第一篇：彩電產(chǎn)品新型銷售渠道研究

彩電產(chǎn)品新型銷售渠道研究

中國家電業(yè)被譽為是競爭最為激烈、市場化程度最高的行業(yè)，家電市場上每時每刻都在演繹著激動人心的較量。渠道格局更是變幻莫測，各大渠道商在各級市場分別進行著不同的演繹。把控渠道的能力將決定家電企業(yè)的生存命運！

不同級別市場渠道格局不同，特級城市(北京、上海、深圳、廣州)大連鎖占據(jù)七成以上市場份額，目前的競爭主要是大連鎖內部的競爭。

一、二級城市連鎖大賣場在憑借自身規(guī)模實力，繼續(xù)對各區(qū)域性連鎖企業(yè)進行收編，增加網(wǎng)點覆蓋力度，優(yōu)化、調整網(wǎng)點布局，從而使得全國性一、二級城市的寡頭競爭格局更加明朗。

三、四級市場多種業(yè)態(tài)并存，在潛力巨大的三、四級城市，由于其消費水平、交通地理條件等諸多因素的影響，使多種業(yè)態(tài)都得以在這塊“沃土”上孕育、成長。

新渠道力量的不斷滲透、舊渠道力量的逐漸消亡，或在此基礎上的演化改進，將使得三、四級及農村家電市場呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮局面，各種渠道力量、各個經(jīng)營實體都將以自己最擅長的方式，開墾屬于自己的那塊山頭田地。

在中國家電企業(yè)的發(fā)展的過程中，渠道建設一直是重中之重！隨著全國性家電連鎖規(guī)模的進一步擴張，勢力的進一步增強，其在與家電生產(chǎn)企業(yè)的合作中逐漸掌握了話語權，而家電企業(yè)在談判過程中漸落下風，所面臨的風險也越來越大，高額的返點將廠家的利潤壓縮的 1

很??！于是眾多家電生產(chǎn)企業(yè)紛紛試圖通過自建渠道來擺脫家電連鎖賣場的控制和制約。

在大連鎖不斷攻城略地時，連鎖渠道發(fā)展所隱藏的問題越發(fā)明顯，目前，很多連鎖賣場目前的競爭手段大多局限在圈地、斂錢、低價、促銷等短視戰(zhàn)術上，沒能表現(xiàn)出長遠的戰(zhàn)略目標，盈利模式也存在很大的局限性。家電連鎖品牌價值的建設也較為落后，目前家電連鎖留在消費者心目中的形象基本上是低價家電的集散地，還沒有形成品牌知名度、還沒有有體制健全的售后保障！

家電大連鎖企業(yè)的迅猛崛起使得百貨商場、大型綜合超市、區(qū)域家電連鎖等傳統(tǒng)的家電銷售渠道面臨前所未有的挑戰(zhàn)。百貨商場、大型綜合超市等渠道更是一度被家電連鎖擠壓的差點放棄家電經(jīng)營，而區(qū)域家電連鎖，特別是家電連鎖全面進入的一、二級城市的區(qū)域連鎖，都受到了全國性連鎖的強力沖擊，或被并購、或放棄經(jīng)營、或聯(lián)合反擊??，命運各不相同。如何擺脫困境，是傳統(tǒng)家電渠道需要共同探索解決的難題。

作為家電生產(chǎn)企業(yè)如何控制好各級渠道、使其協(xié)同作用發(fā)揮各級優(yōu)勢并著手建立新型的銷售渠道顯得頗為重要！渠道效率、渠道可控制性和企業(yè)產(chǎn)品與商業(yè)業(yè)態(tài)適應性是家電生產(chǎn)企業(yè)選擇銷售渠道的三大要素。彩電市場競爭已由品牌競爭轉向渠道競爭。

彩電產(chǎn)品市場銷售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新型渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場、中小商場以及電器專營店和地區(qū)經(jīng)銷商。新型渠道主要有綜合性連鎖（家樂福、沃爾瑪?shù)龋?、家電類連鎖（如國美、蘇寧等）、電器城、品牌專賣店以及集團采購、網(wǎng)上訂購、電子商務網(wǎng)站等。

