第一篇：《破冰》讀后感

營(yíng)銷人的真實(shí)記錄——《破冰》

一次偶爾的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了鄭濤的銷售實(shí)戰(zhàn)小說：一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理手記——《破冰》。其實(shí)在最開始我對(duì)營(yíng)銷并沒有很清晰的印象。但是我卻被作者的身份深深吸引了。鄭濤，銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國(guó)·聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師。專長(zhǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)建設(shè)，銷售人員績(jī)效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺(tái)資IT公司中國(guó)北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“Top sales”獎(jiǎng)勵(lì)。而一部《破冰》，講述了他從一個(gè)毛頭小子橫空出世到最終成長(zhǎng)為某公司中國(guó)地區(qū)大客戶總監(jiān)的艱辛歷程。他用一句“走出象牙塔的人可以從銷售開始，用最短促的鎮(zhèn)痛來走歷練捷徑”來詮釋了自己對(duì)營(yíng)銷獨(dú)特的看法。

我想留心營(yíng)銷的人更多的應(yīng)該接觸過付遙先生所著的《輸

贏》，本書無疑可以博得本業(yè)界極高的贊譽(yù)，被眾多讀者稱為“中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說”。書中把情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演繹的淋漓盡致，銷售技巧與精彩故事得到了空前的完美融合。但是書中談到的銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理等方面的知識(shí)更適合相對(duì)成熟的銷售人員。那初出茅廬，毫無經(jīng)驗(yàn)的人又怎能走向銷售舞臺(tái)呢？鄭濤的《破冰》無疑為這些人提供了很好的選擇。赤裸裸的文字，可讀性極強(qiáng)的話語(yǔ)，讓他們能夠在初入職場(chǎng)之前就能感覺到營(yíng)銷所能帶來的笑與淚。

書中分為幾個(gè)章節(jié)，從初試江湖、機(jī)遇、銷售代表一直寫到了自己贏得了最終的成功。每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶給讀者帶來了心靈的悸動(dòng)。小說中的案例大多源于作者在一家臺(tái)資IT公司的血淚經(jīng)歷。剛進(jìn)公司時(shí)的幼稚與無奈，初接市場(chǎng)時(shí)的興奮與快感，打開市場(chǎng)時(shí)時(shí)的壓力與斗志，迎接挑戰(zhàn)時(shí)的老練與手段……緊密而舒緩的結(jié)構(gòu)安排使讀者似乎也與他共進(jìn)共退，體驗(yàn)生活的不易。但在緊張氛圍之中也不忘稍加詼諧，他的友情，愛情都在這個(gè)時(shí)期得到了深華。他在這里結(jié)實(shí)了他認(rèn)為最好的“伙伴”，一起拼搏，一起瘋狂。而他與女朋友的邂逅，使他開始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因?yàn)樗麑?duì)工作的另類理解，而變的單調(diào)而乏味了?；锇榈谋坏蓝?，女朋友的最終離去，讓他曾失落萬(wàn)分。他也曾懷疑過自己，但是他還是義無返顧的走了下 1

去。讀到這里，我們就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)作者已經(jīng)在暗示我們，社會(huì)很復(fù)雜，要想收獲，就要付出，甚至可能會(huì)是一輩子悔恨的付出。而工作和生活的不和諧也會(huì)在這個(gè)時(shí)期顯的格外突出。一些時(shí)候，我們可能因?yàn)楣ぷ鞫鲆暳思胰撕团笥?，甚至連自己也能忽視掉。所以，一切才會(huì)顯的那么暗淡無光。所以，鄭濤一方面為我們講述了營(yíng)銷職場(chǎng)的黑暗與復(fù)雜，也在另一方面告戒我們，在奮斗中一定要銘記，身邊不僅有自己，還有很多關(guān)心我們的人。懂得珍惜，不留遺憾，這才是最重要的。

