第一篇：貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司

貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司

貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司由白洪瑤女士創(chuàng)立，由開始的零售到批發(fā)到發(fā)展成為貴州茅臺酒廠集團公司錦繡東方、小幸福、財運年華、普天同慶、茅鄉(xiāng)珍藏、茅鄉(xiāng)典藏等系列產(chǎn)品的區(qū)域代理商和全國代理商，營銷網(wǎng)絡遍布全國各省，并在山東、河南、四川攀枝花等地開設了分公司，走過了波瀾壯闊的歷程，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，并立志把貴州的美酒發(fā)揚光大。宏云誠信酒業(yè)于2000年入股國珍酒廠，成為國珍酒廠新勢力，并獨立承擔國貢系列產(chǎn)品的專業(yè)營銷工作。公司采用戴爾卡耐基、拿破侖希爾、安東尼羅賓、陳安之等企業(yè)教練的成功學方法，進行團隊管理和團隊系統(tǒng)建設，并利用時代最先進的工具——電腦互聯(lián)網(wǎng)開展有效的電子商務。在馬云先生的顧問指導下，取得了傲人的成績,并培養(yǎng)了大量優(yōu)秀的電子商務人才，開創(chuàng)了酒類專業(yè)電子商務營銷的先河。為不斷創(chuàng)新，公司大膽啟用新人，營銷管理隊伍包括總經(jīng)理在內(nèi)９８％均為８０后新生一族，這支年輕隊伍積極進取、朝氣蓬勃、思維活躍、大膽探索，“不走尋常路，不用舊工具”，實踐出了“體驗營銷”和“互動宣傳”等獨特的白酒新思路，正指導著眾多的白酒經(jīng)銷商快速奔向成功。

位于貴陽市云巖區(qū)浣紗路3號立云酒店17樓B室，貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司是貴州茅臺酒廠集團系列酒產(chǎn)品全國營銷中心，以一絲不茍的服務，開拓創(chuàng)新的精神和完美的服務理念，經(jīng)歷了精心備至的創(chuàng)業(yè)之路。宏云城信酒業(yè)帶來了全新的酒業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，受到很多人的支持與認可，酒業(yè)服務到宏云城信酒業(yè)成為更多用戶的最佳選擇。貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司是集銷售各種陳年酒、禮盒酒、普通酒、其他酒系列。管理精英的企業(yè)法人，主要代理貴州茅臺酒廠集團系列酒產(chǎn)品，錦繡東方、小幸福、財云年華、普天同慶、茅鄉(xiāng)珍藏、茅鄉(xiāng)典藏等酒產(chǎn)品，成為茅臺酒系列酒產(chǎn)品貴州地區(qū)唯一指定服務商。宏云誠信酒業(yè)的決策者以其戰(zhàn)略的眼光，高度的負責感，不戰(zhàn)而屈人的氣魄，臨危不亂的正確決斷力，帶領著宏云誠信酒業(yè)這艘巨艦，在市場經(jīng)濟的商業(yè)大潮中順風揚帆。

第二篇：貴州福英酒業(yè)有限公司業(yè)務管理制度

貴州福英酒業(yè)有限公司

貴州福英酒業(yè)有限公司

業(yè)務管理制度

為了更好的完成公司的銷售任務，最大限度的調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，保持一個積極健康的團體，使公司能夠更快更大的發(fā)展。特制定本制度，希望大家共同遵守。

一、崗位要求：

1.銷售員應具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務精神、能吃苦、業(yè)務知識豐富。2.銷售員主要工作是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息，具體可分為營銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。3.公司銷售員必須經(jīng)過公司培訓及考試合格后方可上崗。

二、營銷計劃：

1.公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃，經(jīng)營銷主管審核同意后，銷售人員可按銷售計劃進行。

2.銷售員私自答應客戶要求其后果自行承擔，公司不予解決。

三、銷售過程

1.銷售員一般自主進行活動，公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓，銷售員按該規(guī)程執(zhí)行。2.銷售員需以敬業(yè)精神采取各種努力和營銷技巧促成交易。3.擬簽訂合同必須以國家頒布的標準合同或本公司文本為準。4.洽談合同條款時，授權范圍內(nèi)的銷售員自行決定，如有疑問的地方或在授權范圍外的需請示公司領導。

