第一篇：破冰觀后感

破冰觀后感

《破冰》是一部全方位展示我國自1989至2009年這三十年來我國的發(fā)展變化。片子采用連續(xù)系列劇的形式，為我們講述我們是怎樣從一個(gè)貧窮的，各種各樣錯(cuò)誤思想泛濫著的國家一步步走向繁榮富強(qiáng)，從而成為一個(gè)令世界矚目的世界強(qiáng)國。

文革后以鄧小平為首的新一屆中國領(lǐng)導(dǎo)集體充分的認(rèn)識(shí)到了前一階段中國社會(huì)的嚴(yán)重錯(cuò)誤，并有針對(duì)性的提出了解放思想，實(shí)事求是新的黨的指導(dǎo)方針。并通過一系列的行之有效的措施把我國的經(jīng)濟(jì)事業(yè)向前推進(jìn)了一大步，初步改變了我國貧窮落后的狀況。

《破冰》7集系列紀(jì)錄片從不同的角度，向我們展示了黨的各項(xiàng)政策，其中的第一集說的是我國建國以來的各項(xiàng)措施是我國的經(jīng)濟(jì)等各項(xiàng)事業(yè)都陷入了舉步維艱的地步，歷史的堅(jiān)冰封凍了我們前進(jìn)的步伐，在這樣的歷史條件下我們已經(jīng)沒有了動(dòng)彈的能力，這個(gè)時(shí)候必須借助國外的資源來發(fā)展自己，用外國人的手把封住我們的冰融化，把我們的從絕地中救出來。

《破冰》的2、3、4、5、6集分別從招商引資、村民自治、民企發(fā)展、文化建設(shè)、法治進(jìn)程這五個(gè)角度來向我們闡釋我們是怎樣“破冰”的。

招商引資： 改革開放前的中國既缺技術(shù)，又無資金，要從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)技術(shù)和資金，從觀念、機(jī)制到法律保障都存在層層障礙，本片記錄了1978年廣東第一家三來一補(bǔ)企業(yè)--上屋電業(yè)(深圳)有限公司，在寶安縣石巖公社上屋大隊(duì)落戶的不平凡經(jīng)歷和1984年中德合資的上海大眾汽車有限公司誕生與發(fā)展的特殊軌跡。

村民自治：由“大包干”引發(fā)的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制使人民公社制度推出了歷史舞臺(tái)。如何調(diào)整農(nóng)村基層組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)新的形勢(shì)？本片通過對(duì)最早進(jìn)行村民自治試點(diǎn)的吉林梨樹縣北老壕村、山東省萊西縣牛溪埠和福建省閩侯縣文山村的追訪，展示了中國農(nóng)村八億農(nóng)民參與村民自治民主實(shí)踐的動(dòng)人歷程。

民企發(fā)展： 在以公有制為基礎(chǔ)的社會(huì)主義制度中，民營經(jīng)濟(jì)的“私有”特性使它從誕生就面臨著身份的尷尬和制度性障礙。取材于溫州民企的樣本展示了民營經(jīng)濟(jì)不斷突破禁區(qū)，在夾縫中求生存，最終伴隨者時(shí)代進(jìn)步壯大成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的曲折過程。

文化建設(shè)：文革前優(yōu)秀文藝作品的解禁，海外電影、港臺(tái)流行歌曲的進(jìn)入給剛從極“左”陰影下解放出來的的中國人帶來巨大沖擊。日本電影《望鄉(xiāng)》到越劇版《紅樓夢(mèng)》引發(fā)的轟動(dòng)；電視劇《渴望》到《金婚》延續(xù)的回歸現(xiàn)實(shí)的平民情懷；《士兵突擊》的價(jià)值追尋到展示五千年文明的奧運(yùn)舞臺(tái)；無不清晰地勾勒出30年來從貧瘠走向繁榮，從單一走向多元，從民族走向世界的中國文化開放的景觀。

