第一篇：《長尾理論》讀書筆記

《長尾理論》讀書筆記

在閱讀《長尾理論》的過程中，我驚嘆于作者對在傳統(tǒng)的營銷過程所容易被忽略的方面進行思考而得到一個行之有效的新的經(jīng)濟增長點——長尾。而且真正讓人吃驚的是長尾的可怕規(guī)模，舉個例子來說：一般的鮑德斯書店中藏有大約100 000種書，但亞馬遜的書籍銷量中竟有差不多1/4是排名1000 00位之后的書貢獻的，大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)正在以這樣或那樣的方式利用長尾，這些企業(yè)不僅僅擴展了現(xiàn)有市場，更重要的是，他們還發(fā)現(xiàn)了嶄新的市場，傳統(tǒng)的實體銷售商力所不能及的那些新市場的規(guī)模遠比人們想象的大。

最后安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

文中的一些句子所表達的觀點能夠引起人們的深刻思考：

P27：默多克：“年輕人不會等待某個神圣的數(shù)據(jù)來告訴他們什么東西是重要的，他們想控制他們的媒體而不是被媒體控制。”

報紙真的是要死的。一張報紙里你看的內(nèi)容比不看的內(nèi)容少多少？能生存下來的可能是南方周末這樣的報紙，發(fā)燒友類，大部分內(nèi)容都投我所好?？蓞169“適合刊登的新聞”部分。編輯雖然仍很重要，但編輯們那種替讀者決定版面內(nèi)容的傲慢，可能是新時代讀者所不能接受的。

P35：在任何市場中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門產(chǎn)品。

武斷的全程判斷，顯然誤。這也是全書的核心問題之一，即長尾理論究竟適用于哪些行業(yè)。在第十二章“娛樂業(yè)之外”中，查理斯·安德森試圖證明長尾理論具有不同行業(yè)（甚至所有行業(yè)）中的廣泛適用性。

P48：我們正在由被動消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由a(chǎn)者。

除了電影、文字、音樂，還有什么？實際上，普通人可以生產(chǎn)的東西非常有限。生產(chǎn)仍然是有相當(dāng)門檻的，更關(guān)鍵的是，這是一件業(yè)余的事情。人是越來越懶的。不可能科技越來越發(fā)達，人卻越來越喜歡DIY。

P55：你在任何地方都找不到其他像維基長尾這樣的東西。

這就是web2.0的靈魂：tag。從Google搜索結(jié)果開始，Wikipedia、del.icio.us、百度貼吧、新浪博客、Youtube、豆瓣??這些成功的web2.0服務(wù)都是長尾理論的忠實執(zhí)行者。Give everything, every item, every word a page, to define, to explain.在一個平臺上，放上所有的內(nèi)容，不管搜什么，都能找到一個專屬的地方。從此也許可以推出，web2.0網(wǎng)站的唯一成功道路就是成為同類網(wǎng)站中的老大，成為標(biāo)準(zhǔn)。這也就是作者在總結(jié)性的第十三章“長尾法則”開頭便提出的兩句話的核心精神：1.提供所有產(chǎn)品。2.幫我找到它。P83：存貨的消亡：降低成本的終極方法就是完全消滅原子，用字節(jié)處理一切。

這是全書另一個最重要的問題：長尾產(chǎn)生利潤的前提是存貨成本極低，這并不容易。前面已經(jīng)提到，如果是有形物質(zhì)產(chǎn)品的話，那就很難避免存貨成本。第八章“貨架爭奪戰(zhàn)”詳細(xì)討論了存貨成本問題。

P110：冪律曲線的三個條件：多樣性、質(zhì)量不平等性、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（口碑傳播等）。如果在某一行業(yè)中無法滿足這三個條件，那就不適用于長尾。作者在121頁也承認(rèn)“廣泛興起的小市場確實給某些行業(yè)帶來了成長的黃金機遇，但也許有些行業(yè)并沒有這么幸運”。P122：但一旦你把可支配收入和時間的匱乏全部考慮在內(nèi)，某些非排他性媒體就會變成排他性媒體。