5.銷售員每月定期提交各類推銷總結報告，業(yè)績費用報告，并作為公司考核依據(jù)。

四、銷售價格

1.公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。2.公司制定各種促銷條件和折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。3.客戶報價低于定價標準或銷售員折扣權限，報公司領導批準后方可成交。4.公司內(nèi)部報價和折扣標準為公司商業(yè)機密，謹防泄密。

五、待遇與考核

1.公司對銷售人員實行底薪加業(yè)務提成的薪資制度。

2.公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，欠款回收率，訪問成功率，老顧客保持率。

3.營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離或辭退。4.業(yè)務提成的獎金在收到付款之月的次月支薪日發(fā)放。5.銷售人員適用于一般員工的獎勵和處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，核發(fā)一次性年終獎等；不能收回付款，形成呆壞賬，被詐騙造成公司損失的，應負連帶賠償責任。

六、考勤制度

1、出勤。

每天在早上十點以前到辦公室簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規(guī)定考核外，辦公室考核，遲到5—10分鐘10元/次，遲到10—30分鐘20元/次，遲到30分鐘以上按曠工半日計算。一個月內(nèi)無遲到，全勤獎勵50元。

2、日常報表提交。

認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并

地址：貴陽市金陽新區(qū)世界城福州街253號

電話：（86）0851 8535631

貴州福英酒業(yè)有限公司

于次日上午10點半前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規(guī)定考核外，辦公室考核20元/次。

七、新業(yè)務員管理

1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出?盡職盡責的方可轉(zhuǎn)正上崗。

3、業(yè)務員的業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，新業(yè)務員實習期間只有基本工資無提成（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）。新業(yè)務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資無提成。

4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額），有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

5、新（未出實習期）業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的5%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、新業(yè)務員實習期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理或業(yè)務主管決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

八、業(yè)務工作制度

1、業(yè)務員的前3個月（試用期），主要以發(fā)展的客戶量為考核依據(jù)。標準：

底薪：800元。

基本任務：20個新的客戶（完成不了按比例發(fā)工資，如：開發(fā)了10個新客戶，就發(fā)400元底薪，提成按收回貨款的5%提取）

提成：在完成20家以后，按收回貨款的7%提取。如果開發(fā)了30以上家新客戶，按收回貨款的9%提取。

如果連續(xù)2個月完成不了月基本任務，就自動請辭。

2、業(yè)務員的3個月以后（轉(zhuǎn)正），主要以銷售額為考核依據(jù)。標準：

底薪：1200元。

基本任務：8000元的銷售額+開發(fā)10個新客戶。（完成不了按比例發(fā)工資，如：完成了4000元，就發(fā)工資的25%，就是300元底薪，提成按收回貨款的5%提取。如：完成了8000的銷售額，開發(fā)了5個新客戶，就發(fā)工資的75%，就是900元底薪，提成按收回貨款的5%提取。）提成：在完成8000元的銷售額以后，超過8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。

3、年終獎勵 標準：

每月保質(zhì)保量完成基本任務 年銷售額大于15萬元 獎勵：

年銷售總額5%提成

地址：貴陽市金陽新區(qū)世界城福州街253號

電話：（86）0851 8535631

第三篇：宏源酒業(yè)（推薦）

肇東市與壽光市締結文化友好城市十周年

“人民健康杯”微電影劇本大賽頒獎儀式

暨“宏源情 故鄉(xiāng)頌”柴良音樂作品演唱會

為深入貫徹黨的十八大精神，推動文化生活的進一步發(fā)展，值此壽光、肇東兩市文化建交10周年之際，壽光市委宣傳部,壽光市文化廣電新聞出版局,壽光市影視藝術家協(xié)會擬聯(lián)合舉辦肇東市與壽光市締結文化友好城市十周年

“人民健康杯”微電影劇本大賽頒獎儀式 暨“宏源情 故鄉(xiāng)頌”柴良音樂作品演唱會

參加今天活動的各位來賓：

來自全國著名的音樂家鄔大偉，劇作家李景寬，電影藝術家李黎明

中共黒龍江省肇東市委常委、宣傳部長劉鵬，肇東市副市長徐小平，肇東市文化廣電新聞出版局黨委書記、局長，作家協(xié)會主席、文化影視藝術創(chuàng)作中心主任陳泰灸，肇東市文聯(lián)主席龍彬，肇東市工商聯(lián)主席，文聯(lián)副主席，文化影視藝術創(chuàng)作中心常務副主任，黒龍江省宏勝建筑公司經(jīng)理吳奉明，肇東人大常委，文化影視藝術創(chuàng)作中心顧問，人民醫(yī)院院長顧向前，肇東市影視藝術家協(xié)會常務理事，歌舞藝術劇院副院長林英濤，讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位專家和領導的到來！壽光市參加今天活動的專家和領導有：