讀完這本書，讓我深深的體會(huì)到：這個(gè)社會(huì)好象真的和我們的象牙塔有太大的差別了。在那里，環(huán)境在惡化，資源在減少，通往高層階級(jí)的路口擁擠而危險(xiǎn)，但是一旦你選擇了，就必須義無返顧的走下去。因?yàn)橹灰Ｏ聛?，你就?huì)成為別人的墊腳石。社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)。但是，俗話說“人在江湖，身不由幾”。無論身處多么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，都必須遵守“游戲規(guī)則”，堅(jiān)持自己原則的底線，如果違犯規(guī)則，將永遠(yuǎn)不得進(jìn)場(chǎng)。人，在這里是永遠(yuǎn)的主題。我們必須學(xué)會(huì)和他們相處，但是警界線卻不得不隨時(shí)撐開。一直以為風(fēng)平浪靜，其實(shí)已經(jīng)“暗藏殺機(jī)”。這一切的一切，在銷售人員的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。似乎也為我們預(yù)示著屬于我們的不遠(yuǎn)的未來！

第二篇：《破冰》讀后感

對(duì)于我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念，但是這個(gè)周末我卻真的沒有出門，用了一天一夜的時(shí)間認(rèn)真的看完了一本書。（我看書的速度確實(shí)是蝸牛速度）

《破冰》一個(gè)銷售經(jīng)理的手記。這是我通過資格證考試時(shí)朋友送的，當(dāng)時(shí)我還在開玩笑說：怎么搞的，你們竟然送我書，是不是想要在這行一開始就認(rèn)輸啊。

打開書，看到業(yè)內(nèi)推薦、網(wǎng)友評(píng)論，就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記，寫的是一個(gè)處于最底層的銷售人員如何成長(zhǎng)的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書。

在商場(chǎng)上混了十幾年，也有幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。雖然沒有接受過正規(guī)的訓(xùn)練，但基本的銷售還是懂一點(diǎn)點(diǎn)，所經(jīng)歷的雖然沒那么驚心動(dòng)魄，但是書中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應(yīng)酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折后的心理波動(dòng)，這些也許只有作為銷售人員才能理解。

我很認(rèn)同書里的一句話：銷售是一門藝術(shù)，一門必須依靠從業(yè)人員付出關(guān)注、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術(shù)。個(gè)人認(rèn)為要成就這一門藝術(shù)，銷售人員還必須有敏銳的思維、優(yōu)良的策略、專業(yè)的技能、堅(jiān)韌的性格、良好的心態(tài)、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現(xiàn)銷售人員的個(gè)人魅力，也就是語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維、反應(yīng)、親和力的綜合體現(xiàn)。

一行行的字走過，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經(jīng)歷了一場(chǎng)場(chǎng)的商業(yè)戰(zhàn)役，那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏。

收好書，讓自己的思維回到現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)常聽到或看到這樣一句話：給自己定位，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說實(shí)在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售，而我這個(gè)藍(lán)色思維的人卻一直走在銷售行業(yè)。當(dāng)然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己，以前在銷售方面也有過不錯(cuò)的表現(xiàn)。只是這一切已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了，現(xiàn)在的我太消沉，不能很好的調(diào)整心態(tài)就不可能在銷售行業(yè)立足了，困擾。

一直以來我的語(yǔ)言表達(dá)能力還算是可以的啊，為什么我就失去了與人溝通的欲望呢，甚至是說話的欲望，我就這樣成了啞巴，郁悶吶，啞巴怎么能做銷售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我還是適合做銷售的，語(yǔ)言、思維、反應(yīng)、親和力，各方面都不錯(cuò)。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認(rèn)為我是這行業(yè)的黑馬。暈...他們?cè)趺粗牢业睦Щ竽?，越是這樣我越感覺到好大的壓力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本來就不大，再經(jīng)過這幾年的封閉就更是小了，何況還有那些外來的因素困擾著我，想過擴(kuò)大生活圈，走入人群去結(jié)識(shí)新的朋友，去開辟新的市場(chǎng)，但始終沖不破自己這張網(wǎng)。

真的很困惑很迷茫，不知道怎么樣才可以釋放自己，我已經(jīng)沒有時(shí)間等待了......有這樣一句話：置于死地而后生。我想過把自己逼上絕路來激發(fā)自己的斗志與潛能，可是偏偏顧慮太多。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......

