第一篇：LED產(chǎn)品渠道和銷售策略初探

LED產(chǎn)品渠道和銷售策略初探

發(fā)布時間:2011-04-22 08:47:58 | 作者:黃河 | 文章來源:世界照明網(wǎng)

目前LED產(chǎn)品的銷售渠道主要是這樣幾大類：OEM、工程、零售和出口。

OEM渠道 OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿(mào)易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當(dāng)然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團(tuán)、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是飛利浦、歐司朗的供應(yīng)商。

工程渠道由于國家倡導(dǎo)節(jié)能減排以及順應(yīng)與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領(lǐng)域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機(jī)關(guān)都開始大量使用LED產(chǎn)品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。

零售渠道零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發(fā)散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運(yùn)作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業(yè)來進(jìn)行形象建設(shè)。

一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應(yīng)該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預(yù)熱。目前專賣發(fā)展勢頭很良好的是中山大廣立德，已經(jīng)有6家專賣店在裝修，另外4家業(yè)已經(jīng)簽約。

外銷出口 由于歐美、日本等國外市場對LED產(chǎn)品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內(nèi)企業(yè)的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿(mào)公司借船出海、網(wǎng)絡(luò)銷售、招聘外銷員進(jìn)行銷售。

會展逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業(yè)所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經(jīng)走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創(chuàng)意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當(dāng)然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。

依托外貿(mào)公司借船出海外貿(mào)公司也是LED企業(yè)的重要銷售中介，因此很多公司的主要業(yè)務(wù)來源依托于外貿(mào)公司。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。

網(wǎng)絡(luò)銷售今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛，無論是淘寶還是企業(yè)自己的網(wǎng)站，都成為銷售的重要手段。據(jù)說淘寶去年通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的照明燈具產(chǎn)品達(dá)10億元之多。因此使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具對于今天的LED企業(yè)非常重要。

招聘外銷員進(jìn)行銷售凡是重視外銷的企業(yè)今天都至少請了一個外貿(mào)專員，有的甚至設(shè)立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合，成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手，他們也是目前市場的“搶手貨”。

第二篇：產(chǎn)品主要銷售渠道

產(chǎn)品主要銷售渠道

智能家居產(chǎn)品主要銷售渠道有：

1、房地產(chǎn)開發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開發(fā)一些有精裝修的樓盤或?qū)懽謽恰⒕频陼r集團(tuán)采購。

2、裝飾公司：目前已有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術(shù)的重要性，家居設(shè)計須將智能化設(shè)備考慮進(jìn)去將是未來的一個必然方向。

3、安防系統(tǒng)集成商：安防系統(tǒng)集成商對銷售有著天然的優(yōu)勢，但目前還有點(diǎn)大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單似乎得有個過程。

4、相關(guān)產(chǎn)品代理商：類似于三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚浴室等廠商，順帶代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實(shí)的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。

5、智能家居顧問公司：這類顧問公司目前還不多，但未來可能會成為一個新行當(dāng)，除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設(shè)計。產(chǎn)品主要銷售方式

智能家居產(chǎn)品主要銷售方式有：

1、集團(tuán)直銷：如由廠商或代理商針對房地產(chǎn)開發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接攻單銷售。

2、商戶直銷：針對的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。

3、用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開發(fā)和生產(chǎn)。

5、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。

第三篇：LED產(chǎn)品質(zhì)量保證承諾書

質(zhì)量保證及服務(wù)承諾

致：

我公司就該校LED電子顯示屏項(xiàng)目中的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)做出如下承諾：

? 我公司嚴(yán)格遵守客戶的要求并切實(shí)履行自己的承諾，如不履行合同規(guī)定及其他承諾，客戶有權(quán)取消資格，依法追究我公司違約責(zé)任； ? 我公司提供設(shè)備驗(yàn)收后的12個月免費(fèi)保修，保修期滿后收取維修工本費(fèi)；

? 在質(zhì)保期內(nèi)，如設(shè)備、材料或安裝出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司承諾在接到客戶服務(wù)通知后，1小時內(nèi)響應(yīng)，0.5小時+路程時間內(nèi)趕赴現(xiàn)場，及時進(jìn)行維修，必要時予以更換合格的產(chǎn)品。