中共山東省壽光市委常委、宣傳部長徐瑩，壽光市政府副市長劉廣彬，肇東市政協(xié)黨組成員，文化影視藝術藝術創(chuàng)作中心顧問柴壽增，壽光市委宣傳部副部長，人民健康杯微電影劇本大賽評委會主任李秉華，壽光市文化廣電新聞出版局局長，文化影視藝術創(chuàng)作中心總監(jiān)張文升，壽光市文聯(lián)主席潘廣科，壽光市原政協(xié)主席，詩詞楹聯(lián)家協(xié)會主席，文化影視藝術創(chuàng)作中心顧問，影視藝術家協(xié)會名譽主席姜洪佩，壽光市市書法家協(xié)會主席，菜博會顧問，影視藝術家協(xié)會名譽主席，文化影視創(chuàng)作中心顧問張嘉慶，壽光市詩詞楹聯(lián)藝術家協(xié)會顧問，文化影視藝術創(chuàng)作中心主任，影視藝術家協(xié)會主席柴良。

壽光市宏源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張曉飛.主辦：壽光市委宣傳部

壽光市文化廣電新聞出版局 壽光市文聯(lián) 壽光市市書法家協(xié)會

壽光市詩詞楹聯(lián)藝術家協(xié)會

影視藝術家協(xié)會

山東宏源酒業(yè)有限公司

宏源情酒 時間：2014年5月15日上午9：00 地點：濰坊市科技學院國際會議中心

宣傳回報形式：

1.主持人現(xiàn)場多次提及山東宏源酒業(yè)并著重介紹山東宏源酒業(yè),聯(lián)誼會開場前大屏播放宏源酒業(yè)宣傳片。

2.演唱會開場請專業(yè)歌唱演員李雪芹現(xiàn)場演唱由柴良老師新創(chuàng)作的歌曲《歲月悠悠釀好酒》,現(xiàn)場大屏幕播放MV.3.新創(chuàng)作的歌曲《歲月悠悠釀好酒》在《影視文學》雜志上發(fā)表

4.演唱會當天現(xiàn)場懸掛山東宏源酒業(yè)祝演唱會圓滿成功條幅.5.該演唱會制作的視頻光盤在網(wǎng)上發(fā)布展播，除贈宏源酒業(yè)10盤外，并贈送與會者每人一盤。

6.演唱會現(xiàn)場特邀宏源酒業(yè)領導及員工親臨參加.附宏源情酒歌：此歌由中國村歌大賽“十大金曲” 詞作者柴良創(chuàng)作，“十大金曲”演唱者李雪芹譜曲，已在《影視文學》雜志“創(chuàng)刊號”上發(fā)表

歲月悠悠宏源情 作詞 柴 良 作曲 李雪芹

彌水滾滾唱春秋，歲月悠悠釀好酒。人生知已有多少，青山不老情依舊。啊呵咳！宏源情喲宏源情，你是我的夢中花，你是我的老朋友。手牽賈公華夏走，心隨文祖天下游。好酒能壯咱的膽，千難萬難不回頭。

圣城岸邊杏花村，一壇好酒香滿樓，人生夢醒再回首，一見如故說風流。啊呵咳！宏源情喲宏源情，你是我的夢中花，你是我的老朋友。醉倒春花與秋月，化開愛恨和情愁。美酒佳釀宏源酒，千杯萬盞喝不夠。

演唱會指定用酒:宏源情.家酒

壽光市影視藝術家協(xié)會

本演唱會特別感謝山東宏源酒業(yè)

山東宏源酒業(yè)為本演唱會贊助壹萬元整.(包括宏源情酒歌詞曲創(chuàng)作,著名歌手演唱,MV制作。)

壽光市影視藝術家協(xié)會 2014年5月10日 二零一四年五月十日

第四篇：貴州國臺酒業(yè)有限公司先進事跡材料 貴州國臺酒業(yè)有限公司是我國 ...