第三篇：《201種破冰方法》讀后感

培訓(xùn)活動(dòng)或者游戲大多受限于時(shí)間，場(chǎng)地，期間還要注意氣氛，節(jié)奏的把控，同時(shí)要與培訓(xùn)內(nèi)容或者議題相呼應(yīng)，要有明確的目的性和指向性，不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，所以培訓(xùn)活動(dòng)或者游戲的設(shè)計(jì)頗為頭痛，而現(xiàn)在大多數(shù)書籍或者方案例舉的培訓(xùn)活動(dòng)都需要道具，例如積木，橡皮泥，有的受限于場(chǎng)地，接下便是我讀《201種破冰方法》的感受。

備注：千萬(wàn)不要買這本書！千萬(wàn)別買！千萬(wàn)別買！

你們以為我要說這本書很好嗎？恰恰相反，這本書可以作為反面教材作為活動(dòng)設(shè)計(jì)的參考。

讀這類工具類書籍我的初衷是打開自己的視野范圍，增加培訓(xùn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路，但是這本書從各種層面，各種意義上說都稱得上失敗。暫且不論最常規(guī)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)類活動(dòng)，取隊(duì)名，編隊(duì)歌，隊(duì)徽，隊(duì)形這種絕大多數(shù)培訓(xùn)活動(dòng)中都會(huì)做的，這種頂多稱之為老套，而不稱之為失敗，那么到底有哪些失敗之處呢？我覺得有以下幾處。

同質(zhì)化嚴(yán)重，書名是《201種破冰方法》，方法很多，但很多方法無論是從設(shè)計(jì)思路還是具體執(zhí)行，以及取得的實(shí)際效果上說同質(zhì)化太過嚴(yán)重。例如個(gè)人陳述類，很多方法都是要求學(xué)員陳述對(duì)某一事物的看法，只不過方法不同陳述的對(duì)象不同罷了，甚至還有將某些事物分類，再陳述分類的原因是什么？這也編寫了幾種。讀者要的是設(shè)計(jì)思路，或者是不同類型，一個(gè)方法換個(gè)對(duì)象就可以改頭換面又有何意義。

2無指向意義，單純游戲性的活動(dòng)太多，例如小型鐵人三項(xiàng)，你覺得內(nèi)容是什么？其實(shí)就是讓你在培訓(xùn)前做運(yùn)動(dòng)，除此之外還有擠氣球，跳舞，唱歌此類，為了增添活動(dòng)而加的活動(dòng)，與培訓(xùn)無必然性。給人的感覺是沒事找事，不然閑著無聊。

部分活動(dòng)對(duì)學(xué)員的素質(zhì)要求過高，例如跳方塊舞，吹笛子，寫俳句，我可以理解由于著作者是外國(guó)人，例舉的很多活動(dòng)存在水土不服，但即便是我轉(zhuǎn)化過，也不適合，因?yàn)樵O(shè)計(jì)思路存在問題。例如俳句，你可以理解為日本的短歌，例如：

唯我在此，唯我在此，雪落下。

——小林一茶

或者是

杜鵑鳴上天，月色如水照竹林，清光漏其間。

——松尾芭蕉

如果轉(zhuǎn)化為國(guó)土風(fēng)味的，大概就是現(xiàn)代詩(shī)歌，但無學(xué)底蘊(yùn)，你就要做此類活動(dòng)，大概寫出的東西就是這樣。

老馮駐徐州，大樹綠油油，誰(shuí)砍我的樹，我砍誰(shuí)的頭。

——馮玉祥

遠(yuǎn)看泰黑糊糊，上頭細(xì)下頭粗。

如把泰倒過，下頭細(xì)上頭粗。

——張宗昌

我是不懂設(shè)計(jì)者的初衷是為何，大概是為了學(xué)類培訓(xùn)設(shè)計(jì)的，這本書還有很多類似的互動(dòng)。可要說優(yōu)點(diǎn)全然沒有，那也不至于，我在這里例舉兩個(gè)個(gè)人覺得還不錯(cuò)的活動(dòng)

圖片不說謊。分組對(duì)一張圖片進(jìn)行討論分析描述，分析哪些是客觀描述，哪些是主觀，推斷性描述。這個(gè)活動(dòng)有助于辨別在溝通過程什么是主觀性表述，什么是客觀性表述。

2封閉式或開放式問題。讓一個(gè)學(xué)員提問，另一個(gè)學(xué)員只能用是或否回答，用盡量少的提問得到盡量準(zhǔn)確的信息(不知為何讓我想起了幾個(gè)邏輯學(xué)問題)這樣的方式，讓學(xué)員感受到封閉式和開放式的差別。