? 質(zhì)保期滿后，如設(shè)備、材料出現(xiàn)質(zhì)量問題或因其他原因需更換，我公司可及時提供合格的產(chǎn)品或者備用品，并在價格上給予優(yōu)惠；如屬于安裝調(diào)試原因，我公司將免費(fèi)修復(fù)。

? 我公司可提供滿足客戶正常使用的專用工具及備品備件。亦可向客戶提供備件的圖紙和規(guī)格或代用品（代用品的性能不低于原配件的技術(shù)性能指標(biāo)）。

? 產(chǎn)品售出后，我們的工程技術(shù)人員將為客戶提供系統(tǒng)硬件的安裝、網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通、功能調(diào)試等服務(wù)。

? 在質(zhì)保期內(nèi)我公司將免費(fèi)為用戶提供系統(tǒng)升級服務(wù)，滿足顯示技術(shù)不斷．．．．．．．．．．．．．升級的要求。? 我公司免費(fèi)為用戶培訓(xùn)操作人員和提供大型活動保駕服務(wù)，以滿足用戶的實(shí)時需求。

? 我公司為用戶提供電話號碼。。。，24小時技術(shù)咨詢和系統(tǒng)支持投訴服務(wù)。

承諾單位（蓋章）：

日

期：二零一零年十一月十日

第四篇：LED產(chǎn)品研發(fā)流程

1.目的：

建立科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)流程規(guī)范，制定合理的流程標(biāo)準(zhǔn)、制度，確保新產(chǎn)品從研發(fā)到投產(chǎn)的順利過渡。

2.定義、說明：

2.1技術(shù)文件

技術(shù)部制定的用于指導(dǎo)質(zhì)量控制部制定新物料、新產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)生產(chǎn)工藝人員制定新產(chǎn)品工藝的文件，包括但不限于：接線圖、組裝圖（爆炸圖）、新物料技術(shù)規(guī)格書、新產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書、結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)圖紙、新物料封樣樣品等。

從保密角度考慮，不建議直接將設(shè)計圖紙作為技術(shù)文件下發(fā)，而應(yīng)以表格數(shù)據(jù)和文字說明為主，必要時附加檢驗(yàn)圖紙。

2.2 封樣樣品

對于定制加工的配件，一般的供應(yīng)商批量供貨前，會提供一個定型的樣品，供圖紙設(shè)計人員確認(rèn)實(shí)際效果和技術(shù)參數(shù)，這樣的樣品稱為封樣樣品。

封樣樣品由技術(shù)部設(shè)計人員檢驗(yàn)合格并簽名確認(rèn)后，下發(fā)給質(zhì)量控制部保管。質(zhì)量控制部根據(jù)技術(shù)文件和封樣樣品制定新物料的來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2.3 DBOM、BOM與采購BOM

DBOM指在研發(fā)設(shè)計過程中，用于臨時記錄的隨設(shè)計方案改變而改變的設(shè)計物料清單。根據(jù)設(shè)計分工的不同，不同的設(shè)計人員需出具不同的DBOM。

BOM指研發(fā)后期新產(chǎn)品成型以后，匯集各個最終DBOM而形成的不再更改的產(chǎn)品物料清單。

采購BOM指發(fā)給采購部門專用的對重要物料指定供應(yīng)商的BOM，采購部要變更該物料供應(yīng)商需走設(shè)計變更程序。

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3.權(quán)責(zé)

3.1市場部負(fù)責(zé)完成對市場需求信息和客戶需求信息的收集、分析和傳遞。

3.2技術(shù)部負(fù)責(zé)收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的科技發(fā)展最新動向，作技術(shù)發(fā)展趨勢分析。同時負(fù)責(zé)根據(jù)客戶工程訂單和訂單意向提出工程配套產(chǎn)品方案。

3.3技術(shù)部負(fù)責(zé)完成新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，組織新產(chǎn)品設(shè)計評審，提出新產(chǎn)品試產(chǎn)計劃，以及技術(shù)文件的編制和下發(fā)。