貴州國臺酒業(yè)有限公司先進事跡材料

貴州國臺酒業(yè)有限公司是我國現(xiàn)代中藥領軍企業(yè)---天士力（600535）控股集團于1999年響應國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和貴州省招商引資的邀請，在收購茅臺鎮(zhèn)一家老字號釀酒企業(yè)的基礎上，累計斥資30億元精心打造的政府授牌、行業(yè)認可、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。目前員工2058人（其中解決土地流轉(zhuǎn)安置人員1708人，占83%)，建筑面積21.8萬平方米（全部建成后將達66萬平方米），年產(chǎn)正宗優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000噸（十三五末將達到22000噸），近三年累計上繳稅收突破10億元。

近年來，公司黨委高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，認真學習貫徹落實中央、省、市相關精神，始終堅持以人為本，構建和諧勞動關系，創(chuàng)新發(fā)展，努力實現(xiàn)員工、企業(yè)和社會共贏，企業(yè)競爭力和員工素質(zhì)能力得到了“雙提高”，維護好員工合法權益和員工為企業(yè)做貢獻得到了“雙促進”，受到地方政府、社區(qū)、行業(yè)及消費者的高度評價；國臺品牌先后榮獲“布魯塞爾國際金獎”、“貴州十大名酒”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，成為中國醬酒領域的主流企業(yè)和貴州白酒一線品牌。

一、健全和諧企業(yè)機制，凝心聚力夯基礎

企業(yè)是社會的細胞，構建和諧的勞動關系至關重要。公司堅持從規(guī)范企業(yè)勞動合同管理，實現(xiàn)勞動合同“全覆蓋”著手，著力建立和完善以下內(nèi)部管理制度和機制，一是推行勞動合同制度和集體合同制度，做到程序合法，內(nèi)容全面，管理規(guī)范，有效履行，多年來，公司未發(fā)生因企業(yè)與員工不簽訂勞動合同而引發(fā)的投拆舉報。二是全面推行以職代會為基本組織形式的民主管理制度，讓職工代表全程參與民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，形成了企業(yè)、工會、員工三者利益更加緊密，關系更加融洽的良好氛圍，同時與企業(yè)簽訂《集體合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項合同》，簽約率、履約率、覆蓋率100％，充分維護了員工合法權益，有力推動了企業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展，促進了社會和諧穩(wěn)定。三是應保盡保，依法及時為職工辦理養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育等各類社會保險，按規(guī)定及時交納社會保險金，員工參保率100%，解決了員工后顧之憂，多次得到省、市勞動保障部門的表彰。四是為特殊崗位職工辦理了人身意外保險，每年為員工進行一次免費的健康體檢，為了更好的維護職工權益，服務廣大職工，公司特地建設了“三專合一，三位一體”的工會工作辦公室，在職工方便的地方設置職工信箱，構建了“我參與、我建議”的新型合理化建議機制，讓職工建言獻策，共同參與企業(yè)管理，增強了干勁和工作熱忱。

二、重視培訓提高素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人

員工是企業(yè)最可寶貴的財富。為適應新時期加快勞動保障事業(yè)發(fā)展的要求，公司在員工的教育和培養(yǎng)工作方面狠下功夫，首先，轉(zhuǎn)變思想觀念，鼓勵引導員工認真學習理論知識，刻苦鉆研業(yè)務知識，多次派人參加勞動保障部門舉辦的勞動保障法律、法規(guī)知識等培訓，同時公司始終堅持以人為本，以塑造良好企業(yè)形象為根本，注重培養(yǎng)員工的團隊精神，不斷通過開展各種形式的競賽和活動，樹立知識型、技能型員工的榜樣，增強了員工以廠為家的主人翁責任感和執(zhí)行意識、團隊意識、主動工作的意識。其次，針對企業(yè)的特點，公司有針對性地開展各種勞動保護宣傳教育活動，始終堅持安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，強調(diào)安全大如天，責任重如山，把安全和生產(chǎn)同計劃、同安排、同檢查，落實安全責任制，層層負責，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，及時整改，對于一些特殊崗位的工作人員，如電工、電焊工等還專門送出去培訓，嚴格持證上崗，安全事故為零。第三是強化勞動紀律培訓，提高員工整體素質(zhì)，通過企業(yè)文化知識、法制教育、價值觀教育、技能培訓等各式各樣的培訓教育關懷員工的成長。三年來，每年培訓累計達31項以上，2.5萬人次，人均達29.8課時，通過培訓，提高了員工的文化素質(zhì)和業(yè)務技能，加速了員工從農(nóng)民工向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人的轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)了適應現(xiàn)代化的管理工人。