無論是傳統(tǒng)渠道還是新型渠道，都各具競爭優(yōu)勢。其中大商場仍是彩電產(chǎn)品銷售的主渠道，它具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。大商場雖然目前仍是家電產(chǎn)品銷售的主渠道，但是正受到家電連鎖和綜合性連鎖強有力的挑戰(zhàn)。從渠道形態(tài)數(shù)量和銷售量上看，占據(jù)電視機市場份額最大的依然是百貨商場。但是通過對比電視機渠道形態(tài)數(shù)量比重和渠道銷售量比重可以發(fā)現(xiàn)，我國家電市場電視機銷售渠道中，家電專業(yè)連鎖的銷售效率最高，其次才是百貨商場。而且從近三年的發(fā)展速率看，百貨商場的市場地位在不斷下降，新型連鎖類流通渠道呈快速增長趨勢。

如何能利用好高效率的銷售渠道，而且又要能對其進行有效地控制，是家電生產(chǎn)企業(yè)進行渠道選擇最理想的模式。面對形形色色的銷售渠道，特別是那些已具規(guī)?；蛯I(yè)化的零售終端，家電生產(chǎn)企業(yè)除了采取聯(lián)盟合作外，還應通過投資控股的方式獲得對渠道的控制權。

隨著城市規(guī)模不斷的擴大，新型渠道的流通比重也越來越大，家電連鎖和綜合性連鎖的競爭能力也在不斷增強。家電生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)自身的具體條件有針對性地去選擇最科學、最有效、最適合自己的銷售渠道，使自己的產(chǎn)品在既定的目標市場中具有決定性優(yōu)勢。在不同的銷售地域和市場環(huán)境中表現(xiàn)出各自不同的渠道優(yōu)勢和銷售效率。

彩電企業(yè)要生存要發(fā)展，就需要隨機應變，提高市場的靈敏度，這樣才能在激烈的市場競爭中屹立不倒，彩電廠商除了考慮保留傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢外還要繼續(xù)開拓新的銷售渠道！網(wǎng)絡銷售渠道無疑成為傳統(tǒng)家電企業(yè)看重的下一個發(fā)力點。相比傳統(tǒng)渠道的臃腫不堪，網(wǎng)銷渠道以節(jié)省20%以上的渠道成本！電子商務平臺的建設將成為未來10年家電企業(yè)發(fā)展不可忽視的渠道。家電行業(yè)中較為知名的京東商城、新蛋網(wǎng)、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、淘寶電器商城等品牌憑借其價格、配送等優(yōu)勢，已被消費者認可。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年電子商務渠道實現(xiàn)的彩電規(guī)模占到銷售總規(guī)模的1%，預計在未來三年后將達到5%，2015年將會超過一成市場份額。

彩電企業(yè)通過建立電子商務平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，從而將傳統(tǒng)渠道模式下不能得到的外部利潤(成本下降)內在化，實現(xiàn)生產(chǎn)——營銷的整體優(yōu)化，提高了企業(yè)效益和競爭能力。降低了彩電生產(chǎn)商與購買者進行信息傳遞的成本；縮短了交易渠道，減少了交易環(huán)節(jié)，降低了銷售費用；電子商務實現(xiàn)“無紙貿易”，減少大量的文件處理成本；互聯(lián)網(wǎng)使貿易雙方及時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低廠商的庫存成本；彩電企業(yè)利用內部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)把其中公司總部、代理商，以及分布在其他國家的子公司、分公司聯(lián)系在一起及時地對各地市場需求情況做出反應，從而降低管理成本。根據(jù)電子商務對商品交易的影響程度以及渠道成員參與網(wǎng)絡化交易的程度，彩電企業(yè)在電子商務環(huán)境下的流通渠道有兩種模式：基本模式一：彩電企業(yè)自建電子商務網(wǎng)站在網(wǎng)上直銷，通過網(wǎng)上交流信