法制進(jìn)程：“十年文革”的破壞使整個(gè)國家的司法制度陷于癱瘓，改革開放的歷程也是中國法制體系在荒蕪中重建的歷程。從審判四人幫開始，“依法治國”突破種種障礙成為基本國策，不斷出臺(tái)的法律和不斷完善的司法制度，為中國的改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供了動(dòng)力和保障。第一起“民告官”訴訟和《物權(quán)法》的出臺(tái)見證了依法行政和公民權(quán)利的實(shí)現(xiàn)過程。

第七集主要講的是怎樣融入世界的。

通過這七集系列節(jié)目的展示。

《破冰》三十年我們?nèi)〉昧藰O大的進(jìn)步，值得我們驕傲；我們從中獲得了大量的經(jīng)驗(yàn)，能給我們以指導(dǎo)；

《破冰》是一部展示了改革開放30年來，國家在各個(gè)領(lǐng)域沖破堅(jiān)冰、開拓復(fù)興之路的歷程的大型紀(jì)錄片。初次聽到破冰這個(gè)名字還以為講的是和臺(tái)灣或者日本的關(guān)系，等到觀看了《破冰》之后，才明白它講的是中國改革開放的歷程。中國在改革開放之后的巨大變化，通過觀看，讓我們這些大學(xué)生們，更好的了解了我們國家的發(fā)展歷程，從而更好的為國家的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

《破冰》正如其名，他記錄了改革開放30年來社會(huì)方方面面發(fā)生的具有重大影響的變化，以及冰破之后所激出的陣陣社會(huì)漣漪。作為一個(gè)80年代后期出

生的我來說，片中所敘述的大部分事情我并沒有經(jīng)歷，但是我也曾在與父母一代的長(zhǎng)輩聊天時(shí)聽到過片中所述的情景。父母在敘述時(shí)，不時(shí)感嘆年輕時(shí)情景，感嘆當(dāng)年改革開放所帶來的社會(huì)輿論的激蕩，同時(shí)也感嘆改革開放之后，我們的生活豐富了，社會(huì)進(jìn)步了，國家強(qiáng)大了，共產(chǎn)黨做了大好事。

《破冰》中提到以1978年我們黨召開的具有重大歷史意義的十一屆三中全會(huì)為標(biāo)志，改革開放歷史新時(shí)期的序幕拉開了，全面改革的進(jìn)程從農(nóng)村到城市、從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域到其他各個(gè)領(lǐng)域勢(shì)不可當(dāng)?shù)卣归_了，對(duì)外開放的大門從沿海到沿江沿邊，從東部到中西部毅然決然地打開了。改革開放30年經(jīng)歷了重重磨練,才有今天的繁榮昌盛.可以說中國走了這不平凡的三十年。在這三十年間中國發(fā)生了巨大的變化。1992年鄧小平同志的南方講話，1997年香港回歸，中華民族洗雪百年恥辱，祖國統(tǒng)一大業(yè)向前邁了一大步，舉國上下，全民歡騰，隨后99年澳門回歸更讓中國揚(yáng)眉吐氣。

從《破冰》里我們看到改革開放三十年間，中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)生活等各個(gè)方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，30年變化過程的具體坐標(biāo)是一次又一次的“破冰之舉”：這些“破冰之舉”發(fā)生在各個(gè)領(lǐng)域和層面，突破了當(dāng)時(shí)封閉僵化的觀念和體制，不斷推進(jìn)著改革開放的逐步深入。就像《文化復(fù)興》中所體現(xiàn)的，從愛情和接吻都是電影中的大忌到現(xiàn)在的習(xí)以為常，從擠在電影院售票窗口外的大喇叭下面，把一場(chǎng)電影從頭到尾聽完到現(xiàn)在的買張票就能看電影，這些無不清晰地勾勒出30年來我國從貧瘠走向繁榮，從單一走向多元，從民族走向世界的開放的景觀。