細(xì)節(jié)處的閃光并不能掩蓋整本書所流露出在活動(dòng)設(shè)計(jì)上的匱乏，尤其是讓我最，最，最不能忍受的是有一個(gè)活動(dòng)是讓你模仿狗叫聲，然后去辨別。這個(gè)方法還被例舉為推薦，既不雅，也毫無意義，難道你讓堂上都是此起彼伏的狗叫聲。在這本書中例舉的大部分活動(dòng)都是游戲性，但是游戲性活動(dòng)例如大樹松鼠地震游戲，幾只手幾只腳諸如此類不如多看看綜藝類節(jié)目，因?yàn)檫@活動(dòng)的設(shè)計(jì)是這些節(jié)目賴以生存的基礎(chǔ)，所以說看這本書還不如多看看電視。

第四篇：《201種破冰方法》讀后感：讀書不如看電視

讀書不如看電視

——《201種破冰方法》讀后感

黃小敏

培訓(xùn)活動(dòng)或者游戲大多受限于時(shí)間，場(chǎng)地，期間還要注意氣氛，節(jié)奏的把控，同時(shí)要與培訓(xùn)內(nèi)容或者議題相呼應(yīng)，要有明確的目的性和指向性，不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，所以培訓(xùn)活動(dòng)或者游戲的設(shè)計(jì)頗為頭痛，而現(xiàn)在大多數(shù)書籍或者方案例舉的培訓(xùn)活動(dòng)都需要道具，例如積木，橡皮泥，有的受限于場(chǎng)地，接下來便是我讀《201種破冰方法》的感受。

備注：千萬(wàn)不要買這本書！千萬(wàn)別買！千萬(wàn)別買！

你們以為我要說這本書很好嗎？恰恰相反，這本書可以作為反面教材作為活動(dòng)設(shè)計(jì)的參考。

讀這類工具類書籍我的初衷是打開自己的視野范圍，增加培訓(xùn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路，但是這本書從各種層面，各種意義上來說都稱得上失敗。暫且不論最常規(guī)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)類活動(dòng)，取隊(duì)名，編隊(duì)歌，隊(duì)徽，隊(duì)形這種絕大多數(shù)培訓(xùn)活動(dòng)中都會(huì)做的，這種頂多稱之為老套，而不稱之為失敗，那么到底有哪些失敗之處呢？我覺得有以下幾處。

同質(zhì)化嚴(yán)重，書名是《201種破冰方法》，方法很多，但很多方法無論是從設(shè)計(jì)思路還是具體執(zhí)行，以及取得的實(shí)際效果上來說同質(zhì)化太過嚴(yán)重。例如個(gè)人陳述類，很多方法都是要求學(xué)員陳述對(duì)某一事物的看法，只不過方法不同陳述的對(duì)象不同罷了，甚至還有將某些事物分類，再陳述分類的原因是什么？這也編寫了幾種。讀者要的是設(shè)計(jì)思路，或者是不同類型，一個(gè)方法換個(gè)對(duì)象就可以改頭換面又有何意義。

2.無指向意義，單純游戲性的活動(dòng)太多，例如小型鐵人三項(xiàng)，你覺得內(nèi)容是什么？其實(shí)就是讓你在培訓(xùn)前做運(yùn)動(dòng)，除此之外還有擠氣球，跳舞，唱歌此類，為了增添活動(dòng)而加的活動(dòng)，與培訓(xùn)無必然性。給人的感覺是沒事找事，不然閑著無聊。

3.部分活動(dòng)對(duì)學(xué)員的素質(zhì)要求過高，例如跳方塊舞，吹笛子，寫俳句，我可以理解由于著作者是外國(guó)人，例舉的很多活動(dòng)存在水土不服，但即便是我轉(zhuǎn)化過來，也不適合，因?yàn)樵O(shè)計(jì)思路存在問題。例如俳句，你可以理解為日本的短歌，例如：

唯我在此，唯我在此，雪落下。

——小林一茶

或者是

杜鵑鳴上天，月色如水照竹林，清光漏其間。

——松尾芭蕉

如果轉(zhuǎn)化為國(guó)土風(fēng)味的，大概就是現(xiàn)代詩(shī)歌，但無文學(xué)底蘊(yùn)，你就要做此類活動(dòng)，大概寫出的東西就是這樣。