息，在網(wǎng)上簽約和支付。交易后，由彩電企業(yè)配送或第三方物流?；灸Ｊ蕉翰孰娚a(chǎn)企業(yè)利用局域網(wǎng)與實體商店建立購銷關系，實體商店通過店鋪和互聯(lián)網(wǎng)兩個渠道向消費者銷售，消費者可以親臨商店，也可以通過電子平臺購買商品。

電子商務渠道是一種現(xiàn)金直銷式的家電渠道模式，為利潤率相對較低的彩電行業(yè)緩解成本壓力。實體店與網(wǎng)絡購物相結合的模式，國美旗下庫巴、蘇寧易購等B2C網(wǎng)站代銷商已經(jīng)采取了這樣的營銷手段，而且對網(wǎng)絡營銷的未來目標寄予了厚望！

彩電企業(yè)在特級和一、二線城市要加強和大連鎖的合作，縮短中間的交流環(huán)節(jié)，減少成本，提高銷售渠道的效率，為了提高自己的競爭籌碼！同時也要發(fā)力建設自己的電子商務平臺，拓寬銷售渠道，注重提升售后服務的質量!注重品牌的建立，和推廣宣傳！時刻把握市場動態(tài)，用戶的購買習慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等影響行業(yè)發(fā)展的信息，做好戰(zhàn)略規(guī)劃與策略的執(zhí)行。

農村市場和三四級市場是彩電渠道商今后的必爭之地?？梢哉f，誰占得了先機，誰就占得了發(fā)展的市場。農村的主要渠道類型是一些地方連鎖和品牌專賣店，他們占到約七成的市場份額，其次是綜合百貨業(yè)態(tài)類型，占了約1/4的市場份額。綜合來看，目前我國農村市場的渠道結構還不太成熟，渠道較為分散，沒有形成規(guī)模效應，大連鎖尚未全面進入該類市場。家電企業(yè)要采用多種策略盡快在這些地域選擇中間商普攤設點，快速圈地！能夠快速將產(chǎn)品轉移到消費者手里，多層代理或承包達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。

消費者、生產(chǎn)商與渠道商形成的是一個牢固的鐵三角，當其中任何一個角色變得弱化時，這個鐵三角就可能變形，而目前除了渠道商之間的矛盾、制造商之間的矛盾以外，更多了渠道商與生產(chǎn)商之間的矛盾。這就需要彩電生產(chǎn)企業(yè)調配更多的資源在渠道的管理和拓展上，怎樣探尋一個平衡點，求得渠道多元共生應是當務之急。彩電生產(chǎn)商在保留傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)勢后，還需要不斷擴展新型渠道，保證渠道多元化運行，在不同的渠道根據(jù)消費習慣銷售不同的產(chǎn)品，從而維持各級渠道商的利益，讓產(chǎn)品創(chuàng)造價值，服務千家萬戶！

TCL樂華事業(yè)部閆金虎2011.6.10

第二篇：彩電企業(yè)銷售渠道策略研究分析

彩電企業(yè)銷售渠道策略研究分析

我國彩電行業(yè)正呈現(xiàn)出百家爭鳴的態(tài)勢，同時，企業(yè)間的競爭也更加激烈，這也導致2013年彩電行業(yè)營收情況并不理想，很多企業(yè)面臨庫存增多的難題。現(xiàn)階段，企業(yè)紛紛調整渠道策略，全力減少庫存量。

成偉市場研究高級研究員邢新化先生撰寫的《2014-2018年中國彩電行業(yè)市場深度調研與發(fā)展趨勢研究報告》中顯示：今年1-2月，全行業(yè)生產(chǎn)彩色電視機1800.4萬臺，增長2.2%，其中液晶電視1574.4萬臺，增長7.1%，占比87.4%;CRT電視下降66.5%;PDP電視下降51.7%。自去年以來，由于海外市場需求減少以及國內制造成本上升導致部分訂單轉移到東南亞等地區(qū)因素的綜合作用下，我國彩電出口形勢不容樂觀，全年連續(xù)10個月出口增速呈現(xiàn)負增長態(tài)勢。分季度看，前四個季度出口降幅分別為-0.7%、-7.2%、-9.5%和-12.3%，出口降幅日趨加大。2013年，電子商務的迅猛發(fā)展為彩電行業(yè)的快速增長奠定了良好的基礎。從2012年下半年開始的網(wǎng)購熱潮在2013年呈進一步擴大化趨勢，線上渠道銷售在總體銷售中的占比逐級提升。據(jù)成偉市場研究高級研究員王笑怡女士預測，僅2013年11月，彩電線上銷售占比達16.1%。據(jù)成偉市場研究收集的一首資料反映2013年電商銷售收入同比增長超過700%，線上銷售占比超過8%。