觀看了<<破冰>>以后，我才真正系統(tǒng)的，全面的了解了改革開放的概況?？吹搅酥袊鴱囊粋€(gè)單一顏色的中國，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國。從原來封閉埋頭的中國，變成了現(xiàn)在全面開放的中國?？吹搅松钏降木薮笞兓藗兯枷氲拈_放進(jìn)步，中國的崛起。也從心中真正感到了改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平的偉大。--

是他大膽的帶領(lǐng)我們國家進(jìn)行改革開放、解放思想，通過解放思想使我們破除“兩個(gè)凡是”的思想禁錮，堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；使我國在前蘇聯(lián)解體后仍然以“社”的姿態(tài)昂首屹立于世界舞臺(tái)之中。1990年浦東新區(qū)的開發(fā)，1992年鄧小平南巡講話，2006年天津?yàn)I海新區(qū)的綜合配套改革，無不說明了解放思想帶給我們的福祉。

在觀看紀(jì)念改革開放30周年的大型紀(jì)錄片《破冰》的時(shí)候，很多場(chǎng)景引起了我的共鳴。我不光驚訝于國家改革開放之艱辛，同時(shí)更感嘆中國共產(chǎn)黨不斷開拓和進(jìn)取的決心，不禁很欣慰自己出生并成長(zhǎng)在一個(gè)好時(shí)代，這個(gè)好時(shí)代，改革開放已經(jīng)取得很大成就，社會(huì)也已經(jīng)取得卓越進(jìn)步的偉大時(shí)代，這一切都是來之不易的。同時(shí)也感覺到了中國共產(chǎn)黨的偉大，我們相信在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的國家一定會(huì)更加繁榮昌盛。

回顧完中國共產(chǎn)黨30年來沖破堅(jiān)冰的艱苦歷程后，我們這些大學(xué)生們更加應(yīng)該意識(shí)到自己身上的責(zé)任之大。更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，為建設(shè)更加強(qiáng)大的中國而奮斗。

第二篇：破冰觀后感

《破冰》觀后感

《破冰》是一部展示了改革開放30年來，國家在各個(gè)領(lǐng)域沖破堅(jiān)冰、開拓復(fù)興之路的歷程的大型紀(jì)錄片。他記錄了改革開放30年來社會(huì)方方面面發(fā)生的具有重大影響的變化，以及冰破之后所激出的陣陣社會(huì)漣漪。通過觀看，讓我們這些大學(xué)生們，更好的了解了我們國家的發(fā)展歷程，從而更好的為國家的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

“在時(shí)間的坐標(biāo)里鎖定記憶，在沖突與超越中呈現(xiàn)變化”。從《破冰》里我們看到改革開放三十年間，中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)生活等各個(gè)方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，30年變化過程的具體坐標(biāo)是一次又一次的“破冰之舉”：這些“破冰之舉”發(fā)生在各個(gè)領(lǐng)域和層面，突破了當(dāng)時(shí)封閉僵化的觀念和體制，不斷推進(jìn)著改革開放的逐步深入。觀看了《破冰》以后，我才真正系統(tǒng)的，全面的了解了改革開放的概況?？吹搅酥袊鴱囊粋€(gè)單一顏色的中國，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國；從原來封閉埋頭的中國，變成了現(xiàn)在全面開放的中國。至今改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，重重磨練，為中國帶來了翻天覆地的變化，這是一部艱辛而輝煌的奮斗史，向世界展示了一個(gè)古老民族在一個(gè)強(qiáng)有力的正當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)下的崛起與復(fù)興的決心與夢(mèng)想。

在觀看紀(jì)念改革開放30周年的大型紀(jì)錄片《破冰》的時(shí)候，很多場(chǎng)景引起了我的共鳴。我不光驚訝于國家改革開放之艱辛，更感嘆于中國共產(chǎn)黨不斷開拓和進(jìn)取的決心，不禁很欣慰自己出生并成長(zhǎng)在一個(gè)好時(shí)代。同時(shí)我也感覺到了中國共產(chǎn)黨的偉大，我們相信在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的國家一定會(huì)更加繁榮昌盛。和改革開放前相比，我們的社會(huì)變得更有活力，人們的行為也在隨著社會(huì)的發(fā)展發(fā)生著變化。