3.4生產(chǎn)部負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品的小批量試產(chǎn)和新產(chǎn)品試產(chǎn)評審，以及工藝文件的編制。

4.研發(fā)流程詳細(xì)內(nèi)容

4.1 概述

新產(chǎn)品研發(fā)流程將包括以下五個環(huán)節(jié)：

需求分析階段：收集分析市場及客戶需求信息和預(yù)研產(chǎn)品技術(shù)信息，對新產(chǎn)品立項(xiàng)的可行性進(jìn)行論證，制定新產(chǎn)品設(shè)計的具體指標(biāo)。

設(shè)計開發(fā)階段：分解新產(chǎn)品設(shè)計指標(biāo)，做出詳細(xì)設(shè)計方案，完成圖紙設(shè)計和新物料樣品選購。

樣品測試階段：制作新產(chǎn)品樣品，并做全面測試，確認(rèn)新產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，驗(yàn)證設(shè)計方案。

產(chǎn)品評審階段：整理設(shè)計資料，組織新產(chǎn)品設(shè)計評審，確認(rèn)新產(chǎn)品能夠進(jìn)行小批量試產(chǎn)。

產(chǎn)品試產(chǎn)階段：在批量投產(chǎn)前，對新產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)工藝進(jìn)行驗(yàn)證和確認(rèn)，對存在的設(shè)計不良和工藝不良進(jìn)行改善。

4.2需求分析階段

4.2.1市場部收集市場需求信息（包括潛在需求信息），預(yù)測市場發(fā)展方向，定期出具《市場預(yù)測分析》。有客戶工程訂單或訂單意向的，收集客戶工程需求信息（包括競爭對手信息），出具《客戶需求分析》。并將《市場預(yù)測分析》或《客戶需求分析》交到技術(shù)部經(jīng)理處。

4.2.2 技術(shù)部收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的科技發(fā)展最新動向，定期出具《技術(shù)發(fā)展趨勢分析》。有客戶工程訂單或訂單意向的，對客戶工程方案、現(xiàn)場以及競爭對手進(jìn)行考察后，提出《工程配套產(chǎn)品方案》。并將《技術(shù)發(fā)展趨勢分析》或《工程配套產(chǎn)品方案》交到技術(shù)部經(jīng)理處。

4.2.3技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對收到的市場信息和技術(shù)信息整理分析，有選擇地提出《研發(fā)立項(xiàng)申請》，并指定專人作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的后續(xù)工作。

4.2.4 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織人員經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查、研究、分析論證后，得出科學(xué)的詳細(xì)的需求結(jié)論，并撰寫《產(chǎn)品需求文檔》，組織立項(xiàng)評審?！懂a(chǎn)品需求文檔》應(yīng)包括但不限于：燈具設(shè)計參數(shù)表、新產(chǎn)品開發(fā)周期和計劃、成本控制預(yù)算和可行性報告等。燈具設(shè)計參數(shù)表一定要詳細(xì)具體，給設(shè)計開發(fā)環(huán)節(jié)提供明確的目標(biāo)。

4.2.5 在立項(xiàng)評審中，若因資料不全、信息不全等原因?qū)е铝㈨?xiàng)評審不能通過，市場部和技術(shù)部需繼續(xù)調(diào)研、繼續(xù)收集相關(guān)信息，補(bǔ)充資料后由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人重新組織立項(xiàng)評審。

4.2.6 對于經(jīng)過補(bǔ)充調(diào)研后仍不具備立項(xiàng)條件的，判定該項(xiàng)目評審未通過，資料退回技術(shù)部保存?zhèn)溆?，并向申請部門通報評審結(jié)果，立項(xiàng)結(jié)束。

4.2.7立項(xiàng)評審?fù)ㄟ^，出具《立項(xiàng)確認(rèn)書》上報總經(jīng)理和研發(fā)總監(jiān)批準(zhǔn)后進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。

4.3設(shè)計開發(fā)階段

4.3.1 技術(shù)部首先要根據(jù)《產(chǎn)品需求文檔》對燈具設(shè)計指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，并責(zé)任到人。燈具設(shè)計可分解為結(jié)構(gòu)設(shè)計和電子設(shè)計兩大部分。