彩電企業(yè)在調整渠道策略方面，主要有兩種思路。一是部分企業(yè)推崇定制，也就是所謂的“期貨”銷售模式；如創(chuàng)維則通過區(qū)分線上線下品牌，線下“創(chuàng)維”、線上“酷開”的方式進行銷售。未來將增加線上銷售的關注度。目前酷開不少產(chǎn)品都能接受網(wǎng)絡預定。長虹則在新產(chǎn)品智能電視chiq的市場試水階段采用的就是網(wǎng)絡預定的方式。o2o將成為長虹重要的銷售模式，而預定的方式也從chiq開始。二是采用大數(shù)據(jù)調研，預測數(shù)量并進行投放。這其中的典型代表是三星，三星的供應鏈中一個重要的環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)調研，會有專門銷售人員從銷售終端以及渠道各個環(huán)節(jié)進行大數(shù)據(jù)調研，通過這樣的數(shù)據(jù)建模，就可以基本上得到一款產(chǎn)品的市場需求數(shù)量。消費者不必等待過久，企業(yè)的庫存也不會超標。

彩電企業(yè)在調整渠道策略方面，主要有兩種思路。一是部分企業(yè)推崇定制，也就是所謂的“期貨”銷售模式；如創(chuàng)維則通過區(qū)分線上線下品牌，線下“創(chuàng)維”、線上“酷開”的方式進行銷售。未來將增加線上銷售的關注度。目前酷開不少產(chǎn)品都能接受網(wǎng)絡預定。長虹則在新產(chǎn)品智能電視chiq的市場試水階段采用的就是網(wǎng)絡預定的方式。o2o將成為長虹重要的銷售模式，而預定的方式也從chiq開始。二是采用大數(shù)據(jù)調研，預測數(shù)量并進行投放。這其中的典型代表是三星，三星的供應鏈中一個重要的環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)調研，會有專門銷售人員從銷售終端以及渠道各個環(huán)節(jié)進行大數(shù)據(jù)調研，通過這樣的數(shù)據(jù)建模，就可以基本上得到一款產(chǎn)品的市場需求數(shù)量。消費者不必等待過久，企業(yè)的庫存也不會超標。

成偉市場研究高級研究員邢新化先生指出：面對日益激烈的市場競爭，各大企業(yè)都在進行渠道策略調整，在整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的低價沖擊下，彩電企業(yè)毛利控制能力越來越弱，目前惟一的辦法就是加強供應鏈的控制能力、減少庫存。

第三篇：產(chǎn)品主要銷售渠道

產(chǎn)品主要銷售渠道

智能家居產(chǎn)品主要銷售渠道有：

1、房地產(chǎn)開發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開發(fā)一些有精裝修的樓盤或寫字樓、酒店時集團采購。

2、裝飾公司：目前已有不少裝飾公司意識到掌握部分信息技術的重要性，家居設計須將智能化設備考慮進去將是未來的一個必然方向。

3、安防系統(tǒng)集成商：安防系統(tǒng)集成商對銷售有著天然的優(yōu)勢，但目前還有點大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬以上的安防公司來做這種小單似乎得有個過程。

4、相關產(chǎn)品代理商：類似于三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚浴室等廠商，順帶代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。

5、智能家居顧問公司：這類顧問公司目前還不多，但未來可能會成為一個新行當，除了與智通家居銷售商一樣會代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調美觀設計。產(chǎn)品主要銷售方式