我們大學(xué)生在一個(gè)非常好的環(huán)境中成長(zhǎng)。在成長(zhǎng)過程中享受著改革開放的偉大成果，我們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境與條件可以說是非常優(yōu)越的。改革開放給我們帶來了很多的機(jī)遇，當(dāng)然也有挑戰(zhàn)，作為大學(xué)生，我們更應(yīng)抓住機(jī)遇，走好自己的人生路，抓住歷史提供給我們的機(jī)遇，提高自身能力，在改革開放前進(jìn)的浪潮中能夠有所作為。

第三篇：《破冰》觀后感

解民生之多艱育天下之英才

探索的步伐

——紀(jì)錄片《破冰》觀后感

初次聽到“破冰”二字，首先浮現(xiàn)在我腦海里的是溫家寶主席的旅日訪問——破冰之旅，所以我就以為這部記錄片講的也是中日之間關(guān)系的發(fā)展歷程，等到觀看了《破冰》之后，才明白，它講的是中國改革開放的一段探索歷程——一個(gè)從封閉到開放，落后到領(lǐng)先的故事。

根據(jù)互動(dòng)百科對(duì)破的定義：破冰是培訓(xùn)當(dāng)中一項(xiàng)專業(yè)的技術(shù)，特別在戶外拓展當(dāng)中，可以說成功的破冰是整個(gè)培訓(xùn)是否能達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵。這種說法源于冰山的理論，冰山理論是指人就想一座冰山一樣，意識(shí)的部分只占了很少的部分，而更大的部分是潛在的意識(shí)，或者說是不容易被分辨的意識(shí)，而破冰就是把人的注意力聚到現(xiàn)在，因?yàn)樽⒁饬υ诂F(xiàn)在就無法或者不容易被潛在的意識(shí)影響，這樣就可以達(dá)到團(tuán)隊(duì)融合，離開懷疑、猜忌、疏遠(yuǎn)。

“在時(shí)間的坐標(biāo)里鎖定記憶，再?zèng)_突與超越中呈現(xiàn)變化”。據(jù)了解，紀(jì)錄片《破冰》記錄了改革開放30年來社會(huì)方方面面發(fā)生的具有重大影響的變化，以及冰破之后所激出的陣陣社會(huì)漣漪。雖然我只看了第一二集，對(duì)于90后的我，片中所敘述的大部分事情也都沒有經(jīng)歷過，但是我也曾在各種報(bào)刊雜志的宣傳介紹中，在父母老師的聊天敘述中、在學(xué)校政治歷史老師的三令五申中對(duì)關(guān)于改革開放的事情略知一二。但是，我們卻有幸的成為改革開放的受益者，我們伴隨著祖國的強(qiáng)大而成長(zhǎng)，在前人創(chuàng)造的陰涼下茁壯成長(zhǎng)，我們看到了祖國以驕人的步伐矯健的邁向世界前列，赫然屹立于世界民族之林。毫無疑問，我們的祖國能取得現(xiàn)在的輝煌成就，改革開放這一偉大壯舉功不可沒。