三、頂層設計抓技改，降低勞動強度提效率

針對傳統(tǒng)的重體力、高耗能、不舒適的工作環(huán)境，公司閆希軍董事長組織行業(yè)工程、工藝、裝備方面的專家，借鑒天士力制藥的理念、技術和標準，引進全球最先進的設備，加大技改投入，累計斥資15億元建設國臺酒莊，車間由一層調(diào)整為兩層，節(jié)約一半用地；天行車、地行車組合使用，制酒重體力環(huán)節(jié)機械化、接酒全封閉管道運行、推進機制制曲，首創(chuàng)三級質(zhì)量控制體系、研發(fā)品酒機器人，在全省首個建立園區(qū)公共技術服務中心，既從體系上保證了酒的批次質(zhì)量穩(wěn)定性和食品安全，又大大降低了人的勞動強度，提高了工作效率，男工的崗位女工也能干，重體力崗位機器干，極大地改善了員工的工作舒適度，創(chuàng)造了員工心情舒暢、體面尊嚴的工作環(huán)境，深受員工的好評。

四、完善生活服務機制，共建共享筑和諧

公司非常注重維護員工的合法權益，始終以規(guī)范有序為前提，依法遵章運作，以公正合理為保障，在運作過程中做到相互尊重、平等協(xié)商。以互利共贏為核心，圍繞做大做強企業(yè)這一共同目標各盡所能、通力合作，以和諧穩(wěn)定為目標，一是建立花園式工廠，讓員工來著舒心、看著享受、工作有干勁。二是提高福利待遇，增強員工愛崗愛廠熱情，全體員工均享受國家法定假日，婚假、產(chǎn)假等制度，對孕檢及陪產(chǎn)假的員工薪資正常發(fā)放，每逢中國傳統(tǒng)節(jié)假日，公司都拿出資金或物品對員工進行節(jié)日慰問，并為員工宿舍配備電視機、淋浴器、洗衣機，提供防暑降溫的飲料及用品等等。三是回報社會，承擔企業(yè)的居民責任，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，一方面，給政府分憂，為社會穩(wěn)定和企業(yè)持續(xù)發(fā)展著想，在當前白酒行業(yè)嚴峻形勢下，很多小廠裁人、減員的背景下，公司發(fā)展目標堅定，信心和決心沒有改變，2014年又千方百計滿負荷投產(chǎn)5000噸大曲醬香的生產(chǎn)下沙任務，尤其保障了2000多名員工的生活著落，努力做到不減員，不降薪，穩(wěn)定工作崗位；另一方面，積極參加社會慈善事業(yè)，熱心社會公益事業(yè)，捐資助學，拜訪敬老院，把“關愛老人、關心貧困學生、關愛教育事業(yè)”的活動作為提升企業(yè)文化內(nèi)涵，為奉獻社會盡自己的一份責任，為仁懷市教育基金捐款500萬元；為金秋助學貧困學生捐贈200萬元；為公司職工子女考上大學累計捐款100萬元；為仁懷市貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學捐資50余萬元等活動；走訪困難職工、慰問困難職工208戶，送上公司關懷和溫暖，合計20余萬元；每年公司領導到當?shù)鼐蠢显何繂柟鹿牙先?，慰問品和禮金達20余萬元。2015年5月，在仁懷市總工會召開的工會工作會議上，公司榮獲“遵義市勞動關系和諧企業(yè)”和“遵義市先進職工之家”稱號。

公司通過一系列企業(yè)就業(yè)和社會保障管理舉措，有效地保障了企業(yè)與員工的權益，促進了勞動關系的和諧穩(wěn)定，員工凝聚力增強了，企業(yè)發(fā)展速度加快了，職工的收入，企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益得到了同步提高。

面對十三五的新形勢，公司始終堅持“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的企業(yè)理念，在繼承傳統(tǒng)的基礎上，努力推動中國白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由粗放的、重體力的資源浪費型的傳統(tǒng)工業(yè)上升到以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)，為貴州乃至中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出新的更大的貢獻。