智能家居產(chǎn)品主要銷售方式有：

1、集團直銷：如由廠商或代理商針對房地產(chǎn)開發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接攻單銷售。

2、商戶直銷：針對的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。

3、用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開發(fā)和生產(chǎn)。

5、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。

第四篇：彩電銷售畢業(yè)論文

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

專科畢業(yè)論文（設計）

長虹彩電品牌策劃方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 專 業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 級：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學 號：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指導教師：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

目錄

一、品牌釋名

（一）品牌定位??????????????????6

（二）品牌消費群體定位??????????????7

（三）品牌主要競爭對手定位????????????7

（四）品牌發(fā)展策略 ???????????????9

二、企業(yè)背景

（一）長虹彩電的由來??????????????10

（二）一般彩電的構成??????????????10

（三）長虹彩電資源條件?????????????10

三、市場分析

（一）全國市場現(xiàn)狀分析?????????????11

（二）全國市場發(fā)展趨勢分析???????????11

（三）目標市場總體分析?????????????11

（四）目標市場主要構與細分???????????11

（五）主要品牌市場占有率????????????12

四、SWOT分析

（一）長虹產(chǎn)品優(yōu)勢???????????????12

（二）長虹產(chǎn)品劣勢???????????????12

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

（三）長虹產(chǎn)品機會???????????????13

（四）長虹產(chǎn)品威脅???????????????13

五、長虹營銷策略分析

（一）策略對象?????????????????13

（二）有針對的市場調查?????????????14

（三）產(chǎn)品策略?????????????????14

（四）價格策略?????????????????14

（五）渠道策略?????????????????14

（六）促銷策略?????????????????14

六、結論????????????????????15

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

摘 要

“傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)飽和，但是固定網(wǎng)絡和移動領域消費品這個市場的發(fā)展速度不一樣?！痹陂L虹信息技術有限公司總經(jīng)理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產(chǎn)品做起，因為這個領域“不缺模式、想法和概念，只缺少啟動的路徑”。

在熟悉家電業(yè)的人士看來，長虹正對每一個新進入的行業(yè)，推行著一種新的運營模式：長虹提供品牌、資金、運作平臺，讓那些術業(yè)有專攻的能人們去運作。而這一種模式，TCL集團自手機業(yè)務起，已在多個產(chǎn)品領域運營多年。

關鍵詞：現(xiàn)狀 發(fā)展 對比營銷 決策失誤 意見

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

引 言

面對全球產(chǎn)業(yè)結構調整的加快和中國逐步成為全球加工制造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴峻的國際經(jīng)濟形勢和競爭異常激烈的市場環(huán)境，長虹在九十年代末期適時提出全球經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，以技術創(chuàng)新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業(yè)。

六年多來，長虹成功實現(xiàn)了產(chǎn)品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區(qū)銷售；成功實現(xiàn)了長虹品牌進入海外市場，成功實現(xiàn)了在部分國家和地區(qū)以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺競技；成功實現(xiàn)了海外營業(yè)額保持穩(wěn)定增長，海外銷售收入占到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現(xiàn)了國內、國際兩個市場同步發(fā)展。長虹產(chǎn)品因由國內市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。

以技術為先導，以產(chǎn)品提升國際競爭力。

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

長虹彩電品牌策劃方案

一、品牌釋名

（一）品牌定位

1價格定位

長虹的低中高消費定位

長虹是定位在中高端消費者的產(chǎn)品。其最昂貴的電視價格達到26000RMB。一般擁有這種價格的電視的人群，多半是富有人群。

貴州亞泰職業(yè)學院經(jīng)濟貿易系畢業(yè)論文

2長虹的功能定位(舉例說明)功能定位就是通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強調，給顧客提供比競爭對手多的收益和滿足，借此使顧客留下印象，實現(xiàn)產(chǎn)品某類功能的定位。

長虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微顯像）：音效環(huán)繞（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一鍵通，VGA在線升級）。