正如影片中所言“1978年，無論是在中國的當(dāng)代史上，還是在民間記憶里，都是一個(gè)非同尋常的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?977年，中國黨國的締造者，偉大領(lǐng)袖毛澤東與世長(zhǎng)辭，為新中國鞠躬盡瘁的敬愛的周恩來總理和朱德委員長(zhǎng)也撒手而去，這個(gè)一向與資本主義國家老死不相往來的社會(huì)主義國家將會(huì)何去何從？“中國要發(fā)展，還是要學(xué)習(xí)外國，一個(gè)是他的科學(xué)技術(shù)，一個(gè)是他的先進(jìn)管理?！?977年9月，鄧小平在會(huì)見美國作家韓蘇林是透露了自己的初步想法。1878年2月，全國五屆人大一次會(huì)議提出了中國未來23年的發(fā)展目標(biāo)——在本世紀(jì)內(nèi)，把我國建成一個(gè)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、國防和科學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化的社會(huì)主義強(qiáng)國。1978年5月2日，一架飛機(jī)從北京首都機(jī)場(chǎng)破空起飛，穿過亞歐大陸，飛向5個(gè)資本主義國家：法國、瑞士、丹麥、比利時(shí)和聯(lián)邦德國。這一刻，預(yù)示著這個(gè)古老民族向世界宣告他們新探索的開始。

首次出訪歐洲的代表團(tuán)考察了歐洲5國的15個(gè)城市，80多個(gè)工廠、礦山、團(tuán)結(jié)樸實(shí)求是創(chuàng)新

農(nóng)場(chǎng)、港口碼頭、大學(xué)和科研單位。他們見識(shí)了一個(gè)與當(dāng)時(shí)中國截然不同的西方世界。在當(dāng)時(shí)的西方世界里，與中國是兩種截然不同的景象。當(dāng)時(shí)的微軟公司已經(jīng)走過了兩年的歲月，世界上第一個(gè)移動(dòng)通訊系統(tǒng)已經(jīng)誕生，前偶然開啟了信息時(shí)代的來臨，二戰(zhàn)后的發(fā)達(dá)國家經(jīng)歷了新技術(shù)革命的洗禮是十幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化。而此時(shí)的中國，剛剛結(jié)束了十年文革，依舊是一個(gè)以農(nóng)為綱的農(nóng)業(yè)大國，沒有高速公路，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)依然占據(jù)著主導(dǎo)地位。

中西方的巨大對(duì)比，激起了中華民族強(qiáng)烈的強(qiáng)國富國愿望，也在每一個(gè)中華兒女心中樹立了一個(gè)堅(jiān)定的信念：西方人、美國人能做到的事，我們中國人也能夠做到。西方世界的繁榮富強(qiáng)讓每一個(gè)立志為國的中華兒女看到了民族發(fā)展的希望與前進(jìn)的方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978年，中國共派出了各種代表團(tuán)529批次，3200人以上的考察團(tuán)飛往日本、美國、歐洲，出現(xiàn)了一股建國以來前所未有的考察熱潮。

在考察的眾多國家里，對(duì)中國最具啟示意義的是戰(zhàn)敗后盾德國和日本以及亞洲四小龍，他們與中國幾乎同時(shí)起步，在15到20年里就實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化。在他們身上，我們總結(jié)出了一個(gè)共同的經(jīng)驗(yàn)：引進(jìn)外資?？疾旎貋淼拇韴F(tuán)紛紛向中央提出一個(gè)偉大的思想突破——引進(jìn)利用資本主義投資的建議，這是在1978年以前的中國想不敢想的思想。在新中國成立的30年的建設(shè)歷史中，社會(huì)主義與資本主義是一直是絕對(duì)對(duì)立的兩種意識(shí)形態(tài)，78年的考察熱潮使得這個(gè)禁區(qū)逐漸出現(xiàn)突破的跡象。這一思想進(jìn)去的打破也為我國改革開放招商引資的起步發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。

1978年5月11日，光明日?qǐng)?bào)發(fā)表了《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》一文，在全國引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)的大討論，6月2日，鄧小平公開支持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一論斷，重新恢復(fù)了黨的實(shí)事求是的思想路線，糾正了黨內(nèi)長(zhǎng)期常在的左傾錯(cuò)誤，為1978年的中國開啟了一個(gè)思想大解放的時(shí)代。是十一屆三中全會(huì)的召開，為改革開放偉大戰(zhàn)略的提出做了充分的思想準(zhǔn)備。十一屆三中全會(huì)——這個(gè)中國當(dāng)代史上最為重要的會(huì)議提出：今后中國要停止以階級(jí)斗爭(zhēng)轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)建設(shè)，從封建轉(zhuǎn)向開放，從墨守陳規(guī)轉(zhuǎn)向各方面的改革。