豐饒選擇造成時間成本越來越昂貴，以后電影的長度也許會縮短到一小時。P125：這類積極反饋環(huán)很容易創(chuàng)造一種贏家通吃現(xiàn)象。

這就是為什么本來目的是“去中心化”的web2.0浪潮，注定會制造出新的中心。

第二篇：長尾理論讀后感

讀書筆記----《長尾理論》

作者：克里斯﹣安德森

簡介：針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一些現(xiàn)象提出的一個新的理論，該書很快成為經(jīng)管類暢銷書的第一名，并且成為web2.0創(chuàng)業(yè)者的必讀書。

感想：“長尾理論”的核心就是由于商業(yè)各個環(huán)節(jié)成本的大幅度降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)不再存在?！按箢^現(xiàn)象”雖然依然存在，但是“長尾現(xiàn)象”也同樣存在，且比“大頭現(xiàn)象”更加具備盈利能力。

同樣做為銷售音樂的商店，實體唱片店（4500唱片25000歌曲）會更加是80/20原則，即＜20%的商品帶來＞80%的銷售，＞80%的商品帶來＜20%的銷售。這個產(chǎn)生的原因是：成本（包括占地與人員）。（每張唱片必須每季度銷售4張才能彌補放在商店的成本，任何推廣活動必須要求更大量。）所以唱片店會偏重對熱門排行榜的銷售。

作為網(wǎng)上銷售音樂的rhapsody則發(fā)現(xiàn)銷售曲線要平得多，實體音樂店（25000首曲）之外的銷售依然能夠達到40%。同樣網(wǎng)上書店Amazon在實體書店之外占25%。

在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是“長尾理論”，我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數(shù)多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

其實長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個時代長尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺得這是時代的產(chǎn)物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟社會的發(fā)展。

長尾市場被掘出之因

文中說“市場上的音樂產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！蔽覀冊谖譅柆?shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾市場。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發(fā)現(xiàn)長尾市場。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因為“非熱門”就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機率很小的。

但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

文中說“長尾理論闡述的實際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣?xùn)|西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生。”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂）來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個極大極大的數(shù)（長尾中的產(chǎn)品）乘以一個相對較小的數(shù)（每一種長尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個極大極大的數(shù)時，長尾市場怎能不會發(fā)掘出來。

長尾的價值

既然長尾市場被我們發(fā)掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創(chuàng)造價值。長尾的產(chǎn)生的三種力量：“第一個力量是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的生產(chǎn)；第二個力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好?！?/p>

第一種力量可以幫著長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了“群眾的智慧”是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會提供DIY服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者；還有“孤島”的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產(chǎn)品集合起來。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉(zhuǎn)移到實體書店上了。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。

第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

尾聲

文中P91，“統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！边@句話用在當(dāng)今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等）和事后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價值。

文中P96“長尾中滿是垃圾”。的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個很多的數(shù)時，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過濾器找到自己所需要的事物。

文中P96“任何事物都有90%都是無用渣滓”。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說“我們沒有認(rèn)識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網(wǎng)過濾掉了”。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中P114“80/20法則”，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”，這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100。在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價值已經(jīng)超過以前20%的價值。

文中P137“MP3.com公司失敗的例子”讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

文中P157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最后，作者總結(jié)了以下長尾法則：

“在降低成本方面，法則1：讓存貨集中或分散；法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。

在考慮小市場方面，法則3：一種傳播途徑并不適合所有人；法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人；法則5：一種價格并不適合所有人。

在擺脫控制方面，法則6：分享信息；法則7：考慮“和”，不要考慮“或”；法則8：讓市場替你做事；法則9：理解免費的力量。”