4.3.2燈具設(shè)計細(xì)化分解以后，相關(guān)設(shè)計責(zé)任人要盡快拿出設(shè)計方案，報項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人綜合考慮各方面的因素，從總體上對相關(guān)設(shè)計方案進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確定最終的設(shè)計方案。

4.3.3設(shè)計方案確定以后，相關(guān)設(shè)計人員根據(jù)設(shè)計方案及時做出設(shè)計圖紙，并提出采購申請，聯(lián)系供應(yīng)商對圖紙打樣。設(shè)計人員須與供應(yīng)商進(jìn)行有效溝通，確保圖紙打樣的實(shí)際效果與設(shè)計圖紙和設(shè)計要求一致。

4.3.4 新產(chǎn)品所需的輔助物料原則上使用公司已經(jīng)定型的物料，現(xiàn)有定型物料無法滿足設(shè)計需求時，可申請選購新物料。

4.3.5需要選購新物料和配件時，設(shè)計人員須向采購部出具詳細(xì)的新物料需求技術(shù)指標(biāo)，并協(xié)助采購人員對供應(yīng)商的供貨資質(zhì)和物料樣品進(jìn)行審核驗(yàn)證。

4.3.6 對于特殊物料和配件，按照“采購人員談價格，設(shè)計人員談技術(shù)” 的原則由設(shè)計人員和采購人員共同采購。設(shè)計人員要與供應(yīng)商進(jìn)行充分有效溝通，向供應(yīng)商提出實(shí)際的技術(shù)需求，充分利用供應(yīng)商的技術(shù)資源。

4.3.7 按照“誰設(shè)計誰提出、誰提出誰負(fù)責(zé)”的原則，相關(guān)的設(shè)計人員負(fù)責(zé)對圖紙打樣樣品和特殊物料配件樣品進(jìn)行來料檢驗(yàn)和技術(shù)驗(yàn)證。

4.4樣品制作與測試階段

4.4.1根據(jù)設(shè)計分工，不同的設(shè)計人員出具不同的DBOM表，并根據(jù)各自的DBOM提出采購計劃，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下完成制作新品研發(fā)樣品。

4.4.2 研發(fā)樣品所用到的的圖紙樣件和新物料樣件由各自的設(shè)計人員負(fù)責(zé)檢驗(yàn)，已定型的物料按照《來料檢驗(yàn)規(guī)范》由來料檢驗(yàn)員負(fù)責(zé)檢驗(yàn)。在研發(fā)樣品制作過程中，如果所用材料有更改，必須同步更新DBOM表。

4.4.3 研發(fā)樣品一般由設(shè)計人員來完成，必要時可請求其他部門協(xié)助制作，其他部門通過人員借用或設(shè)備借用的方式進(jìn)行協(xié)助，設(shè)計人員必須全程參與，以便于及時發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)設(shè)計中存在的問題。

4.4.4研發(fā)樣品制作完成以后，設(shè)計人員根據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和燈具設(shè)計參數(shù)

表，確定檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目自行檢測或送交檢測中心代為檢測。

4.4.5 外購的成品或半成品在批量采購前，必須要求供應(yīng)商先提供樣品，由技術(shù)部指定人員進(jìn)行審核驗(yàn)證。技術(shù)部負(fù)責(zé)該外購品樣品的審核人員，須將其作為研發(fā)樣品進(jìn)行檢驗(yàn)測試。

4.4.6 檢驗(yàn)結(jié)果出來后，相關(guān)設(shè)計人員根須及時對新產(chǎn)品研發(fā)樣品檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析。若未達(dá)到設(shè)計要求，設(shè)計人員要分析其原因，并修改設(shè)計方案，重做研發(fā)樣品進(jìn)行再次檢驗(yàn)。若達(dá)到設(shè)計要求，報項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后，進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。

4.5 新產(chǎn)品設(shè)計評審階段

4.5.1研發(fā)樣品檢測達(dá)到設(shè)計要求后，研發(fā)設(shè)計人員需整理編制各自的設(shè)計圖紙、DBOM表等技術(shù)文件交至項(xiàng)目負(fù)責(zé)人處。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)匯集整理新產(chǎn)品設(shè)計評審資料。新產(chǎn)品評審資料包括但不限于：新產(chǎn)品設(shè)計參數(shù)表、研發(fā)樣品及檢測結(jié)果、新產(chǎn)品的各類技術(shù)文件。