1979年1月1日，中美建交，改變了當(dāng)時(shí)國際外交格局。1979年的正月初二，鄧小平踏上了訪問美國的破冰之旅。1979年4月，在深圳珠海等沿海城市建立對(duì)外開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。1984年，鄧小平南巡，14后沿海城市和海南又相繼開放，中國的對(duì)外開放形成了由點(diǎn)到面、沿海地區(qū)全境開放的格局。80年代末90年代初，社會(huì)主義大陣營破裂，中國改革開放是姓資還是姓社成為最為關(guān)注的論點(diǎn)。

“市場(chǎng)和計(jì)劃只是手段，資本主義有計(jì)劃，社會(huì)主義也可以有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不

要受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的阻礙，改革開放一定要繼續(xù)?！薄芭袛嗍切召Y還是信社的標(biāo)準(zhǔn)主要是是否有利于發(fā)展社會(huì)主義的生產(chǎn)力，是否有利于增強(qiáng)社會(huì)主義國家的綜合國力，是否有利益提高人民的生活水平?！本瓦@樣，中國迎來了第二個(gè)思想大解放，改革開放進(jìn)一步推進(jìn)。在1992年黨的十四大上，黨明確提出了中國經(jīng)濟(jì)改革的方向是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，以利于進(jìn)一步的解放和發(fā)展生產(chǎn)力。從這一年開始，中國的改革開放從以往的觀念突破轉(zhuǎn)向市場(chǎng)制度的創(chuàng)新，從局部開放轉(zhuǎn)向全面開放，從引進(jìn)外資轉(zhuǎn)向與國際接軌。中國新一輪的改革開放在上海浦東開發(fā)的帶領(lǐng)下拔錨起航。

至今改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，重重磨練,為中國帶來了翻天覆地的變化：1997年香港回歸，中華民族洗雪百年恥辱，祖國統(tǒng)一大業(yè)向前邁了一大步；2001年中國加入WTO,進(jìn)一步融入世界市場(chǎng)；2008年，第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京完美落幕，2010年，中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，世界上外匯儲(chǔ)備最多的國家。

這是一部艱辛而輝煌的奮斗史，向世界展示了一個(gè)古老民族在一個(gè)強(qiáng)有力的正當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)下的崛起與復(fù)興的決心與夢(mèng)想，回顧這30年來沖破堅(jiān)冰的艱苦歷程后，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們更加應(yīng)該意識(shí)到自己身上的責(zé)任之大，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，為建設(shè)更加強(qiáng)大的中國而奮斗。

參考文獻(xiàn)：

1.互動(dòng)百科：

第四篇：《破冰》觀后感

《破冰》觀后感

上節(jié)課看了《破冰》，我有很大觸動(dòng)，但是其他同學(xué)積極發(fā)言，我沒機(jī)會(huì)在課上說。

《破冰》全面記錄了改革開放三十年來各個(gè)領(lǐng)域發(fā)生的重大變化，看完這個(gè)紀(jì)錄片，我最大的感受是只有具備國際視野和開放心態(tài)的人才是時(shí)代要求的合格領(lǐng)路人。

文化大革命十年自我封閉，進(jìn)一步加劇了人民的苦難，吃不飽，穿不暖，極端貧窮的時(shí)候，人民仍然不敢站出來探索一條生路。這是因?yàn)樗麄儾恢老冗M(jìn)是什么？不知道發(fā)達(dá)國家的情況怎么樣？而且大多數(shù)人也沒有了解、學(xué)習(xí)的意愿。歸根結(jié)底，他們的思想被禁錮了，以前隊(duì)資本主義體制和社會(huì)的誤解根深蒂固，缺乏國際視野和開放的心態(tài)。