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運用在現(xiàn)實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。它提供一個新的世界觀，給我們以后借鑒，這是我認(rèn)為是這本書的最大貢獻。

第三篇：長尾理論讀后感

著眼于個體需求----我眼中的長尾理論

每次接觸到新的理論，我都會為之一怔——如此慶幸能夠一睹它的容貌。新理論的提出總是離不開探索者的親身實踐與恍然間的頓悟，而這兩者之間似乎互為照應(yīng)，幻化為一。不單是物理學(xué)中的電磁感應(yīng)，也不僅是數(shù)學(xué)中的勾股定理，亦或是傳播學(xué)中的5W模式（拉斯韋爾的傳播五要素），理論的結(jié)晶來自于生活現(xiàn)象的剝繭抽絲，披沙揀金。這讓我想起了法國作家古斯塔夫·勒龐的大眾心理研究一書：《烏合之眾》，顛覆傳統(tǒng)、獨樹一幟。它告訴我們換一種觀察角度，得出的結(jié)論卻是截然不同的，而它的光輝就在于這一獨特的角度所詮釋出來的精髓?！稙鹾现姟返木枞绱?，長尾理論亦是如此。采用價值的視角去探索變化的本質(zhì)、運行的規(guī)律與其深層的內(nèi)核，便是理論之所以為之光輝的所在。

一、長尾理論的簡單介紹

“只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵?！?004年10月,美國《連線》雜志主編克里斯·安德森在《長尾》這篇文章中首次提出了一個“長尾理論”。毫無疑問這是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。

說到這里，不得不說一下二八定律，二八定律即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。商家80%的銷售額來自20%的商品，80%的業(yè)務(wù)收入是由20%的客戶創(chuàng)造的。結(jié)合現(xiàn)實，我們不得不承認(rèn)，二八定律完美解釋了流行產(chǎn)品、明星產(chǎn)品為各類商家所追捧的本質(zhì)原因。流行始終是少數(shù)的（約占20%），而這少數(shù)所帶來的效益卻是占大多數(shù)的（約占80%）。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，由亞馬遜圖書購物網(wǎng)站所引起的因一本沉寂十年的登山故事書突然火熱導(dǎo)致的一場購書大**，讓兩位學(xué)者聚集在一塊。安德森聽到了阿迪布的“98法則”，便系統(tǒng)研究了亞馬遜、狂想曲公司、BIOg、Google、eBay、Netflix等互聯(lián)網(wǎng)零售商的銷售數(shù)據(jù)，并與沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商的銷售數(shù)據(jù)進行了對比，觀察到一種符合統(tǒng)計規(guī)律的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象恰如以數(shù)量、品種二維坐標(biāo)上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。換句話說，那80%用戶的“長尾巴”是很重要的，將是最重要的利潤來源。

二、我眼中的長尾理論

任何理論的成立都離不開相應(yīng)的研究背景，理論只是在某一角度、某一特定的條件下成立。無論是“二八定律”，亦或是“長尾理論”，只有更確切地把握它所處的現(xiàn)實背景與存在條件，才能發(fā)揮其理論的純粹性與可實踐性。依我看來，長尾理論的依存條件是可承受的低成本與更廣泛、有價值效益的各種產(chǎn)品，以及更方便便宜、更適合受眾的低門檻瀏覽商店。也就是說，不僅要產(chǎn)品輸出平臺的低存儲、低管理、低運營等系列要素構(gòu)成的整個輸出結(jié)構(gòu)的整體低成本，還需要消費者高效率、高流通等構(gòu)成整個消費市場的低門檻高進入的整體形勢。這點只需多看看一些實際生活案例即可，如某一原本不暢銷的書本銷售量突然激增、上海巨人網(wǎng)絡(luò)公司研發(fā)的《征途》游戲，開創(chuàng)的免費游戲時代以及goole的關(guān)注個體、提供私人化廣告定制的運營目標(biāo)等。