長虹HP5190（暫無圖片）—主要有控制調節(jié)（全能遙控器）：預選頻道（236個）：電源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：輸入端子（1組DVD分量信 號輸入接口，2組S端子，3組AV輸入接口，一組計算機SVGA輸入）：輸出端子（1組AV輸出接口）：信號（720P;1080I）

當產(chǎn)品的生產(chǎn)技術比較成熟，各企業(yè)在產(chǎn)品的主要功能上都達到某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時，則往往要依靠產(chǎn)品的一些次要功能或服務來定位。

3長虹的外型定位

2002年，長虹宣布研制成功了中國首臺屏幕最大的液晶電視。其屏幕尺寸大大突破22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，屏幕尺寸達到30英寸，當時被譽為“中國

第五篇：合同_產(chǎn)品渠道銷售代理

產(chǎn)品渠道銷售代理合同

甲方（被代理人）

法定住址：

法定代表人：

職務：

委托代理人：

身份證號碼：

通訊地址：

郵政編碼：

電話：

乙方（代理人）

法定住址：

法定代表人：

職務：法人

委托代理人：

身份證號碼：

通訊地址：

郵政編碼：

電話：

甲乙雙方本著友好自愿、平等互利、誠實守信的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方代理銷售 甲方 無機納米防火材料 產(chǎn)品的相關的事宜，訂立以下合同條款，以資共同恪守履行。

一、代理渠道

乙方的代理目標客戶企業(yè)為：。

二、代理權限

1、甲方授權乙方為 公司的獨家渠道代理商，全面負責該客戶公司的產(chǎn)品銷售業(yè)務。

2、甲方不得在乙方代理的公司業(yè)務另設其他代理或經(jīng)銷商。

3、乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。

4、對于乙方代理的銷售客戶，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己的經(jīng)銷行為負無限連帶責任。

四、代理期限

1、本合同的有效期為2個月，自本合同簽訂之日起至 年 月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前 2 個星期向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

（1）較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為；

（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項；

（3）簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件；

（4）。

五、最低代理銷售額

乙方承諾每年完成1000 萬元銷售額。如果連續(xù) 一 年達不到規(guī)定銷售指標的，代理資格自動取消；如果在一個會計內未完成規(guī)定銷售量的 60% 時，甲方有權考慮取消乙方下一代理商資格。

六、代理商品價格

1、配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價格。

2、銷售價格：乙方應當按照甲方規(guī)定的零售價格銷售產(chǎn)品，乙方不得擅自調整規(guī)定的產(chǎn)品銷售價格。如果甲方規(guī)定的銷售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據(jù)市場的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定，并出具書面文件。

七、保證金

1、保證金

（1）乙方需按本公司規(guī)定向甲方交付 萬人民幣作為保證金。

（2）保證金的收取時間為：乙方和終端客戶簽訂銷售合同后10個工作日內支付；（3）保證金的返還時間為：合同書到期后的一個月內。

（4）保證金的補交：代理商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應在扣除之日起十日內補齊。

2、保證金罰則

a如有下列情況扣罰保證金100%：（1）跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；

（2）盜用本公司品牌渠道銷售其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；

（3）代理商提供虛假或嚴重失實資料。

b如有下列情況扣罰保證金20%：

未經(jīng)公司同意，代理商私自將產(chǎn)品售價超出公司制定的市場指導零售價格范圍；

c有下列情況處以扣罰保證金10%：

（1）促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；（2）售后服務跟進不夠，給我公司造成不良影響的。

八、商情報告

1、乙方有權接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關注甲方的切身利益為宜。

2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息。

3、甲方應向乙方提供包括價目表、技術文件和廣告資料等必要的信息。甲方還應將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的變化及時通知乙方。

九、購貨與銷售

1、乙方需要貨物時，應向甲方發(fā)出書面訂單。

（1）甲方收到乙方全額貨款后交付貨物。

（2）甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發(fā)貨方式由乙方確定。

（3）甲方將在發(fā)貨后將貨運單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運時間以貨運單據(jù)上標明的時間為準。