第五篇：貴州XX酒業(yè)有限公司-某省市場拓展實錄（模版）

貴州XX酒業(yè)有限公司

XX白酒品牌市場拓展實錄

從目前的國內(nèi)市場構成來看，廣大的農(nóng)村市場占有很大的比重，而對于一般的消費品企業(yè)來說，產(chǎn)品要銷往廣大的農(nóng)村市場，就必須采用多級分銷的渠道模式來達到廣泛覆蓋市場的目的。而這種多級分銷的渠道，就是我們?nèi)粘Ｋv的流通渠道。這種渠道銷售模式在當前仍是消費品企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的主要渠道，不僅在廣大的農(nóng)村市場存在，即便是在發(fā)達的城市當中，產(chǎn)品要想覆蓋數(shù)以萬計終端網(wǎng)點，離開了流通渠道也還是行不通的。真正強勢的品牌是那些在流通渠道暢銷的品牌，產(chǎn)品在流通渠道的表現(xiàn)正是企業(yè)品牌活力的體現(xiàn)。那么如何運作流通渠道呢？筆者將結合以下 案例作一簡析，以期拋磚引玉：

案例：某省級市場低檔瓶裝酒推廣紀實

背景介紹：小王是國內(nèi)一家著名酒業(yè)公司的銷售人員，2007年進入北方某省級市場負責銷售工作，當時正值山西朔州假酒案之后，酒類市場面臨新一輪的調(diào)整和變化。許多中小企業(yè)的地產(chǎn)酒，特別是低檔地產(chǎn)酒銷售迅速下降。發(fā)現(xiàn)這一趨向后，小王馬上著手進行了詳細的市場調(diào)查工作，認為零售價在5－6元的光瓶酒有很大的市場機會，原本銷量很大的各種地產(chǎn)酒由于受到假酒案的影響，銷量迅速下滑。市場的主要競品是五糧液酒廠出品的火爆酒，但火爆酒銷售的價格已透明，渠道的利潤很低，銷售的積極性受挫；而且火爆酒當時采用的銷售模式仍為傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，對渠道的掌控和維護能力很差。嘿，這真是一個好機會!小王心理暗自高興，迅速制定了自己的市場計劃；

第三步，市場規(guī)劃：兵法云：“先謀而后動”。如何運作MT產(chǎn)品？小王和經(jīng)銷商反復討論了多次，形成了如下市場運作思路：

銷售模式：摒棄傳統(tǒng)的批發(fā)流通銷售模式，先采用直銷終端，在終端實現(xiàn)啟動的情況下，迅速采用深度分銷的方式，對市場終端進行維護管理，同時把銷售渠道向下級批發(fā)延伸；

市場布局：先從省會中心城市突破，再向周邊市場擴散；

銷售執(zhí)行：按街道路線，把省城劃分為五個區(qū)域，成立專銷部，下設五個行動小組，每個小組負責所在區(qū)域的終端開發(fā)和維護管理、二批開發(fā)和管理；為確保市場方案順利實施，由小王負責協(xié)助客戶對專銷隊伍進行培訓指導工作；第四步，實戰(zhàn)操作：萬事具備之后，時間也到了夏初之際，這場由小王指揮的歷時半年多的MT產(chǎn)品推廣風暴正式拉開了序幕。

1.渠道規(guī)劃：按照運作思路，渠道銷售先從終端CD類小店和YZ類餐飲店做起，再向二批等流通環(huán)節(jié)擴散；小王按照區(qū)域劃分和街道路線制定了終端網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃和二批開發(fā)規(guī)劃，并分解到每一個行動小組，制定成具體的網(wǎng)點開發(fā)行動計劃表；

2.終端鋪市：按照掃街的方式對市內(nèi)的CD類小店和YZ類餐館，進行全方位的覆蓋，為鼓勵小店現(xiàn)金進貨，施行了現(xiàn)結獎勵的辦法，凡現(xiàn)款結算：每箱MT產(chǎn)品送食鹽2袋＋老陳醋3瓶，對部分實在不能現(xiàn)結的小店先放帳1箱試銷，補貨時一并結算；經(jīng)過1個半月時間鋪市行動，MT產(chǎn)品基本上覆蓋了省城的所有CD類小店和YZ類餐館；終端鋪市工作勝利結束。