顯然，一種理論有其發(fā)展的光輝，必然將存在相對于自身的缺陷，長尾理論依舊如此。上文所論述的客觀背景是指長尾理論發(fā)揮的必要土壤，但不曾想有多少創(chuàng)業(yè)者在此中迷失。關(guān)注個人需求、創(chuàng)造個人價值，毋庸置疑在低成本高受眾的現(xiàn)代將耗費更多的成本價值，相較于“二八定律”中發(fā)展明星產(chǎn)品中的“二”，它所付出的能耗將是以難以估算的倍數(shù)增加，產(chǎn)品的繁多而不精粹將使整個市場更混亂與難管理。市場將給消費者帶來消費的沖動，與此同時也將會有疑惑與恐慌。浪費的能量越多，也將為環(huán)境造成更大的負(fù)擔(dān)。另一角度，它將使越來越多的消費者沉溺于其中，零零后將是電子網(wǎng)絡(luò)時代的原住民，他們將會不同于前代，思維方式、生活習(xí)慣的改變將使隔代間的矛盾更加顯著。

總體看來，此種發(fā)展所帶來的不適以及與原本生活方式所產(chǎn)生的矛盾不是真正的問題所在。隨著更加的深入、相應(yīng)產(chǎn)品的逐步升級、人們生活理念與行為習(xí)慣的改變，此種問題會慢慢消失。最為關(guān)鍵是如何去消除，準(zhǔn)確的說是如何最小程度的降低它本身所帶來的缺陷，這，將是以后所要探討的最大問題。

三、以三種角度看長尾理論的發(fā)展

我們所處的網(wǎng)絡(luò)時代，正是長尾理論依存的天然沃土，個體需求在此被放大，個體價值也于此得到了更深入的發(fā)掘。依我看來，長尾理論在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用將會更加廣泛，依托互聯(lián)網(wǎng)的便捷與高效，其所帶來的價值也必將更大。在此便通過對商品、媒體、受眾三方面的發(fā)展，簡要敘述自己的觀點。

1、商品的長尾營銷：產(chǎn)品線的無限擴展

在互聯(lián)網(wǎng)的音樂與歌曲、新書甚至舊書等等的銷售中，盡管單項的熱門制品 暢銷，高居營業(yè)額的前列，但是，由于倉儲的無限和聯(lián)邦特快的存在，使得那些 看上去不太熱門的制品也在創(chuàng)造著出乎意料的營業(yè)額，竟然成為這些新媒體銷售 收入的主要部分！”自2004年“長尾理論”問世以來，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟的疆界而進入傳統(tǒng)經(jīng)濟：越來越多的行業(yè)注意到，長尾市場不是新經(jīng)濟的獨家特權(quán)，而是在各個傳統(tǒng)行業(yè)無所不在的現(xiàn)實。從長尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高端的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍色部分,是需求曲線的尾部。在追求利潤最大化的經(jīng)濟利益驅(qū)動之下，更多企業(yè)注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結(jié)果，實際形成了企業(yè)之間對頭部的“紅?！敝疇?，而對藍色所代表的更加廣闊的“藍?！笔袌?，卻有忽略之嫌。

2、媒體的長尾營銷:產(chǎn)品線的無限擴展

網(wǎng)易有句廣告詞叫做“網(wǎng)聚人的力量”，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起之初，網(wǎng)易就 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了人的力量?！兑粋€饅頭引發(fā)的血案》引發(fā)了個人媒體的興起,國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，加上新進的TOM、QQ，和中華網(wǎng)、新華網(wǎng)一起構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)新聞信息的供應(yīng)主力部隊，那么散落在各個BSP(博客服務(wù)供應(yīng)商)上難以計算的博客們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網(wǎng)絡(luò)媒體畢竟規(guī)模有限，而博客們的隊伍則繼續(xù)壯大，兩者不同的地方只在于訪問率而己。再偏門再邊緣的信息也有需要，低成本制作出來的《一個饅頭引發(fā)的血案》更是風(fēng)頭蓋過了了數(shù)億資金打造出來的《無極》。