2、乙方須在收到貨物后 15 日內對產(chǎn)品的質量進行檢驗，因產(chǎn)品質量及包裝不符合質量標準的，或者產(chǎn)品的保質期已經(jīng)超過規(guī)定標準的，甲方予以換貨或退貨。

十、監(jiān)督、培訓及售后服務

1、甲方應當在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進行輔導、檢查、監(jiān)督和考核。

2、乙方應當保持完整、準確的交易記錄。

3、在本合同有效期內，甲方應持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務或技術上的指導，并向乙方提供必要的協(xié)助。

4、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。

5、乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫客戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。

十一、合同轉讓

在本合同有效期內，乙方應當獨立自主地經(jīng)營代理業(yè)務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務全部或部分轉移給第三人經(jīng)營管理。

十二、合同變更

為適應市場競爭的需要，甲方可與乙方經(jīng)過協(xié)商對本合同進行適當變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內容相抵觸。

十三、合同終止

1、本合同因下列情況而終止：

（1）合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同；

（2）甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的；

（4）在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的；

（5）當事人一方遲延履行合同主要義務，經(jīng)催告后在合理期限內仍未履行；

（6）當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的；

（7）一方宣告破產(chǎn)或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行為要求代理商終止營業(yè)；

2、本合同終止后，乙方應立即停止使用與代理銷售有關的甲方任何的標識及知識產(chǎn)權。

3、乙方應在本合同終止之日起 三 日內返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復制品。

十四、合同解除

1、甲方有下列行為之一的，乙方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達甲方時生效：

（1）在本合同簽訂時不符合法律、法規(guī)關于代理商資格的強制性規(guī)定致使乙方遭受經(jīng)濟損失的；

（2）在簽訂本合同前未按法律、法規(guī)規(guī)定提供代理相關信息或提供虛假信息致使乙方遭受經(jīng)濟損失的；

（3）在本合同簽訂時不具備或本合同有效期內喪失相關知識產(chǎn)權的所有權或使用權，導致第三方向乙方主張相關權利的；

（4）因產(chǎn)品質量問題引起大量投訴并被主要媒體曝光，品牌形象和價值及企業(yè)商譽受到嚴重損害的。

（5）無故停止向乙方供應代理產(chǎn)品；

（6）公開許可乙方使用的商業(yè)秘密的，致使乙方遭受經(jīng)濟損失的；

（7）甲方不履行或不完全履行本合同項下的任何義務，乙方書面通知其 五 日內更正，逾期未更正的；

（8）。

2、乙方有下列行為之一的，甲方有權書面通知其更正，乙方應在接到通知后 五 日內更正，逾期未更正的，甲方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙方時生效：

（1）因管理和服務問題引起大量投訴或被主要媒體曝光批評，嚴重損害甲方經(jīng)營體系的商譽；

（2）未經(jīng)甲方事先書面同意擅自全部或部分轉讓本合同；

（3）故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的；

（4）故意向甲方報告錯誤的或誤導性的信息；

（5）違反競業(yè)禁止的規(guī)定參與競爭的；（6）連續(xù)二年未能完成銷售指標；（7）受到甲方三次以上處罰，屢教不改的；

（8）代理商如嚴重違反本公司相關規(guī)章制度或特許代理協(xié)議的；

（9）。

十五、聲明及保證

（一）甲方：

1、甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。

2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

3、甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

（二）乙方：

1、乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。

2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

3、乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

十六、保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為 三 年。

乙方在本合同終止后的 三 年內，不能生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品予以競爭。

所有產(chǎn)品設計和說明均屬甲方所有，乙方應在協(xié)議終止時歸還給甲方。

十七、爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則采取以下第（2）種方式解決爭議：

（1）提交 仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

十八、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后 五 日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）**、罷工，政府行為或法律法規(guī)。

十九、合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

二十、補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為2個月，自 年 月 日 至 年 月 日。

本合同正本一式 2 份，雙方各執(zhí) 1 份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

法定代表人（簽字）_________

法定代表人（簽字）_________

開戶銀行：_________

開戶銀行：_

帳號：_________

帳號：_ _

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

_______年____月____日

_________年____月____日