3.宣傳蓄勢：為配合終端鋪市，提升MT產(chǎn)品的影響力，增強消費者對MT產(chǎn)品的感性認識，小王又向公司申請了一些費用支持，策劃組織了一系列的公關宣傳活動：

a)公關活動：以企業(yè)名義向山西朔州假酒案的受害者進行捐款，倡議對全國的酒類市場進行行業(yè)整頓，呼吁白酒行業(yè)開展誠信活動；并把上述信息通過電視、報紙等媒介大篇幅的向全省的消費者進行報道和宣傳。

b)電視廣告宣傳：在省電視臺大量播出，以宣傳MT產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)質(zhì)量保證體系的為主要內(nèi)容的廣告片。開創(chuàng)了低檔同價位產(chǎn)品在省臺做廣告的先河。c)戶外宣傳活動：在社區(qū)、街口懸掛了大量的MT產(chǎn)品宣傳條幅和門頭廣告；JN經(jīng)銷商組織了一支鑼鼓宣傳隊和一輛大貨車，每天到主要街道、社區(qū)和附近的郊縣進行宣傳，同時散發(fā)產(chǎn)品傳單（介紹企業(yè)和產(chǎn)品、企業(yè)所做的公關活動和產(chǎn)品的促銷信息）；在部分產(chǎn)品傳單背面印上JN經(jīng)銷商的公章，消費者憑此傳單可以現(xiàn)場兌換一瓶MT酒，此舉吸引了大量的群眾圍觀。因此，鑼鼓隊每到一處都會引起轟動，引起了很大反響。MT產(chǎn)品的知名度也迅速攀升；

4.終端拉動和維護管理：塑造終端旺銷產(chǎn)品形象和調(diào)動終端銷售參與者的推薦積極性是終端拉動的兩大關鍵；小王與JN經(jīng)銷商經(jīng)過溝通后，采用了陳列獎勵和瓶蓋回收兩種手段，即在市場啟動的三個月內(nèi)，凡是參與陳列活動的店在活動結束后都可以得到一定的實物獎勵；具體內(nèi)容是：要求YZ類餐飲店除吧臺陳列外，在散臺上每天每桌陳列1瓶MT產(chǎn)品，在餐飲店的門口或者窗臺上陳列堆放MT產(chǎn)品的空酒瓶。在活動期內(nèi)不管是餐飲店的老板還是服務員，只要銷售1瓶MT產(chǎn)品，憑瓶蓋每個瓶蓋由JN公司兌換1元錢；要求CD類小店除貨架陳列外，在店門口堆放5個MT產(chǎn)品的空箱子，空箱子由JN公司通過餐飲店回收提供；JN公司專銷部的人員每天巡店負責監(jiān)管，對不符合要求的在活動結束后，不給予獎勵兌現(xiàn)；JN公司的這套做法，在當時是同類產(chǎn)品都沒有做過的。因此，引起了終端的積極響應，每個業(yè)務員每天巡店都會收到幾百個瓶蓋，終端補貨明顯加快，銷量呈迅速上升勢頭。市場運作2個月左右，JN公司MT產(chǎn)品每天的出貨量超過了500箱（1×12）。每天都會有不少批發(fā)商向JN公司打電話要貨，MT產(chǎn)品呈現(xiàn)即將旺銷勢頭。

5.織網(wǎng)造勢：面對如此大好的形勢，小王和JN公司決定乘勢追擊，大干一場。加快了銷售網(wǎng)絡整合和市場開發(fā)的步伐：

a)對省城及附近郊縣，按區(qū)域劃分，每個區(qū)域發(fā)展若干家二批商，負責本區(qū)域銷售，與JN公司簽訂合作協(xié)議，統(tǒng)一售價，由JN公司的業(yè)務人員分區(qū)域?qū)K端和二批繼續(xù)進行維護和管理；

b)對距離省城較遠的幾個重要城市，JN公司挑選部分精兵強將成立了專營分公司，或者和當?shù)貜妱萁?jīng)銷商組成了合作分公司。復制MT產(chǎn)品在省城的銷售運作模式。由于MT產(chǎn)品在省城銷售日趨火爆，對其他區(qū)域形成了很大的影響，在加之MT產(chǎn)品的運作模式在當時也比較新異，因此，MT產(chǎn)品在幾個重要的地級市也迅速打響。在2007年9月份左右，MT產(chǎn)品的銷售在全省已逐漸形成燎原之勢，原來暢銷的火爆酒銷量迅速下降。