因此我們可以說，個人媒體開始作為一股不可小覷的力量出現(xiàn)在主力媒體的面前。個人媒體之所以已經(jīng)逐漸上升為能和主流媒體對抗的力量，乃是因為它的無限廣度和無局限性。這些非主流的集合就形成了真正的主流。與商品的長尾相比，在傳播方式上，媒體的長尾從單一的“宣傳”變成了“宣傳+個人媒體的互動”，媒體的長尾,除了運用了商品的長尾的優(yōu)勢之外，還重視了個人媒體的力量，加上了個人媒體的互動。網(wǎng)聚小眾媒體的力量可以彌補單一的宣傳由于宣傳面太寬而效果不明顯的不足之處，通過增加小眾媒體的傳播，可以進一步的增大信息與消費者的接觸面，通過廣而告之和小眾媒體的互動讓信息更有效地達到更多的受眾那里。一些互聯(lián)網(wǎng)的個人媒體己經(jīng)開始成為一股新的力量,出現(xiàn)在我們的面前。因此,媒體的長尾可以說是商品傳播的新興力量。3.受眾的長尾營銷:精準(zhǔn)傳播的實現(xiàn)

不管是商品的宣傳或者是個人媒體的互動傳播，營銷最終的目的還是將商品 與目標(biāo)消費者聯(lián)系在一起。如何抓住散落在網(wǎng)絡(luò)中的每一個消費者呢？受眾的長 尾營銷解決的正是這個問題。北京開始流行MSN訂飯，DELL網(wǎng)上直銷，這些，都是在精準(zhǔn)營銷上的一些嘗試。受眾的長尾營銷也就是要做到精準(zhǔn)傳播，使商品能夠和受眾面對面。不僅是信息到達率更高，信息匹配程度更高，而且信息成本到達足夠低廉，使得眾多產(chǎn)品都能實現(xiàn)有效的直銷。借助互聯(lián)網(wǎng)可以做到精準(zhǔn)傳播。而精準(zhǔn)傳播也真正的做到了消費者導(dǎo)向，抓住了消費者，營銷的任務(wù)也基本完成了，所以說，受眾的長尾是未來營銷發(fā)展的必然趨勢。相對前兩者來說，受眾的長尾營銷是“精準(zhǔn)直達”的傳播方式。

我相信，一種理論不太會永久不變，尤其是這種以不斷變化的實踐現(xiàn)象所總結(jié)出的理論。當(dāng)外界環(huán)境在變化時，要想獲取更大的價值效益空間，它將被進一步優(yōu)化或被擱置創(chuàng)造其他，可這并不影響它被人們發(fā)現(xiàn)時所創(chuàng)造出的價值，在被發(fā)現(xiàn)的那一刻，它將是輝煌的。在我看來，這將是不以時間更替為尺碼的智慧結(jié)晶，它將給后來者一次長久的欣喜與思考。

第四篇：長尾理論讀后感

讀《長尾理論》有感

先說說這本書的主要內(nèi)容：

一、第一章和第二章 科學(xué)技術(shù)以一種巨無霸式的力量碾碎了大熱門，并將市場由賣方市場拉到買方市場?；蛘哒f是賣方市場被撕裂分化成無數(shù)個不同的領(lǐng)域，而自然消弱了其左右市場的能力。

二、第三章到第六章 長尾的三種力量：第一種力量是生產(chǎn)工具的普及、第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本、第三種力量就是連接供給與需求，將新產(chǎn)品介紹給消費者，推動需求沿曲線向右移動。

三、第七章 從經(jīng)濟學(xué)角度闡述長尾經(jīng)濟以豐饒為常態(tài)，逆80/20法則，追求多產(chǎn)品生產(chǎn)的“長尾”，或者是對于各個細(xì)分市場的“不拋棄、不放棄”。