然而，畢竟還有少數(shù)有識(shí)之士試圖沖破束縛，改變困境，但他們也在猶豫。當(dāng)去外國考察回來后，之前的偏見消除了。考察者被國外先進(jìn)、高效的生產(chǎn)力和完善的社會(huì)福利制度震驚了，充分考察、切身感受后，最終做出了改革的決定。以鄧小平為代表的這些改革的倡導(dǎo)者大多有留學(xué)經(jīng)歷，青少年時(shí)代在國外的經(jīng)歷豐富了他們的閱歷，培養(yǎng)了他們的國際視野，潛移默化地使他們心態(tài)、思想更加開放，以致影響了中國的命運(yùn)。

另一方面，反對(duì)改革的人大多保守，害怕變革，不愿接

受新鮮事物，這從反面說明他們不具備國際視野，沒有開放的心態(tài)。

今天，WTO及國際環(huán)境使全球化的浪潮越來越?jīng)坝?，國際視野和開放的心態(tài)是我們的人民及領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的素質(zhì)。

第五篇：破冰觀后感

對(duì)于我這個(gè)對(duì)銷售一知半解的讀者來說，看完全書，我看到的是作者把目前中國絕大多數(shù)的銷售人員所經(jīng)理的，所作的如實(shí)的描述出來。并且無私的把一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)術(shù)告訴了讀者。

1.主人公的執(zhí)著與堅(jiān)持不懈的努力。永不放棄，有心，就有夢(mèng)。從底層開始，了解客戶的需求，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的信息中，提煉出來看到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，乃至整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀?，F(xiàn)階段的銷售，特別是IT行業(yè)的銷售，已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的銷售，請(qǐng)客吃飯，做客情關(guān)系。除此之外客戶更需要的是你能幫忙他解決問題，幫忙他賺錢。這個(gè)就要求一個(gè)好的銷售人員除了具有做客戶關(guān)系的本事以外，更需要具備的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)銷售產(chǎn)品的了解，不，應(yīng)該是深入研究；對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃等一系列能力。這也就是我們通常把銷售分為正規(guī)軍和土匪的原因。正規(guī)軍具有全面的專業(yè)素質(zhì)，簡(jiǎn)單來講就是即專業(yè)又職業(yè)。我相信在擁有良好的溝通能力，充分掌握了溝通技巧以后，加上專業(yè)職業(yè)。就會(huì)成功。而土匪軍，有很好的關(guān)系背景，但遇事通常欠缺考慮。不能顧及大局。在一些比較大的項(xiàng)目中，土匪軍通常不愿意單槍匹馬的去征戰(zhàn)，更愿意與正規(guī)軍搭檔，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)資源，共同分享利益。這個(gè)也是書中，小文的做法，為了得到電子政務(wù)的項(xiàng)目，小文和老黃，以及老劉合作來完成，小文的專業(yè)知識(shí)，老劉的客情關(guān)系，加上老黃的資金?？伤闶峭昝赖拇钆?，但是遇到朱源明以及王鳳山這類高手時(shí)，也就時(shí)能充當(dāng)墊底的角色。這些種種，朱源明告訴我們：要想成為一個(gè)好的銷售人員，全面的素質(zhì)，堅(jiān)持的奮斗才會(huì)取得成功。還是我喜歡的那句話“永不放棄，有心，就有夢(mèng)。

2.渠道的運(yùn)作

“渠道銷售人員，只要能控制價(jià)格，串貨，回款以及激勵(lì)幾個(gè)環(huán)節(jié)，就可以管理好經(jīng)銷商的一半，剩下的就需要靠銷售人員自己的努力和服務(wù)意識(shí)，銷售技巧等方面的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)?！焙?jiǎn)單的一句話，把渠道運(yùn)作的幾個(gè)要點(diǎn)一一明確。雖然只是一句話，很多人卻一直不明白，即使明白也都沒有考慮周全。