c)流通造勢：隨著MT產(chǎn)品名氣越來越大，銷售的勢頭越來越猛，小王和JN公司決定將MT產(chǎn)品的銷售渠道往更廣的面上去拓展。在中秋節(jié)來臨之前，在省城和主要地級市場的大型批發(fā)市場懸掛了大量MT產(chǎn)品的宣傳條幅，與批發(fā)市場的批發(fā)戶簽訂堆頭造勢協(xié)議，在批發(fā)戶的店門口開展為期15天的堆頭造勢活動，每家店門口必須保持MT產(chǎn)品的陳列10箱，活動結束后JN公司獎勵每一家批發(fā)戶2箱MT產(chǎn)品；因為，正值中秋節(jié)白酒銷售旺季，批發(fā)市場的人流量比較大，許多縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商來到批發(fā)市場進貨，看到滿市場都是MT產(chǎn)品，聽到MT產(chǎn)品的各種宣傳，加之批發(fā)商戶的積極推薦，因此都爭先恐后的搶購MT產(chǎn)品。在各處形成MT產(chǎn)品的搶購潮，MT產(chǎn)品也通過中秋節(jié)的一輪的銷售，把銷售渠道和市場覆蓋面進一步擴大。

6.流通會議：隨著MT產(chǎn)品的暢銷，輻射的市場范圍在不斷的擴大，JN公司的配送和維護管理能力逐漸跟不上了，而且設置專營分公司的成本較高，小王和JN公司商討后決定整頓銷售渠道，設立分銷商體系；由分銷商負責所在區(qū)域的銷售，JN公司只負責對各級分銷商送貨和管理。于是，在2007年底面向全省召開了流通促銷會議，會議有兩個目的：一是實現(xiàn)在2000春節(jié)旺季來臨前，對渠道的壓貨，搶占旺季渠道的資金和庫容，推動MT產(chǎn)品在旺季的上量；二是整頓現(xiàn)有的銷售渠道，建立多級分銷體系，會上有各家經(jīng)銷商競標各地的區(qū)域特約代理權和一般經(jīng)銷權，并交納風險押金，現(xiàn)場與JN公司簽訂經(jīng)銷合同。會議召

開的非常成功，總計訂貨60多個車皮，在全省90％以上區(qū)域都建立了分銷商體系。通過這次會議MT產(chǎn)品也迎來了持續(xù)暢銷的高峰期。

7.市場維護和管理：隨著MT產(chǎn)品的暢銷，區(qū)域之間的串貨、相互殺價、假冒產(chǎn)品等現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)。對此類問題必須加強市場監(jiān)管和維護，否則，將對MT產(chǎn)品的市場形成很大的打擊。對此，JN經(jīng)銷商和企業(yè)一道采用了以下辦法：a)對發(fā)往不同區(qū)域的產(chǎn)品打上不同的編碼，凡是跨區(qū)銷售超過一定數(shù)量和造成不良影響的分銷商，輕則扣除返利和押金，重則取消經(jīng)銷權。

b)加強價格管理，嚴格統(tǒng)一批發(fā)出貨價，對不遵守價格規(guī)則的經(jīng)銷商取消任何獎勵。針對批發(fā)商開展的促銷活動，獎勵兌現(xiàn)采用當期兌現(xiàn)一部分，活動結束后再兌現(xiàn)剩余部分的辦法，來控制批發(fā)商借助促銷活動殺價的現(xiàn)象，避免形成促銷就是降價的趨勢。

c)增強產(chǎn)品的防偽功能，與各地工商部門聯(lián)合嚴厲打擊假冒產(chǎn)品。通過以上的管理和維護措施，MT產(chǎn)品的市場得到了相對穩(wěn)定的發(fā)展，形成了連續(xù)多年持續(xù)暢銷的好勢頭。一直到現(xiàn)在，MT產(chǎn)品在這一省級市場仍有很大的市場份額。

案例點評：該案例詳細闡明了低檔瓶裝酒從如何導入市場，到在流通市場形成暢銷的全過程。仔細分析該案例的成功之處有八點:

1.市場機會把握的及時；

2.產(chǎn)品定位準確；

3.選擇了一位好的經(jīng)銷商；

4.銷售運作模式領先競品；

5.宣傳蓄勢工作做的巧妙，抓住了消費者的心，贏得了消費者的信賴，真正把產(chǎn)品形象運營到消費者的心靈深處，為后續(xù)的終端拉動和消費啟動蓄足了輿論勢能；

6.終端營銷工作扎實有效，調(diào)動了各類終端的推薦積極性，塑造了終端暢銷品牌的氛圍，營造了終端勢能；

7.渠道建設思路清晰，落實迅速，旺季批發(fā)造勢時機把握準確，力度大，有氣勢；營造了渠道勢能，把產(chǎn)品的分銷推向了高潮；

8.市場管制和維護策略得當，相對保證了市場的穩(wěn)定，延長了產(chǎn)品的銷售周期。