四、第八章和第九章 貨架貨位的有限性對產(chǎn)品銷售的制約和《選擇的悖論》到底孰對孰錯，豐饒性對顧客來說是種迷惑或壓抑么？

五、第十章及其以后長尾世界到底是什么樣的？對主觀客體產(chǎn)生了什么樣的影響？作者通過ebay、kitchenaid、樂高、以及google等實例告訴了我們。

在讀《長尾理論》的時候有一本書的思想一直在我的腦海中盤旋，并與長尾理論進行著艱苦的拉鋸戰(zhàn)。它就是《搖錢樹：鎖定高利潤客戶》。縱觀現(xiàn)在的企業(yè)管理精神，客戶關(guān)系管理以其外在的可見的短期效果為我們深信不疑，而著名企業(yè)家李踐將其中很重要的一部分—大客戶管理通過與風(fēng)馳傳媒的自身發(fā)展相結(jié)合實例而使其淋漓盡致的呈現(xiàn)在我們的面前。在資源有限的情況下公司要想有持續(xù)的增長速度，保持增長速度去活動不斷發(fā)展的能力，你就必須充分利用好你的高利潤客戶。

所以李踐總結(jié)了一下幾點：

一、不斷地對你的客戶進行分類和篩選，挑選出你的大客戶。

二、企業(yè)應(yīng)該將更多的精力和資源投向那些大客戶，因為大客戶是最能創(chuàng)造大利潤的。

三、大客戶創(chuàng)造了企業(yè)收入的絕大部分，是企業(yè)效益的主要來源，對企業(yè)的生存至關(guān)重要，是企業(yè)真正意義上的生存之本，發(fā)展之動力。

很顯然這些理念是正確的，因為我們知道由于生產(chǎn)可能性邊界的存在限制了我們自由選擇，所以我們必須盡一切可能去靠近邊界。鎖定大利潤客戶正是這樣做的。生產(chǎn)、服務(wù)是無處不在的，而生產(chǎn)的后面是與其形影不離的成本，一個經(jīng)濟學(xué)常識就是：但邊際收益少于所投入的成本時企業(yè)就會停止自己的擴張。于是一口大刀就在某點將長尾一刀斬斷！1981年第一胎IBM私人電腦投入市場，1985年第一個版本的Windows操作系統(tǒng)問世，隨后是Web的出現(xiàn)和網(wǎng)景上市??信息化數(shù)字化不斷地侵入我們的生活?，F(xiàn)在任何實型的勞務(wù)或產(chǎn)品只要其能夠數(shù)字化，那么他的成本會以1/x的速度迅速下降，少到甚至可以忽略。從而使被斬斷的尾巴有復(fù)活了，而且像是一個發(fā)育期的青少年每天都在不知不覺中成長，這就是我最初所理解的長尾。

在此書的序言部分列舉了一個十分典型的例子：關(guān)于Ben的生活，Ben是一個成長與互聯(lián)網(wǎng)時代的青少年。每天上學(xué)的時候騎著那輛多檔變速的自行車，耳朵里塞著山寨版的OPPO而且會一直把手機塞在兜里或者書包里因為一直掛著QQ以會時不時傳來滴滴嗒嗒的聲音，睡覺的時候偶爾會被他那從來沒聽過的DJ鈴聲吵醒。他們成長在互聯(lián)網(wǎng)時代意味著他們可以不受限制、不加過濾地接觸到各種各樣的文化和內(nèi)容，從主流文化到非主流文化。作為很顯然會成為這個時代的主人，那么作為企業(yè)應(yīng)給如何去調(diào)整自己的戰(zhàn)略自己的營銷策略去適應(yīng)這些，去吸引跟多的貨幣選票呢？其實作者在敘述維基現(xiàn)象的時候提到了也在樂高的事例中講到過這些。讓消費者參與到生產(chǎn)中因為這樣就給了他們一個追求自我個性的機會，而這時企業(yè)用市場調(diào)查、客戶反饋所達不到的。這其實就是一種：早期的共同介入。