4.5.2項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織召集質(zhì)量控制人員、生產(chǎn)工藝人員和研發(fā)設(shè)計人員對新產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行評審。質(zhì)量控制人員和生產(chǎn)工藝人員應(yīng)分別從質(zhì)量控制的可行性和生產(chǎn)工藝的可行性對新產(chǎn)品進(jìn)行評審。

4.5.3 在評審中發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重影響質(zhì)量控制和生產(chǎn)工藝可行性的可判定為評審不通過，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人須組織人員對新品進(jìn)行設(shè)計改進(jìn)，重新組織新產(chǎn)品設(shè)計評審。

4.5.4 評審中未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題，可判定為評審?fù)ㄟ^。研發(fā)設(shè)計人員對評審中提出的各類問題妥善處理后，整理出最終的產(chǎn)品BOM、采購BOM和技術(shù)文件，并提出新產(chǎn)品小批量試產(chǎn)計劃，報請公司高層審核批準(zhǔn)后，進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。

4.6小批量試產(chǎn)階段

4.6.1新產(chǎn)品設(shè)計評審?fù)ㄟ^以后，由技術(shù)部提出小批量試生產(chǎn)計劃，將產(chǎn)品BOM、采購BOM和技術(shù)文件下發(fā)到相關(guān)部門。

4.6.2 生產(chǎn)部接到新產(chǎn)品小批量試產(chǎn)計劃后，需提前準(zhǔn)備好工藝流程、工藝文件以及工裝夾具，并及時提出物料采購計劃。采購部根據(jù)采購BOM表進(jìn)行采購。

4.6.3質(zhì)量控制部接到新產(chǎn)品小批量試產(chǎn)計劃后，需及時編制新物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和新產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)檢測人員對新物料和新產(chǎn)品的檢測。

4.6.4在試產(chǎn)過程中，工藝技術(shù)人員負(fù)責(zé)收集記錄試產(chǎn)過程中的各類異常問題，并及時對各類異常問題分析處理，遇到設(shè)計不良要及時反饋給技術(shù)部。

4.6.5 質(zhì)量控制部在試生產(chǎn)過程中和新物料新產(chǎn)品檢驗(yàn)過程中，遇到異常問題及時與技術(shù)部溝通解決，發(fā)現(xiàn)設(shè)計不良要及時反饋給技術(shù)部。

4.6.6 研發(fā)設(shè)計人員收到生產(chǎn)部或質(zhì)量控制部反饋的設(shè)計不良問題后，要及時到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行確認(rèn)。提出本次生產(chǎn)的臨時改進(jìn)建議，然后進(jìn)一步研究設(shè)計改進(jìn)方案。因生產(chǎn)工藝不良或工裝夾具引起的異常問題，由生產(chǎn)部自行解決。因檢測方法不當(dāng)，引起的異常問題，由質(zhì)量控制部自行解決。

4.6.7 新產(chǎn)品試生產(chǎn)結(jié)束，各類異常問題已經(jīng)妥善處理后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員抽取新產(chǎn)品樣品，送交檢測中心做新產(chǎn)品鑒定檢測檢驗(yàn)，并負(fù)責(zé)將檢測檢驗(yàn)結(jié)果分發(fā)給研發(fā)設(shè)計人員、生產(chǎn)工藝人員和質(zhì)量控制人員。

4.6.8 新品鑒定檢驗(yàn)檢測完成后，研發(fā)設(shè)計人員、生產(chǎn)工藝人員和質(zhì)量控制人員分別進(jìn)行試產(chǎn)總結(jié)。由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織召開新產(chǎn)品試產(chǎn)評審。

4.6.9 在評審中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量和性能問題的，判定為評審不通過。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員進(jìn)行分析處理，工藝不良進(jìn)行工藝改進(jìn)，設(shè)計不良進(jìn)行設(shè)計改進(jìn)后，重新組織評審。