老馮駐徐州，大樹綠油油，誰(shuí)砍我的樹，我砍誰(shuí)的頭。

——馮玉祥

遠(yuǎn)看泰山黑糊糊，上頭細(xì)來下頭粗。

如把泰山倒過來，下頭細(xì)來上頭粗。

——張宗昌

我是不懂設(shè)計(jì)者的初衷是為何，大概是為了文學(xué)類培訓(xùn)設(shè)計(jì)的，這本書還有很多類似的互動(dòng)?？梢f優(yōu)點(diǎn)全然沒有，那也不至于，我在這里例舉兩個(gè)個(gè)人覺得還不錯(cuò)的活動(dòng)

圖片不說謊。分組對(duì)一張圖片進(jìn)行討論分析描述，分析哪些是客觀描述，哪些是主觀，推斷性描述。這個(gè)活動(dòng)有助于辨別在溝通過程什么是主觀性表述，什么是客觀性表述。

2.封閉式或開放式問題。讓一個(gè)學(xué)員提問，另一個(gè)學(xué)員只能用是或否回答，用盡量少的提問得到盡量準(zhǔn)確的信息(不知為何讓我想起了幾個(gè)邏輯學(xué)問題)這樣的方式，讓學(xué)員感受到封閉式和開放式的差別。

細(xì)節(jié)處的閃光并不能掩蓋整本書所流露出在活動(dòng)設(shè)計(jì)上的匱乏，尤其是讓我最，最，最不能忍受的是有一個(gè)活動(dòng)是讓你模仿狗叫聲，然后去辨別。這個(gè)方法還被例舉為推薦，既不雅，也毫無意義，難道你讓課堂上都是此起彼伏的狗叫聲。在這本書中例舉的大部分活動(dòng)都是游戲性，但是游戲性活動(dòng)例如大樹松鼠地震游戲，幾只手幾只腳諸如此類不如多看看綜藝類節(jié)目，因?yàn)檫@活動(dòng)的設(shè)計(jì)是這些節(jié)目賴以生存的基礎(chǔ)，所以說看這本書還不如多看看電視。

第五篇：國(guó)企改革破冰

對(duì)于具有公益性質(zhì)的國(guó)有企業(yè)，改革涉及到四個(gè)方面，一、是以企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)用工，干部人事，分配制度改革為主要內(nèi)容的內(nèi)部改革，也包括規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)建設(shè)和管理體制建設(shè)。

二、是建立有別于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有出色的競(jìng)爭(zhēng)人管理制度，考核和評(píng)價(jià)應(yīng)切合企業(yè)的功能定位。三，是實(shí)施有效的行業(yè)監(jiān)管，包括價(jià)格，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成本控制，收入分配，資源配置和行業(yè)限制，提高透明度，防止企業(yè)利用壟斷地位損害社會(huì)和公眾的利益。

四，是形成規(guī)范合理和政府間政策安排，以兼顧企業(yè)為社會(huì)服務(wù)和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雙重目標(biāo)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)型國(guó)有大企業(yè)，改革的方式: 是依托資本市場(chǎng)進(jìn)行公眾公司改革，具體的講就是國(guó)資委近幾年一直在推動(dòng)國(guó)有企業(yè)整體上市工作，我們判斷競(jìng)爭(zhēng)型國(guó)有大企業(yè)最終的體制模式很可能就是一個(gè)規(guī)范的公眾公司，完全按照資本市場(chǎng)的要求和規(guī)則運(yùn)作。

國(guó)企改革涉入深水區(qū)

1、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等機(jī)構(gòu)權(quán)力的增加：

管理制度上打破了一人說了算的的格局，官本位思想將被有效去除，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等機(jī)構(gòu)權(quán)力的增加將有利于企業(yè)民主的發(fā)展，有利于改變重大決策一個(gè)人或幾個(gè)人說了算的格局，從而有利于控制國(guó)有企業(yè)的投資等經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

2、央企高管的薪酬問題一直是貧富差距的巨大根源：

央企管理者應(yīng)該拿多少錢，是怎么計(jì)算出來的，在此次改革報(bào)告和以后的改革過程中有望更加透明化和公開化，消除社會(huì)對(duì)于央企收入的憤怒心理。