書中總結(jié)了長尾時代的六個主題：

1、在任何市場中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)科技變得越來越廉價，越來越普及，利基產(chǎn)品的比重仍以指數(shù)級的速度提高。

2、獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降。數(shù)字傳播、強大的搜索技術(shù)和寬帶的深溝里結(jié)合成了一種了力量，憑借它，在線市場正在改寫零售經(jīng)濟學(xué)?，F(xiàn)在，許多市場已經(jīng)有能力供應(yīng)空前豐富的產(chǎn)品、3、僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他么特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。從自動推薦到產(chǎn)品排名，一系列的工具和技術(shù)都能有效地做到這一點。這些“過濾器”可以把需求推向長尾的后端。

4、一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品仍然存在，但人們產(chǎn)品的流行度會相對下降，利基產(chǎn)品的流行度則會相對上升。

5、盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

6、當(dāng)以上幾點全部實現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會顯示出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和有線貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠不像我們想象的那么大。相反，他的分布就像人口本身一樣分布。

其實這六點已經(jīng)把本書的理論闡述的一清二楚了。我一直在讀《侯衛(wèi)東官場筆記》一書，很想在網(wǎng)上買一本第五集，于是到當(dāng)網(wǎng)上訂購了一本，省了10多元，我買書一直都在當(dāng)當(dāng)。作為一家B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)我感覺要比亞馬遜好很多，因為我也藏在長尾的某個地方。而前不久我發(fā)現(xiàn)在淘寶買鼠標(biāo)就沒有這么方便了，真可謂是大浪淘金啊。店鋪太多了，價格差異也特別大，在我看中某個款式的鼠標(biāo)之后，開始搜，賣家信用、買家信用、賣家好評率、賣家好評率、賣家的服務(wù)態(tài)度、寶貝與描述相符等等只要有一項不滿意就刷下去，這樣雖然給了自己更多的選擇但是讓人感覺到壓抑而且浪費時間但有一項極好的好處：省錢。也許這就是看不到的邊際成本吧。雖說選擇的益處并非來自選擇的本身，而是來自選擇的過程。但是如果過程太長必定會是消費者產(chǎn)生反感，盡管它同時帶給了消費者樂趣和欣喜。我們不能簡單的把它歸結(jié)為選擇的無序性。其實專注于賣家的各種信息是存在這樣一種事實：自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的傳言正在贏得力量。各種各樣的促銷已經(jīng)沒有太多的吸引力，我們在虛假廣告、“托”、電視直銷下越來越成熟。所以在下載某個軟件之前通常會先看看別人的評論，這個軟件有沒有病毒、能不能安裝、解壓時要不要密碼、是否和其他軟件有沖突，或者下載電影時候看看清晰度，字母等等。對于習(xí)慣使用他人的評論來判定一個產(chǎn)品質(zhì)量的消費者來說，一個公司怎樣宣傳它的品牌并不重要，重要的是隱藏在長尾之中的“螞蟻”怎么評價它，因為他們是%80的人，他們的“擴音器”也會影響那%20。

庫存管理這些年來所受到的重視越來越多，作為“第三利潤源”的一個重要組成部分做到較低庫存能為企業(yè)創(chuàng)造不少的利潤，其中比較著名的是日本豐田的JIT（just in time)零庫存，一種追求零庫存的管理思想。而一旦產(chǎn)品以數(shù)字化形式存在會出現(xiàn)什么狀況呢？儲存不在需要大的廠房、貨架、叉車以及其他配套設(shè)施及相關(guān)人員，那么長尾會自然而然地向右延伸。這種成本的降低對消費者來說百利而無一害。