4.6.10評審中未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題的，判定為評審?fù)ㄟ^。相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計完善、工藝完善和整理資料歸檔后，出具《新產(chǎn)品批量投產(chǎn)確認(rèn)書》，報請公司高層審核批準(zhǔn)。

5.新產(chǎn)品研發(fā)流程圖（見下頁）

第五篇：LED照明渠道營銷策略

LED照明渠道營銷策略

我們要看到LED從開始推市場，到現(xiàn)在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續(xù)投入和穩(wěn)固，是不可能真正去做到建設(shè)一個渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類產(chǎn)品，建渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無法取得立竿見影的效果

“LED做到今天，積累一些產(chǎn)品出來已經(jīng)不是很難了，現(xiàn)在最難的就是怎么賣掉?！蹦壳埃S著競爭的加劇，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越發(fā)嚴(yán)峻，尤其是“渠道”作為LED企業(yè)明顯的短板，已被越來越多的企業(yè)CEO們放在更為重要的特殊位置，顯然，在這個奉行“渠道為王”的時代，如何確立更具優(yōu)勢的商業(yè)模式尤其是營銷渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場已成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的問題。

渠道的基礎(chǔ)仍是“產(chǎn)品”

LED的渠道建設(shè)不是短跑比賽，是一個考驗(yàn)毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，企業(yè)還有一些基礎(chǔ)工作要做，尤其是團(tuán)隊打造，培訓(xùn)利益相關(guān)者，包括指導(dǎo)我們的用戶怎么正確來看待LED照明照明產(chǎn)品。尤其是目前很多企業(yè)都在做LED，但是同質(zhì)化比較高，有特色的非常少，包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異，很難找出有特點(diǎn)的產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為渠道的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，我們要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產(chǎn)品做好，做到差異化，同時產(chǎn)品的性能也要提高，這樣渠道才會有基礎(chǔ)。

我們要看到LED從開始推市場，到現(xiàn)在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續(xù)投入和穩(wěn)固，是不可能真正去做到建設(shè)一個渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類產(chǎn)品，建渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無法取得立竿見影的效果。

做為企業(yè)來說，不同的企業(yè)可以選擇不同的渠道去做，實(shí)力強(qiáng)的可以提前布局零售渠道，這種模式費(fèi)用高，具有卡位的效果;實(shí)力中等的，可以特殊運(yùn)用領(lǐng)域的專業(yè)工程為主;實(shí)力偏小的，可以個體工程為主;實(shí)力不一樣，渠道的選擇也是不一樣的。

LED球泡市場暗藏“玄機(jī)”多品牌推特色球泡燈從2012年10月1日起，中國禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈，為迎接一這利好時刻的到來，OFweek觀察到，近期眾多大廠紛紛推出取代一定瓦數(shù)白熾燈的LED球泡。較之之前LED球泡價格大幅下降的市場氛圍，現(xiàn)在的LED球泡行業(yè)更多的是技術(shù)上的較量。

歐司朗Sylvania將推出替代100W白熾燈的LED燈泡：歐司朗Sylvania將于近日推出替代100W白熾燈的LED燈泡。據(jù)了解，該替代燈為全向發(fā)光（無數(shù)據(jù)支撐），色溫2700K，功率20W，亮度為1600lm，節(jié)能率達(dá)80%。預(yù)計該產(chǎn)品將于今年6月—9月期間上架。

GE照明擬推出取代100瓦白熾燈泡的LED燈泡：GE照明(GELighting)將推出100瓦白熾燈泡的LED替代品，該替代品由俄亥俄州東克利夫蘭的實(shí)驗(yàn)室開發(fā)，輸入功率為27瓦，采用標(biāo)準(zhǔn)的“A-19”燈泡形狀。這種27瓦GEEnergySmart?LED燈泡采用專有的合成噴流技術(shù)，該技術(shù)由GE與ecomaginationSMChallenge獲獎?wù)?、?jié)能照明LED冷卻技術(shù)開發(fā)商N(yùn)uventix共同開發(fā)。