3、央企利潤(rùn)分配問題：

中央企業(yè)的壟斷地位造成民營(yíng)資本無法進(jìn)入某些領(lǐng)域，哪么央企在此領(lǐng)域獨(dú)斷專營(yíng)的利潤(rùn)如何分配，是管理者和企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，還是國(guó)家利益轉(zhuǎn)移給了央企？利益獲得后是否應(yīng)該增加上繳比例，根據(jù)什么來制定比例才更合理？也是央企改革的重中之重。獲得更多利益是否都要承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，某些領(lǐng)域是否應(yīng)該打破央企獨(dú)斷的局面，都是社會(huì)所期待的和關(guān)注的。廠辦大集體改革即將開始

1、對(duì)于此前困擾改革的兩大主要障礙，“錢從哪里來”及“人到哪里去”等問題也都提出了較為明確的解決路徑。2010年底，由財(cái)政部牽頭，國(guó)資委、人力資源社會(huì)保障部等三部委在全面總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合向國(guó)務(wù)院上報(bào)請(qǐng)示，提出在全國(guó)范圍內(nèi)開展廠辦大集體改革的政策建議。

4月18日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了18號(hào)文件《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開展廠辦大集體改革工作的指導(dǎo)意見》，繼國(guó)務(wù)院2005年發(fā)布的88號(hào)文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意東北地區(qū)廠辦大集體改革試點(diǎn)工作指導(dǎo)意見的批復(fù)》之后，將廠辦大集體企業(yè)改革由東三省試點(diǎn)推廣到了全國(guó)。這也意味著，繼國(guó)有中小企業(yè)改制、國(guó)有大中型企業(yè)主輔分離、輔業(yè)改制之后，新一輪大規(guī)模的企業(yè)改革馬上將拉開帷幕。

據(jù)悉，此輪廠辦大集體改革的總體目標(biāo)為，從2011年開始，用3~5年時(shí)間，通過制度創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，使廠辦大集體與主辦國(guó)有企業(yè)徹底分離，成為產(chǎn)權(quán)清晰、面向市場(chǎng)、自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人實(shí)體和市場(chǎng)主體；職工得到妥善安置，職工合法權(quán)益得到切實(shí)維護(hù)。

廠辦大集體改革成本缺口問題是過去幾年一直困擾此項(xiàng)改革的最大障礙之一：

除經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還有一塊較大的改革成本是廠辦大集體拖欠的社保欠費(fèi)?！?/p>

1、對(duì)中央下放地方的煤炭、有色、軍工等企業(yè)興辦的廠辦大集體補(bǔ)助100%；

2、對(duì)地方國(guó)有企業(yè)興辦的廠辦大集體補(bǔ)助50%，并對(duì)提前完成改革的地區(qū)給予一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，允許地方統(tǒng)籌使用中央財(cái)政的補(bǔ)貼。

這些政策基本兼顧了廠辦大集體改革中經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金和社保欠費(fèi)兩項(xiàng)主要成本。，《指導(dǎo)意見》中還明確主辦國(guó)有企業(yè)可以利用廠辦大集體占有的固定資產(chǎn)、土地、債權(quán)債務(wù)軋差等資產(chǎn)用于支付改革成本。

國(guó)資委已經(jīng)出臺(tái)政策，對(duì)央企在廠辦大集體改革中支付的有關(guān)費(fèi)用予以核銷國(guó)有權(quán)益或進(jìn)入損益后核增業(yè)績(jī)利潤(rùn)，建議各地國(guó)資委也可出臺(tái)類似政策，以提高主辦國(guó)有企業(yè)實(shí)施廠辦大集體改革的積極性。人到哪里去？

對(duì)此報(bào)告要求，各地和各企業(yè)對(duì)職工身份要認(rèn)真進(jìn)行梳理，根據(jù)不同情況，妥善處理，并注意盡量不要引起攀比。

而對(duì)于改革過程中集體資產(chǎn)界定與處置問題，邵寧也特別強(qiáng)調(diào)在操作中要把握幾個(gè)要點(diǎn)：一是主辦國(guó)有企業(yè)用于廠辦大集體改革的資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)確實(shí)是占用的資產(chǎn)，劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)要主要用于補(bǔ)足改革成本缺口；二是主辦國(guó)有企業(yè)要主導(dǎo)劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)和集體資產(chǎn)的評(píng)估，不能因此造成國(guó)有資產(chǎn)損失；三是集體企業(yè)要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行規(guī)范改制，做到產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確。