狀況一目了然。特別是電子計(jì)數(shù)系統(tǒng)，只需通過電子顯示屏的數(shù)字，乘客和司機(jī)就清楚上層是否有座位，非常實(shí)用。

9月份，這批車輛順利移交馬其頓，投入馬其頓首都公交運(yùn)行中。

●提出自己的見解

做為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，我們看待事物要從多個(gè)角度去看，理性的進(jìn)行分析思考。同樣，做為一個(gè)大國(guó)國(guó)民要有大國(guó)心態(tài)，要有大國(guó)思維，要有大國(guó)氣魄。將問題擴(kuò)大化，謠言化，猜測(cè)化，聯(lián)想化都不能解決問題，只會(huì)制造新的問題。

國(guó)內(nèi)的問題應(yīng)由國(guó)內(nèi)解決，把國(guó)際間的友好交往牽扯其中，只會(huì)對(duì)我們有害無利。此次事件，質(zhì)疑原因是因?yàn)樽罱拭C孩子遇難事件挑動(dòng)了國(guó)人的敏感神經(jīng)。甘肅孩子遇難那么多，主要是因?yàn)樾＼嚦d和破舊，所以校車成為最近中國(guó)輿論的焦點(diǎn)。而恰在此時(shí)，馬其頓的校車闖入我們的視野。其實(shí)如果沒有國(guó)內(nèi)的校車事件，馬其頓也會(huì)接受中國(guó)援助的校車，那時(shí)候恐怕大家不會(huì)質(zhì)疑援外事件。不過很可惜，馬其頓校車出現(xiàn)的很不是時(shí)候，一下成為輿論的焦點(diǎn)。這就說明，援助校車本身沒有問題，問題是中國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了問題。我們不能把國(guó)內(nèi)的問題延伸到另一個(gè)本不相干的事件，遷怒于人本身是不理性的行為。

中國(guó)的校車事件問題出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，解決也需要在國(guó)內(nèi)。有網(wǎng)民說的很好，少用一臺(tái)公車，多買一臺(tái)校車。這才是解決問題的理性方法，也是最科學(xué)合理人性的方法。我們欣喜的看到，已經(jīng)有很多省市在著手解決孩子們的校車問題。這是輿論推動(dòng)的作用，也是中國(guó)逐步走向開明和諧的標(biāo)志。每出現(xiàn)一個(gè)問題，只要網(wǎng)絡(luò)輿論跟上，總會(huì)不同程度的解決這個(gè)問題，這就是中國(guó)當(dāng)前令人欣喜的一個(gè)現(xiàn)象。大家的輿論監(jiān)督力量應(yīng)當(dāng)用在適當(dāng)?shù)牡胤健?/p>

向馬其頓援助校車?yán)笥诒?。援助馬其頓校車可以提升中國(guó)形象，促進(jìn)友好交往，加深國(guó)民之間的信任和感情。一臺(tái)大客車和坦克比起來根本不是一個(gè)量級(jí)，和體育館，政府

大樓比起來更是九牛一毛，但援助的性質(zhì)是一樣的，用低成本援助達(dá)到增進(jìn)交往的目的，這個(gè)買賣合情合理。大家可以看到這幾輛黃色校車是宇通客車的產(chǎn)品。原來日本大發(fā)展的時(shí)候，半導(dǎo)體收音機(jī)等電子產(chǎn)品都是國(guó)禮，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人幫助企業(yè)推銷。我們的宇通客車也是這個(gè)道理，通過援助的形式讓歐洲人民接受中國(guó)品牌，也是我們企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種有力途徑。如果我們的援助能夠帶來市場(chǎng)的拓展，我想這個(gè)援助做的值。

●征求聽眾意見：

向廣大聽眾提出問題：

1、你認(rèn)為此次中國(guó)對(duì)馬其頓無償援助校車是否應(yīng)該？

2、你覺得中國(guó)向馬其頓無償援助有何意義？

●結(jié)束語

感謝大家對(duì)本次報(bào)道的關(guān)注，謝謝！

第四篇：營(yíng)銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟?dú)立的，但是有很大一部分?？粕粋€(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時(shí)間過于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營(yíng)銷策略與銷售

1、在大一過完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第五篇：營(yíng)銷策劃案

會(huì)議營(yíng)銷策劃書

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函

2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)場(chǎng)布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場(chǎng)處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

九、促銷方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)