飛利浦推出高亮度LED燈——AmbientLED：飛利浦推出發(fā)光亮度相當(dāng)于100瓦白熾燈的23瓦LED燈——AmbientLED。它能產(chǎn)生1700流明亮度，相當(dāng)于73.9lm/w。雖然它不是第一款100瓦等價亮度的LED燈，但它屬于較早進(jìn)入節(jié)能燈市場的高亮度LED燈。飛利浦沒有披露新LED的壽命，只聲稱它比傳統(tǒng)白熾燈最高長25倍，即相當(dāng)于25000小時。飛利浦計劃AmbienLED于第四季度上市，價格尚未公布，很有可能超過30美元。

而早前飛利浦就推出眾多不同瓦數(shù)的LED球泡燈系列，均在市場上引起不同凡響，價格也都在30美元左右。

而中國大陸企業(yè)推出的LED球泡在價格、品質(zhì)、新能、外觀上均有突破：柏獅光電“米蘭風(fēng)情”系列LED球泡燈：LED行業(yè)“黑馬”—柏獅光電推出全新“米蘭風(fēng)情”LED球泡燈，獨(dú)特造型及產(chǎn)品較高性價比贏得歐美客戶青睞。耗電量為傳統(tǒng)照明1/3，可以替代傳統(tǒng)25W/30W/40W/60W白熾燈，超長壽命，40,000h小時；據(jù)了解，此系列為柏獅光電面對歐美及日本市場全力打造的產(chǎn)品群之一，“米蘭風(fēng)情”系列LED球泡燈由柏獅設(shè)計團(tuán)隊精細(xì)打造，設(shè)計時尚且簡約，貼近歐美消費(fèi)者的審美觀。

真明麗推出走入普通消費(fèi)者家庭的新一代LED照明球泡：真明麗針對國外市場推出了FOB價4.39美元的取代40W白熾燈泡和FOB價5.29美元取代60W白熾燈泡的不可調(diào)光LED燈泡，并已獲得市場認(rèn)可，目前已接到來自美洲、歐洲、東南亞諸多客戶10萬顆起步的訂單。該款產(chǎn)品光效大于80LM/W，適合普通家庭使用。

三立推出54元人民幣極佳散熱LED球泡燈：三立SL-3W-E27-LED球泡燈是一款綠色環(huán)保、節(jié)能省電的LED球泡燈，光源壽命長達(dá)5萬小時以上，是普通光源的50倍。該產(chǎn)品外形美觀，線條流暢，近日LEDinside獲悉，這款產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價為54元人民幣。

浙江通明電器推出取代400瓦白熾燈的LED照明：通明電器推出發(fā)光亮度相當(dāng)于400瓦白熾燈的LED替代品---大功率LED照明。該產(chǎn)品由公司技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)生產(chǎn)的，功率高達(dá)120W，它能產(chǎn)生高達(dá)10800流明亮度，相當(dāng)于90流明/瓦。雖然它不是第一款400瓦等價亮度的LED照明，但它屬于較早進(jìn)入工業(yè)節(jié)能燈市場的高亮度LED照明。

除此之外，聚作、聚能、長方照明等企業(yè)近期推出的LED球泡燈在價格和性能上均有突破。

據(jù)LEDinside調(diào)查報告顯示，除了日韓市場之外，歐美LED球泡燈市場日益成熟起來。中國大陸在政府宏觀調(diào)控的大背景下，受到技術(shù)提升與價格下滑的雙重影響，LED球泡市場正緩慢打開。

國際品牌LED球泡市場表現(xiàn)價格是阻礙其中國市場的畔腳石。而較之國際大廠的領(lǐng)先技術(shù)，中國大陸LED廠商在技術(shù)上還有較大距離。

GE表示，所有的LED白熾燈泡替代品，都應(yīng)該類似白熾燈的均勻調(diào)光，消除了分級調(diào)光、抖動、閃爍、瞬間放電、減弱或者甚至困擾其他宣稱擁有調(diào)光功能的LED燈泡的不活動。

相比LED燈管，LED球泡燈的家居照明特色更為鮮明，若LED球泡能順利進(jìn)出民用市場，則標(biāo)志著LED照明領(lǐng)域進(jìn)入到一個新的發(fā)展時期。