日本的一位企業(yè)家曾說過：“企業(yè)的目的就是盈利，不盈利的企業(yè)就是對社會的一種犯罪?！蹦敲雌髽I(yè)是怎么通過長尾理論來獲利的呢？可以歸結(jié)為三點：

一、你能提供的產(chǎn)品遠比從前要多。

二、由于找到這些產(chǎn)品遠比從前要容易，銷售額在大熱門和利基產(chǎn)品之間的分配更加均勻了。

三、由于利基市場的經(jīng)濟學(xué)與大熱門市場相差無幾，任何產(chǎn)品都能創(chuàng)造利潤，無論流行程度是高時低。

現(xiàn)在市場上又推出了《長尾理論》2.0版本，還有姜奇平的《長尾戰(zhàn)略》都是在說明本書思想的超前性、可預(yù)見性。沒人可以質(zhì)疑其對于這個社會的影響力及其指導(dǎo)意義。就像葉鶯所說的：“了解每一位消費者未被滿足的需求，滿足他們的需求，不要忽略這條長長的尾巴。讀了這本書，一定有啟發(fā)?！?/p>

第五篇：《長尾理論》讀后感_1

《長尾理論》讀后感

剛剛開始以為會描述長尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長尾分布和正態(tài)分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長尾分布，可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯.安德森挺注意講述大熱門事件，但是是作為同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長尾，與此同時這些關(guān)于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。

但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個尾巴，但是他們是如何進化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問了。而這些卻是投機分子最為關(guān)注的事情。

如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom-up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。

在這一樣一個自組織的系統(tǒng)中，只是不知“多樣性”有什么好處。下一本書看看《眾包》。

一些摘要：

1.廣播電視有一個了不起的地方：它可以用無可匹敵的速度將一個節(jié)目傳遞到數(shù)百萬人面前。但是，相反事情它卻做不到——將數(shù)百萬節(jié)目傳遞到一個人面前。而這正是互聯(lián)網(wǎng)的強項。廣播時代的經(jīng)濟學(xué)需要黃金節(jié)目（大熱門）來吸引大批觀眾，寬帶時代的經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。

2.他們找到的越多，他們喜歡的就越多。當(dāng)他們沖破陳舊的老路，走進更廣闊的天地是，他們會發(fā)現(xiàn)他們的品味并不像自己想象的那樣主流。（或者說，是別人的思想和狹窄的選擇空間使他們誤導(dǎo)了他們自己）

3.大熱門和利基產(chǎn)品開始統(tǒng)領(lǐng)風(fēng)騷，兩者都只是數(shù)據(jù)庫中的條目而已，兩者都值得擺上貨架——這是歷史上的第一次，突然之間，流行度不再是利潤的壟斷力量。

（我挺喜歡的 海洋（成本）退去，被掩蓋大陸出現(xiàn)的比喻）

4.當(dāng)然就算你不遵守這些法則，你也有可能制造出一個大熱門，但何必要鋌而走險呢？ 畢竟，你正在投入大把鈔票了。

5.城市消費者更愿意在商店購物，而不是喜歡分類目錄購物。（西爾斯 郵購工廠的故事，我意識到的時候，已經(jīng)存在過了）

6.一條長尾就是沒有被經(jīng)濟匱乏濾去真面目的文化。

7.長尾奧妙：生產(chǎn)普及 傳播普及（長尾集合器）供需相連（長尾過濾器）

8.朋克搖滾的精神：沒錯！你有你的吉他，但你不一定要做正確的事情！你可以做錯！你是一個好音樂家一點意義都沒有，唯一重要的是——你有話要說。

9.降低成本的終極方法就是完全消滅原子，用字節(jié)處理一切。

10.在一個無限選擇的時代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方法。（事前過濾器 事后過濾器 信噪比的應(yīng)用——過濾器）

11.但幸存者總會獲得一種榮譽：他們對于消費者的精神世界似乎有著某種神秘的洞察力。