我喜歡和有計(jì)劃的人做事，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛杏?jì)劃，所有的需要做的事情都很明確，做事的時(shí)候知道自己的目標(biāo)是什么，需要的是什么。我想對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，也是一樣，做好計(jì)劃，見招拆招。

對(duì)于不同的經(jīng)銷商在保證不違反統(tǒng)一的價(jià)格策略的前提下，主力推廣不同的產(chǎn)品。我認(rèn)為是一個(gè)很好的做法。但是這個(gè)之前需要對(duì)于各個(gè)經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶群有所劃分，高端低端，或者不同行業(yè)，都是考慮因素。這樣的做法無形中，把經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶群劃分開，不存在很大的客戶交錯(cuò)情況。也就能很大程度上保障經(jīng)銷商的最大利益空間。

激勵(lì)，經(jīng)銷商的激勵(lì)也是很重要的，我所接觸的銷售人員，大多數(shù)屬于沖鋒陷陣性，他們會(huì)利用一切的資源盡最大的努力拿下這塊市場(chǎng)。也就是搞定這個(gè)經(jīng)銷商，銷售產(chǎn)品。但怎么能讓經(jīng)銷商持續(xù)的訂貨？如何保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，就需要銷售人員精耕細(xì)作。不斷的激勵(lì)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商保持足夠的信心與熱情與你合作。榮尊的做法是”保證用戶利益最大化的前提下保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)最大化”這里的保證用戶利益最大化，并非說針對(duì)終端用戶提升價(jià)格，或者其他。而是提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。保證經(jīng)銷商的利益最大化，不是提高針對(duì)終端市場(chǎng)

銷售價(jià)格。對(duì)處于成長(zhǎng)階段的公司來說，很難做到這一點(diǎn)，一方面公司面臨競(jìng)爭(zhēng)的壓力，銷售收入是運(yùn)營成本的主要來源。另外一方面，又需要快速的建立穩(wěn)定的、可產(chǎn)生持續(xù)利潤(rùn)良性的合作客戶。很少有公司會(huì)將自己的銷售利潤(rùn)讓出來給經(jīng)銷商。這種推動(dòng)經(jīng)銷商的做法，不是每個(gè)公司都敢于嘗試的。但一旦做了，長(zhǎng)期利益是不可估量的。關(guān)鍵的因素是，公司有沒有足夠的資金和實(shí)力，有沒有勇氣這樣運(yùn)作。

3.大客戶的SPIN銷售法

Ｓ就是Situation Questions，即詢問客戶的現(xiàn)狀的問題；

Ｐ就是Problem Questions，即了解客戶現(xiàn)在所遇到的問題和困難； Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牽連性問題，它能夠引申出更多問題；

Ｎ就是Need-Payoff Questions，即告訴客戶關(guān)于價(jià)值的問題。

SPIN銷售法，主要是在銷售過程中，如何運(yùn)用實(shí)景探尋，問題診斷，啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大提問技巧來挖掘引導(dǎo)客戶的需求和期望，從而不斷的推進(jìn)銷售并最終達(dá)成合作。

這個(gè)不用多說，在書中有很多成功的典范。陶總對(duì)于新員工入職的講話，從提問開始，引發(fā)大家對(duì)于銷售工作的激情，以及對(duì)于公司前景的看好。李總在新品發(fā)布會(huì)上，一連串的提問與解答將R系列產(chǎn)品的前景與市場(chǎng)在在場(chǎng)的經(jīng)銷商中留下了深刻的影響，一定程度上點(diǎn)燃了經(jīng)銷商與榮尊合作R系列產(chǎn)品的熱情。招標(biāo)上，朱源明的稱述，將真正的電子政務(wù)的定義，與電子政務(wù)的建設(shè)深深扎根在客戶腦海里，確實(shí)做到了先入為主。